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Por lo cual, en el mes de enero de 2014 se realiz la constitucin legal de esta sociedad
bajo el nombre de IMPULSORA AGP DEL USUMACINTA S.P.R. DE R.L. DE C.V.
compuesta por 38 socios.
La sociedad tiene su ubicacin en la calle principal, s/n; Ejido Emiliano Zapata, seccin
Avispero del municipio de Emiliano Zapata, Tabasco, a orillas del Ro Usumacinta.
2.4 Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
Integrantes de la sociedad
1. Ana Alejandra Manzur 14. Hediberto Cruz Rosario 27. Miguel ngel Palacio G.
2. Armando Gmez Prez 15. Jess Gmez Damin 28. Miguel Lpez Cruz
3. Armando Vzquez Snchez 16. Joaqun Vargas Lpez 29. Moiss Cruz Ramrez
4. Carmen Damin Gonzlez 17. Jos Arbey Rosario Damin 30. Pastor Lpez Alonso
5. Cayetano Prez Lpez 18. Lzaro Gmez Damin 31. Patricia Lpez Cruz
6. Cerapio Palacio Damin 19. Lzaro Lpez Flores 32. Roberto Lpez Cruz
7. Daniel Cruz Gonzlez 20. Luis Humberto Lpez Cruz 33. Rogelio Cruz Rosario
8. Eraclio Lpez Cruz 21. Manuel Alberto Lpez Prez 34. Romn Lpez Flores
9. Francisco Lpez Cruz 22. Manuel Lpez Morales 35. Rubn Palacio Guzmn
10.Gerardo Luna Lpez 23. Mario Lpez Morales 36. Salvador Palacio Guzmn
11.Gregorio Lpez Flores 24. Martha Elena Palacio G. 37. Santiago Cruz Ramrez
12.Guadalupe Lpez Cruz 25. Martin Gmez Hidalgo 38. Ymelda Guzmn Cardeo
13.Guillermo Lpez Cruz 26. Miguel ngel Lpez Moralez
reas No. De
empleados
Gerencia 1
Produccin 20
(variable)
Ventas 3
Relaciones humanas y 2
relaciones pblicas
Finanzas 1
3. Anlisis de Mercados
3.1 Describe el segmento de mercado que atacars, o mercado meta
Empresas Industriales
La empresa al desarrollar sus capacidades tecnolgicas, de recursos humanos, entre otras,
puede llevar a cabo la comercializacin directa tomando como mercado meta aquellas
empresas industriales localizadas en el sureste mexicano que se dediquen a la elaboracin
de mole, salsas picantes, adobos y condimentos, etc. que requieren del chile costeo como
ingrediente para dar vida a dichos productos comerciales que son parte de la gastronoma
mexicana.
Sin embargo, es importante sealar que los esfuerzos deben dirigirse a un mercado en
especfico, por lo cual, la empresa La Anita (ubicada en Mrida, Yucatn) posee muchos
productos en los cuales el chile costeo resulta un ingrediente importante para su
elaboracin.
Los siguientes insumos y equipos estn descritos para la produccin de 1 ha. de chiles
costeos, y el mecanismo de abastecimiento es considerando que a travs de este
requerimiento pueda calcularse para cultivar cierta cantidad de ha.
Insumos/Control de
Unidades Cantidades
enfermedades
Cupravit Kg 1
Captan 50 Kg 0.60
Ridomil Bravo Kg 0.50
Derosal Kg 0.50
Herramientas y equipo:
Cantidad Precio
Machetes 50 50.00
Azadones 45 130.20
Germinador de 200
50 43.55
cavidades
Invernadero 1 500,000
Sustrato 1 30,000
Tractor 1 $600,000.00
Competencia directa
Se destaca que en el estado de Chiapas, principalmente municipios del norte; hay una gran
cantidad de productores asociados de forma consolidada que han desarrollado la
produccin de chiles en cuanto a innovacin y tecnologa, pues tambin producen chile
costeo, y la comercializacin se realiza de una manera muy fuerte, obteniendo un producto
de calidad a un precio considerado por $100.00 el kg.
