2/10/2014

PUNIM SEMINAR PR MASTER

Plan i biznesit
SI TA HAPIM NJE BIZNES HULUMTIMI Q DUHT BR

Veton Sopjani
HYRJE

PARAQITJA E MAKRO FILTERVE

IDET PER HAPJEN E BIZNESEVE :

1. Ideja per hapjen e N.T.SH. TRIMI

2. Ideja per hapjen e N.SH. LINDI
3. Ideja per hapjen e N.N.P. PRISHTINA
4. Ideja per hapjen e N.P.SH. BESA
5. Ideja per hapjen e N.SH. LIRIA
6. Ideja per hapjen e N.T.P BLINI
7. Ideja per hapjen e N.T.SH. EUROKLIMA
8. Ideja per hapjen e N.P.(riciklim) AS
9. Ideja per hapjen e N.T. Koha
10.Ideja per hapjen e N.P.T. Graniti

NTSH TRIMI eshte nje ndermarrje e re ne tregun konkurues e cila do te ju ofroj

klientve sherbime tregtare dhe sherbyese.
NSH LINDI kjo ndermarrje egziston ne tregun konkurues dhe pretendon ta zgjeroj
profesionin edhe me nje lokacion te ri.
NNP PRISHTINA eshte ndermarrje ndertimore punuese e re ne tregun konkurues,
e cila ofron sherbime per ndertime te vrazhdta dhe ndertime perfundimtare.
NPSH BESA kjo ndermarrje prodhuese dhe sherbyese e cila do te prodhoj pije
freskuese te ndryshme.
NSH LIRIA eshte ndermarrje sherbyese e cila do te merret me shitjen e materialeve
ndertimore ne pergjithsi.
NTP BLINI kjo ndermarrje do te kryej pune si shitje te paisjeve per amvisni dhe ofrim
sherbime per montimin e tyre.
NTSH EUROKLIMA kjo ndermarrje do te hapet e re e cila ofron sherbime per
klimatizimin eobjekteve dhe sherbime ne montimin e paisjeve te ofruara.
NP AS kjo ndermarrje do te bej riciklimin e mbeturinave dhe sistemimin e tyre ne baz
te kategoris se materialeve.
N.T.Koha eshte ndermarrje e re per e cila ofron sherbime per regjistrimin e
automjeteve dhe kontrollimeve teknike te gjitha kategorive.
N.P.T Graniti kjo ndermarrje e re e cila do te kryej sherbime te materialeve
ndertimore te te gjitha llojeve te nderimit.

Perzgjedhja e ideve per hapjen e bizneseve nga makrofilteret ne mikrofilter jane

perzgjedhur tri kompani ne baze te analizes qe eshte bere:

1. Ndermarrjes sherbyese tregtare EUROKLIMA

2. Ndermarrjes ndertimore punuesePRISHTINA
 3. Ndermarrjes tregtare punuese BLINI

Paraqitja e filterve mikro ne perzgjedhjen e ndermarrjes fituese ne baz te

pikeve te paraqitur ne tabelen me poshte:

MIKRO FILTERET

Ideja per Kerkesa Persone Pajisj Sherbi Totali Konku Totali i

ndermarrjen egzistuese li et met renca korigjimit
N.T.SH 5 5 5 5 20 2 18
EUROKLIMA

N.N.P 4 5 5 4 18 4 14
PRISHTINA

N.T.P 3 5 5 4 17 5 12
BLINI

Duke u referuar ne paraqitjen grafike te tri kompanive ne mikro filteret,

Ndermarrja fituese ne kete Mikro filter eshte zgjedhur Ndermarrja Tregtare
EUROKLIMA sepse ka fituar me se shumti pike pasi qe kemi bere nje
korigjim filtrimi te mirefillt.
HISTORIKU I NDERMARRJES

