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Guia brasileiro
de produo cultural
2013-2014

Organizao Cristiane Olivieri e Edson Natale

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Preparao Silvana Vieira
Reviso Beatriz de Freitas Moreira / Luiza Delamare
Projeto grfico Ouro sobre Azul / Ana Luisa Escorel
Assistncia de projeto grfico Ouro sobre Azul / Ana Beatriz Novaes / Marcele Moraze

Copyright@2013 Edies Sesc SP


Todos os direitos reservados

Sesc So Paulo
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A produo cultural brasileira vista em retrospecto
e distncia do horizonte

Esta obra, que o leitor tem em mos e percorre agora as primeiras linhas com
olhar desbravador, traz as marcas de uma histria em processo, cuja dinmica
se deve fora motriz do cenrio valorativamente crescente de profissionali-
zao da produo cultural brasileira. Trata-se de uma histria, ainda, que de-
marca questes importantes para a ao pblica e privada e, portanto, coleti-
va - no campo da cultura, indicando e afirmando que o exerccio da cidadania
e da participao, por meio da cultura, traduz caminhos para a consecuo de
uma sociedade cada vez mais digna e justa.
Uma primeira questo a ressaltar quanto aos meandros da produo cul-
tural diz respeito sua razo de ser. A definio sobre o que fazer, por que
fazer e como fazer, acompanhada, tambm, de uma minuciosa anlise do
para quem fazer, constituem as bases de um planejamento que direciona a
produo. Isso significa que o planejamento se refere no s ao foco na oferta, 9
nos termos da oportunidade de realizar algo vantajoso, novo ou indito, mas
tambm ao foco na demanda, mediante a formao de pblicos da cultura. Esse
o ponto que merece destaque.
Com a ateno voltada ao pblico consumidor/fruidor, o produtor cultural
contribui, a seu modo, para a poltica de acesso e contato com as linguagens
culturais. E isso ocorre tanto pelo lado do incentivo ao uso dos equipamentos
existentes (centros culturais, teatros, cinemas, museus, casas de espetculos
etc), quanto tambm pelo lado da abertura curiosidade e experimentao,
que se manifesta, geralmente, por meio da vontade de realizar alguma prtica
cultural e leva, oportunamente, formao do gosto.
O produtor cultural, atento a essa dualidade, pode obter um melhor conhe-
cimento sobre os circuitos de consumo e usufruto cultural dos indivduos, re-
alimentando as oportunidades de sua ao, pois assim ele ter em mos novos
elementos para delinear projetos que contemplem as vrias dimenses da vida
cultural, sem pendores elitistas ou populistas, mas, sim, com investimento na
formao de pblicos.
Agir entre a oferta e a demanda recoloca a importncia de se avanar nos
propsitos que direcionam a ao e as polticas culturais. Mostra que impres-
cindvel conhecer e compreender os mecanismos de gosto e hbito culturais dos

