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APOSTILA PARA

NOVO CONSULTOR
NVEL BSICO

NOME DO ALUNO: _____________________________________

Qualificao atual:
Consultor Ouro
Master Diamante
Prata
Caro(a) Empreendedor(a) HINODE
Gostaramos de lhe parabenizar por sua deciso em fazer parte da famlia do GRUPO
HINODE. Uma das primeiras lies que voc vai receber que voc hoje um
empreendedor nacional, isso mesmo, voc poder fazer SEU NEGCIO crescer nos quatro
cantos do Brasil!
Somos mais do que uma promessa de oportunidade, somos a empresa eleita em 2016 pela
ABIHPEC (Associao Brasileira da Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmtico
como a MELHOR EMPRESA DO BRASIL DO SEGMENTO, e trabalhamos com um
modelo de negcios considerado pelos grandes especialistas como O NEGCIO DO
SCULO XXI. Estaremos em todos os lares do Brasil e em breve em vrios pases, e
contamos com voc para tornar isso possvel!
A HINODE nos proporciona a MELHOR REDE DE CONSUMO E VENDAS DIRETAS DO
BRASIL e, toda a parte burocrtica da operao, desde a criao, fabricao, logstica e
administrao das centenas de produtos, para garantir que todo o fluxo da operao e que
os nossos produtos cheguem em tempo na sua mo para que voc consiga rapidamente
consumir e revender, caso tenha interesse na venda.
Junto conosco, voc far parte a partir de agora da ESCOLA DE DIAMANTES
GIGANTES DO INTERIOR, garantimos um potencial de lucro e renda extremamente
gratificante no curto, mdio e longo prazo, que proporcionar a voc a realizao de todos
seus sonhos, conforme SEU EMPENHO e DESEMPENHO.
Nossa ESCOLA conta com Top Lderes, com grande experincia no mercado de Marketing
de Rede, nas Vendas, todo o conhecimento dos produtos e o melhor de tudo que esto
dispostos a lhe ensinar tudo o que voc precisa saber para atingir o to almejado SUCESSO
NO GRUPO HINODE, pois afinal eles j passaram por onde voc vai passar e pelo fato de
o
SEU SUCESSO SER O NOSSO SUCESSO!

Agora voc ter que dar seu mximo, afinal...


VOC PODE MUDAR A HISTRIA DA SUA FAMLIA!

Vamos comear
Seja Bem-vindo(a) a ESCOLA DE DIAMANTES!

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NDICE
A Regra Diamante..................................................................................................................... 4
Ter o seu prprio negcio o caminho para a Liberdade....................................... 5
Questionrio................................................................................................................................ 8
10 passos...................................................................................................................................... 9
Conecte-se ao Sistema.......................................................................................................... 11
Metas............................................................................................................................................ 11
Seja Vip 600............................................................................................................................... 13
Lista de nomes......................................................................................................................... 14
Contate e Convide................................................................................................................... 16
Apresentao de Plano de Negcios............................................................................... 20
Acompanhamento ................................................................................................................. 25
Fechamento............................................................................................................................... 28
Se aconselhe com seu lder................................................................................................. 38
Duplique os 10 passos.......................................................................................................... 38
Fatos para nunca se esquecer........................................................................................... 39
Os 4 principais erros dos iniciantes no Grupo Hinode.......................................... 40
20 outros detalhes que podem te prejudicar............................................................. 41
5 Livros que voc precisa ler urgentemente............................................................... 43
Siga essas pessoas nas redes sociais.............................................................................. 43
Marketing Multinvel x Pirmide Financeira.............................................................. 44
Ser que um dia o Mercado Satura?................................................................................ 47
Cadastrei uma pessoa, e agora?........................................................................................ 49
A Lei dos nmeros.................................................................................................................. 50
Imagine-se comprando uma Franquia.......................................................................... 52
Filosofia do Sucesso............................................................................................................... 53

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TER O SEU PRPRIO NEGCIO
O CAMINHO PARA A LIBERDADE

O que voc quer? A maior parte dos brasileiros est satisfeita com o plano 40 por
40, que so 40 horas de trabalho por 40 semanas por ano, no decorrer de 40 anos. Ao
escolher uma carreira, ns escolhemos entre dois fatores diferentes: liberdade e
segurana. No primeiro momento estes dois so opostos. Se voc escolher segurana,
nunca atingir a verdadeira liberdade. Se escolher liberdade provavelmente comear
com nenhuma segurana e s vai obt-la depois de um tempo. por isso que a primeira
deciso que deve tomar Liberdade; liberdade sobre o seu tempo, seus recursos e suas
propriedades materiais e intelectuais.

Enquanto voc trocar o seu tempo por dinheiro voc no pode atingir a liberdade.
Algumas pessoas discutem que ser pago atravs de um salrio ou ser um profissional
autnomo no significa trocar tempo por dinheiro, mas ser que eles tem razo?
Faa a si mesmo essa pergunta: Se voc no trabalhar para ningum pelas prximas
duas semanas, ainda receber algo? Se voc responder no ento ainda est trocando
tempo por dinheiro.

A nica maneira de parar este ciclo ser dono de seu prprio sistema de
negcios. Veja o diagrama:

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Ser dono do seu prprio sistema de negcios proporciona uma oportunidade
para a liberdade, pois ao empregar outros em um padro previsvel de atividades voc
pode atingir maiores resultados do que conseguiria sozinho. Se voc for remunerado
pelos esforos de outras pessoas voc comea a ter alavancagem, e alavancagem a
chave para a liberdade financeira. O diagrama de Kiyosaki (Leia o livro Pai rico, pai
pobre deste autor) nos mostra que somente nos quadrantes D e S voc pode atingir
grandes resultados.

Entenda que melhor ganhar 1% de 100 pessoas do que ganhar 100% de apenas
1, no caso voc. Para voc conseguir verificar isto na prtica, faamos um exerccio:
pense em uma pessoa muito rica e verifique se ela no est ganhando uma
porcentagem de muitas pessoas, por exemplo:
Um grande empresrio: ganha uma porcentagem de cada funcionrio, de cada
produto vendido ou servio prestado para os seus cliente, etc...
Um grande cantor: ganha uma porcentagem de cada disco vendido, de cada
ingresso de show comprado pelos seus admiradores, etc...
Um jogador de futebol: ganha uma porcentagem de cada camisa de seu time
vendida, de cada ingresso comprado pelos torcedores, por cada pacote vendido
pelas empresas de TV a cabo, etc...

Se voc ganha 100% apenas de voc (como no caso de um Empregado ou


Autnomo) e por um acaso voc parar de trabalhar, consequentemente ir parar de
ganhar, mas se voc ganha 1% de 100 pessoas, mesmo que pare de trabalhar,
continuar a receber, sem falar que se voc ganha sobre 100 pessoas nada impedir
que este nmero cresa e torne 200, 400, 800, mas se voc ganha apenas de si mesmo,
nunca ganhar mais do que de 1 pessoa, pois no tem como existir dois de voc mesmo.

Voc precisa tomar a deciso consciente de se mudar para o quadrante S e se


tornar dono de um sistema duplicvel que no requer envolvimento dirio. Note que eu
disse um sistema de negcios que no requer o seu envolvimento dirio.

Ter o seu prprio negcio no o bastante.

Imagine que a gigante mundial Coca-Cola te ligue e te dando a possibilidade de


ser o nico brasileiro com direito a comprar garrafas de refrigerante de 2 litros por
apenas R$ 1,00 e revende-las pelo preo de R$ 6,00 tendo um lucro de R$ 5,00 por
garrafa, seria um timo negcio, correto?

