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Anlise e Gesto de Custos [2013]

Prof. Marisa Gomes da Costa

2 Tomada de Deciso sobre Compras e Vendas baseadas nos Custos

O objetivo desta aula discutir o papel da anlise incremental (anlise de custos e receitas
incrementais) nas decises gerenciais, bem como compreender como utilizar esse conceito na
anlise das decises.

2.1 Deciso sobre comprar ou produzir um produtor

Uma deciso comprar ou produzir qualquer deciso da empresa de adquirir determinado


produto ou servio interna ou externamente. Restaurantes geralmente servem refeies que utilizam
ingredientes preparados no prprio restaurante, mas servem sobremesas adquiridas de terceiros; os
restaurantes, ento, produzem as refeies, mas compram as sobremesas. Uma siderrgica que
utiliza suas prprias jazidas de minrio de ferro para fabricar ferro fundido produz ferro fundido; uma
que adquire ferro fundido e o processa adicionalmente compra ferro fundido.

A deciso comprar ou produzir muitas vezes parte da


estratgia de longo prazo da companhia. Algumas companhias
decidem integrar-se verticalmente, para controlar as atividades
que levam ao produto final; outras preferem adquirir alguns
insumos de fontes externas, e especializam-se em apenas
algumas etapas do processo de fabricao.

A deciso de depender de fontes externas para o


fornecimento de uma quantidade substancial de insumos envolve a considerao no somente de
1
custos incrementais mas tambm de outros fatores no facilmente quantificveis, como
confiabilidade do fornecedor e controle de qualidade. Embora a deciso comprar ou produzir
parea simples, tomada uma nica vez, na realidade ela faz parte da anlise estratgica da empresa,
em que alta administrao toma uma deciso sobre a poltica a ser seguida.

Exemplo1: Determinada empresa fabrica raquetes de tnis. Atualmente, esta empresa fabrica,
tambm, as capas das raquetes, com os seguintes custos:

Por unidade Para 10.000


(R$) unidades (R$)
Custos Diretos
Materiais diretos 2,00 20.000
Mo de obra direta 1,00 10.000
Custos Indiretos de fabricao variveis 0,75 7.500
Custos Indiretos de fabricao fixos (identificados) 2.500
Custos Indiretos de fabricao fixos (comuns rateados s 15.000
capas)
55.000

A produo esperada para este ano de 10.000 unidades, de modo que o custo total unitrio de cada
capa de R$5,50 (R$55.000 10.000 unidades).

1
Custos incrementais ou diferenciais: custos que se alteram em resposta a determinado curso de
ao.
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Um fabricante externo props empresa fornecer qualquer volume de capas que ela deseje a R$4,10
por capa. A proposta deve ser aceita?

Fazer Comprar Diferena


O Produto o Produto
Custos Diretos
Materiais diretos
Mo de obra direta
Custos Indiretos de fabricao variveis
Custos Indiretos de fabricao fixos identificados
Custos fixos comuns rateados s capas
Custo total

Deciso:

Exemplo2: Prepare a anlise de custos para o volume de produo e vendas de 5.000 unidades

Fazer Comprar Diferena


o Produto o Produto
Custos Diretos
Materiais diretos
Mo de obra direta
Custos Indiretos de fabricao variveis
Custos Indiretos de fabricao fixos identificados
Custos fixos comuns rateados s capas
Custo total

Deciso:

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Exerccios

1) A Caloi fabrica bicicletas, inclusive o conjunto que compe a roda traseira, cujo custo unitrio o
seguinte:

Por unidade
(R$)
Custos Diretos
Materiais diretos 3,50
Mo de obra direta 15,00
Custos Indiretos de fabricao variveis 6,00
Custos Indiretos de fabricao fixos 8,00
Custo Total 32,50

Esse custo baseia-se em uma produo anual de 20.000 unidades.

Recentemente, a Caloi recebeu uma proposta de uma empresa que deseja fornecer-lhe
20.000 conjuntos de rodas traseiras por ano ao preo unitrio de R$30,00. A aceitao da proposta
far com que a Caloi elimine R$100.000 de custos fixos de produo.

