REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN SUPERIOR

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGA READIC-UNIR
MARACAIBO-EDO ZULIA

Materia: Seminario de gestin de Unidad Curricular: FORMATO Y GUIA DE PLAN DE NEGOCIO

Negocios Formacin Bsica

Carrera: ADMINISTRACIN Trimestre: II Material elaborado por:

Licdo. Rafael Daz
 Formato y Guia de Plan de Negocios

Instrucciones para Elaborar tu Plan de Negocios

El Plan de Negocios tiene tres objetivos fundamentales: da al empresario la
capacidad de asumir riesgos relativos a la realizacin de una idea de
negocio, convence a otros para financiar ciertos proyectos y proporciona al
empresario una gua o instrumento clave para ejecutar su idea.
En este documento encontrars una gua sencilla de elaboracin de plan
de negocios. No todos los planes son iguales, probablemente habr rubros
en esta plantilla que no sea necesario desarrollar, dependiendo del perfil
de tu negocio.
Escribe sobre este documento la informacin de tu negocio en los espacio
correspondientes.
Una vez que termines de llenarlo, elimina los textos en letra cursiva y
guarda este documento en tu computadora. Para guardar presiona la equis
como si fueras a cerrar el documento y ah tendrs la opcin de guardar. Si
lo deseas lo puedes imprimir, antes de hacerlo asegrate de borrar esta
seccin para que el paginado inicie a partir de tu ndice.
Carta Introductoria:
[Llene su carta de presentacin]
La carta introductoria tambin llamada carta de presentacin introductoria
es usada generalmente en Administracin, y su objetivo es informar por
primera vez los parmetros bsicos de un proyecto.

Las cartas introductorias tambin son usadas en materia escolar para

anunciar tesis o proyectos y en la administracin pblica para trazar
proyectos.

En algunas ocasiones cuenta con material anexo como fotografas, tablas,

croquis entre otras.

Su formato est hecho para entregarse personalmente como si fuera una

promocin, y no para ser enviada por va postal.
Ejemplo 1 de la carta introductoria:
 CARTA INTRODUCTORIA

Sr Gobernador
Presente:

La asociacin Vida frtil S.C que yo presido tiene el proyecto de reforestar el cerro del
tejano, para lo cual hemos recopilado un total de 250,000 rboles de pino americano, que
son aptos para integrarse biolgicamente al ecosistema.

El proyecto contempla la reunin de los nios de las escuelas estatales quienes tendran
que plantar un rbol por cada uno, esperando as reforestar el 30% del cerro del tejano.

Esperamos que su apoyo sea concedido, as como la proteccin y cuidado de los nios por
la seguridad pblica, que se complementar con la participacin de los padres de familia y
los profesores, esto en caso de que se conceda el proyecto.

La reforestacin se llevara a cabo en el mes de mayo del presente y contaramos con la

participacin del total de los alumnos de primaria y secundaria de la localidad.

As tambin en este proyecto se contempla apoyar a los nios con un refrigerio un folleto
de ecologa, para lo cual requerimos de su apoyo y patrocinio.

Sin nada ms a que hacer referencia me despido de ustedes con un cordial saludo.

Vida frtil S.C

Liliana Martnez Gmez
Firma
EJEMPLO 2 DE LA CARTA INTRODUCTORIA:
 Carta de presentacin de una nueva empresa

(Ciudad y fecha)

(Logo de la empresa)

Datos de la empresa receptora

................................

Muy Sres. mos

El motivo de esta carta es para saludarles cordialmente y, a la vez, presentarles nuestra

empresa distribuidora de todo tipo de artculos de, con gran variedad y de
las mejores marcas.

Mediante esta carta de presentacin, queremos hacer llegar nuestra informacin en forma
de catalogo para que ustedes puedan comprobar los precios con los de sus actuales
proveedores. Estamos convencidos de la competitividad de nuestros precios y de la
excelente calidad de nuestros productos.

Asimismo, queremos aprovechar para manifestarle que estamos a su disposicin para

servirle. Por tal motivo, estaremos atentos para resolver sus dudas y necesidades.

Sin otro particular, nos despedimos de usted, agradeciendo su disposicin para atender
esta carta.

Quedamos a espera de su pronta comunicacin.

Atentamente,

..
Portada

Plan de Negocios

Nombre de la empresa:
Fecha:
Logotipo:
Direccin:
Nmero de Telfono:
Correo electrnico:
Direccin de pgina web: (si la tuviera)
Nombre Director General:
Foto del producto o servicio (si es apropiado)
ndice:

Listado, numerado en orden de los puntos a desarrollar en tu plan de

negocios.

1. Resumen Ejecutivo:

1.1 Descripcin del Negocio.

1.2 Objetivos.
1.3 Historia de la compaa.
1.4 Estructura de la empresa.
1.5 Necesidades de mercado que busca atender tu producto o
Posicionamiento del producto o servicio.

