UNIVERSIDAD TCNICA PARTICULAR DE LOJA

MODALIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

ADMINISTRACI EN BANCA Y FINANZAS
COMERCIO EXTERIOR (9-BF ; 9-BF- ECTS; 9-AE-ECTS);( 8-AG-ECTS);(10-CA) Versin
PRIMERA EVALUACION PARCIAL
PERIODO OCTUBRE 2013 - FEBRERO 2014
0015

Elaborada por: ROJAS OJEDA LUIS ALFONSO

IMPORTANTE:

En la calificacin automtica se utiliza la frmula aciertos menos errores, por lo tanto, le recomendamos piense
bien la respuesta antes de marcarla, si no est seguro, es preferible dejarla en blanco.
No est permitido comunicarse entre compaeros ni consultar libros o apuntes.
Verifique que la hoja de respuestas corresponda a la evaluacin que est desarrollando.

NO CONTESTE EN ESTE CUESTIONARIO, HGALO EN LA HOJA DE RESPUESTAS

INSTRUCCIN:

Lea detenidamente cada una de las siguientes preguntas y rellene completamente el crculo que corresponda al literal de la
alternativa correcta en la hoja de respuestas.

1. El esquema organizativo de la empresa exportadora no es necesario que evolucione a medida que la actividad exportadora
vaya ganando dimensin.

2. La actividad exportadora es indudablemente la herramienta ms eficiente que el empresario puede utilizar para enfrentar
problemas econmicos de la empresa que se generan por problemas estructurales de la economa.

3. Cuando un comerciante exportador es involucrado al proceso de comercializacin ocasiona que el precio final de la
mercadera no cambie.

4. La leccin del canal de comercializacin est en funcin de la naturaleza de la mercadera.

5. Las visitas a los mercados externos y visualizar su funcionamiento, es la va ms adecuada y eficiente para conocer las
preferencias y caractersticas de los consumidores internos.

6. El presupuesto sobre una determinada operacin se presenta y visualiza en las facturas proformas.

7. Los objetivos que fueron planteados por la divisin de comercio internacional de la empresa deben cumplirse
secuencialmente, garantizando una mayor consolidacin comercial.

8. La factura comercial en ocasiones es redactada antes de concretarse una venta entre el exportador e importador.

9. Las caractersticas y calidad de mercado del producto, son factores que inciden en la conquista de los mercados
internacionales.

10. Determinar la va o sistema adecuado para la venta del producto en el mercado, es el paso posterior que se realiza al
estudio de factibilidad.

11. El comisionista de importacin, representa al exportador, lo orienta y gestiona el ingreso permanente en los mercados, una
vez concretado el negocio recibe una comisin por el porcentaje convenido.

12. Una diferencia que existe entre el comisionista de exportacin y el agente de importacin,es que el comisionista no se
preocupa por la tramitacin y el agente s.

13. La importancia de la trading company depende de la amplitud de su organizacin, la ndole de los servicios que preste y de
la capacidad para promover y concretar ventas en el exterior.

14. Los bancos suelen extender cartas de presentacin a favor de los ejecutivos de empresas exportadoras en oportunidad de
sus viajes al exterior.
15. En algunos casos no es necesario realizar un anlisis crtico del producto para determinar si el mismo tiene posibilidades de
ser vendido en el exterior.

16. Para el empresario es mejor comercializar con dos mercados conquistados donde se satisfaga la demanda potencial que
tener tres mercados donde ocasionalmente se debe recurrir a otras personas para poder satisfacer la demanda potencial.

17. El subsistema de exportacin resume solo las oportunidades comerciales que se reciben de nuestras consejeras y oficinas
en el exterior.

18. Los sistemas de comercializacin existentes son el directo y el parcial, sobre cada uno de estos sistemas habr que calcular
un margen de utilidad o porcentaje de comisin.

19. El canal de comercializacin aconsejable para las grandes empresas es el directo, debido a que pueden tener mayor control
sobre el producto ya que disponen de los recursos necesarios para hacer frente a los riesgos que se generan en el proceso
exportador.

20. Antes de participar en una feria, la empresa debe tener bien claro cul es su objetivo al participar en la misma, lanzamiento
de un producto, imagen corporativa, contactos comerciales, etc.

21. El comerciante exportador o distribuidor adquiere directamente al fabricante los productos que destinar a la exportacin y
al costo de la mercadera le agregar su propio margen de beneficio.

22. La patente es un documento oficial que acredita la posicin de los derechos exclusivos sobre determinado invento o
descubrimiento, por un determinado tiempo.

