Compraventa Internacional

Compraven
Profesor: Jorge
Jimnez
Importancia y evolucin de la compra
E s tinternacional.
venta u d i a n t e s Principales
: P a b l o leyes
y modelo, C leyes
h a c marco,
n B r convenciones
enes
ta
K i m S antecedentes
internacionales, a m C h e n gde la
legislacin internacionalGuev ena materia
ra
de compraventa.CLos o naportes
tratos de
UNCITRAL, C UNIDROIT,
o m e r c i aCCI,
l e sOMC.
II
Incoterms 2000 y actualizacin del
Internacion
U n i vyelar s
2010. i d a dreforma
ltima E s c udel
ela 2010.
Libre de De
ISO (Estandarizacin enr e
laccalidad
ho y
su importancia como ventaja
comparativa en la compraventa
al e
internacional).
INTRODUCCIN................................................................................3
COMPRAVENTA MERCANTIL...............................................................4
DISPOSICIONES GENERALES.....................................................................5
CARACTERSTICAS.................................................................................6
ELEMENTOS PERSONALES........................................................................7
ELEMENTOS OBJETIVOS...........................................................................7
ANTECEDENTES HISTRICOS.............................................................8
DISPOSICIONES GENERALES............................................................12
TENDENCIAS UNIFICATORIAS EN MATERIA DE DERECHO COMERCIAL
INTERNACIONAL................................................................................................ 13
PRINCIPALES INSTITUCIONES INTERNACIONALES..............................16

CNUDMI (UNCITRAL).......................................................................16
UNIDROIT......................................................................................17
OMC (ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO)..........................................18
CCI (CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL)............................................19
LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.................................................21
FORMACIN DEL CONTRATO...................................................................23
LA OFERTA........................................................................................................... 23
OFERTA DE CONTRATACIN. CONDICIONES DE EFICACIA.................................................24
ACEPTACIN DE OFERTA.......................................................................................... 26
OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES...............................................29
EL VENDEDOR...................................................................................................... 29
EL COMPRADOR..................................................................................................... 30
PAGO DEL PRECIO.................................................................................................. 30
RECEPCIN........................................................................................................... 32
INCUMPLIMIENTO................................................................................32
TRANSMISIN DEL RIESGO....................................................................34
EFICACIA DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL..........................................35
PRINCIPIOS UNIDROIT.....................................................................36
EL PAGO.........................................................................................39
MEDIOS DE PAGO................................................................................40
CONVENCIN SOBRE LA PRESCRIPCIN EN MATERIA DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL DE MERCADERAS (NUEVA YORK, 1974)..................43
FINALIDAD........................................................................................43
SU PERTINENCIA.................................................................................43
DISPOSICIONES CLAVE..........................................................................44
LA CONVENCIN DE NACIONES UNIDAS PARA LA COMPRAVENTA

INTERNACIONAL DE MERCADERAS. NECESIDAD DE SU RATIFICACIN
EN COSTA RICA...............................................................................46
LAS NORMAS ISO Y SU IMPORTANCIA EN LA COMPRAVENTA

INTERNACIONAL.............................................................................48
QU ES LA NORMALIZACIN?................................................................49
QU ES EL CONSENSO?.......................................................................50
CULES SON SUS BENEFICIOS?..............................................................50
LOS INCOTERMS.............................................................................52
CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS EN LA VERSIN 2000.................54

PRIMERA CATEGORA (EXW):.................................................................57
I. EXW EX WORKS EN FBRICA................................................................57
SEGUNDA CATEGORA (FCA, FAS, FOB,).................................................58
II. FCA, FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA O FRANCO PORTEADOR)..................58
III. FAS, FREE ALONDSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)...........................60
IV. FOB, FREE ON BOARD, (LIBRE A BORDO).....................................................61
TERCERA CATEGORA (CFR, CFI, CPT, CIP):.............................................62
V. CFR, COST AND FREIGHT, (COSTO Y FLETE)..................................................62
VI. CIF, COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE)......................63
VII. CPT, CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA)...............................64
VIII. CIP, CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO
HASTA) 65
CUARTA CATEGORA (DAP, DAT DDP)....................................................66
IX. DAP: DELIVERED AT PLACE (ENTREGA EN LUGAR):..........................................66
X. DAT: DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGA EN TERMINAL)..................................67
XI. DDP, DELIVERED DUTY PAID (ENTREGA EN DESTINO CON DERECHOS PAGADOS). 69
ASPECTOS IMPORTANTES................................................................70
CONCLUSION..................................................................................72
BIBLIOGRAFIA................................................................................73
Introduccin
El derecho mercantil podemos decir con seguridad que es uno de los derechos
ms antiguos y ms importantes que posee la humanidad. Desde los tiempos de
la caza y la recoleccin del ser humano, siempre ha existido ese deseo comerciar
con objetos de valor que posee una sociedad o un individuo con el fin de obtener
un lucro.
Uno de los pilares del comercio es la compraventa, est siempre ha sido la forma
por excelencia de trasmitir la propiedad de una cosa, pero conforme ha
evolucionado la sociedad, tambin evolucionaron las formas de comerciar, al
punto en que ya no bastaba solamente con establecer relaciones contractuales
entre individuos que residan en el mismo pas. Sino que junto con la globalizacin
y la expansin humana el ser humano se vio en la necesidad de establecer
negocios jurdicos con sujetos que se encontraban fuera de las fronteras
nacionales. Y es por esta razn que se comienza a regular el comercio
internacional.
Con el presente trabajo estudiaremos y analizaremos la importancia de la

compraventa internacional, su normativa ms importante, y las diferentes
instituciones a nivel mundial que buscan que la compraventa internacional
evolucione y se vea regulada de la mejor manera posible para evitar conflictos
entre los diferentes sujetos.
Compraventa Mercantil
Disposiciones generales
La compraventa es un contrato en virtud del cual una de las partes se obliga a dar
una cosa y la otra a pagarla en dinero. Aqulla se dice vender y sta comprar. El
dinero que el comprador da por la cosa vendida, se llama precio. 1
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque se
trata del contrato tipo traslativo de dominio y, adems, porque constituye la
principal forma moderna de adquisicin de riqueza; es decir, tanto en su funcin
jurdica como econmica, debe merecer un estudio especial. 2
Otro autor la define como: son compraventas mercantiles las que se realizan
dentro del giro normal de explotacin de una empresa mercantil. Tambin, las
cosas mercantiles. Este contrato consiste en un acuerdo oneroso mediante el cual
dos partes adquieren obligaciones reciprocas.3
Es importante tambin recordar que existen tres tipos de sistemas diferentes de

transmisin de la propiedad, lo cuales explicaremos a continuacin 4:
1. En el sistema del ttulo y modo, el negocio causal y el real son

independientes entre s, pero ambos son necesarios para la transmisin de
la propiedad. La traditio por s sola no transmite el dominio si no va
precedida de un negocio jurdico causal vlido. Este sistema, si bien se
mira, protege sobre todo la posicin del enajenante porque, en caso de que
1 Orihuela Nez Karol Maritte. (2012, octubre 30). Contratos mercantiles:

tipos y caractersticas. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/contratos-
mercantiles-tipos-y-caracteristicas/
2 Ibdem
3 Monografa: Obligaciones Mercantiles Principales Contratos, autores

Nehemas Giovanni Alvarado Prez, Cesar Alberto Ramos, Mauricio Danilo
Mazariego Cacerez, fecha Abril de 2006, San Salvador, Salvador.
http://ri.ufg.edu.sv/jspui/bitstream/11592/6589/1/346.07-A472o.pdf
4 LA COMPRAVENTA Y LA TRANSMISIN DE LA PROPIEDAD. UN ESTUDIO

HISTRICO-COMPARATIVO ANTE LA UNIFICACIN DEL DERECHO PRIVADO
EUROPEO, autora MARA DEL PILAR PREZ LVAREZ,
https://repositorio.uam.es/bitstream/handle/10486/4476/29871_L1.pdf?
sequence=1
el negocio causal sea nulo o inexistente, tendr a su favor la accin
reivindicatoria.
2. En el sistema francs, la transmisin opera por el mero consentimiento sin
necesidad de acto material de entrega. Se renuncia a la publicidad de la
transmisin, es decir, a hacer ostensible frente a terceros las modificaciones
de los Derechos reales. Este sistema protege ms al adquirente, pues la
propiedad se transmite con el mero consentimiento y desde ese momento
tendr a su favor la accin reivindicatoria. Cuando resulta que la cosa no es
propiedad del vendedor, el comprador debera poder dirigirse a aqul por
incumplimiento, aunque el Cdigo civil francs sigue acogiendo entre sus
preceptos la responsabilidad por eviccin73.
3. El sistema alemn desliga completamente el negocio causal del real. La
transmisin se produce a travs del contrato real abstracto basado en el
acuerdo de las partes de transmitir y adquirir la propiedad, aunque fundado
en la entrega para los muebles y en la inscripcin del Registro para
inmuebles como requisitos que tratan de asegurar la publicidad. En este
sistema, si el negocio causal es nulo o inexistente, la transmisin del
dominio se produce igual y el transmitente nicamente tendr a su favor la
condictio sine causa. Este sistema protege sobre todo al adquirente en aras
de la seguridad del trfico y del crdito inmobiliario.
Caractersticas5
Es Consensual: Se perfecciona con el simple consentimiento. Las partes
eligen libremente la forma en que van a hacer su manifestacin de
voluntad.
Es onerosa: Hay un desprendimiento y un enriquecimiento recproco para el
vendedor porque sale de su dominio pero ingresa el dinero a su patrimonio.
Es Conmutativa: En sus dos sentidos salvo que sea compra-venta de
bienes futuros o ajenos. Equivalencia del bien y el precio.
Es un contrato con prestaciones recprocas: Las partes son acreedoras y
deudoras al mismo tiempo.
Es un contrato de ejecucin instantnea.
Por la compra-venta en vendedor se obliga a transferir la propiedad del
bien: se obliga al comprador a pagar el precio en dinero y no en otra cosa o
servicio.
5 Orihuela Nez Karol Maritte. (2012, octubre 30). Contratos mercantiles:

tipos y caractersticas. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/contratos-
mercantiles-tipos-y-caracteristicas/
Elementos personales
La Compraventa posee dos el vendedor y el comprador
Vendedor: es aquel sujeto que posee la titularidad de la cosa, y por ende

puede disponer de ella. Su principal obligacin una vez que el contrato ha
sido celebrado es la de entregar la cosa y su segunda obligacin es la de
recibir el precio convenido.
Comprador: es el sujeto que desea adquirir la titularidad de la cosa que el
vendedor posee. Su principal obligacin es la de pagar el precio convenido
anteriormente y su segunda obligacin consiste en recibir la cosa objeto del
contrato.
Elementos objetivos6
La compraventa al ser un contrato bilateral en donde las partes poseen
obligaciones reciprocas se habla de que estamos frente a un doble objeto.
La cosa: objeto material, en oposicin a los derechos creados sobre l y a

las prestaciones personales. Son bienes o derechos que estn dentro del
comercio.
El precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide
por una cosa o servicio. No es preciso que est establecido en el momento
de perfeccionar el contrato, ya que puede ser establecido posteriormente
sin necesidad de realizar un nuevo contrato.
6 Ibdem
Antecedentes Histricos
Para comenzar a comprender la compraventa internacional debemos conocer de
dnde nace y cules son sus antecedentes histricos. Podemos hablar
primeramente de la lex mercatoria. La lex mercatoria tuvo su origen en la edad
media, como contrapartida de los derechos de los seores feudales, plenos de
privilegios. Surgi en las ferias, como ordenamiento para regir las relaciones entre
los comerciantes de modo uniforme, a travs de la aplicacin obligatoria de los
usos y costumbres comerciales.7
La lex mercatoria estaba formada por los propios usos y costumbres de los
comerciantes, constitua el derecho de los contratos aplicado independientemente
de la ley del lugar y de la ley personal de los partcipes, que eran colocados en
situacin de igualdad, cuya intencin era ms importante que los signos con que
se exteriorizaba y cuyos negocios no estaban limitados a frmulas cerradas. En
1475 el Chancellor de Inglaterra lo expres en estos trminos: Los mercaderes no
estn obligados por nuestras leyes, sino que deben ser juzgados de acuerdo con
la ley natural, a la cual algunos llaman Lex Mercatoria, que es universal en el
mundo8.
Su uso comenz a declinar en el momento de las grandes codificaciones y en la

actualidad emerge una nueva lex mercatoria constituyendo un cuerpo de normas
jurdicas, escritas o no, an incompleto, que rige las relaciones internacionales de
comercio, como un ordenamiento independiente del derecho positivo de los
Estados. Esto as, porque para el comercio internacional la utilizacin del mtodo
conflictual para la solucin de litigios presenta caractersticas de inseguridad y de
imprevisibilidad inaceptables para su dinmica. De esta forma, su vocacin
7 Artculo Lex Mercatoria, autor Dr. R.M. Castrogiovanni, http://www.derecho-

comercial.com/Doctrina/lexmerc.pdf
8 Ibdem
universalista tiene en cuenta las necesidades del comercio internacional, la
especialidad de sus relaciones y no las legislaciones internas de los Estados. 9
La Convencin de Naciones Unidas sobre compraventa internacional de 1980

concebida como un intento de unificar la legislacin aplicable a los contratos
internacionales, es el resultado de una labor de varias dcadas que se remontan
incluso a las iniciativas de finales del siglo XIX que produjeron como resultados la
ley uniforme sobre ventas de mercancas de 1905 de los pases escandinavos,
The sale of goods act de 1893 de Gran Bretaa y de la primera etapa del siglo XX
como es el trabajo de la Internacional Law Association reunida en el ao de 1924
en Estocolmo, donde se trabaj en un proyecto de ley uniforme para la unificacin
de la legislacin sobre compraventa internacional
Posteriormente y ya como antecedentes inmediatos de la Convencin de 1980, se

encuentran las labores desplegadas por el Instituto para la Unificacin del Derecho
Privado UNIDROIT, Creado precisamente con el objetivo de promover la
armonizacin y unificacin del Derecho privado a nivel internacional, teniendo
como punto de partida la creciente liberalizacin del comercio y el proceso de
integracin econmica. Durante algunas reuniones del Comit Permanente y el
Consejo Directivo llevadas a cabo en el ao de 1929, se decidi estudiar el tema
de la unificacin del derecho sobre compraventa internacional, trabajo
encomendado a un selecto grupo de juristas liderados por ERNST RABEL. 10
En 1930 se encarg a un grupo compuesto por HENRI CAPITANT, CECIL JAMES

BARRINGTON HURST, ERNST RABEL, M. FEHR, H.C. GUTERIDGE, J. HAMEL
y OESTEN UNDEN, juristas representativos de diferentes sistemas, el estudio y
preparacin de anteproyectos sobre compraventa internacional. Los trabajos se
llevaron a cabo entre 1930 y 1934. El proyecto de ley uniforme fue presentado en
1934 al Consejo Directivo del Instituto UNIDROIT y en 1935 se puso a disposicin
de los gobiernos. En 1937 se cre un comit para su revisin y en 1939 se aprob
el proyecto de ley uniforme sobre compraventa internacional de bienes corporales
muebles, por parte del Consejo Directivo del Instituto UNIDROIT.11
9 Ibdem
10 La Convencin sobre compraventa internacional de mercaderas,

Antecedentes y desarrollos alternativos autor Jorge Oviedo Albn, fecha 2011,
http://www.cisg.law.pace.edu/cisg/biblio/oviedoalban.pdf
11 Ibdem
El advenimiento de la Segunda Guerra Mundial produjo la interrupcin de los
trabajos que seran retomados en 1951 con ocasin de la Conferencia de La Haya
sobre Derecho Internacional Privado, donde a iniciativa del Instituto UNIDROIT se
acept examinar el proyecto de ley uniforme sobre compraventa internacional de
bienes muebles. En 1956 se trabaj en una comisin de juristas europeos en un
nuevo anteproyecto que fue remitido a diversos pases con el nimo de obtener
comentarios. En 1962 se reuni nuevamente la Comisin, ocasin en la cual se
decidi trabajar sobre dos anteproyectos sobre la venta internacional de cosas
muebles y sobre formacin del contrato5. Estos anteproyectos seran estudiados
en la Conferencia de La Haya sobre Derecho Internacional Privado de 1964. 12
Representantes de 28 pases se reunieron en 1964 para estudiar los dos

proyectos y como resultado fueron aprobadas la Ley uniforme sobre la formacin
de los contratos de venta internacional de objetos muebles corporales (LUVI) y la
Ley uniforme sobre formacin de contratos de venta internacional de objetos
muebles corporales (LUF). Despus de las ratificaciones necesarias, las
conferencias de La Haya de 1964 entraron en vigor en el ao de 1972. 13
Como caracterstica notoria de tales leyes uniformes est el hecho de que se

alejan de las reglas de Derecho Internacional Privado de los pases pretendiendo
de esta manera convertirse en legislacin universal, al decir que se aplicarn a
contratos celebrados entre personas cuyo establecimiento se encuentre en
lugares diferentes . Igualmente debe destacarse la inicial calificacin del Instituto
UNIDROIT en el sentido de haber tenido como muy exitosos los anteriores
proyectos.14
Sin embargo, los proyectos de la LUVI y la LUF no tuvieron aceptacin ni siquiera

entre los veintiocho pases que participaron en la Conferencia de La Haya de
1964. Entre las razones que se anotan por la doctrina estn la pobre
representacin de pases distintos de los europeos en su discusin y adopcin, el
escaso nmero de pases (9) que las ratificaron, la presin recibida por algunos
delegados para que los proyectos se adoptaran en la forma en que se redactaron,
entre otras.15
12 Ibdem
13 Ibdem

