De Que Hablamos Cuando Nos Referimos A Motivacion

DE QUE HABLAMOS CUANDO NOS
REFERIMOS A MOTIVACION?
Un replanteo de las teoras de los
mviles
Autor: Rafael Castellano Pgina 1

ABSTRACT
El autor se plantea tres objetivos centrales: a) establecer una distincin entre
motivacin y mviles; b) resaltar diferencias entre los conceptos de
necesidad y mvil; c) identificar y presentar un conjunto de tipologas que
describan mviles concretos.
Comienza por ofrecer una definicin de motivacin, entendiendo por tal al
balance que cada persona realiza sobre como le esta yendo en relacin a las
cosas que la movilizan. A partir de all, hace un repaso de autores y teoras
tradicionales en torno a la cuestin de los mviles para plantear, finalmente, un
enfoque propio basado en identificar las races comunes de las que se nutren;
races que encuentra en tres tipos de relaciones: la que las personas
establecen con su identidad; con el mundo que habitan; y con la experiencia
emocional derivada de ese habitar.
Analiza luego los factores que convergen en la determinacin de cada tipo de
mvil, y termina presentando ocho tipologas concretas.

Todos conocemos, por experiencia propia, la diferencia entre estar motivado
y no estarlo, y nos resulta sencillo entender el impacto que uno u otro estado
producen en nuestro desempeo, cualquiera sea el mbito de nuestra
actividad. Pero, de qu hablamos cuando nos referimos a motivacin?
Suele incurrirse en un error clsico que consiste en no distinguir entre ese
estado al que llamamos motivacin, y la idea de mvil, que alude, como la
misma palabra lo sugiere, a los motivos, bsquedas e intereses que nos
importan y nos movilizan. Hablar de mviles es enunciar uno de los
componentes de lo que llamamos estado motivacional, y que prefiero
denominar estado disposicional.
Al referirnos a disposiciones estamos refirindonos a una postura afectiva
frente a circunstancias concretas, pero tambin, y de un modo ms general, a
nuestra manera de estar en el mundo. Implica referirnos a una tonicidad
general, a algo que es equiparable a eso que muchas veces, en el lenguaje
corriente, llamamos predisposicin; pero invoca tambin nociones como
compromiso, energa, intensidad.
Spinoza enunci una idea que Nietzsche retom

luego: la potencia relativa de un cuerpo se deriva
de su capacidad de ser afectado de diversas
maneras por las cosas con las que est en
relacin. (1)
Esa potencia es en efecto- un pathos, es
decir, una forma de estar afectado por las
circunstancias que se traduce en una postura
vital, y que nos induce a actuar de determinadas
maneras ante personas, situaciones y ambientes
concretos.
Corresponde preguntarse: cmo surgen las disposiciones?; de qu se

nutren? El sustrato de las disposiciones es una amalgama de tres factores
combinados: los mviles, las creencias o juicios y el mundo afectivo
(emociones; sentimientos y estados de nimo). Los mviles, como vemos, son
solo uno de los tres componentes que determinan las disposiciones
.
A lo largo de este artculo, para simplificar su lectura, usaremos la palabra
motivacin para hablar de eso que hemos llamado disposicin, y hablaremos
de mviles para referirnos a los intereses, bsquedas y situaciones que
valoramos y que nos motorizan.
Definiremos motivacin como el balance que cada persona

realiza acerca de cmo le est yendo en relacin a las cosas
que la movilizan.

1) Teoras clsicas relativas a los mviles
Una posible clasificacin de las teoras clsicas que abordan la cuestin de
los mviles, es la que propongo a continuacin.
Las teoras motivacionales se han construido implcitamente- a partir de dos

ejes de anlisis. Uno de ellos surge de la pregunta: Cuales son los factores
nucleares (y universales) que fundamentan una cantidad diversa de
bsquedas o mviles? El segundo eje deriva de la siguiente pregunta: Cual
es el tono afectivo del vnculo que el agente mantiene con s mismo y con sus
entornos/ambientes? Combinando las respuestas que resultan de esas dos
preguntas surgen cuatro espacios o reas conceptuales que caracterizan
cuatro patrones o tipos de mviles especficos que analizaremos a
continuacin.
Teoras del equilibrio (o alivio): Autorregulacin y Anclaje
Las investigaciones que postulan que la autorregulacin es uno de los dos

mviles bsicos y universales (tambin conocidas como Drive Reduction
Theories) son de naturaleza, esencialmente homeosttica.
Mowrer y Kluckhohn (2) enumeran cuatro

proposiciones mnimas esenciales de una
teora dinmica (homeosttica), a saber:

1. La conducta es funcional. Por funcional se entiende que toda
conducta tiene una finalidad: la de resolver tensiones.
2. La conducta implica siempre conflicto o ambivalencia.
3. La conducta solo puede ser comprendida en funcin del campo o
contexto en que ella ocurre.
4. Todo organismo vivo tiende a preservar un estado de mxima
integracin, o consistencia interna.
Siguiendo a Kurt Lewin, Jos Bleger (3) ampla diciendo:
Todo organismo se halla en un equilibrio inestable, en el sentido de que si bien tiende a

mantener dicho equilibrio, este no puede ser esttico, total ni definitivo. El organismo tiende a
mantenerlo o a recuperarlo si lo ha perdido, y las modificaciones que en l se producen para
lograr dicha finalidad, constituyen la conducta del organismo. Y esto mismo ocurre tambin en
el nivel de integracin psicolgico. Todo campo tiende a mantener o recuperar su estado de
equilibrio. La prdida de este equilibrio crea una tensin. En este sentido la conducta es un
emergente del campo total que tiende a resolver la tensin mediante el restablecimiento del
equilibrio. La tensin no existe independientemente del campo total. La conducta protege al
organismo de la desorganizacin.
La tendencia a la desorganizacin, o al desequilibrio proviene de la propia

inestabilidad del campo psicolgico, pero tambin del campo ambiental.
Un exponente importante de las teoras de la reduccin del drive es Sigmund

Freud.
Pero Freud no concibe los mviles como aquello que le

pasa a un Yo indivisible e inequvoco. El motor que no
cesa de generar deseos y pulsiones no est radicado en
el Yo sino en una instancia psquica impersonal (el Ello)
que, en respuesta a necesidades orgnicas, genera
fenmenos psquicos ignotos e invencibles, a tal
punto que aquello que llamamos nuestro Yo se
conduce en la vida pasivamente y, en vez de vivir, es
vivido (4). El Yo se enfrenta, entonces, a la demanda de moverse hacia
aquello que calmar la urgencia interior produciendo el placer de la
satisfaccin. En sntesis, para Freud el origen de nuestros impulsos es
instintivo e inconsciente. El Yo no es responsable de la experiencia
cognoscitiva del querer, pero como est en contacto con dos mundos (el de
las tensiones interiores y el de la realidad exterior) el Yo debe mediar entre la
demanda de placer del Ello y la sujecin al principio de realidad: se percata de
los estmulos y acta, o bien satisfacindolos, o bien reprimindolos
(aplazndolos o sublimndolos). Cul es el criterio que utiliza para decidir? El
de la auto-conservacin. El Yo va aprendiendo a partir de las recompensas y
castigos que recibi en sus acciones previas y, en consecuencia, se adapta, a
tal punto, que progresivamente la amenaza de castigo y la represin moral ya
no provienen de afuera sino de la cultura y de las normas y mandatos sociales
internalizados en una sub-instancia de s mismo llamada SuperYo. El castigo
que este le produce al Yo -si se desva- es el remordimiento, la culpa.