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indivduos, conformados na relao familiar, nas instituies educativas e nas
prticas sociais das comunidades em que habitam, descobrindo a suas vanta-
gens e insuficincias, sua relativa homogeneidade e sua grande heterogeneidade.
Resulta dessa discusso, a nosso ver, um encaminhamento que permite tor-
nar a produo cultural brasileira mais ampla e inclusiva, dotando-a de uma
natureza que incentiva a formao e a informao, para alm da oferta e di-
fuso de uma nica cultura socialmente legitimada. A produo pode enca-
minhar-se para propiciar incentivo interao social, ao acesso e consumo de
produtos e objetos culturais variados e, ao mesmo tempo, para oferecer con-
dies de aumento do repertrio dos indivduos, incentivando o contato ou a
aquisio de novos valores.
Esse o caso, atualmente, da produo cultural advinda das comunidades,
mediante a organizao de coletivos de artistas, de saraus poticos, de exibio
de filmes ou apresentaes musicais em praas pblicas. Assumindo a forma
de programas e projetos, essas aes propiciam aos indivduos desses locais um
10 primeiro contato com o campo da cultura, de onde pode surgir, e espera-se que
assim seja, a curiosidade e o incentivo para conhecer autores, obras, produtos e
linguagens que at ento no sabiam existir, levando formao do gosto e ao
hbito cultural.
Com essa reflexo, que o leitor encontrar delineada nos captulos e entre-
vistas que compem este Guia brasileiro de produo cultural 2013-2014, j se
percebe que cultura e educao esto unidas. Ambas constituem meios e fins
para o indivduo. E a ao do gestor ou produtor cultural est filiada ao aprimo-
ramento qualitativo dessa unio.
preciso ressaltar, sempre, que educao e cultura criam uma riqueza de
possibilidades para a formao do indivduo no cotidiano e tornam o vir a ser
um modo de ocorrncia do possvel para a aquisio de um mundo melhor.
O presente que dinamizamos e o futuro que cresce na linha do horizonte no
podem prescindir da ao cultural educativa. Paulo Freire, educador brasileiro,
dizia que se a educao sozinha no transforma a sociedade, sem ela tam-
pouco a sociedade muda. Este um ensinamento de que podemos ir alm da
adaptao e transformar o mundo.
Na positividade desse recado, reitero que a ao cultural educativa a ba-
se para a conscientizao. E o indivduo conscientizado pode ter uma melhor
compreenso da histria, de si mesmo e de sua ao no mundo. Ele pode recu-

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sar a se acomodar. Ele pode se mobilizar. Ele pode se organizar, unindo foras
para melhorar a sociedade em que vive. Esse o campo das experincias poss-
veis que convidamos o leitor a percorrer.
O Guia brasileiro de produo cultural 2013-2014, do qual o Sesc So Paulo
parceiro desde a segunda edio, renova sua importncia como ferramenta de
apoio e consulta para reflexes e articulaes em projetos culturais. Cabe frisar
que a cada perodo em que esta publicao reeditada, ela incorpora preocupa-
es e situaes que esto na ordem do dia da discusso pblica e no cotidiano
dos profissionais envolvidos nas dinmicas da ao cultural. Esperamos que o
resultado da leitura seja o aumento de flego para pensar, falar, debater e agir
nesse campo rico e frtil. O Sesc So Paulo, assim, por meio desta publicao,
leva adiante a proposta de uma ao cultural educativa que se realiza como
princpio constitutivo da formao humana, para o exerccio da cidadania e
para a aquisio de novos conhecimentos e saberes.

