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ANAIS DE FILOSOFIA CLSSICA, vol.

9 n17, 2015
ISSN 1982-5323
Nascimento, Joelson
A relao entre lgica, pthos e thos na Arte Retrica de Aristteles

A RELAO ENTRE LGICA, PTHOS E THOS


NA ARTE RETRICA DE ARISTTELES

Joelson Santos Nascimento


Mestre em Filosofia PPGF/UFS
VIVA VOX (Grupo de pesquisa em Filosofia Clssica e Helenstica)

RESUMO: Na Arte Retrica (Ret.), duas formas podem ser utilizadas para realizar uma
demonstrao: o exemplo, considerado por Aristteles como induo; e o entimema, com sua
forma dedutiva. Trataremos neste texto da ltima forma como corpo que carregar consigo as
provas do discurso. Mostraremos sua estrutura silogstica a fim de compreendermos o seu uso.
Mas isso no ser suficiente se no entendermos tambm as matrias-primas pelas quais o
entimema nutrido. Essa forma dedutiva, adaptada ao discurso retrico, tirar suas premissas de
lugares comuns a todos os gneros do discurso (deliberativo, judicial e epidtico) e lugares
especficos a cada um deles. Mas a matria prima que nos interessa aquela fornecida pelo
carter moral (thos) do orador e das disposies criadas por ele nos ouvintes (pthos). So as
provas que so fornecidas pelo prprio discurso, nomeadas provas artsticas (ntechnai pstis).
Nosso objetivo o de mostrar a estrutura lgica do entimema assim como sua relao com esses
dois tipos de provas.
PALAVRAS-CHAVE: lgica, entimema, pthos, thos.
ABSTRACT: In Rhetorical Art (Ret.), two forms can be used to perform a demonstration: the
example, considered by Aristotle as induction; and the enthymeme, with its deductive form.
Well deal in this work with the last as the body that will carry with it the evidences of
discourse. Well show its syllogistic structure in order to understand its use. But that will not be
enough unless we also understand the raw materials from which the enthymeme is nourished.
This deductive form, adapted to rhetorical discourse, will take their premises from common
places common to all genres of discourse (deliberative, judicial and epidictic) and specific to
each place. But the raw material that interests us is supplied by the moral character (thos) of
the speaker and of dispositions made by him in the hearers (pthos). Its the evidence that is
provided by speech itself, named artistic proofs (pistis ntechnai). Our aim is to show the
logical structure of the enthymeme and its relation with these two types of evidence.
KEYWORDS: logic, enthymeme, pthos, thos.

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Nascimento, Joelson
A relao entre lgica, pthos e thos na Arte Retrica de Aristteles

1. Consideraes iniciais
Aristteles criou o que podemos chamar de um manual capaz de elencar todos os
passos para se atingir a persuaso diante de um determinado pblico. Mas, para tal
objetivo, necessrio possuir provas (pstis)1. Para adquiri-las, podemos utilizar o
carter moral (thos) do orador, as disposies criadas por ele nos ouvintes (pthos) e o
domnio que ele possui sobre o lgos. No entanto, elas devem vir em forma de
demonstrao, ou seja, devem possuir uma estrutura silogstica pela qual, a partir de
suas premissas, deduz-se uma concluso. Essa demonstrao, por sua vez, ter uma
forma particular que ir facilitar o objetivo do orador: o entimema. Ela far o papel de
sma pistes, ou seja, o corpo da prova. Mas antes vamos falar brevemente sobre o
silogismo.

2. O Silogismo
O silogismo um lgos no qual, certas coisas sendo postas, alguma coisa de
outra que estes dados resulta necessariamente graas unicamente aos dados (Primeiros
Analticos I, 1 24b). O silogismo uma maneira de argumentar sobre qualquer assunto,
tendo uma estrutura bsica composta por duas premissas e uma concluso. Essas
premissas proposicionais, para fazerem parte do silogismo, devem sempre atribuir um
predicado a um sujeito, ou seja, devem ser proposies categoriais, alm de estarem
acompanhados de uma cpula ( ou no ). O objetivo de Aristteles foi analisar as
diversas formas vlidas de argumentar mediante o silogismo. Essas formas no devem
ser pensadas como uma ordenao do pensamento que nos leva do particular ao
universal, mas sim com uma argumentao na qual, de um antecedente que une dois
termos a um terceiro, infere-se um consequente que une esses dois termos entre si.

Pstis como substantivo feminino significa f, confiana em outro. Em um sentido comercial significa
crdito. Podemos interpret-lo tambm como aquilo que garante a f, um pacto, um juramento.
Segundo Vernant no livro As origens do pensamento grego, em um sentido poltico: Pistis igualmente
associada a sophrosne. Trata-se de uma noo social e poltica, tal como a homnoia, de que constitui o
aspecto subjetivo: a confiana que os cidados sentem entre si a expresso interna, a contrapartida
psicolgica da concrdia social. Na alma como na cidade, pela fora dessa pstis que os elementos
inferiores se deixam persuadir a obedecer queles que tm o encargo de comandar e aceitam submeter-se
a uma ordem que os mantm em sua funo subalterna. p. 95-96.Tomemos aqui a noo indicada por
Vernant tendo em mente que a retrica antiga tinha como escopo o campo poltico. Nesse sentido,
consideraremos pstis como confiana ou persuaso.

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(MARITAIN, 1972, p. 195.). Os dois termos encontrados nos extremos das proposies
so denominados Termo Maior (T) e Termo Menor (t). O predicado da concluso o T,
enquanto o sujeito o t. O Termo Mdio (M) jamais faz parte da concluso, mas cria
uma ligao entre os dois termos.
Esse tipo de inferncia tem por base certos princpios e regras. O princpio do
tero excluso, por exemplo, descrito por Aristteles da seguinte forma: Quem diz de
uma coisa que ou que no , ou dir o verdadeiro ou dir o falso. Mas se existisse um
termo mdio entre os dois contraditrios, nem do ser nem do no ser poder-se-ia dizer
que ou que no (Metafsica., IV, vii, 1011b). A regra de no-contradio, por sua
vez, aquela segundo a qual duas proposies contraditrias no podem ser
simultaneamente verdadeiras, nem simultaneamente falsas. Alm disso, temos regras
silogsticas que nos auxiliam a realizar inferncias adequadamente. Entre elas temos: (i)
de duas premissas negativas nada se conclui; (ii) precisa-se ao menos de uma premissa
afirmativa para se chegar a uma concluso; (iii) de duas premissas particulares nada se
conclui; (iv) precisa-se ao menos de uma premissa universal para se chegar a uma
concluso; (v) o termo menor sempre sujeito da concluso; (vi) o temor maior
sempre predicado da concluso; (vii) o termo mdio jamais aparece na concluso; (viii)
a concluso segue sempre a premissa mais fraca2. Essa estrutura ser a base para
argumentao na Ret., no entanto, a forma que ir possuir a definir como um dos
instrumentos mais eficazes na arte da argumentao.

