Primera Fuerza: Poder del Comprador.

El turismo de aventura en Mxico genera una derrama econmica cercana a

3,500millones de pesos (280 millones de dlares) anuales, de los cuales Veracruz,
Chiapas y Oaxaca aportan cerca de 50%, de acuerdo con estimaciones de Antonio de la
Rosa, director para Amrica Latina de Adventure Travel Trade Association(ATTA). La cifra
equivale a 2.2% de la bolsa que dej al pas el turismo internacional el ao anterior
(12,739 millones de dlares) y a menos de 1% de lo que el sector factura a nivel
internacional (250,000 millones de dlares). En Mxico, el sector es incipiente, no se ha
explotado, la derrama es mnima en proporcin con lo que se da en el mundo.

Por otro lado, es innegable, que la vocacin de la zona es fundamentalmente turstica,

comercial y de servicios, ya que, por ejemplo, se sitan en la zona centros tursticos tales
como el chifln, lagos de Montebello, las nubes, las guacamayas, etc.

Por el lado del perfil del turista de negocios internacionales, sus principales caractersticas
son: el 56% est entre los 30 y 49 aos de edad; el 48% son profesionistas y 33% son
ejecutivos; en promedio, perciban alrededor de 67,000 USD anuales y el 40% obtenan
ingresos mayores a 70,000 USD. Adems, reportaron que preferan dado el grado de
satisfaccin- los hoteles todo incluido (SECTUR, 2005).

Con base en lo anterior, se puede inferir que el nmero de compradores para esta
industria es suficientemente amplio, por lo que su poder es limitado y se prev que
contine creciendo el nmero de clientes, siempre y cuando el servicio vaya mejorando.
En cuanto a la informacin con la que cuentan los compradores, respecto de las zonas
que participan en esta industria, se encontr que an es limitada, ya que casi siempre son
centros tursticos de marca los que tienen posibilidad de anunciarse en internet o de
aparecer en guas tursticas del sitio, mientras que los centros tursticos independientes
quedan fuera de estos medios. Indudablemente, cada vez habr mayor informacin para
los compradores, dado el vertiginoso avance de las tecnologas de la informacin, lo que
dar mayor poder al comprador.
Segunda Fuerza: Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores.

La amenaza de entrada de nuevos competidores depende de las barreras de entrada a la

industria. Para este caso particular, las mayores ventajas las experimentan los centros
tursticos ms reconocidos de la zona, quienes por su estructura organizativa pueden
obtener mayor rentabilidad y tienen mayor poder, control y prestigio en el mercado.

Para el caso en estudio, algunas de los sitios presentes son el chifln, lagos de
Montebello, las nubes, las guacamayas estos se encuentran entre las ms
representativas y posicionadas en la mente del consumidor. De hecho, el valor de la
marca se convierte en una desventaja de costos independientes de escala y por
consecuencia en una barrera a la entrada, que difcilmente pueden enfrentar los nuevos
competidores, ya que generalmente se asocia a la experiencia acumulada. Sin embargo,
existe la tendencia a que la lealtad del cliente a una marca disminuya, debido a la
aparicin de otras opciones en el mercado.

Tercera Fuerza: Poder de Negociacin de los Proveedores

Para esta industria, los proveedores ejercen una presin considerable sobre los precios
que cobran y sobre el nivel de servicio que ofrecen, debido a que son centros con
atractivos naturales nicos, lo que ofrecen en cuanto a atraccin es difcil conseguir con
otros proveedores del mismo servicio.

En relacin a la informacin acerca de los proveedores de los servicios tursticos, para

esta industria, las zonas participantes la mayora cuentan con suficiente informacin,
debido a que existen Cmaras de Prestadores de Servicios Tursticos y Asociaciones de
Hoteleros en donde una de sus principales funciones, es compartir informacin e incluso
llevar a cabo estudios del sector. Adicionalmente, existen estadsticas del sector

Av. Instituto Tecnolgico Km. 3.5. Colonia Yocnajab, El Rosario. C.P. 30000
Comitn, Chiapas. Tels 963 63 2 62 70, 963 63 2 25 17, e- mail:
itc@itcomitan.edu.mx
www.itcomitan.edu.mx
generadas por las instancias gubernamentales federales y estatales, para facilitar la toma
de decisiones.

Por tanto, podemos afirmar que el poder de negociacin de los proveedores de la

industria turstica de la zona no es favorable, es decir los proveedores de esta industria
tienen alto poder de negociacin.

Cuarta Fuerza: La Amenaza de Productos Sustitutos.

La amenaza es muy alta debido a la variedad de sitios tursticos existen existente

en la zona, es por ello que el servicio que se debe brindar debe ser de mucha
calidad para generar favoritismo en los visitantes.

Cuarta Fuerza: La Amenaza de Productos Sustitutos.

Al igual que la fuerza anterior la amenaza de productos sustitutos es alta debido a

la alta variedad de competidores.

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