Tpicos

Empreendimentos em
Introduo
Informtica Plano de Negcios
Depoimentos de empresrios
Palestras

Andr C. P. L. F de Carvalho Padrinhos

Computao - USP So Carlos Juri

24/8/2001 A. de Carvalho : Empreendedores em Informatica 1 24/8/2001 A. de Carvalho : Empreendedores em Informatica 2

Introduo Introduo
Softex 2000 - SoftStart
Atividades do SoftStart Avaliao
Programa Genesis de gerao de empresas (5.1) Presena
A disciplina (5.2) Participao
Clube de Empreendedores (5.3)
Plano de negcios
Jornal de Empreendedores (5.3)
Produto
Prmio Nacional SoftEx (5.3) (no iniciada)
Ensino distncia (5.4) (no iniciada) Depoimentos
Empresrios
Alunos responsveis
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Produto

Equipes de no mximo 4 alunos devem

desenvolver um software
Livro Texto:
Cada aluno responsvel pela escolha de
sua equipe
O segredo de Lusa
Pesquisa de mercado
Comercializado Ensina a fazer um Plano
Plano de negcios de Negcios
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 O Segredo de Lusa O Segredo de Lusa

Tema do livro: Pblico alvo:

Criao de empresas, abordando a fase da formao
de uma idia at a elaborao do Plano de Negcios
- Um guia prtico para quem quer criar a sua prpria
empresa
Contedo:
O livro aborda todos os temas relacionados
elaborao de um plano de negcios, aprofundando-
se na anlise de viabilidade mercadolgica e
financeira.
24/8/2001 A. de Carvalho : Empreendedores em Informatica
Pessoa de qualquer formao ou idade, que
nada conhece de empresas mas que tem
uma idia na cabea
Professores e alunos de cursos de criao de
empresas. O livro um instrumento de auto-
aprendizado.
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O Segredo de Lusa O Segredo de Lusa

Estilo de construo do texto Software MakeMoney

Prazer e a emoo ao ato de aprender A personagem central utiliza o Plano de Negcios
Dramatizao da estria de um como ferramenta de trabalho
empreendedor que imagina, desenvolve e Leituras do livro
implementa o seu sonho, a sua empresa
Romance: o que
Fundamento: o depoimento de vida do
Contedos tcnicos dirigidos aos empreendedores
empreendedor chamada sala de aula emergentes que precisam utiliz-los
O estilo romance permite que se aborde a Links (caixas): como
emoo, o comportamento e atitudes de Leitor decide em que assunto ir mergulhar,
Lusa apontando para um box
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O Segredo de Lusa O Segredo de Lusa

Sumrio Sumrio
Capitulo I - A motivao e o perfil do Captulo III O empreendedor busca
empreendedor ajuda. O padrinho e os sistemas de suporte
Captulo II A validao de uma idia Captulo IV O Plano de Negcios
A construo de uma viso Plano de marketing
Projetando a organizao da empresa Estratgia de marketing
Os impacto da empresa na ntima do Preparao do empreendedor
empreendedor Plano financeiro
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O Segredo de Lusa Introduo

Sumrio Material
Captulo V - A busca de recursos para Manual do aluno
implementao da empresa Cpias dos slides
Captulo VI A consolidao Textos interessantes
Anexos Alunos so bem bem vindos a trazerem
Lucros e Perdas textos
Plano de Negcios da GMA
Professor quem aprende
Teste a sua idia de empresa
Glossrio Facilitador
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Contrato de Trabalho Contrato de Trabalho

Este um curso especial, o aluno o ator A dedicao e presena em sala de aula

central; refletem o grau de comprometimento com o
O curso versa sobre um projeto de vida e projeto de vida;
no sobre aquisio de contedos No h o conceito de aula
tcnicos; O aluno se dispe a aprender sobre si mesmo e
de forma auto-suficiente
Ningum pode repassar-lhe este conhecimento;
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Introduo A Revoluo silenciosa

Novo perfil da economia O empreendedorismo uma

Anos 30 e aps as guerras revoluo silenciosa, que
Grandes empresas
Anos 90 ser para o sculo 21 mais
Pequenas empresas
do que a revoluo industrial
foi para o sculo 20. (Timmons)

