ESPECIFICAR PARMETROS DE DISEO PARA LA PRESENTACIN DEL

PRODUCTO O SERVICIO SEGN SEGMENTOS DEL MERCADO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

1. Planeacin de la segmentacin de mercados

Recordemos que esta evidencia forma parte de un conjunto con el cual se logra el siguiente resultado
de aprendizaje:

Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de producto y poblacin establecidos en el

plan de segmentacin

Qu se debe entregar?

Formato Simulacin de situacin Peace Town diligenciado. En dicho formato se debe consignar
la informacin clasificada que se ha identificado dentro de la simulacin de situacin Peace Town

Propuesta de estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, tenien-
do en cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados en el
punto anterior

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

Realiza la segmentacin de las caractersticas psicogrficas, demogrficas, culturales, geogr-

ficas, psicolgicas y socioeconmicas de cada estrato social de la poblacin teniendo en cuenta
sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear.

Considera el nmero de habitantes, la distribucin de la poblacin por grupos de edad, el g-

nero y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y reas de concentracin en la segmentacin
del mercado.

Divide los segmentos en grupos homogneos y en grupos de consumidores y usuarios que posean
las mismas expectativas con el fin de definir estrategias vlidas.

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 Selecciona los criterios de segmentacin dependiendo de si se trata de segmentacin de clientes
de consumo o segmentacin de clientes de inversin.

Identifica las fuentes de informacin internas y externas sobre comportamientos, relaciones de

causalidad, tamao de muestra para realizar el proceso de segmentacin.

Realiza la segmentacin del mercado de acuerdo con las polticas y objetivos formulados en el
plan de mercadeo y basados en datos y estadsticas fcilmente verificables.

Cul es el procedimiento para la entrega?

Deben enviar el formato y la propuesta a travs de la plataforma de aprendizaje de acuerdo

con las instrucciones de su tutor.

Cmo escribir evidencia?

Observe el video Segmentacin de mercados TDE Marketips, el cual se encuentra en el si-

guiente enlace:
http://www.youtube.com/watch?v=BILCpVymOaE
Estudie el material multimedia Segmentacin de mercados.
Lea con atencin el material sobre Simulacin de situacin Peace Town.
Clasifique la informacin, teniendo en cuenta las variables de segmentacin de mercados que
se presentan en el video y el material estudiados.
La evidencia debe hacer explcitos los siguientes elementos:
- Las variables de segmentacin que se presenten en el caso
- El/los grupos objetivo que se pueden segmentar de esta ciudad
- Las alternativas de clientes de consumo y segmentacin de clientes de inversin que tiene
la poblacin objetivo
- Las fuentes de informacin internas y externas descritas en el caso, las cuales permiten
reconocer los factores o variables de segmentacin
- La estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, teniendo en
cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados
inicialmente
Consigne en este formato la informacin.

Utilice este formato para la elaboracin de la evidencia:

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 Solucin de Simulacin de situacin Peace Town

I. Apreciados aprendices:
A continuacin, deber identificar y caracterizar las variables de segmentacin que visualiz
en Peace Town y agruparlas de acuerdo con el factor que le corresponda, es decir, si estos co-
rresponden a factores geogrficos, demogrficos, etc. Recuerde que debe determinar cmo
es la estructura poblacional para poder caracterizar las variables.

1. Poblacin
Diligencie los espacios vacos de acuerdo con la informacin del material Simulacin de
situacin Peace Town.

POBLACIN TOTAL Y SU COMPOSICIN POR GENERO Y GRUPO DE EDADES

DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN POR EDADES

<12 aos 15% 112500

Entre 12 -
59aos 40% 300000
>60 aos 45% 337500
DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN POR GNERO
H M
HOMBRES MUJERES

48% 52%
360.000 390.000
<60 Aos >60 Aos <60Aos >60 Aos

62.50% 37.50% 48.08% 51.92%

225.000 135.000 187.512 202.488

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 2. En la siguiente tabla, desarrolle las variables de segmentacin:

VARIABLES DE SEGMENTACIN
CRITERIO DE VARIABLES CARACTERSTICAS
SEGMENTACIN
HABITANTES PEACE TOWN es una ciudad que cuenta
con 750.000 habitantes.