Competencia Indirecta
As mismo, en Oaxaca se produce en gran manera este producto siendo que consideran
que es una de las actividades de mayor importancia social y econmica; porque es un lugar
en el cual se utiliza para la elaboracin de distintos tipos de mole en los cuales se utiliza, y
que ms adelante al norte del pas hay otros estados que se destacan por la produccin
Estrategias
Producto
La estrategia del producto es mejorar la calidad ante el cliente, a fin de que pueda llegar a
ser un producto calificado para ser comercializado a industrias; y esto debe lograrse en el
sistema de produccin. No obstante se requiere que el empaque del producto sea resistente
y de buena presentacin conteniendo as el logo de la empresa, o en especfico un logo del
producto.
Plaza
Se pretende que la distribucin tenga un canal directo hacia las industrias de mole, salsas
picantes, adobos y condimentos. Por lo que se pretende vender el producto a la empresa La
Anita de Mrida, Yucatn.
Marketing Publicitario
Como estrategia para dar a conocer la empresa se deber hacer uso de lo siguiente:
Redes Sociales
Diseo de pgina web
Carteles Publicitarios
Tarjetas de presentacin
Hojas membretadas
Exposicin de productos en ferias:
Obsequio de artculos publicitarios
Postventa
Identidad Corporativa
Logotipo
Descuentos y promociones
4. Desarrollo de Produccin:
IMPULSORA AGP DEL USUMACINTA cuenta con 15 ha. de terreno para llevar a cabo la
prctica del cultivo de hortalizas.
No cuentan con ningn tipo de maquinaria o equipo que pueda eficientar el proceso. Cada
uno de los socios cuenta con machetes y azadones.
4.3 Descripcin del proceso desde que llegan los insumos hasta que venden el
producto
Se considera que se obtendr una produccin promedio de 600 kg de chile seco por
hectrea, en condiciones para comercializar con un precio promedio por kilogramo de
$80.00 pesos por kilo existiendo una variacin de 40 pesos a la alza y baja, en este sentido
la mayora de los productores cuentan con la experiencia en el cultivo, cultivando en ciclos
anteriores y comercializando a compradores del estado de Puebla, Oaxaca y Veracruz, no
se espera incrementos en la produccin hasta no estabilizar el manejo.
Los costos variables se establecen principalmente en insumos y mano de obra del cultivo
desarrollndose a lo largo de siete meses que prevalece en campo, debiendo recordar que
el chile es secado en forma biolgica en planta y al final se seca al sol en costales o lminas
de zinc.
En este sentido los costos variables se consideran en 516,075.00 pesos por el ciclo total.
Como costos fijos se integran por conceptos de viticos, telefona, papelera, permisos, y
transporte para llevar a cabo las actividades en forma general se establece en 1,000 pesos
mensuales.
CONCEPTO 1 2 3
VENTAS TOTALES 720,000.00 720,000.00 720,000.00
MENOS: DEVOLUCIONES SOBRE VENTAS - - -
MENOS: REBAJAS SOBRE VENTAS - - -
VENTAS NETAS 720,000.00 720,000.00 720,000.00
INVENTARIO INICIAL 15,000.00 15,000.00 15,000.00
COMPRAS - - -
MAS: GASTOS DE COMPRA - - -
COMPRAS TOTALES 15,000.00 15,000.00 15,000.00
MENOS: DEVOLUCIONES SOBRE COMPRAS - - -
MENOS: REBAJAS SOBRE COMPRAS - - -
COMPRAS NETAS 15,000.00 15,000.00 15,000.00
INVENTARIO FINAL 9,000.00 9,000.00 9,000.00
COSTO DE LO VENDIDO 6,000.00 6,000.00 6,000.00
UTILIDAD BRUTA 714,000.00 714,000.00 714,000.00
GASTOS DE OPERACIN: 516,075.00 516,075.00 516,075.00
GASTOS DE VENTA:
GASTOS DE ADMINISTRACION: 12,000.00 12,000.00 12,000.00
GASTOS FINANCIEROS: - - -
UTILIDAD DE OPERACIN 185,925.00 185,925.00 185,925.00
OTROS GASTOS Y PRODUCTOS
OTROS GASTOS
OTROS PRODUCTOS
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 185,925.00 185,925.00 185,925.00
ISR 23.0 % sobre utilidades - - -
UTILIDAD NETA 185,925.00 185,925.00 185,925.00
Bajo estas consideraciones se tienen los indicadores positivos que permite que el proyecto
se viable y rentable, conforme el margen contribucin, punto de equilibrio y valor presente
de las inversiones, teniendo una relacin beneficio costo del proyecto de 1.36 la cual es
aceptable.
