ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es un proceso sistemtico de recoleccin y anlisis de

datos e informacin acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus
usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o
servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos
mercados. Puede ser utilizado para determinar que porcin de la poblacin
comprara un producto o servicio, basado en variables como el gnero, la edad,
ubicacin y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio
secundario, la compaa utiliza informacin obtenida de otras fuentes que
aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio
secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fcilmente
accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es especfico
al rea de investigacin y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y
complicados de validar.

El estudio de mercado primario

Implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno,
entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas especficamente al
producto. Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de
mercado:
Qu est pasando en el mercado?
Cules son las tendencias?
Quines son los competidores?
Que opinin tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el
mercado?
Qu necesidades son importantes?
Estn siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?

El estudio de mercado para la planeacin de negocios

El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o
cree. Tambin puede implicar el descubrir cmo actan las personas. Una vez
que la investigacin est completa, se puede utilizar para determinar cmo
comercializar su producto.
Ejemplos de investigaciones de mercado son los cuestionarios y las encuestas.
Para comenzar un negocio existen algunas cosas que se deben tener en
cuenta:
Quines son los clientes?
Cul es su ubicacin y como pueden ser contactados?
Qu cantidad o calidad quieren?
Cul es el mejor momento para vender?

Segmentacin del mercado

La segmentacin del mercado es la divisin de la poblacin en sub-grupos con
motivaciones similares. Los criterios ms utilizados para segmentar incluyen las
diferencias geogrficas, diferencias de personalidades, diferencias
demogrficas, diferencias en el uso de productos y diferencias pictogrficas.

Tendencias de mercado
Se definen como los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un
periodo de tiempo.
Es ms complicado determinar el tamao del mercado si estas comenzando
con algo completamente nuevo. En este caso se deber obtener el nmero de
clientes potenciales o segmentos de clientes.
Adems de la informacin acerca del mercado objetivo se debe tener
informacin acerca de la competencia, clientes, productos, etc.
Por ltimo se necesita medir la eficacia del marketing para el producto. Algunas
tcnicas para esto son:
Anlisis de los clientes
Modelado de opciones
Anlisis de la competencia
Anlisis de riesgo
Investigacin de productos
Investigacin de publicidad
Modelado del mix comercial (Precio, Producto, Plaza, Publicidad)
 ESTUDIO TCNICO.

El estudio tcnico es fundamental en un proyecto de inversin, ya que es en

este donde se estudia la localizacin y tamao ptimo de las instalaciones;
ilustrando as todos los factores influyentes para el mejor desarrollo del
proyecto, entre los cuales se cuentan los agentes que influyen en la compra de
maquinaria y equipo, as como la calendarizacin de la adquisicin de estas,
los diferentes mtodos para determinar el tamao de la planta, los mtodos
para su localizacin, y los mtodos de distribucin y, finalmente, tambin se
examinan los procesos de produccin que pueden operar para el proyecto de
inversin.
Es un estudio tcnico es aquel que se realiza una vez finalizado el estudio de
mercado, que permite obtener la base para el clculo financiero y la evaluacin
econmica de un proyecto a realizar. El proyecto de inversin debe mostrar en
su estudio tcnico todas las maneras que se puedan elaborar un producto o
servicio, que para esto se necesita precisar su proceso de elaboracin.
Determinado su proceso se puede determinar la cantidad necesaria de
maquinaria, equipo de produccin y mano de obra calificada. Tambin identifica
los proveedores y acreedores de materias primas y herramientas que ayuden a
lograr el desarrollo del producto o servicio, adems de crear un plan estratgico
que permita pavimentar el camino a seguir y la capacidad del proceso para
lograr satisfacer la demanda estimada en la planeacin. Con lo anterior
determinado, podemos realizar una estructura de costos de los activos
mencionados.

En qu consiste el estudio tcnico?

