Cmo sabe una compaa si est gastando la cantidad correcta?

De una determinada empresa conocemos los

siguientes datos, referidos al volumen de ventas (en
millones dlares) y al gasto en publicidad (en miles de
dlares) de los ltimos 6 aos (2010-2016):

VARIABLES
Existe relacin lineal entre las ventas de la empresa y sus gastos en
publicidad?

Qu volumen de ventas de la empresa se podra esperar en un ao

que se gaste de Publicidad 60000 $? Y para un gasto en publicidad
de 200000 $?

Si lo nico que interesase fuese la evolucin del volumen de ventas en

trminos de Gastos en publicidad, sin tener en cuenta la cantidad
concreta de cada uno de ellas, Existira correlacin ordinal entre
ambas variables?
DESARROLLO DEL PLANTEAMIENTO ECONOMTRICO

Diagrama de dispersin:

gasto publicidad

35

30

25

20
GASTO PUBLICIDAD 15

10

0
10 20 30 40 50 60 70 80 90

VOLUMEN DE VENTAS
Observndolo podemos decir que existe relacin lineal entre ambas variables.

Ahora calculamos el coeficiente de determinacin lineal para obtener una medida

descriptiva del grado de asociacin lineal que existe entre las variables. La
expresin del coeficiente de determinacin es:

S2xy
R 2=
S 2x x S2y

Donde Sxy representa la covarianza de las variables X e Y.

Cuya expresin simplificada es:

Xt Y t
S XY = x y
n

Para clarificar la forma de clculo construimos la siguiente tabla:

(variable X= Gastos de publicidad y variable Y= Volumen de ventas)
 X= 49.333; Y=21.5; Sx=20.870; Sxy=158
Substituyendo obtenemos que r2 vale 0.9566 que es lo que caba esperar
despus de observar el diagrama de dispersin.

Si expresamos las rectas de regresin como y*= a+bx y x*=c+dy los coeficientes
de los calculados son como:

S xy
b= 2
a= y bx x
Sx

S xy
b= 2 c=x ax y
Sy

Aplicndolas a este problema obtenemos las rectas de regresin:

Para realizar la prediccin del volumen de ventas utilizamos la recta de regresin

que tienen las ventas en funcin de los gastos en publicidad. Para un gasto en
publicidad de 60000 $ obtendremos un volumen de ventas de
x*=3.604+0.363*60=25.384 millones de $.

Si el gasto es de 200 millones de $ no podemos utilizar la recta de regresin

puesto que el valor 200 est fuera del recorrido del gasto en publicidad. Si
sustituimos nos da un valor de 76204 millones de $, pues las rectas slo son
vlidas dentro del rango o para valores prximos a los extremos del recorrido.

Para solucionar este apartado calculamos el coeficiente de correlacin ordinal de

Spearman.
El coeficiente de Spearman consiste en calcular el coeficiente de correlacin lineal
de los datos transformados a travs de la funcin rango.

El coeficiente de Spearman cuando no existen empates en los rangos, como

ocurre en estos datos, tiene la siguiente expresin:

n 2
6 =1 d i
S= 1 i3
n n
r
En este caso rs es 1 por tanto existe correlacin ordinal positiva y perfecta, es
decir a mayor gasto en publicidad mayor volumen de ventas.
(Podemos observar que la correlacin lineal no es perfecta y sin embargo la
correlacinordinaria si lo es).