GUA COMPLETA PARa

Vender tu
propiedad

Cmo vender tu propiedad

rpido y al precio que espers
atrayendo a ms compradores
Entonces ests Junto con la compra de la casa de tus sueos,
THE ULTIMATE GUIDE
interesado en vender
la venta de una propiedad es una de las tareas
ms importantes y estresantes que muchas

TO SELLING A HOME
tu propiedad? personas llevarn a cabo en sus vidas.

Hay numerosas complejidades que entran en el

proceso de no slo poner una casa en el
mercado, sino tambin promover eficazmente
una propiedad y atraer a los tipos adecuados
de compradores para seducirlos y vender al
precio que espers.

En esta gua detallada, te brindamos un

desglose completo de todo lo que entra en el
proceso de venta - y cmo un agente
inmobiliario puede asegurarte que el proceso
se realice de manera rpida y sin problemas -.

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 NECESITO REALMENTE UN
AGENTE INMOBILIARIO?
Con el advenimiento y la evolucin continua de la bsqueda en lnea, todos podemos
acceder a cantidades significativas de informacin en cuestin de segundos. Lo que no
ofrece Internet, sin embargo, es proporcionar un conocimiento detallado de las
complejidades innumerables que ocurren generalmente con cada venta. Casi nueve de
cada 10 vendedores utilizan un agente para ayudarles a vender sus casas - y sera prudente
contratar a uno tambin para asegurar que el proceso se realice sin problemas.

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NECESITO REALMENTE UN AGENTE INMOBILIARIO?

CONOCIMIENTO
DEL MERCADO
Desde la comprensin del sistema escolar local y el mercado de
trabajo, los medios de transporte , hasta la investigacin de los
valores de venta en la zona, los agentes inmobiliarios se mantienen
al tanto de todos los detalles esenciales que necesitan saber para
poder vender tu propiedad de manera rpida y por la cantidad de
dinero adecuada.
Obviamente pods investigar la zona de tu propiedad y descubrir
lo que tus vecinos piden o han conseguido como valor de venta
para sus propiedades, pero dado que los agentes ya estn
integrados en la comunidad en la que trabajan, ellos ya han hecho
este trabajo. Conocen las herramientas para realzar las virtudes de
tu propiedad y tu barrio, porque lo han practicado por aos, sera
bueno que puedas contar con su ayuda.

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NECESITO REALMENTE UN AGENTE INMOBILIARIO?

HABILIDADES DE
NEGOCIACIN
Vos pods saber como hacer para que tu casa se vea atractiva,
inclusive en nuestro portal te proveemos con una gua para ello,
pero un agente certificado tiene un conocimiento profundo de la
mentalidad del comprador promedio - lo que significa que
conocen los trucos que puede asegurar un montn de visitas a tu
propiedad, consultas a travs de sus portales y tendrn el olfato
necesario para ubicar a quien realmente se interese por ella y
pueda hacer una oferta atractiva.

Los agentes hacen de esto su profesin, y conocen el juego de la

venta, es evidente que tienen el conocimiento y la motivacin para
asegurarse de obtener el mejor precio posible para tu casa en venta.

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NECESITO REALMENTE UN AGENTE INMOBILIARIO?

CONOCIMIENTOS
LEGALES Y FISCALES
La cantidad de leyes, reglas y reglamentos que tienen que ser observados y
cumplidos a lo largo del curso de la venta de una casa son innumerables y
se renuevan y actualizan constantemente.

Es recomendable que un vendedor que desee cerrar una venta de una de

sus propiedades atienda a todas estas novedades a los efectos de no
cometer un error y poder perder mucho dinero y tiempo en lo que sera una de
las ventas mas importantes de su vida.

En su lugar, puede dejar todo eso en manos de su agente inmobiliario. El

agente adecuado sabe cmo estructurar los contratos y que chequeos
previos hay que hacer para evitar cualquier disgusto y cerrar sus acuerdos
de manera rpida y productiva.

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NECESITO REALMENTE UN AGENTE INMOBILIARIO?

UNA NUTRIDA
RED PROFESIONAL
Los mejores agentes inmobiliarios no solamente tiene los
conocimientos adecuados, sino que tambin estn muy bien
conectados; pasan gran parte de su tiempo construyendo sus
redes y obteniendo nuevas relaciones con otros agentes y
proveedores de servicios de todo tipo: desde plomeros,
electricistas y contratistas a tasadores, inspectores y abogados.
Por lo tanto, cuando firmes la representacin de tu propiedad con
un agente obtendrs mucho mas que ventas y experiencia en
marketing, tambin contars con una red profesional de recursos
que trabajan en el rubro, podrn ayudarte a resolver todas tus
inquietudes y estar all para brindarte su apoyo frente a cualquier
inconveniente.

