Modelos de asociatividad:

estrategias efectivas para el

desarrollo de las Pymes Mara Anglica Lozano

1. Introduccin

E ste artculo analiza la importancia que tienen los modelos

de asociatividad como una estrategia para afrontar los
principales problemas que enfrentan las Pymes, tales como
el acceso a recursos financieros, la penetracin en mercados
locales e internacionales y la innovacin y produccin de
nuevos productos. Para ello, se ilustra el significado de la
asociatividad as como su importancia en el desarrollo y el
crecimiento de las pequeas y medianas empresas teniendo
como teln de fondo la coyuntura actual originada por
la turbulencia financiera internacional. Adicionalmente,
se describen los distintos modelos de asociatividad
considerando el marco regulatorio que ha sido desarrollado
en Colombia. Finalmente, se analizan algunos ejemplos de
alianzas estratgicas exitosas en pases como Italia, Brasil
y Colombia.
garanticen su permanencia y estabilidad dentro del mercado.
En este sentido, la asociatividad entre empresas permite
aprovechar y potencializar las fortalezas de cada una de
ellas, desarrollar proyectos ms eficientes y minimizar
los riesgos individuales. Entre otros beneficios que
las Pymes obtienen de la asociatividad se encuentran:
integracin de diferentes canales de comercializacin;
obtencin de economas de escala; ampliacin de los
horizontes econmicos con menores inversiones que las
necesarias en forma individual; facilitamiento de acceso
a tecnologas de punta, con menor inversin individual;
mayores posibilidades de acceso al crdito al contar con
mejores garantas, y disminucin de costos fijos, como
por ejemplo los de administracin, o los de asesoramiento
legal y contable.

En medio de la crisis internacional experimentada a partir

de 2007, resulta importante analizar los diferentes me- Este mecanismo
se entiende como
canismos con que cuentan las Pymes para hacerle frente a una estrategia de
las distintas fases del ciclo econmico, uno de los cuales colaboracin colectiva
es la asociatividad. Este mecanismo se entiende como una que persigue la creacin
estrategia de colaboracin colectiva que persigue la creacin de valor a travs de la
de valor a travs de la concrecin de objetivos comunes que concrecin de objetivos
contribuyen a superar la escasez de escalas individuales y a comunesque contribuyen
a superar la escasez
incrementar la competitividad, herramienta que es necesaria de escalas individuales
para la supervivencia de las pequeas y medianas empresas. y a incrementar
la competitividad,
Las caractersticas estructurales de las Pymes, como su herramienta que es
tamao, su estructura de inversin y de capital, entre necesaria para la
otras, hacen que cada vez sea ms difcil llevar a cabo la supervivencia de las
pequeas y medianas
incorporacin de tecnologas, la penetracin a nuevos empresas.
mercados y la innovacin en sus productos y servicios que
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2. Modelos de asociatividad
E n Colombia, las alianzas estratgicas entre empresas
se encuentran reguladas por la Ley 19.550 de
Sociedades Comerciales. Entre las formas tradicionales
estn: sociedad de hecho, sociedad colectiva, sociedad de
responsabilidad limitada (SRL), sociedad annima (SA)
y cooperativas. Es importante mencionar que las redes
verticales son fundamentales para el crecimiento de las
pequeas y medianas empresas a travs de la participacin
en cadenas de produccin con grandes firmas. Por su
parte, en las redes horizontales las empresas de la misma
rama o subsector econmico desarrollan sus actividades
dentro de un mercado determinado.
Adicionalmente, existen nuevas formas para constituir
alianzas estratgicas que han venido tomando fuerza
entre las ms usadas por las empresas. Una de ellas es
la asociacin de colaboracin empresarial (ACE), la cual
3. Experiencia internacional
3.1 Italia
Ante la necesidad de organizar en forma sinrgica la
apertura de las empresas hacia los mercados nacionales e
internacionales se han utilizando formas asociativas para
promover el desarrollo socioeconmico, tales como los
distritos industriales. Es as como la implementacin de
este modelo de desarrollo ha aportado nuevos elementos en
Italia para lograr un sistema integrado que le permite a ese
pas tener una estabilidad socioeconmica a partir de las
pequeas y medianas empresas.
Los distritos industriales italianos son un aglomerado
de pequeas unidades operativas en territorios limitados
que nacieron espontneamente y que surgieron gracias
al xito de las Pymes. Se constituyen como empresas de
mediano tamao que actan como una empresa madre,
las cuales ensamblan y comercializan los productos en el
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se constituye cuando dos o ms empresas establecen una
organizacin.
Otra de las nuevas alianzas es la Unin Transitoria de
Empresas (UTE), la cual requiere que dos o ms empresas
o empresarios se unan durante un tiempo para llevar a cabo
de manera conjunta una obra o servicio. Esta cooperacin
empresarial favorece la reduccin de los costos, aprovecha
las sinergias comunes entre empresas y distribuye mejor
los riesgos implcitos a los proyectos en donde una sola
empresa pueda comprometer su futuro. A diferencia de las
ACEs, las UTEs persiguen fines de lucro y sus contratos
son limitados en el tiempo, es decir que la duracin de la
UTE est determinada por la duracin que tenga la obra
o servicio a desempear de manera conjunta. Finalmente,
este tipo de sociedades puede prestar servicios a terceros.
mercado. Por su parte, las pequeas unidades productivas
especializadas producen las partes por pedido de la empresa
madre y estn ubicadas cerca de stas en el mismo territorio,
configurando una cadena productiva. Es importante sealar
que las pequeas unidades productivas no son dependientes
de la empresa madre, dado que pueden trabajar para otras
empresas madre en el mismo territorio o fuera de este.
Dentro de los principales distritos industriales italianos se
destacan:
Los distritos del mueble en las regiones de Como y de
Pesaro, los cuales son los ms grandes del mundo. Estos
distritos exportan a Estados Unidos sillas de manzano
segn el sistema de monoproduccin a travs de 3.500
pequeas empresas que emplean a 15.000 trabajadores.
 Mara Anglica Lozano
Casos empresariales

