Definicin

Definicin juristas guatemaltecos

Segn el jurista Rene Arturo Villegas Lara: El contrato de Asistencia
Administrativa, conocido en ingls como management, es un contrato que se
da regularmente, entre sociedades mercantiles. Si existe una sociedad cuyo
objeto societario, es administrar otras sociedades, entonces se negocia el
contrato de gerencia administrativo, pues ello significa gerenciar, administrar o
gestionar a una sociedad que confa en la otra la direccin de sus negocios.
El jurista el contrato de management surge como un acuerdo de voluntades,
mediante el cual, una empresa cliente encarga al gerenciante, quien es el
proveedor de la prestacin de servicios especializados, en forma autnoma y
duradera, determinada administracin o direccin de empresas, proyectos,
departamentos, unidades o negocios.
Definicin de juristas extranjeros
En tal virtud, el contrato de management es una prestacin de servicios
externos que un especialista realiza en favor de determinado cliente, quien
puede ser una empresa mercantil propiedad de un comerciante individual o
una sociedad mercantil interesada en contratar los servicios de un especialista
en administracin o direccin de empresas, proyectos, sociedades o negocios
en general.

El contrato de management es aquel contrato por el cual la empresa

gerenciada otorga a la empresa gerenciante las facultades de planeamiento,
organizacin, direccin, coordinacin y control de su actividad empresarial, en
consideracin al conocimiento, experiencia y la reputacin de esta ltima en
dicha actividad empresarial, a cambio de una retribucin o una comisin, que
se determina en base a un porcentaje mensual o anual sobre la facturacin o
las utilidades generadas durante su gestin.
Definicin de grupo
Segn nuestra consideracin y criterio, definimos al contrato de management
como el contrato mercantil mediante el cual una sociedad mercantil acuerda
con otra sociedad mercantil la intervencin administrativa, debido a la
habilidad, pericia y eficiencia de la entidad encargada de la administracin.
Pautando de tal manera y de mutuo acuerdo, los alcances, objetivos, plazos y
dems elementos que los contratantes estipulen necesarios para cumplir el
objetivo dispuesto en el contrato.

Caractersticas del contrato de management

Es un contrato atpico.- No se encuentra regulado en el sistema jurdico
guatemalteco, sin embargo pudiendo celebrarse por la manifestacin de
voluntad de los contratantes, gracias al principio de libertad contractual.

Es un contrato de organizacin.- Ms que un contrato de colaboracin

empresarial, se trata de un contrato de organizacin debido a que el cometido
principal de la empresa gerenciante implica la libertad en las facultades de
gestin, o sea el planeamiento, la organizacin, la direccin, coordinacin y el
control de la empresa gerenciada.

Es un contrato de resultados.- Se le caracteriza como un contrato de resultados

debido a que para el pleno cumplimiento del contrato, la empresa gerenciante
suele estar obligada a conseguir resultados exitosos sobre las pautas que se
pactaron para el contrato.

Es un contrato principal.- Se determina como un contrato principal debido a

que usualmente dicho contrato se complementa con contratos accesorios
como el franchising o el contrato de know-how, que la empresa gerenciante
otorga a favor de gerenciado con la finalidad de poder cumplir con sus
objetivos determinados en contrato.

Es un contrato consensual.- Es en definitiva un contrato consensual debido a

que se establece con la plena voluntad de los contratantes, quienes son los
que desarrollan todo lo relativo al contrato, pautando y determinando sus
objetivos, alcances, obligaciones y derechos que tanto como el gerenciado y el
gerenciante se someten para el cumplimiento del mismo.
Es un contrato oneroso.- Se determina de tal manera debido a que segn el
incremento de las utilidades generadas a favor de la empresa gerenciada, la
empresa gerenciante recibe la retribucin pactada que puede establecerse
como una comisin fija o porcentual.

Es un contrato conmutativo.- Debido a que los riesgos del negocio se conocen

de manera anticipada a la suscripcin del contrato, de ah se estipula la
importancia de los estados financieros de la empresa gerenciada en cuanto
deben reflejar con transparencia la situacin patrimonial de sta, con la
intencin a que la gestin que realice en gerenciante se enfoque en los
elementos ms importantes a solventar para el ptimo desempeo empresarial
de la empresa gerenciada.

Es un contrato de vinculacin.- Se estipula de tal forma debido a que tanto la

empresa gerenciante como la empresa gerenciada establecen indirectamente
entre ellas una vinculacin empresarial, debido al control que una ejerce sobre
la otra, recprocamente. De tal manera la empresa gerenciante controla a la
empresa gerenciada ya que administra sus negocios y procura que se cumplan
sus directrices orgnicas con la finalidad de poder tener resultados exitosos en
su gestin. Mientras que la empresa gerenciada controla a la empresa
gerenciante porque la contrat precisamente para que administre tanto de
manera administrativa como comercial.