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NECESITO REALMENTE UN AGENTE INMOBILIARIO?

TIEMPO

Internet ofrece una gran cantidad de informacin para los vendedores de

casas, pero si dedics mucho tiempo de ti da a da a otras tareas un
trabajo de 9 a 17, pasar a buscar a tus hijos por el colegio, el gimnasio, etc-
etc
puede ser difcil que tengas el tiempo suficiente para dedicarlo a la venta.
Es por eso que la contratacin de un agente es muy importante, viven
100% de su tiempo dedicados a esta actividad. Estn completamente
dedicados a pasar incontables horas de investigacin sobre los precios
del mercado, las tendencias de venta y todos los datos importantes para
definir buenas ventas. la entrevista e identificacin de compradores lleva
su tiempo, as como tambin la realizacin de tareas de marketing y
posicionamiento de tu propiedad en el mercado para que tenga ms
visibilidad.

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 Factores importantes para la venta
THE ULTIMATE GUIDE
TO SELLING A HOME

precio condicin presentacin ubicacin

Establecer el Hacer La esttica de tu Aunque no tengas
precio adecuado actualizaciones y propiedad juega un control sobre este
para tu venta es modificaciones a papel importante factor, hay que
vital para venderla su propiedad en la cantidad de realzar los mejores
en el marco de puede compradores que atributos de tu
tiempo y por el proporcionar un atrae y la rapidez barrio para as
precio que gran impulso en con que se vende. ayudar a
consideres tus esfuerzos de comercializar la
adecuado. ventas. propiedad.
9
 precio
ecio
Qu es exactamente lo que va a establecer un precio de venta adecuado?

Vamos a profundizar en los factores principales que afectan a la cantidad

especfica de dlares que se pide por una propiedad al momento de hacer la
tasacin.

10
 precio
ecio

ANLISIS DE
MERCADO
Como hemos sealado, tu agente inmobiliario posee una
determinada inteligencia realizada en el da a da con respecto al
mercado en el que trabajan, as que sera bueno confiar en ellos el
definir el valor ms cercado a la tasacin,
El mercado de propiedades es muy especial, las propiedades no son
commodities, una propiedad es necesariamente distinta a la otra, la
orientacin, la ubicacin precisa, la antigedad, el tipo de propiedad
son todos factores que influyen necesariamente en el valor que se le
adjudica a un inmueble previo a su venta.

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 precio
ecio

EVALUACIN
PROFESIONAL
La contratacin de un tasador profesional, implica someter a tu
propiedad a la opinin profesional de un tercero independiente.
l con una visin particular desde el exterior dejando tu
sentimientos de lado- te dar su punto de vista siempre con la
intensin de sumar y agregar valor.
Salirse por un segundo del rol del propietario para ver tu inmueble
desde otra perspectiva y comparar el mismo con el resto de los
inmuebles a la venta, ser de suma utilidad para tener un anlisis
sincero del posicionamiento de tu inmueble en el mercado en el cual
se encuentra.
No queremos que pierdas tiempo promocionando tu vivienda a un
valor que real y sinceramente nunca vas a poder vender.

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 precio
ecio

HERRAMIENTAS DE
TASACIN EN LNEA
Busc CUANTO VALE MI PROPIEDAD" en Google y obtendrs bastantes
resultados, por lo que no es la escasez de recursos en lnea lo que te
impida conocer un valor aproximado, todo lo contrario, podramos decir
que abunda la informacin sobre valores aproximados.
Pero record que son valores aproximados, no son valores de cierre de las
transacciones y -como sabemos- entre lo que muchas veces se pide como
valor de la propiedad y lo que realmente se termina cerrando, suelen
haber diferencias en algunos casos menores y en otros casos muy
grandes.
Los agentes inmobiliarios solemos contar con la informacin ms
aproximada y veraz sobre las transacciones cerradas y sus valores, esto
ayudar a que tu propiedad tenga un precio justo, adecuado, aproximado al
valor de mercado lo mximo posible.

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 condicin
cin
Si luego de inspeccionar tu casa, un agente inmobiliario seala partes de tu propiedad
que necesitan atencin, mantenimiento u arreglo, se necesitar tener esto resuelto
antes de comenzar la venta de la misma, debers procurar que estas observaciones
sean resueltas, ya sea que lo arregles vos mismo o un profesional.

Especficamente, hay tres tipos de mejoras que los vendedores tienen que hacer
generalmente a sus propiedades antes de colocar la misma en el mercado:

14
 condi
condicin

SOLO UNA LAVADA

DE CARA
Muchos arreglos menores como una mano de pintura no
requieren de la contratacin de un profesional. Estos tipos de
tareas en pequea escala pueden ser atendidos con un poco de
investigacin en internet hay
hay decenas de tutoriales-
tutoriales y la compra
de las herramientas adecuadas en tu ferretera del barrio.
Las cosas especficas a resolver en tu propiedad son desde cubrir
agujeros de cuadros hasta una mano simple de pintura en
habitaciones con la misma en mal estado o avejentada.
En nuestra web encontrars una GUIA completa de cmo poner en
condiciones tu propiedad para hacerla irresistible a todos los
compradores que vengan a visitarla.