2. Informacin sobre la empresa:

2.1 Breve historia de la compaa.
2.2 Estructura legal de la empresa.
2.3 Propietarios o Accionistas principales.

3.- Tamao del mercado y tendencias:

3.1 Describe el mercado total.
3.2 Describe el segmento que atacars.
3.3 Lista de clientes existentes y potenciales.
3.4 Competencia.
3.5 Ventas estimadas.
4. Desarrollo de produccin:
4.1 Estado actual del producto o servicio.
4.2 Estado actual de las instalaciones, maquinaria y fuerza de trabajo
de la empresa.
4.3 Estrategias de trabajo: [ enfcalo al giro de tu negocio ya bien sea
a travs de estrategias de compras, asociacin con algn
proveedor nacional o extranjero].
4.4 Describe como llevars al mercado tu producto o servicio y
despus como lo llevars a la rentabilidad.
4.5 Describe si necesitars capital adicional y tiempo, cunto.

5. Ventas y mercadotecnia:
5.1 Estrategia de ventas: [Detalla si habr programas de descuentos para
mayoristas, distribuidores y las comisiones a ser pagadas, atencin a
clientes y polticas de precios].
5.2 [Campaa publicitaria [Si es que aplica].

6. Direccin y Organigrama:
6.1 [Describe a los directores o ejecutivos de tu empresa, incluyendo las
responsabilidades y experiencia de cada persona y Describe el perfil del
personal que te falta por contratar].
6.2 [Describe el consejo de administracin, lo mentores o cualquier figura de
soporte como abogados, agentes de publicidad, podra ser positivo].

7. Finanzas.
Se centran en las formas que tienen las empresas para crear valor mediante
el uso de recursos financieros. Inversin, financiacin, beneficios y
dividendo son algunos de los conceptos vinculados a esta rea. Existen una
serie de conceptos cuyo significado permite comprender an ms el
movimiento de dinero y la forma en la que se organizan las finanzas.
8. Financiamiento.

