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Analise do Mercado

O mercado dos painis solares em Portugal encontra-se ainda pouco divulgado, tendo
por isso um baixo crescimento.
Segmenta-se aqui o mercado pelo comportamento do consumidor, no caso a energia que
consome. Os clientes alvos so todos aqueles que pretendem aderir a este novo servio.
O mercado dos painis solares tornando-se mais divulgado ao pblico, os benefcios
trazidos poderia ter um melhor aumenta a procura.

A empresa a tentar entrar neste mercado vai tentar ser uma das principais, criando
circuitos de distribuio com lojas nas principais cidades, pela Internet e telefone.
previsvel que acontea uma sazonalidade das vendas, ocorrendo o maior perodo de
vendas nos meses mais quentes.

O Marketing deve ser diferenciado uma vez que deve ter vrios produtos para os
diferentes consumidores, tendo maiores painis solares para os grandes consumidores
de energia e menores para os baixos consumidores.

Analise da concorrncia
Este mercado tem alguma concorrncia, sendo j um mercado com relativa
competitividade, e em que o objectivo da empresa obter uma quota significativa do
mercado.

Concorrentes principais so: solarinox, Vulcano, Junkers, solco, gastofomento, ICSJ,


Velux
Os concorrestes esto essencialmente sedeados na capital do pais, mas graas aos seus
mtodos de distribuio e aos meios de comunicao chegam a todo o pais. Algumas
empresas j se encontram no mercado h mais de 10 anos, mas tambm existem
algumas que so recentes 4/5 anos.
Analisando os nossos concorrentes uma grande vantagem comparativa a elevada
notoriedade da nossa empresa no sector da energia.
Analise swot

Pontos Fortes Oportunidades


-Facilidade de pagamentos -Maior preocupao com o ambiente
-Benefcios fiscais no IRC -Aumento do preo do gs e electricidade
-Maior poupana (gs e electricidade)
-Energia inesgotvel e gratuita
-Funcionamento seguro
-Garantia
-Entre 5 a 6 anos recupera-se o
investimento
-Notoriedade da marca EDP na energia.
-Portugal um pas com muito sol
Pontos Fracos Ameaas
-Custo da instalao -Surgimento de novas formas de energia
-Pouca divulgao
-Utilizao apenas para o aquecimento de
gua
-Espao necessrio para o produto

Mudanas: Cada vez mais surge uma maior preocupao das pessoas com o ambiente, o
que origina, entre muitas coisas, a procura por formas de energia renovveis, como os
painis solares. Assim sendo tm vindo a surgir um maior numero de empresas que
vendam e prestam este tipo de produtos e servios em Portugal.

Macroambiente:

Contexto econmico
Taxa de inflao

A flutuao no nvel de preos ocorrida numa determinada economia revela uma


particular importncia pois influencia as atitudes dos agentes econmicos nesse pas.
Elevados nveis de inflao criam incerteza na economia, agudizam as
assimetrias sociais assim como prejudicam o poder de compra da moeda, levando assim
perda de competitividade das empresas. Este indicador ento um importante
instrumento .A taxa de inflao portanto um indicador que deve ser levado em conta,
pois atravs dele podem-se fazer estimativas que permitem antecipar a balana
comercial de determinada economia, pois como de fcil compreenso, uma dada
economia onde se verifique um aumento significativo do preo dos bens e servios, vai
ser afectada negativamente na sua capacidade exportadora, pois os restantes mercados
com os quais mantinha relaes comercias vo muito provavelmente procurar
alternativas.