Vamos imaginar que no primeiro ms voc tenha conseguido vender 1000


garrafas e obtido um lucro de R$ 5000,00. 1000 garrafas x R$ 5,00 de lucro em cada.
Provavelmente voc ter ficado feliz, mas ao longo do tempo perceber que no poder

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parar de vender, pois se isto acontecer os lucros cessam. Como ento atingir a to
almejada Liberdade? Vejamos: repasse a oportunidade de revender este produto para
100 pessoas a R$ 2,00, eles vo revender com o preo final de R$ 6,00 tambm e tero
um lucro de R$ 4,00 em cada garrafa. Essas 100 pessoas vendero 1000 garrafas cada,
totalizando 100.000 garrafas e voc lucrando R$ 1,00 em cada (por comprar por R$1,00
e repassar para eles por R$2,00) e ter um lucro mensal de R$ 100.000,00 te
proporcionando a Liberdade desejada.

Como se d isso? Simples, voc construiu um SISTEMA, parou de trabalhar pelo


dinheiro e fez com que o dinheiro passasse a trabalhar para voc.

A maioria dos donos de negcios simplesmente so donas de seu emprego. Voc


precisa CONSTRUIR um sistema de negcios que no requer que voc v para o
trabalho todos os dias, todas as semanas, todos os meses, ou at mesmo todos os anos.
Isso pode no ser possvel nos primeiros 2 anos de seu negcio mas precisa ser a meta
final, pois o tempo passar de um jeito ou outro e daqui 2 anos se voc no tiver
construdo este negcio no ter a Liberdade desejada.

Somente tomando a deciso consciente de desejar a liberdade, ter o seu prprio


negcio, e criar um verdadeiro Sistema de Negcios baseado em alavancagem voc
poder atingir seus objetivos.

E o GRUPO HINODE te d essa possibilidade: CONSTRUIR uma organizao que


atravs do CONSUMO MENSAL e VENDAS de produtos por parte das pessoas que faro
parte da equipe que voc construir voc tenha Liberdade para aproveitar totalmente a
sua vida, sua famlia e o seu tempo.

As pessoas mais ricas do mundo constroem redes e todas as outras


procuram emprego. O Marketing de Rede d s pessoas a oportunidade de
com muito baixo risco e muito pouco investimento em um relativo
perodo curto de tempo criar seus prprios ativos e construir riquezas.
Robert Kiyosaki, autor dos Best-sellers Pai rico e Pai pobre e O negcio do sculo XXI

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QUESTIONRIO

Agora para nos conhecermos melhor, precisamos fazer algumas perguntas


para sabermos sobre suas metas, sonhos, necessidades, e claro o quanto voc
estar comprometido com o SEU NEGCIO.

1- Quanto tempo faz desde que voc comeou trabalhar, e qual sua atual
profisso?
__________________________________________________________________________________________________

2-Qual so seus sonhos? Especifique, e quanto custa esses sonhos? Por quem voc
vai trabalhar?
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________

3-O que te fez tomar a deciso de entrar no GRUPO HINODE?


____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________

4- Voc est disposto a participar de TODAS AS AULAS DA ESCOLA DE


DIAMANTES, para aprender o caminho do sucesso nesse negcio?
Voc se considera uma pessoa ensinvel? Justifique.
____________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________

5- As aulas da ESCOLA DE DIAMANTES so a fogueira que aquecem o aprendizado


e sua motivao e de sua equipe, lembre-se: uma brasa longe da fogueira
apaga, que importncia isso tem pra voc?
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________

6- Em sua opinio, qual seria uma boa justificativa para faltar a uma aula?
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________

7- Quantas horas semanais e quais dias est disposto a dedicar-se no SEU


NEGCIO HINODE? Justifique.
____________________________________________________________________________________________________

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10 PASSOS

1-CONECTE-SE AO SISTEMA
No falte as aulas da ESCOLA DE DIAMANTES,
participe de todas as viagens para eventos: TPS (Treinamento para o Sucesso),
Gigantes, Hinode Fest, Conveno, etc..

2-ESCREVA SUAS METAS


DETERMINE seus sonhos, seus objetivos, e alcance-os!
PLANEJE SUAS METAS com o seu cnjuge de 2 a 5 anos.

3-SEJA UM VIP 600


O ponto alto do Grupo Hinode so os seus PRODUTOS, eles so a grande estrela do show.
Veja como fcil fazer 600 pontos: CONSUMO 150 pts + COMPARTILHAR 150 pts + VENDAS 300 pts =
600 PONTOS. Seja VIP 600 por 3 meses, 6 meses ou 12 meses consecutivos e receba reconhecimentos
e premiaes!

4-ESCREVA UMA LISTA DE NOMES


Quanto maior for a sua lista melhor. Ela deve ter no mnimo 40 nomes,
NO PREJULGUE ningum, pois o amigo do seu amigo pode ser o lder que voc procura.

5-CONTATE E CONVIDE
CONVIDE, NO EXPLIQUE !
O objetivo do convite DEIXAR O PROSPECTO CURIOSO E AGENDAR UMA APRESENTAO, escute
udios e dedique-se em desenvolver suas habilidades nesta rea. Voc ser muito bem recompensado
por desenvolver a arte de convidar pessoas para conhecer a oportunidade.

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6-FAA UMA REUNIO E MOSTRE O PLANO
No importa se a pessoa vai entrar no negcio, o importante que voc est fazendo sua parte. A
nica maneira de fazer sua rede crescer e ganhar mais dinheiro mostrar a proposta para novas
pessoas, SEJA O EXEMPLO!!!

7-ACOMPANHAMENTO
O segredo da prosperidade nesse negcio est no acompanhamento.
1-Acompanhamento dos prospectos e 2- Acompanhamentos dos consultores.

8-FECHAMENTO
Tire todas as dvidas e objees, mostre os benefcios de entrar com o COMBO TOP e FAA O
CADASTRO.

9-ACONSELHE-SE COM SEU UPLINE


Dentro desse negcio temos vrias pessoas com resultado e com total interesse que voc tenha
SUCESSO, ento podemos nos aconselhar com esses lderes, no precisando cometer erros que algum
j cometeu. Depois de voc, as pessoas mais interessadas no seu sucesso so os lderes da sua linha
ascendente. Tire proveito disto!

10-DUPLIQUE OS 10 PASSOS
O segredo do sucesso dos Imperiais ter como hbito os 10 passos do SISTEMA.
DUPLIQUE FORTEMENTE COM O SEU TIME!!!

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CONECTE AO SISTEMA
Para o sucesso do seu negcio de vital importncia a sua presena nas aulas da
Escola de Diamantes. As aulas acontecem uma vez por semana e tem dia, local e
horrios fixos (consulte o seu lder para ter essa informao) e so focados no
aprimoramento das principais atividades desenvolvidas por um Profissional do Grupo
Hinode. Temos como matrias fixas em nosso Contedo Programtico:

Aulas de Produtos (quais benefcios, como utilizar, pblico-alvo, etc...);


Aulas de Vendas (dicas dos profissionais com experincia na rea);
Aulas de Marketing de Rede (como construir uma rede slida e muitas dicas);
Palestras Motivacionais;

Alm das aulas tambm feita uma Apresentao de Plano de Negcios pblica,
onde em um auditrio os convidados recebem proposta feita por uma pessoa com a
qualificao de Ouro ou acima. Tambm indispensvel a sua participao nos eventos
oficiais da empresa como Hinode Fest e Conveno Nacional, alm dos TPS e eventos do
SISTEMA GIGANTES.