Danilo Santos de Miranda 11


Diretor Regional do Sesc So Paulo

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Introduo

Em 1994, Nelson Mandela tornou-se o primeiro presidente negro da frica do


Sul, Fernando Henrique Cardoso foi eleito presidente do Brasil e Tom Jobim
nos deixou. Nesse ano esses e tantos outros fatos aconteceram, mas h um que
marcaria nossas vidas profissionais para sempre: o surgimento da primeira edi-
o deste livro, o Guia brasileiro de produo cultural.
O Guia nasceu das nossas prprias dvidas e da crena de que nossas inme-
ras incertezas seriam tambm as de muitos outros produtores culturais, artis-
tas e gestores da cultura. Gestores da cultura?! Lembrando bem, em 1994 esse
profissional nem existia! (Pelo menos, no com esse nome.) A internet era tosca
e os arquivos da primeira edio circularam pra cima e pra baixo em disquetes
que eram entregues pelo correio, por motoboy ou de buso mesmo. Era outro
sculo...
Aps esses quase vinte anos no processo de repensar, atualizar e aprimorar 13
o Guia a cada edio, a rea de produo cultural avanou e se profissionalizou
muito: para celebrar esse momento, criamos o Guia + 20!, que traz reflexes e
consideraes de profissionais da rea da cultura que atuam h pelo menos vin-
te anos e que neste espao compartilham ideias, opinies, histrias e tambm
suas vises de futuro.
A caminhada construtiva que tivemos em nossa vida profissional no seria
possvel sem as pessoas que participaram deste projeto. Muitos contriburam cir-
cunstancialmente e outros de forma permanente. No faz diferena: todos pos-
sibilitaram que chegssemos at aqui e que o Guia fosse amadurecendo em seu
formato e contedo. Em nossos agradecimentos destacamos especialmente uma
instituio que constante companheira de viagem, fundamental para a cami-
nhada deste projeto: o Sesc So Paulo. No s por seu apoio efetivo e permanente,
mas principalmente pela parceria desde o primeiro momento, j em 1994: nossos
sinceros e eternos agradecimentos equipe do Sesc So Paulo e das Edies Sesc.
No podemos deixar de dizer (ou gritar alegremente) que, junto com o de-
senvolvimento deste projeto, desde 1994, a vida nos deu Maurcio Magalhes
e Mrcia Salgado, nossos companheiros e cmplices, e Artur, Danilo, Gabriel
e Joana, nossos filhos amados. Somos gratos vida por tudo isso e a voc pela
ateno, contribuio e confiana.

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Tivemos a colaborao de consultores, entrevistados e convidados para de-
senvolverem textos, sempre com o intuito de compartilhar experincias e infor-
maes, e novamente agradecemos a todos eles, um a um: somos extrema-
mente gratos e nos consideramos privilegiados por sermos seus parceiros, mas
tambm seus aprendizes e admiradores: Adlia Borges, Affonso Reis, Alberto
Ranellucci, Alcione Arajo, Alembey Quindino, Alex Braga, Alexandre Fer-
rari, Alexandre Roit, Alfredo Victor, Alfredo Santos Jr., Aimar Labaki, Aline
Meier, Amilson Godoy, Ana Helena Curti, Ana Lcia Guimares, Ana Teasca,
Andr Geraissati, Andr Midani, Andr Taiariol, Andreia Schinasi, Aninha
de Ftima, Aninha Franco, Antonio Carlos Diegues, Anna Penido, Antoine
Midani, Arleyde Caldi, Arnaldo Spindel, Arthur de Faria, Arthur Khol, Ary
Scapin, Bebel de Barros, Belisrio Franca, Benjamin Taubkin, British Council,
Camilla Cardoso, Carla Pessoa, Carlos Barmak, Carlos Freitas, Carmine Orival
Francisco, Carolina Garcia, Clia Cruz, Clia Forte, Chester Prestes, Christine
Liu, Claudia Giudice, Claudia Lima, Cludio Lins de Vasconcelos, Claudiney
14 Ferreira, Cory Doctorow, Cris Brito, Cristina Xavier, Damiana Crivellare, Da-
niel Zen, Danilo Santos de Miranda, David McLoughlin, Ded Ribeiro, Didia-
na Prata, Dora Kaufman, Edinho Almeida, Edson Mazzari, Eduardo Moreira,
Eduardo Muzskat, Eduardo Saron, Elaine Luna Oksman, Eliana Signorelli,
Eliane Abro, Elizah Rodrigues, Escola Lumiar, Fabiola Muoz Marin, Fabr-
cio Nobre, Felipe Altenfelder, Fernanda Ficher, Fernanda Signorini, Fernanda
Ramone, Fernando Equi Morata, Fernando Fiuza, Fernando Magoo, Fernando
Yazbek, Flvio Paiva, Frederico Barbosa, Frei Betto, Fundao Joaquim Na-
buco, Fundao Quinteto Violado, Gergia Vilela, Giovanna Tiziani, Gilber-
to Dimenstein, Guilherme de Almeida, Guto Lacaz, Helena Katz, Hermano
Viana, Hugo Possolo, Ilzen Campos, Instituto Ita Cultural, Instituto Taka-
no, Ivan Giannini, Jader Rosa, Janaina Ormart, Janet Bailey, Jeanine Toledo,
Joo Marcelo Bscoli, Jum Nakao, Joo Gabriel de Lima, Joo Lara Mesquita,
Joo Parahyba, Joatan Nascimento, Jorge Werthein, Jos Jacinto de Amaral,
Jos Monserrat Filho, Ktia B., Kety Fernandes, Lala Deheinzlein, Lel Bu-
arque, L Dantas, Leandro Valiati, Lenora Negro, Luciana Arruda, Luciana
Bueno, Luciana Rangel, Lucimara Letelier, Lui Coimbra, Luia Camargo, Luis
Nassif, Luiz Cordeiro, Luiz Roberto Alves, Magda Pucci, Manoel Carlos Ju-
nior, Marcos Barreto Corra, Marcelo Coutinho, Marcelo Monzani, Marcelo
Paiva, Marcelo Sandmann, Maria Apparecida Bussolotti, Marcos Weinstock,