(Vemos aqu expresada la diferencia fundamental entre las teoras
motivacionales exgenas y endgenas. Para Freud son los estados internos
(deseos) las variables causales de la conducta, mientras que para el
conductismo la variable independiente es el refuerzo (la recompensa o el
castigo). Sin embargo no es conveniente realizar una lectura tan sencilla: El Yo
freudiano acta por demanda de instancias interiores, pero teniendo en
cuenta las consecuencias de sus conductas anteriores. La diferencia, no
obstante, no es sutil. Los humanos suelen actuar, muchas veces, en contra de
los consejos del principio de realidad y, cuando se ajustan a este y reprimen
sus deseos, el Yo produce sntomas patolgicos. En pocas palabras: la
represin de los deseos no puede ser entendida como una fuente de
motivacin, sino como un viga de la conducta que tiene un alto costo para el
sujeto.)
Las ideas recin resumidas nos remiten al espacio ubicado en el cuadrante
inferior-izquierdo de la ilustracin previa. Es un mbito que nos enfrenta a un
Yo sujetado, o a un Yo-anclado. Anclado por la dinmica circular e
interminable de necesidades, carencias y deseos que lejos de agotarse en el
momento de su satisfaccin se renuevan y desplazan constantemente, lo
que enfatiza la condicin esencial de sujeto carenciado.
La obra de Abraham Maslow suele ser

asociada corrientemente con las teoras
de la reduccin del drive y con la
dinmica homeosttica. Sin embargo sus
postulados intentan, originariamente,
diferenciarse de las teoras de Freud (5)
A mi juicio, los dos enunciados ms
relevantes de su teora motivacional son
los siguientes:
En primer lugar, sostiene que lo que
mueve a las personas no es el
principio de placer (alcanzar un estado
de no-necesidad) sino el principio de
salud: la permanente vocacin y anhelo
de s mismo. La salud, antes que un
equilibrio (antes que homeosttica) es
una dinmica lanzada desde la
estructura interna hacia el futuro. La
relacin entre autoconocimiento,
vocacin y proyecto de vida son pilares
contra la frustracin, la neurosis, la
enfermedad. La necesidad de
autodesarrollo est en el plano
ontolgico, y el principio de salud
aparece como necesidad. (6)
Esta necesidad (a la que Maslow llama indistintamente de auto-actualizacin

o de autorrealizacin) va ms all de las necesidades biolgicas y es
sustancialmente diferente de los impulsos inconscientes y conflictos internos

que describe Freud. La necesidad que Maslow invoca tiene que ver con elegir
el camino de la realizacin de los propios potenciales o capacidades. El
principio de salud tiende a equilibrar autoconocimiento con vocacin y
proyecto de vida. La necesidad de auto-desarrollarse parte de, y se orienta
hacia, nuestros potenciales.
En segundo lugar, la tendencia hacia la auto-actualizacin debe superar los
imperativos de una progresin jerrquica de necesidades a satisfacer o aliviar.
El camino hacia la autorrealizacin (necesidades de ser, o B-needs en
trminos de Maslow) est en constante tensin con la demanda de
satisfaccin de necesidades ms compulsivas e impostergables (las
necesidades de dficit o D-needs) que acosan constantemente al sujeto. En
la medida en que una persona asciende en la jerarqua de necesidades se
convierte progresivamente- en alguien ms libre para escoger la direccin de
su crecimiento. Esta tensin nunca cesa. El sujeto siempre est condicionado,
en lo que a la bsqueda de su autorrealizacin se refiere, por las demandas
permanentes y urgentes de las jerarquas inferiores (las d-needs). De hecho,
Maslow se arriesga a decir que las personas autorrealizadas no superan el dos
por ciento de la poblacin.
Para este autor, las necesidades no tienen que ver con procesos inconscientes
o conflictos internos. Son innatas, pero no son reflejas. El comportamiento-
sostiene- est mayormente gobernado por fuerzas racionales, aunque existan
manifestaciones de irracionalidad e inconsistencias en la conducta. La
persona es consciente de los estados de tensin que la acosan, estados que
emergen de la dinmica combinada de demandas interiores y condiciones
ambientales. Esas tensiones tienen caractersticas diferenciadas en cada
escala de la jerarqua. Las cuatro necesidades de dficit (d- needs)
conforman lo que Maslow denomina necesidades bsicas. Las necesidades
bsicas son para Maslow- inhibidores innatos en nuestro camino hacia la
autorrealizacin. En otras palabras, para Maslow todas las necesidades son
bsicas, con excepcin de la de autorrealizacin.
Maslow es un psiclogo humanista y existencialista, que cree

a su propio pesar- que parte de la condicin humana es vivir
constantemente coaccionado por, y enredado en, las propias
carencias (d-needs), pero postula que su libertad constitutiva
sita al humano ante un imperativo tico: realizar sus propios
potenciales an en el contexto de las carencias que lo
condicionan. A diferencia de Freud, no concibe un laberinto
circular y constante de necesidades sino una trayectoria que va
superando las necesidades, en progresin jerrquica, al tiempo
que construye un camino de salida que lo desancla de su
condicin. Ese es, para Maslow, el mvil central del sujeto
humano.
Michael Maccoby (7), refutando a Maslow, dice que la empiria no apoya el

concepto de una jerarqua de necesidades, y que la nocin misma ignora toda
la evidencia cultural sobre el rol de los valores y el carcter humano. Lo que
elegimos, sostiene, depende ms de nuestra tica que de satisfacer
necesidades. Ninguna evidencia demuestra que la satisfaccin de
necesidades inferiores ponga en accin necesidades ms altas, ni que se
puedan satisfacer alguna vez estas necesidades, ni que podamos alcanzar

nunca todo nuestro potencial. Con frecuencia, dice, crecemos frustrando y no
satisfaciendo nuestras necesidades.
La cultura transforma impulsos humanos (patrones dinmicos de
comportamiento) en valores adaptables a la vida social. Tambin sugiere que
los valores humanos son patrones energizados de percepcin, pensamiento,
deseo y accin compartidos. Llama a estos patrones impulsos de valor, los
que se alimentan de tendencias dinmicas innatas, pero la cultura las re-
expresa y las dirige. El proceso por el cual los humanos actan est menos
genticamente programado que el de las dems criaturas y si bien el valor de
supervivencia tiene precedencia sobre los dems, esto no ocurre siempre.
El vocablo necesidad, para Maccoby, hace referencia

tanto a una fuerza que sentimos como a un valor. Las
necesidades humanas nunca son puramente
constitucionales o innatas: cuando hablamos de una
necesidad siempre estamos expresando un valor.
Necesidad implica la falta o carencia de algo, pero las
palabras instinto o impulso no captan por ser
demasiado biolgicas- la naturaleza de las fuerzas
interiores que nos mueven, porque adems de lo innato
estn impregnadas de cultura. Podramos simplemente
llamarlas valores, pero Maccoby sostiene que en s mismo- el trmino
valor no sugiere anhelos emocionales ni apetitos intensos. El concepto
impulso de valor le parece provechoso porque combina la idea de impulso
(que sugiere fuerzas y energas que pueden ser conscientes o inconscientes)
con valor (una palabra asociada a lo cultural). Escribe: Se suele decir de las
personas motivadas que estn impulsadas, que poseen impulso, y esto
implica que tienen objetivos y valores () A diferencia de la conducta instintiva,
totalmente moldeada de insectos, peces, pjaros y reptiles, los reflejos
instintivos humanos estn conformados en gran parte por el aprendizaje.
A medida que maduramos, la intensidad vara no solamente debido al
proceso de envejecimiento, sino tambin por otras razones, como:
El fortalecimiento o debilitamiento de los impulsos de valor de
acuerdo al desarrollo de buenos o malos hbitos; de habilidades y
aptitudes.
La presencia de necesidades activantes o adictivas.
La buena o mala adecuacin con las dems personas y con el medio

ambiente.
El fortalecimiento o debilitamiento de los impulsos de valor por medio

de resultados productivos. Aquellos invertidos en actividades o en
relaciones insatisfactorias agotan la energa y provocan un quiebre
emocional.
Las ideas de Maccoby son un puente interesante para explorar la siguiente

postura terica.