METAS
Para quem no sabe para onde vai, qualquer lugar serve disse o Gato para a
personagem Alice no conto Alice no Pas das Maravilhas e ser que ele est errado?

Em uma Universidade dos Estados Unidos foi feita a seguinte pergunta para todos
os seus alunos Onde e como voc estar daqui 3, 5 e 10 anos? e apenas 3% dos alunos
tinham essa resposta. Depois de 10 anos voltaram para conferir o resultado dessa
pesquisa e foi constatado que estes 3% j acumulavam mais patrimnios do que os
outros 97% somados. Perceba a importncia de se saber onde quer chegar, at porque
quando as dificuldades aparecerem s quem tem um objetivo muito claro em mente
conseguir prosseguir. Para definir suas METAS siga estas regras:

Mensurvel
Especfico
Temporal
Alcanvel
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Mensurvel: precisa ser algo que possa ser medido, por exemplo:
Eu quero comprar 2 terrenos (CERTO!)
Eu quero comprar terrenos (ERRADO!)

Eu quero ganhar R$ 20.000,00 por ms (CERTO!)


Eu quero tem uma boa renda por ms (ERRADO!)

Especfico: precisa ser bem detalhado o objetivo, por exemplo:


Eu quero um Corolla, 2014, 4 portas, cinza, completo (CERTO!)
Eu quero um carro semi-novo (ERRADO!)

Temporal: precisa ter uma data, por exemplo:


Quero ser Diamante em 8 meses(CERTO!)
Quero um dia ser Diamante (ERRADO!)

Alcanvel: precisa estipular uma meta que te deixe motivado, ou seja, no


pode ser algo muito fcil, por outro lado preciso ser realista, por exemplo:
Eu quero ser Diamante em 6 meses (CERTO!)
Eu quero ser Titan em 6 meses (ERRADO!)

RESPONDA COM SINCERIDADE


O que voc faria se ganhasse a mais por ms:
R$ 1.000,00: ________________________________________________________________________
R$ 5.000,00: ________________________________________________________________________
R$ 10.000,00: ______________________________________________________________________
R$ 30.000,00: ______________________________________________________________________
R$ 50.000,00: ______________________________________________________________________
R$ 100.000,00: ____________________________________________________________________

Voc concorda com essas frases:


No precisa ser fcil, basta valer a pena! ( ) SIM ( ) NO
Tudo que um homem pode sonhar, pode realizar! ( ) SIM ( ) NO

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SEJA VIP 600
VIP 600 a pessoa que atinge 600 pontos pessoais no ms.
Trabalhamos com produtos de necessidades bsicas dirias, higiene pessoal e
todos ns precisamos usar todos os dias itens como: sabonete no banho, shampoo,
condicionador de cabelo, desodorante, antitranspirante, creme dental, entre muitos e
no faz o menor sentido voc representar uma marca e usar os produtos da
concorrncia, isso sabotar a si mesmo, at porque compramos com desconto de 50%
e tambm porque precisamos ser PRODUTO DO NOSSO PRODUTO.
Temos tambm a oportunidade de fazermos uma boa renda com a venda destes
produtos, pois possuem muita qualidade, preo muito competitivo e assim como ns,
todos os nossos amigos, tambm precisam usar estes produtos, nos cabe a simples
funo de levar nossos produtos at eles e sermos muito bem pagos por isso.
Alm disso, tambm precisamos ter produtos para demonstrao, quanto mais
melhor e se for o caso tambm podemos deixar produtos com nossos prospectos,
compartilhar uma forma de fortalecer a imagem de seu negcio.

Veja algumas vantagens de ser VIP 600:


PROMOO DO DIA DE LAZER EM UMA CHCARA: sempre existir promoo
para quem atingir os 600 pontos pessoais durante algum perodo tenha esse
prmio. (consulte seu lder para ter detalhes da promoo vigente);

ACESSO DIFERENCIADO NOS EVENTOS OFICIAIS: quem atinge os 600 pontos


pessoais durante os 3 meses do ciclo (JAN-FEV-MAR ou ABR-MAI-JUN ou JUL-
AGO-SET ou OUT-NOV-DEZ) recebe um PIN e com este passa a ter direito a entrar
nos eventos oficiais por um lugar exclusivo.

SER O EXEMPLO PARA SUA EQUIPE: a pontuao mnima para se ativar no ciclo
200 pontos pessoais, agora se voc atingir os 600 pontos ir motivar sua equipe a
seguir o seu exemplo e desta forma sua pontuao de ativao pode triplicar,
facilitando a sua conquista de novas qualificaes, por exemplo:

100 pessoas em sua equipe X 200 pontos: 20 mil pontos (OURO)


100 pessoas em sua equipe X 600 pontos: 60 mil pontos (DIAMANTE)

Lembre que palavras movem, exemplos arrastam.


O exemplo no a melhor forma de ensinar, a nica!

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LISTA DE NOMES

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FAA SUA LISTA AQUI
TEM FREQUENTA MENTE
NOME TELEFONE CASADO? TOTAL
RENDA? A CASA? ABERTA?
1
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3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
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15
16
17
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TEM FREQUENTA MENTE
NOME TELEFONE CASADO? TOTAL
RENDA? A CASA? ABERTA?
21
22
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25
26
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29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40

CONTATE E CONVIDE
Entenda que no so todas as pessoas que esto na Lista que necessariamente
voc vai contatar e que tambm nem todas que voc vai contactar tambm ir convidar.

Existe uma grande diferena entre CONTATAR e CONVIDAR.

Voc contata quando comea a fase de levantar informaes sobre como est a
pessoa naquele momento, pois o nosso objetivo BUSCAR PESSOAS QUE ESTEJAM
BUSCANDO ALGO, por isso precisamos antes de fazer o convite nos certificar de que a
pessoa tenha a mente aberta ou que no seja uma pessoa acomodada. Como identificar
se a pessoa est em um bom momento para receber o convite? Se ela em algum
momento reclamou sobre algo ou tenha dado qualquer sinal de que precisa que algo de
novo e bom acontea a ele.

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ALGUMAS OUTRAS DICAS PARA MARCAR O ENCONTRO:

- Fulano, preciso te levar um convite, quando voc pode me receber


em sua casa: hoje ou amanh?

- Fulano, voc uma pessoa _______________ (faa um elogio sincero),


por isso preciso de uma opinio sua sobre algo, voc pode me
receber em sua casa: hoje ou amanh?

- Fulano, estou aqui perto da sua casa, vou dar uma passadinha a
para batermos um papo, para voc melhor eu passar agora na ida
ou na volta?

APRESENTAO DO PLANO DE NEGCIOS

TENHA BRILHO NOS OLHOS

Toda vez que for Apresentar o Plano de Negcios para algum tenha em
mente que aquele pode ser o momento mais importante da vida daquela pessoa,
pode representar o incio de uma grande e profunda mudana na vida dela e de
sua famlia, por isso a sua responsabilidade grande, mas no se preocupe, basta
dizer o que voc sabe com muito entusiasmo, passando toda a convico que voc
tem neste negcio para ela, precisa ser contagiante!

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Antes da Apresentao procure se motivar, assista vdeos, oua udios,
recite a FILOSOFIA DO SUCESSO (ltima pgina desta apostila), no leve seus
problemas pessoais para este momento, esquea o mundo l fora ao iniciar uma
Apresentao.