1. NDREMARRJA

2. POZITA KONKURUESE ANALIZA SWOT

3. VIZIONI DHE MISIONI I NDRMARRJES

4. SYNIMET OBJEKTIVAT

5. PAISJET SHRBIMET

6. SEGMENTIMI I TREGUT

7. ANALIZA E KONKURENCES

8. KONKURENCA N TREG

9. PLANI I MARKETINGUT

10. ASPEKTET TEKNOLOGJIKE DHE ORGANIZATIVE

11. BILANCI I GJENDJES

12. PASQYRA E T ARDHURAVE

13. RRJEDHA E PARAS

14. TREGUESIT E SUKSESIT

15. RYZEMEJA E PLANIT T BIZNESIT

16. ZBATIMI I PANIT T BIZNESIT

PRMBAJTJA
N.T.SH EUROKLIMA
1 Ndermarrja tregtare sherbyese EUROKLIMA eshte nje ndermarrje e re e cila
ka per qellim ofrimin e sistemeve dhe paisjeve klimatizuese industriale per
klientet me cilsi, qmim dhe korrektsi ne nivel sa me te lart.
2 Ndermarrja jone posedon lokacion te mir dhe te paisur me paisje klimatizuese
dhe material percielles i cili lokacion gjendet ne zonen indusriale F.Kosove
-Prishtine
3 Ndermarrja EUROKLIMA ka perparsi ne treg ne baz te analizes konkuruese
qe eshte ber gjate hulumtimit te tregut pasi qe ne regjionin ton ka vetem nje
konkurent i cili gjendet me lokacion ne Prishtine me emrin KLIMAMONT
dhe nuk paraqet konkurenc pasi qe ka nje system te punes per klimatizim me te
vjetruar.
4 Ndermarrja jon ka nje vision te qart e cila do te jete nje ndermarrje profitabile
ne afatin kohor prej dy vitesh, dhe pretendon ta ket tregun prej 60% mbas dy
vitesh.
5 Sa i perket produkteve dhe sherbimeve do te jete shum e avancuar pasi qe ka
nje staf te profesionalizuar dhe te kompletuar ne te gjitha profesionet e kerkuara,
kurse produktet do ti ofroj ne baz te kerkeses se konsumatorve dhe te teknologjis
se avancuar.
6 Analiz e konkurences se tregut eshte bere dhe nuk ka konkuren te mirfillt qe do
ta kemi si konkurent te tanishem, por egziston mundsia e hyrjes se konkurentve te
rinj nete ardhmen e afert.
7 Plani i marketingur, ne do te perdorim metoden e marketingut per ti njoftuar
konsumatoret per sherbimet tona, do ta qelim nje faqe interneti ku konsumatoret
do ta ken mundsin ti shfletojn produktet dhe sherbimet tona.
1. Permes biznes kartave
2. Reklamimeve ne media dhe radio
3. Permes gazetave etj.
8 Ne aspektet organizative dhe teknologjike ndermarrja jon do te kete
stafprofesional per profesione te kerkuara dhe do ta ket nje organizim ne baz te
struktures organizative dhe do te posedoj teknologjin me te persosur te paisjeve.
9 Bilanci i gjendjes do ta percaktoj pasqyren financiare per nje periudh te caktuar
te investimeve ne periudhen tri vjeqare te amortizimit te paisjeve te cilat do te
amortizohen deri ne 30% dhe zhvlersimit te aseteve te prekshme, ndertesave te
cilat do te zhvlersohen 20%.
10 Pasqyra e te ardhurave do te perfshin te hyrat nga shitjet ku gjate tri viteve te
para do te kemi te hyra nga shitja dhe e sherbimeve 60%, te kostos se
investimeve, ndersa kosto tjera si tatime, licenca dhe spenzime tjera 40%.
11 Rrjedha e paras do te pretendojm qe gjate tri viteve te para te fillimit te punes do
ti permbushim obligimet ne kthimin e parave te investuara deri ne 85%.
 12 Treguesit e suksesit do te jene te qarte pasi qe plani yni i biznesit do te ket nje
perspektiv te mire ne treg dhe do te mirpritet nga konsumatoret dhe nga vete
tregu, dhe kemi nje organizim te mire dhe nje strukturim operativ te kompletuar.
ANALIZA SWOT
Prparsit
Perparsit e biznesit tone jane te shumta pasi qe ne vendin tone ka shume pak kompani te
ngjajsheme.
Ne baz te analizes se tregut konkurues qe eshte bere ne regjionin ton ka vetem nje
kompani konkurente ne treg e cila e ushtron te njejten veprimtari.
Perparsi e veqant eshte se ndermarrja jon ju ofron klientve te vet teknologjin me te
persosur ne kete fushe dhe me nje staf te organizuar i cili perbehet prej nje ekipe te
kompletuar per destinacionin e kerkuar.
Perparsi e jone eshte se shume shpejt mund te hyjme ne tregun konkurues pasi qe kemi
lokacionin e pershtatshem per kete veprimtari dhe posedon lokal te mjaftueshem.
Lokali gjendet ne zonen industriale dhe eshte afer rruges kryesore F.Kosov-Prishtine,

Dobsit
Me dobsit qe ne mund te perballemi jan mungesa e pervojes jo te madhe ne kete drejtim
pasi qe eshte nje pervoj e re tek ne, gjithashtu posedojm nje teknologji mesatare dhe
mundet qe stafin teknik te jet me pak i motivar pasi qe kane nje pergjegjesi te redukuar.
Dobesi e jona do te jete edhe sigurimi i paisjeve teknologjike te cilat do te importohen
nga jasht vendit pasi qe vendi yne nuk e prodhon nje product te tille.
Paisjet do te importohen nga Gjermonia pasi qe ka nje teknologji te avansuar ,
Si dobsi tjeter do te perballemi gjate fillimit te punes sidomos ne tre muajt e pare deri sa
te kemi klient te mirefillt.

Mundsit
Mundesin ma te mire e kemi nese punojm mire dhe bejm me te vertet pun si duhet,
gjithashtu kemi mundesit te rrisim nivelin e konsumatorve dhe shitjen e produkteve te
ofruara per blerje.
Mundsi tjeter kemi edhe sigurimin e paisjeve klimatizuese dhe materialeve perciellse pasi
qe kemi bere marrveshje me furnitorin qe ta beje edhe transportin me te njejtin qmim te
caktuar ne paisjen per blerje.
Kemi edhe mundsin ta ndertojm nje infrastructure me standard Europjnane dhe te
nenshkruajm marrveshje per kontraktimin e puneve perpos vendit ku ne jetojm edhe me
vendet fqinje dhe me gjere, pasi qe posedojm nje teknologji te avansuar te paisjeve dhe
nje staf profesional.

Reziqet
Rreziqet jane te shumta, kemi rreziqe nga konkurenca ne treg ne firmat egzistuese me
veprimtari te ngjajshme dhe net e ardhmen e afert te happen kompani te reja me
veprimtari te ngjajshme te cilat do ta redukojn tregun.
Rrezik tjeter mund te paraqitet edhe ngritja e taksave te medha nga niveli qeveritar.
Egziston edhe rreziku ne mungesen e kontraktimit te puneve pasi qe vendi yne eshte nje
vend i varfer dhe me ekonomi te dobet. Rreziku eshte I pranishem ne qedo kohe por ne
duhet te dime te ballafaqohemi me rrezikun.

Vizioni dhe misioni

Ndermarrja EUROKLIMA eshte nje ndermarrje e re e cila shum shpejt do te jete
konkurente ne treg dhe do ta nxen nje vend te merituar ne tregun konkurues.
Vizioni i ndermarrjes tone eshte i qart e cila ka per qellim maksimizimin e fitimit dhe ta
zen nje vend te merituar ne treg, te ket nje emer te mire me tregun dhe te klientet e saje.
Kemi nje vizion ku pretendojm qe shum shpejt ta arrijm destinacionin e parapar ne treg,
pasi qe kemi nje teknologji te avansuar dhe nje staf te sistemuar sipas profesioneve te
caktuara.
Misioni i ndermarrjes tone eshte qe te kemi stafin e kerkuar dhe te trajnuar sipas
kerkesave te klientve te cilet do te ju ofrojn sherbime sa me cilsore dhe me kualitet te
mire.
Kemi sherbime te duhura qe do ti kerkojn klientet tane te cilat sherbime do ti realizojm
shume shpejt pasi qe klientet te jen te gatshem te kerkoj produktet tona.