Se designa con el trmino de Financiamiento al conjunto de recursos monetarios

y de crdito que se destinarn a una empresa, actividad, organizacin o individuo
para que los mismos lleven a cabo una determinada actividad o concreten algn
proyecto, siendo uno de los ms habituales la apertura de un nuevo negocio .
Prstamos o crditos
Cabe destacarse que las maneras ms comunes de lograr el financiamiento para
algunos de los proyectos mencionados es un prstamo que se recibe de un
individuo o de una empresa, o bien va crdito que se suele gestionar y lograr en
una institucin financiera.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. Descripcin de la compaa
Describe en una sola oracin lo que hace tu empresa. La descripcin debe ser
clara, concisa y en trminos sencillos que cualquier persona que no est
especializada en tu giro pueda entender fcilmente. Al ser lo primero que leer un
inversionista, debe quedar claro el concepto de negocio, ya que de no ser as, el
lector pudiera perder inters.
Si tu producto es innovador, te recomendamos agregar una imagen que haga ms
ilustrativa la definicin de tu empresa.
2. Propuesta de valor
2.1 Describa a qu problema(s) se enfrenta el cliente en el mercado al cual
estas enfocando tu negocio.
Escribe qu necesidades tiene tu cliente que actualmente no est siendo
satisfecha por ningn competidor en el mercado.
2.2 Seale cmo lo(s) resuelve el cliente actualmente.
Escribe cmo satisface dicha necesidad tu cliente a falta de no poder satisfacerla
en el mercado.
2.3 Especifique cmo su propuesta da solucin a las necesidades del
consumidor y la forma en que aade valor.
Lista concretamente qu caractersticas ofrece tu producto/servicio para satisfacer
esa necesidad no atendida.
El valor agregado radica en ofrecer atributos que conforman una ventaja sobre tu
competencia y que el cliente percibe como tal.
Haz un listado de dichas caractersticas.
2.4 Describa las caractersticas del producto/servicio y ejemplos de uso.
Si tu producto es muy innovador, es importante explicar en qu casos se puede
utilizar.
3. Anlisis FODA
Este es un resumen de las Fortalezas y Debilidades internas de tu empresa, as
como, las oportunidades y Amenazas externas que enfrenta tu empresa en el
mercado y su ambiente competitivo.
Cada elemento del anlisis FODA debe ser planteado desde la perspectiva
general de negocio.
Es importante hacer un FODA inicial, y conforme se van desarrollando los
apartados posteriores del ndice del plan de negocios, hay que ir revisndolo para
validar o modificar puntos.
4. Anlisis de Mercado
4.1 Descripcin del mercado meta.
Esta seccin deber describir el mercado al cual piensas vender tu
producto/servicio.
Es importante que sepas diferenciar que a veces el usuario final de tu producto no
es tu mercado meta. Ejemplo: Mi producto son juguetes, mi mercado meta son las
empresas distribuidoras de juguetes, mientras que el usuario final son los nios
de 0 a 12 aos.
Identificar tu mercado meta es el punto ms importante del plan de negocios. Si la
identificacin de tu mercado meta es correcta, derivar en una correcta
proyeccin de ventas, punto medular que demostrar el potencial de negocio que
tiene tu proyecto.
4.2 Descripcin del mercado histrico y/o mercados potenciales
Cuales es la historia y los pronsticos de crecimiento del Mercado?
Existe una tendencia que indique que tu proyecto tiene potencial de xito?
4.3 Competencia
Principales competidores que actualmente atacan el mercado.
Debes listar tus competidores tanto directos como indirectos.
4.4 Ventajas competitivas
Cmo va a competir la empresa en el Mercado?, Competir en precio, servicio,
calidad, conveniencia, nuevas caractersticas y beneficios, al enfocarse a un
Mercado muy especifico ? (nicho) es un trmino de mercadotecnia utilizado para
referirse a una porcin de un segmento de mercado en la que los individuos
poseen caractersticas y necesidades homogneas (Iguales), y estas ltimas no
estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Es la diferencia con otros productos algo que realmente le va a importar a tu
cliente/comprador?
Debers hacer un benchmarking (evaluacin comparativa) con tus competidores
ms importantes de tal manera que analices qu haces mejor que ellos.
Las ventajas competitivas tambin deben incluirse como fortalezas en el anlisis
FODA.
4.5 Sntesis de un plan comercial o de introduccin al mercado.
Cul es la estrategia mercadolgica para tus productos?,
En qu beneficio o atributo principal se va a enfocar?
Cmo vas a dar a conocer la existencia de tus productos a tus clientes?
Existir algn enfoque o ayuda de mercadeo dirigido especficamente a tus
intermediaros tales como distribuidores?
Explica que puedes esperar como resultados del plan de mercadotecnia y como
planeas monitorear y controlar el esfuerzo para asegurar su eficacia.
4.6 Relacin con clientes actuales y potenciales.
Tienes alguna alianza con algn cliente?
En qu fase se encuentra?
4.7 Tamao estimado del mercado y participacin estimada (volumen, valor,
geografa, nichos).
De qu tamao es el mercado meta y cmo puedes segmentarlo en sectores?
Cuales segmentos o sectores piensas atacar en conjunto o por fases?
Entonces, Cul ser la parte del mercado meta que tu empresa atacar?
4.8 Monto estimado de ventas.
Los puntos previamente desarrollados de este Anlisis de Mercado, debern ser
el sustento y justificacin de la proyeccin de ventas.
Debes proyectar ventas de forma conservadora y realista.
5. MODELO DE NEGOCIOS
5.1 Modelo de ingresos
Describe la manera o proceso en el cual tu empresa generar riqueza.
5.2 Fijacin de precios
A qu precio venders tus productos y cul es la estrategia detrs de este
precio?
Describe cualquier comisin/precio de distribuidores por mayoreo y/o menudeo.
Comprueba porqu el mercado aceptar el precio y comprar tu producto o
servicio.
5.3 Proceso de produccin del producto, o ejecucin del servicio.
En el caso de productos:
Explica cual ser tu estrategia de produccin Piensas construir tu propia plata
de produccin, subcontratar una, subcontratar produccin entera o arrendar la
tecnologa?
Describe dnde se llevar a cabo la produccin y en caso de subcontratarla,
define quien lo har y un perfil general de dicha empresa(s), as como el por qu
los escogiste.
Describe el proceso fsico de produccin mediante un diagrama de flujo.
En el caso de servicios:
Explica cul ser tu estrategia de ejecucin del servicio.
Realizar tu empresa todo el proceso de ejecucin del servicio?
Subcontratars alguna parte del proceso?
Qu perfil tendr la empresa subcontratada y cules sern sus funciones?
Describe dnde se llevar a cabo el servicio Ser en las instalaciones del
cliente? Ser en tus instalaciones? Describe el proceso de ejecucin del servicio
mediante un diagrama de flujo.
5.4 Modelo de ventas y distribucin
Explica cmo vas a proporcionarle el producto a tus clientes ventas por cada
sector.
Si necesitas una fuerza de ventas, la desarrollaras tu o has identificado alguna
organizacin especialista en ventas que puedas subcontratar / asociarte?
Donde se almacenaran tus productos y materia prima? Cmo llegaran tus
productos al cliente final de manera fsica?, Utilizaras una empresa de envos?
Contrataras a una empresa que te brinde una solucin completa de ventas y
distribucin?
Cules son los trminos de pago por distribuidor / canal de ventas / cliente final?
Contado, crdito o ambos y en qu proporcin?
6. ANLISIS ADMINISTRATIVO
6.1 Fundadores y Equipo Gerencial
Explica quin est involucrado, cules son sus puestos, y agrega un breve
currculum enfatizando su experiencia y relevancia.
Tienes algunos asesores o mentores no-ejecutivos que agregan valor al equipo
directivo, y que brindaran mayor confianza a inversionistas potenciales a travs de
su experiencia y conocimiento, ya sean expertos del sector o gente con
experiencia general de negocios? Haz una lista con una breve biografa
profesional enfatizando su experiencia y relevancia.
6.2 Integracin del Consejo de Administracin
Lista tus consejeros y si es necesario, agrega una breve descripcin enfatizando
su experiencia y relevancia.
6.3 Organigrama
Cul es la estructura organizacional adecuada para tu negocio?
7. ANLISIS LEGAL
71. Esquema Jurdico
Define si operars como persona fsica o si constituirs una asociacin o sociedad
civil o sociedad mercantil.
7.2 Contratos requeridos
En lista que tipo de contratos requerir tu empresa para poder operar con mayor
certeza legal.
7.3 Permisos/licencias especiales
Enlista qu tipo de permisos o licencias requerir tu empresa para poder operar.
Pueden ser municipales, estatales, federales o de organismos especializados.
7.4 Propiedad Intelectual
Existen patentes o registros de marca involucradas o requeridas? En qu
proceso se encuentra(n)?
8. ANLISIS FINANCIERO
En este apartado se brindar un formato en Excel para que puedas realizar tus
proyecciones financieras con mayor facilidad.
Los nmeros debern mostrarle al potencial inversionista que entiendes las
principales consecuencias financieras de tu proyecto, que los supuestos /
variables son razonables y que no ests siendo demasiado optimista.
Flujo de efectivo (3 meses)
Razones financieras
Se presentan:
Tasa interna de retorno (TIR): La tasa interna de retorno o tasa interna de
rentabilidad de una inversin es el promedio geomtrico de los rendimientos
futuros esperados de dicha inversin, y que implica por cierto el supuesto de una
oportunidad para "reinvertir"
Valor presente neto (VPN): Es el mtodo ms conocido a la hora de evaluar
proyectos de inversin a largo plazo. El Valor Presente Neto permite determinar
si una inversin cumple con el objetivo bsico financiero: MAXIMIZAR la
inversin.

9. RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es la parte ms importante de tu plan de negocios. Mucha
gente solo leer esto. El resumen ejecutivo en s, no asegurar que obtengas el
inversionista, pero si podra asegurar que lo pierdas.
Calidad La calidad del resumen deber ser increble, y habr que brindarle
mucha atencin. Obtn crtica constructiva de este resumen de cuantas fuentes
puedas.
Independiente Es tambin utilizado como documento independiente cuando
introduces el proyecto ante otros, as que deber poder capturar el inters y
envolver al lector de manera que desee ir al siguiente paso y solicitar ms
informacin.
Estilo Conciso y fuerte. Deber ser directo al grano y organizado en una serie
de prrafos con vietas, cada uno explicando un rea clave. Sin saltos.
Tamao Definitivamente mximo dos pginas.
Deber contener:
Descripcin de la empresa.
Perfil del equipo.
Breve anlisis del mercado.
Oportunidad de negocio
Flujo de efectivo mensual.
Anlisis de rentabilidad (TIR, VPN, Payback).
Inversin inicial y propuesta de participacin a inversionistas.
1. Resumen Ejecutivo:

1.6 Descripcin del Negocio:

1.7 Objetivos:
1.8 Historia de la compaa:
1.9 Estructura de la empresa.
1.10 Necesidades de mercado que busca atender tu producto o
1.11 Posicionamiento del producto o servicio:

2. Informacin sobre la empresa:

2.3 Breve historia de la compaa:

2.4 Estructura legal de la empresa:
2.5 Propietarios o Accionistas principales:

3. Tamao del mercado y tendencias:

3.1 Describe el mercado total:

3.2 Describe el segmento que atacars:
3.3 Lista de clientes existentes y potenciales:
3.4 Competencia:
3.5 Ventas estimadas:
 BIBLIOGRAFIAS Y DIRECCIONES DONDE PUEDES VER EJEMPLOS
DE PLAN DE NEGOCIOS Y CONCEPTOS.

ANATOMADEUNPLANDENEGOCIO

Autora:LindaPinson

EL PLAN DE NEGOCIOS

Autor: Antonio Borello

EL XITO DE UN PLAN DE NEGOCIOS: SECRETOS Y

ESTRATEGIAS

Autora:RhondaAbrams

http://es.calameo.com/read/002766378e4d32d0f58d7

http://es.slideshare.net/BRS123/ejemploplannegocioparacrearunaempresa