Teoras del logro: Realizacin y Anclaje
Como vimos, en el desarrollo de Freud, el deseo es pura demanda irracional

del Ello, y no respeta ni adscribe a normas o valores culturales. La cultura se
presenta de la mano del Super-Yo para disciplinar el deseo ofrecindole dos
vas: a) la represin y postergacin lisa y llana de lo deseado; b) la
sublimacin que hace que (a partir del aprendizaje) el Yo oriente la libido
transformndola en libido objetal. El modo en que el Yo invierte la libido se
relaciona con un proceso llamado identificacin.
En su obra temprana Freud clasifica las pulsiones en dos categoras: las de
auto-conservacin y las sexuales, tiempo aquel en el que solo piensa la libido
en relacin a un objeto. Luego, las pulsiones de auto-conservacin van
perdiendo peso en su teora y sostiene que la percepcin no solo capta en el
mundo exterior aquello que es importante para la conservacin, sino tambin
aquellas cualidades de los objetos que los elevan a la categora de objetos de
eleccin ertica (objetos que nos atraen). Esta doble funcin lo lleva a
nombrar algunas pulsiones como pulsiones del Yo, diferenciando entre
libido de objeto y libido del Yo. Esta ltima se vincula con un concepto
fundamental de la obra de Freud: el narcisismo. La libido no es ya energa a
ser descargada objetalmente, sino tambin- energa almacenable que se
transpone (proyecta) a un Yo ideal. Esta libido permite al Yo actual mantener
la tensin respecto al Yo ideal que quiere llegar a ser. (8)
El esbozo inicial de Freud acerca del narcisismo es importante porque las
derivaciones de su obra permiten una lectura no limitada a la reduccin del
drive; una lectura que ingresa de una forma particular en el cuadrante de las
teoras del logro o la adscripcin social. Entre quienes han profundizado y
ampliado los alcances de este postulado freudiano destaco a Piera Aulagnier
(9) quien enuncia un Yo no solipsista en el que no se oponen fantasa y
realidad. El Yo es capaz de establecer relaciones entre ambas y producir
interpretaciones. El Yo dice Aulagnier- no puede devenir ms que dando a su
pasado y a su porvenir una interpretacin; eligiendo un proyecto
identificatorio. La relacin individuo-sociedad resulta as- crucial; fundante.
Lo histrico- social se instaura mediante discursos y prcticas que transmiten
anhelos, ideales y prohibiciones, inters, esperanzas y proyectos.
Apuntalndose en lo social el sujeto se apropia de una serie de enunciados
que repite, haciendo verosmiles las previsiones acerca del futuro. El grupo
provee esa investidura narcisista.
El contrato narcisista ofrece un entramado que sirve de

soporte al Yo y su ideal. La libido narcisista es libido
identificatoria. Aulagnier piensa el Yo como efecto de la
apropiacin de representaciones identificatorias que
formularon los objetos investidos. El Yo no es innato. Las
imgenes que construye de s mismo tienen siempre por
referencia su propia imagen (un ncleo simblico estable del
Yo) pero tambin las que le brindan los otros. El Yo articula
esas dos referencias. El trayecto identificatorio nunca
concluye, pero s va marcando hitos, construyendo reparos
que permiten que esa trayectoria no sea fuente de angustias
desorganizantes. El futuro se sostiene por los lazos familiares,
y por la sociedad y sus ideales compartidos. De eso se trata el
contrato narcisista.

Para Richard Sennet (10), esa subjetividad narcisista surge de la imposibilidad
de entender el mundo social como una esfera de relaciones impersonales,
ajena al mbito de los propios deseos y sentimientos, El significado de la
existencia se recluye en la propia interioridad afectiva; los vnculos sociales
solo son significativos en la medida que sirvan como apndice de uno mismo;
el yo absorbe por completo la exterioridad de los otros y del mundo externo.
Las teoras que se relacionan con lo que hemos llamado adscripcin social de
motivos aluden de una u otra manera- a la definicin del s mismo en base a
tres clases de adscripciones:
La adscripcin a roles y grupos de pertenencia.
La adscripcin a estilos de vida.
La adscripcin a trayectorias o planes de vida.
En el consumo se construye parte de la racionalidad integrativa y

comunicativa de una sociedad. Un estilo de vida puede definirse como un
conjunto de prcticas -ms o menos integrado- que un individuo adopta, no
solo porque satisfacen necesidades utilitarias, sino porque dan forma material
a una crnica concreta de la identidad del yo. Los estilos de vida son
prcticas hechas rutina: las rutinas presentes en los hbitos del vestir, el
comer, los modos de actuar, y los medios privilegiados para encontrarse con
los dems. Pero las rutinas que se practican estn reflejamente abiertas al
cambio en funcin de la naturaleza mvil de la identidad del yo. Cada una de
las pequeas decisiones que toma la persona cada da (que ponerse, que
comer, como comportarse en el trabajo, con quien verse al finalizar la tarde)
contribuye a tales rutinas. Todas esas elecciones- as como otras de mayor
amplitud y consecuencias- son decisiones referentes no solo a cmo actuar,
sino a quien ser.
Los guiones son las opciones de estilos de vida,

planes de vida, y prcticas cotidianas que se nos
revelan como posibles o inaccesibles, propias o
ajenas, valoradas o condenables, deseables, o
tolerables, o directamente insoportables. El modo en
que se nos revelan tiene que ver con que estn
encarnadas en los modelos que nos rodean, y que
nos interpelan como miembro de esa modalidad de
estar-en-el-mundo. Estas revelaciones nos van
instalando y adiestrando en determinadas formas de entender lo cotidiano
distintas maneras de soar e ilusionarse, y distintas maneras de actuar,
creando formas particularizadas de relacionarse con la propia supervivencia;
creando diferentes formas de entender y vivir las relaciones de afinidad y las
diferencias; distintas maneras de incorporar roles posibles y naturales en el
mundo de las relaciones de poder, dominio, o subordinacin; distintas
prcticas y preferencias asociadas al mundo del placer; variadas formas de
entender la propia dignidad; diversas maneras de expresarse; diferentes
necesidades y prcticas de orientacin en el mundo.

Los guiones constituyen una trama que se despliega ante nosotros, y que
corresponde al grupo, clase, estrato, etnia, gnero, al que pertenecemos. Los
motivos que nos llevan a actuar, a partir de all, estn fuertemente
determinados por la lgica de esa trama. Diferentes guiones determinan de
manera distinta nuestra forma de vivir cada uno de los impulsos de valor de los
que habla Maccoby.
Supervivencia: La idea de supervivencia parece sencilla. Es un concepto que, en principio, es

bastante transparente. Todos entendemos de que hablamos cuando decimos
supervivencia. Pero, la idea de sobrevivir cambia significativamente segn sea el nivel en
que se manifiesta nuestra relacin vital con esa necesidad. Ya sea que hablemos de
alimentacin, vivienda, salud, o autodefensa o seguridad, nuestra relacin con nuestra
supervivencia variar dramticamente desde lo ms bsico, perentorio y cotidiano, hasta lo
ms simblico, exigente y fundamentalmente- asociado a estilos y elecciones posibles por
su lejana con el fenmeno de la supervivencia en su estado mas desnudo y primordial. Si el
quantum de la motivacin tiene que ver con la compulsividad de la necesidad, las diferencias
que acabo de sealar son muy determinantes.
Placer: Las prcticas sexuales (con sus componentes de seduccin o violentamiento; con los
roles propios de cada gnero segn son entendidos y practicados por diferentes grupos y
estratos; con sus componentes de proteccin y cuidado mutuo; con sus patrones
reproductivos, etc.) varan enormemente entre diferentes grupos y culturas. Los patrones de
entretenimiento y diversin, que son privilegiados y posibles para diferentes grupos tambin
varan significativamente. Divertir es alejar, apartar. De modo que cuando cada uno de
nosotros nos divertimos, estamos alejndonos de lo que nos acosa cotidianamente: sea el
aburrimiento, el sometimiento, la rutina, etc. Ese alejarse no solo se da en la modalidad de la
evasin, sino tambin en la de la contraposicin, es decir, la vivencia de lo opuesto a lo que
nos acosa.
Dominio: Desde pequeos nos vemos involucrados en prcticas relacionales. Pero adems
vamos incorporando expectativas y prcticas vinculares; vamos embebindonos de un
mundo de posibilidades y posiciones que nos aparecen como propias. Empezamos a aspirar
a ocupar aquellos espacios que se nos presentan como posibles; o por el contrario,
empezamos a resignarnos o a resistir esas interpelaciones. All donde algunos jvenes
empiezan a transitar el camino que eventualmente los llevar a los lugares que se supone
tienen que ocupar en el futuro, otros empiezan a transitar hacia los lugares que
supuestamente estn condenados a ocupar. Tanto es as, que cuando los supuestamente
condenados, llegan por diferentes circunstancias a ocupar lugares que no les estaban
reservados, suelen tener dificultades para superar cierto sndrome de usurpador. Les cuesta
sentirse plenamente en su lugar.
Afinidad: Cmo se pertenece a un grupo? Cmo se consigue reconocimiento en una
comunidad? No parece difcil entender que distintos grupos manejan pautas de
reconocimiento muy distintos: el tipo de msica, la ropa, el lenguaje, la pertenencia a
determinadas instituciones, etc. Pero as como para pertenecer a ciertos grupos se demanda
compartir ese tipo de cosas, para pertenecer a otros se exige superar ciertas pruebas ya sea
de iniciacin, o de adscripcin a cdigos de conducta.
As podramos seguir con temas relativos a Orientacin, Dignidad, y Expresin.
En sntesis, las teoras del anclaje o de la adscripcin social, plantean

