UNIVERSIDAD MUNDO MAYA

CAMPUS CAMPECHE

NOMBRE: Grecia Farid Xacur Cmara

ESPECIALIDAD: Administracin de Empresas

DOCENTE: L.C. Giselle Guillermo Chuc

PLANEACIN Y DIRECCIN ESTRATGICA.

MISIN:
Preparar profesionistas que la sociedad demande, considerando en su formacin,
conocimientos de actualidad, preservacin de la cultura y fomento de los valores
ticos de la persona.

ENSAYO:

SUN TZU, EL ARTE DE LA GUERRA.

San Francisco de Campeche, Campeche a 18 de Marzo de 2017.

SUN TZU, EL ARTE DE LA GUERRA.

El libro de Sun Tzu, El arte de la guerra es un tratado chino que nos sirve de referencia para
entender planteamientos militares de Oriente, mismo que sirviese a Vietnam en la Guerra
Fra y le permitiese luchar contra un ejrcito muy poderoso, como es el de Estados Unidos
de Amrica.
La teora de Sun Tzu puede entenderse como el arte del engao y puede interpretarse para
otros escenarios, no necesariamente referentes solo en la guerra, sino, de igual forma
enfocados en los negocios o en la vida personal, sabiendo aprovechar las ideas y propuestas
que nos ensea.
La guerra es un asunto de importancia vital para el estado que se encuentre en ella, es un
camino que puede llevar a la supervivencia o a la aniquilacin; tal como para una empresa
la guerra del mercado puede llevar al xito o a la quiebra.
El anlisis de la situacin del entorno (macro-ambiente/micro-ambiente) es aplicado en el
libro considerando la guerra en funcin de 5 factores fundamentales y en comparacin de 7
elementos. Podemos interpretar la funcin de los factores como:
A) La influencia de la moral, en la empresa sera el trato justo y equitativo al recurso
humano que es el ms importante de la empresa, de esta forma ellos desempearan
todo su esfuerzo en un bien comn.
B) Las condiciones atmosfricas, suponen el cmo influye el clima y las estaciones en
el comportamiento del mercado que sera nuestro campo batalla.
C) El terreno, se refiere a la importancia del lugar (pas, estado, municipio o direccin)
donde se ubicara la empresa; el tratado dice si se sabe dnde se ha de librar la
batalla, se conoce el momento en que deben concentrar o dividir esfuerzos, es
decir, el conocer con antelacin las distancias y los tiempos nos permitir ser
eficaces en nuestra logstica y estar preparados para cualquier contratiempo.
D) El mando; es importante valorar el poder de los lderes que son quienes guan al
recurso humano; los lideres tienen que ser sabios, es decir, contar con el
conocimiento y la experiencia, ser empticos y equitativos con los empleados, pero
adems, ser disciplinados y saber cundo cederles las recompensas como las
sanciones. Tambin hace mencin de tener los hombres mejor entrenados, por lo
que hace hincapi en la capacitacin y el adiestramiento.
E) La doctrina, se refiera a la importancia de la organizacin de la empresa,
delimitando sus puestos y funciones, sealando al subordinante y los subordinados

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 de cada rea, de igual forma estableciendo los reglamentos y las polticas necesarias
para el correcto funcionamiento de la empresa.
El tratado del arte de la guerra seala la importancia de los 5 puntos anteriormente
mencionados, afirmando que quienes lo dominan ganan; los que no, son vencidos.
Por otra parte, tenemos que apreciar los 7 elementos del arte militar, que son:
a) La apreciacin del espacio, que lo podemos deducir como un amplio estudio de las
distancias, el tiempo y la posible clientela que fluira alrededor de nuestra empresa;
por ejemplo, Walmart es la cadena de comercializacin minorista que sostiene
operaciones que incluyen otros establecimientos comerciales
como Superama, Sam's Club y Bodega Aurrera; esta cadena sabe que cada uno est
enfocado a un tipo de mercado en especfico con diferentes niveles socio-
econmicos, por lo que la ubicacin se adecua para que este cercano al mercado al
que va enfocado.
b) La estimacin de las cantidades, precisa las medidas y cantidades necesarias para no
sobre-abastecernos o carecer de algn recurso; igual podra referirse a la
importancia del recursos financiero para hacer funcionar nuestra empresa.
c) Los clculos son el estudio del grado de dificultad presentado, es decir, la
proyeccin de escenarios que nos permite tener una visin aproximada del futuro de
la empresa o la investigacin de mercado por la cual podemos recopilar y generar
informacin que nos ayude en la toma de decisiones de mercadeo.
d) Las comparaciones pueden basarse del lugar que ocupa nuestra empresa frente a la
competencia hasta en las estrategias que difieren a las nuestras.
e) Las probabilidades de victorias se pueden deducir al analizar qu tan factible es
nuestra empresa, sin factibilidad no tiene caso llevar a cabo una empresa.
Tomando en consideracin estos factores y elementos podremos tomar ventaja; ya que
como sabemos las empresas se enfrentan una con otras por prevalecer y posicionarse en el
mercado; Sun Tzu nos menciona: Conoce al enemigo y concete a ti mismo, y en 100
batallas, no corrers jams el ms mnimo peligro; por lo que se puede interpretar que
debemos conocer nuestra propia empresa y conocer a nuestra competencia, realizar FODA
a cada una y aprovechar las debilidades de tu competencia, haz de estos puntos dbiles tu
oportunidad y convirtelas en tus fortalezas y minimiza las amenazas.
No hay que darle a nuestra competencia la facilidad de identificar nuestras fortalezas y
debilidades, porque es ah justo donde tomaran ventaja; por el contrario hay que aplicar el

