NEGOCIOS INTERNACIONALES

Docente: Lic. Admn. Rosa Bertha Mendoza Esquives.

Tema: Plan de Importacin de Servicios.

Responsables:

CAMPOS RAFAEL, Edar Obed

CARRASCO LLAMOCTANTA, Yuly
VEGA MALCA, Melissa Isamar
VILLAR CERNA, Dayvi Bryan.

CAJAMARCA, setiembre de 2016

 PLAN DE EXPORTACIN

DATOS DE LA EMPRESA

1. Nombre de la empresa
NATURALE SRL
RUC: 20638355490

2. Nombre del producto

Antocianina de maz morado

3. Nombre cientfico
Zea Mays L.

4. Pas a exportar
Estados Unidos.

DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO

Las antocianinas son pigmentos que se encuentran en

algunas frutas que van del color rojo al azul o morado, la
cuales son obtenidas fcilmente por extraccin a fro con
metanol o etanol dbilmente acidificado. El maz morado es
una mazorca (tusa y grano) que contiene el pigmento
denominado antocianina - cianidina - 3b - glucosa, que se
encuentra en mayor cantidad en la coronta (tusa) y en menor
proporcin en el pericarpio (cscara) del grano. Este fruto
est constituido en un 85% por grano y 15% por coronta.
Estos pigmentos representan un potencial para el reemplazo
competitivo de colorantes sintticos en alimentos, productos
farmacuticos y cosmticos y para la obtencin de productos
con valor agregado dirigidos al consumo humano. Este
producto es reconocido por la Unin Europea con el Cdigo E-
163 y tambin con el mismo Cdigo por la Legislacin
Japonesa.
Propiedades

La antocianina es un ingrediente natural que se extrae de la

coronta y granos del maz morado, variedad de maz que es
originario del antiplano andino. Existen diferentes clases de
antocianina, siendo la cianidina-3-bglucsido, su pigmento
mayoritario. Desintoxican al cuerpo de los agentes de la
contaminacin ambiental, desactivan sustancias
cancergenas, fortalecen el sistema inmune y protegen al
cuerpo en el desarrollo de enfermedades crnicas
degenerativas como cataratas, artritis, tensin alta, diabetes,
envejecimiento, arterosclerosis y enfermedades cardiacas.
Incrementa la agudeza visual y mejora la visin nocturna.
Ayuda tambin en el tratamiento del glaucoma y la
retinopata.
 Usos

Principalmente son en la industria alimenticia farmacutica,

industria cosmtica e industria textil. Imparten color a
bebidas, dulces, helados, caramelos y confites, productivos
de .la panadera, vegetales, conserva de pescado, grasas y
aceites, mermeladas, jaleas, frutas confitadas, frutas en
almbar, jarabe de frutas, sopas y saborizantes.

ASPECTOS DEL PAS A EXPORTAR

1. Historia

Si bien el inicio de la historia de los Estados Unidos de

Amrica sigue siendo objeto de debate entre historiadores,
puede decirse que sta comenz a partir de la colonizacin
britnica de Norteamrica, protagonizada
por inmigrantes britnicos que fundaron por oleadas, entre
los siglos XVII y XVIII, Trece Colonias en la costa atlntica del
subcontinente norteamericano, ubicadas al este de
 los Apalaches, entre las posesiones francesas del Qubec y
la Luisiana.

Despus de un ingreso pacfico de los colonos, las guerras

contra los franceses al norte obligaron a la creacin de
cuerpos de ejrcitos coloniales, una de las primeras
expresiones de identidad nacional. Ms tarde, y fomentados
por las ideas de los enciclopedistas franceses, vinieron las
sublevaciones como el Motn del T en el puerto de
Boston (1773). Las medidas represivas del gobierno ingls
provocaron el inicio de la Guerra de Independencia. Los
colonos formaron un ejrcito de milicianos que se pusieron
bajo el mando de George Washington, quien tuvo problemas
para equipar a sus hombres con armas y municiones,
adems de que no dispona de una flota para combatir a la
del imperio britnico, por lo que pidi ayuda a Francia, pas
que recin sala de la Guerra de los Siete Aos y que accedi
a ayudar a las colonias britnicas en su emancipacin.