como mvil el ajuste a los cursos de accin, guiones y modelos
disponibles. Los mviles no son solo modos de asignar relevancia a las
conductas, sino tambin modos permitidos de soar, ilusionarse,
proyectarse. Modos de vestir, de consumir, de hablar, de pensar, de
definirse. El motivo aparece espejado en la voluntad del sujeto como una
proyeccin de las posibilidades disponibles en los espacios sociales a
los que pertenece. El logro que el sujeto persigue es ocupar la casilla y
desarrollar la trayectoria que anhela en la estructura de ese espacio.

Las teoras homeostticas, como vemos, no solo abordan desequilibrios bio-
psicolgicos (de naturaleza instintiva y fundamentalmente inconsciente) sino
tambin cognitivos, los que emergen del deseo por alcanzar metas, perseguir o
actuar guiones sociales y/o cumplir ciertas expectativas.
En el caso de las teoras de la reduccin del drive resulta sencillo advertir que
no tienen un telos, es decir, no persiguen otra finalidad que la restitucin de
un estado de no necesidad. El sujeto se moviliza fundamentalmente para
auto-regularse, reconstituyendo siempre provisoriamente- el equilibrio que
la carencia desestabiliza. En cambio, en el caso del cuadrante superior-
izquierdo, que venamos analizando, los mviles del individuo persiguen
finalidades cuyo logro trae aparejado un cambio de situacin o estado que
la persona desea alcanzar. A pesar de eso, los estudios culturales revelan que
una de las caractersticas salientes de las sociedades actuales radica en la
constante inestabilidad de los smbolos que definen la pertenencia a una
comunidad o grupo; de los atributos que hacen valiosa la identidad ante los
dems; de la efectividad de nuestros recursos para mantener las posiciones
alcanzadas. Aquello que imaginbamos como puntos de llegada no son ms
que puertos de paso.
Sealada la provisionalidad
de nuestros logros, la
adscripcin a los
imperativos sociales,
entendida como una forma
de construir una identidad
valiosa, padece de la misma
circularidad sin salida que
describimos cuando
hablbamos del sujeto
carenciado. Esa
circularidad hace ilusoria la
posibilidad de un telos y
sugiere la idea de un yo-
sujetado. Su sujecin
proviene justamente- del
hecho de que la identidad
est anclada en la alteridad.
Teoras hednicas: Autorregulacin y Desapego
Existe una corriente de pensamiento (particularmente en las ciencias

sociales) que ha profundizado la investigacin sobre los mviles humanos a
partir de los efectos de derivados de la perteneca a las sociedades actuales, y
de las consecuencias del nihilismo, el vaco de sentido, la vacuidad, la
banalidad.
Francisco Vzquez Garca (11) define la subjetividad contempornea como

subjetividad expresiva. Dice:

La subjetividad expresiva de nuestro tiempo
experimenta un vaco de significacin (). Por eso
busca el sentido en el cultivo de la propia interioridad,
en la persecucin de la autenticidad de sentimientos,
la recoleccin de sensaciones fuertes y la
espontaneidad emotiva. () Slo de este modo se
considera posible alcanzar la felicidad, configurada en
trminos psicolgicos como bienestar personal,
crecimiento interior, calidad de vida, autoestima. ()
Una caracterizacin provisional de la actual
subjetividad expresiva implica el desanclaje, es decir,
la existencia en un mundo post-tradicional, colmado de
inseguridad e incertidumbre, donde ya no es posible
recurrir a los antiguos marcos de significacin; y la
libertad, concebida como bsqueda y exaltacin de
la riqueza expresiva del yo, convertido as en un
coleccionista de experiencias;, y, el recurso a una cultura teraputica diseada para
promover el autodescubrimiento y la autoestima. () La subjetividad expresiva de la hora
presente, flexible, exalta el poder de los afectos frente al clculo racional, el bienestar psquico
frente al logro. () En las sociedades previas, la identidad era una tarea por realizar; para llegar
a ser alguien, para hacerse un sitio, era necesario acometer un duro esfuerzo y disciplinar
metdicamente la propia vida. Los medios que permitan llegar no estaban dados; haba que
labrrselos. La identidad consolidada era la culminacin de este camino, el trmino de este.
Hoy solo se postula un viaje interior en busca de intensidades afectivas y de efmeras
experiencias fuertes que colmen la exigencia de sentido.
Se trata de un individualismo que ya no predica ni la auto-negacin, ni la

autorrealizacin, ni la completud, sino la bsqueda de la auto-expresin, la
autosuficiencia, el bienestar psquico personal y la estima de s, dando lugar a
un yo fluido, proteico y fragmentado. Vzquez Garca resalta la desafeccin
por lo pblico, el triunfo de la poltica-espectculo, la psicologizacin de las
relaciones sociales, el declive de la autoridad familiar, el auge de la cultura
psico-teraputica, el rechazo a las maneras disciplinarias y a las jerarquas (en
la familia, en las instituciones escolares, en las empresas, en los organismos
pblicos), la apoteosis del culto a la celebridad, el horror exacerbado a la vejez
y a la muerte, el culto al cuerpo, la entronizacin de la msica en la vida
cotidiana, etc.
Scott Lasch (12) pone el nfasis en la experiencia del vaco. Esta solo puede
compensarse por una bsqueda del bienestar personal y de experiencias
emocionales fuertes que colmen esa laguna interior. Aqu se subraya la
importancia, para el Narciso, de lograr la admiracin de los otros.
Gilles Lipovetsky (13) tambin resalta este vaco, pero lo ve como una
manifestacin del desierto, del nihilismo anunciado por Nietzsche. Como
una expresin de un pathos de indiferencia que afecta crnicamente al
Narciso una vez perdidas las resonancias significativas con el mundo. Este
sujeto que quiere ser expresivo a toda costa, est condenado a una perpetua
palidez sentimental. Para Lipovetsky estamos viviendo una segunda
revolucin individualista que exige la presencia de individuos flexibles, vidos
de sensaciones efmeras sujetas a un proceso de permanente creacin y
destruccin.
Luc Ferry (14) seala que hoy se impone una sabidura del aqu que permite
a las personas soar con un alejamiento de los modelos alienantes, de los
criterios que no le son propios. El ser humano, acechado por la banalidad, la

repeticin y el tedio de la vida cotidiana (sin ninguna causa salvadora que lo
justifique) siente la necesidad de convertirse en uno mismo, de ser
autntico. Dice este autor:
Si ya no hay ms all, ni despus, ni otra vida para