En la regin de Prato, reconocida por las hilazas y telas
de lana, cerca de 7.000 a 8.000 pequeas unidades pro-
ductivas emplean a 25.000 trabajadores.
El distrito de Arno registra cerca de 70.000 obreros re-
conocidos como los mejores curtidores de Italia, vincu-
lados a las empresas curtidoras que eran grandes con-
taminantes del ro Arno. Un gran nmero de empresas
se asoci para adquirir un depurador que les permitiera
resolver los problemas de contaminacin y continuar
con su actividad productiva.
la promocin del aprendizaje y el financiamiento de
proyectos colectivos.
Las APLs se organizan en torno a productos homogneos
y un nmero aproximado de 100 empresas en su etapa
inicial. Luego, este nmero se consolida entre 40, 30 y 20
empresas, y nunca con menos de 5 o 7 empresas. En este
sentido, la concentracin de empresas permite profundizar
en el aprendizaje permanente, el trabajo basado en el
conocimiento de la produccin y de los mercados y en las
nuevas tecnologas de gestin.

El distrito verde metalmecnico donde se sita la com- En Brasil existen cerca de 500 APLs, las cuales actan
paa fabricante de automviles Ferrari, la cual est como polo de desarrollo industrial en las regiones. Un
conformada por 240 empresas de alto nivel tecnolgi- ejemplo de ello es el sector del calzado que rene entre
co y avanzado. cuatro y cinco regiones a su alrededor, y los municipios
involucrados suman una estructura productiva cercana al
El distrito del calzado en Montegranado emplea a 25% del tejido industrial del pas.
75.000 obreros y produce marcas como Armani, Pra-
da, Versace y Lavalle.
3.3 Colombia
A raz de la experiencia exitosa de Italia, las aglomeraciones
En Colombia, desde el ao 1996 la Asociacin Colombiana
industriales se consideran actualmente como un instrumento
de la Micro, Pequea y Mediana Empresa - Acopi ha venido
decisivo para acelerar el desarrollo en algunos pases de
implementando el Programa de Desarrollo Empresarial
Amrica Latina.
Sectorial - Prodes -, con el objetivo de integrar las pequeas
y medianas empresas por sectores y regiones para mitigar
3.2 Brasil los efectos producidos por los cambios del ciclo econmico.
Para este propsito, Acopi tom como referencia los logros
Una de las tres dimensiones que forma parte del modelo obtenidos por las Pymes italianas, as como la experiencia
de desarrollo econmico de Brasil es el desarrollo chilena, la cual, a travs de la Corporacin de Fomento,
de la competitividad de las pequeas empresas por promovi los programas de fomento sectorial. As las cosas,
medio de dos grandes conceptos: el desde sus inicios el programa Prodes
clster y las cadenas productivas. ha implementado un conjunto de
Las aglomeraciones Productivas
Estos sistemas actividades asociativas desarrolladas
locales (APLs) son aglomeraciones productivos adems y orientadas al mejoramiento de
de estar conformados la gestin, la productividad y la
territoriales de agentes econmicos,
por aglomeraciones de
polticos y sociales, donde se desa- empresas de un mismo competitividad en el corto, mediano
rrolla un conjunto especfico de sector pueden abarcar y largo plazo de las empresas vin-
actividades productivas de forma tambin proveedores, culadas al programa.
articulada e interdependiente. Estos clientes, prestadores de
sistemas productivos adems de estar servicios e instituciones Es importante destacar los prin-
pblicas y privadas cipales logros que han tenido las
conformados por aglomeraciones de
que los apoyan en la
