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Escolha os melhores caminhos

para sua empresa


O SEBRAE E O QUE ELE PODE
FAZER PELO SEU NEGCIO
Competitividade
Perenidade
Sobrevivncia
Evoluo

Orienta na implantao e no desenvolvimento de


seu negcio de forma estratgica e inovadora.

Administrao competitiva
Administrao Competitiva: uma
ferramenta estratgica
Objetivos: Capacitar empresrios das MPEs quanto ao
planejamento, organizao e controle de seus negcios
no sentido da busca constante pela excelncia.

Contedo:
Cenrio Competitivo
Discutir modelos de gesto empresarial e as funes
administrativas
Fatores que levam ao sucesso ou fracasso
O planejamento e seus instrumentos
A importncia das informaes gerenciais atravs dos
instrumentos de controle para tomada de deciso.

Administrao competitiva
MERCADO COMPETITIVO

C
E APERFEIOAMENTO CONSTANTE

N
TOMADA DE DECISO COM RAPIDEZ

R NECESSIDADE CONSTANTE DE PLANEJAMENTO

I
O NECESSIDADE DE INFORMAES ATUALIZADAS

Administrao competitiva
REFLEXO
O grande desafio no mais dividir o trabalho, mas sim fazer
o todo organizacional funcionar.

Produo Vendas
Finanas

Pessoal
Compras Estoques

Fornecedores Investimentos
Custos

Administrao competitiva
COMPETITIVIDADE
Atender e superar as expectativas do cliente

Qualidade Conformidade

Preo Pontualidade

Como se pratica
Avaliando as aes e os resultados de sua
empresa em comparao com os concorrentes, ou
em relao aos padres de excelncia da
atividade.

Administrao competitiva
ADMINISTRAO COMPETITIVA

Gesto Empresarial Funes

Estratgica Planejamento

Operacional Controles e
Empresrio Informaes
Econmica Gerenciais

Financeira Organizao,
Sistemas e Mtodos
Comportamental
Administrao do
Capital Humano

Administrao competitiva
FATORES
O que leva ao Sucesso: O que leva ao Fracasso:
Estratgia de mercado Falta de viso estratgica
bem definida
Inexistncia de controles e
Tecnologia atualizada informaes gerenciais
Alto ndice de Falta de capacitao
produtividade gerencial
Reinvestir os lucros Desequilbrio dos recursos
Baixa imobilizao de M qualidade
capital
Localizao inadequada
Estilo gerencial
Alta inadimplncia
participativo
Equipe envolvida/motivada

Administrao competitiva
PLANEJAMENTO
O que ?
definir aes, objetivos e metas a serem atingidos.
uma funo essencial e permanente.

Como se faz?
Tendo uma viso estratgica e realista, analisando as
tendncias de mercado e transformando-as em
oportunidades ou ainda, para neutralizar as ameaas.

Para que serve?


Analisar a viabilidade e/ou evoluo do negcio.
Dimensionar e/ou otimizar os recursos.

Administrao competitiva
PLANEJAMENTO
METAS Estabelecer objetivos e metas

AMBIENTE Anlise do ambiente interno e externo

RECURSOS Avaliao dos recursos disponveis

ESTRATGIAS Formulao de estratgias

AO Definio do plano de ao e cronograma

AVALIAO Reviso e atualizao

Administrao competitiva
CONTROLES E INFORMAES GERENCIAIS

Para qu servem? a es Geren


rm cia
fo i
Indicadores do grau de

In

s
conhecimento da empresa e dos

De
controles das operaes pelo

cises e A
empresrio.
Empresrio

les
Qual a sua importncia?

ro
nt


A pequena empresa tem

es
Co
Es
recursos limitados e precisa tra
tgicas
que eles sejam empregados
onde produzam os melhores
resultados.

Administrao competitiva
CONTROLES E INFORMAES
GERENCIAIS: O QUE PRECISO SABER?
Controles Bsicos
Vendas/Faturamento Preo de Venda
Despesas Margem de Contribuio
Pedidos Ponto de Equilbrio
Compras Resultado Operacional
Estoques Lucratividade
Fluxo de Caixa Rentabilidade
Custos Administrao do Capital
Humano

Administrao competitiva
ORGANIZAO, SISTEMAS E MTODOS

Criar ou aprimorar mtodos de trabalho


Agilizar a execuo das atividades
Eliminar atividades em duplicidade
Padronizar
Melhorar o controle
Fazer o gerenciamento dos processos
Solucionar problemas

Administrao competitiva
ADMINISTRAO DO CAPITAL
HUMANO

Capacitao do empresrio e dos funcionrios


Motivao
Esprito de Equipe
Poltica adequada de Cargos e Salrios
Benefcios

Administrao competitiva
O qu preciso para ser competitivo?

COMPETITIVIDADE PROFISSIONALISMO VALORES

ATUALIZAO AGILIDADE

Administrao competitiva
MANTENHA-SE COMPETITIVO

Criar condies e ambiente favorveis

Planejar estrategicamente

Focar nas solues

Avaliar riscos e acertos

Mensurar resultados

Administrao competitiva
Escolha os melhores caminhos para a sua empresa
Organize seus processos para crescer

Empresa organizada tem melhor desempenho