SMART
Ndermarrja e jone do te jete specifike ne konkurencen e tregut pasi qe nuk ka konkurenc
te madhe, dhe do te jet e veqant pasi qe ne posedojm nje teknologji dhe sherbime te
avancuara.
Do te jet e matshme gjate konkurences ne treg dhe gjate ofrimit te sherbimeve klientve te
saj te cilet do te jen te knaqur me sherbimet tona te ofruara.
Ne do te arrijm objektivat tona ne kohen tri vjeqare sipas analizave te bera gjate hartimit
te plani te biznesit, ku gjate kesaj kohe mendojm qe ta shlym borgjin e investuar deri
80%.
Sa i perket realitetit do te jemi shume realist ne treg dhe me konsumatorin ku ne nuk do
te kemi ndryshime ne qmime gjate periudhes tri vjeqare ne perjashtim te ngritjes se
produkteve te prodhuesit.
Do te jemi te perkufizuar ne afatin kohor sipas planit te parapar, ku do te jemi te perpikt
ne zbatimin e afatit kohor gjat iplementimit te produkteve si ato sherbyese dhe ato
tregtare.
Paisjet dhe sherbimet e ndermarrjes jane:

Paisjet klimatizuese shtepiake

Paisje me kapacitet BU9000
Paisje me kapacitet BU1200
Paisje me kapacitet BU1800
Paisje me kapacitet BU2400
Kompresor per paisje
Paisja komanduese
Ventilator per paisjen

Paisjet klimatizuese industriale

Paisje Chiller
Komora te ajrit
Kompresor industrial
Filter te ndryshem
Sistem te ujit per ftohjen
Fenkola lloje te ndryshme
Ventilator lloje te ndryshme

Paisje elektronike per klimatizim

Panel kontrolli per paisje
Ventila elektronik
Komanda per paisje
Displej te paisjes

Freon (Gas) per paisjet

Freon R 22
Freon R 410
Freon R 407
Freon R 404
Sa i perket sherbimeve ne ndermarrjen tone, klientve tone mund te ju ofrojm sherbime
cilsore si ne blerjen e paisjeve tona ashtu edhe ne ofrimin e mundsis ne montimin e
paisjeve klimatizuese shtepiake dhe ato industriale.
PAISJET KLIMATIZUESE TE CILAT NE JU
OFROJEM KLIENTEVE
Paisje klimatizuese shtepiake
Paisje klimatizuese industriale
Materialet perciellse te paisjeve
SEGMENTIMI I TREGUT
Faktoret tjer qe duhet ti konsiderojm jane:
Shtrirja gjeografike
Rajoni
Ambienti
 Sigurimi
Licenca

Shtrirja gjeografike ndermarrja jone ka nje pozit te mir gjeografike e cila na

mundson ne zhvillimin e veprimtaris.
Rajoni eshte i popullarizum me banor ka nje numer te madhe banoresh dhe kan nje
tradit te mire per blerje.
Ambienti eshte i pershtatshem per veprimtarin tone, ka kushtet e mundshme per te
punuar si zyre ku behen projektimet me teknologjin kompjuterike, puntori me paisjet si
vegla te nevojshme per pune, magazin per magazionimin e paisjeve klimatizuese dhe
materialeve perciellse.
Sigurimi ambienti eshte i siguruar ku posedojm paisje sigurie si nga zjarri ashtu edhe
nga ndoje vjedhje e mundshme.
Licenca kompanija jone eshte e licencuar per veprimtarin te cilen e ushtron nga organet
kompetente per lisencim, posedon lejen e nderteses te objektit ku vepron, ka edhe licenc
nga kompania prodhuese per shitjen e paisjeve klimatizuese.

ANALIZA E KONKURENCES
Ne kemi ber hulumtimin e tregut dhe kemi ardhur ne perfundim se nje veprimtari te cilen
ne do ta ushtrojm do te kete perfitim pasi qe ne tregun egzistues nuk ka kompani serioze
te cilat jan prezent ne tregun konkurues me ne.
Konsumatorve ju kemi bere pyetje se nje veprimtari te cilen ne do ta ushtrojm si do te
pritet nga ju, te cilet jane shprehur se eshte e nevojshme veprimtaria ne fjale pasi qe ka
munges konkurente ne trege dhe do te jete e mireseardhur per ne (konsumatoret)

Strategjia Konkuruese

Avantazhet konkuruese te ndermarrjes tone jane te medha pasi qe ne tregun

konkurues nuk ka kompani te mirefillte te cilat ofrojn te njejtin sherbim qe e
ofrojm ne.
Ne ju ofrojm benefite konsumatorve me qmime ne te mira.
Per kualitetin e paisjeve me garancion prej pese vitesh.
Kan nundesin ta bejn zhgjedhjen e paisjeve te cilat ne i ofrojm.
Sherbimin te cilin ne e ofrojm eshte i nivelit te lart dhe kualitativ.
E kemi piken e ofrimit te sherbimeve unike jo te ndryshuar.