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Maria Adair, Marina Falsetti, Mariana Lacerda, Marina Natal, Marina Nor-
di Castellani, Marisa Orth, Marisa Rezende, Maristela Gamba, Maria Luiza
Kfouri, Marieta Severo, Marilia Stabile, Mark Lutes, Marta Colabone, Martha
Macruz de S, Massa Coletiva, Maurcio Magalhes, Mauricio Moraes, Mau-
rcio Pereira, Mauro Feliciano, Miguel Nuno Henrique, Mil Villela, Milton
Belintani, Mitar Subotic (Suba), Moiss Santana, Monique Gardenberg, Muri-
lo Pontes, Myriam Taubkin, Nannie Antonini, Natalia Barros, Nelson Ayres,
Newton Cunha, Neylar Lins, Nicolas Steck, Nide Guidon, Nizan Guanaes, Nu-
no de Santis, Obor, Olivia Machado, Oscar Quiroga, Oswaldo Jr., Pablo Capil,
Patricia Ceschi, Patrcia Sansone, Paulo Brando, Paulo Casale, Paulo Freire,
Patricia Portaro, Paul Makeham, Paula Marques, Paulo Freire, Pedro Braz, Pe-
dro Osmar, Pedro Mendes da Rocha, Pena Schmidt, Renata Melo, Renato Cal-
das, Renato Natal, Renato Sakata, Ren de Paula, Ricardo Carvalheira, Ricardo
Chamon, Ricardo Guimares, Ricardo Ribenboim, Rina Colombo, Rifka Souza,
Roberto Corra, Roberto Maia, Roberto Tranjan, Rodrigo Natal, Ronaldo Le-
mos, Rose Vermelho, Rossana Decelso, Rubens Chiri, Rubens Matuck, Ruy Ce- 15
zar, Ruza Subotic, Sato, Sebrae, Selma Morente, Sergio Machado, Simone Vardi,
Solon Siminovitch, Sonia Sobral, Sonia Kavantan , Sonoe Juliana Ono Fonseca,
Stephen Rimmer Stefano Florissi, Taciana Barros, Tnia Rodrigues, Tnia Gan-
don, Trik de Souza, Teca Alencar de Brito, Telma Ribas Paschoal, Tiago Steck,
Toinho Alves, Tuna Serzedello, Tunica, Ulisses Galetto, Umberto Natal, Unesco,
Vitor Marchetti, Vivian Buckup, Walter Feltran, Washington Olivetto, Welling-
ton Nogueira, William Galdino, Wilson Souto Jr., Yacoff Sarkovas, Yael Steiner,
Yara Santos, Zeca Baleiro, Z Armando Macedo, Zli.
Nesta edio, agradecemos especialmente ao nosso querido Manuel Carlos
Junior (Maneco), in memoriam, e aos demais consultores, articulistas e entre-
vistados, sem os quais seria impossvel fazer o Guia acontecer: Adilson Mendes,
Adriana Carranca, Ana Helena Curti, Ana Teasca, Aninha de Ftima, Aninha
Franco, Artur Olivieri Magalhes, Bazinho Ferraz, Bia Aydar, Breno Lerner,
Carlos Magalhes, Carmine Orival Francisco, Carolina Garcia, Clia Cruz,
Chester Prestes, Christine Liu, Claudiney Ferreira, Cristina Brito, Danilo Sal-
gado Natal, Danilo Santos de Miranda, Ded Ribeiro, Dody Sirena, Eduardo
Saron, Eveline Orth, Fernanda Signorini, Fernando Rosa, Fernando Yazbek,
Flvio Paiva, Gabriel Salgado Natal, Gerald Perret, Hugo Possolo, Ivan Gian-
nini, Joana Penido Magalhes, Juarez Fonseca, Juliana Saenger, Lenora Negro,