De todos modos y a pesar de su fracaso, deben tenerse como antecedente directo
de la Convencin de 1980, no solamente por la intencin que estuvo detrs de
ellas sino en especial porque, No obstante, constituyen la piedra angular sobre
la que se erige la Convencin de Viena sobre compraventa de 1980 porque una
gran parte de sus disposiciones son en esencia el fruto de una labor de
depuracin, perfeccin y pulido de la normativa contenida en las convenciones de
La Haya de 1964.16
Antes de la referencia al trabajo de UNCITRAL debe hacerse alusin a los

proyectos iniciados por el Consejo Interamericano de Jurisconsultos reunido en
Rio de Janeiro en1950 que encomend al Comit Jurdico Interamericano el
estudio de reglas uniformes sobre venta de bienes y el llamado proyecto de
Buenos Aires aprobado en la segunda reunin del Consejo Interamericano de
Jurisconsultos de la OEA de 1953. De estos proyectos sin embargo se desisti. 17
Al seno de la CNUDMI/UNCITRAL, se trabaj desde sus orgenes en la

elaboracin de una legislacin uniforme sobre compraventa internacional. Desde
el primer perodo de sesiones UNCITRAL trabaj sobre tres temas: compraventa
internacional, pagos internacionales y arbitraje internacional. Entre las primeras
tareas asignadas estuvo el estudiar si debiera propiciarse la adopcin de las
convenciones aprobadas en la Conferencia de La Haya de 1964 (LUVI y LUF), o si
por el contrario, debiera trabajarse en una nueva convencin internacional que
contemplara los intereses de los pases del Common law, los pases en va de
desarrollo y los pases socialistas.18
En 1967 se cre una comisin para examinar las respuestas de los pases.
Durante el tercer perodo de sesiones (1970) se analizaron los resultados y se
decidi que deba trabajarse en un proyecto de Ley uniforme sobre compraventa
internacional, que tuviera la aceptacin de pases de diferentes sistemas legales,
sociales y econmicos.19
El grupo de trabajo presidido por el jurista mexicano JORGE BARRERA GRAF,

trabaj en nueve sesiones entre 1970 y 1978. El 16 de junio de 1978 se aprob el
anteproyecto y ese mismo ao se convino celebrar una conferencia de
15 Ibdem
16 Ibdem
17 Ibdem
18 Ibdem
plenipotenciarios que tuvo lugar en Viena en 1980, con la presencia de 62 estados
y entre otros, de organizaciones internacionales como el Banco Mundial, la
Cmara de Comercio Internacional (CCI) y el Instituto UNIDROIT. El 11 de abril de
1980 se aprob la Convencin y un protocolo modificatorio de la Convencin
sobre prescripcin en materia de compraventa internacional de mercaderas de
1974. Los textos autnticos estn en idioma rabe, chino, espaol, francs, ingls
y ruso. Conforme a lo establecido en su artculo 99, la Convencin entr en vigor
el 1 de enero de 1988. Se ha destacado que los grupos de trabajo realizaron su
labor libres de influencias polticas as como que los pases industrializados
evitaron actuar como grupo y tratando de encontrar las soluciones ms objetivas
posibles evitando perpetuar normas provenientes de algn pas en particular.20
Disposiciones Generales
El aspecto jurdico ms importante en las operaciones de comercio internacional
es el contrato de compraventa. Sin embargo, ha sido solo despus de largas
discusiones, que se ha comprendido su trascendencia para asegurar el inters de
los operadores del comercio. La compraventa es el contrato que presenta mayor
antigedad e importancia debido a su funcin econmica: es el instrumento
adecuado para la circulacin de los bienes, ncleo de las operaciones de
importacin y exportacin. Se trata de un contrato que suele estar regulado
doblemente en las legislaciones de distintos pases, dependiendo que se trate de
una operacin civil o comercial. Este conjunto de vnculos entre los operadores
comerciales internacionales se torna cada da ms complejo por lo que ha sido
necesario un contexto jurdico internacional bsico que provea de seguridad
jurdica tanto de compradores como de vendedores, el cual mientras mayor sea su
conocimiento, facilitar de gran manera la ejecucin de los contratos de
compraventa internacional.21
20 Ibdem
21 Marco Jurdico de la Compraventa Internacional de mercaderas autora,

Claudia Matute Morales, Instituto de Derecho Comparado de la Facultad de la
A nivel mundial existen usos comerciales que han dado origen a recopilaciones
que en cierta manera faciliten el estipular el cmulo de obligaciones que nacen
para ambas partes de la compraventa internacional. La razn del nacimiento de
este tipo de terminologa resulta del hecho de que en la compraventa
internacional, las mercancas tienen que ser transportadas de un pas a otro, lo
cual implica agregar un costo importante en la determinacin del precio y, lo ms
resaltante de ello es el determinar cul de las partes asume los riesgos de las
desmejoras o prdidas sufridas por las mercancas durante el viaje. En el presente
artculo se describen en trminos generales los instrumentos jurdicos
internacionales que integran parcialmente el contexto jurdico internacional de la
Compraventa Internacional, ellos son22:
Las Reglas Internacionales para la Interpretacin de los Trminos

Comerciales (INCOTERMS).
Las Reglas y Usos uniformes relativos a los Crditos Documentarios.
La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de mercancas y
La Convencin sobre la Prescripcin de compraventa internacional de
mercaderas.
Los Principios de UNIDROIT aplicables a los contratos comerciales
internacionales.
Estos instrumentos son el resultado de la labor de codificacin y desarrollo del

derecho comercial internacional llevada a cabo por la Cmara de Comercio
Internacional y la Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Comercial
Internacional (UNCITRAL). Lo que persigue la Cmara de Comercio Internacional
es promover la libre competencia y la autorregulacin de las Empresas lo cual se
ve reflejado en la codificacin de los usos comerciales, nos referimos a los
Incoterms y a las Reglas relativas a los crditos documentarios. La UNCITRAL a
su vez tuvo a su cargo la preparacin de un Tratado Internacional de unificacin
del derecho material de compraventa internacional que finaliz en Viena con la
adopcin de la Convencin de Viena de 1980.
Universidad de Carabobo. http://servicio.bc.uc.edu.ve/derecho/revista/idc24/24-

4.pdf
22 Ibdem
TENDENCIAS UNIFICATORIAS EN MATERIA DE
DERECHO COMERCIAL INTERNACIONAL23
Este sistema uniforme de leyes comprendera las reglas y procedimientos que han
sido desarrollados para regular y facilitar las relaciones de comercio Internacional,
as como las prcticas que en este campo han tenido reconocimiento universal.
Para algunos es difcil comprender la existencia de un sistema de leyes que no ha
sido creado por un Estado soberano o alguna otra autoridad internacional
reconocida. Sin embargo, en la prctica se ha desarrollado en el campo del
comercio Internacional un cuerpo de reglas. usos, costumbre de conveniencia
reconocida y cuya existencia no puede ser negada.
En el desarrollo de esta "lex mercatoria" los empresarios han generado

espontneamente su derecho profesional, no como escapatoria a las legislaciones
nacionales, sino precisamente porque stas no han sabido dar respuesta a un
fenmeno que escapa a sus posibilidades de captacin; la desnacionalizacin en
buena medida del trfico mercantil como consecuencia de la cooperacin
Internacional.
Ante los avances del orden jurdico internacional en zonas que estaban sujetas a
la legislacin interna se producen movimientos impulsados por factores
econmicos, sociales y polticos que obligan a los Estados a lograr convenios que
aseguren condiciones de contratacin ms equitativas entre unos y otros pases y
a las que puede llegarse por medios distintos al tradicional de los tratados
Internacionales. En este sentido se han aprobado Convenios cuyas materias se
relacionan directamente con el Derecho Comercial como disciplina internacional.
En cuanto a la aplicacin de la lex mercatoria para la resolucin de conflictos
sometidos a arbitraje, se plantea el problema de cmo reaccionarn los jueces
estatales de los diferentes pases si tuvieran que enfrentarse a esta nueva
normativa internacional.24
Dentro de esta nueva normatividad juegan un papel importante las Convenciones

Internacionales, las Leyes modelos, los Contratos tipos, los usos y costumbre y la
jurisprudencia arbitral. En las Convenciones Internacionales de los ltimos aos y
23 Ibdem

4.pdf
en los reglamentos de muchas de las instituciones arbitrales es materia de
mencin la posibilidad de aplicar la lex mercatoria y a este respecto el Reglamento
de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional (ICC1) establece que en
cualquier caso el rbitro tendr en cuenta las estipulaciones del contrato y los usos
del comercio. Para facilitar el comercio internacional varias organizaciones
internacionales pblicas y privadas han intentado definir y desarrollar reglas claras
para la aplicacin de formas especficas de comercio. Con esta finalidad los
contratos tipo y reglamentos uniformes y definiciones generales, han sido
propuestas para todos estos aspectos del comercio internacional. El propsito de
estos contratos tipo, clusulas uniformes, etc., es minimizar los conflictos de leyes
que podran resultar de las regulaciones de los diferentes sistemas legales
nacionales.25
Entre las Instituciones que destacan en este campo se puede mencionar la

Cmara de Comercio Internacional, con sus incoterms, el UNIDROTT con sus
Principios aplicables a los contratos comerciales y la Comisin de las Naciones
Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL), con sus leyes
modelo, que tienen por objeto la armonizacin y unificacin progresiva del derecho
mercantil Internacional. Entre los temas que ha estudiado la comisin se
encuentran: la compraventa Internacional, los pagos internacionales, el arbitraje
comercial Internacional, el comercio electrnico y la reglamentacin acerca del
Transporte martimo.26
En cuanto al sistema de leyes modelo este es un sistema de unificacin del

derecho que consiste en la redaccin de unas reglas destinadas a reemplazar las
actualmente existentes en los Estados interesados. No constituyen una
Convencin Internacional, ni los estados forman parte de ste; son
recomendaciones que formula el organismo que las ha elaborado para que se
conviertan en ley, puede contener su texto clusulas de reciprocidad y de
soluciones facultativas o soluciones alternativas.
Papel preponderante desempean usos y costumbres en el comercio en general y

respecto a reas comerciales especficas. Estos usos y costumbres son
reconocidos en muchos sistemas jurdicos como fuente de derecho ya que stas
han sido materia de un desarrollo y formacin constante a travs de los aos. Y es
de suponer que en el campo del negocio mercantil son de conocimiento general,
25 Ibdem
26 ibdem
presumindose su aplicacin y siendo su efecto automtico. A este respecto los
rbitros estn obligados a respetar reglas fundamentales de la lex mercatoria.
Finalmente resulta conveniente hacer referencia a la Jurisprudencia arbitral
internacional como pieza clave en la constante evolucin de la "lex mercatoria".
Para la formacin de la jurisprudencia se requiere el reconocimiento del laudo, lo
que permitir apreciar la forma como se ha resuelto la controversia. En los ltimos
tiempos, revistas especializadas publican los extractos de los laudos de mayor
relevancia, lo que permite ir formando la jurisprudencia arbitral 27
Principales Instituciones
Internacionales
Como ya hemos visto anteriormente existen diferentes tipos de organismos
internacionales que se encargan de regular el comercio a nivel mundial. A
continuacin realizaremos una breve explicacin de cada una de ellas y
nombraremos los aportes realizados a la compraventa internacional.

4.pdf
CNUDMI (UNCITRAL)28
Principal rgano jurdico del sistema de las Naciones Unidas en el mbito del
derecho mercantil internacional. rgano jurdico de composicin universal,
dedicado a la reforma de la legislacin mercantil a nivel mundial durante ms de
40 aos. La funcin de la CNUDMI consiste en modernizar y armonizar las reglas
del comercio internacional.
El comercio acelera el crecimiento, mejora el nivel de vida, crea nuevas

oportunidades. Con el objetivo de incrementar estas oportunidades en todo el
mundo, la CNUDMI formula normas modernas, equitativas y armonizadas para
regular las operaciones comerciales. Sus actividades son principalmente las
siguientes:
La elaboracin de convenios, leyes modelo y normas aceptables a escala

mundial
La preparacin de guas jurdicas y legislativas y la formulacin de
recomendaciones de gran valor prctico
La presentacin de informacin actualizada sobre jurisprudencia referente a
los instrumentos y normas de derecho mercantil uniforme y sobre su
incorporacin al derecho interno
La prestacin de asistencia tcnica en proyectos de reforma de la
legislacin
La organizacin de seminarios regionales y nacionales sobre derecho
mercantil uniforme
Podemos destacar las siguientes normas:
CIM (1980)
Convencin de Nueva York (1958)
Convencin sobre Garantas Independientes y Cartas de Crdito
Contingente
Convencin sobre la Utilizacin de las Comunicaciones Electrnicas en los
Contratos Internacionales
Ley Modelo de Arbitraje (LMA) de la CNUDMI (1985)
Ley Modelo de la CNUDMI sobre Comercio Electrnico (1996)
28 Pgina web oficial de la Uncitral,

http://www.uncitral.org/uncitral/es/about_us.html
Ley Modelo de la CNUDMI sobre Firmas Electrnicas (2001)
Ley Modelo de la CNUDMI sobre Transferencias Internacionales de Crdito
(1992)
Ley Modelo de la CNUDMI sobre la Insolvencia Transfronteriza (1997)
Limitation Convention (1974)
Limitation Convention, 1980
Reglas de Hamburgo (1978)
UNIDROIT29
El Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado tiene por objeto
estudiar los medios de armonizar y coordinar el derecho privado entre los Estados
o entre grupos de Estados y preparar gradualmente la adopcin por parte de los
distintos Estados, de una legislacin de derecho privado uniforme. A tal fin, el
Instituto:
prepara proyectos de leyes o convenciones con la finalidad de establecer

un derecho interno uniforme;
prepara proyectos de acuerdos tendientes a facilitar las relaciones
internacionales en materia del derecho privado;
emprende estudios de derecho comparado en materias de derecho privado;
se interesa por las iniciativas referentes a dichos asuntos, emprendidas por
otras instituciones, con las que puede, en caso necesario, mantenerse en
contacto;
organiza conferencias y publica los estudios que juzgue dignos de amplia
difusin.

