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EVIDENCIA 4: MAPA CONCEPTUAL OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

Comercio en origen Comercio en destino

Productores Mayoristas Minoristas

Productos perecederos:
Detallista
Productor Mayorista en origen Mayorista en destino
independiente Requieren marketing directo.

Productos con alto valor unitario: A


menudo se venden a travs de la
Central Detallista fuerza de ventas de las empresas no
Productor hortofrutidica
Mayorista en destino
independiente de intermediarios

Los productos voluminosos:


Grandes distribuidores Requieren de canales que minimicen
Central Mayorista en
Productor hortofrutidica destino Plataforma distribucion las distancia de transporte y la
Establecimientos detallistas cantidad de manejo

Productos que requieren instalacin o


Grandes distribuidores servicios de mantenimiento: Por lo
Productor Central hortofrutidica Plataforma distribucion general la empresa o sus
Establecimientos detallistas concesionarios exclusivos

Cooperativa y grandes productores Grandes distribuidores Productos no estandarizados:


Plataforma distribucion Representantes de venta de la
Productor Central hortafruticola Establecimientos detallistas empresa