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Mrcia Salgado, Luciana Arruda, Luciana Rangel, Lucimara Letelier, Manoel
Poladian, Marcelo Dantas, Marcelo Monzani, Mrcia Salgado, Marta Colabone,
Martha Macruz, Mauricio Magalhes, Maurcio Pereira, Mil Villela, Myriam
Dauelsberg, Nelson Drucker, Olga Futtema, Paulo Andr, Pedro Mendes da Ro-
cha, Pedro Osmar, Peri, Rameen Javid, Regina Bertola, Renato Corch, Ricardo
Chamon, Roberto Corra, Roberto Tranjan, Rose Vermelho, Rossana Decelso,
Rubens Matuck, Sergio Castellani, Sergio Dantino, Sergio Melardi, Solange
Farkas, Taciana Barros, William Galdino e Zeca Baleiro.

Cristiane Olivieri e Edson Natale

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Captulo 1 Planejamento

Consultores e entrevistados
Ded Ribeiro
Felipe Lindoso
Roberto Tranjan

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Introduo

Planejar a arte de organizar o pensamento antes de comear a fazer. Parece


pouco se dissermos assim, secamente, mas se voc pensar um pouco a respeito
ver que essa suposta simplicidade bem complexa, ainda mais pelo fato de
que no mundo cultural geralmente o mpeto de apaixonar-se por uma ideia
ou um projeto e seguir imediatamente da ideia para a ao. No planejamento
devemos pensar antes no todo e depois nas partes. Por isso, tenha em mente
sempre as quatro dimenses possveis de riquezas que um projeto pode realizar
e, em seguida, faa uma anlise de sua viabilidade; saiba quais os riscos e siga
em frente (mas saiba dizer no a si mesmo e aos outros, se for o caso).
Dimenso econmica. Aqui voc define o que o seu projeto. Essa dimenso
trata do plano material, composto de recursos fsicos, financeiros e tecnolgi-
cos: equipamentos, veculos, computadores, dinheiro. Mas cuidado: voc pode
pensar que o planejamento termina quando voc consegue organizar os recur-
sos de que necessita para atingir o resultado final. Pense nas outras dimenses. 33
Dimenso filosfica. Define as razes e as motivaes do projeto. quando
buscamos uma resposta para o por qu?. Por quais razes o projeto foi cria-
do? Quais suas verdadeiras causas na misso original? Muitas vezes preciso
consultar a gnese do projeto para recuperar o significado perdido e esquecido,
principalmente depois de extensa ocupao com a dimenso econmica.
Dimenso potencial. Diz respeito a quem vai fazer tudo acontecer. Como di-
zia o poeta Joo Cabral de Melo Neto, um galo sozinho no tece uma ma-
nh. Ento precisamos lembrar que um projeto um esporte de equipe. E essa
dimenso considera os colaboradores, o grupo ou a equipe que participa do
processo de planejamento, produo, comunicao e administrao do projeto.
O quem representado pela dimenso potencial uma poderosa fonte de
riquezas, porque abriga o conjunto de competncias (conhecimentos, habili-
dades, atitudes, inteligncias, talentos e dons) que far o projeto atingir e at
superar os resultados desejados.
Dimenso causal. Por fim, define o para quem. Todo projeto deve ser des-
tinado a algum ou algo. Para quem o projeto? Para quem a pergunta
mais importante de qualquer trabalho, projeto, negcio ou empresa. Somente
reconhecendo o para quem seremos capazes de encontrar solues criativas
para os impasses do projeto, sempre respeitando a sua gnese.