29 Estatuto Orgnico de la UNIDROIT,

http://www.unidroit.org/spanish/presentation/estatuto.pdf
OMC (Organizacin Mundial de
Comercio)30
La Organizacin Mundial del Comercio puede verse desde distintas perspectivas.
Es una Organizacin para la apertura del comercio. Es un foro para que los
gobiernos negocien acuerdos comerciales. Es un lugar en el que pueden resolver
sus diferencias comerciales. Aplica un sistema de normas comerciales. En lo
fundamental, la OMC es un lugar al que los gobiernos Miembros acuden para
tratar de resolver los problemas comerciales que tienen unos con otros.
La OMC naci como consecuencia de unas negociaciones, y todo lo que hace

resulta de negociaciones. El grueso del trabajo actual de la OMC proviene de las
negociaciones mantenidas en el perodo 1986-1994, la llamada Ronda Uruguay, y
de anteriores negociaciones en el marco del Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio (GATT). La OMC es actualmente el foro de nuevas
negociaciones en el marco del Programa de Doha para el Desarrollo, iniciado en
2001.
Cuando los pases han tenido que hacer frente a obstculos al comercio y han
querido que se reduzcan, las negociaciones han contribuido a abrir los mercados
al comercio. Sin embargo, la labor de la OMC no se circunscribe a la apertura de
los mercados, y en algunos casos sus normas permiten mantener obstculos
comerciales, por ejemplo para proteger a los consumidores o para impedir la
propagacin de enfermedades.
Constituyen el ncleo de la OMC los denominados Acuerdos de la OMC,

negociados y firmados por la mayora de los pases que mantienen intercambios
comerciales. Esos documentos establecen las normas jurdicas fundamentales del
comercio internacional. Son en lo esencial contratos que obligan a los gobiernos a
mantener sus polticas comerciales dentro de lmites convenidos. Son negociados
y firmados por los gobiernos, pero su finalidad es ayudar a los productores de
bienes y servicios, a los exportadores y a los importadores a desarrollar sus
actividades, si bien permitiendo que los gobiernos alcancen objetivos sociales y
ambientales.
El propsito primordial del sistema es contribuir a que el comercio fluya con la

mayor libertad posible, sin que se produzcan efectos secundarios no deseables,
30 Pgina web oficial de la OMC,

https://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/who_we_are_s.htm
porque eso es importante para el desarrollo econmico y el bienestar. Esto
conlleva en parte la eliminacin de obstculos.
Tambin requiere asegurarse de que los particulares, las empresas y los

gobiernos conozcan cules son las normas que rigen el comercio en las distintas
partes del mundo, de manera que puedan confiar en que las polticas no
experimentarn cambios abruptos. En otras palabras, las normas tienen que ser
transparentes y previsibles.
Las relaciones comerciales conllevan a menudo intereses contrapuestos. Los

acuerdos, incluidos los negociados laboriosamente en el sistema de la OMC,
tienen muchas veces que ser interpretados. La forma ms armoniosa de resolver
estas diferencias es mediante un procedimiento imparcial basado en un
fundamento jurdico convenido. Ese es el propsito del sistema de solucin de
diferencias integrado en los Acuerdos de la OMC.
CCI (Cmara de Comercio

Internacional)31
La ICC fomenta la apertura del comercio y de la inversin internacionales, as
como la economa de mercado. La conviccin de que el comercio es una poderosa
fuerza en pro de la paz y la prosperidad data de los orgenes de la organizacin a
principios del siglo XX. El grupo de lderes empresariales que fundaron la CCI se
llamaron a s mismos mercaderes de la paz.
La ICC se fund en 1919. Hoy agrupa a miles de empresas miembros, cmaras de

comercio, asociaciones empresariales procedentes de ms de 130 pases. Sus
comits nacionales, establecidos en ms de 90 pases, se coordinan con sus
miembros para dirigir los intereses de la comunidad empresarial y para hacer
llegar a sus gobiernos los puntos de vista empresariales formulados por la ICC.
Dada su fuerza representativa, la ICC goza de la condicin de entidad consultiva

de primer orden ante las Naciones Unidas, sus agencias y organismos
especializados, y mantiene una fluida y estrecha relacin con otras organizaciones
internacionales, la Organizacin Mundial del Comercio, la Organizacin Mundial
de la Propiedad Intelectual, la OCDE, el Fondo Monetario Internacional y el Banco
Mundial, donde expone las visiones del mundo de la empresa y aboga a favor de
31 Pgina web oficial de la ICC, http://www.iccspain.org/icc/quienes-somos/
sus intereses. Asimismo, hace llegar a las autoridades de los Estados las
declaraciones y tomas de posicin que adopta sobre los problemas del comercio
internacional y las inversiones, que son el resultado de los trabajos de sus
diversas comisiones y grupos de trabajo, a travs de sus Comits Nacionales.
Cada vez que se rene el G20, la ICC hace llegar, a travs del primer ministro del
gobierno convocante, la opinin de la comunidad internacional de empresas sobre
las prioridades del momento. La ICC mantiene tambin fluidas relaciones con la
Unin Europea y todas sus agencias.
La Compraventa Internacional
Para explicar la figura de la compraventa internacional, utilizaremos la Convencin
de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderas de 1980, debido a que
es un texto base en el comercio internacional y el cual provee reglas muy amplias,
concretas y actualizadas en cuanto a la compraventa.
La Convencin sobre la Compraventa rige los contratos de compraventa

internacional de mercancas entre empresas privadas, con excepcin de las
ventas a consumidores y las ventas de servicios, as como las ventas de tipos
concretos de mercancas. La Convencin se aplica a los contratos de
compraventa de mercancas concertados entre partes cuyos establecimientos se
encuentren en distintos Estados Contratantes o cuando en virtud de las reglas de
derecho internacional privado deba aplicarse la ley de un determinado Estado
Contratante.32
La Convencin tambin puede ser aplicable cuando las partes hayan convenido
en ello. Determinadas cuestiones de la compraventa internacional de mercancas,
como la validez del contrato y los efectos del contrato sobre la propiedad de los
bienes vendidos, no entran en el mbito de la Convencin. La segunda parte de la
Convencin regula la formacin del contrato, que se concierta mediante una oferta
y su aceptacin. La tercera parte de la Convencin trata de las obligaciones de las
partes en el contrato. Entre las obligaciones de los vendedores figuran las de
entregar las mercancas conforme a la cantidad y la calidad estipuladas en el
contrato, as como en documentos conexos, y la de transferir la propiedad de los
bienes. Por su parte, los compradores estn obligados a pagar el precio estipulado
y a recibir las mercancas entregadas. Adems, esta parte de la Convencin prev
reglas comunes sobre las vas de recurso aplicables en caso de incumplimiento
del contrato.33
32 Pgina web oficial de la UNCITRAL,
http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG.html
33 Ibdem
La parte agraviada puede exigir el cumplimiento del contrato, reclamar daos y
perjuicios o declarar resuelto el contrato en caso de incumplimiento esencial. En
disposiciones suplementarias se regula la transmisin del riesgo, el incumplimiento
previo del contrato, los daos y perjuicios, y la exencin del deber de cumplir el
contrato.
Por ltimo, si bien la Convencin deja en manos de las partes la forma que ha de
revestir el contrato, los Estados pueden formular una declaracin en la que
requieran que el contrato figure por escrito. 34
Para comenzar podemos entonces decir que la compraventa internacional, es

aquella modalidad del contrato de compraventa que se celebra entre dos sujetos
que se encuentran residenciados en Estados diferentes. Es importante resaltar lo
que expresa el artculo primero de la ley el cual, nos dice :
Artculo 1
La presente Convencin se aplicar a los contratos de compraventa de

mercaderas entre partes que tengan sus establecimientos en Estados
diferentes:
a) cuando esos Estados sean Estados Contratantes; o
b) cuando las normas de derecho internacional privado prevean la
aplicacin de la ley de un Estado Contratante.
No se tendr en cuenta el hecho de que las partes tengan sus

establecimientos en Estados diferentes cuando ello no resulte del contrato,
ni de los tratos entre ellas, ni de informacin revelada por las partes en
cualquier momento antes de la celebracin del contrato o en el momento de
su celebracin. A los efectos de determinar la aplicacin de la presente
Convencin, no se tendrn en cuenta ni la nacionalidad de las partes ni el
carcter civil o comercial de las partes o del contrato.
A partir del artculo segundo y hasta el artculo cuarto se dan ciertas pautas
generales de los que se pueden comprender como compraventa internacional y a
cuales se le pueden aplicar las normas contenidas en la Convencin.
Artculo 2
La presente Convencin no se aplicar a las compraventas:
a) de mercaderas compradas para uso personal, familiar o domstico,
salvo que el vendedor, en cualquier momento antes de la celebracin del
contrato o en el momento de su celebracin, no hubiera tenido ni debiera
34 Ibdem
haber tenido conocimiento de que las mercaderas se compraban para ese
uso;
b) en subastas;
c) judiciales;
d) de valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero;
e) de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves;
f) de electricidad.
Artculo 3
Se considerarn compraventas los contratos de suministro de mercaderas

que hayan de ser manufacturadas o producidas, a menos que la parte que
las encargue asuma la obligacin de proporcionar una parte sustancial de
los materiales necesarios para esa manufactura o produccin. La presente
Convencin no se aplicar a los contratos en los que la parte principal de
las obligaciones de la parte que proporcione las mercaderas consista en
suministrar mano de obra o prestar otros servicios.
Artculo 4
La presente Convencin regula exclusivamente la formacin del contrato de

compraventa y los derechos y obligaciones del vendedor y del comprador
dimanantes de ese contrato. Salvo disposicin expresa en contrario de la
presente Convencin, sta no concierne, en particular:
a) a la validez del contrato ni a la de ninguna de sus estipulaciones, ni
tampoco a la de cualquier uso;
b) a los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de las
mercaderas vendidas.
Formacin del Contrato
La Oferta
Dentro de la redaccin de la Convencin de Viena la oferta se encuentra
contenido a partir del artculo 14. El artculo 14, segn Audit2 y Dez-Picazo3,
consagra la consideracin de la oferta como una especie dentro del gnero ms
amplio de las propuestas contractuales, entendiendo que existe oferta cuando una
propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o ms personas determinadas
rene ciertas caractersticas o requisitos. Si estas condiciones no se presentan, se
est frente a una propuesta que no es ms que una invitacin a negociar o a
realizar ofertas.35
En ese marco, el referido artculo 14 define la oferta como una propuesta de

celebrar un contrato que, siendo lo suficientemente precisa, esto es, indicando las
mercaderas y el precio y la cantidad, indica la intencin del oferente de obligarse
en caso de aceptacin, y va dirigida a una o varias personas determinadas. Hay
que notar que la disposicin es abierta en al menos un doble sentido. Primero, en
cuanto puede ser oferente tanto el futuro vendedor como el proyectado
comprador; y segundo, en cuanto la definicin no se restringe al contrato de
compraventa internacional de mercaderas, y es aplicable a cualquier contrato en
que se produzca un intercambio econmico de un bien por dinero. 36
Oferta de contratacin. Condiciones de Eficacia

Un contrato, por regla general, se compone de una oferta, por un lado, y de su
correspondiente aceptacin, por el otro lado. El instituto jurdico oferta
contractual suele ser distinto de la oferta comercial. El jurista interpreta el
trmino oferta como propuesta dirigida a otra persona, de carcter vinculante,
redactada de tal forma que un simple si de la contraparte sea suficiente para
perfeccionar el contrato.37
Como toda declaracin de voluntad, es imprescindible que la oferta d un salto

desde el fuero interno del declarante hasta el entorno perceptible sensorialmente
para que pueda empezar a ser considerada por el Derecho. Sin embargo, ocurre
que la oferta es de aquellas declaraciones tpicamente recepticias, esto es,
destinadas al conocimiento de otro, y por ello, las legislaciones exigen, para
entender efectiva la oferta, saltos ulteriores. Lo propio ocurre, y ello es ms
relevante porque determina la perfeccin del contrato, con el acto de lenguaje que
35 Revista de Derecho, Vol. X, La Oferta en la Convencin de Viena de 1980

sobre Compraventa Internacional de Mercaderas, autor, Juan Andrs Varas
Braun, fecha diciembre de 1999. http://mingaonline.uach.cl/scielo.php?
pid=S0718-09501999000200013&script=sci_arttext
36 Ibdem
37 Libro Compraventa Internacional, Convencin de Viena sobre Compraventa

Internacional de Mercaderas de 1980 autor Burghard Piltz, Ciudad de Buenos Aires,
Argentina, fecha 1998
contiene la aceptacin. Los sucesivos momentos que el Derecho puede usar para
la determinacin de efectos jurdicos son la declaracin, la expedicin o envo, la
recepcin y el conocimiento (los procesos como la conduccin son intiles
jurdicamente). Son clebres las polmicas de la doctrina y la jurisprudencia
francesa, en ausencia de norma que resuelva el punto. Por ello, y para evitar toda
ambigedad, la Convencin se preocupa muy particularmente de determinar con
la mayor exactitud los momentos precisos en que se producen efectos
jurdicamente relevantes.38
Para que la oferta tenga eficacia, la Convencin presupone en sus artculos 14 y

15 lo siguiente39:
a) La propuesta que debe haber sido hecha con el propsito reconocible de

quedar obligado en caso de aceptacin. En consecuencia, ni la simple
consulta respecto de las formas de suministro ni las formulaciones sin
compromiso o sujeto a confirmacin constituyen a oferta. Por otro lado, el
envi de una factura pro forma a requerimiento de la contraparte es
normalmente interpretado como una propuesta de celebrar un contrato.
b) El contenido de la oferta debe ser suficientemente preciso. Segn el artculo
14, de la oferta y las circunstancias del caso debe desprenderse claramente
del contrato. Por lo dems, este artculo exige expresamente la
determinabilidad del precio a pagar por la mercadera, siendo suficiente, por
ejemplo, la referencia a listas de precios o catlogos. Sin embargo si no
resulta posible determinar un precio a travs de los acuerdos de las partes
o de las circunstancias del caso, podr concluirse que no se est frente a
una oferta eficaz en el sentido del artculo 14. Si, a pesar de ello, el
vendedor procede a suministrar la mercadera, no tendra un sustento legal
para exigir al comprador el pago del precio.
c) Ingreso al mbito de disposicin del destinatario. Retiro. La oferta surtir
efecto cuando llegue al destinatario, esto es, cuando ingrese en su mbito
38 Revista de Derecho, Vol. X, La Oferta en la Convencin de Viena de 1980

sobre Compraventa Internacional de Mercaderas, autor, Juan Andrs Varas
Braun, fecha diciembre de 1999. http://mingaonline.uach.cl/scielo.php?
pid=S0718-09501999000200013&script=sci_arttext

Internacional de Mercaderas de 1980 autor Burghard Piltz, Ciudad de Buenos
Aires, Argentina, fecha 1998
de disposicin (arts. 15 y 24), salvo que, a ms tardar hasta ese momento
llegue una manifestacin del oferente retirando la oferta.
d) Revocacin. Junto con la posibilidad de retiro del artculo 15, el articulo 16
autoriza a revocar una oferta que ya ha llegado al destinatario. Esta
revocacin solo es posible hasta el momento en que la oferta es aceptada.
Sin embargo, dicha posibilidad est vedada en los casos en que el oferente
haya renunciado a su facultad de revocarla o cuando de las circunstancias
resulte que no deba contarse con una revocacin. Se permite en forma
ampla la revocacin de una oferta ya recibida, sobre todo dentro del mbito
jurdico angloamericano; una formulacin del tipo vlida hasta fecha.. no
ser entendida por un jurista norteamericano como una imposibilidad de
revocacin. Por tal motivo, cuando se negocie con Estados
angloamericanos, es recomendable hacer hincapi en la irrevocabilidad de
la oferta por un lapso determinado.
Aceptacin de oferta40
El contrato se perfecciona cuando el destinatario de la oferta manifiesta su
intencin de aceptarla.
a) Expresin del asentimiento. No es necesario que la aceptacin se formule

verbalmente o por escrito. Segn el artculo 18, ap. 1, basta que el
asentimiento se exprese mediante actos concluyentes, como pueden serlo
el envi de la mercadera pedida o la apertura de un crdito documentario
por el vendedor.
b) Aceptacin tacita. Silencio. El mero silencio no constituye una aceptacin
(art 18, ap. 1). De all que el comerciante que permanezca inactivo frente a
una oferta no debe temer ninguna consecuencia jurdica. En cambio, difiere
la situacin si entre las partes, en virtud de una relacin comercial de larga
data o bien por acuerdo expreso, se ha desarrollado la prctica de que el
silencio debe ser valorado como consentimiento. Tambin se le puede
atribuir consecuencias jurdicas al silencio cuando ello resulte de usos
establecidos. Sin embargo, para que esto suceda, el artculo 9, prrafo 2,
requiere que el uso sea ampliamente conocido y observado regularmente
en contratos del mismo tipo en el trfico mercantil internacional de que se
trate. En Alemania la institucin jurdica del silencio frente a una carta de

