Los sistemas representativos en la PNL Eserito por Guillermo Rospigliosi Viernes, 09 de Agosto de 2018 10:24 - Actualizado Viernes, 09 de Agosto de 2013 10:24 Los sistemas representativos segin la PNL son visual, auditivo y cinestésico. Cada uno tiene unas caracteristicas y una forma éptima de comunicacién dependiendo de cual sea el sistema representativo de nuestro interlocutor. Cuando conocemos y utilizamos esta informacién la comunicacién interpersonal se vuelve mucho més efectiva La PNL toma los cinco sentidos — visual, auditivo, cinestésico (tacto-sensacién), olfativo y gustativo- les llama sistemas representativos y examina cémo los utilizamos interiormente para pensar. Todos recibimos informacion del mundo a través de nuestros cinco sentidos y luego la re-experimentamos en nuestro interior. No todos procesamos la informacién de la misma manera. Algunas personas son mas conscientes de las imagenes internas que se forman en su sistema visual, otras hablan mucho de ellas y utilizan mas el sistema auditivo y otros son mas conscientes de sus sensaciones y sentimientos cinestésicos (en esta categoria se incluyen también los olfativos y gustativos) Cuando se dice que alguien es visual, cinestésico 0 auditivo se hace referencia a que su sistema de representacién interna de la realidad es predominantemente a través de ese sentido. Nadie es 100% visual, auditivo o cinestésico, lo que somos todos es predominantemente de una de estas tres categorias. La efectividad de la comunicacién es mucho mas alta cuando a cada persona le hablas en “su idioma’ ya que de esta manera te garantizas que la informacién le esta llegando y la esta entendiendo. También ayuda a crear sintonia. Seguin las estadisticas aproximadamente el 42% de las personas son preferentemente visuales, 38% cinestésicos y 20% auditivos. Veamos algunas caracteristicas que te pueden ayudar a identificar a cada una’ Visuales - Personas que procesan la informacién recibida en forma de imagenes, es decir, dan prioridad a lo que ven - Aprecian las explicaciones cortas y sintéticas, no les gusta dar rodeos - Prefiere los soportes visuales. Ejemplos, esquemas e ilustraciones le hacen entender mejor las cosas 174Los sistemas representativos en la PNL Eserito por Guillermo Rospigliosi Viernes, 09 de Agosto de 2018 10:24 - Actualizado Viernes, 09 de Agosto de 2013 10:24 = No le gusta que le hablen sin que le miren - Habla y se mueve con rapidez - Generalmente van bien vestidos, a la moda. Cuidan su apariencia Frases que utilizan y que deberias utilizar para llegar a los visuales: - Veo alo que se refiere - Arrojo luz sobre el tema - Sin sombra de duda + El futuro se presenta brillante + No lo veo claro - Vamos a enfocar el problema con claridad En general todo tipo de palabras que tenga que ver con el sentido de la vista - Ver, mirar , observar, mostrar, revelar, asomar - Perspectiva, escena, brillante, claro.. 2.- Auditivas - Estas personas procesan la informacién a través del sistema auditivo y recuerdan los acontecimientos segun lo que oyeron - Valoran mucho el tono de voz con que se les habla, son los primeros en quejarse ante un ruido estridente - Prefieren las explicaciones precisas y exactas sin importar el tiempo que se tarde en recibirlas, - Son capaces de seguir una explicacién sin soporte visual - No le importa que no lo miren cuando se le habla y cuando hablan a veces no miran al interlocutor, ya que lo que mas valoran es “lo que se dice” + Movimientos pausados. Tendencia sedentaria Frases para comunicar bien con un auditivo + Me suena de algo ayLos sistemas representativos en la PNL Eserito por Guillermo Rospigliosi Viernes, 09 de Agosto de 2018 10:24 - Actualizado Viernes, 09 de Agosto de 2013 10:24 + Estoy atento, te estoy escuchando + Por asi decir - Nunca habia ofdo algo asi - Quiero decir esto alto y claro - Escucharé su propuesta Siempre se comunicara mejor con un auditivo si se utiizan palabras que tengan que ver con el sentido del ofdo + Diga, preguntar, hablar, expresar, sintonizar, armonizar + Se oye, se escucha, se hace el sordo 3.- Cinestéscos - Personas que procesan la informacién recibida a través de sensaciones o sentimientos - Cuando recuerdan un evento, recuerdan lo que sintieron tanto en su interior como si hacia frfo o calor - Esta atento a las emociones, lo mas seguro par ellos son las emociones y los sentimientos ya que no engafian - Prefieren lo concreto, lo palpable - Habla pausadamente, se mueve con elegancia y parsimonia - No se precipita dando respuestas, las piensa , medita y sopesa Frases para comunicar bien con un cinestésico - Estaremos en contacto - Esto hay que pulirlo mas - Hablaré las cosas a fondo - La propuesta tiene una base sélida + He cogido la idea principal En general todas la palabras que tengan que ver con sentidos tactiles, olfativos y gustativos + Tocar, mover , coger, sentir, suave, firme, repeler a4Los sistemas representativos en la PNL Eserito por Guillermo Rospigliosi Viernes, 09 de Agosto de 2018 10:24 - Actualizado Viernes, 09 de Agosto de 2013 10:24 = Tocar temas, dar un empuj6n a proyectos atascados, sopesar ideas Guillermo Rospigliosi httpy/www.exitopersonal.net/ a4