Taktikat te cilat i prdornim pr ta implementuar strategjin ton jan te nivelit te lart

pasi qe ne posedojm nje staf profesional ne ofrimin e sherbimeve dhe paisje te
kualitetit te mir.
Menyra qe ne mund ta zvoglojm koston gjat implementimit te nje kontrate eshte
se ne do te perqendrohemi maksimalisht ne implementimin deri ne perfundimin e
 projektit duke fituar ne kohe, me materialet e cilsis se lart te cilat ne e posedojm
dhe me precizitet te madhe ne pune.

KONKURENCA N TREG
Konkurenca e jone ne tregun egzistues eshte e paket pasi qe veprimtaria e jone per fat
eshte nje biznes i ri te ne dhe kushtet te cilat ne do te ju ofrojm klientve jane te nivelit te
lart si te paisjeve teknologjike ashtu edhe nga stafi profesional i ekipes ne dispozicion.
Procesi pr ta ofruar shrbimin ton eshte nje varg procesesh pasi qe prodhimet si paisjet
klimatizuese nuk prodhohen ne vendin ton keshtu qe duhet te importohen nga vendet
Evropiane te specializuuara ne keto pisje.
Ne do te furnizohemi me materialer si paisjet klimatizuese ashtu edhe paisjet perciellse
nga vendet Evropiane te cilat kan nje produkt te mire.

PLANI I MARKETINGUT
Logo e kompanis - N.T.SH EUROKLIMA
Ne do te perdorim metoden e marketingut per ti njoftuar konsumatoret per
sherbimet tona:
Do ta qelim nje Webfaqe ku konsumatoret do ta ken mundsin ti shfletojn
produktet dhe sherbimet tona.
Permes biznes kartave.
Reklamimeve ne media dhe radio
Permes gazetave etj.
Plani i marketingut gjate prezentimit te produkteve do te jet:
Produktin do ta prezentojm per kualitetin e tij.
Gjate prezentimit te produktit do ta prezentojm edhe qmimin e paisjes se
ofruar.
Konsumatoret de te njoftohen edhe se ku munde ta gjejn produktin e ofruar
nga kompanija jon.
Ne do ti inkurajojm qe produktin ton ta blejn permes promovimit te
produktit duke prezentuar specifikimin e produktit dhe qmimin e produktit.

ASPEKTET TEKNOLOGJIKE DHE ORGANIZATIVE

Emri i biznesit Klimatizimi Industrial

Prezentimi i ekipit:
 1. Mnaxheri kryesor Pronari
2. Financieri
3. Kontabilisti
4. Inzhinjeri i makineris
5. Inzhinjeri i elektronikes
6. Inzhinjeri i nderitmtaris
7. Mbikqyresi i punimeve
8. Udheheqsit e grupeve
9. Stafi teknik

STAFI I NDERMARRJES SIPAS SKEMES

STAFI TEKNIK
 STAFI UDHEHEQES I NDERMARRJES
Menaxheri kryesor ose Pronari i ndermarrjes, eshte pergjegjes per ndermarrjen
ne fjale, monitoron punimet, e ben financimin e ndermarrjes, udheheq punet
kontraktuese.
Financieri- ben udheheqjen e financiaave te firmes, kujdeset per shpennzimet ne
ndermarrje.
Kontabilisti - kujdeset per te hyrat dhe te dalat e firmes, udheheq bilancin e
gjendjes se firmes.
Inxhinjeri i makineris - udheheq punet gjate punimeve ne drejtimin e makineris.
Inxhinjeri i elektronikes - udheheq punet ne pjesen e elektronikes dhe eshte
pergjegjes per paisjet elektronike.
Inzhinjeri i ndertimtaris - projekton punet ne instalimet e paisjeve klimatizuese
dhe eshte pergjegjes per projektet te cilat kerkohen.