Produto Interno Bruto

Tem extrema importncia, uma vez que representa uma determinada economia.
Tendo em conta o poder explicativo que revela em termos do desenvolvimento
econmico de um pas, a referncia ao PIB per capita em PPC (paridade do poder de
compra) no deve ser esquecida na avaliao de programas que promovam o progresso
de um pas. No contudo um indicador completo, no sentido em que no evidencia
fenmenos de desigualdade social ou aspectos relacionados com o ambiente. Esta
ltima rea no deve ser esquecida, tendo em conta que os efeitos das transformaes
do meio ambiente podero afectar o bem-estar das populaes e a prpria criao de
riqueza a mdio/longo prazo.
Este indicador ento bastante importante pois permite uma comparao, ainda
que incompleta, entre diferentes economias. Em relao a este indicador h que referir
que tem vindo a perder constantemente o comboio da Unio Europeia, isto , o PIB
portugus tem vindo a apresentar valores abaixo da mdia da Unio Europeia, como
podemos verificar no quadro
Este facto faz com que Portugal seja visto pelo tecido empresarial nacional e
internacional como um mercado pouco atraente, sendo que este pode constituir
vantagens e desvantagens para as empresas do sector logstico e de transportes.
Exemplo de uma, o facto de esta pouca atractividade, resultar num menor
investimento e numa menor taxa de natalidade das empresas, o que faz com que o
mercado concorrente seja menor e tambm seja menor a probabilidade da entrada de
empresas no sector.
A desvantagem, deriva tambm da questo da atractividade, a fixao de novas
empresas tem de ser tambm encarada como novas oportunidades de negcios. A
fixao de novas organizaes, poderia fazer com que se dessem desenvolvimentos e
aproveitamento de externalidades positivas, isto , os benefcios indirectos resultantes
de um processo produtivo. Esta uma desvantagem, porque as empresas que poderiam
ser potencias clientes e/ou fonte de desenvolvimento por norma no se fixam na
economia portuguesa por esta apresentar fracas condies empresarias,
comparativamente aos nossos congneres europeus.

Balana comercial

Em Portugal a balana comercial tem vindo a aumentar o dfice, sendo ate que cerca de
metade das importaes so pagas pelas exportaes, dado que mostra a elevada
dependncia de Portugal face ao estrangeiro.

Contexto politico legal

Aps a adeso a unio europeia surgem as polticas comuns que tem como principal
papel acompanhar a realizao do mercado interno, corrigindo os desequilbrios atravs
de medidas estruturais que favoream regies ou sectores de produo com mais
dificuldade, o que originou uma maior estabilidade politica. Entre essas polticas
comuns, encontra-se a poltica comum da energia.

Contexto tecnolgico

Nos dias que correm as empresas necessitam de ter em conta as constantes inovaes
tecnolgicas.
Contexto Scio cultural

A EDP esta inserida num contexto scio-cultural onde predominam valores


sociais e estilos de vida muito similares aos da Unio Europeia.
O facto de pertencermos a Unio Europeia veio condicionar fortemente a
sociedade e a cultura portuguesa, obrigando a adopo de conceitos e valores que regem
a UE. A nossa sociedade ento igual a muitas outras, preocupada com o
desenvolvimento econmico, preocupada com a proteco e conservao ambiental,
preocupada com as causas de cariz social, etc.
Portugal tem uma identidade geogrfica muito prpria, o fenmeno da
litoralizao facilmente verificvel, a forte industrializao e urbanizao das zonas
litorais fez com que o interior no conseguisse acompanhar o ritmo de desenvolvimento
do resto do pas, levando naturalmente a desertificao do mesmo.

Nvel educacional

O nvel educacional de uma populao uma varivel que pretende avaliar o


esforo que feito na contnua formao da populao activa num determinado espao
econmico. Neste quadro, a mo-de-obra que detm um elevado grau educacional e que
se encontra em aprendizagem permanente, tem uma maior capacidade de se adaptar a
novos desafios e de utilizar novos processos produtivos, nomeadamente os que derivam
da introduo de inovaes ao nvel da tecnologia de informao e comunicao. Para
alm disso, esta constante aprendizagem permite uma maior motivao e insero da
fora de trabalho, evitando a excluso social e potenciando o aumento da produtividade
do trabalho.
De referir, que uma fora de trabalho com nveis educacionais mais elevados
tem, igualmente, uma maior capacidade de mobilidade entre empresas o que permite o
desenvolvimento de novos projectos com maior valor acrescentado.
Aps ter sido analisada a despesa em formao bruta de capital fixo como um
elemento potenciador do crescimento econmico de um pas, o investimento no factor
trabalho, com vista a dot-lo das competncias para fazer face aos desafios inerentes a
novos processos produtivos, dever ser considerado outro dos elementos chave que
reforam a capacidade produtiva de um pas e, nessa base, poder vir a possibilitar uma
melhor aferio da capacidade de convergncia. Como foi referido, assumindo a
formao ps escolar um papel nuclear na consolidao da qualificao da populao
empregada
Portugal apresenta, nesta rea uma situao relativamente dbil, com uma
percentagem da populao envolvida em aces de formao ao nvel das mais baixas
registadas na UE (15) e sem que se verifique uma evoluo positiva para esse indicador.
Em relao aos novos Estados-Membros, Portugal revela uma vez mais debilidades na
qualificao profissional originando assim a perca de competitividade em relao a
essas mesmas economias. Estes aspectos revestem-se de maior importncia pois, o
sector da logstica e dos transportes caracteriza-se por ser um meio em constante
mudana e por se exigir uma elevada capacidade de adaptao a novas e mutveis
realidades. Se levar-mos estes aspectos em considerao, integrando-os com a realidade
educacional nacional, facilmente chegamos a concluso de que o sector da
logstica/transportes em Portugal parte em desvantagem comparativamente aos seus
congneres europeus. Esta deficincia educacional, faz com que a atractividade de
investimento externo seja menor, provocando assim, um crescimento lento, isto
significa ento, genericamente, que este negcio em Portugal enfrenta, do prisma
educacional, fortes obstculos, pois esse mesmo nvel educacional ainda no atingiu
valores aceitveis que permitam o desenvolvimento sustentvel deste sector em
particular, e de qualquer outro sector de actividade. Com este panorama, o investimento
exterior em Portugal tende a ser menor, o que vai enfraquecer uma vez mais a
capacidade de crescimento, pois este investimento dota a economia de novas
tecnologias e de novas competncias, permitindo um aprofundamento do know-how
do sector, no havendo investimento exterior o desenvolvimento sai penalizado.
Microambiente