Pede-se: A Caloi deveria continuar fabricando os conjuntos ou passar a compr-los deste


fornecedor, se objetiva economizar pelo menos R$10.000 por ano? Demonstre.

Fazer Comprar Diferena


o Produto o Produto
Custos Diretos
Materiais diretos
Mo de obra direta
Custos Indiretos de fabricao variveis
Custos Indiretos de fabricao fixos
Custo total

A estudar a proposta da Cia Caloi, pode-se concluir que:

a) ( ) A proposta deve ser aceita, pois significar uma reduo de custos de


R$.......................,00.

b) ( ) A proposta no deve ser aceita, pois significar um aumento de custos de


R$........................,00.

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2) A Cia Fity fabrica 20.000 unidades do produto X ao ms. Esse produto composto por quatro
componentes, todos fabricados internamente. O terceiro componente fabricado com os
seguintes gastos (para 20.000 unidades):

Material Direto R$120.000,00


Mo de obra Direta R$60.000,00
Custos Indiretos de Fabricao Varivel R$90.000,00
Custos Indiretos de Fabricao Fixos R$45.000,00

A empresa recebeu uma proposta da Cia Qualy para o fornecimento deste componente a R$16,00
cada.
A empresa convocou voc, o Contador de Custos, para decidir se poderia aceitar a proposta, mesmo
sabendo que 70% dos custos indiretos de fabricao fixos no poderiam ser eliminados. Elabore o
demonstrativo a seguir:

Fazer Comprar Diferena


O Produto o Produto
Material Direto
Mo de obra direta
Custos Indiretos de Fabricao Varivel
Custos Indiretos de Fabricao Fixos
Custo total

A estudar a proposta da Cia Qualy, pode-se concluir que:

c) ( ) A proposta deve ser aceita, pois significar uma reduo de custos de


R$.......................,00.

d) ( ) A proposta no deve ser aceita, pois significar um aumento de custos de


R$........................,00.

3) (ENADE/2012): A Indstria Metalrgica Sem Fronteiras S.A. fabrica 10 000 unidades mensais de
determinada pea cujo custo est discriminado na tabela a seguir:

10.000 peas Unitrio


Materiais $50.000 $5
Mo de obra Direta $30.000 $3
Custos Indiretos Variveis $20.000 $2
Custos Fixos $100.000 $10
Custo total $200.000 $20

Essa empresa recebe uma proposta de comprar a pea diretamente de um fornecedor por $11
cada, porm, nesse caso, incorreria nos seguintes custos adicionais:

Frete de $2 por unidade;


Mo de obra indireta adicional para recepo, inspeo e manuseio das peas de
$20.000 mensais.
Se parar de fabricar a pea, a empresa no conseguir eliminar todos os custos atuais
relacionados fabricao do produto, restando, ainda, 40% dos custos fixos.

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Caso a empresa deixe de fabricar a pea e passe a compr-la do fornecedor, seu custo unitrio
ser de:
a) $19
b) $21
c) $23
d) $25
e) $27

2.2 Deciso de Vendas baseada em Custos

O problema de decidir o preo a ser fixado no tarefa para soluo s com dados de Custos.
Necessria se torna uma gama de informaes sobre o Mercado para que se possa, casando
informes internos com externos, optar pelas decises mais corretas.

Tambm nessa hora o conceito de margem de contribuio pode


tambm ser til quando se tratar de simulaes concernentes ao
estabelecimento da quantidade produtiva e do preo de venda com a
finalidade de se buscar a maior lucratividade empresarial para determinada
situao.

Considerando-se que, no perodo de anlise, a situao dos custos


fixos se mantm inalterada (curto prazo), o preo de venda estabelecido
pode ser imperativo na determinao da demanda prevista para o mercado.
Em consequncia disso, a anlise das margens de contribuio oferece a
opo de maior rentabilidade.

