Capitulo 4: Apalancar nuestro sentido de poder y responsabilidad.

Se habla de tres orientaciones que son:

Control: Las personas tienen un poder determinante y responsabilidad para
forjar la vida que quieren.
Armona: las personas deben buscar el equilibrio y la armona con la
naturaleza.
Humildad: las personas deben aceptar las limitaciones naturales inevitables.
El arte del coaching es ayudar al coacheado a descubrir nuevas opciones,
modificar sus puntos de vista y posiblemente apalancar distintas orientaciones.

Control

El individuo se hace cargo de su propio destino. No hay limites en aquello que puede
hacer o lo que puede llegar a ser, en la medida en que se prepare mentalmente y se
esfuerce por hacerlo. Esta orientacin se le aplica al control de las fuerzas naturales,
la propia felicidad y el propio xito empresarial o acadmico (o su falta)

La ventaja: Conduce a la pro-actividad y a las profecas auto-cumplidas.

La desventaja: a)Esta orientacin puede considerarse ingenua o arrogante.
b)La culpa que se dispara cuando las cosas no suceden como las planeamos.

Los conceptos de la gerencia occidental [autonoma, responsabilidad, toma de

decisiones, control de si mismo, capacidad de trabajar, empoderamiento, etc.] reflejan
una orientacin cultural hacia el control.

Armona

Desde esta perspectiva la sabidura tiene que ver con el equilibrio: saber cuando
debemos actuar y cuando es mejor desistir. Esto esta relacionado con una de las
orientaciones bsicas de los pases del Este Asitico , el yin y el yang.

John Heider seala que un lder puede actuar como un guerrero o como un sanador.
Como un guerrero el lder acta con poder y decisin [Aspecto del Yang, lo masculino
de liderazgo]. Acta como sanador cuando est en un estado abierto, receptivo y
nutritivo [Lado femenino o Yin de liderazgo].

La armona puede concebirse como nuestra integracin con la naturaleza. Esta unidad
se logra cuando nos apoyamos todo lo posible en el Yin y todo lo necesario en el
Yang.

Humildad

La orientacin hacia la humildad reconoce que hay muchas cosas que estn fuera del
control humano. El xito es una combinacin de esfuerzo y buena suerte. Nunca
depende totalmente de lo que uno hace. La humildad es la anttesis cultural del
control.
Si el control siempre nos impulsa a ir mas all y a proponernos objetivos cada vez mas
ambiciosos, la humildad nos ensea a aceptar de buen grado nuestro limites. La
humildad nos dice que la naturaleza y las fuerzas externas estn a cargo.

Las desventajas: una orientacin hacia la humildad puede ser ineficaz cuando
conduce a una aceptacin pasiva del destino, cuando le impide emprender acciones
proactivas para promover el cambio positivo.
Las ventajas: Una orientacin hacia la humildad puede traer grandes enseanzas.
Podemos aprender a aceptar lo que la vida nos ofrece con gratitud o cierta reserva,
alivindonos el peso de sentirnos siempre responsables por lo que sucede.

Apalancar Control + Armona + Humildad

Esto implica que usted percibe la riqueza de cada orientacin, sin perder de vista sus
desventajas. Por una parte asume la responsabilidad por su propia vida, no culpa a los
dems por su situacin. Por otro lado, usted acepta las limitaciones naturales,
comenzando con las suyas propias. Independientemente de que usted emprenda
acciones proactivas para lograr el xito[control, o espere que le sucedan
circunstancias favorables[humildad], la armona es esencial para mantener el
bienestar.

Herramientas de coaching: Modelo de definicin de la visin

Una visin es una situacin ideal que una empresa busca alcanzar. Las corporaciones
exitosas tienen el habito de desarrollar una visin para el futuro y una estrategia para
lograrla. Los coaches ejecutivos son contratados para ayudar a articular la visin y la
estrategia pero, con mayor frecuencia, su contribucin consiste en permitir a los lideres
y equipos aprovechar su potencial para conseguirlo.

Modelo de definicin de la visin

Motivadores Estrategia

Visin convertida
en realidad a Fuerzas
Competenci externas:
travs del uso y Cultura:
Mercado,
as Valores/creencias/n
alineacin de los competencia
ormas de conducta
factores del
progreso. Fuerza
Organizacin:
s externas: Tener conciencia de las fuerzas
Estructura de
externas que estn actuando asegura que la
procesos y trabajo visin y la estrategia estn ancladas a la
realidad. Entre ellas se encuentran: rivalidad
entre los competidores, poder de negociacin del comprador, servicios
sustitutos, barreras para el ingreso, entornos legales, normativas y polticas.

Estrategia: La estrategia capta las fuentes de ventajas competitivas que

pueden apalancarse para convertir la visin en una realidad.

Organizacin: se relaciona con la modificacin de la estructura.

Cultura: Las culturas no son estticas, si no que se pueden modelar

dinmicamente y convertirse en instrumentos de progreso.
 Competencias: En la era de la informacin las competencias humanas son el
activo principal.

Motivadores: las fuerzas internas que impulsan a hacer el mejor esfuerzo.

Captulo 5: Cmo apalancar los enfoques de administracin del tiempo.

Escaso/abundante:

Escaso: se mira al tiempo como un recurso limitado. La gente aprende a

administrar eficientemente su tiempo.
Abundante: Cuando el tiempo se considera abundante las personas tienden a
bajar el ritmo.

El mundo capitalista es considerado la generacin velocidad. Enfrentarse a

mltiples exigencias de tiempo se ha vuelto mas fcil gracias a la tecnologa.
Pero, de alguna forma no siempre aprovechamos el progreso, No
necesariamente trabajamos menos; simplemente logramos ms para continuar
siendo competitivos.

Desde un punto de vista de tiempo escaso, usted necesita planificar, delegar,

establecer prioridades y aprender a decir que no. La respuesta obvia a la falta
de tiempo es ayudar a los coacheados a manejarlo mas eficientemente. La
mejor forma de respetar la escasez del tiempo puede ser disfrutarlo mas que
apurarse, tratarlo como si fuera abundante.

Monocrnico/policrnico:

Monocrnico: En este tipo de culturas, la gente prefiere dedicar toda su

atencin a una cosa a la vez. El procesamiento de tareas secuencial, mas que
el paralelo.
Policrnico: En este tipo de culturas, la gente tiende a interrumpir una actividad
para ocuparse de otra tarea al mismo tiempo.

Es necesario ser talentoso para llevar adelante una operacin de esta manera
policrnica. La mayora de las personas necesitan algn tiempo monocrnico
para ser exitosas.

La norma de los coaches profesionales es centrarse nicamente en sus

clientes. Esto permite que las reuniones sean mucho mas efectivas. Por
supuesto, cuando se trabaja en un medio multicultural, los coacheados tendrn
diferentes expectativas y hbitos.

Pasado/Presente/Futuro:

Pasado: Las lecciones aprendidas de los errores con consecuencias costosas

se recuerdan y se aplican a situaciones actuales.
Presente (y futuro cercano): Muchas sociedades llamadas tradicionales viven
en una especie de presente eterno. La cultura norte americana, por ejemplo,
busca siempre la gratificacin instantnea y los beneficios a corto plazo.