Internacional de Mercaderas de 1980 autor Burghard Piltz, Ciudad de Buenos
Aires, Argentina, fecha 1998
confirmacin mercantil no puede ser aplicada sin ms para la configuracin
de un contrato dentro del mbito de la Convencin.
c) El caso habitual. El caso tpico de aceptacin se da cuando la oferta es
aceptada en forma lisa y llana, por ejemplo, con la expresin Aguardo el
envi conforme su oferta de fecha..La aceptacin ser eficaz apenas
haya llegado a la otra parte. Esta llegada debe interpretarse en el sentido
del articulo 24 o sea, cuando la aceptacin haya ingresado en el mbito de
disposicin del destinatario (por ejemplo., en su casilla de correos o en su
apartado de fax). Para que sea eficaz, no es necesario que el destinatario
haya tomado conocimiento efectivo de la aceptacin. Por otro lado, si la
aceptacin no es expresa sino que surge en forma tcita mediante la
ejecucin de actos que indican consentimiento, podr, en ocasiones, surtir
sus efectos en el momento de ejecutarse dichos actos (artculo 18, ap. 3).
Otro requisito para que la oferta sea eficaz es que su manifestacin llegue a
tiempo o, en su caso, que los actos de aceptacin tcita a los que se refiere
el artculo 18, ap. 3, se realicen a tiempo. Si el oferente otorgo un plazo,
este se computara segn lo dispuesto en el artculo 20. En consecuencia, el
plazo otorgado en una carta empezara a correr a partir de la fecha de esta y
no desde el momento de la llegada de la carta al destinatario. En tanto la
oferta no prevea un plazo para la aceptacin, esta deber ser efectuada
dentro de un plazo razonable (artculo 18, ap. 2). Por lo general, podr
partirse de un plazo de dos o tres semanas, siempre y cuando nada haga
suponer una premura especial. Las circunstancias del caso (por ejemplo.,
ofertas especiales, fluctuaciones en el precio un apuro visible) determinaran
la mayor o menor prolongacin del plazo. A fin de evitar el surgimiento de
situaciones dudosas, se recomienda, en consecuencia, estipular siempre
plazos inequvocos. Adems, ante la duda, una oferta verbal, debe ser
aceptada inmediatamente (artculo 18, ap. 2 in fine).
d) Aceptacin tarda. Si de las circunstancias surge que la declaracin de la
aceptacin fue enviada a tiempo pero que sufri una demora imprevisible
(por ejemplo., debido a una huelga o a un error del correo), puede, en
principio, seguir surtiendo sus efectos como aceptacin de la oferta,
produciendo as la consecuente conclusin del contrato. Por cierto, el
artculo 21, ap. 2, tambin brinda al oferente, o sea, al destinatario de la
aceptacin tarda, la posibilidad de impedir la conclusin del contrato. Para
ello, es requisito que el oferente informe sin dilacin a la otra parte que su
oferta ha caducado por demora en la aceptacin. De lo expuesto surge que
el destinatario de la aceptacin tarda deber actuar con diligencia. Caso
contrario, la llegada tarda correr por su cuenta. En cambio, la situacin
difiere cuando la manifestacin de la aceptacin ha sido expedida luego de
vencido el plazo de aceptacin, o bien cuando fue expedida tan tarde que
bajo circunstancias normales no hubiera podido llegar a tiempo. El artculo
21, ap. 1, prev que, en este caso, solo habr contrato si el destinatario de
la aceptacin comunica sin demora a la otra parte su intencin de la
aceptacin produzca efectos. Si, en ese caso, el destinatario de la
aceptacin permanece inactivo, el contrato se habr frustrado en virtud de
la aceptacin tarda. Un contrato est formado por los componentes oferta,
por un lado, y aceptacin congruente y en trmino, por el otro (art 16). La
consecuencia de una aceptacin tarda en el sentido del artculo 21, ap. 1,
es la no formacin del contrato. La aceptacin tarda tampoco valdr como
una contraoferta. Por consiguiente, si las partes siguen interesadas en la
formacin de un contrato, debern necesariamente volver a activar el
mecanismo de oferta y aceptacin. Salvo circunstancias especiales, el
contrato tampoco se perfeccionara por el hecho de que el destinatario de la
aceptacin tarda haya procedido de todos modos a suministrar la
mercadera y la contraparte la haya recibido incondicionalmente.
e) Aceptacin discrepante. El artculo 19, ap. 2, establece que aquellas
aceptaciones contengan alteraciones que no sean sustanciales conducirn
a la formacin del contrato. La aceptacin discrepante aun la de poca
monta- ser determinante para establecer el contenido del contrato
concluido de esta manera. El destinatario de la aceptacin tiene, sin
embargo, la posibilidad de objetar la falta de concordancia y, de ese modo,
impedir la formacin del contrato. En este caso deber actuar
inmediatamente; la pasividad equivale al consentimiento. En cambio, si las
discrepancias que contiene la aceptacin son sustanciales, ello equivaldr
a un rechazo de la oferta original y, constituir a su vez una contraoferta
(artculo 19, ap. 1). Para que se establezca el contrato, esta contraoferta
deber ser aceptada, a su vez, mediante una manifestacin expresa, o bien
tcitamente, a travs de actos que pongan de manifiesto el consentimiento.
En el artculo 19 ap. 3, se enumera a modo de ejemplo- una serie de
factores que pueden significar una alteracin sustancial de la oferta. Sin
embargo, esta lista no es taxativa, por lo que, segn las circunstancias,
otros factores podrn conducir a una alteracin sustancial de la oferta. Por
otro lado, la enumeracin no es tampoco imperativa, por lo que no
necesariamente cualquier alteracin comprendida constituir una alteracin
sustancial; tambin depender de las circunstancias del caso. En ltima
instancia, lo decisivo ser si se puede partir de la base de que la
modificacin es aceptable para la contraparte o si directamente no debe ser
tolerada. La forma en que se exterioricen las alteraciones es irrelevante. En
especial, no se requiere que la alteracin se formule en cada caso en forma
individual. Si, por ejemplo, el destinatario de la oferta aceptada
remitindose a sus condiciones generales de contratacin, habr una
discrepancia en el sentido del artculo 19. Por lo general, habr que partir
del supuesto de que las condiciones generales de contratacin constituyen
una alteracin sustancial segn dicho artculo. Lo mismo vale para el caso
en que el oferente ya hubiera hecho referencia a sus propias condiciones
generales de contratacin. En atencin a que la cuestin expuesta es de
vital importancia para la formacin del contrato, las partes deben dejar
aclarados estos puntos. En caso de incertidumbre, es recomendable
repreguntar a la contraparte o, en todo caso, enviarle una confirmacin que
deje aclarado el significado de la duda.
Obligaciones y Derechos de las partes

La Convencin de Viena abarca el tema de las obligaciones y los derechos de las
partes desde su artculo 45 al 65 y es claro que brinda las reglas de cules son las
actuaciones de cada una de las partes dentro del contrato, dichos artculos los
veremos a continuacin:
El Vendedor
Artculo 30
El vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y

entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas en las
condiciones establecidas en el contrato y en la presente Convencin.
Artculo 31
Si el vendedor no estuviere obligado a entregar las mercaderas en otro

lugar determinado, su obligacin de entrega consistir:
a) cuando el contrato de compraventa implique el transporte de las
mercaderas, en ponerlas en poder del primer porteador para que las
traslade al comprador;
b) cuando, en los casos no comprendidos en el apartado precedente, el
contrato verse sobre mercaderas ciertas o sobre mercaderas no
identificadas que hayan de extraerse de una masa determinada o que
deban ser manufacturadas o producidas y cuando, en el momento de la
celebracin del contrato, las partes sepan que las mercaderas se
encuentran o deben ser manufacturadas o producidas en un lugar
determinado, en ponerlas a disposicin del comprador en ese lugar;
c) en los dems casos, en poner las mercaderas a disposicin del
comprador en el lugar donde el vendedor tenga su establecimiento en el
momento de la celebracin del contrato.
Artculo 32
Si el vendedor, conforme al contrato o a la presente Convencin, pusiere

las mercaderas en poder de un porteador y stas no estuvieren claramente
identificadas a los efectos del contrato mediante seales en ellas, mediante
los documentos de expedicin o de otro modo, el vendedor deber enviar al
comprador un aviso de expedicin en el que se especifiquen las
mercaderas.
El vendedor, si estuviere obligado a disponer el transporte de las
mercaderas, deber concertar los contratos necesarios para que ste se
efecte hasta el lugar sealado por los medios de transporte adecuados a
las circunstancias y en las condiciones usuales para tal transporte.
El vendedor, si no estuviere obligado a contratar un seguro de transporte,
deber proporcionar al comprador, a peticin de ste, toda la informacin
disponible que sea necesaria para contratar ese seguro.
Artculo 33
El vendedor deber entregar las mercaderas:

a) cuando, con arreglo al contrato, se haya fijado o pueda determinarse una
fecha, en esa fecha; o
b) cuando, con arreglo al contrato, se haya fijado o pueda determinarse un
plazo, en cualquier momento dentro de ese plazo, a menos que de las
circunstancias resulte que corresponde al comprador elegir la fecha; o
c) en cualquier otro caso, dentro de un plazo razonable a partir de la
celebracin del contrato.
Artculo 34
El vendedor, si estuviere obligado a entregar documentos relacionados con

las mercaderas, deber entregarlos en el momento, en el lugar y en la
forma fijados por el contrato. En caso de entrega anticipada de
documentos, el vendedor podr, hasta el momento fijado para la entrega,
subsanar cualquier falta de conformidad de los documentos, si el ejercicio
de ese derecho no ocasiona al comprador inconvenientes ni gastos
excesivos. No obstante, el comprador conservar el derecho a exigir la
indemnizacin de los daos y perjuicios conforme a la presente
Convencin.
El comprador
Artculo 53
El comprador deber pagar el precio de las mercaderas y recibirlas en las

condiciones establecidas en el contrato y en la presente Convencin.
Pago del precio

Artculo 54
La obligacin del comprador de pagar el precio comprende la de adoptar

las medidas y cumplir los requisitos fijados por el contrato o por las leyes o
los reglamentos pertinentes para que sea posible el pago.
Artculo 55
Cuando el contrato haya sido vlidamente celebrado pero en l ni expresa

ni tcitamente se haya sealado el precio o estipulado un medio para
determinarlo, se considerar, salvo indicacin en contrario, que las partes
han hecho referencia implcitamente al precio generalmente cobrado en el
momento de la celebracin del contrato por tales mercaderas, vendidas en
circunstancias semejantes, en el trfico mercantil de que se trate.
Artculo 56
Cuando el precio se seale en funcin del peso de las mercaderas, ser el

peso neto, en caso de duda, el que determine dicho precio.
Artculo 57
El comprador, si no estuviere obligado a pagar el precio en otro lugar

determinado, deber pagarlo al vendedor:
a) en el establecimiento del vendedor; o
b) si el pago debe hacerse contra entrega de las mercaderas o de
documentos, en el lugar en que se efecte la entrega.
El vendedor deber soportar todo aumento de los gastos relativos al pago
ocasionado por un cambio de su establecimiento acaecido despus de la
celebracin del contrato.
Artculo 58
El comprador, si no estuviere obligado a pagar el precio en otro momento
determinado, deber pagarlo cuando el vendedor ponga a su disposicin
las mercaderas o los correspondientes documentos representativos
conforme al contrato y a la presente Convencin. El vendedor podr hacer
del pago una condicin para la entrega de las mercaderas o los
documentos.
Si el contrato implica el transporte de las mercaderas, el vendedor podr
expedirlas estableciendo que las mercaderas o los correspondientes
documentos representativos no se pondrn en poder del comprador ms
que contra el pago del precio.
El comprador no estar obligado a pagar el precio mientras no haya tenido
la posibilidad de examinar las mercaderas, a menos que las modalidades
de entrega o de pago pactadas por las partes sean incompatibles con esa
posibilidad.
Artculo 59
El comprador deber pagar el precio en la fecha fijada o que pueda

determinarse con arreglo al contrato y a la presente Convencin, sin
necesidad de requerimiento ni de ninguna otra formalidad por parte del
vendedor.
Recepcin
Artculo 60
La obligacin del comprador de proceder a la recepcin consiste:

a) en realizar todos los actos que razonablemente quepa esperar de l para
que el vendedor pueda efectuar la entrega; y
b) en hacerse cargo de las mercaderas.
Incumplimiento
En caso de que el vendedor incumpla con su obligacin de entregar la mercadera,
la Convencin de Viena estipula que el comprador tiene tres acciones o mejor
dicho tres maneras de proceder:
1. Pedir la indemnizacin por daos y perjuicios.

2. Darle un plazo supletorio facultativo al vendedor para que entregue el
objeto contractual que le corresponde.
3. Dar por resuelto el contrato. Este ltimo punto se encuentra contenido en el
artculo 49 de la Convencin de Viena el cual dice:
Artculo 49
El comprador podr declarar resuelto el contrato:

a) si el incumplimiento por el vendedor de cualquiera de las obligaciones
que le incumban conforme al contrato o a la presente Convencin
constituye un incumplimiento esencial del contrato; o
b) en caso de falta de entrega, si el vendedor no entrega las mercaderas
dentro del plazo suplementario fijado por el comprador conforme al prrafo
1) del artculo 47 o si declara que no efectuar la entrega dentro del plazo
as fijado.
No obstante, en los casos en que el vendedor haya entregado las
mercaderas, el comprador perder el derecho a declarar resuelto el
contrato si no lo hace:
a) en caso de entrega tarda, dentro de un plazo razonable despus de que
haya tenido conocimiento de que se ha efectuado la entrega:
b) en caso de incumplimiento distinto de la entrega tarda, dentro de un
plazo razonable:
i) despus de que haya tenido o debiera haber tenido conocimiento del
incumplimiento;
ii) despus del vencimiento del plazo suplementario fijado por el comprador
conforme a prrafo 1) del artculo 47, o despus de que el vendedor haya
declarado que no cumplir sus obligaciones dentro de ese plazo
suplementario; o
iii) despus del vencimiento del plazo suplementario indicado por el
vendedor conforme al prrafo 2) del artculo 48, o despus de que el
comprador haya declarado que no aceptar el cumplimiento.
En caso de que el que cometa el incumplimiento sea el comprador las acciones

que tiene el vendedor contra el son exactamente idnticas a las descritas
anteriormente:
1. Pedir la indemnizacin por daos y perjuicios.

2. Darle un plazo supletorio facultativo al comprador para que entregue el
objeto contractual que le corresponde.
3. Dar por resuelto el contrato. Este ltimo punto se encuentra regulado en el
artculo 64 de la Convencin:
Artculo 64
El vendedor podr declarar resuelto el contrato:

a) si el incumplimiento por el comprador de cualquiera de las obligaciones
que le incumban conforme al contrato o a la presente Convencin
constituye un incumplimiento esencial del contrato; o
b) si el comprador no cumple su obligacin de pagar el precio o no recibe
las mercaderas dentro del plazo suplementario fijado por el vendedor
conforme al prrafo 1) del artculo 63 o si declara que no lo har dentro del
plazo as fijado.
2) No obstante, en los casos en que el comprador haya pagado el precio, el
vendedor perder el derecho a declarar resuelto el contrato si no lo hace:
a) en caso de cumplimiento tardo por el comprador, antes de que el
vendedor tenga conocimiento de que se ha efectuado el cumplimiento; o
b) en caso de incumplimiento distinto del cumplimiento tardo por el
comprador, dentro de un plazo razonable:
i) despus de que el vendedor haya tenido o debiera haber tenido
conocimiento del incumplimiento; o
ii) despus del vencimiento del plazo suplementario fijado por el vendedor
conforme al prrafo 1) del artculo 63, o despus de que el comprador haya
declarado que no cumplir sus obligaciones dentro de ese plazo
suplementario.
Transmisin del Riesgo41

Es de fundamental importancia tratar este tema, porque dependiendo de esto es
cuando sabremos que la compraventa internacional es eficaz. El determinar el
momento exacto en que el riesgo de prdida o deterioro de las mercancas pasar
del vendedor al comprador es de gran importancia en los contratos de
compraventa internacional de mercancas. Las partes podrn resolver esa
cuestin en su contrato mediante una estipulacin expresa al respecto o
remitiendo a alguna clusula comercial como sera, por ejemplo, alguna de las
clusulas INCOTERMS. La remisin a cualquiera de esas clusulas excluira la
aplicacin de toda disposicin en contrario de la Convencin sobre la
Compraventa de Mercaderas (CIM). Sin embargo, para el caso frecuente en que
el contrato no haya previsto nada al respecto, la Convencin ofrece un juego
completo de reglas supletorias.
Los dos supuestos especiales previstos por la Convencin son cuando el contrato
de compraventa entraa el transporte de las mercancas y cuando las mercancas
se venden en trnsito. En todos los dems casos el riesgo se traspasar al
comprador cuando ste se haga cargo de las mercancas o, si no lo hace a su
41Convencion de Viena de 1980, nota explicativa

debido tiempo, desde el momento en que las mercancas se pongan a su
disposicin e incurra en incumplimiento del contrato al rehusar su recepcin. En el
caso frecuente en que el contrato versa sobre mercancas an sin identificar, no se
considerar que las mercancas se han puesto a disposicin del comprador hasta
que estn identificadas a los efectos del contrato y se pueda considerar que el
riesgo de su prdida ha pasado a ser del comprador.
Eficacia de la Compra venta

Internacional
Como ya vimos la principal obligacin del vendedor es la de entregar las
mercaderas, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos
relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato, segn lo
que establece el artculo 30 de la Convencin de Viena. Por este motivo entonces
debemos distinguir que para que el contrato de compraventa sea eficaz se pueden
dar dos escenarios diferentes. El primero de ellos es que si el vendedor no tiene la
obligacin de transportar la mercadera entonces en el momento en que este la
entrega a la persona que se va a encargar de transportarla el contrato es eficaz. Y
el segundo escenario es que si el vendedor tiene la obligacin de transportar la
mercanca hasta el lugar que el comprador le haya dicho entonces el contrato ser
eficaz hasta el momento en que la mercanca sea entregada al comprador.
Principios Unidroit 42
Los Principios de UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales
fueron publicados por primera vez en 1995, siendo UNIDROIT una agencia
especializada de las Naciones Unidas que tiene como misin la unificacin del
derecho privado. De acuerdo con el prembulo, los principios de UNIDROIT
establecen reglas generales aplicables a los contratos mercantiles internacionales
y son de aplicacin cuando las partes del contrato hayan decidido que el mismo se
rija por estos principios (autonoma de la voluntad). Tambin sern de aplicacin
cuando las partes hayan acordado que su contrato se rija por principios generales
del derecho, la lex mercatoria o expresiones semejantes.
As mismo hay que subrayar la importancia que han adquirido con el tiempo los
Principios de UNIDROIT a la hora de interpretar o complementar instrumentos
internacionales de derecho uniforme del comercio internacional por parte de
jueces y tribunales.
Por lo tanto los Principios de UNIDROIT es lo que se suelen definir en derecho

internacional como soft law, es decir; instrumentos cuasi-legales que por s
mismos no tienen ningn carcter vinculante a nivel jurdico, por carecer de rango
normativo, ya que las instituciones que los crean no tienen poder legislativo. Son
recomendaciones, declaraciones, principios, cdigos de conducta etc. que se
emiten por algunos organismos e instituciones internacionales y que cada vez
42 Artculo: Qu son los Principios de UNIDROIT sobre los Contratos

