Plaza o distribucin

La plaza o distribucin es el instrumento del Marketing Mix que

relaciona a los productores de un bien o servicio con los
consumidores del mismo. Permite que los distintos productos estn
al alcance de los consumidores en el momento, forma y lugar
apropiados.

QU ES PLAZA?
Se entiende como plaza el lugar fsico o rea geogrfica en donde
se va a distribuir, promocionar y vender cierto producto o servicio, la
cual es formada por una cadena distributiva por la que estos llegan
al consumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipos de
establecimientos en donde pueden ser adquiridos.

PARA QUE SIRVE?

Como productor o fabricante, es importante llevar el producto o
servicio a los lugares en los que ser vendido, como mayoristas,
medio mayorista, tiendas de autoservicio, departamentales y
detallistas para llegar al usuario, localizar los puntos estratgicos de
distribucin para que los productos sean identificados y
consumidos y as "lograr el alcance deseado de la compaa en el
mercado".

IMPORTANCIA DE LA PLAZA
Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a
todo tipo de tiendas, por lo cual tendr que hacer grandes y
permanentes esfuerzos para "empujar" sus productos a que viajen
por los canales de distribucin y al mismo tiempo los consumidores
los estn "jalando" al consumo. Si estos dos esfuerzos no tienen
relacin, el producto falla y la empresa no obtiene las utilidades
esperadas, pudindose dar esta por perdida.

QUINES LA UTILIZAN?
El lugar en donde se distribuirn y se vendern los productos, es
prcticamente utilizado tanto por los usuarios como por los
empresarios y fabricantes de los productos o servicios, esto
hacindolo para hacer accesibles a los usuarios los bienes en el
mercado objetivo.
 "Las compaas reconocen que sus opciones de distribucin
establecen un compromiso considerablemente largo que tiene que
asumir aun cuando aparecen canales nuevos y ms atractivos".

CULES SON SUS VARIABLES?

distribucin y canales
La distribucin
La misin de la distribucin es poner el producto que el mercado
requiere a su disposicin. Si entiendes y utilizas bien este concepto,
podrs facilitar y estimular la adquisicin de un producto por parte
del consumidor.

Canales de distribucin
Los canales de distribucin son los caminos que sigue un producto
desde el productor hasta el consumidor. es una estructura de
negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el
punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de
distribucin esta formado por personas y compaas que intervienen
en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que
este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transaccin
del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la
comunicacin y contacto con los potenciales clientes o
consumidores .
- Funciones logsticas: En este grupo incluiramos todas aquellas
que estn relacionadas con la manipulacin del producto en s.
- Funciones de apoyo: las financieras, investigacin de mercados,
etc.
Funciones claves:
Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y
facilitar el intercambio.
Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del
producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y
comunicarse con ellos.
Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias
del consumidor. Para ello se necesitan actividades como
fabricacin, clasificacin, montaje y empaque.
Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente
satisfactorio a fin de que se efectu la transferencia de
propiedad o posesin.
Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.
 Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de
sus actividades.
Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las
funciones propias del canal de distribucin.
Tipos de canales de distribucin

Canales de distribucin para productos de consumo.

Este tipo de canal se divide a su vez en cuatro tipos de canales:
Canal directo o canal 1. Del productor o fabricante a los
consumidores sin ayuda de un intermediario. Canal detallista o
canal 2: Del productor al detallista y del detallista a los
consumidores. Canal mayorista o canal 3: Del productor al
mayorista, del mayorista al detallista y del detallista al consumidor.
Canal/agente intermediario o canal 4: Del productor a los agentes
intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y
de estos a los consumidores.

Canales para productos industriales o de negocio a

negocio:
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de
distribucin:
Canal directo o canal 1: Del productor o fabricante al usuario
industrial. Distribuidor industrial o canal 2: Del productor o fabricante
a distribuidores industriales y de este al usuario industrial. Canal
agente/ intermediario o canal 3: Del productor o fabricante a los
agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales. Canal
agente/ intermediario-Distribuidor industrial o canal 4: Del productor
a agentes intermediarios, de estos a los distribuidores industriales y
de estos a los usuarios industriales.

Tipos de intermediarios
Comerciantes intermediarios: Obtienen la propiedad de los
productos van comercializar. Se dividen en:
 Detallistas: Compran volmenes altos de mercanca para
venderlos de uno en uno. Las mercancas son vendidas para uso
familiar o personal.
Mayoristas: Compran y venden grandes cantidades de mercancas
para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios. 2)
Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los
productos, pero arreglan la transferencia de la misma. (Ej. :
corredores de bienes races, agencias de viajes)

Funciones de los intermediarios:

Facilitan y simplifican los intercambios comerciales Compran
grandes cantidades de un producto En el caso de productos
agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la produccin,
la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades
suficientes para atender la demanda de los mercados de destino.

Proporcionan financiacin a diferentes figuras del canal de

distribucin. Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega
(lead time) al consumidor.

Ventajas:

Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribucin con

mayor eficiencia con un costo ms bajo que los fabricantes o
consumidores. Rara vez conviene que el fabricante trate
directamente con los consumidores finales.
Ventajas Intermediarios
Localizacin y Dimensin
 La localizacin de los puntos de venta es una decisin de suma
importancia y trascendencia, ya que si es adecuada contribuir a la
eleccin del comprador.
Los factores que determinan la localizacin de los puntos de venta
se pueden clasificar en los dos grupos siguientes: de Intermediarios
Factores que afectan al costo: terrenos, edificios, salarios,
transporte, etc.
Factores que afectan a la demanda: proximidad del mercado,
servicios, competidores, etc.
Debes de tener en cuenta que el objetivo principal es acercar el
producto al consumidor, por lo que debes enfocarte ms a estudiar
los factores que afectan a la demanda.
Logstica:
Dentro del tema de plaza es muy importante que entiendas que es
la logstica, ya que lo que realmente nos debe de interesar como
mercadlogos es cumplir con los requerimientos del cliente final. La
logstica nos ayudar a cumplir con este objetivo, pues la logstica
es el proceso de implementar y controlar un flujo de materia
prima, inventario en proceso, productos terminados e informacin
relacionada desde el punto de origen hasta el punto de consumo de
una forma eficiente y lo ms econmica posible.