Elementos del contrato de Management.

Gerenciante: Se le denomina como gerenciante a la parte del contrato de
management encargada de administrar la empresa del contratante.

Gerenciado: Se le denomina como gerenciado a la parte del contrato de

management, que recibe la intervencin administrativa en su sociedad
mercantil.

Clases o modalidades
Segn la modalidad y en base a las necesidades gerenciales del
gerenciado, existen ciertos tipos o de contrato de management, entre
los cuales podemos definir los siguientes:
l. Los management medios: Supervisan el trabajo de grandes
departamentos o divisiones de una organizacin.
2, Los management lderes de equipo o supervisores: Son responsables
ante los gerentes medios y supervisan directamente las operaciones de
los trabajadores que no ocupan cargos administrativos.
3. Los management supervisores de llena: Contribuyen directamente a
la produccin de los bines o servicios bsicos de las empresas.
4. Los management a nivel staff: Emplean sus aptitudes tcnicas
especiales para asesorar y respaldar a los trabajadores de lnea.
5, Los management funcionales: Son responsables de una sola rea de
actividad, tal como finanzas, mercadotecnia, produccin, personal,
contabilidad o ventas
6. Los management generales: Son responsables de actividades
complejas que comprenden muchas reas funcionales

Elementos Relativos al contrato de Management.

Con respecto a la elaboracin del marco terico es poco el bagaje terico que
se pudo encontrar, debido a que estos tipos de contratos tienen mayor difusin
y desarrollo en Estados Unidos y algunos pases de la Unin Europea. Se
pretendi hacer una clara y correcta delimitacin del contrato de management
en la legislacin guatemalteca.

El Jurista Echaiz Moreno se refiere al contrato de management como la teora

de la administracin de negocios, en la cual el management comienza a
vislumbrarse a finales del siglo XlX, cuando la autora Mary Parker Follett
humaniza la era postindustrial, indicando que el management es el arte de
hacer las cosas a travs de las personas, indicando por ello que el desarrollo de
la eficiencia, productividad y efectividad misma de las empresas y
corporaciones se debe al afirmar que el management contiene cinco elementos
primordiales que logran este cometido, los cuales son: planificacin,
organizacin, direccin, coordinacin y control. Todas estas realizables
mediante la interaccin e intervencin humana. Por lo tanto se establece que
el gerenciado busca al gerenciante por sus cualidades de planificacin,
organizacin, direccin, coordinacin y control, comprendiendo dentro de sus
clusulas contractuales la delegacin, por parte del gerenciado a favor del
gerenciante.

Mediante ello se desarrolla la importancia de la descentralizacin de las

actividades de la administracin de las empresas, permitiendo mediante ello la
celebracin contratos de Governance management o management agrement.
Aunque en ambos casos, se delega la capacidad de gestin administrativa y
control de calidad en las empresas, as por ello manteniendo la esencia de la
administracin externa de negocios o proyectos.

Esta modalidad contractual tuvo sus inicios en las Uniones de empresas

encaminadas a una mayor concentracin del grupo societario a travs de una
administracin centralizada de todos los integrantes de la misma, por
intermedio de una sociedad de Management controlada a su vez por la
sociedad lder.