Exemplos

Exemplo 1: Determinada empresa fez uma pesquisa de mercado para um de seus produtos o obteve
as seguintes informaes: se o produto for colocado a R$100,00 por unidade, provavelmente sero
vendidas 5.000 unidades por ms; se for colocado a R$80,00 por unidade, provavelmente 8.000
unidades sero vendidas por ms. Considerando-se que os custos e despesas variveis perfazem o
total de R$60,00 por unidade, pergunta-se: Qual a melhor alternativa?

Situao 1: Situao 2:
5.000 unidades 8.000 unidades
Preo de Venda

( - ) Custos e Despesas Variveis /unidade

( = ) Margem de Contribuio Unitria

Margem de Contribuio Total

Deciso:

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Exemplo2: Supondo que os custos e despesas variveis perfazem o total de R$40,00 por unidade,
qual seria a melhor alternativa?

Situao 1: Situao 2:
5.000 unidades 8.000 unidades
Preo de Venda

( - ) Custos e Despesas Variveis /unidade

( = ) Margem de Contribuio Unitria

Margem de Contribuio Total

Deciso:

Exerccios

1) A NTN-D uma empresa de prestao de servios de telecomunicao que vem operando com
um volume de 10.000.000 pulsos de ligaes por ms. Aps fazer uma pesquisa de mercado,
verificou que precisaria diminuir o preo do pulso de R$0,40 para R$0,30 para conseguir elevar o
nmero de pulsos para 12.000.000 mensais, atingindo assim a capacidade mxima de sua planta
bsica e de atendimento.

A empresa possui a seguinte estrutura de custos, em mdia e por ms:

Custos e despesas variveis (por pulso) R$0,08


Tributos sobre as vendas 10%

Nestas condies, a empresa deve reduzir o preo do pulso?

Situao 1: Situao 2:
Preo de Venda
( - ) Tributos sobre vendas
( - ) Custos e Despesas Variveis /unidade
( = ) Margem de Contribuio Unitria
Margem de Contribuio Total

Deciso:

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2) Os administradores da Indstria Cofag, produtora de amortecedores para veculos pesados. A


empresa vem conseguindo colocar no mercado cerca de 54.000 unidades, ao preo lquido de
R$220.

Seus custos e despesas so os seguintes (em R$):

Custos variveis R$138,00 por unidade


Custos e despesas fixos R$1.500.000,00 por perodo
Comisses sobre vendas 10%

O Departamento de Marketing fez uma pesquisa de mercado para saber qual seria o volume de
vendas em diversos nveis de preo. O resultado foi:

Preo Quantidade que seria vendida no


(R$/unidade) perodo
200 60.000
220 54.000
240 48.000
260 42.000
280 36.000
300 30.000

Desconsiderando a incidncia de tributos sobre a receita, calcule o valor mximo da Margem de


Contribuio Total (MCT) que a empresa pode obter nas instalaes atuais, e escolha a melhor
alternativa de preo.

Preo de Custos Despesas Margem de Quantidade Margem de


Venda (R$) Variveis Variveis Contribuio/u Contribuio Total

Deciso:

3) Em determinada clinica de bronzeamento, a diretoria est avaliando quatro nveis de preos por
uma sesso semanal de bronzeamento. Suas estimativas de preo e de quantidade demandada
so:

Quantidade Demandada Preo por servio


320 R$15,00
365 R$14,00
385 R$13,00
420 R$12,00

Os gastos dos servios de bronzeamento incluem tributos sobre venda de servios de 5%, custos e
despesas variveis de R$2,00 por servio, e custos e despesas fixos de R$1.200,00 por ms.

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Pergunta-se: Qual preo ir gerar o melhor resultado?

Custos e Margem de
Preo de Tributos sobre Margem de
despesas Contribuio
Venda (R$) Vendas Contribuio/u Quantidade
Variveis Total

Deciso:

2.3 Deciso sobre Pedidos Especiais

Os preos podem variar para os clientes no mesmo mercado. E as


empresas frequentemente tm oportunidade de considerar pedidos
especiais para clientes potenciais em mercados no atendidos
costumeiramente. Decises sobre pedidos especiais focalizam se um
pedido com preo especial deve ser aceito ou rejeitado.

A resposta a essa pergunta : Se o pedido apresentar margem de contribuio positiva, ento


a empresa deve aceit-lo.

