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Introduction :
Vous avez un projet dentreprise ou vous avez dmarr et vous sentez bien quil
vous manque quelque chose pour que a marche mieux, que a dcolle : cest
lanalyse concurrentielle coup sr ! Vous en doutez ? Regardez ce que cela
peut vous apporter
En clair, vous ne pouvez pas vraiment dire que vous avez men une analyse
concurrentielle si vous ne vous tes pas pos ces 5 questions de Porter.
1- Structure de lentreprise
Montant et investisseur dans le capital social, nombre demploys, rputation et
lhistoire de lentreprise.
2. Mission, objectifs et stratgie de la socit
Comment se diffrencier sinon ?
3. Comparaison des concurrents la lumire de leur environnement
Le but est didentifier les concurrents les plus forts. On est en plein dans
lanalyse de Porter.
4. Produit / Service
Oui cela comprend une liste complte des offres de produits et de services ! Ce
nest pas le moment de survoler
5. Stratgie de dveloppement du produit
Par exemple, les concurrents ont ils plus tendance se concentrer sur
lesthtique ou sur la fonctionnalit ?
6. Distribution
Lidentification de contraintes de distribution chez vos concurrents peut offrir
des opportunits pour acqurir un avantage concurrentiel
7. Stratgie de marketing
Cela fait rfrence des informations sur la tarification, les programmes, les
mthodes / rductions / promotions, la publicit et les marchs cibles.
8. Stratgie de vente
Cherchez des renseignements qui rpondent ce type de questions :
1) comment vos concurrents trouvent ils des clients ? 2) qui sont leurs clients et
grands comptes ? 3) quel sont leurs arguments de vente ? et 4) Quelles sont les
faiblesses et les forces de votre concurrent selon ses clients ?
9. Historique financier
Mener une analyse financire est un lment important de lanalyse
concurrentielle.
10. Fusions, acquisitions, cessions et alliances
Il est important danticiper sur lvolution du march et sur lenvironnement
industriel (fusions, acquisitions, dessaisissements et alliances) plutt que de
simplement chercher ragir.
11- SWOT
Dresser ensuite un tableau danalyse forces / faiblesse
/ opportunit et menace vous permettra dy voir plus
clair
Assez parl pour aujourdhui, jespre que cet article vous a clair jattends
vos commentaires avec impatience. Noubliez pas de demander un coup de
main si vous ne voyez pas quels sont vos concurrents indirects. Et avant de
partir, noubliez pas de partager cet article : si vous lavez lu jusquen bas,
cest quil nest pas trop mal, non ? Et puis enfin pensez visiter la page des
formations lentrepreneuriat pour vous aider aller droit au but avec
succs !
Sources :
(1)
https://www.thebusinessplanshop.com/blog/fr/entry/anal
yse_concurrentielle
(2) http://www.experian.fr/ressources/glossaire/analyse-
de-la-concurrence.html
(3) http://www.marketing-strategique.com/Analyse-
concurrentielle-Porter.htm
(4)
https://intelligenceseconomiques.wordpress.com/2012/
08/08/les-12-cles-de-lanalyse-concurrentielle/
(5) http://www.biztree.com/fr/doc/fiche-d-analyse-de-la-
concurrence-D2491