OS QUATRO PILARES QUE VOC PRECISA FORTALECER


DURANTE A APRESENTAO
MERCADO: Prove para a pessoa que o Mercado de Cosmticos, Higiene Pessoal,
Perfumaria um excelente mercado para se investir.
EMPRESA: Prove para a pessoa que o GRUPO HINODE uma excelente Empresa,
com Valores, Histria, Sustentabilidade, Sria, etc...
PRODUTOS: Prove para a pessoa que os nossos produtos so de muita qualidade
e muita aceitao no Mercado.
OPORTUNIDADE: Prove para a pessoa que o nosso Modelo de Negcios pode
trazer para ela os resultados que ela est buscando.

MAS CUIDADO, VOC NO DEVE VENDER PARA A PESSOA O MERCADO, NEM A


EMPRESA, NEM OS PRODUTOS E NEM A OPORTUNIDADE!

A PESSOA NO EST SE IMPORTANDO COM NADA DISSO, ELA EST INTERESSADA


EM COMO TUDO ISSO PODE TRAZER AQUILO QUE ELA QUER!

Identifique qual o Sonho da pessoa e direcione a Apresentao neste sentido,


ou seja, mostre a ela como tudo isto pode ajud-la a atingir este objetivo, fazendo com que
ele crie imagens mentais. Por exemplo, estivesse vendendo um carro:

Este carro tem a manuteno barata, muito econmico e confortvel! (ERRADO!)

Com este carro voc poder passear com a sua famlia sem se preocupar com a
manuteno, poder fazer aquela viagem dos seus sonhos com todo o conforto que ele
oferece e poder realizar muitas outras coisas com a economia que ele vai te permitir
fazer! (CERTO)

FAA O MESMO COM CADA UM DOS BENEFCIOS DESTE NEGCIO!

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DURANTE A APRESENTAO RESPONDA
PARA A PESSOA AS 3 PRINCIPAIS PERGUNTAS

Todas as pessoas s querem saber 3 coisas:

O QUE ?
Explique exatamente quem est fazendo a proposta para ela (empresa,
mercado, produtos);

O QUE VOU GANHAR?


Explique quais sero as vantagens, benefcios o que ela vai ganhar;

O QUE PRECISO FAZER?


Explique exatamente o que ela precisar fazer para ter esses benefcios;

DICAS VALIOSAS PARA AUMENTAR AS CHANCES DE


SUCESSO DURANTE A APRESENTAO DO PLANO

Se a pessoa for casada faa o possvel para que os dois parceiros estejam juntos
no momento da Apresentao, pois se for apresentado apenas para um do casal o
outro pode o desanimar por no ter visto a Apresentao e no ter entendido a
Oportunidade.

Faa a ponte entre a pessoa que vai fazer a Apresentao e o seu contato.
Apresente um ao outro e fale bem da pessoa que vai fazer a Apresentao, faa
com que o seu contato passe a confiar nele tanto quanto confia em voc.

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Se for casa da pessoa e se voc tiver alguma intimidade, se atente a esses
detalhes:

- TV ligada: com muita educao pergunte se pode desligar para que possam
prestar ateno total ao assunto;
- Mesa: se for possvel pedir para usar a mesa ser melhor do que fazer a
apresentao em sof ou mesmo cadeiras, alm de dar mais seriedade ao assunto
ainda facilita a visualizao dos Slides ou Flipchart;

No interrompa a pessoa que est fazendo a Apresentao;

No v ao banheiro, no aceite bebida ou comida e no use o celular durante a


Apresentao;

Fale com firmeza toda vez que for dar um Depoimento sobre o negcio ao seu
contato, olhando nos olhos dele (diga apenas a verdade, sempre!);

Demonstre ENTUSIASMO E ATENO AO QUE EST SENDO DITO;

Caso a pessoa rejeite a oportunidade no demonstre abatimento para ela e nem


demonstre euforia caso ela aceite. Aja sempre com naturalidade, seja profissional.

Ateno aos trajes. Lembre-se que a primeira impresso a que fica, portanto
procure passar a melhor impresso possvel se vestindo de forma decente e
adequada a um encontro de negcios;

Tenha a maior quantidade de produtos possvel para demonstrao;

A Apresentao do Plano no pode ser cansativa, chata, maante, v


apresentando e percebendo a reao da pessoa, se ela est demonstrando
interesse ou tdio e acelere ou fornea mais detalhes de acordo com a reao
dela. No tem necessidade de demorar mais do que 40 minutos;

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GRADE DE APRESENTAES
Voc tem que ser o LDER do SEU NEGCIO,
pois enquanto VOC no mostrar plano e liderar SUA EQUIPE,
o negcio da sua linha ascendente!!!
A NICA FORMA DE LDERAR PELO EXEMPLO!!!

FAA PELO MENOS 15 APRESENTAES POR MS


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ACOMPANHAMENTO
Acompanhamento ou Follow-up (em ingls).
Leia alguns trechos retirados do Livro Go Pro

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NO DEIXE DE LER ESTAS 3 PEQUENAS PORES
RETIRADAS DO LIVRO!

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LISTA DE ACOMPANHAMENTO
Nomes Telefone Patrocinador Data Data Fechou
Plano Acompanhamento

10

11

12

13

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16

17

18

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20

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FECHAMENTO

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Perguntas fechadas so aquelas que no do a pessoa que vai responder a chance
de dizer No, por exemplo:

Preciso ir a tua casa, posso ir hoje ou amanh?

Gostou mais da parte das vendas ou da formao de equipe?

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Se aconselhe com seu lder
Voc j recebeu conselho de seu pai, sua me, algum outro familiar ou
de qualquer outra pessoa madura e mesmo confiando nessa pessoa voc no
seguiu o conselho? E j aconteceu de voc ter se prejudicado por isso e ter se
arrependido? Pois , isso acontece com muitos consultores do nosso negcio. Assim
como seus pais, seus Lderes tambm querem o melhor para voc. Depois de voc, a
pessoa que mais deseja o seu sucesso so os seus lderes, por isso se aconselhe com
eles, busque sua linha ascendente para te ajudar a chegar em seu objetivo, conte suas
dificuldades, seus problemas e eles com certeza vo se unir a voc para juntos
resolverem tudo. No oua pessoas de fora do GRUPO HINODE, oua seus lderes.

Duplique os 10 passos
Entregue uma cpia desta Apostila para todos que
entrarem em seu time!

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FATOS PARA NUNCA SE ESQUECER
A consistncia se compensa. Quando voc comea a se esforar no negcio
ir perceber que o momentum difcil de construir, mas fcil de perder. Acima de tudo
tenha certeza de que os seus esforos sejam consistentes no dia a dia e cada semana.
Decida agora mesmo quantas horas por semana ir dedicar e quantas Apresentaes
voc ir fazer a cada dia.

Seja um Produto do produto. Se quiser vender seu produto e seu negcio,


ter que acreditar em ambos. Fatos se contam, e histrias vendem. Voc tem que usar
todos. Tambm se lembre de que se quiser que sua organizao e seus recrutas
usem/encomendem o produto a cada ms VOC precisa criar essa cultura.

mais fcil crescer rpido do que devagar. Porque esse negcio


envolve momentum voc deve entender que muito mais fcil crescer rpido do que
devagar. Se voc aplicar 30 horas de trabalho em um perodo de duas semanas voc ir
fazer mais dinheiro do que se aplicar essas mesmas 30 horas de trabalho em um
perodo de quatro semanas. Seus primeiros 90 dias no negcio so os mais importantes
90 dias de seu trabalho.