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Sempre que planejar, pense nas quatro dimenses de riquezas que um projeto
pode proporcionar. A riqueza tem magnitudes diferentes conforme a dimenso
e ser mais abrangente se forem consideradas as dimenses potencial e causal,
no por acaso dimenses humanas. Na dimenso humana, o projeto oferece
decisiva contribuio s pessoas, ao mundo, vida.

Comece pelo fim

Ao contrrio do que se imagina, comece sempre pelo fim. O primeiro atribu-


to de um planejamento bem-sucedido a capacidade de criar uma imagem,
identificar um resultado final desejvel para a comunidade, os patrocinado-
res, o pblico, os artistas e para voc, claro. da que surge a definio
do objetivo-chave e isso inclui reflexes do tipo: O que eu desejo que meu
projeto tenha? De que trata o planejamento? O que ele representa? Em que
ele se destacar diante de outros? Qual a sua principal qualidade? Qual sua
34 fragilidade?
preciso explorar o futuro, investigar os ambientes, avaliar as tendncias,
buscar informaes e checar as suposies. Pode parecer redundante para
voc, mas consideramos importante no esquecer tambm de se perguntar:
O que eu no quero (ou no preciso) que meu projeto tenha?
O planejamento pode ser uma atividade excitante, criativa e instigante ou
modorrenta, entorpecida e sonolenta. Pode vir acompanhado de criativida-
de, ousadia, responsabilidade e intuio ou ser repetitivo, medroso, inex-
pressivo, perigoso e entediante. O planejamento depende da viso e da leitura
de mundo que a equipe ou o indivduo que o executa possui. Deve incluir um
plano de contingncia, que significa considerar as provveis atitudes tomadas
se alguma coisa acontecer fora do previsto. E lembre-se de que planejamento
no cpia de resultados ou reproduo de metas de outros projetos.
Pedreiros, arquitetos, donas de casa, professores e empresrios planejam
compras, frias, festas, aulas, reformas, construes e, nesse processo, al-
guns vo acumulando conhecimento e experincia, enquanto outros fazem
as mesmas casas, festas, aulas e compras durante a vida toda, sem que nada
mude. Voc pode (e deve) fazer o seu projeto com o conceito que quiser, mas
convenhamos que seria interessante reunir o mximo de informaes a res-
peito de como ir execut-lo.

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claro que, por se tratar de produo cultural, no podemos jamais deixar
de levar em considerao que estamos lidando com linguagens subjetivas,
abstratas, e com a emoo. Neste captulo, nosso objetivo abordar o fato
de que, a partir do momento em que sua ideia se transforma em um projeto,
importante que ganhe vida e cresa forte, gerando frutos para todos os
participantes: artistas, produtores, parceiros, patrocinadores, apoiadores e
comunidades direta ou indiretamente envolvidas.