empresas de un mismo sector pue- formacin y capacitacin empresas que han participado en
den abarcar tambin proveedores, de recursos humanos, la esta estrategia de competitividad: las
clientes, prestadores de servicios promocin del aprendizaje mejoras en los procesos productivos;
e instituciones pblicas y privadas y el financiamiento de el lanzamiento de nuevos productos
que los apoyan en la formacin y proyectos colectivos. al mercado; la utilizacin de nuevas
capacitacin de recursos humanos, materias primas; la apertura de

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nuevos mercados; la aplicacin de nuevas formas de
administracin tales como el trabajo en equipo, la pla-
neacin estratgica, el mejoramiento de los controles
administrativos, el control de tiempos y la reorganizacin
de la planta; y el intercambio de informacin en distintos
mbitos como el comercial, tecnolgico, gerencial y finan-
ciero. En este sentido, el caso ms exitoso de asociatividad
en el pas se presenta en la regin de Antioquia. En
Medelln se destaca el proyecto Medelln:
Ciudad clster. El objetivo de esta iniciativa es dar apoyo
y fortalecimiento desde su creacin hasta su expansin
a las empresas que pertenecen a los cinco clusters
estratgicos de la ciudad: energa elctrica, construccin,
turismo de negocios, ferias y convenciones y servicios
de medicina y odontologa. Gracias a esta estrategia se
asegura que cada unidad productiva sea cada vez ms
competitiva y sostenible.

4. Conclusiones

R esulta interesante ver cmo los modelos de aso-

ciatividad son una herramienta efectiva para que
los sectores productivos pequeos y medianos logren
funcionen adecuadamente, es necesario que exista una
sinergia entre el Gobierno y el sector productivo. Tal es
el caso de Colombia donde los programas como Prodes y
insertarse y mantenerse en unos mercados que son cada vez Medelln: Ciudad clster han sido claves para el desarrollo
ms regionales, abiertos y competitivos. De igual forma es y fortalecimiento empresarial de las distintas regiones
importante resaltar que dichos modelos productivas del pas.
se constituyen en formas alternativas
de generacin de riqueza y equidad
El xito de la estrategia Por otra parte, es de destacar que
de asociatividad depende
dentro de los sistemas econmicos y el xito de la estrategia de asociati-
de la identificacin de las
sociales de un pas. En este sentido las regiones econmicas, los vidad depende de la identificacin
alianzas estratgicas se han convertido sectores de produccin de las regiones econmicas, los sec-
en una tctica importante para mitigar tradicional y las nuevas tores de produccin tradicional y las
los impactos de los ciclos econmicos, actividades productivas nuevas actividades productivas que
particularmente aquellos en los que la que pueden llegar a tener pueden llegar a tener potencial para
potencial para el desarrollo
economa atraviesa por dificultades. el desarrollo econmico regional.
econmico regional.
Finalmente, se debe tener en cuenta
La experiencia internacional y nacional que el dinamismo de esta estrategia
sugiere que la organizacin asociativa de micros, pequeas se construye a partir del desarrollo regional autnomo de
y medianas empresas es una forma de competir eficaz las zonas, las cuales a su vez deben operar articuladas con
y unificadamente con los mercados internacionales. Sin el resto de regiones del pas.
embargo, cabe mencionar que para que estas asociaciones

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