O Poder de um Bnus de Impacto. Como j foi mencionado a sua histria


de vida pode ser a mais poderosa ferramenta que voc ter. Durante o seu primeiro
perodo de pagamento, voc ter uma chance nica de fazer um Bnus de impacto. Se
conseguir ganhar 600, 800, 1000 ou 1200 reais no seu primeiro cheque voc ter essa
histria para contar para as pessoas para sempre! No perca essa chance e no deixe
que seus diretos percam essa chance tambm. Se voc est lendo isto depois de j ter
passado essa fase dos primeiros 30 dias, lembre que este negcio pode ser recomeado
a hora que voc quiser, basta voc decidir reinici-lo e caso neste reinicio se esforce e
alcance um bom bnus poder da mesma forma usar esta histria para sempre, da
seguinte forma: Estou no Grupo Hinode a x tempo, mas que eu comecei a levar a
srio o trabalho de verdade faz y tempo e no primeiro ms depois de comear a levar
a srio tive um bnus de R$ _____

SEJA ENSINVEL. Oua sua liderana.


S A PRTICA LEVA A PERFEIO. Pratique todos os dias.
ATIVIDADES GERADORAS DE RENDA (A. G. R.): Lista, contatar,
convidar, apresentar o plano, acompanhar, fechar.
NUNCA PARE DE FOCAR NAS A. G. R.
NUNCA PARE DE ABRIR NOVAS LINHAS.

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OS 4 PRINCIPAIS ERROS DOS INICIANTES NO
GRUPO HINODE

1 Querer reinventar a RODA


Muitas pessoas trabalharam muito para te trazer este Modelo de Negcio j
pronto para que voc no precise repetir as experincias j testadas e no cai no
mesmo erro que outras pessoas j cometeram, ou seja, tudo o que voc imagina que
seja novidade os grandes lderes j tentaram aplicar neste negcio e se no foi
adicionado a este modelo sinal de que a experincia no foi positiva, portanto no
perca tempo tentando inventar moda e siga os passos de quem j obteve sucesso.
Lembre que se ATALHOS fossem bons se chamariam CAMINHO.

2 No tratar esse negcio como SEU NEGCIO


Esquecer que esse seu prprio negcio. Diferentemente do INSS ou de uma
Conta Poupana o seu negcio HINODE requer ateno. Voc compraria uma franquia
de Fast-Food e esperaria ser pago se no tivesse trabalhado em nada? O seu negcio
HINODE um negcio, e como todos os outros negcios ele requer:

a) Um investimento inicial;
b) Despesas mensais;
c) Treinamento;
d) Tempo e Energia (iguais a velocidade de crescimento que voc deseja);

E bvio que seus lderes estaro sempre a disposio para te ajudar a ter os
melhores resultados possveis, mas este o SEU NEGCIO, portanto voc o nico
responsvel pelo sucesso ou fracasso de seu negcio, no terceirize esta
responsabilidade. Busque dar resultados, no desculpas.

Se voc no est disposto a trat-lo como um negcio de verdade, no espere ser


bem-sucedido.

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3 No ter pacincia
Sair do negcio em menos de 6 meses, sempre um erro. Primeiro porque a
pessoa est transformando a sua prpria mentalidade e isto exige um tempo mnimo de
estudo e treinamentos e abandonar isto antes do tempo mnimo necessrio eliminar a
chance de haver uma profunda mudana em seu estilo de vida e de sua famlia e
tambm por existir quatro fases para esse negcio e a primeira a fase de
investimento. Assim como em qualquer outro negcio, nos primeiros 6 meses voc ir
investir mais tempo, dinheiro, e energia no seu negcio do que ir ganhar. Isso
normal e esperado. Depois de 6 meses voc dever entrar na fase do momentum e
comear a ser bem pago pelo que est fazendo. E muito difcil ter resultados gigantes
neste curto perodo de tempo, mas quem fica pelo menos 6 meses trabalhando de fato e
participando dos treinamentos dificilmente desistir algum dia, at por j estar vivendo
os resultados de seu trabalho e por ter uma perspectiva clara de futuro.

4 Achar que o trabalho fcil e que ficar rico rpido


Muitos acham que cadastrando uma ou duas pessoas chave eles estaro bem e
vo aproveitar um grande bnus para sempre. A outra mentira quando sua linha
ascendente conta a voc que voc vai herdar uma enorme organizao ou downline
deles. No porque o plano de compensao pode permitir que o seu patrocinador
construa abaixo de voc, isso no significar dinheiro de graa. Vai ser preciso trabalho
e tempo para construir uma organizao lucrativa e qualquer pensamento em que voc
fuja disso nada mais que uma mentira.

20 outros detalhes que podem te prejudicar :


1. No definir IMEDIATAMENTE os resultados especficos que deseja alcanar
com a proposta Trabalhar sem metas claras. Tentar acertar um alvo que voc no
sabe qual e nem onde est.

2. No se comprometer com os resultados que quer alcanar Agir com o


padro deveria fazer isso, deveria fazer aquilo, preciso fazer tal coisa, preciso

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resolver essa situao. No colocar os resultados que quer alcanar, no nvel do
TENHO QUE FAZER, E TENHO QUE FAZER AGORA!

3. Ter uma agenda de compromissos incongruente com os resultados que quer


alcanar Determinar que TEM QUE GANHAR R$ 5.000,00 POR MS EM 3 MESES,
MAS MOSTRA APENAS 1 PLANO POR SEMANA.

4. Se comprometer apenas com seus ganhos No se importar em ajudar seus


Consultores.

5. Ser inacessvel Dificultar os contatos de seus Consultores e Ascendentes com


voc.

6. Ignorar como funciona o Marketing de Rede e o Plano de Expanso da


Hinode e no dispensar tempo pra aprender. O QUE VOC NO CONSEGUIR
ENTENDER, NO PODER POSSUIR.

7. Desanimar facilmente Permitir se abater por pequenos problemas e


dificuldades. Quem no quer lidar com isso deve se conformar em morrer pobre ou
trabalhando para algum.

8. Preguia Querer as recompensas e os ganhos sem trabalhar.

9. No atender as solicitaes de seus Consultores.

10. No promover o reconhecimento dos Consultores de sua equipe.

11. Esperar que a empresa e o plano de expanso se adaptem a voc.

12. Culpar a empresa - No entender que, se outras pessoas obtm sucesso nas
mesmas condies que as suas, voc tambm pode obter.

13. Entrar em pnico, ficar paralisado pelo NO No entender que NO,


significa NO AINDA. Me de uma boa razo para dizer SIM. Parar de fazer
apresentao da proposta logo nos primeiros NOs.

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14. Despender tempo em excesso em detalhes e pouco ou nenhum tempo
fazendo apresentaes da proposta e acompanhamento.

15. No zelar da aparncia No se vestir como um profissional.


16. Pensar que sabe tudo Desprezar ou no aceitar orientaes dos lderes ou de
outros.

17. No participar de eventos deixar de se abastecer de informaes e motivao


que os eventos podem te trazer.

18. Procrastinar Ficar empurrando com a barriga, adiando, deixando o que


precisa ser feito j para depois.

19. Mentir seja qual for a situao, escolha sempre dizer a verdade

20. Ostentar querer mostrar para outras pessoas o que est ganhando,
comprando coisas para impressionar outras pessoas. Viva a sua realidade!