Este contrato de Management es un contrato bilateral, puesto que existen dos

partes contratantes, enmarcadas por un lado en una empresa dedicada a
prestar servicios administrativos, gerenciales y de asistencia, y por la otra
parte se halla instituida en una sociedad que en la prctica es una Sociedad
Annima, la segunda otorgar facultades especiales a la primera para que sta
le administre sus negocios, obviamente previo consentimiento y aprobacin de
su rgano directivo.
Normativa aplicable
En lo concerniente a la naturaleza jurdica del contrato de Management,
no existe una posicin uniforme en la doctrina, por ende sealaremos la
ms aceptable. El Management es un contrato de derecho privado, as
mismo diremos que es un contrato atpico, esto es que no existe una
norma jurdica propia que la regule, por ende se tendr que acudir a
normas supletorias en concordancia con la autonoma de la voluntad de
las partes, a travs de la cual las partes podrn fijar las clusulas que
ms convengan a sus intereses, siempre y cuando stas no vayan en
contra de nuestro ordenamiento interno ni vaya en contra de los usos y
costumbres.
Los contratos que son concernientes y se enfocan al comercio,
usualmente no se encuentran sujetos a formalidades especiales para su
validez, cualquiera que sea la manera empleada, las partes quedan
obligadas de la manera y en los trminos en que acordaron al contratar,
como bien se indica en el Artculo 671 del Cdigo de Comercio, en el
cual se establece la excepcin de las disposiciones de no estar sujetos a
formalidades especiales.
Aunque el contrato de management se desarrolla en un mbito
contractual particular, como acto jurdico. En el desarrollo de las
actividades mercantiles, cada sujeto se obliga en la manera y en los
trminos que le parezcan y convenga obligarse, sin que la validez del
acto comercial dependa de la observancia de formalidades o requisitos
determinados. Ahora, en la legislacin guatemalteca el contrato de
management no se encuentra tipificado ni nominado. Esto significa que
en ninguna Ley, Reglamento, Cdigo, Decreto, Acuerdo Gubernativo o
Ministerial, se encuentra determinada la figura contractual del
management y, por lo tanto, no existe definicin o concepto legal aplicable; es
decir que no existe ninguna figura establecida en la Ley que permita identificar
el contrato de administracin como un contrato de management.
No obstante de lo anterior, cualquier contrato de management que se
convenga, autorice y realice en Guatemala debe cumplir con ciertos requisitos
indispensables para su validez. Para ello es necesario que el contrato tenga
expreso consentimiento contractual.

Derechos de las partes contratantes

En el contrato de management intervienen dos partes contractuales por un
lado, la empresa cliente comnmente denominada gerenciada y, por otro lado,
la empresa que presta el servicio comnmente denominada gerenciante o
management. La empresa gerenciada es aquella que delega en el gerenciante
su administracin por determinado plazo o por cumplimiento de alguna
condicin en particular. Los principales derechos de la empresa cliente o
gerenciada son:
- Definir claramente el objeto del management.
- Percibir las utilidades al final del ejercicio econmico o de forma
peridica.
- Mantener la propiedad de los bienes encargados al management.
- Supervisar al management mediante auditoras, sin interferir en su
poder de control y direccin.
- Prescindir de los servicios del managemenl cuando medie causa
justificada incumplimiento contractual.
- Exigir la confidencialidad del management respecto a la informacin
corporativa proporcionada a esta.
- Solicitar informacin peridica de la estrategia del negocio al
management, sin que esto cree una relacin de subordinacin.
- Obtener los resultados en los trminos y plazos pactados.
- Participar de las decisiones del management, desde los rganos de
gobierno de la empresa gerenciada.
Asimismo, las principales obligaciones de la empresa gerenciada son:
- Determinar los alcances de las actividades delegadas que realizar el
management.
- Proporcionar la informacin necesaria al management para el
cumplimento de su prestacin.
- Asumir las responsabilidades que por ley le correspondan
- Delegar las facultades de control necesarias para el ejercicio de la
gestin.
- Aprobar las decisiones de gestin realizadas por el management en
tanto sean de carcter lcito y no atente contra el inters de la
empresa gerenciada.
- Retribuir al management, incluyendo el pago de regalas, segn el
caso.
Por otro lado, los principales derechos del gerenciante son:
- Gozar de autonoma jurdica, econmica y administrativa.
- Asumir el manejo financiero y administrativo de la empresa
gerenciada.
- No subordinarse a la direccin de la empresa gerenciada.
- Realizar su actividad empresarial sin exclusividad, salvo que se pacte.
- Ejercer las facultades de planeamiento, organizacin, direccin,
coordinacin y control de la empresa gerenciada.
- Recibir la informacin necesaria de la empresa gerenciada para el
cumplimiento de su prestacin.
- Percibir una retribucin y, de ser el caso, las correspondientes
regalas.
Finalmente, las principales obligaciones del gerenciante son:
- Utilizar su nombre comercial.
- Realizar las actividades de acuerdo a su know-how y expertise.
- Contratar personal capacitado para la realizacin del gerenciamiento.
- Pagar las remuneraciones del personal encargado del
gerenciamiento.
- Reestructurar, reinvertir y/o crear planes o manuales de procesos de
gestin, incluyendo los planes de expansin a niveles local o global
- Responsabilizarse por la prdida de bienes o documentos de la
empresa gerencieda.
- Presentar informes peridicos a la empresa gerenciada.
- Lograr los resultados en los trminos pactados, asumiendo el riesgo
de dichos resultados.
- Recomendar el destino de las utilidades obtenidas.
- Disear la estrategia de marketing empresarial.
- Escoger tecnologas de informacin globales.