Ecrire un business plan peut sembler laborieux et vous ne savez

pas forcment par o commencer. Cette article a pour but de

vous clairer la fois sur le contenu et la marche suivre pour
rdiger votre plan d'affaires.

Objectifs du business plan

Le business plan, ou plan d'affaires en franais, est un
document ayant pour objectifs de :

mettre en avant une opportunit commerciale : c'est

a dire de mettre en avant un problme ou un besoin sur un
march (la demande), et de prsenter une solution
rpondant au besoin (votre offre de produits et services)

prsenter un plan d'actions : c'est dire d'indiquer la

marche suivre pour mettre en place et commercialiser
votre offre de produits et services

traduire le plan d'actions en flux de trsorerie : c'est

dire mettre en avant le besoin de financement et la
rentabilit future du projet

Contenu du business plan

Un business plan est constitu de 7 parties :

1. Rsum

2. Socit

3. Produits et Services

4. Etude de March

5. Stratgie

6. Oprations

7. Plan Financier

La premire partie est un rsum du plan. Il s'agit en 1 ou 2

pages de prsenter les points cls de votre projet : l'entreprise,
son activit et son quipe de direction, le march, les chiffres
cls de votre prvisionnel financier, et votre besoin en
financement.

Ensuite 2 parties vont vous permettre de prsenter votre offre.

La partie sur la socit dans laquelle vous allez prsenter plus
en dtails la structure juridique, l'actionnariat, l'emplacement,
et l'quipe de direction. Et la partie sur les produits et services
dans laquelle vous allez mettre en avant votre offre
commerciale.

Arrive ensuite l'tude de march. Dans cette partie, l'objectif

est de dmontrer qu'il y a une demande pour vos produits et
services, et que le march n'est pas satur par des offres
concurrentes.

A ce stade vous avez atteint le 1er objectif du business plan :

prsenter l'opportunit commerciale. La suite du plan va alors
consister proposer un plan d'actions et le traduire en flux
financiers.

Le plan d'actions est dtaill au travers de 2 parties : la partie

sur la stratgie et celle sur les oprations.

Dans la partie sur la stratgie vous allez expliquer comment

vous comptez vous imposer sur le march. C'est a dire
principalement expliquer pourquoi votre offre est intressante
par rapport celles de vos concurrents, comment vous comptez
la distribuer, et quelles sont les principales tapes pour y
arriver.

Dans la partie sur les oprations vous allez dtailler le

fonctionnement de votre entreprise au jour le jour : expliquer
quels sont vos besoins en personnels, qui sont vos fournisseurs,
etc.

Puis arrive enfin votre plan financier. L'objectif du plan financier

est de prsenter vos tats financiers prvisionnels (bilan,
compte de rsultat, et tableau des flux de trsorerie).
C'est a dire d'expliquer comment vous avez construit votre
prvision de ventes, dtailler votre structure de cots et vos
investissements, et montrer l'impact de ceux-ci sur votre
trsorerie afin d'en dduire le besoin de financement de votre
projet.

Si vous ne savez pas comment faire des tats financiers

prvisionnel, notre logiciel de business plan peut vous aider.

Pour plus d'information sur le contenu du business plan je vous

conseille la lecture de notre article prsentant le sommaire d'un
business plan et notre guide sur comment rdiger un business
plan.

Etapes pour raliser un business plan

Maintenant voyons la tapes suivre pour rdiger votre

business plan.

Il n'y a pas de mthode unique pour crire un business plan

mais voici l'approche que je vous recommande.

Commencez par prsenter la socit: c'est une partie pour

laquelle vous tes sur d'avoir 100% des informations et c'est
une partie qui priori ne changera pas. Donc autant l'crire en
1er car cela permet d'en rayer une de la liste.

Ecrivez ensuite la partie sur l'tude de march : c'est la pierre

angulaire de votre business plan. De l'analyse que vous faites
de votre march dcoule votre positionnement commercial. Il
est donc difficile d'avancer sur votre plan sans avoir fait d'tude
de marche, et crire cette section au dbut permet de cadrer le
reste du plan.

Ensuite, crivez la partie sur la stratgie : c'est la suite logique

de l'tude de march et la base des prvisions financires.

Une fois que vous avez arrt votre positionnement commercial

et votre stratgie, il est temps de se pencher sur les chiffres.
Tout d'abord les ventes, puis les cots. Ensuite, partir de la
prvision de ventes vous pourrez estimer les besoins humains
et les investissements ncessaires, et de l dduire le besoin de
financement de l'entreprise.

A l'aide de vos prvisions financires, vous pourrez ensuite

facilement crire la section sur les oprations et le plan
financier.

Pour finir vous n'aurez plus qu' relire votre plan, en vrifier la
cohrence, et en crire la synthse.

Voil les tapes suivre pour crire votre business plan.

Comme vous le voyez il y a un peu de travail mais rien de trs
compliqu.

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