5 Livros que voc precisa ler urgentemente


neste seu incio:
Go Pro (Eric Woore)
Pai Rico, Pai pobre (Robert Kiyosaki)
O negcio do Sculo XXI (Robert Kiyosaki)
Segredos da Mente Milionria (T. Harv Eker)
Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)

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Marketing Multinvel vs. Pirmides Financeiras


1 - O que o modelo multinvel de venda direta?
O Marketing de Rede um sistema de distribuio ou uma forma de Marketing que
movimenta bens e servios, do fabricante para o consumidor, por meio de uma rede de
contratantes independentes. A evoluo do Marketing de Rede, num contexto geral de
Marketing, a juno do Marketing de Relacionamento, que visa a qualidade do
relacionamento com o cliente, e o Marketing Direto, que vem a ser o relacionamento
direto entre vendedor e cliente.

2 - Qual a vantagem do modelo multinvel em relao ao modelo mononvel?


Essa importante modalidade do comrcio de venda direta diferencia-se do modelo
mononvel essencialmente pela existncia da figura do multiplicador, que, alm de
vender produtos, incube-se de captar e treinar novos revendedores. Trata-se de um
sistema de bonificao onde o revendedor recebe um percentual sobre o desempenho
dos revendedores que ele trouxe para a companhia.

3 - Os que ficam nos nveis mais altos da rede tm participao no faturamento


daqueles que ficam abaixo?
Sim, em reconhecimento ao mrito de ter inserido estes membros na rede e na maioria
dos casos por t-los treinado.

4 - O que justifica o fato de uns se remunerarem com o trabalho dos outros?


Esse sistema de bonificao parte do seguinte princpio: recompensar aqueles que
indicam um produto ou servio para terceiros. Assim, o revendedor recebe um
percentual sobre o desempenho dos revendedores que ele trouxe para a companhia.
Alm disso, o participante no tem apenas uma remunerao sem esforo. Ele
esenvolve liderana, com a finalidade de construir sua prpria organizao de negcio,
oferecendo treinamentos para o grupo recrutado.

5 - Se isso legal, por que a pirmide no uma prtica reconhecida?


A recompensa no modelo pirmide ocorre apenas com a adio de novos participantes
e com os investimentos destes, e no com a revenda ou a distribuio de produtos ou
servios com funo comercial legtima. A simples troca de dinheiro entre os
participantes sem um benefcio tangvel (no caso de produtos) ou intangvel (no caso

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de servios) ilegal e no caracteriza uma atividade comercial. Alm disso, esquemas
piramidais no recolhem impostos e remuneram por hierarquia, ou seja, quem entra
primeiro ganha mais independentemente do esforo realizado caracterizando a
atividade muito mais como oportunismo do que como esforo pessoal.

6 - O que torna o multinvel diferente da pirmide?


O sistema de pirmide um esquema de recrutamento de pessoas gerando renda
somente do recrutamento de novos membros e da cobrana de taxas, sem que nenhum
produto ou servio real seja movimentado.

VENDA DIRETA PIRMIDES


Produtos e servios No vendem nada
Ganho proporcional ao esforo O primeiro a entrar o que mais ganha
Continuidade (e hereditariedade) No h continuidade
Gera e recolhe impostos No h pagamento de impostos
Tem garantia de devoluo No h garantia de devoluo
Forte investimento em treinamento Foco no desconhecido (no h treinamento)
ABEVD e WFDSA Esquemas ilegais
Presente em mais de 100 pases

7 H alguma lei que regulamente a prtica de uma e condene a outra?


No h leis, mas h o Cdigo Mundial de Conduta em Vendas Diretas, cujo cumprimento
requer um nvel de comportamento tico que excede requerimentos legais nacionais.

8 O empreendedor pode ser remunerado apenas captando novas pessoas para a


rede?
possvel, no entanto algumas empresas exigem que este possua volumes pessoais de
venda. Cada empresa apresenta uma caracterstica diferente de plano de vendas.

9 - Se uma pessoa da rede sair isso significa que as pessoas que esto abaixo ou
acima perdero a remunerao? Como isso funciona?
Em todas as empresas, quando uma pessoa sai o seu grupo ligado diretamente a
pessoa imediatamente acima do desistente.

10 De quanto a comisso obtida com as vendas de seus recrutados?


Varia de acordo com o plano de compensao de cada empresa.

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11 Qual a contrapartida do recrutador que justifica a transferncia dessa
comisso para os recrutadores?
Sob o ponto de vista da empresa, o recrutador contribui expandindo a rede de
revendedores. Sob o ponto de vista do recrutado, ele se beneficia com o treinamento
recebido pelo recrutador.

13 Os recrutadores trabalham? O que fazem?


Sim, eles fornecem treinamento aos recrutados e tambm comercializam produtos para
seus prprios clientes.

14 Que vantagens a pessoa tem em aderir ao recrutamento de um terceiro se


poderia dirigir-se diretamente empresa e tornar-se um recrutador?
Ao aderir ao grupo de um recrutador esta pessoa ganha apoio e treinamento
constantes, o que no acontece ligando-se diretamente empresa. Alm disso, algumas
empresas no permitem que o candidato se cadastre diretamente a elas, em respeito
aos demais distribuidores.

15 Uma vez recrutada a pessoa fica condenada a ceder a comisso do


recrutador ad eternum ou a contribuio expira?
O recrutado nunca fica condenado, fica agradecido, por ter sido apresentado a um
negcio fabuloso que pode mudar a vida dele. Ele retribui construindo uma rede abaixo
dele, cada um uma unidade de negcios independente. A comisso do upline uma
retribuio ao investimento de tempo e recursos feito por ele ao recrutado, quando ele
ensina, treina, faz apresentaes para os convidados do recrutado. Na fase inicial, o
recrutador trabalha muito mais que o recm-recrutado. Esse investimento do
recrutador fundamental, porque ele s ser recompensado se seu recrutado for bem
sucedido. Se ele fracassar, o upline no receber nada. H esse risco. Ele pode ter
descoberto um diamante abaixo dele, que uma loucura para trabalhar e outro que
abandona o negcio aps uma semana. A coisa no vai para frente se o discurso no
tiver muito bem afinado, o treinamento a alma do negcio.

16 No exagerada a promessa de que a adeso rede trar fortunas aos


recrutados, quando na verdade tal discurso motivado pelo interesse de lucrar
com o trabalho destes?
A promessa verdadeira, no h exagero na expectativa de ganhos altos. Este um
negcio que pode, sim, torna-lo milionrio muito mais facilmente do que se voc
desenvolver o prprio negcio. O pecado do exagero pode estar na maneira com que
alguns recrutadores transmitem essa informao, embora possam estar contagiados
pelo prprio sucesso. Voc pode falar de uma maneira sbria e correta ou de uma
maneira messinica. No h lucro com o trabalho alheio, mas com o trabalho conjunto.
No se lucra s custas do outro, mas com o outro. Num primeiro momento, na verdade,

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o retorno dado pelo recm-recrutado praticamente nulo, uma vez que a rede deste
ainda muito pequena. A comisso de quem faz a venda e daqueles mais prximos das
pontas das redes muito maior daqueles que esto acima. O lucro do upline ganha
dimenso quando as redes abaixo dele estiverem, de fato, volumosas. Na venda pessoal
voc ganha 20%, mas na rede ganha 1 a 2 % sobre a venda.