En pocas palabras, el estudio tcnico consiste simplemente en hacer un
anlisis del proceso de produccin de un producto o servicio para la realizacin
de un proyecto de inversin.
Consiste en resolver las preguntas referente a dnde, cundo, cuanto, cmo y
con qu producir lo que se desea, por lo que el aspecto tcnico operativo de un
proyecto comprende todo aquello que tenga relacin con el funcionamiento y la
operatividad del propio proyecto
Sirve para hacer un anlisis del proceso de produccin de un bien o la
prestacin de un servicio. Incluye aspectos como: materias primas, mano de
obra, maquinaria necesaria, plan de manufactura, inversin requerida, tamao
y localizacin de las instalaciones, forma en que se organizar la empresa y
costos de inversin y operacin.
 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
Comprende la estructura organizacional del proyecto, la relacin jerrquica de
sus distintos elementos, sus relaciones funcionales, la delimitacin de
responsabilidades y el carcter jurdico o legal del modelo adoptado para la
operacin normal. El objetivo del estudio de la organizacin consiste en
establecer la estructura organizativa y administrativa para la empresa,
considerando para tal efecto, las funciones, responsabilidades (puestos de
trabajo), calificaciones y la cantidad de personal, desde el gerencial,
administrativo, tcnico, empleados y obreros. Un estudio realista y bien
formulado de la organizacin del proyecto contribuir al xito de la gestin.
Aqu tiene que primar el criterio de escoger a los mejores para el perfil del
puesto que se quiere cubrir; en el mundo actual de la velocidad y del
conocimiento es necesario y vital contar con el personal ms calificado; si uno
no lo hace la competencia lo va a hacer. En el Grfico No. 12 se muestra un
planteamiento de organizacin clsico y adems el perfil que requiere un
especialista en proyectos de inversin.

Tipos de empresas.
Existen varios tipos de empresas:
Empresas individuales y colectivas. Las primeras pertenecen a un solo
propietario y las segundas son constituidas entre varios socios.
Sociedades de persona (en comanditas simples, cooperativas y comunitarias),
de capital (annimas, en comanditas por acciones, de responsabilidad limitada
y unipersonal) y mixtas.
Empresas sin nimo de lucro (son de ayuda y no buscan generar rentabilidad
monetaria) y con nimo de lucro (bscan generar rentabilidad econmica)

ESTUDIO FINACIERO:
El estudio financiero es una parte fundamental de la evaluacin de un proyecto
de inversin. El cual puede analizar un nuevo emprendimiento, una
organizacin en marcha, o bien una nueva inversin para una empresa, como
puede ser la creacin de una nueva rea de negocios, la compra de otra
empresa o una inversin en una nueva planta de produccin.
Para realizar este estudio se utiliza informacin de varias fuentes, como por
ejemplo estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar, estudios
de mercado, de demanda, costos laborales, costos de financiamiento,
estructura impositiva, etc.
La viabilidad de una organizacin consiste en su capacidad para mantenerse
operando en el tiempo. En las empresas, la viabilidad est ntimamente ligada
con su rentabilidad. Hablamos de rentabilidad a largo plazo, dado que la
viabilidad no necesariamente implica que siempre sea rentable. Usualmente
hay perodos de tiempo en los que las empresas no son rentables. En los
perodos iniciales de un emprendimiento, la empresa debe incurrir en costos
que otorgan beneficios en el futuro, como la publicidad, costos de organizacin,
compra de stock de materiales, etc. Pero debe haber una expectativa de
obtener beneficios en el futuro. En este caso, el estudio financiero deber
establecer si la empresa ser capaz de sortear los perodos de rentabilidad
negativa sin incurrir en cesacin de pagos, y estimar en qu momento la
rentabilidad ser positiva y la relacin entre la rentabilidad y el capital invertido
o los activos.
Una parte importante es la capacidad de financiacin de que dispone la
empresa y el costo de la misma. Cmo puede obtener capital una empresa?
Algunas formas pueden ser:

- ingresos netos por operaciones,

- aportes de capital de los socios,
- incorporacin de nuevos socios,
- disponibilidad de capital por aportes iniciales,
- disponibilidad de fondos por resultados acumulados,
- prstamos bancarios,
- prstamos gubernamentales,
- liquidacin de activos,
- crditos de proveedores,