2. Informacin General

Estados Unidos es el tercer pas ms grande del mundo en

extensin territorial luego de Rusia y Canad. Es una
repblica federal y presidencialista con cincuenta estados y
un distrito federal. La ciudad de Washington, en el distrito de
Columbia, es la sede del gobierno federal. De otro lado,
Estados Unidos es el tercer pas ms poblado, luego de China
e India, con una tasa de crecimiento anual de 0.7% y ms de
300 millones de habitantes. Cerca del 82.0% de la poblacin
vive en zonas urbanas y las mayores concentraciones se
ubican en Nueva York, Chicago, Filadelfia y, en la costa
oeste, en el estado de California, principalmente, en Los
ngeles, San Diego y San Francisco. El ingls es la lengua
empleada por la mayora de los habitantes en Estados
Unidos; sin embargo, cerca de 32 millones de habitantes
hablan un idioma distinto. El idioma espaol es utilizado por
ms de 28 millones de personas. La unidad monetaria es el
dlar estadounidense (USD). Las equivalencias monetarias al
15 de marzo de 2011 con respecto al nuevo sol del Per se
indican en cuadro adjunto.
o Tendencias del consumidor

- El estadounidense en general es calificado como una

persona consumista y siempre dispuesta a probar
productos nuevos y novedosos.

- Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de

informacin que realiza. Asimismo, tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente.

- Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace

uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse
perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

- Si bien el precio es una variable relevante al decidir una

compra, no lo son menos factores como la calidad, la
garanta y el servicio post venta; el norteamericano espera
un servicio post venta de calidad.

- Los productos que puedan asociarse a novedad y/o

exclusividad, son ms sensibles a ser valorados por su
calidad y no tanto por su precio.

- Da especial importancia a la presentacin del producto, por

ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y
atractivo.

- En productos alimenticios buscan que sean frescos,

prcticos, saludables y fortificados.

- Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y

comparar precios. Un consumidor promedio gasta 20
minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte
de ella.

- El nmero de consumidores que visitan tiendas chicas est

en aumento, debido a que les hace la vida ms fcil.

- Demandan disponibilidad de sus alimentos preferidos todo

el ao.
 - Estn demandando en forma creciente comidas tnicas:
china, mexicana, rabe, italiana, kosher, etc.

- Los hispanos, asiticos y afroamericanos cocinan ms en el

hogar y consumen ms productos del mar que los anglo.

- Los hispanos consumen entre un 35% y 40% ms frutas y

vegetales que el promedio de la poblacin, dado que para
ellos el precio no es el factor ms determinante al
momento de comprar estos productos; sin embargo, s lo
es la calidad.

o Demografa

A fecha de 18 de agosto de 2014, la poblacin de los Estados

Unidos era de 318 582 000 habitantes, hacindo de l
el tercer pas ms poblado del mundo. Es un pas muy
urbanizado, con el 81% de la poblacin residiendo en
suburbios y ciudades a fecha de 2014, mientras la tasa de
urbanizacin mundial es del 54%. California y Texas son los
estados ms poblados, mientras que el centro poblacional
medio de Estados Unidos se ha ido moviendo hacia el
suroeste. Nueva York es la ciudad ms poblada en Estados
Unidos.

CAPITULO I: ANLISIS ESTRATGICO

1. ANLISIS DEL ENTORNO

Con respecto a este anlisis externo es importante mencionar que, en

cuanto a competitividad, Nuestro pas se ubica en el puesto 67. Sube
2 posiciones respecto al Informe anterior. Mantenemos la tercera
posicin a nivel pases de Sudamrica detrs de Chile y Colombia y
continuamos en la sexta posicin entre los pases de Latinoamrica y
el Caribe.

El Per se ha mantenido delante de todas las economas que en el

informe del ao anterior estaban en posicin inferior a Per, excepto
por Botswana que en el presente informe ocupa la posicin 64
Mejoramos en 6 de los 12 pilares: Instituciones (116 a 106), Salud y
Educacin Bsica (100 a 98), Educacin Superior y Capacitacin (82 a
80), Eficiencia del Mercado laboral (64 a 61) Sofisticacin de
mercados financieros (30 a 26), Preparacin Tecnolgica (92 a 88),
Sofisticacin empresarial (81 a 78)

1.1. Aspectos Polticos

De acuerdo a la coyuntura actual y a nuestra estabilidad

jurdica y macroeconmica que se vive en el Per adems del
otorgamiento de los grados de inversin a su ms alto nivel;
creando as una gran expectativa de inversin de los capitales
extranjeros porque adems hemos firmado el TLC con los
EE.UU. que nos dara mucha facilidad para crecer en forma
externa e interna y as alcanzaramos otros mercados del
exterior. En este sentido, el negocio de exportacin de
Antocianina de maz morado muestra un futuro positivo en el
mediano plazo.