Clientes

Os painis solares da EDP visam o leque variadssimo de clientes pois


praticamente todas as pessoas precisam de energia e de aquecimento da gua.

Concorrentes

Os concorrentes dos painis solares da EDP so todas as empresas que prestam servios
idnticos ou semelhantes, assim como vendem produtos iguais ou parecidos. Portanto
existem vrios concorrentes, e tambm concorrentes que prestam um servio idntico
que so as empresas vendedoras de gs (aquecimento da gua)

Fornecedores

O fornecedores, ou possveis fornecedores da EDP so todas as empresas que fabriquem


painis solares, sendo que aqui o poder negocial dos fornecedores deve ser elevado uma
vez que no existem muitas empresas fornecedoras destes bens.

Posicionamento Estratgico

Pretende-se com o produto atingir uma quota de mercado significativa, aproveitando a


elevada notoriedade da marca EDP no plano da energia em Portugal. Para isso
necessrio ter um factor em que ns destaquemos da concorrncia que no caso vai ser o
preo da instalao. A que tambm criar a imagem de que o produto oferece segurana e
que o que faz o melhor aproveitamento da energia solar
Marketing mix

Os painis solares so grandes, e esto associados a uma forma de energia renovvel,


que protege o ambiente, existindo vrios tamanhos de forma a atingir um maior pblico.
A melhor forma de distribuio vendendo directamente ao consumidor, sendo os
pontos de venda mais apropriados grandes superfcies das principais cidades do pas,
sendo que se dever levar o produto ao cliente atravs de transportes apropriados para tal,
e realizando logo a instalao.
Em relao a estratgia de comunicao o publico alvo so todos os consumidores de
energia, sendo que a imagem que teremos de transmitir de que o produto tem um
grande rendimento (tem um maior aproveitamento da energia solar que absorve) e
seguro, sendo que vantajoso uma vez que ao fim de 5 6 anos recuperado o
investimento feito. Os meios mais adequados para atingir a publicidade above the line
(rdio, televiso e imprensa), de forma a informar as pessoas sobre as vantagens (aco
para a marca), levando ao incentivo da compra do produto.
O preo devera ser 1699 o painel solar com menor ndice de utilizadores (ate 4) e de
2696 para, um maior numero de utilizadores (7), praticando o preo mdio do mercado
de forma a suportar os custos, mas possuindo um preo de instalao mais baixo.
Sendo assim o clientes esto dispostos a pagar pois um preo em mdia, sendo que
competitivo devido a baixo preo de instalao.
Plano de aco

N. Aco Responsvel Datas Oramento

Recursos humanos e mateirais 150000,00


-Formar vendedores 20000,00
1 Joaquim de Jesus 1.Jan a 15.Mar
-Angariar tcnicos 30000,00
-Comprar lojas 100000,00

Lanar o produto com menor produo 25000,000


- preo de lanamento 5000,00
2 Rui Alfacinha
- campanha publicitria na TV 15.Mar a 15.Jul 10000,00
-lanar slogan 10000,00