3. O Entimema
A funo da retrica tratar de assuntos sobre os quais pode existir uma
deliberao: Ns deliberamos sobre as questes que parecem admitir duas
possibilidades de soluo, j que ningum delibera sobre as coisas que no podem ter
acontecido, nem vir a acontecer, nem ser de maneira diferente; pois, nesses casos, nada
h a fazer (Ret., I, 1356b). Nesses assuntos deliberativos, podem-se formar silogismos
partindo de premissas que j foram demonstradas atravs de outros silogismos ou de
premissas que ainda no foram demonstradas. No primeiro caso, a demonstrao torna-
se difcil pela grande quantidade de premissas, pois Aristteles pressupe que o orador
estar diante de um pblico incapaz de seguir uma argumentao mediante uma longa

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Sendo a particular mais fraca em termos informativos que a universal; e a negativa mais fraca que a
afirmativa.

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cadeia de raciocnios, pelo que no se atinge o objetivo do discurso: a persuaso. No
segundo caso, tratando-se de premissas sobre as quais os interlocutores no esto de
acordo, no se atinge igualmente o objetivo do discurso, pois as premissas no so
assentidas pela maioria. Assim, o entimema um silogismo que se compe de poucas
proposies, as quais, em geral, so aceitas pela maioria das pessoas, facilitando dessa
forma a compreenso dos ouvintes:

O entimema [] formado de poucas premissas e em geral menos do


que o silogismo primrio. Porque se alguma dessas premissas for bem
conhecida, nem sequer necessrio enunci-la; pois o prprio ouvinte
a supre. Como, por exemplo, para concluir que Dorieu recebeu uma
coroa como prmio da sua vitria, basta dizer: pois foi vencedor em
Olmpia (Ret., I, 1357a).

O conceito de entimema possui diversas implicaes e crticas que no sero


expostas neste trabalho. O que devemos ter em mente apenas que sua estrutura lgica
foi adaptada ao discurso retrico de forma a facilitar a compreenso dos ouvintes
partindo de um conhecimento prvio do mesmo. Por isso a forma reduzida de um
silogismo primrio. O que nos interessa como Aristteles cria uma demonstrao
nesses moldes, tendo como matria-prima o thos e o pthos.

4. thos:

Persuade-se pelo carter quando o discurso proferido de tal maneira


que deixa a impresso do orador ser digno de f. Pois acreditamos
bem mais e depressa em pessoas honestas, em todas as coisas em
geral, mas, sobretudo nas que no h conhecimento exato e que
deixam margem para dvida (Ret., I, 1356a).

Afirma Aristteles que o objetivo da Retrica est na produo de juzos (Ret. II,
1377b), pois tanto na deliberao, quando se aconselha ou desaconselha, quanto na
deciso dos tribunais, afirmamos ou negamos algo sobre alguma coisa ou algum.
Desse modo, no o ato de julgar estruturado apenas logicamente: por serem as
decises do pblico afetadas por suas experincias pessoais, mostrar simplesmente o
discurso de forma lgica no realizar o objetivo do orador. Ele deve estar em certas
disposies e inspirar confiana aos seus juzes. E, para que isso acontea, diz-nos

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Aristteles, um dos modos o retrico aparentar, atravs do discurso, possuir prudncia
(phrnesis), virtude (aret) e benevolncia (enoia). Elementos essenciais para o orador
mostrar-se virtuoso, to essenciais, afirma Aristteles, que nem sequer precisamos
utilizar a demonstrao: Trs so as causas que tornam persuasivos os oradores, e sua
importncia tal que por elas nos persuadimos, sem necessidade de demonstraes (Rt,
II, 1378a, p. 160).
Podemos interpretar a no utilizao da demonstrao, no tocante ao uso do
thos, como uma exceo ao uso do entimema. No entanto, apesar de aparentemente ele
no ser necessrio quando o orador digno de confiana, deve o retrico fazer com que
o pblico sinta a confiabilidade de seu carter. Para isso, deve ele conhecer o modo de
agir das pessoas dentro de determinada circunstncia. A prova disso que Aristteles
elenca seis tipos de carter segundo as paixes, os hbitos, as idades e a fortuna.
Lembremos que estamos no mbito do discurso, isto , o orador no poder contar com
o conhecimento prvio do pblico sobre seu modo de ser, desse modo no se precisaria
dar-se ao trabalho de persuadir, mas sim de uma teoria sobre o carter. Logo, cremos ser
o entimema, mesmo nessa situao, o instrumento necessrio para transportar a
confiana ao ouvinte. Aps isso, a sim o orador no precisar mais utiliz-lo:

Como todos aceitamos favoravelmente discursos que so conformes o


carter de cada um e dos que nos so semelhantes, no difcil
descortinar como que as pessoas se podem servir destes discursos
para, tanto ns, como as nossas palavras, assumirem tal aparncia.
(Ret., II, 1390a).

