DEFINICIN

A
D
M En especial en el rea de ventas es el motor de una empresa
N REA DIRECCIN pues de ella depende de que la empresa obtenga ingresos o
I no ingresos y utilidades.
S
T Es el responsable de los gerentes de la misma en el cual se
R establece el proceso administrativo para as llevar el registro de
A REA DE ADMON las ventas y asignar tareas a los jefes de diversas secciones de
C este departamento.
I

N Es el encargado de persuadir a un mercado de la existencia de

REA DE VENTAS un producto ya sea por medios de los intermediarios aplicando
REAS tcnicas y polticas de ventas acorde al producto q se desea
FUNCIONALES vender
D Desarrolla los mtodos ms adecuados para la elaboracin de
E los productos o servicios que se van a comercializar tomando
en cuando especificaciones requerida por los clientes al sumi-
V AREA DE PRODUCCION nistrar instalaciones materiales herramientas y requeridos.
E
N
T Su objetivo es conseguir y conservar un grupo humano de traba-
A REA DE RECURSOS jo con caractersticas vayan de acuerdo con objetivos de la em -
. presa atreves de los programas adecuados para la venta y su
capacitacin y desarrollo

Se encarga de centralizar todas las entradas todas las entradas

REA DE CONTABILIDAD salidas del departamento de ventas.

Cobra una importancia mayor si adems la empresa est en proceso de crecimiento

IMPORTANCIA EN LA esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivacin del personal
RELACIN CON LAS de ventas hasta la evaluacin de su desempeo y la determinacin de las medidas correcti
DEMAS REAS DE LA EMPRES vas que se hagan necesarias.