resarcirse, debemos acceder a la verdadera vida aqu y
ahora. () De ah la voluntad de emanciparse del
rebao, el menosprecio de la vida ordinaria y, muy
pronto, tambin el culto a la marginalidad, a la vida
bohemia. El retorno continuo a los trabajos y los
das, que constituye la esencia de la tradicin, pero
tambin de la vida cotidiana moderna, se vuelve
inaceptable e insoportable. () Por un lado, entonces,
vida burguesa, vida cotidiana, tranquila pero tediosa;
por otro lado, vida bohemia, vida de artista, aventurada
pero marginal. Cmo hemos llegado a oscilar entre
las tentaciones inversas de estas dos versiones posibles de la vida moderna? Ambas se
apoyan, paradjicamente, sobre un mismo fondo comn: el del rechazo de las trascendencias
y tradiciones () La vida cotidiana no es necesariamente feliz. Muy a menudo resulta opresiva;
la repeticin de gestos que se vuelven mecnicos, el hundimiento en las preocupaciones
impuestas, el agotamiento de las fuerzas con el simple afn de mantener la vida, tanto la
propia como la de los seres ms cercanos. Por ello se ve uno tentado por el sueo, la evasin,
el xtasis heroico o mstico; soluciones que sin embargo- resultan ficticias () Por eso, segn
Pascal Bruckner, el infierno de nuestros contemporneos se denomina banalidad, y el paraso
que buscan, plenitud. As, plenitud e intensidad se oponen a banalidad y vacuidad.
La vida bohemia aparece como una opcin de doble va: quienes se

abandonan a la pereza, el desenfreno y el parasitismo, y las personas que
para salir del marasmo y la banalidad inherentes a la vida cotidiana tratan de
distanciarse de manera radical de la vida cotidiana y tratan de formar parte de
alguna vanguardia:personas: que buscan por el lado del arte o del cultivo de
sus propias rarezas (aspectos diferenciales, por ejemplo, artsticos) y que
comparten un mismo culto al elitismo y la innovacin.
Algo similar a esta plenitud es lo que invoca Juan Herrero Sens (15): la
motivacin, en el marco de una realidad paradjica, siempre abierta a la
significacin, siempre catica () consiste en hacer atractiva la propia
existencia (cada sensacin, cada momento). Quien consigue amar su manera
de vivir donando sentido a los instantes concretos, hace de cada momento un
acontecimiento, una obra de arte. La creacin y la recreacin estn vinculadas
al placer y al juego. El arte sublima el dolor y el placer; permite la catarsis. An
cuando, dentro de los lmites del arte, la realidad contina sin modificarse,
rescata las posibilidades que ofrece como concrecin de una imaginacin
radical que rechaza la realidad y alienta la rebelin. Esta es entonces otra de
las vas de fuga de la alienacin, la banalidad, la repeticin: el sentido que
surge de la experiencia de plenitud asociada a una forma de rebelin que
elige rechazar la realidad, sublimar el dolor y poetizar la propia vida creando
a partir de la rebelincontra la nausea y al aburrimiento, una vida intensa y
creativa.
Para quienes buscan la autenticidad (expresar su rareza, su posicin
diferencial o vanguardista), sus metas se materializan en su propia identidad.
La autenticidad no pretende trascender el s mismo sino la indiferenciacin
respecto del resto.

En sntesis, lo que define a las
personas cuyos mviles
principales podran clasificarse
dentro del cuadrante hednico
(autorregulacin y desapego) es,
en general, la dificultad por
rescatar un significado valioso en
relacin con las circunstancias y
las ofertas del ambiente,
especialmente si se trata de
proyectar la construccin de
algn futuro lo suficientemente
atractivo como para postergar la
gratificacin y el bienestar.
Esta situacin conlleva una banalizacin del men de roles sociales y

proyectos disponibles, lo que genera indiferencia y desapego, y un
compromiso limitado al presente. Sus mviles quedan as reducidos a
privilegiar las experiencias sensoriales gratificantes o excitantes; o buscar
una forma de autenticidad solipsista (tratar de hacer lo que me da la gana o lo
que me gusta) y eventualmente- escapar de la nusea del vaco cultivando la
rareza, buscando diferenciarse de los dems por medio de la proyeccin de
una identidad idealizada e ilusoria, valiosa para s mismo pero de limitadas
resonancias y efectos prcticos en relacin al mundo circundante.
La presencia del desapego aparece ntidamente expresada, y se materializa
en una forma particular de autorregulacin que consiste en no comprometer
recursos personales (energa, ilusiones, etc.) en aquello que, presumo de
antemano, me va a defraudar.
Teoras del sentido: Realizacin y Desapego
En el ltimo cuadrante analizaremos brevemente las teoras vinculadas a la

bsqueda o descubrimiento del sentido, espacio en el que confluyen
realizacin y desapego. Distinguiremos dos corrientes: una que pone el foco
en mviles trascendentes y otra que resalta como mvil privilegiado la
bsqueda de la autorrealizacin.
Teoras con foco en la trascendencia
Podra decirse que hay un territorio comn por el que transitan los autores
que sostienen estas teoras: la amenaza del nihilismo (asociada a la cada de
los grandes relatos, a las atrocidades y genocidios que los seres humanos
presenciaron, y protagonizaron, a las exigencias y al tedio de un materialismo
despiadado, etc.). La amenaza del nihilismo se traduce en angustia existencial
(fantasas de autodestruccin, obsesiones como la muerte, la decadencia, el
envejecimiento, etc.) y alienacin (sensacin de estar sujetado por una
realidad que nos impone formas de vida in-autnticas y una cotidianeidad
tediosa).

El nihilismo conlleva la desesperacin o autodestruccin. Si como sostuvo
Schopenhauer (16) el mundo es la mera representacin de una fuerza voraz,
perversa e implacable, cuyo nico sentido es la continuidad y reproduccin de
s misma, la vida, lejos de responder a una naturaleza elevada, responde
nicamente al caos, al sufrimiento y a la carencia.
Las teoras del sentido giran alrededor de una idea: la bsqueda central de
los seres humanos se relaciona con encontrar/descubrir alguna forma de
sentido que permita estructurar, dar contenido, a lo que de otra forma sera
puro vaco, puro desierto.
Un autor representativo entre quienes

enfatizan la bsqueda de sentido cmo
respuesta a la angustia existencial es Viktor
Frankl, quien sostiene que esa bsqueda
ofrece respuesta y antdoto frente a tal
angustia. Para Frankl no es el vaco lo que
genera la angustia, sino la actitud ante l. La
angustia debe dejar paso a la esperanza; una
esperanza no exenta de religiosidad. La
falta de significacin se expresa a travs
de una ausencia de objetivos, de metas,
acompaados con frecuencia de emociones,
pensamientos y conductas negativas,
mayormente de ansiedad, depresin,
evasin o inadecuacin. Pero bsicamente
hablamos de la carencia de algo por lo que
vivir o sentirse vivo. (17)
Para Frankl, la voluntad de sentido es el motor vital de la existencia. El Sentido

se afianza y actualiza en la confrontacin con la realidad. Es revelado en el
mundo y se enfrenta a lo real en cada situacin concreta de la vida; no se
inventa, sino que se descubre. La vida de cada persona tiene un sentido que
debe y puede ser encontrado por el mismo individuo en la prctica de la
vida cotidiana. El hombre va respondiendo y desarrollando su propio sentido
vital a partir de su existencia: El sentido de la vida se encuentra en la vida
misma. Pero este encontrar sentido en la vida apela a lo facultativo, es decir
a lo existencial: libertad, responsabilidad y desarrollo de las potencialidades
humanas. Por eso, Frankl expresa que el sentido de la vida no slo puede ser
encontrado en lo real (ser), sino adems en lo posible (deber ser).
Lo importante es enfatizar que la vida tiene que vivirse y eso slo es posible
conectndose con el momento presente, en el aqu y ahora. Esto implica, ser
capaz de aceptar el pasado y mantenerse abierto al futuro, centrndose en la
experiencia y captando el sentido del momento presente, el que slo se
descubre tras dar una respuesta y realizar valores en relacin con el mundo. Al
dar esta respuesta, el mundo le devuelve a uno el sentido y por ende uno
alcanza su realizacin personal. El sentido slo podr ser realmente
satisfactorio, cuando est orientado ms all de s mismo. La realizacin
personal y la felicidad no es ms que la realizacin del sentido de la vida, pero
corresponde finalmente a cada individuo encontrarlo. La libertad alude a actos
voluntarios, a actitudes interiores, a tomas de posicin. Alude a la