DENSIDAD esta ciudad cuenta con un rea de 1898

GEOGRFICOS Km2 y una temperatura promedio de 24.

TEMPERATURA El 85% de esta rea es plana y el 15%,

perteneciente al norte de la ciudad, es
montaosa.

El total de sus habitantes mayores de 60 aos, el

OCUPACION 70% son jubilados, el 5% tiene discapacidad
total y otro 5% corresponde a amas de casa; sin
embargo, un 20% an se encuentra laborando

SOCIO-ECONMICOS Las personas prefieren adelantar estudios y

satisfacer sus necesidades como personas y
NIVEL DE ESTUDIOS despus de una edad determinada pensar en su
familia

dentro de la ciudad encontramos que el estado civil

ESTADO CIVIL sobresaliente es el casado en un 45% seguido de
solteros 35% , viudos 12% y por ultimo los divorciados en
un 8%. creciendo la presencia de hombres y mujeres
solteros, al igual que de divorciados y viudos.

DEMOGRFICOS EDAD la poblacin adulta, desde los 60 aos, sufre en gran

medida la ausencia de sus familiares al igual que la de
sus parejas cuando estas fallecen. Otra caracterstica
importante de la poblacin de Peace Town es que, del
total de sus habitantes mayores de 60 aos, el 70% son
jubilados, el 5% tiene discapacidad total

Frente a sus creencias, se tiene que un 90% de la

RELIGION poblacin es catlica mientras que el 10% restante
profesa otras religiones.

ESTILO DE VIDA Un hecho que explica el aumento de solteros y

PSICOGRFICOS divorciados es el cambio de estilo de vida asociado
con la profesionalizacin de la poblacin, pues las
personas prefieren adelantar estudios de postgrado
antes de iniciar la convivencia con su pareja y, de
igual manera, son renuentes a tener hijos antes de
los 30.

LUGAR DE COMPRA las personas de esta ciudad

prefieren los productos de
RELACIONADOS cadena, por su buena calidad,
CON EL PRODUCTO su higiene y su diversidad.

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3. En la siguiente tabla, desarrolle los otros aspectos:

Identifique y caracterice el grupo o grupos objetivos que se puedan segmentar en esta

ciudad. Recuerde caracterizar un grupo objetivo 1 y de ah en adelante los grupos que,
en su opinin, responden al perfil del consumidor de este servicio en Peace Town.

El grupo de personas que se puede segmentar son los habitantes de esta ciudad
como por ejemplo los hombres y las mujeres que hay en esta poblacin.

caractersticas del mercado: Este mercado va dirigido a los a las personas jubiladas y
laborando, puesto que estas personas cuentan con una estabilidad econmica,
siendo de tal manera este los grupos objetivos segmentados del primer grupo ya dicho
anteriormente.

Identifique las alternativas de clientes de consumo y segmentacin de clientes

de inversin que tiene la poblacin objetivo.
los clientes principales de Peace Town son las personas de la edad de 60 aos ya que
ganan ms de dos millones trescientos mensuales, lo cual les permite invertir sus
recursos en otros aspectos diferentes a la adquisicin de vivienda y vehculo (bienes
logrados durante su trayectoria laboral). Sus gastos van ms enfocados a actividades
de diversin y esparcimiento. estas tienen un salario fijo , para divertirse y para invertir;
ademas les gusta cuidar su salud y son personas muy activas.

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 Identifique las fuentes de informacin interna y externa que sirven
de soporte para reconocer los factores y variables de segmentacin.
Fuentes internas: estas fuentes internas fueron tomadas de anlisis de ventas, anlisis del
consumo en zonas estratgicas como barrios, establecimientos, productos, vendedores.
Fuentes externas: en este caso son encuestas y la informacin que le hicieron a la ciudad.

II. Disee una estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, tenien-
do en cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados en el
punto anterior.

Estrategia

La estrategia que responde a las necesidades de las personas son viajes de ida y vuelta en
el medio de transporte escogido, alojamiento en lugares que ofrezcan excelente servicio,
con plizas de seguros colectiva, servicios mdicos, un amplio programa de esparcimiento
haciendo viajes de descanso a fincas aisladas de la ciudad donde tengan aire libre para
hacer las actividades que acostumbran hacer, un lugar fresco con un ambiente sano para
descansar y puedan estar mas cerca de la naturaleza.

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