305 TP Lapso 2017-1 1/4

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

VICERRECTORADO ACADMICO
AREA: INGENIERA

TRABAJO PRCTICO

ASIGNATURA: TEORA DE DECISIONES

CDIGO: 305

FECHA DE ENTREGA AL ESTUDIANTE:

A partir de la primera semana de presentacin de pruebas, a travs
del Asesor de la asignatura de su Centro Local

FECHA DE DEVOLUCIN POR PARTE DEL ESTUDIANTE:

Adjunto a la Segunda Prueba Integral

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

CDULA DE IDENTIDAD:

CORREO ELECTRNICO DEL ESTUDIANTE:

TELFONO:

CENTRO LOCAL:

CARRERA: INGENIERA DE SISTEMAS

LAPSO ACADMICO: 2017 -1

NUMERO DE ORIGINALES:

FIRMA DEL ESTUDIANTE:

UTILICE ESTA MISMA PGINA COMO CARTULA DE SU TRABAJO PRCTICO

RESULTADOS DE CORRECCIN:
OBJ. N 1 5 6 8

0:NL 1:L

Especialista: Nilda Altuna I Ing. de Sistemas Evaluador: Sandra Snchez

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ESPECIFICACIONES: El presente trabajo prctico se basar en los

objetivos N1, 5, 6 y 8 del plan de curso correspondiente. En l se
evidenciar las competencias y destrezas adquiridas por el
estudiante, en lo referente a identificar los elementos que
conforman un problema de decisin, dada una situacin de
decisiones bajo incertidumbre y a la eleccin de la mejor alternativa
utilizando el criterio del Valor Presente y la Funcin Utilidad del
decisor, as como justificar la conveniencia de adquirir o no
informacin adicional.

TEORA DE DECISIONES (305)

TRABAJO PRCTICO

LEA CON ATENCIN EL SIGUIENTE PLANTEAMIENTO:

El Gerente de Ventas de una empresa americana est

considerando las siguientes estrategias, para aumentar la venta de su
principal producto y en consecuencia sus ganancias en los prximos
tres aos, cuya venta mensual actual est en el orden de $ 40.000,
con un margen de ganancia del 30%:
-- Fortalecer su departamento de ventas aumentando el nmero
de vendedores, lo cual significara un aumento de $ 10.000 en
los costos mensuales de inversin, para lograr un aumento del
25% mensual de las ventas, si se mantiene la demanda. Si
disminuye la demanda, el aumento de las ventas sera del
20% y si aumenta sera del 30%.
-- Realizar una campaa publicitaria a travs de radio y
televisin, lo cual implicara un gasto mensual de $ 8.000. Si la
demanda aumenta, las ventas aumentaran un 35% y si
disminuye, las ventas disminuiran un 10%.
-- Disminuir el precio de venta del producto en 5% disminuyendo
as el margen de ganancia a 28%, con lo cual se estima que el
ingreso por las ventas aumentara en un 15% si se mantiene la
demanda; si la demanda aumenta el incremento sera del 20%
y si disminuye, se mantendra el mismo nivel de ventas.

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Adicionalmente est considerando un aumento del 25% anual por

inflacin, tanto en las ventas como en los costos.
Las probabilidades de ocurrencia de las distintas demandas son:
-- Demanda disminuye 20%
-- La demanda se mantiene 55%
-- Demanda aumenta 25%
Habiendo interrogado al Gerente, la respuesta que ha obtenido con
respecto a sus actitudes frente al riesgo, han sido que es indiferente
entre:

a) Recibir $500.000 con certeza o participar en una lotera equiprobable

de perder $100.000 y ganar $400.000
b) Recibir $100.000 con certeza o participar en una lotera equiprobable
de ganar $200 .000 y ganar $400.000.
c) Recibir $ 200.000 o participar en una lotera equiprobable de perder
$100.000 y ganar $500.000.

Para construir la funcin de utilidad, teniendo como parmetro de

evaluacin las ganancias en un ao, Ud. ha decidido lo siguiente:
U(-100.000) = 1 ; U(500.000) = 4

Suponga que el Gerente desea ser asesorado por Ud. en la toma

de la mejor decisin. Con los elementos antes descritos, identifique el
problema de decisin que enfrenta, y dentro de las exigencias de los
objetivos del plan de curso de la asignatura, analice, estructure y
determine los posibles resultados de las alternativas planteadas.
Estructure su trabajo segn los objetivos de la asignatura,
identificando claramente su divisin. A continuacin se presenta la
estructura sugerida:

El informe debe contener

Cartula
Desarrollo de los objetivos

MOD. I UNID.1 OBJ. 1

1. Alternativas
Establezca las posibles alternativas que tiene el Gerente.
2. Estados de la naturaleza

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Identifique las variables de estados de la naturaleza en la decisin

que debe tomar el Gerente.
2. Resultados
Establezca el conjunto de consecuencias derivadas de la
combinacin de alternativas y estados naturales. (Grafique el rbol de
decisin)

MOD. II UNID.5 OBJ. 5

Realice el flujo de fondo correspondiente a cada resultado posible y

aplicando el criterio del Valor Presente, determine la mejor estrategia a
seguir. Para efectos de convertir los costos y beneficios a sus valores
equivalentes durante el perodo de tres aos se considera atractiva una
tasa del 15% anual.

MOD. II UNID.6 OBJ. 6

Determine la estrategia ptima a seguir por el Gerente, utilizando la

funcin utilidad. Para esto:
- Construya la funcin de Utilidad del Gerente, y grafquela,
encontrando para cada uno de los Vpi de los resultados calculados en
el objetivo N5, el valor de utilidad correspondiente, esto es, halle los
U(Vpi) segn la funcin construida por Ud.
- De acuerdo a las alternativas posibles identificadas por Ud. en el
objetivo N1, cul es la ptima?, segn la funcin Utilidad aqu
construida.

MOD.II UNID.8 OBJ. 8

Determine el Valor Esperado de la Informacin Perfecta, segn la

funcin de Utilidad del dueo del restaurante y de acuerdo a los resultados
obtenidos por Ud. en los objetivos N 5 y 6, recomendara al dueo del
restaurante , solicitar un estudio de mercado, para tomar la decisin?. En
caso afirmativo, cul sera el mximo costo que podra pagar por ello?.
Justifique su respuesta.
FIN DEL TRABAJO PRCTICO
Nota: Los Trabajos prcticos son estrictamente individuales y una produccin
indita del estudiante, cualquier indicio que ponga en duda su originalidad,
ser motivo para su anulacin. Queda a discrecin del asesor o profesor
corrector, solicitar una verificacin de los objetivos contemplados en el mismo,
nicamente en aquellos casos en los que se vea comprometida la originalidad
de la autora del presente trabajo prctico.

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