Cmo hacer publicidad en

Internet
La publicidad en Internet, tambin conocida como publicidad en lnea o publicidad online,
es un tipo de publicidad que tiene como medio o canal de comunicacin a Internet.

La publicidad en Internet nos permite dar a conocer nuestra marca, producto o servicio,
as como persuadir su compra, consumo o uso, a millones de personas ubicadas
alrededor del mundo, las 24 horas del da, los 365 das del ao.

Pero adems de su amplio alcance, son varias otras las ventajas que presenta la
publicidad en Internet, entre las que podemos destacar:

su alta efectividad: debido principalmente a que nos permite especificar el

tipo de pblico al cual dirigir nuestros anuncios.
su bajo costo: utilizar un medio o disear un anuncio para Internet por lo
general no implica mayores costos.
su facilidad de uso: utilizar un medio o disear un anuncio para Internet por
lo general es una tarea sencilla que cualquiera de nosotros puede realizar.
su fcil medicin: nos permite medir fcilmente y en tiempo real los
resultados de nuestra campaa publicitaria.
su flexibilidad: nos permite cambiar de medio publicitario o modificar un
anuncio de manera inmediata.

Todas estas ventajas han hecho de la publicidad en Internet una de las ms utilizadas hoy
en da al momento de anunciar una marca, producto o servicio, y para que nosotros no
nos quedemos atrs y podamos tambin sacar provecho de los beneficios que ofrece este
tipo de publicidad, en esta gua te mostraremos en trminos generales cmo hacer
publicidad en Internet:
1. Crear una pgina web

Si an no contamos con una, el primer paso para hacer publicidad en Internet es crear o
disear una pgina web para la marca, producto o servicio que queramos anunciar.

Es posible hacer publicidad en Internet sin necesidad de contar con una pgina web (por
ejemplo, cuando publicamos un anuncio con la descripcin, los telfonos y la direccin
fsica de nuestro negocio en algn sitio de anuncios clasificados); pero en la mayora de
casos, y siempre que queramos aprovechar al mximo las ventajas que ofrece este tipo de
publicidad, es necesario contar con una.

La idea de contar con una pgina web es la de tener un sitio hacia donde los usuarios
sean dirigidos luego de hacer clic en alguno de nuestros anuncios, y en donde puedan
encontrar ms informacin sobre la marca, producto o servicio que estemos anunciando,
incluyendo los medios a travs de los cuales nos puedan contactar, y los lugares fsicos en
donde puedan adquirir el producto o servicio.

Para disear una pgina web es necesario contar con conocimientos en diseo web que
podemos adquirir a travs de los diferentes manuales que existen en la Internet, los
cuales en su mayora son gratuitos; pero si no tenemos el tiempo o la disposicin
necesaria para aprender o disear nuestra pgina, siempre podemos recurrir a los
servicios de un diseador profesional.

Ya sea que la diseemos nosotros o la mandemos a disear, algunos consejos a tomar en

cuenta al momento de disear una pgina web son procurar que cuente con un diseo
profesional y atractivo, publicar imgenes de buena calidad que muestren claramente el
producto o servicio, escribir una clara y precisa descripcin del mismo y, de ser posible,
publicar testimonios de clientes satisfechos que nos ayuden a generar confianza.
Cabe sealar que una alternativa a una pgina web es una pgina en Facebook, la cual
hoy en da tiene casi la misma efectividad que una pgina web al momento de hacer
publicidad, ya que as como sta nos permite exhibir y promocionar nuestra marca,
producto o servicio, pero adems nos brinda otros beneficios tales como la posibilidad de
captar seguidores e interactuar con ellos.

2. Elegir medio publicitario

Una vez que contamos con una pgina web elegimos el medio o los medios publicitarios
que vamos a utilizar para publicar nuestro anuncio o enviar nuestro mensaje publicitario.

Dentro de Internet existen diferentes medios para hacer publicidad que varan en
efectividad y costo. La eleccin del medio o los medios publicitarios a utilizar depender
bsicamente del tipo de producto o servicio que queramos anunciar, el perfil de nuestro
pblico objetivo (por ejemplo, si nuestro pblico objetivo est conformado por un pblico
joven, un medio adecuado seran las redes sociales), y nuestro presupuesto publicitario.

A continuacin nombramos los principales medios publicitarios que existen en Internet:

Sitios web de terceros

Uno de los principales medios publicitarios utilizados en Internet son los sitios web que
brindan la posibilidad de colocar en ellos anuncios publicitarios a cambio de un pago
peridico.

Estos sitios suelen estar conformados por portales o blogs (aunque tambin incluyen
programas y plataformas online) que alquilan un espacio publicitario en sus pginas (o
interface en el caso de los programas y plataformas online) para la colocacin de anuncios
generalmente grficos (banners).