1.2. Aspectos econmicos

Se estima que en los Estados Unidos viven actualmente cerca

de 40 millones de habitante de origen hispano, lo cual
representa alrededor de 13% de una poblacin total de 290
millones de habitantes. El ltimo censo del ao 2000, revel
que haba 35millones de hispanos. La hispanizacin de los
Estados Unidos ha tenido una tendencia creciente en los
ltimos aos, la cual se espera persista, en la medida que se
mantiene los flujos migratorios, y la tasa de crecimiento de las
familias hispanas suele ser mayor a la del promedio nacional.
Segn las predicciones de la Oficina del Censo, uno de cada
cuatro norteamericanos ser hispano hacia el ao 2050,
subiendo la proporcin hasta un tercio en el 2100. Otras
predicciones sugieren que los latinos ya representarn una
quinta parte de la poblacin en el ao 2020, es decir unos 60
millones de habitantes, ms de dos veces la poblacin actual
del Per y mayor a la poblacin de cualquier pas de habla
espaola con la excepcin de Mxico.

1.3. Aspecto Tecnolgico

La incorporacin del pas al sistema econmico liberal, ha

permitido ser un ente participativo de la globalizacin de
mercados en los ltimos aos, con la que las empresas
peruanas tienen acceso a los cambios tecnolgicos que se
suscitan en el mundo empresarial e industrial. Nuestra empresa
no se encuentra ajena a las opciones tecnolgicas que ofrece el
entorno, tales como: el sistema de comunicacin electrnica
 (correo electrnico, pginas web), equipos de procesamiento
industrial para la extraccin de este pigmento que se encuentra
en el maz morado.

1.4. Aspectos sociales

En los factores ambientales esta empresa va a tener el mayor

cuidado en cuanto las leyes ambientales existentes y por lo
mismo va a tratar de tener la menor contaminacin posible,
ayudando si es que se presenta el caso a conservar el medio
ambiente desarrollando programas anuales de cuidado del
medio ambiente y concientizando a los trabajadores de la
empresa sobre la importancia del medio ambiente.

2. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

2.1. Poder de Negociacin de proveedores

- Cantidad, habilidades y costos de los recursos fsicos.

- Nivel de conocimientos.
- Disponibilidad de financiamiento.
- Infraestructura, comunicaciones, transporte, etc.

2.2. Poder de Negociacin de compradores

- La composicin de la demanda, exigencia de los compradores.

- Tamao y tasa de crecimiento de la demanda que busca
calidad en los productos.
- Canales de comercializacin alternativos (rubros).
- Se puede encontrar una relativa facilidad para distribuir el
producto en el sector. Las barreras especficas los ponen
normalmente las instituciones de control de EE. UU.

2.3. Productos Sustitutos

No existe una marca realmente establecida en el sector ni el

producto es conocido, por ello las estrategias de publicidad y
ventas deben enfocarse en dar a conocer el producto y sus usos
iniciando en la comunidad latina y peruana.

2.4. Rivalidad Competitiva

El maz morado solo puede ser cultivado en el Per con la

calidad y propiedades que requiere el mercado, por ello
tenemos una gran ventaja de extraer la antocianina de este
cereal, ya que para su cultivo se necesita determinadas
 caractersticas con climas y pisos ecolgicos existentes solo en
el pas.

En otros pases como Bolivia, Mxico tambin producen maz

morado, sin embargo, no extraen este pigmento, tambin el
cereal es de calidad inferior motivo por el que an no
incursionan en el mercado internacional. Sobre los pases
competidores podemos manifestar que en Bolivia el maz
morado se produce en pequeas cantidades siendo su mercado
bsicamente interno. En ecuador el producto es utilizado en
prcticas alimenticias. Es as que Bolivia, Colombia chile y
ecuador producen, pero aun no extraen este pigmento y no
incursionan en la exportacin.

2.5. Amenaza de los nuevos competidores

- Posibilidad de ingreso de nuevas marcas.

- Competidores con productos alternativos.

2.6. Ambiente Competitivo

o A nivel nacional
Los principales competidores pertenecen a las regiones de
Lima (localidades de Caete, Huacho), Arequipa, Ancash y
Hunuco, las cuales coinciden en la estacionalidad de la
oferta. El cuadro descriptivo de las caractersticas de
produccin y comercio de maz morado de las cuatro regiones
se presenta en la siguiente pgina, en l se destaca que
nuestra regin no tiene los problemas de sanidad que s
registran las dems regiones, especialmente con la
FUMONISINA, micotoxina que est presente en los granos
debido al exceso de humedad en la cosecha y mal manejo en
el proceso de secado y almacenamiento. Este hongo afecta
seriamente a los consumidores, produciendo efectos
desastrosos, segn la FDA de los Estados Unidos.
Los principales sndromes que puede provocar son:
neurotxicos (leucoencefalo-melacia), nefrotxicos y
hepatotxicos. As tambin, cncer de esfago y lesiones
pulmonares, cerebrales y cardiacas. Los rganos afectados
son: cerebro, pulmn, hgado, rin y corazn.

o A nivel internacional
Los principales competidores a futuro de los sub productos de
maz morado seran: China (en proceso de investigacin para
determinar el principio activo del maz morado para prevenir
el cncer), la U.R.S.S., Brasil, Mxico, Francia, Yugoslavia,
Rumania, Italia, Sudfrica, Argentina y Chile, cuya materia
prima es utilizada generalmente para la produccin de
colorantes sintticos. Aunque China tiene una produccin
 importante de maz morado, pero este tiene menor
concentracin de pigmento que el peruano. En cuanto a
colorantes de maz morado; Venezuela tambin lo produce,
los precios son similares, la cantidad es determinante, sobre
todo cuando se emplea como insumo de industria
alimentaria.