STAFI TEKNIK I NDERMARRJES

Mbikqyresi i punimeve
eshte pergjegjes per mbikqyrjen e stafit punues ne ndermarrje dhe realizimin e
punimeve.
Udheheqsit e grupeve
e bejn monitorimin e stafit teknik ne teren dhe i kontrollojn gjate punimeve.
Stafi teknik
I kryen punet te cilat kerkohen nga udheheqsi i grupit, ben punimin e puneve te
ndryshme te kerkuara.

PARAQITJA SKEMATIKE E STAFIT TE NDERMARRJES

Nr Stafi i ndermarrjes Numri i Pune ne Ore pune Ore pune Paga
personelit ndrrime ditore gjate muajit mujore
1 Menaxheri - Pronari 1 Pa limit Pa limit
2 Financieri 1 I pare 8 172 700.00
3 Kontabilisti 1 I pare 8 172 600.00
4 Inzhinjeri i makineris 1 I pare 8 172 600.00
5 Inzhinjeri i 1 I pare 8 172 600.00
elektroteknikes
6 Inzhinjeri i ndertimtaris 1 I pare 8 172 600.00
7 Mbikqyresi i punimeve 1 I pare / i dyte 8 172 450.00
8 Udheheqsi i grupit 2 I pare / i dyte 8 172 400.00
9 Stafi teknik 10 I pare / i dyte 8 172 350.0

Kosto e Produktit
Kosto e produktit ne fillim do te jete e lart, pasi qe ne fillim kompaina e bene
investimin e produkteve dhe mbasi ta implementoj projektin ne finalizim asai i
kthehet kosto e investuar se bashku me fitimin bruto.
Ne do te na kushtoj per njesi te ofruar te sherbimit mvarsisht nga projekti i ofruar,
nese eshte projekti i madhe ateher edhe kostoja eshte e madhe, por ne fund te
projektit do te shperblehet.

mimi dhe Bruto profiti

Produkti i definuar i sherbimit ton
Klimatizim industrial me kapacitet
20.000 m, me elemente perciellse
mimi i shitjes s nj njsie 70.000
Kosto e ofrimit t nj njsie + 15.000
Bruto profiti pr nj njsi = 3.000

BILANCI I GJENDJES
Bilanci i gjendjes ne ndermarrjen tone do te paraqitet si ne vijim:

Kapitali i pronarve ka ardhur nga vete financimi i pronarve dhe nga kredit afatgjata te
cilat jane marr nga bankat.
Investimet e pronarve ne fillim kan qene prej 200,000 e dhe ne vazhdim kan filluar
rritjet graduale ne investim por me intenzitet me te vogel.
Asetet fikse toka e cila eshte ofruar nga partneri afarist i cili mjetet e veta i ka investuar
ne parcelen e tokes.
Partneri i dyte ka investuar ne ndertimin e objekteve dhe lokacionve te nevojshme
Mjetet e transportit per batrjen e paisjeve dhe materialeve per implementimin e
kerkesave te konsumatorve.
Pronari i tret afarist ka investiar ne mjete te gatshme financiare ( para te gatshme) ne
shumen prej 200,000e.

Viti Investimet e Asetet Paisjet Marrja e Obligimet Fitimi i

Pronarve Fikse Kredis mbetur
1 200,000 30,000 50,000 100,000 5,000 2,000
2 50,000 25,000 5,000 5,000 2,500
3 25,000 20,000 7,000 6,000 3,000
4 20,000 18,000 8,000 5,000 4,000
5 22,00 15,000 6,000 7,000 3,500

PASQYRA E T ARDHURAVE
Te ardhurat e firmes zakonisht i referohen te ardhurat nga shitja e paisjeve dhe
sherbimeve te ofruara per klientet.
Viti Te ardhurat Shpenzimet e firmes Fitimi i mbetur
nga shitja
1 150,000 140,000 10,000

2 170,000 150,000 20,000

3 200,000 170,000 30,000

Viti i pare eshte paraqitur me fitim te firmes perpos shpenzimeve dhe obligimeve qe ka
pasur firma ka rezulltu me fitim prej 10,000e .
Viti i dyte gjithashtu ka pasur nje fitim te dukshum ne rritje te fitimit ne shumen prej
20,000e .
Edhe ne vitin e tret ka pasur nje intenzitet te dukshem te rritjes se fitimit i cila ka shkuar
ne rritje prej 30,000e.