En caso de utilizar este medio, es recomendable buscar sitios web con alto trfico de
visitas (aunque mientras mayor sea el trfico de visitas que posea un sitio, mayor suele
ser el precio que cobra por el alquiler), y que tengan una temtica similar a la de la marca,
producto o servicio que queramos anunciar (a la del anuncio).
Programas publicitarios
Otro medio bastante utilizado a la hora de hacer publicidad en Internet son
los programas publicitarios que existen en este medio, entre los que destacan el
programa AdWords de Google.

Estos programas nos permiten que nuestro anuncio sea publicado automticamente en
distintos sitios web asociados al programa y relacionados con la temtica de nuestra
marca, producto o servicio (de nuestro anuncio), as como en los resultados de bsqueda
de Google cuando un usuario busca palabras o frases relacionadas (en el caso de
AdWords), pudiendo llegar as a una gran cantidad de pblico que podra estar interesado
en estos.

Pero adems de permitirnos llegar automticamente a una gran cantidad de pblico

objetivo, otra de las ventajas de estos programas es que nos permiten pagar solamente
cada vez que nuestro anuncio reciba un clic por parte de los usuarios (Costo Por Clic o
CPC), aunque tambin nos brindan otras alternativas de pago tales como pagar solamente
cada vez que nuestro anuncio es visualizado mil veces (Costo Por Mil o CPM).

Redes sociales
Un medio cada vez ms utilizado en Internet para hacer publicidad son las redes sociales,
entre las que destacan la red social de Facebook.

Las redes sociales son como los programas publicitarios en el sentido de que nos
permiten que nuestro anuncio llegue automticamente a una gran cantidad de pblico
que podra estar interesado en nuestra marca, producto o servicio, aunque con la
diferencia de que el anuncio en vez de ser publicado en sitios web, es publicado en los
perfiles o pginas de los usuarios de la red social.

Otra similitud de las redes sociales con los programas publicitarios a la hora de hacer
publicidad, es que nos permiten especificar el tipo de pblico al cual dirigirnos; por
ejemplo, en el caso de Facebook, este nos permite segmentar los usuarios a los cuales ir
dirigido nuestro anuncio por pas, edad, intereses, etc.

Sitios de anuncios clasificados

Otro medio comnmente utilizado para hacer publicidad en Internet son los sitios de
anuncios clasificados que existen en este medio, tales como OLX.
Estos sitios nos permiten publicar en ellos un anuncio para nuestro producto o servicio
generalmente de manera gratuita, aunque tambin brindan la posibilidad de pago si
queremos destacarlo, por ejemplo, haciendo que aparezca en las primeras posiciones, o
que sea ms grande que los dems.

Normalmente estos sitios anuncian diferentes tipos de productos o servicios, aunque

tambin existen aquellos que se especializan en un determinado tipo de producto o
servicio, tales como los sitios que solo se dedican a anunciar propiedades o autos, y que
en algunos casos, debido a su especializacin, pueden resultar ser ms efectivos.

Correo electrnico
Otro medio comnmente utilizado para hacer publicidad online y que prcticamente no
conlleva ningn costo es el correo electrnico.

El correo electrnico nos permite enviar mensajes publicitarios que suelen estar
conformados por folletos electrnicos, cartas de presentacin, y anuncios de productos o
servicios en donde, por ejemplo, se describe brevemente un producto o servicio, se seala
sus principales caractersticas, y se incluye al final una invitacin y un link dirigido a su
pgina web.

En caso de utilizar este medio es recomendable enviar los mensajes publicitarios

solamente a las personas que previamente nos hayan brindado su direccin de correo
electrnico o suscrito a nuestro boletn electrnico, ya que el envo de los mensajes a
personas cuya direccin de correo electrnico se ha obtenido sin su consentimiento,
adems de que hoy en da casi no generan ningn resultado, es considerado
como spam y puede ser sancionado.

Otros medios
Los medios mencionados son los ms efectivos a la hora de hacer publicidad en Internet;
sin embargo, tambin existen otros que vale la pena considerar:

pginas amarillas: medio ya no tan efectivo como antes, pero que an sigue
siendo una buena alternativa sobre todo al momento de anunciar un servicio.
Este medio nos permite anunciar nuestra empresa o servicio a cambio de un
pago peridico que vara de acuerdo a la posicin en que queramos aparecer
(mientras mejor sea la posicin, mayor es el precio que cobran).
directorios web: medio cada vez ms en desuso que nos permite publicar en
ellos la url o direccin web de nuestra pgina web. Estos directorios web
suelen ser gratuitos, y en su mayora tratan sobre diversos temas, aunque
 tambin existen directorios que solo abarcan un tema en particular (directorios
temticos), tales como los directorios de empresas de un determinado pas.
sitios de pago por clic o sitios PTC (Paid To Clic): sitios que a cambio de un
determinado pago nos permiten publicar en ellos un anuncio grfico que solo
es mostrado a las personas inscritas en el sitio. A estas personas se les ofrece
una parte del dinero que los anunciantes pagan por la publicacin de sus
anuncios a cambio de ver los anuncios por una determinada cantidad de
tiempo o hacer clic en ellos.