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Regra da falncia Regra da falncia
A regra falir, e no ter sucesso. De cada Taxas de falncia de novas empresas (USA)
3 empresas formadas, 2 fecham as portas. No final do % de falncia
As pequenas empresas (menos de 100 1. ano 40
empregados) fecham mais: 99% das 2. ano 60
falncias eram de empresas pequenas. 10. ano 90
Empreendedores sem sucesso confundem
idia com oportunidade

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Brasil (1991) Brasil (1991)

Classificao das empresas (em nmeros

de empregados) A participao das Micro e Pequenas
Empresas
Setor Micro Pequena Mdia Grande
Produo 48%
Indstria at 19 20 a 99 100 a 499 acima de 500 Vendas no comrcio 72%
Comrcio e at 9 10 a 49 50 a 99 acima de 100 Salrios 42%
Servio Produo industrial 23%
Emprego 59%
Servios 56%
Nmero de empresas 96%
Fonte: SEBRAE- MINAS

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Empreendedores: quem so eles? Empreendedores: quem so eles?

O empreendedor tem um modelo que o Luta contra padres impostos

influencia Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um
Tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, espao no ocupado por outros no mercado
otimismo, necessidade de realizao. Tem forte intuio
Trabalha sozinho Como no esporte, o que importa no o que se
sabe, mas o que se faz
O fracasso visto como um resultado
Comprometimento
Energia
Ele cr no que faz
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 Empreendedores: quem so eles? Empreendedores: quem so eles?

Trabalhador incansvel Dinheiro uma de suas medidas de

desempenho
Sonhador realista. racional, mas usa
tambm a parte direita do crebro Rede de relaes moderadas.
Rede interna mais importante que a externa
Lder. Sistema prprio de relaes com
empregados. Lder de banda Conhecimento do negcio
Orientado para resultado Cultiva a imaginao e aprende a definir
vises
Orientado para o futuro
Traduz os seus pensamentos em aes
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Empreendedores: quem so eles? Empreendedores: quem so eles?

Define o que deve aprender (a partir do no Internalidade

definido) para realizar as suas vises Controle do comportamento das pessoas
(aprender a aprender, prativo). Fixador de Empresa um sistema social que gira em torno
metas do empreendedor
Mtodo prprio de aprendizagem. Aprende Assume riscos moderados
a partir do que faz. Emoo e afeto so inovador e criativo
determinantes para explicar o seu interesse. Alta tolerncia ambigidade e incerteza
Aprendem indefinidamente
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Empreendedor X Gerente Questes fundamentais

Gerente
Tenta otimizar os recursos
para atingir metas
A chave adaptar s mudanas
Opera dentro de uma estrutura
existente
nfase no hemisfrio esquerdo
Busca aquisio de conheci-
mentos gerenciais e tcnicos.
O que fazer ? Como fazer ?
24/8/2001 A. de Carvalho : Empreendedores em Informatica
Empreendedor
Estabelece uma viso e objetivos Empreendedor nasce pronto? (Resultado de
e depois localiza os recursos genes favorveis)
A chave iniciar a mudanas
Define tarefa e papis que criam Pode-se treinar empreendedores?
uma estrutura de organizao (Resultado de aprendizado)
nfase no dois hemisfrios
Uma vez empreendedor, sempre
Apoia-se na auto-imagem geradora
de viso, inovao. Aquisio de empreendedor. (Estilo de vida)
know how e know who.
Um empreendedor que faliu nunca foi
Quem voc ? O que voc faz ? empreendedor
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 Questes fundamentais Evoluo de conceitos

Um bom gerente pode tornar-se um empreendedor?
Para ser um bom empreendedor tem que ser um
bom gerente?
Algumas regies produzem mais empreendedores
Algumas condies econmicas produzem mais
empreendedores.
Como ensinar Enpreendedorismo na Universidade ?
FINAL DO SCULO XVII: firme resoluo de fazer
alguma coisa
SCULO XIX E INCIO SCULO XX: grandes
capites de indstria, Ford, Toyoda, Peugeot
HOJE:
USA: algum que criou uma empresa: franqueado, dono de
oficina;
INGLATERRA: proprietrio dirigente de empresas;
QUBEC: emprega-se o termo nos dois sentidos

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Evoluo dos conceitos Plano de negcios

SCHUMPETER : Aquele que inova o trabalho do curso

FILION : Exerccio de planejamento de criao
Antesda pesquisa (literatura): Pessoa imaginativa de um empreendimento
que visualiza oportunidades de negcios, toma Deve ser desenvolvido em bases
decises de risco moderado visando inovar realistas
Aps a pesquisa : Um empreendedor uma pessoa
Empresa pronta para ser incubada
que imagina, desenvolve e realiza vises
Deve sensibilizar parceiros e investidores

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Plano de negcios Plano de negcios

Forma de pensar sobre o futuro do Descreve a oportunidade de um

negcio: negcio:
Onde ir, como ir rapidamente Porque a oportunidade existe e porque o
O que fazer durante o caminho para diminuir empreendedor e sua equipe tem condies
incertezas e riscos de aproveit-la
Como o empreendedor (e equipe) pretende
agarr-la

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Plano de negcios Resultado do teste

Instrumento de negociao interna e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

externa, para administrar a a = 10 a = 10
b=5 b=7
a=5
b=4
a = 10 a = 10 a = 8
b = 5 b = 7 b = 10
a = 15 a = 10
b=2 b=2
a=2
b=3
a=0
b =15
a = 10 a = 0 a = 0
b = 5 b = 5 b = 10
c=5 c=0 c=3 c=0 c=0 c=5 c=0 c=2 c = 10 c=0 c = 10 c = 10 c = 0
interdependncia d=2 d=0 d=2 d=0 d=8 d=0 d=5 d=5
e=0 e=4
mais um processo do que um produto
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
No o negcio a=0 a=0 a=0 a=5 a=2 a=5 a=8 a.= 0 a= 3 a=0 a=3 a= 10 a=8
b=2 b= 10 b=10 b=5 b= 10 b= 15 b= 10 b =15 b=10 b= 10 b=3 b=2 b=10
c= 10 c=0 c=3 c=5 c=0 c=5 c=0 c=0 c= 10 c=0 c =15
No imutvel d=3 d=0 d=0 d=5 d=0 d= 0 d=0

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Resultado do teste Fontes de Idias

Sugestes de algumas fontes e lugares

235 - 285.............................Empreendedor de sucesso para encontrar novas idias:
200 - 234.............................Empreendedor Universidades e Institutos de pesquisa
185 - 199.............................Empreendedor latente
170 - 184.............................Empreendedor em potencial Olhar nas ruas
155 - 169.............................Empreendedor duvidoso Idias que deram certo em outros lugares
Abaixo de 155.....................Empregado
Experincia enquanto consumidores
Mudanas demogrficas e sociais

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Fontes de Idias Fontes de Idias

Sugestes de algumas fontes e lugares Sugestes de algumas fontes e lugares

para encontrar novas idias: para encontrar novas idias:
Caos econmico, crises, atrasos Patentes
Como usar as capacidades e habilidades Licena de produtos
pessoais Feiras de comrcio, indstria e servios
Franquias Ex-empregados
Revistas e publicaes da rea Consultoria: dar consultoria pode ser uma
Negcios existentes fonte de idias
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Fontes de Idias Guia de Gerao de Idias

Networking Passo 1:
Contatos profissionais Gere uma lista (to grande quanto possvel) de
Advogados de patentes idias de novos negcios
Contadores Para ajudar na elaborao da lista, pense nas

Bancos necessidades de clientes no satisfeitas que

voc j observou, que foram causadas por
Associaes de empreendedores
mudanas de legislao, tecnologia,
Contatos pessoais conhecimento, falta de informao, atrasos,
assimetrias, inconsistncias e assim por diante

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Guia de Gerao de Idias Guia de Gerao de Idias

Passo 1(cont.): Passo 3:

Pense tambm sobre vrios produtos e
servios (e seus substitutos) e os
fornecedores desses produtos ou servios
Se voc conhece quaisquer fraquezas ou
vulnerabilidades, voc pode descobrir novas
idias de negcios
24/8/2001 A. de Carvalho : Empreendedores em Informatica
Pea a, pelo menos, trs pessoas que
conheam voc bem, para examinar a sua
lista, e faa uma reviso considerando as
mudanas decorrentes dessas opinies
Passo 4:
Anote percepes, observaes e concluses
que emergiram sobre as suas idias de
negcio ou suas preferncias pessoais
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Concluso

Introduo
Curso
Avaliao
Empreendedorismo
isso!
Brainstorm
Plano de negcios

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