A equipe

Um conjunto de pessoas que trabalham juntas nem sempre uma equipe que
atua de forma colaborativa: planejar em equipe implica compartilhar informa-
es. Muitas vezes estamos to envolvidos emocionalmente com o projeto que
temos a absoluta certeza de que tudo o que pensamos, deduzimos, percebemos
e sentimos pensado, deduzido, percebido e sentido por todos os membros da 35
equipe. Comece por aquilo que parece bvio:
Quem vai participar do planejamento?
Quem vai liderar o processo?
Qual o papel de cada um na fase do planejamento e na fase da implementao?
Por exemplo, defina quem ser o responsvel por: agendamento e solicitao
das passagens e hotel, transporte local, receptivo, segurana, controle/confe-
rncia/fechamento de bilheteria, venda dos produtos culturais e/ou promocio-
nais. Determine tambm quem ser o diretor de palco, o coordenador geral, o
administrador de recursos e o responsvel por pagamentos.
bom lembrar que o planejamento um processo decisrio e toda deciso
est revestida de componentes emocionais; ingnuo acreditar que as decises
so apenas lgicas e racionais. Os sentimentos esto sempre presentes e, por
mais que parea bvio, esse aspecto pouco considerado.
Por fim, vale ressaltar a importncia do papel do lder, que deve garantir a
participao de todos, praticar o consenso, compartilhar objetivos, definir o
padro de excelncia dos trabalhos e no se furtar a tomar decises.
Planejar, fazer e verificar esse pode ser um bom lema para a equipe.

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Os indicadores de desempenho

O planejamento deve sempre permitir uma avaliao; afinal, como saber se fo-
mos bem ou malsucedidos? Sem avaliao no existe a possibilidade de apre-
sentar resultados, tanto para a equipe quanto para os patrocinadores, os apoia-
dores e a comunidade.
A avaliao fornecer subsdios importantes para a realizao do plane-
jamento estratgico de seus prximos projetos e realimentar o processo de
reflexo, alm de aprimorar o gestor e sua equipe, que ficaro cada vez mais
especializados e preparados.
A seguir, voc encontrar exemplos de itens que podem integrar um planejamento.
_Logstica da ao_ Questes relacionadas ao transporte das equipes, dos ar-
tistas, dos equipamentos (som, luz e outros), das obras, da cenografia.
Os automveis/vans para o transporte so compatveis com o tamanho das
equipes/bandas/grupos e foram planejados segundo os horrios dos voos?
36 O espao fsico do teatro suficiente para o tamanho do cenrio?
O piano ou a cenografia chegam facilmente at o palco? As portas de acesso
possibilitam a passagem?
A capacidade eltrica do teatro compatvel com a necessidade dos equi-
pamentos de som e luz? D especial ateno aos eventos feitos ao ar livre,
pois quase sempre necessitam de gerador. Consulte a companhia de energia
eltrica.
Se houver necessidade de um caminho gerador, haver espao fsico para ele?
_Logstica da distribuio_ O resultado do seu projeto um produto como
um livro ou filme, por exemplo? Voc deve ento analisar as questes relativas
distribuio comercial e a impostos, taxas, emisso de nota fiscal, etc.
O produto estar nos pontos de venda (fsicos ou virtuais) no momento previsto?
A comunicao est pari passu com a produo?
Voc realizar a venda diretamente ao consumidor final pelo seu site, por exem-
plo? Est preparado para atender, cobrar e entregar dentro dos prazos previstos?
Tem certeza de que o contrato social de sua empresa lhe permite comercializar
os produtos?
Tem nota fiscal para venda ou apenas para prestao de servio?
_Anlise geogrfica_
As distncias que tero de ser percorridas, para a viabilizao da turn, so