Comerciales Internacionales?, autor Bruno Manzanares, fecha 17 septiembre de
2015 en Contratacin Internacional. http://tradelex.com/que-son-los-principios-
de-unidroit-sobre-los-contratos-comerciales-internacionales/
adquieren ms relevancia en la prctica legal internacional por su creciente
utilizacin.
En este sentido, la utilidad de los Principios de UNIDROIT radica en que son una
serie de principios reconocidos por una serie especialistas en la materia, como
habituales en la prctica diaria del comercio internacional, siendo por tanto
principios, usos y maneras del comercio internacional tambin conocidos como lex
mercatoria. Estos principios y costumbres habitualmente no se suelen tener en
cuenta el los cdigos de comercio y la legislacin interna de los pases, ms
enfocada en las transacciones nacionales que en las internacionales.
No obstante lo anterior, tal y como recoge en el artculo 1.4. estos Principios no

restringen la aplicacin de normas de carcter imperativo, sean de origen
nacional, internacional o supranacional, que resulten aplicables conforme a las
normas pertinentes de derecho internacional privado.
Como elementos diferenciadores de los Principios de UNIDROIT, a modo de

ejemplo se podran mencionar lo dispuesto en la formacin del contrato:
Libertad de forma en los contratos internacionales. Los Principios de

UNIDROIT se limitan a disponer que Nada de lo expresado en estos
Principios requiere que un contrato, declaracin o acto alguno deba ser
celebrado o probado conforme a una forma en particular. El contrato puede
ser probado por cualquier medio, incluidos los testigos (Art. 1.2).
Reconoce los usos y costumbres del comercio internacional. En este
sentido el artculo 1.9. (2) dispone que Las partes estn obligadas por
cualquier uso que sea ampliamente conocido y regularmente observado en
el comercio internacional por los sujetos participantes en el trfico mercantil
de que se trate, a menos que la aplicacin de dicho uso sea irrazonable.
Deber de confidencialidad. Tal y como recoge el art. 2.1.16, si una de las
partes proporciona informacin como confidencial durante el curso de las
negociaciones, la otra tiene el deber de no revelarla ni utilizarla
injustificadamente en provecho propio, independientemente de que con
posterioridad se perfeccione o no el contrato. Cuando fuere apropiado, la
responsabilidad derivada del incumplimiento de esta obligacin podr incluir
una compensacin basada en el beneficio recibido por la otra parte.
Resuelve el problema de la batalla de las condiciones generales de la
contratacin (battle of forms). Los Principios disponen que Cuando ambas
partes utilizan clusulas estndar y llegan a un acuerdo excepto en lo que
se refiere a dichas clusulas, el contrato se entender perfeccionado sobre
la base de los trminos acordados y de lo dispuesto en aquellas clusulas
estndar que sean sustancialmente comunes, a menos que una de las
partes claramente indique con antelacin, o que con posterioridad y sin
demora injustificada informe a la contraparte, que no desea quedar obligada
por dicho contrato (art. 2.1.22).
Tambin habra que destacar que los Principios ofrecen unos estndares para
regular las negociaciones previas. En este sentido habra que destacar el art.
2.1.15 (2) que dispone que la parte que negocia o interrumpe las negociaciones
de mala fe es responsable por los daos y perjuicios causados a la otra parte.
Los Principios de UNIDROIT suponen un paso adelante en el desarrollo de una

nueva lex mercatoria internacional, como cuerpo autnomo del derecho.
Adems43, los Principios Unidroit han sido considerados reglas de derecho

casusticas flexibles o blandas, por lo cual se les ha asemejado a las denominadas
no rules (Segn Gonzalo Parra-Aranguren (1998), las no rules equivalen a
Frmulas que no determinan la ley aplicable y se limitan a presentar el problema
de manera diferente. Observaciones anlogas son vlidas cuando se sugiere
tomar en cuenta el asiento de la relacin jurdica (Savigny), el centro de
gravedad (Gierke), la conexin ms estrecha (von Bar), la norma de conflicto
apropiada (Convencin Europea sobre Arbitraje Comercial Internacional, el vnculo
ms fuerte y, en trminos generales, por aquellas legislaciones que de una
manera u otra, se han visto influidas por la revolucin metodolgica americana y
por la doctrina de los grupos de contactos (grouping of contacts doctrine)
consagrada por el Second Restatement. p. 268), argumentndose en su favor el
contenido del pargrafo cuarto del Prembulo de los Principios en su edicin de
1994:
Estos Principios pueden proporcionar una solucin a un punto controvertido

cuando no sea posible determinar cul es la regla de derecho aplicable a dicho
contrato. Por ltimo, se afirma su naturaleza hbrida: se deduce que estos
poseen una especie de naturaleza hbrida, debido a que por una parte su origen
proviene de la aplicacin de prcticas consuetudinarias para resolver los conflictos
entre los comerciantes; poseen en principio un carcter facultativo, en principio
son recomendaciones o un Soft Law, cuyo carcter vinculante depende
nicamente de la conviccin que ellos transmitan; y su estructura o presentacin
se asemeja a los Restatements norteamericanos.44
43Revista de derecho, universidad del norte, 25: 47-79, 2006 Los Principios
UNIDROIT En las relaciones comerciales Internacionales autores, Alix Aguirre
Andrade y Nelly Manasia Fernndez,
http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/derecho/article/viewFile/2563/1681
El pago45
En cuanto al pago ya hemos visto un poco de esto en los artculos de la
Convencin de Viena, a continuacin veremos las pautas que establecen los
principios de la Unidroit en cuanto a las formas ms comunes en que se puede
hacer el pago.
Cheque u otro instrumento
El pago puede efectuarse en cualquier forma utilizada en el curso ordinario de los

negocios en el lugar del pago. No obstante, un acreedor que acepta un cheque o
cualquier otra orden de pago o promesa de pago, ya sea en virtud del prrafo
anterior o voluntariamente, se presume que lo acepta solamente bajo la condicin
de que sea cumplida.
Pago por transferencia de fondos
El pago puede efectuarse por una transferencia a cualquiera de las instituciones

financieras en las que el acreedor haya hecho saber que tiene una cuenta, a
menos que haya indicado una cuenta en particular. En el caso de pago por
transferencia de fondos, la obligacin se cumple al hacerse efectiva la
transferencia a la institucin financiera del acreedor.
Moneda de pago
Si una obligacin dineraria es expresada en una moneda diferente a la del lugar

del pago, ste puede efectuarse en la moneda de dicho lugar, a menos que:
44 Ibdem
45 Principios UNIDROIT sobre los contratos comerciales 2010.

http://www.unidroit.org/spanish/principles/contracts/principles2010/blackletter2
010-spanish.pdf
(a) dicha moneda no sea convertible libremente; o
(b) las partes hayan convenido que el pago debera efectuarse slo en la moneda
en la cual la obligacin dineraria ha sido expresada.
Si es imposible para el deudor efectuar el pago en la moneda en la cual la

obligacin dineraria ha sido expresada, el acreedor puede reclamar el pago en la
moneda del lugar del pago, aun en el caso al que se refiere el prrafo (1)(b).
El pago en la moneda del lugar de pago debe efectuarse conforme al tipo de

cambio aplicable que predomina en ese lugar al momento en que debe efectuarse
el pago. Sin embargo, si el deudor no ha pagado cuando debi hacerlo, el
acreedor puede reclamar el pago conforme al tipo de cambio aplicable y
predominante, bien al vencimiento de la obligacin o en el momento del pago
efectivo.
Moneda no expresada
Si el contrato no expresa una moneda en particular, el pago debe efectuarse en la

moneda del lugar donde ha de efectuarse el pago.
Medios de pago46
Depsito de cheques internacionales: Recibo en depsito de cheques en
las principales monedas emitidas contra cuentas en bancos del exterior.
Transferencias de fondos al exterior: Envo de fondos va electrnica por
medio de nuestros bancos corresponsales por cuenta y orden de un cliente
del Banco, a favor de personas fsicas o jurdicas en el exterior.
Transferencias internacionales de fondos del exterior: Recibo por parte del
Banco de fondos e instrucciones provenientes de un banco corresponsal,
para realizar un pago o acreditacin de fondos en la cuenta del beneficiario.
Compra y venta de divisas: Compra y venta de dlares estadounidenses,
dlares canadienses, libras esterlinas, francos suizos y euros, entre otras
monedas.
Carta de crdito de importacin: Instrumento de pago internacional
mediante el cual Banco (emisor), por cuenta y orden de un importador
(solicitante), se compromete a pagar a un exportados (beneficiario) en el
46 Pgina web oficial del Banco Nacional de Costa Rica,

http://www.bncr.fi.cr/bncr/instituciones/transprog.aspx
exterior, una transaccin comercial de importacin de bienes o servicios,
sujeto al cumplimiento por parte del beneficiario de todos los trminos y
condiciones establecidos en la carta de crdito.
Cartas de crdito de exportacin: Medio de pago internacional emitido por
un banco del exterior (emisor) por cuenta del ordenante (importador),
mediante el cual se compromete a pagar una transaccin comercial de
exportacin de bienes y/o servicios, a favor del exportador costarricense.
Cobranzas documentarias de importacin: Gestin de cobro de documentos
correspondientes a una importacin de mercaderas.
Cobranzas documentarias de exportacin: Gestin de cobro de documentos
correspondientes a una exportacin realizada.
Cartas de garanta internacionales: Garantas emitidas por un Banco con
respaldo de otro banco del exterior y de conformidad con instrucciones
giradas por dicho banco, con el propsito de que una empresa del exterior
participe en una licitacin en nuestro pas o aporte la garanta de
cumplimiento en caso de haber ganado la licitacin. Eventualmente, se
tramitan tambin garantas de adelanto de pago.
Giros del Exterior: Los Bancos cuenta con una amplia cantidad de
corresponsales alrededor del mundo, con corresponsala directa, lo cual le
permite emitir cheques con bancos del exterior para sus remesas o pagos
internacionales.
Letras de cambio y pagares internacionales47: La Convencin slo ser
aplicable a la letra de cambio internacional y al pagar internacional cuando
estos ttulos cumplan con ciertos requisitos formales. En particular, la
Convencin se aplicar solamente a aquellos ttulos internacionales que
llevan en su encabezamiento o en su texto las palabras "Letra de cambio
internacional (Convencin de la CNUDMI)" o "Pagar internacional
(Convencin de la CNUDMI)". El empleo de un ttulo regido por la
Convencin sera, por ello, totalmente optativo. La adhesin de un Estado a
la Convencin, o su ratificacin, no supondr que todos los ttulos
internacionales emitidos en ese Estado quedaran sujetos al rgimen
jurdico de la Convencin, sino que significara simplemente que los
banqueros y comerciantes podran optar por este nuevo rgimen jurdico si
su buen parecer profesional as se lo aconseja.
47 Nota explicativa de la secretara de la CNUDMI sobre la Convencin de las

Naciones Unidas sobre letras de cambio internacionales y pagars
internacionales,
http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/payments/billsnotes/Expl_Note_BILNO
T_S.pdf
La Convencin aporta sus propias definiciones de los trminos "letra de
cambio" y "pagar" y enuncia explcitamente las condiciones para que una
letra de cambio o un pagar sean considerados como internacionales
Segn la Convencin, la letra de cambio es un ttulo escrito que: a) contiene
una orden incondicional del librador dirigida al librado de pagar una suma
determinada de dinero al tomador o a su orden; b) es pagadero a
requerimiento o en una fecha determinada; c) tiene fecha, y d) lleva la firma
del librador. El pagar es un ttulo escrito que: a) contiene una promesa
incondicional mediante la que el suscriptor se compromete a pagar una
suma determinada de dinero al tomador o a su orden; b) es pagadero a
requerimiento o en una fecha determinada; c) tiene fecha, y d) lleva la firma
del suscriptor.
Para poder ser conceptuada como letra de cambio internacional, con
arreglo a la Convencin, es preciso que su texto mencione al menos dos de
los lugares enumerados en el prrafo 1 del artculo 2 de la Convencin, y
que dos de los lugares mencionados estn situados en Estados diferentes.
Los lugares enumerados son: el lugar donde se libra la letra, el lugar
indicado junto a la firma del librador, el lugar indicado junto al nombre del
librado, el lugar indicado junto al nombre el tomador, y el lugar de pago. Por
otra parte, en los pagars internacionales debern mencionarse al menos
dos de los lugares enumerados en el prrafo 2 del artculo 2 de la
Convencin, y dos de los lugares as mencionados debern estar situados
en Estados diferentes. Los lugares enumerados son: el lugar donde se
suscribe el pagar, el lugar indicado junto a la firma del suscriptor, el lugar
indicado junto al nombre del tomador, y el lugar de pago.
Un ltimo requisito que deber cumplir todo ttulo que rena los criterios
mencionados para ser considerado como ttulo internacional a tenor de la
Convencin es que se mencione en el ttulo algn lugar de importancia para
el mismo situado en un Estado que sea parte en la Convencin. Para la
letra de cambio, ese lugar ser el lugar donde se libra la letra o el lugar de
pago, mientras que para el pagar, ser el lugar de pago. Sin embargo, al
entrar a ser parte en la Convencin, todo Estado puede declarar que sus
tribunales slo aplicarn la Convencin si tanto el lugar indicado en el ttulo
donde se libre la letra, o donde se suscriba el pagar, como el lugar de
pago indicado en el ttulo estn situados en Estados Contratantes. Esta es
la nica reserva que la Convencin autoriza.
Convencin sobre la Prescripcin
en materia de Compraventa
Internacional de Mercaderas
(Nueva York, 1974)48
Finalidad
La Convencin sobre la Prescripcin establece reglas uniformes sobre el plazo
dentro del que una parte en un contrato de compraventa internacional de
mercancas debe entablar una accin judicial contra otra parte para hacer valer
una reclamacin dimanante del contrato o relacionada con su incumplimiento,
revocacin o validez. Al fijar normas para ese plazo, la Convencin aporta claridad
y previsibilidad en un aspecto de gran importancia para entablar una accin
judicial.
Su pertinencia
En la mayora de los ordenamientos jurdicos se fija un perodo transcurrido el cual
no es posible entablar una demanda, a fin de evitar que se puedan incoar
acciones judiciales en fechas tan tardas en que las pruebas relativas a una
48 Pgina web oficial de la UNICITRAL,

http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1974Convention_li
mitation_period.html
demanda tal vez ya no sean fiables o se hayan perdido, y a fin de amparar a las
partes ante la incertidumbre que habra si pudieran estar expuestas a posibles
demandas durante mucho tiempo. No obstante, existen muchas divergencias entre
los ordenamientos jurdicos en lo que respecta a la base conceptual para imponer
esa limitacin temporal, lo cual se traduce en notables diferencias entre los plazos
de prescripcin y entre las reglas que rigen las demandas una vez transcurridos
esos plazos. Esas diferencias pueden crear dificultades a la hora de hacer valer
demandas dimanantes de operaciones de compraventa internacional. La
Convencin sobre la Prescripcin se prepar y adopt en 1974 para hacer frente a
esas dificultades. Ulteriormente, en 1980 la Convencin fue enmendada por un
Protocolo encaminado a armonizar su texto con el de la Convencin de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas, en particular en lo relativo al mbito de aplicacin y a las
declaraciones admisibles. De hecho, la Convencin sobre la Prescripcin puede
verse, desde un punto de vista funcional, como parte de la Convencin sobre la
Compraventa y, en definitiva, puede considerarse que representa un paso
importante hacia la normalizacin global del derecho que rige la compraventa
internacional.
Disposiciones clave
La Convencin sobre la Prescripcin es aplicable a los contratos de compraventa
de mercancas celebrados entre partes cuyos establecimientos se encuentran en
distintos Estados, siempre y cuando ambos Estados sean Partes Contratantes o
siempre que las reglas del derecho internacional privado declaren aplicable la ley
de un Estado Contratante a un contrato de compraventa de mercancas. La
Convencin tambin puede ser aplicable si las partes han convenido en ello.
La Convencin fija un plazo de prescripcin de cuatro aos (artculo 8). En

determinadas condiciones, ese plazo puede prorrogarse, como mximo, hasta
diez aos (artculo 23). Adems, la Convencin sobre la Prescripcin regula
tambin determinadas cuestiones relativas al efecto de la incoacin de un
procedimiento en un Estado Contratante.
La Convencin sobre la Prescripcin prev tambin reglas sobre la extincin y la

prrroga del plazo de prescripcin. El plazo se extingue cuando el demandante
entabla un procedimiento judicial o arbitral o cuando presenta una reclamacin en
un proceso en curso. Si el procedimiento concluye sin que haya recado una
decisin vinculante sobre el fondo del asunto, se estimar que el plazo de
prescripcin ha seguido corriendo durante el procedimiento. No obstante, si el
plazo ha expirado durante el procedimiento o va a expirar en menos de un ao, se
concede al demandante un ao ms para incoar un nuevo procedimiento (artculo
17).
No se reconocer ni surtir efecto en procedimiento alguno ninguna accin que se

haya iniciado tras la expiracin del plazo de prescripcin (artculo 25.1) Tal
expiracin slo ser tenida en cuenta si es invocada por una de las partes en el
procedimiento (artculo 24); no obstante, los Estados podrn hacer una
declaracin por la que permitan a los tribunales, a iniciativa propia, tener en cuenta
la expiracin del plazo de prescripcin (artculo 36). De otro modo, la nica
excepcin que podr hacerse a la regla que impide el reconocimiento o los efectos
de un procedimiento ser cuando la parte invoque su derecho y lo oponga a la otra
parte como excepcin o compensacin frente a la demanda de la otra parte
(artculo 25.2).
Relacin de la Convencin con el derecho internacional privado y con el derecho

interno existente
La Convencin sobre la Prescripcin es nicamente aplicable a las operaciones

internacionales y su vigencia impide que los contratos que entran en su mbito de
aplicacin se rijan por reglas de derecho internacional privado. Los contratos
internacionales que no entren en el mbito de aplicacin de la Convencin, as
como los contratos en los que se haya convenido vlidamente en la aplicacin de
otra ley, no se vern afectados por la Convencin. Los contratos de compraventa
puramente nacionales tampoco se vern afectados por la Convencin sobre la
Prescripcin y se regirn por el derecho interno.
La Convencin de Naciones
Unidas para la Compraventa
Internacional de Mercaderas.
Necesidad de su ratificacin en
Costa Rica
A pesar de ser una normativa clave para el comercio internacional Costa Rica
todava no ha ratificado la Convencin de Viena, por esta razn nos pareci de
suma importancia hablar respecto a este tema de la ratificacin y veremos un poco
de las razones que da el Dr. Vctor Prez Vargas en una charla 49que se dio en el
Colegio de Abogados en noviembre del ao 2013:
En mi experiencia profesional he encontrado que muchos contratos de

compraventa internacional se acuerdan sin que las partes, tengan conciencia de
los trminos y riesgos a que se someten. El comerciante llega donde el abogado,
cuando ya ha perfeccionado el acuerdo, con problemas a los cuales no se hizo
referencia en el contrato; por ejemplo, el de los daos imprevisibles o el de la
49 Artculo La Convencin de Naciones Unidas para la Compraventa