4.1- O thos dos Jovens


Seis so os tipos de caractersticas elencadas por Aristteles na Ret.: O thos dos
Jovens, O thos dos que esto no final da vida, o thos dos que possuem a meia-idade,
o thos dos nobres, o thos dos ricos e o thos dos poderosos. No precisamos analisar
todas, mas exporemos apenas aquelas que dizem respeito idade dos jovens, dos que
esto no final da vida e dos de meia-idade.
Os jovens, para Aristteles (Ret., II, 1389a), possuem uma caracterstica
passional e so guiados pelos seus desejos. Um destes o desejo pelos belos corpos,
inclusive quando so atrados pelos corpos dos amantes. E, com a mesma intensidade e
rapidez com que desejam, perdem o desejo pela pessoa amada ou desejada: to
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depressa desejam como deixam de desejar (porque os seus caprichos so violentos, mas
no so grandes, como a sede e a fome nos doentes) (Ret., II, 1389a). So facilmente
dominados pela ira por sua impulsividade. Levam na mais alta conta a honra e, por isso,
no conseguem suportar o desprezo e a desconfiana com que foram tratados
injustamente. Gostam das honrarias e das vitrias, mais das vitrias, por se sentirem
superiores, e menos do dinheiro, pois, segundo Aristteles (Ret., II, 1389a), ainda no
possuem experincia quanto s necessidades da vida. So pessoas de bom carter,
porque ainda no tm experincia com a maldade. Tem bastante confiana, porque no
possuem experincia com o engano. So otimistas, porque ainda no conhecem as
decepes da vida. Para Aristteles, os jovens tm uma relao maior com o futuro do
que com o passado. O motivo disso sua ligao mais forte com a esperana do que a
lembrana: para a juventude, o futuro longo e o passado curto; na verdade, no
comeo da vida nada h para recordar, tudo h a esperar (Ret., II, 1389a).
Para Aristteles, os jovens so pessoas facilmente enganveis por causa da
esperana que possuem. So corajosos por causa da impulsividade e do otimismo. Tal
impulsividade faz os jovens no terem medo, e o otimismo faz com que sejam
confiantes. So envergonhados porque ainda seguem o modelo de eduo convencional
e no imaginam a diversidade de coisas existentes. Sua magnanimidade funda-se na
ausncia da dor que a vida oferece. Consideram-se grandiosos, caracterstica, de acordo
com Aristteles (Ret., II, 1389a), dos esperanosos. Ao modo como agem, a beleza para
eles mais um guia do que a aplicao do que conveniente em cada caso. As suas
vidas esto mais de acordo com o thos, e sempre planejam ou calculam o modo de
agir. Aqui existe uma relao entre o clculo e o conveniente, entre a virtude e a beleza.
Para Aristteles (Ret., II, 1389a), uma ao conveniente geralmente calculada, e uma
ao bela tem como fundamento um agente virtuoso. No entanto, no em todas as
situaes que isso ocorre. Por exemplo: os jovens gostam de estar com amigos e
companheiros, e isso apenas ocorre por no julgarem a convenincia. So excessivos e
violentos tanto no amor quanto no dio, pois so contrrios mxima Medn gan3.
Cometem a injustia mais por insolncia que por maldade. A compassividade est unida
a certa inocncia em acreditar que os seres humanos so, no fundo, bons. Por gostarem


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Nessa passagem Aristteles usa a mxima usada por Qulon, sbio espartano: , isto : nada
em demasia.

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de rir, zombam dos outros, o que Aristteles chama de insolncia bem-educada (Ret.,
II, 1389b).
Por isso que, na tica a Nicmaco (I, 1095a), Aristteles nos fala que a falta de
experincia dos jovens os torna inaptos para receber aulas de poltica, pois os problemas
polticos se baseiam exatamente nessas experincias. No mais, como so dominados
pelas paixes, a cincia poltica tornar-se- intil, pois o fim da poltica no o
conhecimento e sim a ao. Dessa forma, podemos concluir que para Aristteles a
experincia de vida tem o poder de modificar o carter de uma pessoa. Os jovens, por
sua inocncia, possuem certas caractersticas que s se tornaro vcios quando eles
passarem por determinadas situaes em suas vidas e ainda sim continuarem a agir da
mesma forma. Eis aqui a primeira fonte do thos para alimentar o entimema:
Conhecendo o carter dos jovens ou sendo ele tambm um jovem, pode-se elogiar seu
carter, minimizando suas aes e tornando-as belas. Mas o importante aqui que esse
conhecimento seja transportado ao pblico mediante um argumento racional.

4.2 O thos dos que esto no final da vida


O carter dos idosos, por j terem vivido uma quantidade de anos suficientes
para suprir a falta de experincia, considerado por Aristteles como no totalmente
oposto ao dos jovens (Ret., II, 1389b). As situaes que passaram na vida, como por
exemplo, serem enganados, falharem em alguns de seus objetivos ou terem seus atos
considerados insignificantes, tornou-os cautelosos e pouco falantes. Evitam falar de
forma conclusiva por no terem o devido conhecimento sobre as coisas e, por isso,
usam frequentemente os termos talvez (ss) e supostamente (tkha). Por verem as
coisas de forma negativa, Aristteles afirma que possuem um carter ruim (Ret., II,
1389b). So desconfiados, pelo que no possuem a mesma impulsividade e violncia
dos jovens no que diz respeito ao amor: amam como se um dia pudessem vir a odiar e
odeiam como se pudessem vir a amar (Ret., II, 1389b). No tm a mesma vontade dos
jovens em realizar algo grandioso, mas preocupam-se apenas com aquilo que
indispensvel vida, o que os torna, segundo o filsofo (Ret., II, 1389b), mesquinhos.
Outro motivo da mesquinhez a experiencia de quo difcil adquirir e manter os bens
adquiridos.

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Por terem o modo de ser muitas das vezes oposto ao dos jovens, so levados pela
covardia e ficam receosos com quaisquer situaes. So considerados para Aristteles
frios (katepsygmnoi), contrrios os jovens, que so quentes (thermo) e tmidos, tendo
em conta que o medo uma espcie de resfriado (Ret., II, 1389b)4. O amor que tm
pela vida motivado pela pouca quantidade de vida que ainda lhes resta, pois o desejo
nasce de uma falta. O egosmo existe em seus espritos em demasia, e esse o motivo
de preferirem as aes teis s belas, j que a utilidade diz respeito apenas ao prprio
indivduo, enquanto a beleza por si. No se importam com a opinio alheia e so
impudicos. So pessimistas, segundo Aristteles (Ret., II, 1390a), por dois motivos:
geralmente porque todas as coisas tm uma inclinao para um pior desfecho e porque
so covardes. Pela pouca quantidade de anos que lhes resta so mais apegados s
lembranas do que s esperanas, o que os torna bastante falantes e saudosistas. Quando
irados, demostram mais fraqueza do que fora. Quanto aos desejos, ou no os tm ou,
quando os tm, no possuem fora para realiz-los. Seus desejos so substitudos pelos
interesses: esta a razo pela qual os que atingem a velhice parecem moderados: que
os seus desejos afrouxam e so escravos do seu proveito (Ret., II, 1390a). As suas
vidas esto baseadas mais no clculo do que no carter ou seja, no tm como base a
virtude. Quando realizam algum ato maldoso, ao contrrio dos jovens, fazem isso com
conscincia e malcia. Veem um risco em tudo. Queixam-se em demasia, pelo que no
so propensos ao riso e nem s brincadeiras.

4.3- O thos dos que possuem a meia-idade


O carter destes est no que Aristteles chama de meio-termo (mson) entre o
thos dos jovens e o thos dos idosos. No so excessivamente confiantes nem
temerrios; nem totalmente confiantes nem desconfiados; no se inclinam mais para o
belo ou para o til, mas vivem os dois; no so frugais nem prdigos; no se entregam
em demasia paixo e ao desejo; possuem coragem aliada temperana, coisas que nos
jovens e idosos encontram-se separadas. Em suma: Tudo quanto de til est repartido
entre a juventude e a velhice encontra-se reunido no auge da vida (akm); tudo quanto
naquela h de excesso ou carncia, esta o possui na justa medida (Ret., II, 1390b).