Fazer campanha de vero do produto com maior produo 150000,00


- Alertar que Entre 5 a 6 anos recupera-se o investimento 50000,00
3 Ricardo Perdigo
- campanha publicitria na TV, rdios e imprensa 15.Jul a 30.Set 75000,00
-angariar compradores 25000,00

Estrutura de implementao e controlo


De 1 de Janeiro a 15 de Maro fica responsvel Joaquim de Jesus pelos Recursos
Humanos e Materiais possuindo um oramento de 150000 euros para o fazer. Vai ter de
contratar pessoas e envia-las para aces de formao de forma a criar vendedores,
contratar tcnicos que saibam instalar os painis solares e arranja-los em caso de avaria,
assim como tambm responsvel pela aquisio de terrenos de forma a criarem-se
lojas e armazns nas principais cidades.

De 15 de Maro a 15 de Julho Rui Alfacinha tem a misso de lanar o produto que


apenas consegue sustentar no mximo 4 pessoas, para isso tem de definir o preo de
lanamento do produto e da sua instalao, criar uma campanha publicitaria na TV onde
advirta para o novo produto da EDP, e tambm lanar o slogan utilizando a publicidade
pela TV com pessoas conhecidas, tem que ser um slogan que fique na memoria da
pessoas e que origine a publicidade de boca a boca.

Durante o perodo de 15 de Julho a 30 de Setembro Ricardo Perdigo tem por objectivo


fazer a campanha de Vero onde se pretende e angariar compradores recorrendo a
divulgao nas reunies de condomnios, escolas, universidades e venda porta-a-porta.
Aqui ter de alertar tambm para o facto de as pessoas que compram o produto
recuperarem o investimento ao fim de 5 a 6 anos (dinheiro poupado em gs para o
aquecimento da agua), tendo para tudo isto o suporte de campanhas publicitarias na
televiso , rdios e imprensa.
Joaquim de Jesus vai ter um ordenado de 3000 sendo que quase cumpra os objectivos
vira a ganhar o ms de Maro a dobrar, sendo que os vendedores tero um ordenado de
800 e os tcnicos 1500. Rui Alfacinha no caso de cumprir os objectivos ter um
aumento salarial de 15% sendo que actualmente ganha 1700. J Ricardo Perdigo caso
atinja as metas proposta ter mais um ms de ferias, as quais sero pagas pela empresa.
Em caso de objectivos serem largamento superados existira a promoo do funcionrio.

Tabela de Controlo

Objectivos e metas
Ms 1 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor


1000
ndice de utilizadores

Produto com potenciar


750
para mais utilizadores

Objectivos e metas
Ms 2 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor


1000
ndice de utilizadores

Produto com potenciar


750
para mais utilizadores

Objectivos e metas
Ms 3 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor


3000
ndice de utilizadores

Produto com potenciar


1500
para mais utilizadores

Objectivos e metas
Ms 4 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor


4500
ndice de utilizadores

Produto com potenciar


1750
para mais utilizadores

Objectivos e metas
Ms 5 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor 6000


ndice de utilizadores

Produto com potenciar


2000
para mais utilizadores

Objectivos e metas
Ms 6 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor


6500
ndice de utilizadores

Produto com potenciar


3000
para mais utilizadores

Objectivos e metas
Ms 7 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor


7000
ndice de utilizadores

Produto com potenciar


4500
para mais utilizadores

Objectivos e metas
Ms 8 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor


6000
ndice de utilizadores

Produto com potenciar


5000
para mais utilizadores

Objectivos e metas
Ms 9 Vendas Reais
de vendas

Produto com menor


5000
ndice de utilizadores

Produto com potenciar


4500
para mais utilizadores
Factores crticos de Sucesso

Os factores crticos de sucesso da empresa so a notoriedade, o baixo poder de


instalao, sendo que o produto que se paga por si s no perodo de cinco a seis anos
(devido ao dinheiro poupado em gs), benefcios fiscais. Com a publicidade above the
line pretende informar da existncia do produto e os seus benefcios levando a um maior
consumo. As variveis a qual o negocio se torna mais frgil e principalmente a entrada
de novos concorrentes e a entrada de novas formas de formas de energia mais baratas e
eficientes.

As estratgias de contingncia passam por vender tambm essa forma de energia caso
seja possvel, e por tentar baixar o preo no caso de entrar muitos concorrentes de forma
a elimina-los.