Exemplo: Suponha que a Cia Santo Andr fabrica doces na cidade de Palmas. A empresa tem
capacidade para fabricar 1.000 unidades mensalmente. A produo do ms de abril est em 80% de
sua capacidade, ou seja, j fabricou 800 unidades. Seu produto vendido a R$1,00 por unidade.
Para fabricar os doces, a empresa realiza os seguintes gastos: custos variveis R$0,40 por unidade,
despesas variveis R$0,10 por unidade e custo e despesas fixos R$200,00 por ms.

Determinado cliente no habitual faz um pedido de 150 unidades a preo de R$ 0,70 por unidade. A
empresa deve aceitar ou rejeitar este pedido?

Aceitar Rejeitar
Receita Operacional Lquida
(-) Custos Variveis
(-) Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) Resultado Lquido do Exerccio

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Anlise do Pedido
Preo de Venda

( - ) Custos e Despesas Variveis /unidade

( = ) Margem de Contribuio Unitria

Margem de Contribuio Total

Deciso:

Exerccios

1) A empresa J.Silva vende atualmente 50.000 unidades mensais do produto JS. O preo de
venda praticado de R$20,00 por unidade e os gastos operacionais so:
Custos variveis  R$10,00 por unidade
Despesas variveis  5% sobre o preo de venda
Custos e despesas fixos  350.000,00 por ms

Um cliente do extremo norte do pas fez uma consulta para adquirir 5.000 unidades desse produto.
Caso aceite esse pedido, ser ocupada parte da capacidade ociosa da empresa, de modo que os
custos fixos no sero modificados. O preo que este cliente est disposto a pagar de R$15,00 a
unidade.
Pergunta-se:

a) A empresa deve aceitar o novo pedido? Apresente os clculos.

Preo de Venda

( - ) Custos e Despesas Variveis /unidade

( = ) Margem de Contribuio Unitria

Margem de Contribuio Total

Deciso:

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b) Caso, para atender esse pedido de 5.000 peas, a empresa tivesse que alugar uma mquina
ao custo de R$15.000,00, o pedido poderia ser aceito? Apresente os clculos.

(=) 1 Margem de Contribuio Total


(-) Custos e Despesas Fixos Identificados
(=) 2 Margem de Contribuio Total

Deciso:

2) A Bike & Cia fabrica bicicletas de vrios modelos para crianas e adultos. Devido a uma
retrao da demanda, est operando com capacidade ociosa. Espera-se que daqui a alguns
meses os nveis de produo e vendas sejam recuperados.
O Diretor Comercial acaba de receber um pedido de compra de 500 bicicletas infantis de um
cliente no habitual. No entanto, est disposto a recus-lo, uma vez que o preo ofertado de
R$45,00 cada unidade, est abaixo do custo de produo, R$47,00 cada unidade. Nenhuma
despesa administrativa ou comercial ser incorrida caso esse pedido seja aceito. Os dados
de custos so:

Matria-prima  R$18,00
M.O.D  R$12,00
Custos Indiretos Variveis  R$8,00
Custos Indiretos Fixos Comuns Rateados  R$ 9,00
Custo Total por unidade  R$ 47,00

Pergunta-se:

a) O pedido deve ser rejeitado? Apresente os clculos.

Preo de Venda

( - ) Custos e Despesas Variveis /unidade

( = ) Margem de Contribuio Unitria

Margem de Contribuio Total

Deciso:

b) Caso no seja rejeitado, em quanto aumentaria os lucros da empresa?

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3 Anlise Custo-Volume-Lucro

O objetivo desta aula identificar padres de comportamento dos custos, realizar a anlise custo-
volume-lucro para um nico produto e para vrios produtos, bem como, discutir o efeito da
alavancagem operacional.

A anlise Custo-Volume-Lucro (CVL) um


mtodo utilizado para analisar como as decises
operacionais e de marketing afetam o lucro lquido,
baseado na compreenso da relao entre custos
variveis, custos fixos, preo de venda e nvel de
produo.

