PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA (segn Hernndez S. R.

El propsito de este estudio es el anlisis de informacin documental o terica,

es conocer estrategias de mercadotecnia que permitan el crecimiento, teniendo
en consideracin los siguientes problemas.

Donde se considera todos aquellos problemas a nivel de estrategias en

mercadotecnia como son: Deficiencias comerciales y errores en compra de
insumos, falta de productos diferenciados, Falta de clientes, Competencia
excesiva. (Alcntara, Goytorta & Vega., 2013; Contreras, Lpez, & Molina.,
2011)

No trataremos los problemas de la falta de planeacin estratgica, la falta de

cultura empresarial; las ideas errneas de mercadotecnia como: mercadotecnia
pertenece a las grandes empresas, la mercadotecnia es una solucin mgica,
la mercadotecnia es una receta de cocina, lo que funciona una funciona para
todas. Los problemas que no trataremos pertenecen a la psicologa y a la falta
de estudio de empresario Mexicano y entre otras reas los cuales no son de
inters. (Alcntara, et al., 2013; Contreras, et al., 2011) confunde al lector
parece que son los problemas que t vas a tratar.

La investigacin se llevara a cabo sobre la problemtica de las MIPYMES de

Mxico, utilizando informacin de fuentes documentales, como libros, revistas,
tesis, entre otras fuentes. Se utilizara una investigacin en tres fases: 1. Se
investigara estrategias que permiten el crecimiento de las MIPYMES en Mxico.
2. Conocer las herramientas de mercadotecnia de guerrilla para la publicidad y
promover las ventas y 3. Conocer al cliente para aumentar la probabilidades de
existo.

Podemos definir las estrategias de mercadotecnia es determinar los objetivos a

largo plazo de una empresa, proponiendo las actividades y recursos para el
proceso de intercambio de un bien o servicio por dinero, donde se intercambian
los bienes o servicios que el cliente que el cliente quiere, desea y necesita,
adems de conocer, conquistar y fidelizar a los clientes, y que de dicha
actividad se obtiene un beneficio. (Responde de pregunta de Qu y cmo le
haga para vender, y obtener una ganancia?). Reconociendo los aquellas
estrategias durante solo 10 ltimos aos.

Objetivos.

Objetivo general

1. Conocer la situacin de las MIPYMES en Mxico para determinar su

importancia en la economa nacional.

2. Analizar la problemtica en el rea de mercadotecnia de las MIPYMES en

Mxico para conocer algunas de las causas de cierre de operaciones.

3. Investigar las estrategias de mercadotecnia de las MIPYMES en Mxico para

el crecimiento de las empresas.

4. Presentar casos de mercadotecnia exitosos para inspiracin de los

propietarios de las MIPYMES de Mxico.

Preguntas de investigacin.

1. Qu tan importantes son las MIPYMES de Mxico en: nmero de empresas,

generacin de empleo y aportacin al PIB?

2. Cules son los problemas de MIPYMES de Mxico en rea de

mercadotecnia?

3. Cules son las estrategias de mercadotecnia para el crecimiento de las

MIPYMES de Mxico?

4. cules son las MIPYMES de Mxico que tiene xito?

Justificacin.

El 80% de las MIPYMES de Mxico tiene problemas: de los cuales el 65% son
respecto al rea de mercadotecnia, esto quiere decir que aproximadamente
1,897, 875 de las MIPYMES de Mxico tiene problemas con mercadotecnia.
(Contreras, Lpez & Molina., 2011)

Viabilidad.

Existe investigacin de campo en diversas partes de la repblica mexicana;

donde se analiza los factores de xito, crecimiento, de mayores ventas. Pero la
informacin documental, en el aspecto de libros, investigadores que realicen
publicaciones son pocas y la informacin dirigida hacia las MIPYMES es an
ms escasa. Por lo tanto tomaremos como supuesto, que las investigaciones
de campo que se realizado en Mxico, se obtuvo una correlacin positiva con
las estrategias, que autores publicado en libros de otros pases, principalmente
Estados Unidos (Quedan en evidencia que las estrategias de otros pases,
pueden tambin son aplicables para Mxico).

Las contribuciones de la investigacin al conocimiento actual son: 1. conocer

estrategias que permitan en xito en las MIPYMES de Mxico. 2. Conocer los
medios de publicidad y promocin de ventas: que sean de bajo costo, en
comparacin con la publicidad tradicional. 3. Comprender al pblico objetivo
tan perfectamente bien que la venta sea innecesario: esto quiere decir que las
estrategias decrecimiento, las estrategias de publicidad y promocin sern
realizadas en base cliente.

Se realizara una investigacin documental, para el crecimiento de las MIPYMES

de Mxico. En un contexto: donde las MIPYMES de Mxico son por general
pequeas miscelneas, donde se vive una situacin de inseguridad.

En la mayora de los empresarios mexicanos, tiene la empresa como un medio

de supervivencia, no la tiene la visin a largo plazo, no busca implementar la
tecnologa para realizar un nuevo producto, mejorar los procesos e incrementar
la productividad. Los impuestos por parte de gobierno Mexicano conllevan
hacia el fracaso.