Internacional de Mercaderas. Necesidad de su Ratificacin en Costa Rica
autor, Dr. Vctor Prez Vargas, fecha 19 de noviembre 2013. https://www.poder-
judicial.go.cr/escuelajudicial/documentos/revs_juds/revista_111/PDFs/15_archiv
o.pdf
esencialidad del incumplimiento en virtud de una privacin sustancial de lo que
tena derecho a esperar como consecuencia de lo pactado.
Este tipo de problemas en la formacin o ejecucin del contrato son el resultado

del desconocimiento de los mismos empresarios acerca de la Lex Mercatoria, que
son las prcticas contractuales de origen consuetudinario, pero que se han ido
plasmando en diversos trabajos de elaboracin de leyes modelo, convenciones,
recopilaciones de usos y de jurisprudencia arbitral, cuya efectividad a nivel
planetario es indiscutible (para no hablar de vigencia, pues algunos de estos
documentos solamente operan si las partes los incorporan expresamente en sus
contratos). En otras ocasiones ni siquiera se llega a perfeccionar el contrato por
desacuerdo en detalles: Concretamente, recuerdo un caso donde la parte
compradora norteamericana no quiso firmar en razn de que la parte costarricense
quera que en el documento quedase insertos algunos temas, como aceptacin de
mrgenes de tolerancia por parte del comprador, obligatoriedad de algunas
comunicaciones, determinacin de ley aplicable y jurisdiccin competente.
Por s misma, la Convencin, independientemente de su ratificacin, puede regir si

las partes contractuales la incorporan en su acuerdo, pues la Convencin tambin
puede ser aplicable cuando las partes hayan convenido en ello,
independientemente de si sus respectivos establecimientos se encuentren en
diferentes o uno de los Estados Contratantes. Pero el conocimiento para llegar a
este acuerdo no es tan frecuente. En muchos casos, el exportador o importador
carece de la asesora necesaria. De ah la importancia de la ratificacin de la
Convencin. Si bien no podra ser aplicada por analoga a las compraventas
internas, nacionales, por ser Ius singulare para la venta internacional y no se
aplicara a las Partes que tengan su establecimiento en un mismo Estado, s poda
regir en caso de que las partes internas la adopten como Lex contractus? Para tal
caso, la Convencin prev un conjunto de normas neutrales que pueden ser de
fcil aceptacin habida cuenta de su carcter transnacional y de la existencia de
abundante material interpretativo..
Con esta ratificacin, la Convencin pondra fin a estas situaciones de ignorancia

o incertidumbre, al dotar a las partes de un clausulado donde la eficacia jurdica
para las partes contratantes es distribuida, asignndose a ellas derechos,
obligaciones, cargas, expectativas y dems situaciones jurdicas subjetivas, en
modo equitativo, como reflejo de las ms sanas prcticas del comercio
internacional. De este modo, la gran ganancia, de ratificarse la Convencin, es la
seguridad jurdica en las relaciones de importacin y exportacin.
En este momento, se han adherido 80 pases pertenecientes a sistemas
econmicos y polticos diferentes, as como a diferentes familias jurdicas por lo
que se ha considerado un punto de encuentro entre los sistemas de Common law
y de Civil law. Adems, ya ha sido ratificado por nuestros principales socios
comerciales, como Estados Unidos, China, la Unin Europea, Mxico, Chile y
Colombia (aunque no por todos los pases centroamericanos). Lo mismo que por
los socios con los que tenemos un acuerdo preferencial: Mercado Comn
Centroamericano, Mxico, Chile, Repblica Dominicana, y Panam. La ratificacin
de la Convencin nos pondra al da en las reglas que ya rigen el comercio
mundial.
Las Normas ISO y su importancia

en la compraventa
internacional.50
ISO es la Organizacin Internacional de Normalizacin. Los 159 miembros que la
componen son los organismos nacionales de normalizacin de pases
industrializados, en desarrollo y en transicin, de todos los tamaos y de todas las
regiones del mundo. El portafolio de ISO, con ms de 18 100 normas, provee de
herramientas prcticas a las empresas, los gobiernos y la sociedad, para el
desarrollo sostenible de las variables econmicas, ambientales y sociales.
Las Normas Internacionales ISO aportan una contribucin positiva al mundo en

que vivimos. Facilitan el comercio, la difusin del conocimiento, diseminan los
avances innovadores en tecnologa, y comparten buenas prcticas de gestin y
evaluacin de la conformidad.
Las normas ISO proporcionan soluciones y beneficios para casi todos los sectores
de actividad, incluida la agricultura, construccin, ingeniera mecnica, fabricacin,
distribucin, transporte, dispositivos mdicos, tecnologas de la informacin y
50 Artculo: Normas internacionales y normas privadas autor, Organizacin

Internacional de Normalizacin, fecha febrero 2010.
http://www.iso.org/iso/private_standards-ES.pdf
comunicacin, medio ambiente, energa, gestin de la calidad, evaluacin de la
conformidad y servicios. ISO hace uso ptimo de los recursos que le son
asignados por partes interesadas elaborando solo aquellas normas para las cuales
existe una clara necesidad en el mercado. Esta labor es llevada a cabo por el
aporte de expertos provenientes de los sectores industriales, tcnicos y
empresariales que han solicitado las normas, y que posteriormente las ponen en
uso. A estos expertos se les pueden unir otros con conocimientos relevantes, tales
como los representantes de las agencias gubernamentales, laboratorios de
ensayos, asociaciones de consumidores y la academia, y por las organizaciones
internacionales gubernamentales y no gubernamentales.
Las Normas Internacionales ISO representan un consenso global sobre el estado

del arte en la tecnologa o las buenas prcticas en estudio. Las polticas pblicas
son establecidas por las autoridades gubernamentales y, en una serie de casos,
las normas ISO apoyan o son referidas en tales iniciativas de polticas pblicas.
ISO, y su organizacin hermana, la Comisin Electrotcnica Internacional (IEC),
han convenido en cuatro principios para guiar el desarrollo de dichas normas. El
primer principio es proporcionar normas internacionales impulsadas por el
mercado, basados en informacin y conocimientos objetivos.
El segundo principio es satisfacer las necesidades y preocupaciones de todas las

partes interesadas, incluidas las autoridades pblicas cuando sea apropiado, sin
tratar de establecer, conducir y motivar polticas pblicas, regulaciones, o agendas
sociales y polticas. El tercer principio es reconocer que el desarrollo de
regulacin, polticas pblicas o el desarrollo y la interpretacin de tratados
internacionales son funciones de los gobiernos o las organizaciones relativas a los
tratados. Por ltimo, las mencionadas normas ISO e IEC que apoyan a las
polticas pblicas se desarrollan mejor dentro de estructuras probadas, enfoques
operativos y la participacin de modelos detallados en las directivas existentes y
procedimientos de desarrollo de ISO/IEC .
Qu es la normalizacin?51
La normalizacin favorece el progreso tcnico, el desarrollo econmico y la mejora
de la calidad de vida. De acuerdo con la ISO la normalizacin es la actividad que
tiene por objeto establecer, ante problemas reales o potenciales, disposiciones
destinadas a usos comunes y repetidos, con el fin de obtener un nivel de
51 Artculo que desarrolla el tema de la normalizacin, autor Facultad de

Ciencias Exactas, Ingeniera y Agrimensura.
http://www.fceia.unr.edu.ar/materialescivil/Publicaciones/Normas.pdf
ordenamiento ptimo en un contexto dado, que puede ser tecnolgico, poltico o
econmico.
Se hace referencia, entonces, a una actividad que se plasma en un hecho

prctico, que luego hay que concretar en un documento que se pone a disposicin
del pblico. La normalizacin implica la participacin de personas que representan
a distintas organizaciones de los tres sectores involucrados: productores,
consumidores e intereses generales.
Estos representantes aportan su experiencia y sus conocimientos para establecer

soluciones a problemas reales o potenciales. Dentro del campo de la
normalizacin nacional, el IRAM desarrolla normas en todas las especialidades,
contando actualmente con ms de 7800 normas aprobadas y alrededor de 250
Organismos de Estudio de Normas. Dichos Organismos estn constituidos por
especialistas y representantes de todos los sectores interesados, y en ellos se
procura que las normas aprobadas sean el fruto del consenso de todos esos
sectores. Asimismo, dentro del campo de la normalizacin, el IRAM acta como
asesor permanente de todos los Poderes Pblicos del Estado en sus distintos
niveles, nacional, provincial y municipal.
Qu es el consenso?
El consenso es uno de los conceptos bsicos de la normalizacin. Segn la ISO,
se define el consenso como "el acuerdo general al que se llega mediante un
proceso en el que se han tenido en cuenta todos los sectores interesados, sin que
haya habido una oposicin firme y fundada, y en el que se hayan salvado
posiciones eventualmente divergentes. No implica necesariamente unanimidad".
Cules son sus beneficios?

Los beneficios de la normalizacin son mltiples, y apuntan, bsicamente, a crear
criterios mnimos operativos para un producto, proceso o servicio. La
normalizacin promueve la creacin de un idioma tcnico comn a todas las
organizaciones y es una contribucin importante para la libre circulacin de los
productos industriales. Adems, tanto en el mercado local como a nivel global,
fomenta la competitividad empresarial, principalmente en el mbito de las nuevas
tecnologas. La participacin de los distintos sectores en las actividades de
normalizacin contribuye con la industria, con las distintas actividades y, por ende,
con nuestro pas.
La industria para desarrollarse y crecer, independientemente de lo econmico-

financiero, debe apoyarse en la normalizacin en todos sus mbitos dado que
cuando un determinado sector industrial no dispone de normas nacionales,
depender de la tecnologa de los pases que s las tienen, debiendo adecuarse a
sus requerimientos tcnico-comerciales.
Es una herramienta de intercambio dado que permite:
El desarrollo de mercados en armonizacin con las reglas y prcticas

tendientes a la reduccin de las barreras tcnicas al comercio.
La clarificacin de las transacciones ayudando a la definicin de necesidades,

tendiendo a optimizar las relaciones entre clientes y fabricantes y a la elaboracin
de un referencial para la valorizacin de los productos y servicios y economizando
en ensayos suplementarios.
Es una herramienta para el desarrollo de la economa dado que permite:
La racionalizacin de la produccin a travs del dominio de las

caractersticas tcnicas de los productos, la satisfaccin de los clientes, la
validacin de los mtodos de produccin y la obtencin de ganancias en
torno a una mayor productividad y la garanta de la seguridad de los
operadores e instaladores.
La transferencia de nuevas tecnologas dentro de los dominios esenciales
para la empresa y la comunidad: nuevos materiales, sistemas de
informacin, tecnologa de vigilancia, electrnica, produccin, etc.
LOS INCOTERMS
Son recopilaciones de trminos del comercio internacional con los que se
expresan las obligaciones de compradores y vendedores. Segn Vctor Prez,
son recopilaciones de trminos del comercio internacional con los que se expresan
las obligaciones de compradores y vendedores. Ellos ayudan a eliminar barreras
lingsticas y dan seguridad jurdica a las relaciones comerciales. 52 Propiamente
en relacin con los incoterms 2010 la misma Cmara de Comercio Internacional
(CCI) se ha referido a estos en las reglas Incoterms, que son las reglas de CCI
sobre el uso de trminos comerciales nacionales e internacionales, facilitan la
gestin de los negocios globales. La referencia a una regla Incoterms 2010 en el
contrato de compre y venta define con claridad las obligaciones respectivas de las
partes y reducen el riesgo de complicaciones jurdicas. 53
52 https://www.poderjudicial.go.cr/escuelajudicial/documentos/revs_juds/revista
%20108/pdfs/12-incoterms.pdf
Los Incoterms regulan el lugar de entrega y el rgimen de transparencia de
riesgos, costos y obligaciones, de igual forma hacen referencia a aranceles
aduaneros y otros impuestos o tasas de exportacin e importacin (custum
clearence).
Los Incoterms (Trminos Comerciales Internacionales) fueron publicados por la

Cmara de Comercio Internacional CCI, por primera vez en 1936, y consista en
una serie de reglas para la interpretacin de los trminos comerciales utilizados en
las negociaciones objeto de comercio exterior, con la finalidad de servir como
referencias bsicas para los contratos de compraventa y no permitir que los
comerciantes crearan supuestos confusos.
Los Incoterms han sufrido varias modificaciones (revisiones en 1945, 1953, 1967,
1976, 1980, 1990, 2000 y 2010)54 , hasta llegar a tener hoy la sexta versin
llamada INCOTERMS 2010, la cual entr en vigencia el primero de enero del
ao dos mil once; los cuales son estandarizados y reconocidos a nivel mundial por
las autoridades aduaneras y las cortes internacionales relacionadas con el
comercio internacional.
El INCOTERMS regula propiamente las reglas de la responsabilidad tanto del

comprador como del vendedor en lo que concierne a la obligacin de hacer llegar
al lugar de destino la mercanca en condiciones optimas, asumiendo los riesgos
por perdida, deterioro y la entrega oportuna de las mercancas para no llegar a un
litigio entre ambos comerciantes. Segn el INCOTERMS establecido en el contrato
de compra-venta, as ser la negociacin de los gastos externos como el
embalaje, paletizaje, gastos de exportacin, flete interno, flete externo, seguro,
Freight Forwarders 55, entre otros.
53 https://www.poder-
judicial.go.cr/escuelajudicial/documentos/revs_juds/revista%20108/pdfs/12-
incoterms.pdf pg. 202
54 comisin de las naciones unidas para el derecho mercantil internacional.

naciones unidas, febrero de 2010. reservados todos los derechos, pagina 35 y
siguientes
55 agencias de aduanas
CLASIFICACIN DE LOS
INCOTERMS EN LA VERSIN
2000.
Agrupacin de los Incoterms 200056
Grupo E: Entrega directa a la Salida

56 seminario negociacin y apertura de cartas de crdito e incoterms 2000,
crecex, cmara de comercio exterior de costa rica y representantes de casas
extranjeras, formacin empresarial. facilitador fernando navarrete. ao 2009
1.EXW, Ex Works (En Fabrica)
Grupo F: transporte principal no pagado
2. FCA, Free Carrier (Libre Transportista)
3. FAS, Free Alondside Ship (Libre al costado del Buque)
4. FOB, Free on Board, (Libre a bordo)
Grupo C: Transporte principal Pagado
5. CFR, Cost and Freight, (Costo y Flete)
6. CIF, Cost, Insurance and Freight (Costo, Seguro y Flete)
7. CPT, Carriage Paid to (Transporte Pagado hasta)
8. CIP, Carriage and Insurance Paid to (Transporte y Seguro Pagado hasta)
Grupo D: De llegada al Pas
9. DAF: Delivered at Fronteir (Entrega en Frontera)
10. DES, Delivered Ex Ship (Entrega sobre buque en Puerto de destino)
11. DEQ, Delivered Ex Quay (Entrega en Muelle de Destino)
12. DDU, Delivered Duty Unpaid (Entrega en Destino con Derechos No

Pagados)
13. DDP, Deliverred Duty Paid (Entrega en Destino con Derechos Pagados)
Agrupacin de los Incoterms

201057
Grupo E: Entrega directa a la Salida
57 reglas del icc para el uso de trminos comerciales nacionales e

internacionales, incoterms 2010. publicacin icc 715s. icc business bookstore.
1.EXW, Ex Works (En Fabrica)
Grupo F: transporte principal no pagado
2. FCA, Free Carrier (Libre Transportista)
3. FAS, Free Alondside Ship (Libre al costado del Buque)
4. FOB, Free on Board, (Libre a bordo)
Grupo C: Transporte principal Pagado
5. CFR, Cost and Freight, (Costo y Flete)
6. CIF, Cost, Insurance and Freight (Costo, Seguro y Flete)
7. CPT, Carriage Paid to (Transporte Pagado hasta)
8. CIP, Carriage and Insurance Paid to (Transporte y Seguro Pagado hasta)
Grupo D: De llegada al Pas
9. DAP: Delivered at place (Entrega en el Lugar)
10. DAT: Delivered at Terminal (Entrega en Terminal)
11. DDP, Deliverred Duty Paid (Entrega en Destino con Derechos Pagados)
Una de las variaciones ms importantes que sufri los INCOTERMS de la versin

2000 a la 2010 es que ya no son 13 sino solamente 11, desaparecen DES, DEQ,
DDU y DAF. Se crean DAT (Delivered at Terminal) y DAP (Delivered at Place). 58
Lo ms importante de esta eliminacin radica en que se recomendaba para

Transporte por mar y vas de aguas fluviales el FAS, FOB, CFR, CIF, DES y DEQ,
antes de la reforma y despus de la reforma del 2010, solamente se recomienda el
FAS, FOB, CFR y CIF. Y para cualquier medio de transporte, es decir
INCOTERMS polivalentes o multivalentes, tambin vara, pues antes de la reforma
se recomendaba EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP, ahora despus del 2010
eXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
58 incoterms 2000 vrs 2010, formacin cmara de comercio e industria de

zaragoza, fondo social europeo.
http://www.slideshare.net/carmenurbano/incoterms-2000-vs-incoterms-2010-
principales-cambios
Entre los aspectos importantes de la modificacin, se refieren los siguientes:
1. La Mercanca en contenedores slo con Incoterms polivalentes: si la

mercanca se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010
establecen claramente que no deben usarse trminos martimos, aunque la
entrega se realice en un puerto. La razn para no usar los Incoterms
martimos con el transporte en contenedor es que, habitualmente, los
contenedores se entregan en las terminales de los puertos y no cargados a
bordo del buque. Se debe usar FCA, CPT y CIP.
2. Los artculos A1/B1 de las reglas Incoterms 2010 otorgan ahora a los
medios de comunicacin electrnicos el mismo efecto que la comunicacin
en papel, en la medida en que las partes as lo acuerden o cuando sea la
costumbre. Esta frmula facilita la evolucin de nuevos procedimientos
electrnicos durante la vigencia de las reglas Incoterms 2010.
3. Informacin relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se
establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador
para que obtenga toda la informacin relativa a la seguridad de las
mercancas o su transporte hasta el destino final. No obstante, se establece
que cualquier coste derivado de la obtencin de dicha informacin ser por
cuenta del comprador.
4. mbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razn de ser
en las particularidades del comercio internacional, en la versin del ao
2010 se hace referencia a su uso tambin para el comercio nacional. Este
nuevo enfoque en cuanto al mbito se justifica sobre todo porque existen
zonas de integracin econmica (como es el caso de la Unin Europea)
que pueden llegar a tener la consideracin de mercado "nacional" al
haberse suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue
estando plenamente justificado por la diferentes alternativas que hay en
cuanto a medios de transporte y lugares de entrega. 59
59 incoterms 2000 vrs 2010, formacin cmara de comercio e industria de

principales-cambios
Primera categora (EXW):
Se aplica en operaciones en las que el exportador se limita a entregar la
mercanca en sus propias instalaciones al importador que asume todos los costes
y riesgos del transporte.
i. EXW Ex Works En fbrica

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir,
fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador

debe asumir todos los costos y riesgos. La responsabilidad del exportador se
reduce a proporcionar la mercanca convenientemente empaquetada y embalada,
en ese momento tiene lugar el acto de entrega de la mercanca y por tanto la
transmisin de los costes y riesgos del exportador al importador. La carga tambin
es responsabilidad del importador en el vehculo que haya contratado. La frmula
de vender ex works o en fbrica supone la mnima obligacin para el
exportador, se utiliza normalmente por empresas sin experiencia en comercio
internacional o que carecen de infraestructura comercial en el exterior.60
Este INCOTERM es el nico en que los trmites aduaneros de exportacin corren

por cuenta del importador, es decir el importador ejerce la funcin tcnica de
exportador puesto que adems de realizar la compra en el pas de origen se
encarga de los trmites necesarios para la exportacin, en todos los dems
INCOTERMS estos trmites son responsabilidad exportador.
Siempre se debe indicar el lugar convenido. Es el nico termino en que el

vendedor tiene la mnima obligacin, ya que deja sus mercancas en sus propias
bodegas, o en otro lugar convenido (taller, fabrica o almacn) a disposicin del
comprador por lo general no opta por la exportacin, ni cargas en el medio de
transporte designado por el importador.
Obligacin del Vendedor: significa que el vendedor completa su obligacin de

entregar, cuando tenga la mercanca disponible para el comprador, en sus
posiciones, lugar acordado y fecha convenida. Si no se ha acordado lugar, el
60 http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
vendedor podr elegir de acuerdo a su conveniencia; adems, en particular l no
es responsable por revisar la mercanca para exportar.
Adems es responsabilidad del vendedor dar Aviso acerca de cundo y dnde la

mercanca ser puesta a disposicin del comprador; as mismo deber prestar
cualquier ayuda precisa (documento o mensaje electrnico) a peticin y riesgo del
importador.61
Obligaciones del Comprador: El comprador corre con todos los riesgos y costos
involucrados con el hecho de llevar las mercancas desde las posesiones del
vendedor al destino deseado.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
Este trmino es polivalente (multimodal)
Segunda categora (FCA, FAS, FOB,)

Aplicables a operaciones en las que el exportador se responsabiliza de los costes
y riesgos del transporte hasta el punto en que segn lo acordado con el importador
debe entregarlo al transportista principal, a partir de ese momento las
responsabilidades se trasladan al importador.
ii. FCA, Free Carrier (Libre Transportista o

Franco porteador)
Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al
transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las

partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable
61 Ibdem
de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es
responsable de la descarga. Este trmino puede emplearse en cualquier medio
de transporte incluyendo el transporte multimodal. 62
El exportador se responsabiliza de los costes y riesgos hasta que pone la

mercanca a disposicin del transportista principal en el lugar acordado con el
importador.
En los INCOTERMS de esta categora el importador tiene la obligacin de

contratar al transportista principal y por tanto asume el coste o flete de ese
servicio.63
Obligaciones del Vendedor:
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Franco Porteador significa que la empresa vendedora entrega la mercanca al

porteador o a otra persona designada por la empresa compradora en las
instalaciones de la empresa vendedora o en otro lugar designado. Es muy
recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como sea posible, el
punto en el lugar de entrega designado, ya que el riesgo se transmite al
comprador en dicho punto.64
Es obligacin del vendedor dar aviso al importador en caso de que el transportista

no quiera recibir la mercanca.
Obligaciones del Comprador: el comprador corre con todos los riesgos y costos
involucrados desde que el vendedor dejas las mercancas a bordo del medio de
transporte que fue enviado a tomar posesin.
62 http://www.businesscol.com/comex/incoterms.html
63 https://www.poder-
judicial.go.cr/escuelajudicial/documentos/revs_juds/revista%20108/pdfs/12-
incoterms.pdf
64 reglas del icc para el uso de trminos comerciales nacionales e

internacionales, incoterms 2010. publicacin icc 715s. icc business bookstore.
El comprador debe:
Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Este trmino puede ser usado para cualquier modo de transporte incluyendo el
multimodal. Si las mercancas por alguna razn son cargadas en otro lugar no
indicado, el vendedor queda eximido de las responsabilidades de la maniobra de
carga.
iii. FAS, Free Alondside Ship (Libre al costado

del Buque)
Significa que el exportador asume los costes y riesgos del transporte hasta el
muelle donde est atracado el buque contratado por el importador, en ese
momento se produce la entrega de la mercanca y la transmisin de costes y
riesgos, por tanto si se produce un problema durante la carga es el importador
quien debe asumir la responsabilidad.
Este trmino solo puede ser utilizado para transporte martimo, como su nombre lo
indica.
Obligaciones del Vendedor: El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando

las mercancas han sido colocadas al costado del buque en el muelle, o en
lanchones en el puerto de embarque indicado. Cuando las mercancas van a ser
consolidadas, estas por lo general quedan en las bodegas del consolidado, esto
se le debe indicar al vendedor.
El riesgo de prdida o dao se transmite cuando la mercanca est al costado del

buque, y el comprador corre con todos los costos desde ese momento.
El vendedor debe entregar en la fecha o dentro del plazo acordado y en la forma

indicada. Debe efectuar el despacho de exportacin de las mercancas y entregar
las mismas en el lugar indicado.65
65 http://www.businesscol.com/comex/incoterms.html
Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Obligaciones del Comprador: el comprador tiene que afrontar todos los gastos y
riesgos de prdidas y deterioros de las mercancas desde el momento que el
vendedor hace entrega de las mismas en el lugar previamente indicado, o a partir
de la fecha indicada, o desde la expiracin del plazo acordado para la entrega. El
comprador debe adems:
Contratar el medio de transporte martimo e indicar al vendedor el nombre

del buque, el lugar y fecha a respetar.
Contratar la pliza de seguro
Subir las mercancas al buque.
Efectuar los trmites de importacin de las mercancas.
Pagar cualquier gasto de inspeccin previa de embarque.
iv. FOB, Free on Board, (Libre a bordo)

Esta es una de las modificaciones, la Cmara de Comercio Internacional dice hoy
en da que la gra hidrulica no slo tiene que pasar la borda del buque, sino que
la gra tiene que agarrar el contenedor, pasar la borda del buque, estar dentro del
buque y asentado dentro del buque en el suelo (no es solo pasar la borda del
buque, sino que asentado en el buque sin que le pase nada, eso es lo que dice
hoy en da, tiene que pasar la borda y tiene que estar en el piso del buque).
En caso de que el contenedor se caiga antes de pasar la borda del buque, lo

pierde el vendedor. Y si el operador de la gra hace algo mal y deja caer el
contenedor, el vendedor le tocara reclamarle al operador de la gra, pero no es
responsabilidad del comprador porque no ha pasado la borda del buque y ha
estado asentado en el buque.
La modificacin es que despus de que ponen el INCOTERM pongan el ao que

estn utilizando porque se le han hecho modificaciones y siguen llamndose igual.
Significa que el exportador es responsable de los costes y riesgos del transporte

hasta que la mercanca sobrepasa la borde del buque, en ese momento se
produce la entrega de la mercanca y la trasmisin de costes y riesgos.
Si se produce un problema durante la carga antes de que la mercanca sobrepase
la borda del buque el responsable ser el exportador.
Siempre se debe en este INCOTERM, indicar el puerto de embarque convenido.

Este trmino solo puede ser utilizado para transporte martimo o por canales
martimos.
Obligaciones del Vendedor: el vendedor cumple su obligacin de entregar cuando

las mercancas han pasado sobre la baranda del buque, en el puerto de embarque
indicado. Debe efectuar el despacho de exportacin de las mercancas.
El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est

a bordo del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese
momento en adelante.
Obligaciones del comprador: el comprador tiene que asumir los costos y riesgos
de prdidas desde que las mercancas han pasado las barandas del buque. El
comprador debe
Contratar el medio de transporte martimo y hacer la reservacin del buque

e indicar al vendedor el nombre, lugar y fecha a respetar.
Contratar el seguro.
Pagar cualquier gasto de inspeccin previa de embarque excepto cuando
tal inspeccin es ordenada por el pas exportador.
Tercera categora (CFR, CFI, CPT, CIP):

Aplicables a operaciones en las que el exportador se responsabiliza de los costes
de entrega hasta el punto acordado con el importador, incluido el coste del
transporte principal, pero la responsabilidad de los riesgos de prdida o de
deterioro de la mercanca es del importador.
v. CFR, Cost and Freight, (Costo y Flete)

El exportador se responsabiliza de los riesgos del transporte hasta que la
mercanca sobrepasa la borda del buque, hasta aqu todo es idntico a la situacin
vista anteriormente en el INCOTERM franco a bordo, la diferencia estriba en los
costes ya que ahora el exportador est obligado a contratar al transportista y
asumir el coste del flete, mientras que en la modalidad franco a bordo esta
obligacin corresponda al importador. Este trmino solo puede ser utilizado para
transporte martimo o canales.
Obligaciones del Vendedor: El vendedor debe pagar el costo y fletes necesarios

para traer las mercancas al puerto de destinos convenido. El riesgo de prdida o
dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque. El
vendedor debe:
Contratar el medio de transporte martimo usual hasta el puerto de destino.

Entregar las mercancas a bordo del buque en la fecha o dentro del plazo
acordado.
Efectuar el despacho de exportacin de las mercancas.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Obligaciones del Comprador: El comprador debe de asumir los riesgos de

prdidas y/o deterioro de las mercancas una vez que estas hayan cruzado las
barandas del buque en el puerto de embarque convenido. 66 El comprador debe:
Contratar la pliza de segur

Seguimiento desde que las mercancas pasan las barandas del buque.
Asumir los gastos de descarga de las mercancas del buque.
Pagar cualquier gasto de inspeccin previa de embarque, excepto cuando
tal inspeccin es ordenada por el pas exportador.
vi. CIF, Cost, Insurance and Freight (Costo,

Seguro y Flete)
Significa que el exportador es responsable de los costes de transporte de la
mercanca hasta el muelle, su carga en el buque y el flete hasta el puerto de
destino. En ese momento se produce la entrega de la mercanca, a partir de ah
ser el importador el que asuma los costes.
66 ttps://www.poderjudicial.go.cr/escuelajudicial/documentos/revs_juds/revista
Obligaciones del Vendedor: El vendedor tiene las misma obligaciones que con
CFR, pero con la adicin de que l tiene que adquirir la pliza de seguro de carga,
para la proteccin de las mercancas, durante el transporte, que cubra el riesgo del
comprador por un importe mnimo del 110% de su valor 67.
Cabe mencionar que este seguro de mercancas es de mnima cobertura y se
utiliza durante el transporte martimo. Contrata el medio de transporte martimo
hasta el puerto de destino, entrega las mercancas en la borda del buque en el
puerto de arribo y efecta los trmites de exportacin de las mercancas.
Cabe sealar que el seguro termina su cobertura a bordo del buque en el puerto
de destino. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la
mercanca est a bordo del buque.
Obligaciones del comprador: el comprador debe de saber, que aunque las

mercancas viajan con una pliza de seguro, estas estn bajo su responsabilidad,
ya que l es el beneficiario de la pliza. Adems, efecta todos los trmites de
importacin de las mercancas y paga los gastos de inspeccin previa al
embarque excepto cuando tal inspeccin es ordenada en el pas exportador. El
comprador debe cerciorarse cuales son las coberturas adquiridas en la pliza de
seguro y hasta donde esta tiene su vigencia.
Este trmino puede ser utilizado solamente para transporte por mar y canales
martimos, cuando la baranda del barco no nos es factible utilizarla, como en el
caso del roll on- roll off o trfico en contenedor, el trmino CIP es ms apropiado,
pues se carga con cabezales y no con gra.
vii. CPT, Carriage Paid to (Transporte Pagado

hasta)
El exportador es responsable de los costes del transporte por los medios que sea
necesario hasta el punto de destino de la mercanca. Los riesgos son
responsabilidad del importador a partir del momento en que se produce la entrega
de la mercanca al primer transportista.
Este Incoterms es igual al CFR, nada ms que este es para cualquier medio de
transporte, este trmino es utilizado para el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor: El vendedor paga el flete por el transporte de las

mercancas al destino indicado. Cuando las mercancas hayan sido entregadas al
transportista, cualquier responsabilidad a partir de ese momento, corren por
67 pliza flotante: flete ms el valor de la mercanca ms un diez por ciento
que en total suma el ciento diez por ciento.
cuenta del comprador. As mismo efecta los trmites de exportacin de las
mercancas.68
Transporte Pagado Hasta significa que el vendedor entrega la mercanca

al porteador o a otra persona designada por el vendedor en un lugar
acordado (si dicho lugar se acuerda entre las partes) y que el vendedor
debe contratar y pagar los costos del transporte necesario para llevar la
mercanca hasta el lugar de destino designado. Entregar la mercadera y
los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador: el comprador debe de asumir los riesgos de prdidas

o deterioro de las mercancas una vez que estas hayan sido entregadas al primer
transportista. El comprador debe:
Pago de la mercadera
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
viii. CIP, Carriage and Insurance Paid to