23. Debe tenerse muy en cuenta que el precio final de venta o precio FOB que- por supuesto- incluye el beneficio empresario,
es precio para ste, pero no es el precio final de compra para el importador.

24. Para tener, consolidar y expandir el xito en los mercados clave, es indispensable designar a agentes, representantes o
distribuidores exclusivos que dominen el mercado y sean de gran prestigio, responsabilidad y honorabilidad.

25. La divisin tcnica inicialmente puede hallarse bajo la responsabilidad de un ejecutivo coordinador del equipo, no es
requisito ser especialista en las diversas reas.

26. Cuando se comercializa productos contractuales es importante especificar en los contratos las mercaderas que en ellos se
incluyen y, en determinados casos, el destino que se les dar.

27. Los trading companies estn especializados en pases de difcil acceso, como por ejemplo en zonas de Asa, Africa o
Amrica Latina.

28. El contrato mercantil se rige por las normas del derecho comercial, se encuentra sometido a la jurisdiccin mercantil.

29. Las T.C., adems de ser factores que coadyuvan al desarrollo del comercio exterior, son instrumentos sumamente eficaces
para alentar la produccin y la diversificacin industrial.

30. La divisin tcnica, inicialmente puede hallarse bajo la responsabilidad de un ejecutivo coordinador del equipo, como
requisito est persona debe ser especialista en una sola rea.

31. Las ventajas que se desprenden de las raiding companies, es que stas permitan a las empresas consolidarse y penetrar
en el mercado interno mediante innovaciones, adopcin de tecnologas y nuevos procesos productivos.

32. La seleccin de productos en funcin del mercado se determina previamente los mercados que ofrecen ventajas
comparativas o especiales a los pases o a los productos a exportar.

33. La importancia de la trading company, depende de la amplitud de su organizacin y de su capacidad para promover y
concretar ventas en el mercado nacional.

34. Las respuestas al sistema ms conveniente pueden obtenerse por sucesivos razonamientos evaluativos. No
necesariamente el sistema inicial que elige el empresario debe ser el definitivo.

35. El contrato es un pacto convenido, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada, y a cuyo
cumplimiento pueden ser compelidas.

36. A lo largo de la historia los envases del producto han jugado roles diferentes, dado que han sido creados bajo diferentes
necesidades y caractersticas.

37. Existen tambin otros beneficios especiales a la exportacin, de orden arancelario, de orden externo como los derivados del
sistema generalizado de preferencias que beneficia a los exportadores a travs de rebajas arancelarias en los pases de
destino.
38. La competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador debe cubrir bsicamente requisitos de calidad,
capacidad productiva y un precio conveniente.

39. El trmino franco transportista significa que el vendedor entrega las mercancas despachadas para la exportacin al
transportista propuesto por el comprador en el lugar acordado.

40. El CFR significa que el vendedor entrega las mercancas cuando estas sobrepasan la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.

41. Para fijar un precio de venta al exterior o cursar una oferta cotizacin debe incidir en su costo el peso de una infraestructura
comercial.

42. El dumping est considerado como una prctica proteccionista del comercio internacional ante la industria local.

43. El exportador deber informarse en el departamento comercial de la embajada si los productos que ha de exportar,se hallan
incluidos dentro de la exigencia de presentar factura de aduana.

44. El dumping se presenta cuando la empresa fija un precio inferior para los bienes exportados por debajo de sus costos de
produccin, sacando competitividad a la empresa.

45. Es aconsejable instrumentar la oferta- cotizacin en un formulario tipo, ya impreso- cuyo contenido es sugerido a ttulo
orientativo para ser llenado al cotizar.

46. La imagen de la empresa en aquellas empresas grandes no es importante y no se acostumbra a estar coordinada por una
persona designada.

47. Un buen distribuidor ha de contar con un eficaz y organizado servicio de venta indirecto llevado acabo por un equipo de
promotores y /o sucursales que cubran todo el territorio.

48. Las empresas que participan en consorcios de exportacin tienen por lo general una experiencia limitada de exportacin y
se hallan en las primeras etapas de ingreso en el mercado de exportacin.

49. El comisionista de exportacin, representa al exportador, lo orienta y gestiona el ingreso permanente en los mercados, una
vez concretado el negocio recibe una comisin por el porcentaje convenido.

50. Una diferencia que existe entre el comisionista de importacin y el agente de importacin es que el comisionista no se
preocupa por la tramitacin y el agenta s.