4
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Aristteles nos mostra que a quantidade de anos para chegar no auge da vida
vista por dois vieses: o do corpo (de 30 35 anos) e o da alma (de 49 anos), mas, apesar
desse parmetro quantitativo, na tica a Nicmacos. (I, 1095a) Aristteles nos diz que a
juventude pode se dar tanto na idade quanto no carter, pois a questo no o tempo,
mas sim o modo de vida da pessoa e em que momento ela deixa de se guiar pelas
paixes.

5 - O Pthos

Quando for vantajoso para um orador que os ouvintes sintam temor,


convm adverti-los no sentido de que pode acontecer-lhes mesmo
alguma coisa de mal (sabendo que at outros mais poderosos que eles
tambm sofreram); convm ainda demonstra-lhes como que a gente
da mesma condio sofre ou j sofreu, tanto por parte das pessoas que
no se esperaria, como por coisas e em circunstncias de que no se
estava espera. (Ret., II, 1383a)5

O livro II da Ret., do captulo 2-11, possui uma relao das paixes e seus
respectivos contrrios, relao sobre a qual o orador dever ter o devido conhecimento,
estimando as causas das paixes e as disposies para estimular a emoo no pblico.
Segundo Manuel Alexandre Jnior, Aristteles, com isso, rene elementos para
constituir uma argumentao psicolgica que se anexa argumentao lgica, retirando
do estudo das paixes premissas para os entimemas: o sofista estimula as emoes para
desviar os ouvintes da deliberao racional. O orador aristotlico controla as paixes
pelo raciocnio que desenvolve com os seus ouvintes (JNIOR, in Rt, p. 41,
Introduo). No total, Treze so as paixes descritas por Aristteles na Rt: ira (org),
calma (prats), amizade (phila) e inimizade (ktra), temor (phbos), confiana
(thrsos), vergonha (aiskhn) e desvergonha (anaiskhynta), amabilidade ou favor
(khris), piedade (leos), indignao (nmesis), inveja (zlos), emulao


5
Essa citao pode ser exemplificada no fato em que Temstocles, general ateniense, aps a primeira
vitria da Grcia contra os persas, por suspeitar que seus inimigos voltassem e se concentrassem no mais
em terra, como da primeira vez, mas no mar, tenta convencer a todos os atenienses a gastarem os esplios
da guerra na construo de trirremes. Para isso ele teve de mentir, acusando algumas ilhas gregas de
conspirarem contra Atenas. Alguns anos depois os persas atacaram, confirmando as suspeitas de
Temstocles, e a batalha martima foi to importante quanto a de Termpilas.

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(khataphnsis). Como no nosso intento explorar a fundo tanto o thos quanto o
pthos, ficaremos aqui apenas, como exemplo, com cinco tipos de paixes.

5.1 Ira (org)


Vamos admitir que a ira um desejo acompanhado de dor que nos incita a
exercer vingana explcita devido a algum desprezo manifestado contra ns, ou contra
pessoas de nossa convivncia, sem haver razo para isso (Ret., II, 1378a). A partir
dessa afirmativa, Aristteles concluir que o iracundo voltar esse sentimento a um
homem em particular, no contra a humanidade. No importa se o agravo aconteceu ou
estava na iminncia de acontecer, a ira manifesta-se nessas duas situaes. Ira e prazer
mantm-se juntos, pois existe a possibilidade da vingana:

De fato, existe prazer em pensar que se pode alcanar o que deseja;


mas como ningum deseja o que lhe manifestamente impossvel, o
irascvel deseja o que lhe possvel [...] por isso h um certo prazer
que acompanha a ira, e tambm porque o homem vive na ideia de
vingana, e a representao que ento se gera nele inspira-lhe um
prazer semelhante ao que se produz nos sonhos (Ret., II, 178b).

A ira tambm gerada pelo desdm (oligra). Este, por sua vez, formado pelo
desprezo (kataphrnss), pelo vexame (eppreasms) e pelo ultraje (hbris).

5.2 A Calma (prats)


A calma pode ser definida como um apaziguamento e uma pacificao da
clera (Ret., II, 1380a). A ira, como vimos, est ligada ao desprezo, e aqueles que se
comportam de maneira contrria aos iracundos so considerados, por Aristteles,
calmos. Esse pthos direciona-se principalmente para aqueles que admitem seus erros
porque sentem o sofrimento do outro: castigamos sobretudo os que nos contradizem e
negam as suas faltas, mas apaziguamos a nossa clera com os que reconhecem que so
castigados com justia (Ret., II, 1380a). A negao uma vergonha, o desaforo,
desprezo e desdm, esse o motivo pelo qual as pessoas se encolerizam. O
reconhecimento dos erros anula a ira.

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5.3 A amizade (phila) e a inimizade (ktra)
Amar querer para algum aquilo que pensamos ser uma coisa boa, por causa
desse algum e no por causa de ns [...] amigo aquele que ama e reciprocamente
amado (Ret., II, 1380a - 1381b). Um amigo se alegra com aquilo que nos alegra, assim
como se entristece com aquilo que nos faz tristes; amigos tambm so aqueles que
consideram as mesmas coisas boas e ruins e possuem um gosto em comum; o amor
volta-se para as pessoas que nos fazem o bem, para aquelas que cuidam de nossos
amigos como tambm as que nos prestam servios; amamos tambm os amigos de
nossos amigos: se eles os amam, tambm esse sentimento ser por ns alimentado;
como tambm aqueles que possuem inimigos em comum.
A inimizade nasce da clera, do vexame e da calnia.

5.4 A Inveja (zlos)


A inveja consiste numa certa pena sentida contra os nossos semelhantes devido
ao xito visvel alcanado (Ret., II, 1387b). Nossos semelhantes so, segundo
Aristteles, aqueles que so iguais em estirpe, parentesco, idade, disposio, reputao
e posses (Ret., II, 1387b). A inveja tambm atribuda pelo filsofo queles que esto
a ponto de conseguir tudo o que desejam, pois a desconfiana em todos grande: as
pessoas que so honradas pela sabedoria e pela felicidade; os ambiciosos; os que se
acham sbios; os mesquinhos; por fim, todos aqueles que procuram o sucesso em
determinada rea, so invejosos dentro dela.