17 Que medidas a ABEVD e as empresas tomam para coibir o discurso em tom


"messinico"?
A principal medida treinar e conscientizar os distribuidores, no sentido de que estes
apresentem o negcio da maneira mais profissional possvel. As empresas os educam
para que eles saibam o que falar e como falar. Quando os abusos so constatados, estes
revendedores so repreendidos. Se eles no se comportarem corretamente, podem,
inclusive, serem excludos da rede, tal como reza nos
contratos da maioria das empresas - via de regra, uma das obrigaes contratuais do
revendedor zelar pela correta transmisso da informao.

18 Esses recrutadores tambm no apelam para a promessa de dinheiro fcil,


isto , do lucro associado ao cio?
A maioria das empresas de venda em rede tem sistemas de remunerao em formatos
nos quais a venda pessoal nunca pode deixar de existir. Mas, conforme a qualificao do
distribuidor, pode lhe ser facultado a reduo do volume da venda pessoal, como uma
premiao aos que atingiram os nveis mximos de qualificao, mas isso depois de
vrios anos de dedicao e de muitos milhes de reais movimentados em vendas.
Assim, o marketing multinvel permite ao distribuidor a possibilidade de aposentadoria
em um curto espao de tempo, dadas as caractersticas do modelo de negcios.

Ser quem um dia o mercado satura?


Em primeiro lugar, NUNCA em NENHUM LUGAR DO MUNDO aconteceu de algum
produto faturar. Por exemplo:
Voc j comprou algum Automvel Gol Volkswagen? Ento para onde esto indo
todos os milhares de carros que esto sendo fabricados por dia?
Qual foi a ltima vez que voc comprou uma geladeira? E para onde vai tanta
geladeira que a Brastemp, Electrolux e Consul fabricam todos os dias?
Estes foram apenas dois exemplos, mas saindo um pouco da parte comercial,
reflita: no Brasil uma pessoa estuprada a cada 8 minutos, quantas pessoas voc
conhece que j foram estupradas?

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Perceba que o mercado gigante, muito mais se tratando de produtos no
durveis, de alto giro e muito consumo, pois estes acabam quase que todo ms.
Ah, mas voc pode ainda estar se perguntando Ok, entendi que os produtos
nunca vo parar de serem comercializados, mas ser que todo mundo vai entrar na
Hinode e eu no vou ter para quem vender?, vejamos:
Atualmente, digo isso em Fevereiro de 2017, a Hinode conta com
aproximadamente 300 mil consultores, a Natura tem mais de 2 milhes de consultores,
mas voc consegue me citar agora, de cabea, o nome de 6 vendedoras da Natura? Pois
bem, mas continuando o raciocnio, a Hinode demorou 4 anos para atingir essa
quantidade de consultores, mas vamos imaginar que a partir de agora todo ms sejam
cadastrados mais novos 300 mil consultores e vamos imaginar que destes todos nunca
nenhum deles desista, que continuem para sempre vendendo (isto impossvel!) e
vamos imaginar que mais ningum venha a nascer no Brasil (nascem 8 mil crianas por
hora no Brasil, lembra daquela msica da Copa de 70 So 90 milhes em ao..., hoje
somos mais de 200 milhes, dobrou em 40 anos) e vamos imaginar que mais nenhuma
pessoa complete 18 anos (atualmente 200 mil jovens completam 18 anos por ms no
Brasil). Se tudo isso acontecesse, ns iramos demorar mais de 80 anos para atingir a
todos, porm estamos falando de apenas um pas, mas vamos expandir este negcio
para o resto do mundo, assim como as grandes empresas de Marketing Multinvel
fizeram e hoje atuam em dezenas de pases. Observe a tabela abaixo e preste ateno na
idade dessas empresas de Marketing Multinvel, quantidade de Consultores e
faturamento:

Obs: Dados de 2012, hoje esto mais velhas, com mais consultores e mais faturamento.
Obs: Natura e Avon no Brasil atuam com Mononvel, em outros pases como Multinvel.

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Cadastrei uma pessoa, e agora?
Uma misso nasce no momento em que cadastrada uma nova pessoa. Assim que
cadastramos uma pessoa temos a MISSO de gerar uma EXPERINCIA POSITIVA para este
novo cadastrado e esta experincia pode tanto ser uma venda de produto como um
cadastro de um contato dele. Precisamos deixar algum produto com ele para que ele possa
vender e j iniciar as A.G.R. (Atividade Geradora de Renda) que so: Lista, contato, convite,
Apresentao do Plano de Negcio, Acompanhamento e Fechamento, acompanhando esse
novo cadastrado. Assim, alm dessa MISSO, tambm deixamos a ter uma META que de
fazer esta pessoa MASTER EM 72 HORAS.

MISSO = EXPERINCIA POSITIVA


(VENDA OU CADASTRO)
META = MASTER EM 72 HORAS
(LISTA, CONVITE, APRESENTAO DE PLANO, CADASTRO)

PASSO A PASSO
1. Marque um encontro com ele e ensine como usar o Escritrio Virtual;
2. Se ele ainda no estiver com o Combo deixe um produto com e ensine a vender;
3. Adicione-o no Grupo da Equipe no Whatsapp;
4. Tire uma foto com ele e poste nos grupos;
5. Entregue uma cpia desta Apostila para ele;
6. Ajude-o a preencher o Questionrio da pgina 8;
7. Ajude-o a preencher as perguntas da pgina 12;
8. Ajude-o a fazer a Lista de contatos da pgina 15 (pelo menos os 20 primeiros);
9. Ensine a convidar, marcar uma Apresentao de Plano;
10. Apresentem para pelo menos 6 pessoas nos primeiros 3 dias;
11. Faa a mesma coisa com as pessoas que forem cadastradas destes 3 primeiros dias;

Sobre uma Duplicao saudvel:

Nas 2 primeiras apresentaes do seu contato ensine-o a fazer a abertura


(explicar quem voc e o que esto ali fazendo);
Na 3 apresentao o deixe explicar at as reas de ganho (basicamente ler
os slides);
Na 4 apresentao o deixe a explicar toda a Apresentao e voc faz o
fechamento;
Na 5 apenas assista ele fazer tudo sozinho;