PREFACTIBILIDAD, FACTIBILIDAD Y VIABILIDAD

PREFACTIBILIDAD
El estudio de pre factibilidad consiste en un anlisis preliminar de la idea de
proyecto, a fin de verificar su viabilidad como actividad del proyecto.
En el estudio de pre factibilidad, la disponibilidad de informacin determina el
nivel de precisin y el esfuerzo requerido para el anlisis. La informacin vara
desde datos de distribucin espacial de fcil disponibilidad, hasta los resultados
de campo. El propsito en esta etapa es el de limitar los costos de un proceso
incremental, durante el cual se puede rechazar la idea del proyecto en
cualquier momento: herramientas precisas y datos aproximados
FACTIBILIDAD
La factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para
llevar a cabo los objetivos o metas sealadas. Generalmente la factibilidad se
determina sobre un proyecto.
El estudio de factibilidad, es una de las primeras etapas del desarrollo de un
sistema informtico. El estudio incluye los objetivos, alcances y restricciones
sobre el sistema, adems de un modelo lgico de alto nivel del sistema actual
(si existe). A partir de esto, se crean soluciones alternativas para el nuevo
sistema, analizando para cada una de stas, una posible solucin.
El estudio de factibilidad puede rehacer los anlisis realizados durante el
estudio de prefactibilidad, pero siempre mediante el uso de herramientas ms
amplias y/o de informacin ms precisa.

VIABILIDAD
Viabilidad es la cualidad de viable (que tiene probabilidades de llevarse a cabo
o de concretarse gracias a sus circunstancias o caractersticas.
La viabilidad, analizada desde el punto de vista social, debe de tener en
cuenta los siguientes aspectos: el contexto social, econmico y poltico local
donde se implantar el sistema, proyecto o idea.

ETAPAS PREINVERSIN
Es la Fase del Ciclo de vida en la que los proyectos son estudiados y
analizados con el objetivo de obtener la informacin necesaria para la toma de
decisiones de inversin. Este proceso de estudio y anlisis se realiza a travs
de la preparacin y evaluacin de proyectos para determinar la rentabilidad
socioeconmica y privada, en base a la cual se debe programar la inversin.
Las etapas de la fase de pre inversin son: perfil, pre factibilidad y factibilidad.

El estudio de perfil
Es proyecto aborda preliminarmente los principales aspectos tcnico-
econmico de la idea de un proyecto, Comprende el planteamiento del
proyecto, para lo cual se identifican por una parte, la necesidad insatisfecha, el
problema a solucionar o la potencialidad a desarrollar, y por otra las posibles
soluciones y sus principales beneficios y costos. LA fuente de informacin
podr provenir de fuente secundaria.
El estudio de Pre factibilidad
Comprende el anlisis tcnico econmico de las alternativas de inversin que
solucionan el problema planteado. Los objetivos de la pre factibilidad se
cumplirn a travs de la preparacin y evaluacin de proyectos que permitirn
reducir los mrgenes de incertidumbre a travs de la estimacin de los
indicadores de rentabilidad socioeconmica y privada que apoyan la toma de
decisiones de inversin. La fuente de informacin debe provenir de fuente
secundaria.

El estudio de Factibilidad
Comprende el anlisis de la alternativa seleccionada en la etapa de pre
factibilidad. Para tal efecto, se volver a practicar la preparacin y evaluacin
de proyectos reduciendo los mrgenes de incertidumbre y recalculando los
indicadores de rentabilidad socioeconmica y privada de los proyectos. La
fuente de informacin debe provenir de fuente primaria.

CALCULO DE LA CONTABILIDAD DE INVERSION.

Las inversiones forman parte del activo de la empresa, y representa los

intereses que la empresa tiene en otras empresas. Algunas empresas
acostumbran a invertir en otras, ya sea comprando sus acciones o cuotas o
partes de inters social, los bonos que emiten, entre otros figuras. Esto le
permite a la empresa tener una relacin mucho ms directa con la empresa
donde tiene inversiones, e incluso, pueden llegar a controlarlas.

Emprende las cuentas que registran las inversiones en acciones, cuotas o

partes de inters social, ttulos valores, papeles comerciales o cualquier otro
documento negociable adquirido por el ente econmico con carcter temporal o
permanente, con la finalidad de mantener una reserva secundaria de liquidez,
establecer relaciones econmicas con otras entidades o para cumplir con
disposiciones legales o reglamentarias.
EJEMPLO
Estudio profesional

Dos abogados y un contador desean abrir un estudio, mantenindose como

monotributistas en forma independiente, pero compartiendo recursos.