5.5 A Emulao (khataphnsis)


A emulao consiste em um certo mal-estar ocasionado pela presena
manifesta de bens honorficos e que se podem obter em disputa com quem nosso igual
por natureza (Ret., II, 1388a). Os bens honorficos so riqueza, muitos amigos, cargos
pblicos e demais fatos semelhantes. A emulao no se manifesta somente porque
esses bens so de outro, mas porque tambm no pertencem ao mulo. Isso no o torna
uma pessoa m, porque ela usar os meios legais para conseguir os bens descritos
acima, diferentemente do invejoso, que far de tudo para impedir o sucesso do outro.
Como nos diz o estagirita: mulos so aqueles que se julgam dignos de bens que no

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tm, mas que lhes seria possvel vir a obter, uma vez que ningum ambiciona aquilo que
lhe manifestamente impossvel (Ret., II, 1388b).
As paixes listadas por Aristteles: ira, calma, amizade, inimizade, temor,
confiana, vergonha, desvergonha, piedade, indignao, inveja e a emulao, no so
impedimento para a razo, elas fazem parte de um conjunto de ferramentas utilizveis
na persuaso. Aqui passamos por elas resumidamente, pois no nossa inteno neste
trabalho fazer uma anlise completa das paixes6, mas sim mostrar de que forma tanto o
pthos quanto o thos podem ser inseridos em uma estrutura entimemtica. Por isso o
orador dever ter o conhecimento do possvel e do impossvel, demonstrar como as
coisas foram e sero, dever saber como usar a grandeza e a pequenez, tudo isso
incorporado ao conhecimento do carter e das paixes que mostramos acima.

6. Relao entre lgica (entimema), pthos e thos

Uma vez que ficou claro a que pessoas, por que razes e em que
disposies se faz um favor, torna-se evidente que se devem extrair
argumentos dessas fontes, mostrando que algumas pessoas esto ou
estiveram em tal pena ou necessidade e que outras prestaram ou
prestam um servio, respondendo a esta ou quela necessidade.
Tambm se torna claro a partir de que argumentos possvel recusar
um favor e pr em evidncia os mal-agradecidos [...] Essa questo
deve ser examinada luz de todas as categorias, j que o favor existe
ou porque o que , ou pela quantidade, qualidade, tempo e lugar
(Ret., II, 1385b).

Essas categorias so os lugares-comuns (koini tpoi) ou, como qualifica


Perelman, depsitos de argumentos (2005, p. 94), com o auxlio do qual podemos
anexar um argumento racional ao conhecimento das emoes e do carter. Uma dessas
categorias o lugar do possvel e do impossvel. A possibilidade da existncia de um
contrrio torna o outro contrrio tambm possvel de existncia: Se um homem gozar
de boa sade, tambm possvel que adoea (Ret., II, 1392a). Inserindo o thos nessa
categoria, poderamos formar um entimema. Caso um orador seja jovem e queira
aparentar ser prudente, pode argumentar que, se os jovens so dominados pelos seus

6
Thomas Conley, no artigo Pathe and Pisteis: Aristotle Rhet. II (2005, p.300-301), faz uma crtica a todos
os autores que operam uma espcie de boicote s paixes na Arte Retrica. O argumento, segundo afirma,
desses autores de que a tica a Nicmaco revela uma anlise muito mais complexa das paixes e que as
emoes so simplesmente uma variedade de coero.

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ISSN 1982-5323
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A relao entre lgica, pthos e thos na Arte Retrica de Aristteles

impulsos, possvel que, em certas circunstncias, dominem as suas paixes atravs da
coragem. Se existir semelhana entre duas coisas, a possibilidade de uma fundamenta a
possibilidade da outra. Se o mais difcil pode acontecer, o mais simples tambm. Vamos
usar mais uma vez o thos dos jovens: possvel um jovem ser prudente? Lembremos
que no a quantidade de anos o nico indicativo para se chegar na akm do indivduo,
logo, invertendo a argumentao de Aristteles (Ret., II, 1392a), se o mais fcil existe,
um jovem no ser prudente, o mais difcil pode acontecer, um jovem ter prudncia; se
uma coisa teve incio, possvel que tenha um fim, pois uma coisa no pode surgir de
impossveis; o mesmo se d com o amor e o desejo: possvel que existam coisas que
despertem o amor ou o desejo, porque esses sentimentos tambm no nascem se algo
for impossvel; possvel tambm que algo nasa a partir de pessoas pelas quais
exercemos a persuaso ou a coao. Aqui temos mais uma vez o uso do thos
alimentando a estrutura entimemtica, pois, de acordo com Aristteles (Ret., II, 1392a),
a persuaso ou a coao acontecem quando somos superiores, senhores ou amigos (a
superioridade de que nos fala Aristteles a superioridade da virtude). Sendo o todo
possvel, suas partes tambm o so. Sendo tambm possvel o gnero, tambm a espcie
o ser, e vice-versa. A relao de reciprocidade entre duas coisas que so por natureza
implica a existncia das duas: se o dobro possvel, a metade tambm, e se a metade
possvel, igualmente o dobro (Ret., II, 1392b). Se for possvel criar sem arte, com arte
ser mais possvel ainda7.
As pessoas que so inferiores, com poucos recursos ou insensatas podem realizar
coisas. Se isso possvel para elas, possvel tambm para pessoas
com thos contrrios a esses. Um orador, de meia-idade, por exemplo, poder
argumentar que, se um jovem, ou uma pessoa de poucos recursos econmicos realizou
certo feito, ele ter mais facilidade para isso. Quando algo acontece e no por
natureza, aquilo que por natureza tambm acontecer. O poder e o querer so
elementos que fazem os homens realizar coisas. No entanto, as caractersticas desses
atos dependem do thos e do pthos:


7
No incio do livro I da Ret. (1354a), Aristteles diz que a maioria das pessoas argumenta ou questiona
sobre alguma coisa de forma casual ou habitual, tornando quem o pratica hbil no que faz. No entanto,
habilidade no significa conhecimento. Poderamos compreender que seria mais fcil praticar bastante at
nos chegar a habilidade. Mas aqui podemos notar que o conhecimento tcnico tem a funo de facilitar a
prtica. Ou seja: mais fcil usar a tcnica do que esperar pelo hbito.

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Se podia e estava irado, e se podia e queria. A maior parte das vezes,
no entanto, os indivduos, quando podem, fazem o que lhes apetece,
os frvolos por intemperana, as pessoas de bem porque desejam o que
honesto (Ret., II, 1392b).

Se uma consequncia natural de alguma coisa aconteceu, o antecedente tambm,


assim como a relao natural entre raios e troves. Nem sempre existe necessidade em
todas as consequncias expressas acima, mas muitas delas acontecem na maioria das
vezes ou, como diria Aristteles, so coisas verosmeis. No que diz respeito grandeza
e pequenez das coisas acontecidas, pode ser usada a mesma estrutura do possvel e do
impossvel. Aristteles no faz uma descrio sobre o grande e o pequeno ou quaisquer
tipos de amplificao porque, quando trata do trs gneros do discurso em sua Ret.
(deliberativo, judicirio e epidtico), isso j foi suficientemente explorado. Portanto,
como afirma Perelman e Tyteca:
Aristteles distinguia os lugares-comuns, que podem servir
indiferentemente em qualquer cincia e no dependem de nenhuma, e
os lugares-especficos, que so prprios, quer de uma cincia
particular, quer de um gnero oratrio bem definido [...] Portanto, os
lugares-comuns se caracterizavam, primitivamente, por sua imensa
generalidade, que os tornava utilizveis em todas as circunstncias
(PERELMAN; TYTECA, 2005, p. 94).