responsabilidad. Solo en el plano espiritual el ser humano es capaz de
obstinarse frente a su destino, distanciarse de su estado interno, ofrecer
resistencia a sus circunstancias externas, o aceptar heroicamente sus lmites.
En el plano psquico no existe tal libertad. Nadie puede elegir su estado
anmico, anular los condicionamientos, escabullirse de lo social, o levantar las
barreras de las aptitudes. Dado que el ser humano, es libre y responsable,
este sentido, no puede ser negado, postergado o reemplazado por un
significado, un argumento, un plan de vida o proyecto que podra ser menos
perturbador, ms seguro, ms aceptado por la sociedad, la cultura, los
padres, etc. La libertad no radica en la omnipotencia de hacer todo lo que se
quiere o en la arbitrariedad de hacer todo lo que se desea, sino en poder elegir
y asumir una actitud personal, incluso ante aquello que limita o condiciona.
De ah que el sentido se encuentre no slo en lo real, sino adems en lo
posible. Los valores y sentidos son objetivos; existen por s mismos y son
independientes del ser humano y de su razn. Por ello atraen al hombre para
poder ser descubiertos, encarnados y realizados. El sentido siempre est
referido a algo o a alguien diferente a s mismo, siguiendo el principio de auto-
trascendencia. No es axiolgico (valores o representaciones que el sujeto o la
cultura otorgan a los objetos, a los smbolos o a la experiencia) sino
ontolgico (algo implcito de la realidad e independiente del sujeto, de sus
creencias, experiencias y significados).
Frankl cuestiona el concepto de motivacin que se basa en la satisfaccin de
necesidades y sostiene que la felicidad consiste en la satisfaccin de un
sentido. Por una tarea llena de sentido, las personas estn dispuestas a asumir
renuncias, y si es necesario, dejar sus necesidades sin satisfaccin. Ser
humano significa estar en tensin entre el ser y el deber. La autntica meta de
la existencia no se centra en la autorrealizacin sino en la auto-trascendencia
(cumplimiento del sentido de la vida).
En sntesis: el sentido est ms all de uno mismo, en el espacio intersticial
que existe entre la realidad y los valores. Es un sentido que se materializa
segn el modo en que cada persona utiliza su libertad y su responsabilidad
para actuar en ese espacio, aceptando la realidad pero sin renunciar a los
valores. Esa conjuncin de aceptacin y fortaleza axiolgica descubre, a juicio
de Frankl, el sentido de cada vida particular y ofrece resistencia frente a la
predestinacin, abriendo el abanico de posibilidades para un yo heroico,
pico, y llevado al extremo- sacrificial. Un yo que encontrar su destino ms
all de s.
Teoras con foco en la Autorrealizacin
Apelan a la realizacin de una vocacin o de

un proyecto. Vocacin proviene de vocatio,
que indica la accin de llamar y el acto de
ser llamado (llamado al que el sujeto no
puede sustraerse) y por el cual se ve
radicalmente afectado. Klein e Izzo (18)
sostienen que existen tres caminos que
conducen al descubrimiento de las
vocaciones. Nos interesa aqu destacar dos:

El sendero de la perfeccin o excelencia en algo, que suele surgir como
un mandato cuando las personas descubren estar dotadas de pericias
o capacidades que pueden conducir a la maestra en alguna actividad,
momento tras el cual disfrutan y se esfuerzan por llevar esa actividad a
niveles de excelencia cada vez mayores. Este tema resuena en Maslow,
para quien los potenciales son atributos que el sujeto posee ex-ante su
sometimiento a la cultura, y que deben ser actualizados.
El sendero de la contribucin o la comunidad, que se refiere a personas

que descubren una conexin profunda con los dems y encuentran su
llamado vocacional en relacin con dar lo mejor de s para otros. Se
trata de una postura axiolgica que puede caracterizarse por el afn de
producir un impacto, por un lado, y por el otro- por la presencia de una
finalidad cuya lgica se vincula, o bien con la necesidad de ser
reconocido o estar a la altura de determinada circunstancia o actividad,
o bien con la necesidad de realizar una imagen idealizada de uno
mismo. En el primer caso, se trata de personas que se sienten
movilizadas por encontrar maneras de generar un valor o una
contribucin prctica para los dems individuos, es decir, personas que
tienen (naturalmente o como emergente de algn dolor o circunstancia
cercana a sus vidas) una gran sensibilidad a lo otro de uno mismo.
Personas que extraen sus recompensas ms preciadas del bien o las
soluciones que puedan aportar a terceros, y que valoran en alto grado
el ser reconocidos por esas contribuciones. En el segundo caso se trata
ms bien de una sublimacin o desplazamiento de una bsqueda de
una identidad propia idealizada.
No incluimos- entre las teoras de bsqueda

de sentido por va de la autorrealizacin- a los
proyectos vinculados con alcanzar logros
dentro del men disponible de roles o guiones
sociales, porque nos estamos ciendo a una
definicin de sentido que emerge en la
convergencia de desapego (respecto
precisamente de esos guiones) y
realizacin(que adviene por medio de un
despliegue activo de dones, talentos y
sensibilidades que expresan, antes que un
mandato social, una respuesta personal a un
llamado irrefrenable).

Se trata de una realizacin que provoca completud y un estado de ntima
conformidad y orgullo, un orgullo que no depende de la mirada de los otros
(aunque esta sea apreciada).
2) Replanteo de las teoras de los mviles
El gnero humano ha intentado constantemente escapar de su

condicin, la de ser un ser condicionado por sus necesidades. La
servidumbre a la necesidad no solo obliga a la fatiga del trabajo
sino que nos exige entrar en una historia en movimiento y en
relacin con otros que comparten en contigidad- los mismos
espacios. La fuerza que nos une es la propia vida que, para su
mantenimiento individual y supervivencia necesita la compaa
de los dems () La propia sociedad deviene de la realidad de la
mutua dependencia. El vnculo social que ms acabadamente
expresa la necesariedad de la contigidad es el que se
materializa en las relaciones de trabajo. (19)
Hannah Arendt
Las vertientes tericas que acabamos de examinar tienen diferencias

sustantivas entre s, pero creo que una lectura cuidadosa revela que hay un
elemento comn: la satisfaccin de necesidades bsicas (obtener los medios
para asegurar una supervivencia digna, acorde al nivel de desarrollo social
alcanzado; garantizar la posibilidad de vivir dentro de ciertos parmetros de
seguridad; poder acceder a lo necesario para el cuidado de la salud; etc.) no
involucran mviles que nos excitan, nos entusiasman, sino necesidades cuya
insatisfaccin nos acorrala y nos pone en emergencia. La frase de Hannah
Arendt citada en el encabezado alude esencialmente a esa cuestin: somos
siervos de la necesidad y, tambin de una dinmica de intercambio con los
otros sin los cuales nuestras necesidades no podran ser atendidas, siendo el
trabajo el vnculo social que mejor expresa esta dependencia mutua.
Vincular las nociones de necesidad y mvil es un contrasentido. Necesidad
alude a un imperativo que no desearamos padecer (saciar el hambre o la sed,
curar la enfermedad, protegernos de la violencia, buscar satisfacer las
pulsiones erticas); algo que est siempre asociado a nuestra radical
vulnerabilidad. Necesitar no es una eleccin sino una imposicin propia de
nuestra condicin en tanto seres vivos. Un mvil, en cambio es algo que nos
atrae, un asunto ms vinculado a la dinmica del deseo: objetos, proyectos,
trayectorias.
Pero aunque el deseo avanza en innumerables direcciones (productos,
personas, situaciones, etc.) las races de las que se nutre su potencia son
limitadas y se materializan en tres clases de relaciones: la que cada individuo
particular establece con su identidad idealizada; con el mundo que habita (su
percepcin del ambiente); y con su emocionalidad (en cuanto sede -locus- de
su experiencia en ese mundo).

La construccin de una representacin valiosa de s mismo (identidad), la
percepcin del ambiente y sus posibilidades, y las manifestaciones
afectivas/corporales provenientes de la experiencia de habitar en ese
mundo, son las races de nuestros mviles y orbitan, cada una con diferente
magnetismo relativo, sobre cada individuo particular.
Qu es lo que define la naturaleza de la relacin entre estos tres universos

de influencia y determina la posible dominancia de alguno de ellos en relacin
con los otros, cuando hablamos de los mviles de una persona particular?
Modificando un poco lo que dice Albert Bandura (20) respecto de la trada de

elementos que se conjugan en la causacin recproca de la conducta,
podemos encontrar un marco provechoso para contestar la pregunta anterior,
diciendo que las relaciones de complementariedad/equilibrio o de dominancia
entre los tres tipos de mviles, depende de tres factores.