15
 condi
condicin

REPARACIONES
Una vez que hayas cuidado de algunas ligeras restauraciones de ciertos
rincones de tu propiedad, puedes dirigir tu atencin a aquellos tems que
requieran una restauracin mas sustancial.

Inspecciona la cocina y el cuarto de bao, revisa los gabinetes y armarios, las

alacenas y chequea que estn en buenas condiciones y con sus manijas
enteras y en buenas condiciones.

Busc grietas en las paredes, techo y piso. A menudo hay docenas de

pequeos componentes de tu casa que se necesitan abordar y reparar,
investiga cuidadosamente el interior y exterior. No queremos ser repetitivos,
pero si tu propiedad no se encuentra en buenas condiciones, esto no va a sumar
y seguramente muchos compradores se sentirn defraudados o querrn
aprovecharse de la situacin y ofertarn un valor mucho mas bajo al cual ests
deseando vender.

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 condi
condicin

REEMPLAZOS
Lamentablemente, puede haber algunos aspectos de tu casa que necesitan ser
revisados y reemplazados por completo. Los artculos como algunos apliques
elctricos rotos, algn azulejo y ciertos tipos de pisos de madera tienen su desgaste
y suelen rayarse con regularidad. En esos casos tenes que analizar con detalle y
reemplazar aquellos apliques y superficies que no luzcan para nada bien, si no lo
hiciste antes, deberas hacerlo ahora, una casa con estos defectos deja traslucir un
bajo mantenimiento o un descuido y suele dejar una muy mala sensacin a los posibles
compradores.

La buena noticia es que los agentes inmobiliarios probablemente conozcan uno o

ms profesionales que puedan cotizarte y reparar estas reas segn sea necesario.
Si usted hace grandes reemplazos, como nuevos pisos, asegrese de seleccionar
material visualmente atractivo.

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 presenta
presentaCIN
Ya determinaste el precio con el cual te sentirs cmodo en la venta, le diste
una lavada de cara y reparaste los principales defectos. Ahora llego el momento
de la puesta en escena, haciendo que su casa se vea funcional y hermosa.
Hacer todo esto requiere cierta habilidad. Por suerte, tu agente inmobiliario
puede ayudarte para encontrar los diseadores y fotgrafos adecuados para
asegurar que su propiedad luzca como nueva y sea irresistible para los
compradores.. Algunos tips para que tengas en cuenta:

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 presenta
presentaCIN
COMENZANDO CON
EL MARKETING
DESARROLLE SU PRESENCIA
ONLINE.
Es importante hoy, desarrollar una
presencia en lnea con su agente
inmobiliario publicando su ficha de
propiedad en los principales
portales de bsqueda de
inmuebles. Procure que su agente
tenga una web moderna y
optimizada para mviles. Adems,
utilice las redes sociales para alertar
a amigos, colegas y otras conexiones
sobre su propiedad en venta.
DESARROLLE SU PRESENCIA
OFFLINE.
A pesar de la creciente preferencia
de los compradores por buscar en
lnea, vale la pena aplicar tcticas de
marketing fuera de lnea. El cartel
de venta y tambin algn folleto
para repartir en los negocios
aledaos puede ser una buena
forma de diferenciarse de la venta
habitual de propiedades. Es ms
difcil medir la efectividad del
marketing offline, pero es todava
una buena herramienta para
promocionar el boca a boca.
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 presenta
presentaCIN
FOTOGRAFAS
TRABAJ CON UN PROFESIONAL
Seguramente tendrs un amigo o miembro
de tu familia que se las arregle bien con la
cmara de fotos, pero la venta de tu
propiedad es demasiado importante para
dejar en manos de los fotgrafos aficionados
que nunca se han dedicado a promocionar
inmuebles. Contrate a un profesional.
En la actualidad un profesional de la fotografa
inmobiliaria no solamente tendr el
equipamiento mas moderno, incluyendo
cmaras 360 grados, sino que tambin sabr
manejar las herramientas de edicin y video
necesarias para hacer mltiples aplicaciones
de las fotos que obtengan.
OBTEN UN MONTON DE FOTOS
HERMOSAS
Tu fotgrafo debe tomar muchsimas fotos
del interior, exterior y los alrededores de tu
propiedad. Para estar en sintona hable con el
fotgrafo sobre aquellos aspectos de la
propiedad que quiere resaltar (por ejemplo,
ciertas reas del hogar, tomas en
determinados ngulos).
Ellos saben cmo obtener las imgenes
correctas, pero darles alguna orientacin
puede sumar muchsimo, nuevamente
repetimos: nadie conoce tu propiedad mejor
que vos y somos un Equipo!.
20
 presenta
presentaCIN
MANTENGA SU HOGAR LIMPIO Y
ORGANIZADO.
Los compradores de viviendas quieren
poder vislumbrarse viviendo en una
residencia que visitan, as que mantn
todo ordenado. Imagnese siendo
comprador, pngase en el lugar del otro
que visita su propiedad: Ponga las revistas
y las velas agradables en su centro de
mesa, Ver un espacio desordenado hace
que muchos compradores se espanten.
PUESTA EN ESCENA
CONSIDERE TRABAJAR CON UN
DECORADOR PROFESIONAL.
Si considera que a su vivienda le falta un
toque de magia y calidez que le permita
vender a la misma por el precio que
estara deseando, considere la posibilidad
de trabajar con un decorador profesional
amigo. Si no lo tiene seguramente si
agente inmobiliario puede recomendarle
alguno. El decorador le dar los consejos
necesarios para vestir su hogar de la forma
mas elegante, haciendo irresistible para
todos los que la visiten. Su consejo te va a
ayudar a vender tu casa ms rpido,
21
 presenta
presentaCIN
PERFUMA LOS AMBIENTES CON
AROMAS AGRADABLES.
Tus visitas no se quedaran mucho
tiempo si no pueden soportar los
aromas del hogar, por el contrario, si
el aroma es agradable, podrs
mostrarla con mas tiempo y ser
mucho mas atractiva para ellos.
Enciende velas y utilice sprays de
limpieza perfumados en baos,
dormitorios y la cocina. Adems,
considere la limpieza con vapor de
cualquier piso alfombrado para
eliminar las manchas.
PUESTA EN ESCENA
NO SE OLVIDE DEL EXTERIOR.
Una vez que haya hecho que el
interior de tu propiedad parezca
impresionante, es hora de dirigirse
hacia afuera para examinar el exterior
de su casa. Asegrese que el csped
se encuentre corto y las plantas se
poden. Los juguetes para nios y
mascotas deben ser guardados en un
cobertizo o garaje, mientras que el
revestimiento debe estar libre de
manchas.
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 UBICACIN
Destacar las mejores cualidades de su ubicacin puede ayudarte a convencer a
los posibles compradores de vivienda que su barrio es especial y vale la pena
mudarse y vivirlo como lo haces vos!

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 UBICACIN

PODER DE
PERSUACIN
La venta de las virtudes de una propiedad son tan importantes como
la venta de la ubicacin en donde se encuentra, una va atada a la
otra, hay que sumar por ambos lugares!

Realzar y poner en valor los detalles de tu barrio y la comunidad

que lo rodea sealando los restaurants, plazas, parques,
servicios pblicos, lugares de esparcimiento, la infraestructura de
salud y educacin - ayuda a los compradores de vivienda a
visualizarse a s mismos viviendo en tu casa y disfrutando de sus
alrededores. La mayora de los agentes inmobiliarios tenemos
perfectamente estudiadas todas las virtudes de los barrios en
donde vendemos y promocionamos nuestras propiedades, por lo
tanto apyese en l para desarrollar este punto y persuada a
quienes lo visitan para que se muden a su barrio.

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 NUESTRO LTIMO CONSEJO
Llevar a cabo todas estas tareas y trabajar con varios profesionales, incluyendo a
su agente, es una parte importante del proceso de venta de su propiedad:
queremos que venda rpido y a un precio justo uno de sus bienes ms preciados.

Trabaje en equipo: al final del da, la mejor manera de ayudar a vender su casa
es ser proactivo. Si su agente quiere mostrar su casa temprano en la maana a un
posible comprador que no tiene otro horario posible, tratemos de poder cumplir
con su deseo. Si usted piensa que un color ms neutral de la pared de la sala de
estar sera ms atractivo a los compradores, tmese el tiempo para poder
hacerlo.

Nadie conoce tanto como Ud. de su casa y a su vez nadie conoce tanto como su
agente sobre la venta de propiedades en la zona: este Equipo tiene que funcionar!.
Le deseamos una rpida y muy rentable venta de su propiedad!

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 Sobre nosotros

DANIEL BRYN Nos gusta mucho trabajar con

vendedores y acompaarlos en todo el
proceso de puesta en escena,
promocin y cierre de sus propiedades.

Si ests buscando vender tu propiedad,

un nuevo lugar para vivir o una inversin
en una propiedad, te pido que nos
llames y consultes sobre nuestros
servicios, nos gustara conocerte y que
nos des la oportunidad de brindarte
toda nuestra colaboracin. Queremos
ser tus referentes en el mercado
inmobiliario.