Assim, para entendermos melhor como essa estrutura racional pode ser
alimentada pelo thos e pelo pthos, iremos tomar partido de um exemplo extrado da
Ret.:
Se uma coisa aconteceu, ela deve ser examinada com base no que se
segue [...] Se algum queria fazer uma coisa e nenhum agente exterior
o impedia; se podia e estava irado; e se podia e queria [...] E, para
estabelecer que algo no aconteceu, evidente que nosso argumento
de ser derivado do oposto daquilo que dissemos (Ret., II, 1392b).

Uma pessoa que seja dominada por algum tipo de emoo pode ser acusada
facilmente por seu acusador. Por exemplo: um sujeito, que chamaremos de Paulo,
matou Joo por vingana ou, simplesmente, Paulo matou Joo. Quem acusa Paulo deve
tentar mostrar que Joo menosprezou e se alegrou quando Paulo sofreu um infortnio.
Isso se torna uma evidncia de desprezo, o que torna razovel que Paulo tenha se
encolerizado contra Joo (CONLEY, 2005, p. 310). Dessa forma, torna-se provvel ou,

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podemos dizer, um sinal (smeion) de que uma pessoa com raiva busque vingana. E,
logo, o motivo do assassinato seria a vingana.
Mas como o conhecimento sobre alguma emoo pode ser transformado em um
argumento entimemtico? Conley (2005, p. 310) toma o pthos da raiva. O acusador
poderia alegar que, se Paulo estivesse apenas com raiva, ele poderia esperar para que
sua raiva passasse. No entanto, Paulo viu em Joo um inimigo e focou toda sua raiva
nele.
O defensor, por sua vez, deve mostrar uma oposio evidente: Paulo no matou
Joo e menos ainda por vingana. Neste caso, o defensor tentar demonstrar que Joo se
desculpou pelo desprezo que tinha provocado a Paulo e que sua alegria por isso no foi
intencional, e Paulo sabia que isso tinha acontecido. Ou tambm poderia demonstrar
que Paulo temia Joo e, logo, no existia motivo algum para a raiva de Paulo ter
provocado o assassinato de Joo, tornando o motivo de vingana improvvel. E os dois
no possuam uma relao pessoal que poderia fazer com que Paulo sentisse raiva de
Joo (CONLEY, 2005, p. 310).
Aristteles, com isso, mostra a importncia do estudo das emoes para um
orador persuadir um determinado pblico. Tal estudo abastece o orador de
conhecimentos e de argumentos para, por exemplo, argumentar ou no que Paulo matou
Joo. necessrio tambm que o retrico transforme um argumento tradicional, duas
premissas e uma concluso, em um argumento entimemtico. Essa habilidade requer do
orador uma distino entre uma mera evidncia e premissas que formam uma ligao
entre o que ele est defendendo ou acusando e os dados disponveis (CONLEY, 2005, p.
310). A reivindicao do orador, isto , as evidncias e a o conhecimento sobre o pthos
e o thos, apenas podem formar um argumento quando as afirmaes so inseridas uma
em relao outra. Em sntese: primeiro, o suporte para a reivindicao; segundo: a
relevncia da reivindicao; e terceiro: a relao. Vejamos o esquema proposto por
Conley:

(1) ACUSADOR:
Reivindicao 1: Paulo matou Joo.
Argumento 1: Aquele que est com raiva busca vingana
Paulo estava com raiva de Joo.

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Reivindicao 2: Joo desprezou Paulo.
Argumento 2: Desprezo causa de raiva
Reivindicao 3: Joo desprezou Paulo
Argumento 3: Alegrar-se com o infortnio do outro sinal de desprezo
Joo alegrou-se
(2) DEFENSOR:
Reivindicao: Paulo no matou Joo.
a) Amigos no ficam com raiva um do outro. a) Paulo e Joo eram amigos.
b) A alegria de Joo no foi intencional. b) Joo reconheceu a intencionalidade.
c) Se houve desculpa, no existe a raiva. c) Joo desculpou-se.
d) No h raiva quando h medo. d) Paulo temia Joo.

O tpico d se d porque, para Conley (2005, p. 304-305), a produo e a


dissoluo das emoes no pblico se devem a duas observaes feitas por Aristteles
sobre o pthos. Primeiro, sobre a interconexo causal entre as emoes e, segundo,
porque toda emoo pode ser anulada por outra. Uma pessoa pode sentir medo ao se
defrontar com algum que tenha grande poder destrutivo ou prejudicial. Com isso, ela
no sentir raiva do que teme, pois o medo exclui a raiva; se uma pessoa sente grande
medo, ela no pode ser confiante; se uma se comporta respeitosamente, no pode ser
chamada de desavergonhada.
O esquema acima sugere que o que Aristteles tem em mente no
simplesmente um estudo sobre os estados emocionais ou, podemos acrescentar, um
estudo sobre o modo de ser do sujeito, mas um estudo que permita uma argumentao
retrica quando necessria ou permitida. A prova disso a forma entimemtica do
argumento gerado pelo orador. Depois, as justificativas so os lugares onde o orador
criar a conexo entre suas reivindicaes e os dados que esto sua disposio.
As emoes, de acordo com Mayer, possibilitam uma lgica acrescentada s
oposies possveis entre os indivduos (in ARISTTELES, xlvii, Prefcio). Por
exemplo: o desprezo contrrio clera, apesar de Aristteles tambm falar da
emulao como contrrio do desprezo. Mas para que isso acontea, o sentimento de
emulao deve vir acompanhado da desvalorizao do indivduo, tornando-se assim o
contrrio do desprezo; mas poderamos contrapor a emulao calma indiferente, pois