3. Disear anuncio publicitario

Una vez elegido el medio o los medios publicitarios que vamos utilizar, diseamos el
anuncio o mensaje publicitario que publicaremos o enviaremos a travs de dicho medio.

En Internet los anuncios o mensajes publicitarios suelen estar conformados bsicamente

por anuncios textuales y anuncios grficos:

anuncios textuales: son anuncios de texto conformados por un ttulo, un

breve mensaje y un enlace o link dirigido a la pgina web del anunciante. Los
anuncios textuales suelen tener la caracterstica de poder ser integrados en el
contenido de un sitio web, hacindolos parecer parte del contenido, y dndoles
as un carcter de publicidad no intrusiva.
anuncios grficos o banners: son anuncios de formato cuadrangular o
rectangular conformados por una imagen esttica o animada. Los anuncios
grficos permiten un impacto visual, pero tambin suelen incluir un enlace
o link integrado que les permite a quienes hagan clic en ellos, ser dirigidos a la
pgina web del anunciante.

Sin embargo, adems de los anuncios textuales y los anuncios grficos, los anuncios o
mensajes publicitarios en Internet tambin podran estar conformados por enlaces
o links, emails, logos, videos, animaciones y cualquier otro elemento capaz de ser
visualizado en este medio.
La eleccin y el diseo del anuncio o mensaje publicitario dependern bsicamente de
nuestros objetivos publicitarios (lo resultados que queramos conseguir con nuestra
publicidad), el perfil de nuestro pblico objetivo, y el medio publicitario que vayamos a
utilizar.

Disear un anuncio textual para Internet es algo que cualquiera de nosotros puede
realizar; sin embargo, en el caso de los anuncios grficos es necesario contar con
conocimientos en diseo grfico, aunque si no contamos con estos, podemos utilizar
alguna de las herramientas de diseo que podemos encontrar en Internet, las cuales nos
ayudan a crear fcilmente nuestro anuncio, y son en su mayora gratuitas; o en todo caso
recurrir a los servicios de un diseador profesional.

En cuanto al contenido del anuncio, tal como en el caso de los anuncios para medios
tradicionales, para que este sea efectivo, en general debe resaltar las principales
caractersticas o beneficios de nuestro producto o servicio, ser corto y preciso, y estar
compuesto por un lenguaje claro y fcil de entender; pero adems debe ser capaz de
persuadir al usuario de hacer clic en l y as este sea dirigido a nuestra pgina web.

4. Lanzar campaa publicitaria, hacer

seguimiento y corregir

Una vez elegido el medio publicitario que vamos a utilizar y diseado nuestro anuncio o
mensaje publicitario, lanzamos nuestra campaa publicitaria (hacemos efectiva nuestra
publicidad), por ejemplo, enviamos el cdigo de nuestro anuncio al administrador
o webmaster de un sitio web que nos ha alquilado un espacio publicitario, activamos
nuestra campaa publicitaria en AdWords, enviamos nuestros mensajes publicitarios va
correo electrnico, etc.
Una vez lanzada nuestra campaa publicitaria hacemos seguimiento de la misma
aprovechando una de las principales ventajas de la publicidad en Internet que es la de
permitirnos hacer una fcil medicin de los resultados.

La idea de hacer seguimiento bsicamente es la de medir el rendimiento o la efectividad

del medio o anuncio publicitario que estemos utilizando, y as saber si debemos continuar
utilizando la misma estrategia publicitaria, modificarla o cambiarla en su totalidad.

Para hacer seguimiento, podemos utilizar algunas de las diferentes herramientas de

seguimiento que ofrece Internet, las cuales en su mayora son gratuitas; por ejemplo, para
conocer la procedencia de los usuarios que visitan nuestra pgina web, y as medir la
efectividad de los medios publicitarios que estemos utilizando, podemos utilizar el
programa Google Analytics, el cual adems nos permite conocer el nmero de usuarios
que visitan nuestra pgina y la forma en que interactan en esta.

En el caso de AdWords podemos utilizar su propia herramienta de control, la cual nos

permite saber, por ejemplo, cules son nuestros anuncios ms efectivos; y lo mismo en el
caso de Facebook si acudimos a la seccin de estadsticas, en donde podemos apreciar,
por ejemplo, cuntos me gusta van recibiendo cada uno de nuestros anuncios.

Finalmente, una vez hecho nuestro seguimiento, en caso de no estar obteniendo los
resultados esperados, hacemos las correcciones que sean necesarias aprovechando otra
de las ventajas de la publicidad online que es su flexibilidad; por ejemplo, cambiamos de
medio publicitario, cambiamos o editamos nuestro anuncio, aumentamos nuestro
presupuesto publicitario, etc.