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Co Marketing PDF
Co Marketing PDF
Podem ser feitos posts, infogrficos, eBooks e muitas outras coisas em conjunto. Pense
que, por exemplo, essas mesmas companhias aras e locadoras de veculos poderiam se
juntar para lanar guias tursticos de diversas cidades.
Bingo! Elas atraem o pblico que deseja viajar para esses lugares e que um potencial
consumidor de ambos os servios. Se disponibilizarem esse material apenas para quem
preencheu um formulrio em uma Landing Page, captam as informaes de contato e
conseguem proceder no relacionamento ou at mesmo abordagem ativa de vendas.
A ideia que os dois lados recebam esses contatos (Leads) gerados e assim se
beneficiem de uma divulgao ampla feita por ambas as partes.
O que acontece na verdade que, na maioria dos casos, a opo de no fazer nada com
larga vantagem o maior concorrente.
O seu cliente pode optar por no viajar, no comprar apartamento algum, no contratar
uma consultoria, no usar um software ou qualquer outra coisa que sua empresa venda.
E nesse sentido, quanto mais as empresas conseguirem maximizar os esforos de
educar o mercado e gerar demanda, maior fica o tamanho do bolo a ser divido pelos
diversos players.
Construo de autoridade
Voc j percebeu o quanto comum que as celebridades andem sempre juntas? Logo,
se vemos algum andando com uma celebridade, j imaginamos que ela tenha alguma
importncia tambm.
Cada mercado tem seus prprios experts e andar com eles uma forma de se posicionar
como um. Co-Marketing uma excelente forma de mostrar a todos que sua empresa faz
parte de um seleto grupo de referncias.
Com isso, ambas as empresas conseguem capitalizar melhor seus esforos e dar um
salto considervel no alcance do material.
Para quem investe pesado em compra de mdia, por exemplo, o co-marketing pode ser
uma receita milagrosa para cortar o custo por Lead pela metade. Ao invs de anunciar
uma Landing Page nica, possvel anunciar um co-marketing e dividir os custos pelas
duas empresas.
H alguns itens que voc deve procurar em uma empresa antes de convid-la:
Nem sempre vamos encontrar algum com todas as caractersticas acima, mas quanto
mais dessas conseguirmos encaixar, melhor.
Por outro lado, ela pode buscar uma empresa que tem uma ferramenta de gesto de
comandas para bares e restaurantes e soltarem juntas um eBook Marketing para
Bares e Restaurantes.
ebooks
o tipo de contedo rico que mais usamos aqui na Resultados Digitais e funciona
incrivelmente bem. No existe uma diferena conceitual muito clara entre um eBook e um
whitepaper (prximo item), mas aqui tratamos da seguinte forma: eBooks so contedos
mais densos e completos enquanto whitepapers so mais curtos e focados em algum
aspecto especfico do tema.
Alm de servirem como isca para gerao de Leads, funcionam muito bem para
promover sua empresa como referncia e tem uma tima viralizao nas mdias sociais.
Como desvantagem, um dos itens mais difceis de produzir e pode acabar demorando
um pouco mais.
Pense nos whitepapers como posts um pouco mais extensos. Uma boa dica construir
contedo na linha do as 10 coisas que voc precisa saber sobre.
Vale ressaltar que, caso sua empresa invista em Google Adwords e hoje s possua ofertas
de converso direta (ex. pedido de oramento, saiba mais, etc.), criar um whitepaper e
direcionar parte do trfego para l provavelmente a coisa mais rpida que voc pode
fazer para aumentar a gerao de Leads mantendo o mesmo investimento. Se for no
co-marketing ento, custos pela meta.
Alm disso, muito mais rpido preparar alguns slides e falar por cima deles do que
escrever todo o contedo de um eBook. Dessa forma, muito mais provvel fazer o
webinar sair no prazo do que um eBook, por exemplo.
Se voc v risco dele ser adiado ou o parceiro no prioriza muito o co-marketing, uma
ideia marcar um webinar ao vivo. uma forma excelente de gerar compromisso e
garantir que a coisa saia.
Um bom exemplo disso esse template de criao de eBooks que fizemos junto
com a SOAP.
Por aqui j fizemos a Mquina de Ttulos e o Gerador de Personas com a Rock Content
e o Funil do Marketing com a Contentools.
No existe uma receita de bolo, mas vamos falar de alguns eixos que podem ajudar a
guiar a deciso: nvel de interesse, volume e qualidade da base de contatos, know how e
controle de prazos e ajustes.
nvel de interesse
Se voc quem est convidando outra empresa para fazer co-marketing, garanta que o
convite seja facilmente aceitvel.
muito provvel que a outra empresa no estivesse pensando nisso, tenha mil outros
projetos em andamento e saiba que fazer a ao com voc tem um custo.
Por isso, considere ir alm e fazer sozinho uma parte maior do trabalho, tornando mais
simples para o outro lado entrar na jogada. possvel pegar, por exemplo, uma parte maior
da produo de contedo e design, a edio do vdeo entre outros.
Isso pode ajudar a ditar a distribuio de tarefas. A nica chance de uma empresa com
base maior aceitar fazer co-marketing com uma menor, caso a menor se adiante e faa
tudo, mostrando um material muito interessante e de alta qualidade. A menor tende a ser
ainda mais efetiva se j chegar com tudo pronto para o prprio convite, ao invs de discutir
antes se h o interesse (que provavelmente teria o no como resposta).
Caso a base seja mais semelhante, mais ok pensar em uma distribuio de tarefas.
possvel distribuir o prprio contedo (cada lado escreve uma parte, por exemplo)
ou algumas tarefas que esto ao redor do contedo (um lado escreve, outro faz a
diagramao e a Landing Page, por exemplo).
natural que cada empresa trabalhe com as suas prioridades e muitas vezes
os prazos podem no ser concretizados. Se sua empresa no planejar antes e
trabalhar com uma margem de folga, h grandes chances de um atraso atrapalhar o
atingimento das metas do ms.
interessante definir como isso vai funcionar. Por exemplo, criar um fluxo de emails
automatizado alinhado e j fazendo o relacionamento em nome das duas empresas
em geral funciona melhor do que cada uma mandando emails na mesma hora e
possivelmente gerando excesso de abordagens.
Essa ateno essencial para garantir que o lanamento satisfao aos dois lados e seja
algo vlido e saudvel.
Pelo lado da sua empresa, tente entender quantos Leads e de qual qualidade a ao gerou.