(Transporte y Seguro Pagado hasta)
Es prcticamente igual que el anterior, al diferencia es que en este caso el
exportador debe contratar una pliza de seguro a beneficio del importador que es
el asegurado.
Es similar al coste seguro y flete, la diferencia es que este se aplica en cualquier

modalidad.
En los INCOTERMS de esta categora el exportador es quien tiene la obligacin

de contratar al transportista principal y por tanto asume el coste o flete de ese
servicio.
68 http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
Obligaciones del Vendedor: El vendedor tiene las mismas obligaciones que con el
CPT, pero con la adicin de que el vendedor tiene que adquirir la pliza de seguro
de carga para proteccin de las mercancas, durante el transporte, que cubra el
riesgo del comprador por perdidas o deterioro de las mercancas, por un importe
mnimo del 110% de su valor. La pliza de seguro adquirida es de cobertura
mnima. Debe contratar el medio de transporte hasta el lugar convenido y efecta
los trmites de exportacin de las mercancas.
Obligaciones del Comprador: El comprador es el beneficiario de la pliza, esta

pliza solo cubre durante el transporte. Tambin debe:
Cubrir cualquier gasto adicional en transito

Pagar cualquier gasto de inspeccin previa de embarque salvo que sea
ordenada por el pas exportador.
Debe cerciorarse de las coberturas de la pliza y de su vigencia.
Este trmino puede utilizarse para cualquier forma de transporte incluyendo
el multimodal.
Cuarta categora (DAP, DAT DDP)
ix. DAP: Delivered at place (entrega en Lugar):

Segn esta nueva regla, la entrega tiene lugar en un destino designado.
Entregada en Lugar significa que la empresa vendedora realiza la entrega
cuando la mercanca se pone a disposicin de la compradora en el medio de
transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino
designado. La empresa vendedora corre con todos los riesgos que implica llevar la
mercanca hasta el lugar designado.69
DAP exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando

sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de
despacharla para la importacin, pagar ningn derecho de importacin o llevar a
cabo ningn trmite aduanero de importacin. Si las partes desean que el
vendedor despache la mercanca para la importacin, pague cualquier derecho de
importacin o lleve a cabo cualquier trmite aduanero de importacin, debera
utilizarse el trmino DDP.
69 https://www.poderjudicial.go.cr/escuelajudicial/documentos/revs_juds/revista
%20108/pdfs/12-incoterms.pdf pg. 212
Cuando se realiza una negociacin as el comprador ser el responsable de
entregar la mercanca en el lugar convenido, sin que descarguen la mercadera,
pero preparada para su descarga.
Si el vendedor realiza la descarga, no tiene derecho a reclamar esos montos por

parte del comprador salvo acuerdo en contrario.
El vendedor tiene que realizar solo el despacho de exportacin, si las partes

desean que el vendedor efecte el despacho aduanero de importacin deber
usar otro trmino.
Los riesgos y gastos del vendedor empezaran desde la empresa o almacn en

donde se encuentran las mercancas hasta el lugar convenido.
Obligaciones del vendedor:
El vendedor deber conocer claramente la fecha o el lugar del punto del destino ya
que los riesgos terminan para l en ese punto.
Las obligaciones del comprador son las de cumplir con el despacho aduanero para
la importacin, adems asume los riesgos y gastos desde que el vendedor pone
las mercancas en el lugar acordado hasta el destino final, adems le corresponde
de igual forma especificar el lugar exacto de destino del vendedor ya que de no
establecerlo el vendedor podr elegirlo.
Se utiliza en cualquier medio de transporte o en multimodal
El comprador debe pagar
todos los costos relativos a la mercanca desde el momento en que se haya

entregado en el punto indicado.
todos los costos de descarga necesarios para proceder a la recepcin de la
mercanca desde los medios de transporte de llegada en el lugar de destino
designado, salvo que tales costos fueran por cuenta del vendedor segn el
contrato de transporte, cuando sea aplicable, los costos de los trmites
aduaneros, as como todos los derechos, impuestos y dems gastos
pagaderos en la importacin de la mercanca.70
70http://www.camaramedellin.com.co/site/portals/0/documentos/2013/incoterm
s%202010,%20documento(1).pdf
x. DAT: Delivered at Terminal (entrega en
Terminal)
Segn esta nueva regla, la entrega tiene lugar en un destino designado.
Entregada en Terminal significa que la empresa vendedora realiza la entrega

cuando la mercanca, una vez descargada del medio de transporte de llegada, se
pone a disposicin de la empresa compradora en la terminal designada en el
puerto o lugar de destino designados. Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o
no, como un muelle, almacn, estacin de contenedores o terminal de carretera,
ferroviaria o area.
La empresa vendedora corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca
hasta la terminal en el puerto o en el lugar de destino designados y descargarla
all.71
Obligaciones del vendedor:
El vendedor tiene la responsabilidad de realizar la entrega de estas en la terminal

elegida por el comprador en el lugar de destino, se puede utilizar multimodal, se
puede utilizar cualquier medio de transporte.
El vendedor tiene que realizar las formalidades aduaneras de exportacin,

contratar el transporte y seguro hasta el punto de destino acordado y entregar
descargadas las mercancas en la terminal.
Los riesgos y gastos del vendedor empiezan desde que la mercanca est en la
empresa hasta la entrega en la terminal de carga, si la carga no llega a la terminal
en caso del hundimiento del barco, asumir la responsabilidad el vendedor.
El vendedor debe contratar a sus propias expensas el transporte de la mercanca

hasta la terminal designada en el puerto o lugar de destino acordado. Si no se
acuerda una terminal especfica o no lo determina la prctica, el vendedor puede
elegir la terminal en el puerto o lugar de destino acordado que mejor le convenga
El vendedor debe descargar la mercanca de los medios de transporte de llegada
y entonces debe entregarla ponindola a disposicin del comprador en la terminal
designada. A partir de ah el comprador corre con todos los riesgos de prdida o
deterioro de la mercanca.72
Obligaciones del comprador:
s%202010,%20documento(1).pdf pag 27
Las obligaciones del comprador sern el de realizar el despacho aduanero de
importacin, como el llevar las mercancas de la terminal hasta el destino final.
El comprador asume los riesgos cuando el vendedor deja las mercancas puestas
en la terminal, el comprador debe de especificar la fecha o plazo estipulado del
punto en que se llevara a cabo la descarga en la terminal para que el vendedor
pueda realizar la contratacin del transporte y determinar su logstica.
xi. DDP, Delivered Duty Paid (Entrega en

Destino con Derechos Pagados)
Supone que el exportador es responsable de los costes y riesgos del transporte y
tambin de los derechos de aduana.
La responsabilidad del exportador se prolonga hasta las instalaciones del

importador, en ese momento se produce la entrega de la mercanca y la
transmisin de costes y riesgos que en este caso son mnimos para el importador.
Esta frmula exige al exportador el mximo nivel de servicio, se suele utilizar por
empresas con experiencia internacional que adems cuentan con infraestructura
propia en el pas de importacin.
Obligaciones del vendedor: el vendedor cumple su obligacin de entregar las

mercancas a disposicin del comprador en el lugar de destino convenido en el
pas del importador a bordo del medio de transporte a utilizar o el lugar destinado.
El vendedor asume todos los riesgos y costos, incluyendo derechos, impuestos y
otros gastos de entrega de las mercancas hasta all, inspeccionada para
importacin. El lugar indicado por lo general sern las instalaciones del comprador.
Entregada Derechos Pagados significa que la empresa vendedora entrega la

mercanca cuando sta se pone a disposicin de la compradora, despachada para
la importacin en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga
en el lugar de destino designado. La empresa vendedora corre con todos los
costos y riesgos que implica llevar la mercanca hasta el lugar de destino y tiene la
obligacin de despacharla, no slo para la exportacin, sino tambin para la
72
http://www.camaramedellin.com.co/site/portals/0/documentos/2013/incoterms
%202010,%20documento(1).pdf pag22
importacin, de pagar cualquier derecho de exportacin e importacin y de llevar a
cabo todos los trmites aduaneros.
El vendedor debe:
Contrata el medio de transporte hasta el lugar convenido.

Contratar la pliza de seguro hasta el lugar convenido.
Entregar las mercancas a bordo del medio de transporte, en el destino
convenido, en la fecha o dentro del plazo acordado.
Satisfacer los gastos de carga y descarga hasta el lugar convenido.
Efectuar los trmites de exportacin de las mercancas.
Obligaciones del Comprador: El comprador asume todos los riesgos por prdida o
deterioro de las mercancas, desde el momento en que le hacen entrega de las
mismas en el lugar convenido. Debe recibir la mercadera nacionalizada en el
lugar convenido y pagar cualquier gasto de inspeccin previa de embarque
excepto cuando tal inspeccin es ordenada por el pas exportador.
Mientras que el trmino EXW representa la obligacin mnima para el vendedor;

DDP representa la mxima obligacin. Este trmino no deber ser utilizado si el
vendedor no est en capacidad, directa o indirectamente, de obtener la licencia de
importacin. Este trmino puede ser utilizado para cualquier modalidad de
transporte.
ASPECTOS IMPORTANTES
Segn las reglas Incoterms En Fbrica (EXW), Franco Porteador (FCA),
Entregada en Terminal (DAT), Entregada en Lugar (DAP), Entregada Derechos
Pagados (DDP), Franco al Costado del Buque (FAS), y Franco a Bordo (FOB), el
lugar designado es el lugar donde tiene lugar la entrega y donde el riesgo se
transmite de la empresa vendedora a la compradora.
Segn las reglas Incoterms Transporte Pagado Hasta (CPT), Transporte y Seguro
Pagados Hasta (CIP), Costo y Flete (CFR) y Costo, Seguro y Flete (CIF), el lugar
designado es distinto del lugar de entrega. Al amparo de estas cuatro reglas
Incoterms, el lugar designado es el lugar de destino hasta el cual el transporte est
pagado.
Documento de entrega: Esta expresin se utiliza ahora como
encabezamiento del artculo A8. Significa un documento utilizado para
probar que la entrega se ha producido. Para muchas de las reglas
Incoterms 2010, el documento de entrega es un documento de transporte o
su documento electrnico correspondiente. Sin embargo, con EXW, FCA,
FAS y FOB, el documento de entrega puede ser simplemente un recibo. El
documento de entrega puede tener tambin otras funciones, por ejemplo,
como parte del mecanismo de pago.73
a) Documento o procedimiento electrnicos: Conjunto de informacin

constituido por uno o ms mensajes electrnicos y, cuando sea aplicable,
equivalente funcionalmente al correspondiente documento en papel.
b) Embalaje: Esta palabra se usa con diferentes propsitos:
1. El embalaje de la mercanca para cumplir con los requisitos del contrato de
Compra Venta.
2. El embalaje de la mercanca para que est en condiciones de ser
transportada.
3. La estiba de la mercanca embalada en un contenedor u otros medios de
transporte.
En las reglas Incoterms 2010, embalaje significa tanto la primera como la segunda
acepcin. Las reglas Incoterms 2010 no se ocupan de las obligaciones de las
partes en cuanto a la estiba en contenedores y, por lo tanto, cuando sea
pertinente, las partes deben ocuparse de ello en el contrato de compraventa.
Entrega: Este concepto tiene significados mltiples en el Derecho mercantil

y en la prctica, pero en las reglas Incoterms 2010 se utiliza para indicar
dnde el riesgo de prdida o daos causados a la mercanca se transmite
de la empresa vendedora a la compradora.74
Porteador: a los efectos el porteador (o transportista) es la parte con quien
se contrata el transporte.
Trmites aduaneros: Son los requisitos que hay que satisfacer para cumplir
con cualquier regulacin aduanera aplicable y pueden incluir obligaciones
documentarias, de seguridad, de informacin o de inspeccin fsica.
s%202010,%20documento(1).pdf 5
74
%202010,%20documento(1).pdf pg. 6
La diferencia entre trmino FCA y el EXW aunque el punto de entrega es en
las mismas instalaciones es que en el FCA el exportador tiene que montar,
subir, cargar, el bien objeto de la compraventa en el medio de transporte,
puede ser en la misma fbrica. En cambio en el EXW deja los bultos ah. 75
INCOTERMS DE SALIDA: Se da la transmisin de la propiedad en el punto de

salida.
INCOTERMS DE LLEGADA: La transmisin de la propiedad se da en el punto que

eligen las partes pero en el pas de destino.
CONCLUSION
La normativa internacional es un gran paso a nivel de contratacin comercial. El
convenio de Viena, Los principios de Unidrot, los laudos emitidos por la
Organizacin Mundial del Comercio, viene a fortalecer la figura de la compraventa
internacional, dndole as un tipo de lex mercatoria ms ordenada, ms accesible
y que ciertamente no pierde su flexibilidad ni su mutabilidad. Es por esto que
gracias a toda esta normativa internacional, hoy en da los sujetos pueden celebrar
contratos sin el temor a que no haya fuerza coactiva que los defienda en caso de
incumplimientos o conflictos que se produzcan, y esto ayuda entonces a que
exista ms comercio y por ende un mayor desarrollo humano.
Por su parte la creacin de los incoterms, han llegado ayudar el comercio

internacional, en no limitar las fronteras, gracias a la utilizacin de una
terminologa reconocida a nivel mundial, donde se establecen las obligaciones y
responsabilidades tanto del vendedor como el comprador a la hora de hacer
negocios internacionales, lo que da una seguridad jurdica de saber lo que le
corresponde a cada quien en el proceso de compraventa.
Los incoterms surgen por la evolucin del derecho comercial internacional, y es la

respuesta a los mayores problemas que se daban anteriormente de no estar
seguros que parte es responsable de ciertos actos, y hasta que punto esa
responsabilidad acababa y empezaba para la otra, a lo que el desarrollo comercial
internacional se dio la tarea de poder crear herramientas jurdicas que fueran
75
%202010,%20documento(1).pdf pg. 6
fciles de emplear sin importar la barrera lingstica de las partes, y hacer el tema
de una compraventa internacional ms gil y segura de manera jurdica.
A raz de lo anterior nacen los incoterms como ya lo hemos mencionado como una
herramienta jurdica que a pesar de ser voluntaria su implementacin en el
contrato los vuelve ley entre las partes, exponiendo a los incumplientes en las
sanciones acordadas dentro de la ley respectiva.
Hemos estudiado la existencia de una gran cantidad de normativa internacional

que se encarga de regular las relaciones comerciales de compraventa entre
sujetos que residen en diferentes estados, pero no debemos olvidar que
continuamos frente a un contrato propio del derecho privado y por esta razn
siempre se regulara por el principio de pacta sunt servanda, esto hace que a pesar
de que existan tan extensas y variadas reglas, al final siempre quedara al arbitrio
de las partes que reglas, ya sean codificadas o no, deseen usar para celebrar la
figura de la compraventa internacional
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PRINCIPALES INSTITUCIONES INTERNACIONALES..............................16

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10 La Convencin sobre compraventa internacional de mercaderas,

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Como caracterstica notoria de tales leyes uniformes est el hecho de que se

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14 La Convencin sobre compraventa internacional de mercaderas,

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21 Marco Jurdico de la Compraventa Internacional de mercaderas autora,

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La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Estos instrumentos son el resultado de la labor de codificacin y desarrollo del

Universidad de Carabobo. http://servicio.bc.uc.edu.ve/derecho/revista/idc24/24-

En el desarrollo de esta "lex mercatoria" los empresarios han generado

Dentro de esta nueva normatividad juegan un papel importante las Convenciones

24 Marco Jurdico de la Compraventa Internacional de mercaderas autora,

Entre las Instituciones que destacan en este campo se puede mencionar la

En cuanto al sistema de leyes modelo este es un sistema de unificacin del

Papel preponderante desempean usos y costumbres en el comercio en general y

27 Marco Jurdico de la Compraventa Internacional de mercaderas autora,

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La elaboracin de convenios, leyes modelo y normas aceptables a escala

Podemos destacar las siguientes normas:

28 Pgina web oficial de la Uncitral,

prepara proyectos de leyes o convenciones con la finalidad de establecer

29 Estatuto Orgnico de la UNIDROIT,

La OMC naci como consecuencia de unas negociaciones, y todo lo que hace

Constituyen el ncleo de la OMC los denominados Acuerdos de la OMC,

El propsito primordial del sistema es contribuir a que el comercio fluya con la

30 Pgina web oficial de la OMC,

Tambin requiere asegurarse de que los particulares, las empresas y los

Las relaciones comerciales conllevan a menudo intereses contrapuestos. Los

CCI (Cmara de Comercio

La ICC se fund en 1919. Hoy agrupa a miles de empresas miembros, cmaras de

Dada su fuerza representativa, la ICC goza de la condicin de entidad consultiva

La Convencin sobre la Compraventa rige los contratos de compraventa

Para comenzar podemos entonces decir que la compraventa internacional, es

La presente Convencin se aplicar a los contratos de compraventa de

No se tendr en cuenta el hecho de que las partes tengan sus

Se considerarn compraventas los contratos de suministro de mercaderas

La presente Convencin regula exclusivamente la formacin del contrato de

Formacin del Contrato

En ese marco, el referido artculo 14 define la oferta como una propuesta de

Oferta de contratacin. Condiciones de Eficacia