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esta se contrape clera. Por essas afirmativas, tem-se a impresso de que as paixes
so contraditrias ao possurem mais de um contrrio, ou, como afirma Meyer:
parecem transformar-se num redemoinho infernal em que os pontos de referncia
acabam por desaparecer (in ARISTTELES, xlvii, Prefcio).
No entanto, essa confuso apenas aparente. Vejamos o exemplo dado por
Meyer de dois indivduos, A e B, que aqui chamaremos ficcionalmente de Marcos e
Alcides, de como as paixes podem guarnecer uma demonstrao entimemtica.
Imaginemos que Marcos queira ser superior a Alcides. Para que isso acontea, o
sentimento adequado ser o de desprezo. O resultado esperado ser o de distanciamento
em relao a Alcides na medida em que Marcos pressupe que Alcides no seja digno
das coisas boas que conquistou, pois seu destino desproporcional ao seu carter ou sua
capacidade. Existe a possibilidade que Alcides contrapor essa viso sobre sua pessoa,
mas para isso dever ficar encolerizado, afirmando, por exemplo, que Marcos que est
se sentido mais importante do que . No entanto, a clera s poder ser utilizada se, e
somente se, Alcides no tiver medo de Marcos, como vimos no esquema proposto por
Conley, ou se Marcos realmente no for o que ele pensa ser. Isso um prova que
Marcos no superior a Alcides e, logo, no pode amea-lo, pois o temor exclui a
clera. Tem-se tambm a opo de que Marcos no d importncia para Alcides, caso
em que confirmar seu desprezo.
Outra possibilidade proposta por Meyer (in ARISTTELES, xlviii, Prefcio) diz
respeito ao fato de Marcos se considerar superior a Alcides, estando os dois no mesmo
nvel, sem, no entanto, sentir desprezo por ele. A consequncia que Marcos, ao invs
de sentimento de desprezo, sentir piedade. Mas se ele considerar que os bens
adquiridos por Alcides no foram merecidos, o sentimento ser o de indignao.
O sentimento de inveja nasce entre iguais, por exemplo, entre pessoas que
possuem o mesmo cargo poltico, mesmo grau de ensino, etc. A indignao inverte a
relao entre Marcos e Alcides, fazendo com que Alcides sinta-se superior a Marcos.
Para Alcides, o que Marcos realmente tem uma falsa impresso de superioridade. A
indignao faz com que Alcides se distanciasse de Marcos, mas isso no o torna
realmente superior, pois:

A indignao , segundo Aristteles, um equvoco na relao entre


indivduos que faz o inferior crer-se igual em pretenses ao superior.

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A superestima naquilo que pensa ter o direito de esperar. A indignao
diz respeito ao mrito que cabe superioridade e a confirma (MEYER
in ARISTTELES, xlviii xlix, Prefcio).

Se a indignao afasta os sujeitos, a piedade os aproxima. Assim, existe uma


lgica de distanciamento e de aproximao em relao ao outro. Alm disso, h tambm
uma lgica da inferioridade, transportada pelo temor, pela vergonha; da superioridade,
atravs da confiana e da impudncia; do passional, do dio e clera, que gera a vontade
de afastar-se daqueles que se acham superiores e no o so; do amor e da amizade, que
aproximam os indivduos. A inveja e a emulao uma relao que se d entre iguais.
Diferentemente da piedade, no entanto, ela faz com que as pessoas se aproximem, assim
como se d no amor. O amor e a amabilidade criam a identidade entre os sujeitos,
havendo um preenchimento do espao deixado vago pelas pessoas (MEYER in
ARISTTELES, xlix, Prefcio). J a inveja, apesar de nascer entre os iguais, no
contribui para a aproximao dos indivduos: como os iguais esto prximos, a inveja
faz o outro sentir-se diferente, ou seja, melhor. A vergonha d importncia ao olhar do
outro, no entanto, na impudncia, esse no levado em considerao, ou seja: reage-se
ao outro assim como sua reao, por isso o temor e a confiana tm seus contrrios na
calma e no estado de equilbrio. Em suma: As aes humanas, portanto,
correlativamente s paixes, so por natureza aquilo que suscita viso, compaixo e
temor, como o repetir Aristteles na Potica, onde estuda o discurso que reproduz
(mmeses) a paixo (MEYER in ARISTTELES, L, Prefcio).
A utilidade do thos para a construo de um argumento racional pode ser
exemplificada atravs do livro I da Ret., onde Aristteles fala sobre as provas no
tcnicas na retrica judicial. Schutrumpf (1994, p. 97) afirma que o thos est
intrinsecamente ligado s questes surgidas nos tribunais, como um acusador ou um
defensor, como vimos acima, deve-se referir a si prprio ou ao carter de seu oponente a
fim de chamar a ateno para que tipo de homem pode ou no realizar tal ao. Mas isso
no significa que o carter esteja separado das paixes. De acordo com os gregos,
afirma Meyer (in ARISTTELES, xxxiv, Introduo), o artificial, aquilo que no tem
um fim em si mesmo de forma natural, o contraponto do natural. O ato de agir e o de
pensar antes da agir (ou seja, a ao e a deliberao) ser ajustado em funo dos meios
e dos fins escolhidos. Isso leva a uma relao entre thos e pthos, porque uma ao
moralmente boa parte de deliberao com base na justa medida. O pthos o empecilho
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da ao. Temos que saber lidar com as emoes, caso contrrio seremos dominados por
elas e fugiremos sempre para os extremos, ou seja, os vcios. Isso apenas pode ocorrer
com seres que no possuem escolha. Um animal, por exemplo, no pode escolher,
quando est faminto, atacar ou no uma presa, mas, nesse caso, no podemos afirmar
que o animal passional:
A planta no tem escolha tica e, ao contrrio do que se passa com o
homem, seu fim lhe prescrito. A planta, avanando inexoravelmente
para seu destino e realizando-o biologicamente, no poderia, pois, ter
paixo. O pthos tornou-se assim paixo, expresso da natureza
humana, da liberdade, comprometido com a tica, portanto com a
ao, que transforma a paixo de preferncia em virtude [...] As
paixes so ao mesmo tempo modos de ser (que remetem ao thos e
determinam um carter) e respostas a modos de ser. Da a impresso
de que as paixes nada tm de interativo, sendo somente estados
afetivos prprios da pessoa como tal (MEYER in ARISTTELES,
xxxiv xlvii, Introduo).