RRJEDHA E PARAS
Paraja e gatsheme eshte e mjaftueshme per ti mbuluar shpenzimet e firmes si ne
shpenzimet:
Shpemzomet e shitjes
Shpenzimet e transportit
 Shpenzimet e te ardhurave
Mirembajtjen e paisjeve
Shpenzimet administrative

Viti Shpenzmet Shpenzime Shpenzimet e Mirembajtja Shpenzime Totali i

e shitjeve transporti te ardhurave e paisjeve administrative shpenzimeve
1 3,000 2,000 6,000 2,000 1,000 14,000

2 2,500 3,000 6,000 1,500 1,200 14,200

3 3,000 2,500 6,000 2,200 1,100 14,800

TREGUESIT E SUKSESIT
Treguesit financiar kan treguar ne baz te paraqitjes se planit te biznesit se biznesi jone
do te kete performanc me te mire se ne vitin e kaluar.
Biznesi jone do te ket profitabil me te madhe se profitabili i konkurences ne treg ne baz
te analizave qe jane bere me heret.
Gjithashtu ndermarrja jone do te ket mundsin e marrjes se krediteve ne banka pasi qe i
ka realizuar shlyrjen e borgjeve ne afatin e parapar dhe nuk ka pasur ngecje ne dhenjen e
mjeteve te kredis bankave.
Sa i perket obligimeve te shtetit ka qene shum e kujdeseshme ne shlyrjen e obligimeve
si te shtetit ashtu edhe te te ardhurave te punonjesve.

Profitabiliteti sa i perket profitabilitetit firma e jine eshte duke realizuar profit te

mjaftueshem per ti shlyer obligimet dhe nje pjes te profitit e mban edhe per aksionaret e
vete.
Likuiditeti- gjithashtu firma jone eshte likuide pasi qe ka resurse financiare te
mjaftueshme per ti shlyer borgjet e saja.
Efiqente- eshte efiqente pasi qe ka nje kontroll te mjaftueshem me kontrollimin e aseteve
te saj.
Efikasiteti i investimeve- ndermarrja jone eshte shume efikase ne kthimin e investimeve
te cilat jane investuar, ku pret qe ne nje kohe te afert prej 5 viteve ti kthej te gjitha mjetet
e investuara pronarve te saje dhe te punoj me profitin e nxjerre.

RYZEMEJA E PLANIT T BIZNESIT

EMRI I BIZNESIT: NTSH EUROKLIMA

Ndermarrja tregtare sherbyese EUROKLIMA eshte nje ndermarrje e re e cila ka per
qellim ofrimin e sistemeve dhe paisjeve klimatizuese industriale per klientet me cilsi,
qmim dhe korrektsi ne nivel sa me te lart.
Ndermarrja jone posedon lokacion te mir dhe te paisur me paisje klimatizuese dhe
material percielles i cili lokacion gjendet ne zonen indusriale ne rrugen F. Kosov-
Prishtine.

Qllimi i biznesoit
Biznesi jon ka per qellim qe kompanija te jete fitimprurse.
Te kete kualitet ne ofrimin e sherbimeve
Ta ket nje vizion te mirefillt per biznesin te cilin e ushtron.
Kompanija jone e ka qellimin qe pas nje viti te arrij te dominoj ne
tregun konkurues dhe ta zgjeroj veprimtarin e saj duke ofruar edhe
sherbime tjera.
Kemi qllime dhe ambicie tjera ne te ardhmen qete ju ofrojm konsumatorve produkte dhe
sherbime me cilsore dhe me qmime me te volitshme.