Indicadores
RBC 1.36
VAN 333,405.37
PE (VENTAS) 147,051.75
MARGEN DE CONTRIBUCIN 185,925.00
CAPITAL DE TRABAJO 362,310.00
La empresa es de reciente creacin, por lo que no cuenta con estado de resultados al cierre
de mes o ao, lo que si se presenta Balance General al 31 de Enero del 2014 y proyectado
conforme el proyecto desarrollado (ver anexos de balance general).
5.5 Clculo del capital de trabajo necesario y fuente de financiamiento del mismo.
Para el clculo de capital de trabajo se consider solo el ciclo agrcola y los costos variables
y fijos lo que impact en su determinacin con un monto de 362,310.00 pesos,
considerando para apoyos a considerar la cantidad de 258,035.50 pesos, que es por
debajo de lo que se considera en las inversiones, en su mayora por ser un cultivo
tradicional, las labores las realizan los productores englobando este capital de trabajo en
insumos agrcolas para la obtencin de 48 toneladas de chile seco a comercializar
Concepto/ciclo 1 2 3 4 5 6 7 total
Ingresos - - - 180,000.00 240,000.00 180,000.00 120,000.00 720,000.00
Egresos 61,000.00 254,192.50 47,117.50 62,567.50 56,942.50 32,305.00 8,950.00 523,075.00
Utilidad bruta -61,000.00 -254,192.50 -47,117.50 117,432.50 183,057.50 147,695.00 111,050.00 196,925.00
Empleos No de empleos
Fijos 10
Temporales 60
A travs de este plan de negocios para la produccin de chile costeo de la Impulsora AGP
del Usumacinta S.P.R DE R.L. DE C.V., puede finalizarse que el gobierno a travs de los
diferentes programas debe encaminar sus esfuerzos para apoyar a esta nueva sociedad que
ha ingresado al mercado, ya que cada da ms se necesita del apoyo econmico y de
insumos hacia el sector agropecuario porque es una de las actividades ms importantes en
el pas y que permite el incremento de la economa.
As mismo es de gran importancia apoyar negocios en el cual el equipo de trabajo tenga una
visin por salir adelante para ser parte del desarrollo econmico del estado ya que los
productos pertenecientes al sector agrcola son de gran relevancia para el consumo humano
generando satisfacciones en las necesidades del cliente, y sobre todo se logra la generacin
de empleo.
ANEXOS
Anexo 1
CAPITAL CONTABLE
CAPITAL SOCIAL
RESULTADOS ACUMULADOS
ENTRADAS DE EFECTIVO: AO 1 AO 2 AO 3
INGRESOS POR VENTAS AL CONTADO 720,000.00 720,000.00 720,000.00
INGRESOS POR VENTAS A CREDITO
CREDITOS - -
APOYOS FINANCIEROS 646,385.00 323,192.50 161,596.25
VENTA DE ACTIVOS FIJOS
COSTOS GENERALES AO 1 AO 2 AO 3
COMPRA DE ACTIVOS FIJOS -
GASTOS DE OPERACIN 516,075.00 516,075.00 516,075.00
GASTOS DE VENTA - - -
GASTOS DE ADMINISTRACION 12,000.00 12,000.00 12,000.00
APLICACIN DE RECURSOS 646,385.00 323,192.50 161,596.25
GASTOS FINANCIEROS - - -
ISR - - -
PTU
TOTAL SALIDAS 1,174,460.00 851,267.50 689,671.25
SALDO INICIAL DE CAJA 65,000.00 256,925.00 448,850.00
MAS TOTAL DE ENTRADAS 1,366,385.00 1,043,192.50 881,596.25
MENOS TOTAL DE SALIDAS 1,174,460.00 851,267.50 689,671.25
IGUAL SALDO FINAL DE CAJA 256,925.00 448,850.00 640,775.00
Anexo 3
Totales 516,075.00
Anexo 4
Ubicacin del Ejido E. Zapata, Seccin Avispero (vista va satlite)
Propietario:
Francisco Lpez Cruz
Descripcin:
La parcela tiene 3-88-15.12
Ha.
Propietario:
Miguel Lpez Cruz
Descripcin:
La parcela tiene 3-18-93.57
Ha.
Descripcin:
La parcela tiene 2-03-42.24
Ha.
Propietario:
Moiss Cruz Ramrez
Descripcin:
Propietario:
Roberto Lpez Cruz
Descripcin: