PLAN DE MARKETING DE CLI+

1. Definicin preliminar del Producto

1.1. Caractersticas: nuestro producto es una prenda climatizada que ofrece

comodidad y proteccin ya que se destaca por los siguientes componentes: un sensor
de temperatura que detecta la temperatura del ambiente para ofrecer al usuario la
comodidad al vestir que el necesita, tambin la tela utilizada en la fabricacin cuenta
con fibras inteligentes que se expanden con el calor (altas temperaturas) y se contraen
con el fro (bajas temperaturas) y de esta manera evitan que quien use la prenda no se
sienta incomodo durante el da.

1.2. Ventajas: es una prenda que garantiza condiciones agradables de temperatura

para que el cliente se sienta feliz en su rutina a lo largo del da, adems es fcil de
guardar ya que no genera gran volumen al ser doblada y por tanto puede ser llevada a
cualquier lugar sin que represente algn tipo de estorbo en su bolso de uso diario.

1.3. Beneficios: gracias a sus fibras inteligentes esta prenda logra expandirse en altas
temperaturas brindado frescura, como tambin puede contraerse para brindar calor
cuando el cuerpo lo necesita de tal forma que no querrs quitarte tu prenda en todo el
da.

2. Anlisis del entorno: Interno y Externo

2.1. Anlisis del Microentorno- Fuerzas de Porter

F1. Poder de negociacin con los proveedores: Cli+ ofrece facilidades de compra ya
que por su exclusivo diseo genera costos adicionales, por lo que le permite al cliente
acceder a ella con facilidades de pago y que estn acorde a su presupuesto.

F2. Amenazas de entrada de nuevos competidores: Cli+ se enfrenta con marcas

reconocidas y de calidad que ofrecen beneficios similares de frescura y proteccin, pero
en prendas diferentes tales como Gap, Gef, entre otras y con ciertas condiciones de uso
que Cli+ busca romper.

F3. Poder de negociacin con los proveedores: herramientas para alcanzar el

objetivo
F4. Amenaza en ingresos por productos sustitutos: Cli+ puede verse amenazada
suteres perfectos para das de lluvia o en caso contrario por telas de excelente calidad
que son muy frescas ideales para climas clidos y que adems son prendas de uso diario
con una demanda alta.

F5. Rivalidad entre competidores: Hasta el momento no existe una competencia directa
para Cli+, debido a que no hay una prenda con estos beneficios simultneos, adems de
tener un componente tecnolgico que la hace nica (sensor de temperatura).

2.2. Anlisis del Macroentorno- anlisis PEST

2.2.1. Poltico
La estructura poltica del pas afecta toda decisin que una empresa o un
nuevo proyecto desee realizar en el mercado, esto se debe a que muchas de las
decisiones que puede tomar el gobierno conlleva a que la empresa cambie sus
estrategias, o tenga que adaptarlas a los cambios que este produzca. En
Colombia se cuenta con un plan de desarrollo que se basa en un pas donde se
construya la paz, sea equitativo y educado, donde como objetivo principal se
busca finalizar con el conflicto armado que afecta a todos los territorios en
diferentes aspectos como polticos, sociales y econmicos.
En la parte general se sealan los propsitos y objetivos nacionales de largo
plazo, las metas y prioridades de la accin estatal en el mediano plazo y las
estrategias y orientaciones generales de la poltica econmica, social y
ambiental que sern adoptadas por el gobierno.
Por otro lado, est tambin orientado al plan de inversiones pblicas que
contiene los presupuestos plurianuales de los principales programas y
proyectos de inversin pblica nacional y la especificacin de los recursos
financieros requeridos para su ejecucin y, sus fuentes de financiacin.
El marco legal que rige el PND est consignado dentro de la Ley 152 de 1994,
por la cual se estableci la Ley Orgnica del Plan de Desarrollo. sta incluye,
entre otros, los principios generales de planeacin, la definicin de las
autoridades e instancias nacionales de planeacin y el procedimiento para la
elaboracin, aprobacin, ejecucin y evaluacin del Plan Nacional de
Desarrollo.
En diferentes departamentos se rige un plan de desarrollo para la ejecucin de
los objetivos, tomaremos como referencia al departamento de Cundinamarca
donde su plan se centra con el lema unidos podemos ms, el cual se
caracteriza por ser fruto del trabajo mancomunado entre la administracin, los
representantes de los diferentes sectores culturales, econmico, sociales y
sobre todo en la participacin activa y continua de todos los ciudadanos,
donde se destaca la diversidad que posee cada regin y el respeto mutuo para
la realizacin y ejecucin de todos los proyectos para el logro de tal fin han
planteado en el Plan de Desarrollo, cuatro ejes estratgicos: Cundinamarca
2036, Tejido Social, Competitividad Sostenible e Integracin y Gobernanza; y
cuatro lneas transversales: Nuevo Liderazgo, Paz, Conflicto, Dinmicas
Globales y Ciencia, y Tecnologa e Innovacin.
Siguiendo el orden de ideas nos trasladamos a Bogot la capital del
departamento y del pas donde se concentran las mayores ofertas y
oportunidades de negocios, tiene como plan de desarrollo para los siguientes
cuatro aos con el lema Bogot mejor para todos que se basa en mejorar el
desarrollo econmico, social ambiental y obras pblicas donde pretende hacer
efectivo el principio constitucional de que todos los ciudadano son iguales
ante la ley y el diseo y construccin de la ciudad influye en todos los factores
y mejorar notoriamente la calidad de vida de todos los habitantes.
Por otro lado no solo contamos con las polticas del pas y que cada
departamento y regin quiere para sus habitantes si no tambin nos regimos
bajo unas normas y leyes, las cuales toda organizacin debe regir y tener en
cuenta. En Colombia la normatividad laboral se basa por los conceptos
institucionales como lo son el derecho colectivo y el derecho laboral e
individual que se rigen bajo diferentes normal y leyes que se deben cumplir a
cabalidad para la mejor condicin laboral del ser humano. El ministerio de
trabajo tiene como misin formular, adoptar y orientar la poltica pblica en
materia laboral para contribuir a mejorar la calidad de vida de los colombianos
y garantizar el derecho al trabajo decente, mediante la identificacin e
implementacin de estrategias de generacin y formalizacin del empleo;
 respeto a los derechos fundamentales del trabajo y la promocin del dilogo
social y el aseguramiento para la vejez.

https://www.dnp.gov.co/Plan-Nacional-de-Desarrollo/Paginas/Qu-es-el-PND.aspx

http://www.cundinamarca.gov.co/wps/portal/Home/SecretariasEntidades.gc/Secr
etariadeplaneacion/SecretariadeplaneacionDespliegue/aspoliyplanprog_contenid
os/csecreplanea_poliplanyprog_plandesarrdep

http://www.bogotacomovamos.org/documentos/proyecto-plan-de-desarrollo/

http://mintrabajo.gov.co/el-ministerio/quienes-somos/mision-vision-y-
objetivos.html

2.2.2. Econmico
El factor econmico es de gran importancia en las actividades mercadolgicas
de cualquier organizacin. En el marketing influyen principalmente factores
econmicos como las etapas actual y prevista del ciclo del negocio. En
Colombia se rige una poltica monetaria que lleva un esquema de inflacin
objetivo, cuyo propsito es mantener una tasa de inflacin baja y estable para
alcanzar un crecimiento del producto acorde con la capacidad potencial de la
economa, lo cual quiere decir que los objetivos de la poltica monetaria
combinan la meta de estabilidad de precios con el mximo crecimiento
sostenible del producto y del empleo.
La economa del pas se rige bajo la ley 31 del ao 1992 en la cual se dictan
las normas a las que deber sujetarse el Banco de la Repblica para el
ejercicio de sus funciones, el Gobierno para sealar el rgimen de
cambio internacional, para la expedicin de los Estatutos del Banco y para el
ejercicio de las funciones de inspeccin, vigilancia y contabilidad del estado.
La naturaleza de las funciones del dinero y sus efectos econmicos no son
fciles de entender, una forma de abordar este asunto, se ve relacionada con
dificultad. Como primera instancia es considerar que la esencia del dinero es
ser aquello que la sociedad acepta como el medio general de compras y pagos.
El segundo consiste en suponer que la cantidad ofrecida (y lanzada al
mercado) de dinero es exgena con respecto a las variables econmicas, y que
lo que tiene determinacin econmica es la cantidad demandada de dinero.
Con estos supuestos se hacen las investigaciones iniciales en el campo de los
efectos macroeconmicos del dinero, es decir, en el campo de la inflacin, las
tasas de inters y la evolucin coyuntural del producto real, sin perjuicio de
revisar algn supuesto al final del camino.
Desde 1958 existen variaciones intensas de la inflacin en Colombia, en
efecto, entre 1958 y 1974 se observan inflaciones con un nivel medio ms
alto: 22% anual, con una desviacin estndar de 2.3%. Tambin han sido aos
de oscilaciones de la tasa de crecimiento del PIB real fue 1.7% entre 1958 y
1992, lo cual equivale a 38% de inestabilidad si se la compara con la tasa
media de crecimiento, que fue 4.5% anual entre 1958 y 1992.
Siendo relativamente estable la demanda de dinero, medido ste en trminos
de poder de compra, las variaciones de su oferta pueden explicar no solo el
comportamiento de mediano o largo plazo de nivel de precios sino tambin
buena parte de las fluctuaciones econmicas de corto plazo en economas con
rigideces transitorias de precios y expectativas.
Colombia tena ciertas perspectivas en el ao 2016 las cuales consideraban los
siguientes aspectos:
1. Empleo. Durante 2015 los niveles de empleo del pas se mantuvieron
estables, donde Colombia tiene una clase media ms slida y con
perspectivas de crecimiento.
2. Infraestructura. La construccin de carreteras, tanto del programa de
Concesiones de Cuarta Generacin (4G) como de obra pblica, emplear a
miles de colombianos e impulsar industrias relacionadas con la construccin.
3. Vivienda. Los programas de vivienda del Gobierno impulsarn la economa
y el empleo.
4. La Refinera de Cartagena. La apertura de la Refinera de Cartagena le
dar un impulso enorme a la industria nacional, al crecimiento de la economa
y al empleo.
5. La devaluacin. El precio actual del dlar representa desafos para algunos
sectores de la economa, pero un dlar cercano a los $3.000 va a impulsar la
industria, al sector agropecuario y al turismo. Los productos colombianos se
podrn vender ms fcilmente en el exterior y es ms fcil para los
productores nacionales competir con los bienes que vienen de afuera.
6. El ingreso cafetero.
2015 fue el ao de la produccin ms alta de caf desde 1992 con 14,16
millones de sacos y el valor de la cosecha cafetera alcanz su mximo
histrico. El ingreso de los cafeteros seguir siendo en 2016 un factor para
dinamizar el consumo interno.
7. El campo. Este ao el campo colombiano recibir un impulso que no haba
tenido hasta ahora. Con recursos de la cooperacin internacional y de pases
amigos, se impulsarn proyectos de desarrollo del campo.
8. Estados Unidos. Este ao uno de los mayores socios comerciales de
Colombia. Estados Unidos crecer ms y podr comprar ms productos
nacionales.
9. El manejo de las finanzas pblicas. El manejo responsable de la economa
ha llevado a que Colombia tenga una economa slida y obtenga una buena
calificacin en los mercados internacionales que le ha permitido seguir
atrayendo recursos e inversin del extranjero.
10. La paz. La firma de la paz y el fin de la guerra traer unos beneficios
econmicos que Colombia no haba visto antes, especialmente en las regiones
donde la violencia no permita producir. All, por primera vez, llegar
inversin nacional y extranjera.
La economa Colombia para el presente ao 2017 se proyecta un mejor
comportamiento en mbitos econmicos sustentado en un panorama
internacional ms benigno, mayos dinamismo en la construccin de nuevos
proyecto y obras civiles, una normalizacin en los aspectos climatolgicos
internos, mayor estabilidad en el nivel de precios y tasas de inters que se
mantendrn cerca de los niveles neutrales. En este orden habra un
crecimiento cercano al 3,7% en este ao, una dinmica donde se ve reflejado
el rebote de la actividad econmica.

http://www.banrep.gov.co/es/borrador-44
http://www.banrep.gov.co/es/normatividad-banco
http://www.cecotinternacionalitzacio.org/wp-
content/uploads/2016/02/PERSPECTIVAS-DE-LA-ECONOM%C3%8DA-
 COLOMBIANA-PARA-2016-1.pdf
http://www.banrep.gov.co/es/politica-monetaria
http://sia-atlas.com.co/index.php/tema-de-la-semana/la-economia-
colombiana-en-2016-y-su-tendencia-para-2017-8446

2.2.3. Social
En los ltimos diez aos Bogot se ha convertido en una ciudad dinmica y
con oportunidades y se proyecta como una de las ciudades globales ms
importantes en Amrica Latina: es la cuarta ciudad global despus de Buenos
Aires, So Paulo y Ciudad de Mxico. Y se consolida entre las mejores
ciudades para hacer negocios: en el 2014 Bogot subi al sexto lugar y super
a Buenos Aires y a Rio de Janeiro.
Con 8 millones de personas, es la ciudad con ms habitantes de Colombia,
19% de la poblacin del pas, y es la sexta con ms habitantes en Amrica
Latina. En el 2015, se estima que tendr ms de 10 millones de personas y se
convertir en la primera Mega ciudad del pas.
Como sucede con las grandes ciudades del mundo, Bogot es el motor de la
economa nacional y uno de los mercados atractivos en la regin, con un
Producto Interno Bruto superior al de pases como Costa Rica, Uruguay, El
Salvador, Panam y Bolivia.
Las reformas realizadas para facilitar la creacin y operacin de las empresas
en Bogot y en el pas han ayudado a configurar un mejor entorno para los
negocios, para promover el emprendimiento y la atraccin de inversiones. En
Amrica Latina, Bogot es una de las ciudades que ms ha mejorado la
calidad de vida, gracias al compromiso y la responsabilidad fiscal de sus
habitantes.
De acuerdo con el informe Ranking de ciudades latinoamericanas para la
atraccin de inversiones 2014, entre las 51 ciudades analizadas, Bogot se
destaca por los siguientes aspectos:
El tamao del mercado: es una de las principales ciudades de Amrica
Latina por su PIB y por el tamao de su poblacin.
Es la cuarta ciudad con mejor confort urbano (oferta cultural, eventos,
seguridad, ciudad caminable y costo de vida).
El reconocimiento al talento humano: es la cuarta ciudad con el mejor
capital humano y la quinta con mejor reputacin internacional.
 El entorno favorable para invertir y hacer negocios: tiene un clima de
inversin amable y es calificada con alto potencial financiero.

http://www.ccb.org.co/Investigaciones-Bogota-y-Region/Desarrollo-Economico/Conocimiento-
economico-y-social/Entorno-para-los-negocios-y-la-calidad-de-vida

2.2.4. Tecnolgico

Rendicin de cuentas y Logros Mipyme en el programa Vive Digital

40 il Mipymes implementaron tecnologa para mejorar su productividad:

El MinTIC asign $132.679 millones, de los cuales, $50.000 millones fueron
aportados por la empresa privada. El modelo de cofinanciacin consisti en el
desarrollo de proyectos liderados por grandes empresas (Ancla) que
beneficiaban a las empresas que hacen parte de su cadena productiva. Los
proyectos incluyeron formacin, equipos, conectividad y/o soluciones
tecnolgicas para manejo de inventarios, liquidacin de nmina,
comunicacin con proveedores y anlisis de mercado, entre otros. Con esta
inversin se ha logrado impactar 32 departamentos fortaleciendo sectores
como el calzado, el tendero, el ferretero, las veterinarias, inmobiliario,
farmacuticos, peluqueras, entre otros. Ms empleo, ms ventas, nuevos
clientes y ampliacin del mercado son algunos de los resultados.

Programa Empresario Digital certific a 194.000 Microempresarios en

competencias TIC: Durante el 2013 y 2014 el Ministerio TIC invirti $3.550
millones para capacitar a ms de 194.000 empresarios del pas, a travs de un
curso gratuito en uso productivo de tecnologa. Algunos de los temas que
incluy esta formacin fue: medios de bsqueda de informacin,
comunicacin a travs de diferentes herramientas dispuesta en la Web, redes
sociales, aplicacin de herramientas Web para realizar transacciones en
lnea, Gobierno en lnea y gestin de la informacin.

Quinta Versin de la Feria Expo MiPyme Digital, para Micro, Pequeas y

Medianas Empresas: EXPO MiPyme DIGITAL es un escenario gratuito
donde los empresarios de las Micro, Pequeas y Medianas empresas, entran
 en contacto con las ltimas tendencias en tecnologa para sus negocios, a
travs de espacios de formacin, capacitacin, y de relaciones pblicas. Desde
sus inicios en el ao 2012.
Co-creacin con 52 desarrolladores El MinTIC Realiz la primera maratn
de desarrollo para generar innovacin en las MiPymes (InnovAccin
Mipyme) donde participaron 52 desarrolladores para apoyar el sector textil y
calzado. Avanzaron en las siguientes metas de la iniciativa:
70% de MiPymes conectadas a internet
30% de Mipymes realizando transacciones mediante comercio electrnico
50% de Mipymes con presencia Web
54% de Mipymes con presencia en redes sociales

http://www.mintic.gov.co/portal/vivedigital/612/w3-propertyvalue-6109.html

3. Diagnstico de la situacin (DOFA)

Debilidades: la materia prima para la fabricacin del producto ya que puede aumentar
los costos de produccin y podra tener dificultades en la cadena de abastecimiento y no
menos importante las estrategias de promocin para lograr que el cliente adquiera el
producto.

Fortalezas: cuenta con un diseo exclusivo, lo que lo hace un producto llamativo,

novedoso y nico en el mercado ya que trae una propuesta fresca y til para el
consumidor que adquiera la prenda climatizada.

Oportunidades: tenemos una gran oportunidad en el mercado al no tener competencia

directa y presentar doble funcionalidad y con unas buenas caractersticas para atraer al
usuario por ser prctica y ligera para cualquier situacin, ocasin y lugar.

Amenazas: es un reto cambiar un hbito de las personas transformando su gusto y

costumbre a la hora de vestir.