Las caractersticas de personalidad o determinantes personales (rasgos,
modelos identificatorios, estados de nimo, valores, etc.) tienen
naturalmente- una importancia crucial en la constitucin de los mviles. Por
ejemplo; los individuos que se movilizan por progresar dentro del marco de
una carrera laboral; acceder a determinados niveles y pautas de estilo de vida;
ser reconocidos por sus logros en el plano profesional y material; etc.,
expresan en esas ambiciones o preocupaciones ciertas caractersticas
personales (rasgos, valores, modelos identificatorios, estados de nimo) que
se intentan realizar a travs de los logros alcanzados al materializar esa
trayectoria personal. Podramos decir que la raz ltima de los mviles de esos
individuos se vincula con la identidad, con la auto-imagen, con lo que desean
ser y tener.
Pero adicionalmente, cada individuo tiene una historia personal de xitos y
fracasos en lo relativo a la materializacin de sus anhelos, y esa historia
(convertida en narracin y memoria) genera creencias sobre la propia-eficacia
en lo relativo a poder alcanzar lo anhelado. Cuando la percepcin de la auto-
eficacia es baja, suele ocurrir que el sujeto claudica en su anhelo por realizar
aquellos mviles y los desplaza hacia otras idealizaciones. Solo para ilustrar
con un ejemplo, diramos: la frustracin relacionada con los mviles no
logrados (v.g progresar en su carrera) se convierte en la entronizacin de
mviles sustitutivos (el bienestar personal, los valores comunitarios, etc.).
Por otro lado, la sensacin de la propia auto-eficacia condiciona la percepcin
de los atractivos, oportunidades y amenazas del ambiente (lo que impacta, a
su vez, en la estructura de los determinantes personales).

Estos tres factores y su co-determinacin, forjan las relaciones de
complementariedad/equilibrio o dominancia entre los tres mviles nucleares
ya mencionados: construccin de una identidad; priorizacin de la experiencia
vivencial o vital; y significacin de los vnculos con el ambiente.
Como veremos, de estos tres ncleos motivacionales surgen una serie de

mviles ms especficos que son consecuencia de:
El grado en que la persona se moviliza por edificar su identidad
proyectando esa construccin en la adopcin y realizacin de roles,
estilos de vida y trayectorias personales.
La relacin que esa persona va estableciendo (en cada etapa o
momento de su vida) con las circunstancias del ambiente, relacin que
lo va situando en diferentes posturas en un eje que va de la aceptacin
y convivencia exenta de grandes cuestionamientos, hasta el rechazo, la
incomodidad y la desafeccin emocional respecto del entorno.
La percepcin de auto-eficacia; es decir, la sensacin del sujeto
respecto de sus posibilidades de lograr ciertos objetivos o acceder a
ciertas situaciones deseables o proyectables.
Antes de elaborar el contenido del cuadro precedente nos detendremos en el

concepto de auto-eficacia. Como ya dijimos, alude a la manera en que el
sujeto procesa su historia de xitos y fracasos. Pero hay otro componente
ms sutil: hay personas que solo se perciben eficaces (entendiendo por tal, en

este caso, tiles, valiosas, reconfortadas) en la medida en que pueden
expresar su sensibilidad, su creatividad. La auto-eficacia, as entendida,
sugiere que cuanto mayor resulta la posibilidad de expresin, mayor es la
aceptacin del ambiente, y aparece una forma de identificacin que si bien no
implica una adhesin fuerte a estilos de vida o roles, permite al menos
encontrar espacios de expresin de identidad que se abren ante
circunstancias o tareas concretas.
Dicho lo anterior, vemos que en la ilustracin, surgen a partir de las tres reas
o ncleos motivacionales- ocho mviles especficos.
En el rea asociada al mvil general vinculado a la construccin de una

identidad valiosa para el entorno y para s, convergen la identificacin del
sujeto con ciertos guiones o valores sociales, su percepcin de que es capaz
de alcanzarlos y encarnarlos, y una disposicin afectiva favorable para
enfrentar las circunstancias que rodean la prosecucin de ese mvil. Sin
embargo, hay distinciones significativas que se pueden realizar a partir de esa
generalizacin.
Construir una identidad es ocupar un lugar, o dicho de otro modo- es algo
que se materializa en una posicin social (efectiva y simblica), y en un estilo
de vida. Por eso hablamos de dos mviles a los que identificamos con la
palabra material. Lo material aqu no se reduce a bienes o dinero sino que
remite a la adquisicin de todos los atributos que corporizan esa posicin o
estilo de vida.
El tipo material evolutivo alude a personas movilizadas centralmente por

progresar tanto en su nivel de vida como en su carrera, y que valoran ser
reconocidas por sus logros, por sus xitos. Alcanzar objetivos y metas, ser
competitivos, son caractersticas comunes de esta tipologa. En cambio el tipo
material defensivo alude a personas con un nivel levemente inferior de
identificacin con esos guiones y con una percepcin algo disminuida
respecto de la propia auto-eficacia para realizarlos. Por estas razones,
experimentan su carrera y el mantenimiento de su estilo de vida en clave de
preocupacin (prevenir, ahorrar, posponer la gratificacin, controlar la
incertidumbre). Poder hacer frente es el ncleo que caracteriza sus mviles
o preocupaciones.
Ambos tipos pertenecen a un rea del grfico vinculada con la identificacin,
pero en el primer caso se trata de una identidad proyectada a expandirse,
mientras que en el otro est ms relacionada con defender lo logrado, con no
retroceder, con no vulnerar ciertas barreras materiales y representacionales.
En la misma zona conceptual del grfico aparece una tipologa calificada
como expresiva-identitaria, que se nutre tambin de un anhelo de encarnar
una identidad reconocida y prestigiosa, pero no tanto por sus logros dentro de
los parmetros de un guin, posicin o carrera, sino por la excelencia y la
perfeccin en cualquier cosa emprendida. La realizacin del mvil no se da
aqu de un modo material (carrera, dinero, cargos, logros) sino de un modo
simblico: el prestigio derivado de un alto nivel de excelencia. Son personas
que dependen mucho de la mirada de los otros.

Tenemos, luego, un rea vinculada con la calidad de las experiencias
cotidianas, calidad que alude a las resonancias emocionales/corporales
(placenteras o traumticas, ldicas o aburridas, relajadas a estresantes, etc.)
que provocan las circunstancias y responsabilidades que enfrentamos. Las
personas cuyo mvil central se vincula con el bienestar tienen en comn una
tendencia o preocupacin por disfrutar el presente y eludir, en la medida de lo
posible, las situaciones desagradables, conflictivas o de tensin que
impliquen un sacrificio significativo de ciertos niveles de confort personal.
Pero, tambin en este espacio, podemos sealar

diferencias importantes que surgen, especialmente, de
los diferentes niveles de aceptacin o rechazo de las
imposiciones y presiones del ambiente, y de la
percepcin de la auto-eficacia (entendida en el sentido
amplio antes sugerido).
El tipo bienestar vivencial alude a personas que tienden a distanciarse

emocionalmente de ambientes o circunstancias donde no impere un clima
relacional y/o laboral distendido, ldico y armonioso, y son reactivas a la
conflictividad. En general, tienen una percepcin de su auto-eficacia de nivel
medio porque experimentan dificultades cuando el ambiente no ofrece las
circunstancias que anhelan. Se trata de un tipo de mvil que suele ser
complementario de otros (especialmente el material-defensivo o el expresivo-
identitario) pero que puede volverse central cuando la carencia de las
circunstancias apreciadas es muy acentuada.
En el tipo bienestar vital, en cambio, el rechazo o distanciamiento respecto de