Tregu/segmentimi/tregu cak

Shtrirja gjeografike ndermarrja jone ka nje pozit te mir gjeografike e cila na mundson
ne zhvillimin e veprimtaris.
Rajoni eshte popullarizum me banor ka nje numer te madh banoresh dhe kan nje tradit te
mire per blerje.
Ambienti eshte i pershtatshem per veprimtarin tone, ka kushtet e mundeshme per te
punuar si zyre ku behen projektimet me teknologjin kompjuterike, puntori me paisjet si
vegla te nevojshme per pune, magazin per magazionimin e paisjeve klimatizuese dhe
materialeve perciellse.
Sigurimi ambienti eshte i siguruar ku posedojm paisje siguruese si nga zjarri ashtu edhe
nga ndoje vjedhje e mundshme.

Investimet e nevojshme, burimet e financimit,

Sa i perket investimeve do te jen te mjaftueshme pasi qe ndermarrja jone perbehet

prej tre pronarve te cilet kan investuar ne pozicione te ndryshme:
Ne investime te tokes dhe infrastruktures.
Ne investime te ndertimit te objekteve dhe lokacionit te mjaftueshem eshte perkujdesur
investitoti i dyte i cili ka realizuar qellimin e arritjes se lokacionit te mjaftuesem.
Ne investimet ne asetet, mjetet dhe paisjet eshte bere nga investitori i tret i cili ka
realizuar investime te mjaftueshme per ta filluar biznesin.
Rezultati financiar, cash flow dhe bruto e neto fitimi,
Ndermarrja jone ka arit rrezulltate ne baz te analizes qe eshte bere per investimet ne
konkurencen e tregut dhe ka arrit rezulltate me te mira ne krahasim me konkurentet ne
tregun cak.
Sa i perket paras se gatshme ndermarrja ka para te mjaftueshme per ti shlyer obligimet e
veta nga shpenzimet dhe bankat per kredite.
Edhe bruto e neto fitimi i ndermarrjes eshte treguar sa per fillim i mjaftueshem per
realizimin e obligimeve te firmes dhe ka pasur nje profit te mire.

Treguesit ky financiar, sidomos prfitimi nga investimet dhe prfitimi

nga shitjet,

Treguesit kyq financiar jan vete pronaret ose aksionaret e ndermarrjes te cilet kan vete
financuar ne aktivizimin e ndermarrjes.
Perfitimi nga investime eshte ne favor te ndermarrjes pasi qe ndermarrja jon ka perfituar
nje treg te cilin nuk e ka pas me heret, gjithashtu edhe perfitimet nga shitja jan stabile dhe
te avansuara pasi qe ka pasur nje ngritje ne shitjet e paisjeve gjate kohes se fundit.

ZBATIMI I PANIT T BIZNESIT

Plani i biznesit do te filloj te zbatohet menjeher ne fillimin e ketij viti, pasi qe te behen
pergaditjet e nevojshme te cilat jane te domosdorshme per fillimin e nje projekti:

Pergaditjet e lokacionit-nderteses
Pergaditjet e infrastruktures
Mjeteve transportuese
Dokumentacionit administratim
Licenca
Furnizimet me paisje te nevojshme
Materialet per treg
Stafit punues
Strukturimit te punonjsve
Marrveshjet tregtare

RNDSIA E PLANIT T BIZNESIT

Rndsia e planit gjithprfshirs, t menduar nuk duhet t
mbitheksohet.
 Shum nvaret nga ajo: finacimi nga jasht, krediti nga furnitort,
menaxhimi i punve dhe financave, promovimi dhe marketingu i
biznesit te juaj, dhe nga arritjet e caqeve dhe objektivave.
Plani i biznesit sht nj domosdoshmri.
Nse nj person dshiron ta startoj nj bizns t vogl dhe nuk
mund ta prpunoj nj plan biznesi ather ai apo ajo sht n
telashe," thot Robert Krummer i Ri, kryetari i First Business
Bank n Los Anxhelos.
Plani biznesit mund t prpunohet te prdoret pr nj varg
synimesh duke prfshir:
Planifikim t brendshm m t mir, synimet e parashikimeve dhe
kontrolit.
T fitohen investimet pr veprimet aktuale ose pr zgjerimin e
veprimeve.
T fitohen fondet pr nisjen e nj ndrmarrje t re.
T ndihmohet n shkarkimin apo nisjen e biznesit.
T ndihmohet ne ristrukturimin ose riorganizimin e biznesit.