As principais tcnicas relacionadas


anlise CVL so: margem de contribuio, ponto
de equilbrio, margem de segurana e
alavancagem operacional. Estas tcnicas sero
estudadas a seguir.

3.1 A equao de Lucro

A equao de lucro fundamental para a anlise CVL. Ela estabelece que o lucro seja igual
receita (preo de venda multiplicado pela quantidade) menos o custo/despesa varivel (o
custo/despesa varivel por unidade multiplicado pela quantidade) menos o custo fixo total.

Lucro = PV . Q CDV/u . Q CDF

Onde:
Q = quantidade de unidades produzidas e vendidas
PV = preo unitrio de venda
CDV/u = Custos e despesas variveis por unidade
CDF = Custos e despesas fixos por perodo

3.2 Ponto de Equilbrio (Break-even point) ou Ponto de Equilbrio Contbil


(PEC)

O modelo do ponto de equilbrio tem por objetivo determinar o nvel de produo em termos
de quantidade e/ou de valor que se traduz pelo equilbrio entre a totalidade dos custos e das receitas.
Para um nvel abaixo desse ponto, a empresa estar na zona de prejuzo e acima dele, na zona de
lucratividade. Nesse ponto, o nvel de operao tal que absorve a totalidade dos custos e despesas
fixos, e acima dele somente incidem os custos e despesas variveis.

O PEC pode ser utilizado para:

Determinar o nvel de atividades necessrias para cobrir todas as despesas e custos,


tanto fixos quanto variveis;

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Avaliar a lucratividade associada aos diversos nveis possveis de vendas, ou seja,


aos vrios nveis possveis de atividade;
Facilitar a anlise dos efeitos sobre a lucratividade decorrente de alteraes nas
despesas e custos fixos e variveis, no volume de vendas, no preo de vendas e na
distribuio relativa de linhas de produtos vendidos.

Grfico: Ponto de Equilbrio (Break-Even Point)

O Ponto de Equilbrio ou Ponto de Equilbrio Contbil (PEC) obtido quando h volume


(monetrio ou fsico) suficiente para cobrir todos os custos e despesas fixos, ou seja, o ponto em que
no h lucro ou prejuzo contbil. o ponto de igualdade entre a Receita Total e o Custo e Despesa
Total.

O Ponto de Equilbrio pode ser calculado da seguinte maneira:

PEC (q) = CDF


MC/u

Onde:
CDF = Custos e despesas fixos
MC/u = Margem de Contribuio Unitria
Exemplo:

Preo de venda = R$ 5,00 p/un.


Custo e despesas variveis = R$ 2,50 p/un.
Custos e despesas fixos = R$ 2.000,00 por ms

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Comprovao
Receita Lquida de Vendas
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) Resultado Lquido do Exerccio

3.3 Ponto de Equilbrio Econmico (PEE)

O ponto de Equilbrio Econmico (PEE) ocorre quando existe lucro na empresa e este busca
comparar e demonstrar esse lucro em relao taxa de atratividade (custo de oportunidade) que o
mercado financeiro oferece ao capital investido. Calcula-se da seguinte maneira:

PEE (q) = CDF + Lucro Desejado


MC/u

Onde:
CDF = Custos e despesas fixos
MC/u = Margem de Contribuio Unitria
Lucro Desejado antes do IR/CSLL

Exemplo:

Preo de venda = R$ 5,00 p/un.


Custo e despesas variveis = R$ 2,50 p/un.
Custos e despesas fixos = R$ 2.000,00 por ms
Lucro Operacional Desejado = R$ 500,00

Comprovao
Receita Lquida de Vendas
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) Resultado Lquido do Exerccio

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3.4 Ponto de Equilbrio Financeiro (PEF)

Ponto de Equilbrio Financeiro (PEF) representado pelo volume de vendas necessrias para
que a empresa possa cumprir com seus compromissos financeiros.

Nem todos os custos de produo representam desembolsos. Desta forma, os resultados


contbeis e econmicos no so iguais aos financeiros.