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compatveis com as agendas das apresentaes?
Foi levado em considerao o estado das estradas? (Muitas delas podem estar
praticamente intransitveis.)
Ser necessria a contratao de um produtor local? Se o produtor da turn
no conhece a cidade, ser mais seguro e econmico ter algum que receba a
equipe e faa a contratao de servios locais.
Informou-se a respeito das condies climticas e do calendrio local? (Festas
regionais, municipais, feriados locais etc.)
_Estratgia operacional_
Quem faz o qu?
Quem responde a quem?
Qual o fluxo das informaes?
Quando e como sero as montagens?
Quando e como sero as desmontagens?
_Definio do perfil da equipe/fornecedores_ A produo cultural mar-
cada pela contratao de profissionais temporrios no perodo de maior de- 37
manda do projeto e pela administrao pelos scios ou criadores durante boa
parte do tempo. Dessa forma, essencial que sejam definidos o perfil da equipe
temporria que ser integrada produo e as necessidades para a contratao.
Procure acertar cachs para a maior parte da equipe, deixando o mnimo de
pessoas dependendo do resultado da bilheteria.
fundamental uma anlise jurdica para que tudo seja feito dentro das nor-
mas estabelecidas, evitando-se problemas com a Justia do Trabalho, por exem-
plo. Organize-se para posterior apresentao das notas fiscais dos fornecedores
e prestadores de servio (principalmente em caso de projetos incentivados).
_Estratgia de comunicao_ preciso realizar, com a equipe de comunica-
o, a avaliao do perfil do projeto e um levantamento de todos os veculos e
possibilidades viveis para sua divulgao. No se esquea de que a comunica-
o interna, entre os componentes das equipes, fundamental.
_Anlise jurdica_ Os projetos podem envolver questes relativas a direito au-
toral, artstico, pagamento de royalties, elaborao de contratos, presena de
menores, questes de segurana: certifique-se de que sua estrutura jurdica est
capacitada para atender demanda.
_Impostos e taxas_ Informe-se com antecedncia a respeito do pagamento de
taxas e impostos, para que isso tambm faa parte de sua previso de custos.

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_Cronograma_ Estabelea prazo para a realizao de cada uma das aes pro-
postas e fixe datas-limite para compromissos ou possveis cancelamentos.
_Composio de recursos_ Faa um levantamento de empresas que podem
ser parceiras em seu projeto, como fornecedoras, patrocinadoras ou apoiadoras.
Verifique a viabilidade de utilizar mecanismos municipais, estaduais ou fe-
derais de incentivo cultura e prepare-se com antecedncia para que isso seja
possvel. O mesmo vale na construo de parcerias com o primeiro, o segundo
ou o terceiro setor.
_Gerenciamento de receitas_ Prepare-se para o gerenciamento de receitas
que podero ser obtidas com venda, locao, licenciamento e distribuio do
produto cultural.
_Estratgias para o extraordinrio (planos de contingncia)_ Costuma-se
dizer que produzir para a cultura administrar o inesperado, pois so mui-
tas as variveis a considerar. Portanto, fundamental que sejam estabelecidas
aes bsicas na hiptese de o inesperado apresentar-se.
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Driblando Murphy

Voc j ouviu falar da Lei de Murphy? Ela diz, resumidamente, que, se alguma
coisa tiver de dar errado, dar errado. Respeitar essa mxima e empreender
todos os esforos para ir driblando Murphy com competncia, organizao
e criatividade um desafio importante, pois chegar o momento em que as
aes efetivamente comeam e ento poderemos aliviar a ansiedade e gritar
mos obra.
A origem da Lei de Murphy controversa, mas, segundo uma das verses,
um engenheiro testava veculos com foguetes propulsores em 1949, nos Estados
Unidos, e avaliava a tolerncia humana acelerao (USAF project MX981).
Um dos experimentos envolvia um conjunto com 16 medidores de acelera-
o, colocados em diferentes partes do corpo humano, e existiam duas nicas
maneiras de colocar os sensores; um tcnico instalou todos eles da maneira
errada. Indignado com o erro, o capito engenheiro Edward A. Murphy disse,
em uma coletiva de imprensa: Se houver uma nica maneira de algo dar erra-
do, dar errado.

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_Antes de comear a produzir, treine para driblar a Lei de Murphy_
A informao mais necessria sempre a menos disponvel;
a fila do lado sempre anda mais rpido;
por mais tomadas que se tenha em casa, os mveis estaro sempre na frente;
existem dois tipos de esparadrapo: o que no gruda e o que no sai;
todo arame cortado no local indicado ser curto demais;
todo corpo mergulhado em uma banheira faz tocar o telefone.

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