OFICINA
Alquiler inicial (depsito, comisin, mes de puesta en marcha) $12.000
Mejoras (decoracin, alarma, recepcin) $10.000

EQUIPAMIENTO
Muebles de oficina
$15.000
Computadoras (cada uno aporta la suya, se compra p/secretaria) $4.500
EMPLEADOS
Secretaria (gastos de contratacin y primer mes de trabajo) $4.500
MARKETING (sitio web, tarjetas, otros) $7.000
OTROS (10% sobre total)
$5.200
TOTAL INVERSIN
INICIAL $57.200
 COMPONENTES DEL COSTO DE LOS ACTIVOS DE
EXPLORACIN Y EVALUACIN

La entidad establecer una poltica contable que

especifique qu desembolsos se reconocern como
activos para exploracin y evaluacin, y aplicar dicha
poltica de forma coherente. Al establecer esta poltica,
una entidad considerar el grado en el que los
desembolsos puedan estar asociados con el
descubrimiento de recursos minerales especficos. Los
siguientes son ejemplos de desembolsos que podran
incluirse en la medicin inicial de los activos para
exploracin y evaluacin (la lista no es exhaustiva):

(a) adquisicin de derechos de exploracin;

CONCESIN MINERA O DE EXPLORACIN
(b) estudios topogrficos, geolgicos, geoqumicos y
En la actualidad, el solicitante debe presentar el geofsicos;
petitorio de la concesin minera (exploracin -
explotacin) ante el instituto geolgico minero y (c) perforaciones exploratorias;
metalrgico (ingemmet),14 el cual es un organismo
tcnico especializado del sector energa y minas. (d) excavaciones de zanjas y trincheras;

Una vez que el concesionario ha inscrito en el (e) toma de muestras; y

ingemmet el ttulo de la concesin minera que le ha
sido concedido, el titular tendr derecho a ejercer
exclusivamente, dentro de la superficie debidamente
delimitada, las actividades inherentes a la concesin,
as como los dems derechos que le reconoce la ley
general de minera. en general, la concesin minera
otorga a su titular un derecho real consistente en
explorar, desarrollar y explotar la concesin y
consiguientemente en extraer las sustancias mineras
contenidas en ella, para convertirse en propietario de
las sustancias extradas a fin de disponer de ellas.
DERECHO DE VIGENCIAS DE MINAS
DEFINICIN Es el pago anual al que se obligan los
concesionarios mineros a partir del ao en que se
otorga o solicita el respectivo petitorio.
BASE LEGAL La conformacin y distribucin de los
Derechos de Vigencia de Minas, se regulan segn el
Decreto Supremo N 014-92-EM, Texto nico
Ordenado de la Ley General de Minera, el Decreto
Legislativo N 913 y la Ley N 27651.
(f) actividades relacionadas con la evaluacin de la
factibilidad tcnica y la viabilidad comercial de la
extraccin de un recurso mineral
DETERIORO DEL VALOR DE LOS COSTOS DE
EXPLORACIN Y DESARROLLO
Comprende los costos que representan la bsqueda
de reservas de recursos naturales Y Especificar los
criterios contables a seguir en la preparacin y
presentacin de la informacin financiera para la
exploracin y evaluacin de los recursos minerales.
Normalmente, los costos de desarrollo de proyectos
de reduccin de emisiones varan considerablemente
dependiendo, no solo del tipo de proyecto y tecnologa
involucrados, sino tambin de su ubicacin, de los
requisitos locales para el otorgamiento de permisos y
licencias, la evaluacin del impacto ambiental (de ser
necesaria) y las consultas pblicas con las partes
interesadas
PROYECTOS:

CONSTITUCIN El Derecho de Vigencia de Minas se

conforma de US$ 3 para el rgimen general, US$ 1
para la pequea minera y US$ 0,5 para la minera
artesanal.

AREA DE INFLUENCIA Los Gobiernos Locales del

departamento donde se encuentra localizado el
petitorio o concesin minera; asimismo INGEMMET, el
Ministerio de Energa y Minas y el Registro Pblico de
Minera.

COSTO DE EXPLORACIN, VALORACIN Y

DESARROLLO

Cuando se determina que una propiedad minera

puede ser econmicamente viable; es decir, cuando
se determina la existencia de reservas probadas y
probables, los costos incurridos para desarrollar dicha
propiedad, incluyendo los costos adicionales para
delinear el cuerpo del mineral y remover las impurezas
que contiene, son capitalizados. Los costos de
desarrollo activados se amortizan siguiendo el mtodo
de unidades de produccin usando las reservas
probadas y probables. Los costos de desarrollo
necesarios para mantener la produccin son cargados
a los resultados del ao segn se incurren.