las imposiciones del ambiente, es ms enftico y visceral, y no se limita a la
demanda de armona relacional sino que denota, en general, una tendencia a
pasarla bien, a gratificarse, a demandar equilibrio entre la vida personal y el
trabajo, y a no sacrificar significativamente el presente en nombre de algn
futuro. El nivel de atraccin o identificacin que sienten estas personas con
relacin a estilos de vida o roles sociales es medio o medio-bajo debido a su
sensibilidad a los costos asociados a alcanzar esas posiciones. El nivel
percibido de auto-eficacia tiende, tambin, a ser medio-bajo porque
desarrollan hbitos operativos que limitan sus posibilidades y capacidades de
comprometerse sin reparos.
Por ltimo, aparece en la geografa de este espacio, un tipo denominado

expresivo creativo. Se trata de personas cuyo nivel de aceptacin o rechazo
de las circunstancias propias del ambiente es medio y depende, en buena
medida, de las oportunidades que tengan de imprimir su sello en las cosas; de
desplegar su sensibilidad y su forma particular de percibir y actuar. Son
personas que se movilizan por la calidad de la experiencia cotidiana, calidad
que depende de la novedad y el desafo implcitos, de la excitacin que surge
de poder utilizar sus habilidades (fundamentalmente creativas). Los
individuos asociables con esta tipologa pueden sentirse ms o menos

atrados por roles o estilos en la medida en que estos ofrezcan las
oportunidades ya mencionadas. Un sujeto tpico de este estilo podr asumir
compromisos demandantes en la medida en que de ellos puedan surgir
oportunidades de realizar aquello que les gusta. As, la palabra compromiso
es utilizada aqu con una valencia asociada a bienestar: involucrarse en algo
que nos atrae.
Finalmente, hay un espacio en el grfico que remite a personas que

responden a un mvil genrico asociado a la bsqueda de sentido.
En este mbito se da una peculiaridad: las circunstancias del ambiente
provocan rechazo pero esa situacin no lleva al nihilismo sino a transmutar el
contexto en otra cosa, de modo que permita vincularse con l
productivamente.
En el caso del tipo denominado sentido

existencial el mundo es, o bien resignificado
como espacio donde producir cambios mediante
la solidaridad, la ayuda, etc., o bien recortado
hasta un punto donde queden nicamente
contenidos los componentes ntimos: la familia,
los amigos, la propia vocacin, la realizacin de
un don, etc.
En el primer caso el sujeto encuentra sentido en
transformar aquello del mundo que rechaza, lo
que le permite paradjicamente- aceptarlo y
relacionarse productivamente con l. En el
segundo caso el sujeto se repliega en una vida
que intenta clausurar, en lo posible, el
intercambio con aquellas cosas del mundo que
no sean estrictamente personales.
En el caso de la tipologa denominada sentido trascendente el contexto

tambin es rechazado y reemplazado por otro mundo en el que el sujeto
invierte su energa y sus esperanzas: un mundo espiritual, un mundo de
valores, un mundo religioso.
El sentido est en otro espacio que trasciende y subestima las ofertas (roles,
estilos de vida) del mundo social. Est en un mundo que no demanda mayor
auto-eficacia que la requerida por la fe y la aceptacin. Es un perfil que solo
interviene en la esfera temporal para anunciar que hay otro mundo, otra forma
de ser y vivir.
Podra decirse que el mvil genrico caracterstico del individuo orientado por
la bsqueda de un sentido trascendente, es lograr cierta autonoma respecto
de las demandas e imposiciones de este mundo.
Los ocho tipos de mviles que hemos descripto representan bsquedas

conscientes y cargadas de valoraciones. Sabemos que nos mueve aunque
quizs no nos resulten tan evidentes ni transparentes las causas de esos
impulsos o bsquedas, porque como ya dijimos- la situacin, posicin o

sensacin que anhelamos es un emergente de caractersticas personales,
relaciones con el ambiente y percepciones de nuestra auto-eficiencia o de
nuestras posibilidades. Entender por qu ponemos tanta energa en construir
cierto tipo de identidad, o por qu nos entregamos a la experiencia del
bienestar, o nos importa tanto expresar nuestra sensibilidad y nuestras
capacidades, o buscamos formas de sentido que nos protejan del nihilismo,
es una tarea compleja, pero la motivacin de las personas surge del balance
que hacen respecto de cmo les est yendo en relacin con estas
preocupaciones o mviles.
En cada individuo concreto, el nivel de

centralidad de alguno (o un par) de estos
mviles, se manifiesta en funcin de: a)
el grado en que las necesidades bsicas
estn en cada instante- cubiertas; b) la
importancia relativa de cada mvil para
ese individuo. Algunos mviles sern
centrales, por lo tanto el resto orbitar
alrededor, a diferentes distancias de ese
centro, teniendo menos importancia
relativa en la estructura motivacional.
Aceptando la eventual amenaza de la
supernova (es decir, que la satisfaccin
de las necesidades bsicas entre en
crisis), y la postergacin momentnea de los mviles centrales que esa
situacin acarrea, creo que la motivacin es resultado de poder realizar
suficientemente los mviles que ms gravitan en la perspectiva que cada
persona tiene de su propia vida.

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Trotta.
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14) Ferry, L.: Que es una vida realizada. Editorial Paids- Coleccin
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15) Herrero Sens, J.: La inocencia del devenir. La vida como obra de arte
segn Friedrich Nietzsche y Oscar Wilde. Biblioteca Nueva. Madrid.
16) Schopenhauer, A.: El mundo como voluntad y representacin. Editorial

Losada.
17) Castellano, R.: Viktor Frankl: El sentido de la experiencia cotidiana como

motor vital- www.sociotecweb.com.ar
18) Izzo, J.B. y Klein, E.: Despertar el alma de la empresa. Editorial Oniro.
19) Arendt, H.: La condicin humana. Editorial Paids.

De Que Hablamos Cuando Nos Referimos A Motivacion

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Las teoras motivacionales se han construido implcitamente- a partir de dos

Teoras del equilibrio (o alivio): Autorregulacin y Anclaje

Las investigaciones que postulan que la autorregulacin es uno de los dos

Mowrer y Kluckhohn (2) enumeran cuatro

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Siguiendo a Kurt Lewin, Jos Bleger (3) ampla diciendo:

Todo organismo se halla en un equilibrio inestable, en el sentido de que si bien tiende a

La tendencia a la desorganizacin, o al desequilibrio proviene de la propia

Un exponente importante de las teoras de la reduccin del drive es Sigmund

Pero Freud no concibe los mviles como aquello que le

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La obra de Abraham Maslow suele ser

Esta necesidad (a la que Maslow llama indistintamente de auto-actualizacin

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Maslow es un psiclogo humanista y existencialista, que cree

Michael Maccoby (7), refutando a Maslow, dice que la empiria no apoya el

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El vocablo necesidad, para Maccoby, hace referencia

La presencia de necesidades activantes o adictivas.

La buena o mala adecuacin con las dems personas y con el medio

El fortalecimiento o debilitamiento de los impulsos de valor por medio

Las ideas de Maccoby son un puente interesante para explorar la siguiente

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Como vimos, en el desarrollo de Freud, el deseo es pura demanda irracional

El contrato narcisista ofrece un entramado que sirve de

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La adscripcin a estilos de vida.

La adscripcin a trayectorias o planes de vida.

En el consumo se construye parte de la racionalidad integrativa y

Los guiones son las opciones de estilos de vida,

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Supervivencia: La idea de supervivencia parece sencilla. Es un concepto que, en principio, es

As podramos seguir con temas relativos a Orientacin, Dignidad, y Expresin.

En sntesis, las teoras del anclaje o de la adscripcin social, plantean

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Teoras hednicas: Autorregulacin y Desapego

Existe una corriente de pensamiento (particularmente en las ciencias

Francisco Vzquez Garca (11) define la subjetividad contempornea como

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Se trata de un individualismo que ya no predica ni la auto-negacin, ni la

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Si ya no hay ms all, ni despus, ni otra vida para

La vida bohemia aparece como una opcin de doble va: quienes se

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Esta situacin conlleva una banalizacin del men de roles sociales y

Teoras del sentido: Realizacin y Desapego

En el ltimo cuadrante analizaremos brevemente las teoras vinculadas a la

Teoras con foco en la trascendencia

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Un autor representativo entre quienes

Para Frankl, la voluntad de sentido es el motor vital de la existencia. El Sentido

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Teoras con foco en la Autorrealizacin

Apelan a la realizacin de una vocacin o de

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