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A LEI DOS NMEROS
Uma das coisas mais interessantes que existe no Marketing Multinvel a Lei
dos Nmeros (ou a Lei das Mdias). E bem simples.
Se voc faz algo repetidamente e deste algo surge um resultado, voc cria uma
relao. uma proporo matemtica. Vou dar um exemplo:
O Neymar marca 9 gols em cada 10 pnaltis que ele bate.
Ou seja, h uma ao repetida, um resultado e uma relao. Em cada 10 pnaltis,
ele marca 9, ou seja, o Neymar tem uma eficincia de 9/10 em cobranas de pnaltis.
Ele converte 90% dos pnaltis que bate.
A lei dos nmeros usada em muitos setores da vida. A estatstica est em tudo.
Podemos ver no esporte, nos negcios, na escola, na publicidade, at no corpo humano.
As propores estatsticas esto em tudo.
OK. Mas o que isso tem a ver com o Marketing Multinvel?
Para responder esta pergunta, eu vou dividir o escopo de trabalho de um
negcio de marketing multinvel em partes e ento, usar a Lei dos nmeros em cada
uma delas. Ento, no MMN ns seguimos o seguinte processo (mensalmente):
Ativar Conectar-se Contatar/Convidar APN Acompanhar/Fechar
Duplicar
Tudo pode ser traduzido em nmeros. Todas as atividades podem ter mtricas
definidas para que possam ser medidas e, ento, estudadas de uma forma melhor.
Porm, algumas atividades so mais abstratas e mais difceis de medir. Ento,
para no alongar muito este texto, para a Lei dos Nmeros, eu vou focar nas atividades
mais diretas: Convidar e Apresentar o Plano (APN).
Ento, focando nestas duas atividades, o resultado final que ns queremos
patrocinar novas pessoas.
Vamos comear, finalmente, a falar de NMEROS e suas relaes.
Ento, no 1 ms do seu negcio de MMN, voc fez a sua lista de contatos e
comeou a fazer os convites. E agora vamos comear a fazer contas para saber a
sua eficincia.
De 40 convites que voc fez, 10 pessoas foram assistir a APN.
Ento, podemos afirmar que a sua eficincia no convite de 10/40 = 25%.
Isso quer dizer que, em mdia, 25% das pessoas que voc convida vo na APN.
Essa informao muito importante para voc organizar o seu trabalho..
Vamos ver mais a frente. Continue lendo.
Se das 10 pessoas que aceitaram o convite e foram assistir a APN, somente 1
pessoa realmente entrou no negcio ento, a sua eficincia em APN de 1/10 = 10%.
Veja como esta informao til:

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Voc tem uma eficincia de:
- Convite 25%
- APN 10%
Ento, a cada 40 pessoas que voc convida 10 vo APN e 1 pessoa entra.
Mas voc, l no incio, traou uma meta (sua, pessoal) em que colocaria 3
pessoas por ms no seu negocio. Sabendo destes nmeros o que voc faz?
Voc faz o clculo inverso (o caminho de volta).
Para voc conseguir patrocinar 3 pessoas / ms, se sua eficincia em APN de
10%, ento pelo menos 30 pessoas devem ir a APN no ms para entrarem 3. E, da
mesma forma, para 30 irem na APN, voc precisa convidar pelo menos 120 pessoas.
Se voc quer que entrem 5 pessoas por ms na sua rede, s fazer as contas e mos
a obra. Dessa forma voc cria um plano de trabalho seu atravs da Lei dos
Nmeros.
Outra coisa legal que a eficincia no fixa. Os nmeros mudam.
Quanto mais voc estudar, quanto mais voc treinar, a sua eficincia aumenta. E isso
acontece naturalmente com o passar do tempo.
Pode ser que daqui h 3 meses, de tanto voc fazer o trabalho repetidamente,
estudar e treinar, a sua eficincia em APN tenha aumentado de 10% para 20%. Ento,
agora, de cada 10 APNs, voc consegue patrocinar mais 2 pessoas. E isso natural.
Voc pode mapear todo o seu negcio de Marketing Multinvel pela Lei dos
nmeros em cada etapa de trabalho e, desta forma, voc pode fazer um plano de
trabalho e de metas consistente.
Sabendo disso, voc consegue fazer um link do seu plano de metas, com o seu
plano de trabalho e com as graduaes da empresa de MMN que trabalha; ou seja, voc
consegue responder perguntas do tipo:
Com quanto tempo e com quanto de trabalho voc consegue chegar a Diamante
na sua empresa?
Estamos falando de Planejamento.
O Planejamento precisa estar na rotina de qualquer profissional, principalmente
no MMN. O que voc tem que fazer e em qual quantidade (escopo), Quando voc tem
que fazer (tempo), Quanto voc vai gastar pra fazer (custo) e Como voc vai fazer
(qualidade). Quando voc tem a resposta destas 4 variveis no teu negcio, voc no
anda no escuro.
muito importante saber o que voc quer. Em quanto tempo e qual o melhor
caminho.
Quais so os seus objetivos? Escreva-os.
Muitas pessoas desanimam no Marketing Multinvel porque no atingem
os resultados. Precisamos ter a conscincia que os resultados s viro com o
trabalho.
Voc quer fazer o TRABALHO de maneira adequada?

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Se voc fizer 10 convites em 1 ms e apresenta o plano 2 vezes, voc no estar
trabalhando. Voc estar jogando na sorte. Se der, deu Isso no funciona!
Se voc deseja ser um profissional de Marketing Multinvel voc precisa agir
como um profissional, fazer o planejamento, traar um plano de trabalho e cumprir
rigorosamente o plano traado.
A Lei dos Nmeros te ajuda nesse critrio.
E se voc no sabe ainda qual a sua eficincia, trace um plano mdio e voc vai
medindo com o tempo. Conecte-se ao sistema, participe dos treinamentos. Muitas
pessoas que j chegaram no topo esto sempre nos alimentando de informaes.
Alguns nmeros j so passados como mdia de trabalho.
Aqui vai uma sugesto de plano de trabalho simplificada:
Durante os 3 primeiros meses faa em torno de 60 convites por ms; (use a lista de
contatos), apresente em mdia 20 planos por ms e patrocine, pelo menos, 2 novos
scios por ms.
Com o passar do tempo, voc vai medindo os resultados dentro do seu plano de
trabalho e assim voc consegue saber a sua eficincia(%) que tende a aumentar com o
tempo, quanto mais voc pratica e melhora suas tcnicas e habilidades.
Lembre-se, todo profissional tem um comprometimento, as condies so iguais para
todos. A empresa, os produtos, o plano de compensao e quantidade de horas no dia e
dias na semana so iguais para todos, entenda que a nica varivel so as pessoas.
No lamente, trabalhe duro e os resultados viro.

Imagine-se comprando uma franquia.


Agora imagine que sua franquia pode vender seus produtos no Brasil todo.
Agora imagine que sua franquia no tem nenhum empregado.
Agora imagine que sua franquia no necessita ter um local fsico.
Agora imagine que o custo inicial completo de investimento na sua franquia
somente R$ 2220,00 uma nica vez e que se converte em R$ 4440,00.
Agora imagine que a manuteno mensal de sua franquia somente algo em
torno de R4 300,00 e que se converte em R$ 600,00.
Agora imagine que voc pode construir uma Rede de franquia e participar do
lucro de todas.
Agora imagine que ter uma parte da produo de todas as outras franquias
que a empresa tiver franqueada no Brasil todo..
Agora imagine que daqui a 5 anos voc pode se aposentar daqui 5 anos.
Agora imagine que voc pode ajudar a milhares de famlias a mudarem a sua
realidade.

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Parabns, voc j tem tudo isso, seja muito bem vindo!

FILOSOFIA DO SUCESSO
Se voc pensa que um derrotado, Se voc pensa que um malogrado,
voc ser derrotado. voc se torna como tal.
Se no pensar quero a qualquer custo! Se almeja atingir uma posio mais
No conseguir nada. elevada,
Mesmo que voc queira vencer, deve, antes de obter a vitria,
mas pensa que no vai conseguir, dotar-se da convico de que
a vitria no sorrir para voc. conseguir infalivelmente.

Se voc fizer as coisas pela metade, A luta pela vida nem sempre vantajosa
voc ser fracassado. aos fortes nem aos espertos.
Ns descobrimos neste mundo Mais cedo ou mais tarde, quem cativa a
que o sucesso comea pela inteno da vitria
gente aquele que cr plenamente
e tudo se determina pelo nosso esprito. Eu conseguirei!
Napoleon Hill

Se o SENHOR no edificar a casa, em vo trabalham os


que a edificam; se o SENHOR no guardar a cidade, em
vo vigia a sentinela.
Salmos 127:1

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