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engao y hacerle creer a la competencia que somos fuertes en aspectos donde podemos ser
dbiles y viceversa; hacerles pensar que estamos lejos cuando estamos cerca.
Sun tzu plantea la importancia de ser rpido como el relmpago al aplicar una estrategia, ya
que las campaas prolongadas consumen los recursos y bajan la moral de los integrantes al
no ver resultados.
Es por esto que es necesario establecer plazos y no dar rango de tiempo de respuesta a la
competencia, es as que en la guerra como en los negocios, cuando estalla el trueno es
demasiado tarde para taparse los odos, es as como debemos actuar, rpidos, efectivos y
eficaces.
Para dirigir a un ejrcito hay que confiar en primer lugar las responsabilidades a los
generales y a sus ayudantes y fijar los efectivos de las diversas formaciones
El libro menciona que hay 3 tipos de situaciones:
La situacin creada por la moral, radica en hacer que tus empleados estn lo
suficientemente motivados para provocar en ellos la ambicin de hacer su mejor
esfuerzo para convertir a su empresa en la nmero 1 en el mercado.
La situacin creada por el terreno se da cuando sacamos ventaja aprovechando
nuestra ubicacin, las distancias, las caractersticas del terreno, etc.; esta situacin la
aplica de forma constante OXXO al buscar siempre que sus tiendas se encuentren
situadas en las avenidas y si es posible en la esquinas, todo esto para que sean ms
visibles y accesibles al pblico.
Por ltimo la situacin creada por el enemigo, consistente en utilizar los puntos
dbiles de la competencia como oportunidades para nuestra empresa.
Nos da a considerar que es mejor tomar aliados, crear lazos y convenios que destruir o
ignorar, por ejemplo la Coca-Cola Company se caracteriza por absorber y comprar
aquellas empresas y productos que han logrado sobresalir, tal como Ades, la bebida a base
de soja que se desarroll en la Argentina y que Coca-Cola, junto con su embotelladora
mexicana Femsa, acordaron de comprar.
De esta forma optamos por una solucin y prevenimos una amenaza antes que se concrete,
es decir, antes que esa pequea empresa crezca y se posicione en el mercado, creas lazos,
convenios o la adhieres a tu compaa, ese es el supremo refinamiento en el arte de la
guerra es combatir los planes del enemigo.

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En la planeacin deben participar integrantes que conozcan en su totalidad la situacin de la
empresa en toda su cadena de valor, no se puede confiar las decisiones al inversionista que
desconoce los recursos y las operaciones necesarias para la empresa, como Sun Tzu dice:
No hay calamidad peor que las ordenes emanadas del soberano que reside en la corte.
Un ejemplo muy claro fue una situacin que se present en el momento que hacia mi
servicio en la SEFIN; los encargados de establecer los nuevos lineamientos en los viticos
era la SAIG (Secretaria de Administracin e Innovacin Gubernamental); una de ellas fue
que los viticos de medioda que anteriormente no tenan que ser comprobados con
facturas, si tendran que ser comprobados. Al momento de informarles las nuevas normas a
los recaudadores de las oficinas de los municipios, manifestaron su inconformidad, ya que
en las localidades municipales (que es a las que mayormente frecuentan) no cuentan en su
mayora con negocios que facturen, por lo que no tendran forma de comprobar sus
viticos; anteriormente podan recurrir a solicitar viticos por medioda sin la necesidad de
comprobarlos, pero por esta nuevo lineamiento se veran sin forma de comprobar sus
gastos.
Esta problemtica se present por que posiblemente los ejecutivos de la SAIG no saban
cmo funcionaba el proceso operativo de las oficinas de recaudacin y establecieron
lineamientos deficientes.
Es por esto que hay que valorar la importancia de los lderes que tomaran decisiones en
nuestra empresa, en el libro se menciona que para dirigir un ejrcito hay que confiar en tus
generales y para esto hay que tenerlos bien entrenados, por lo que se entiende que hay que
saber delegar y ver la capacitacin de nuestros empleados como el recurso ms valioso que
integra a la empresa.
En conclusin, Sun Tzu a travs de sus estrategias militares de combate, establece
enseanzas tiles que hoy en da se pueden aplicar en las empresas y que nos muestran el
valor que reside en la planificacin y las estrategias en el campo de batalla que es el
mercado.