Mostrada essa relao, voltemos ao thos. Como dissemos, uma das provas no
tcnicas so as testemunhas. Aristteles (Ret., II, 1376a) diz que as frases de pessoas
ilustres so de grande utilidade com prova. Por exemplo: usar frases de Plato ou
Scrates. Aqui o thos torna-se uma prova que pode ser utilizada pelo orador. As
testemunhas, afirma, so as que mais correm o risco de sofrerem processos caso
aparentem estarem mentindo. A funo de tais testemunhas o de afirmarem se um fato
aconteceu ou no, no de julgarem a qualidade da ao. Para isso, as testemunhas mais
confiveis so as que no possuem relao alguma com o assunto em pauta, e os mais
dignos so as testemunhas que esto no auge da vida, porque no propensos
corrupo. Para aqueles que faltam testemunhos, usam-se entimemas que apoiem o
julgamento com base nas probabilidades: Os argumentos de probabilidade no se
podem deixar corromper por dinheiro [...] Os argumentos de probabilidade no podem
ser surpreendidos em falso testemunho (Ret., II, 1376a). Para aqueles que possuem
testemunhas e seu oponente no: as probabilidades no valem perante um tribunal [...]
No haveria necessidade de testemunhas, se bastasse especular na base de argumentos
de probabilidade (Ret., II, 1376a). Alguns testemunhos so dirigidos ao acusador,
outros ao seu adversrio. Alguns se atentam aos fatos, j outros se referem ao carter
das duas partes. por isso que os testemunhos so importantes, pois, quando no
possvel retirar dos fatos entimemas que apoiem o defensor ou acusador, possvel

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retirar do conhecimento pertinente ao thos dos indivduos: Quanto aos demais
argumentos sobre a testemunha, se amiga, inimiga ou indiferente, se de boa, m ou
mediana reputao [...] devem formar-se a partir dos mesmos lugares de que derivamos
os entimemas (Ret., II, 1376a) ou seja, do thos e do pthos.
Essa relao entre entimema, pthos e thos na Ret. indica, de acordo com
Kastely (2004, p. 222), claramente a insuficincia do lgos. A prova disso que
Aristteles no teria motivo algum para a construo do livro II, sendo suficiente o
Livro I para dar conta de uma persuaso usando argumentos inferenciais. O problema
que o filsofo leva em considerao o modo como as pessoas avaliam e confiam nos
argumentos dos oradores. Isso faz da Ret. uma obra que vai alm do interesse apenas em
uma estrutura lgica, assumindo tambm o objetivo de mostrar como a razo humana
usa certas situaes particulares em princpios utilizveis para seus julgamentos: Se um
pblico outorga a justeza de um argumento, mas no movido a agir sobre as bases
desse argumento, ento o argumento falha como um empenho da retrica (KASTELY,
2004, p. 224). O argumento deve ser trabalho retoricamente, isto , o discurso deve estar
investido de pthos e thos.
Essa peculiaridade da retrica aristotlica torna a razo humana complexa, pois
leva em considerao situaes particulares vividas pelo auditrio. O pblico traz
consigo certas experincias e interesses particulares que necessariamente devem incluir
o thos e o pthos para os julgamentos prticos e estticos. Eles so as provas tcnicas,
prprias do argumento retrico, por isso a importncia desses elementos dada por
Aristteles. A crtica feita aos seus antecessores foi ao fato de eles usarem as emoes e
o carter para apenas manipularem os sentimentos dos juzes. A crtica, por sua vez, no
est no uso, por exemplo, das emoes, mas porque os criadores de manuais retricos
no deram a devida importncia para esses dois elementos. Ou seja: no entenderam a
sua funo artstica e principalmente no levaram em considerao sua complexidade e
sua fora persuasiva. Aristteles d um salto perante seus antecessores, pois entende que
a retrica est ligada tanto dialtica quanto aos estudos da tica e das paixes:
Dada a natureza heternoma da retrica, sua tarefa no pode ser
simplesmente explorar argumentos cujas estruturas lgicas so to
slidas. Mas deve criar complexos juzos lgicos, ticos e emocionais
os quais podem ser efetivos diante um determinado pblico.
(KASTELY, 2004, p. 224)

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7. Consideraes finais
Vimos que a retrica de Aristteles no simplesmente uma retrica. Ela uma
Arte Retrica. Isso significa que seus estudos foram alm de uma simples compilao
dos conhecimentos sobre retrica at ento. O passo mais importante que o diferenciou
foi atribuir retrica um objetivo no explicitado pelos criadores de manuais retricos:
no o de persuadir, mas o de conhecer os meios de persuaso. No entanto, esse primeiro
passo, em nosso entendimento, no atribuiria a Aristteles o status que possui, hoje em
dia, nos estudos retricos. O grande marco desse filsofo nessa rea foi a unio entre
retrica, lgica, carter e emoo ou, especificamente, a trade lgos, pthos e thos.
Esses trs elementos sempre estiveram nos discursos. Existia uma lgica, um princpio,
podemos dizer, de no-contradio que era seguido, mesmo que intuitivamente, pelos
oradores. A maioria usufrua do modo como era visto na sociedade, seu prestgio como
homem bom, corajoso, piedoso para convencer as pessoas a fazer coisas do seu
interesse. Vrios, quando eram chamados para defender ou acusar algum em um
tribunal, apelavam para as emoes dos juzes com o fim de alcanarem seus objetivos.
Quantos no apelaram ao sofrimento dos filhos e ao fato de nunca terem sido
protagonistas de roubo ou corrupo? Apesar de todos esses elementos orbitarem o
campo da retrica, o apelo ao thos e ao pthos eram associados a armadilhas criadas
pelos oradores e aos ataques verbais vistos nos tribunais. Aristteles, ao transformar a
retrica em arte, eleva-os ao status de provas do discurso. Ele usa a lgica unida ao
carter e s emoes para construir uma forte ferramenta de persuaso. Mostra que a
oratria no simplesmente o poder de convencer mediante a fora do hbito, mas
destaca que necessrio um estudo aprofundado das virtudes e das paixes. Conhecer
para convencer a frmula de uma nova retrica. O que um silogismo? Como se
estrutura um argumento? Quais as regras que no devem ser desrespeitadas para garantir
o sucesso de um discurso? Lembremos que, apesar de estarmos no campo do discurso, a
dialtica tornou-se essencial para essa empresa, pois a base de toda argumentao
retrica no est no necessrio, mas sim no que acontece na maioria das vezes. Vimos
que essa forma de demonstrao um silogismo que no precisa ser formalmente
apresentado ao pblico em sua forma bsica: de duas premissas e uma concluso. Ele,
por se basear em um conhecimento prvio do pblico, se d ao luxo de suprimir uma de

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suas premissas. Esse conhecimento do pblico deve estar de acordo com o
conhecimento do orador. Caso ele queira convencer um determinado auditrio mediante
o seu carter, dever ele saber que o pblico entende, mesmo intuitivamente, como se
comportam os jovens, os de meia idade, os idosos, os que esto no auge da vida, os
ricos, os poderosos, assim como eles so passionais diante de determinadas situaes. O
orador deve, pois, saber o que a piedade, a amizade, a bondade, a ira, a calma, o dio,
a inimizade, o temor, a confiana, a vergonha, a desvergonha, o favor, a inveja. Por fim,
o orador dever ter em mente todos esses caracteres e paixes, pois assim o seu
pblico: toma suas decises a depender de quem o aconselha e em que disposies se
encontram. Alm do mais, deve conhecer tambm qual o contrrio das paixes para
uma aproximao e um afastamento quando necessrio.

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[Recebido em maio de 2015; aceito em julho de 2015]

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