3. PLAN ESTRATGICO

Misin
Exportar antocianina de maz morado de la mejor calidad brindando rapidez en la entrega, y un se

Visin
Lograr ser una de las marcas peruanas ms reconocida a nivel internacional, contribuyendo con p

Valores
Calidad: Establecemos estndares que aseguren la eficiencia en todas las area de trabajo y los
Innovacin: Rediseamos y adaptamos nuestras estrategias, mtodos de trabajo y productos co
Comunicacin: Constante y efectiva entre todos los miembros de la empresa, as como con nues
Confianza: Generar la tranquilidad de que realizaremos nuestras labores de forma ptima, orient
Compromiso: Brindar servicios de calidad y garantizar la preservacin del medio ambiente, resp
Honestidad: Realizamos nuestras actividades con transparencia entendiendo que los intereses c
Solidaridad: Tenemos la disposicin a ayudar ante un requerimiento de apoyo; compartimos la fi
Trabajo en Equipo: Unimos esfuerzos, capacidades y recursos con la finalidad de lograr objetivo
CAPITULO II: Estudio de Mercado.

- El Producto.

- El Consumidor.
El mercado de EE. UU posee un poder adquisitivo alto por lo que es un
buen mercado para exportar. Nuestro consumidor posee las
siguientes caractersticas.

4. El producto est dirigido principalmente para consumidores que

estn entre los 15 y 60 aos. La razn es que ellos ya tienen
una mayor capacidad de compra.
5. Se est enfocando inicialmente en aquellas personas que son
latinas, peruanas o tienen relacin con estas comunidades ya
que conocen el producto y muchas veces el consumo del mismo
se puede deber a la costumbre o la representatividad de este.

- Anlisis de la demanda.

Demanda de antocianina en EE. UU

La exportacin de antocianina del maz morado se encuentra
altamente concentrado en el pas de EEUU (con el 54% del
total). Pas que adems de ubicarse entre las tres mayores
economas del orbe, concentra gran cantidad de residentes
peruanos.
En el 2015, la antocianina o coronta de maz morado reporto un
precio promedio de exportacin de US$3.24 por Kg. Siendo EE.
UU el principal mercado de destino al concentrar el 98.8% del
valor total exportado, debido a las propiedades preventivas de
la antocianina para el caso del cncer intestinal, el cual ha
reportado un alarmante incremento en este pas. Por lo cual
hace que EE. UU sea el mayor demandante de antocianina
(5.2TM), teniendo un precio promedio de exportacin de US$
13.6 por Kg.

- Demanda histrica
- Proyeccin de la demanda
- Anlisis de la oferta
- Anlisis de la competencia
- Proyeccin de la oferta.
- Demanda del proyecto.

- Estrategias de Comercializacin.

6. Estrategia de Alta Segmentacin

 Estara dirigida a captar a los consumidores peruanos o latinos
que radican en los Estados Unidos. En este segmento se
encontrarn las personas de ambos sexos comprendidos entre
20 y 65 aos de edad con un poder adquisitivo promedio para
dicha nacin. Adems, el producto est dirigido a toda persona
que se preocupe por su salud.

7. Estrategia de diferenciacin

Se basa en las caractersticas que presenta el producto como la

buena calidad, el tener una presentacin novedosa.

- Canales de distribucin.

- Promocin y publicidad

Publicidad
Es un medio barato y popular, para la publicidad en el pas.
Casi todos los hogares de EEUU disponen de televisor.

Principales canales de televisin:

Televisin
8. CBS (Columbia Broadcasting System)
9. ABC (American Broadcasting Company)
10. NBC (National Broadcasting Company)
11. CNN
Prensa
los medios impresos llegan al 90% de los adultos urbanos.
Adems, el nmero de lectores latinos es actualmente casi el
mismo que el de los ciudadanos EE. UU urbanos.
Radio
Llega a ms del 30% de la poblacin. Principales cadenas de
radio
Radio latina
Radio Per
Radio City.

Nuevas tecnologas (e-mrketing, sms,etc.)

La publicidad a travs de internet es la ms conocida. Se estima
que crezca mucho ms durante esta etapa de tecnologa.

- Precios