PEF (q) = CDF CDFND + Amortizaes de Emprstimos


MC/u

Onde:
CDF = Custos e despesas fixos
MC/u = Margem de Contribuio Unitria
CDFNF = Custos e despesas fixos no desembolsveis

Exemplo:
Preo de venda = R$ 5,00 p/un.
Custo e despesas variveis = R$ 2,5 p/un.
Custos e despesas fixos = R$ 2.000,00 por ms
Depreciao = R$ 400,00 por ms
Amortizaes de Emprstimos = R$ 1.000,00

Comprovao
Receita Lquida de Vendas
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(+) Depreciao
(=) Amortizao de Emprstimos

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3.5 Ponto de Equilbrio em Valor de Receita

Caso o objetivo seja conhecer o Ponto de Equilbrio Contbil (PEC) expresso em valor monetrio,
a frmula passa a ser:
PEC (R$) = CDF
% MC
Exemplo:

%
Receita Operacional Lquida 500.000 100
( - ) Custos e despesas variveis (350.000) 70
Margem de Contribuio 150.000 30
( - ) Custos e Despesas Fixos (130.000)
Resultado Lquido do Exerccio 20.000

a) Qual o valor da receita no ponto de equilbrio?

Comprovao
Receita Lquida de Vendas
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) Resultado Lquido do Exerccio

b) Qual o valor necessrio de receita para a empresa obter o lucro de R$50.000?

PEE (R$) = CDF + Lucro Desejado


% MC

Comprovao
Receita Lquida de Vendas
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) Resultado Lquido do Exerccio

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c) Qual o valor necessrio de receita para a empresa cobrir seus compromissos


financeiros, sabendo-se que R$21.000,00 dos seus custos e despesas fixos so
depreciaes e que ela tem emprstimos R$5.000,00 no perodo?

PEF (R$) = CDF CDFND + Amortizaes de Emprstimos


%MC

Comprovao
Receita Lquida de Vendas
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(+) Depreciao
(=) Amortizao de Emprstimos

3.6 Margem de segurana Operacional (MSO)

Margem de segurana a quantia (ou ndice) excedente das vendas da empresa alm do
ponto de equilbrio. Ela representa quanto as vendas podem cair sem que a empresa incorra em
prejuzo, sendo expressa em quantidade, valor ou percentual.

Exemplo:
Quantidade vendida = 10 unidades por ms
Preo de venda = R$ 6.000,00 por unidade
Custos e despesas variveis = R$ 4.000,00 por unidade
Custos e despesas fixos = R$ 12.000,00 por ms

Em quantidade: Em at quantas unidades as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo,
considerando o volume atual de vendas de 10 unidades?

MSO (q) = Volume Atual PEC(q)

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Em valor: At qual valor as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo, considerando o
volume atual de vendas de 10 unidades?

MSO (R$) = Receita Atual PEC (R$)

Em percentual: At qual percentual as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo,
considerando o volume atual de vendas de 10 unidades?

% MSO = Volume Atual PEC(q) X 100


Volume Atual

Ou

% MSO = Receita de Vendas Atual PEC(R$) X 100


Receita de Vendas

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Exerccios

1) Suponha que determinado restaurante tenha custos e despesas fixos mensais de


R$21.000,00. Sua mdia de faturamento (excluindo impostos e gorjetas) de R$ 18,00 por
cliente. Os custos e despesas variveis mdios atuais so de R$9,60 por refeio.

a) Qual o ponto de equilbrio em nmero de refeies servidas por ms?

b) Quantas refeies devem ser servidas para alcanar um lucro de R$ 8.400 por ms?

c) Qual o ponto de equilbrio financeiro, considerando que R$4.200,00 dos seus custos e
despesas fixos so depreciaes e que haja emprstimos a amortizar de R$ 5.880,00 no
perodo?

2) A empresa Controlada Ltda. produz um s produto e possui a seguinte estrutura de preo e


custo:
Preo de venda por unidade: R$ 200,00
Custos e despesas variveis por unidade: R$ 140,00
Custos e despesas fixos mensais: R$ 120.000,00

a) Quantas unidades do produto a empresa precisar vender para cobrir todos os custos e
despesas no ms?

b) Qual dever ser o volume de vendas, em unidades, que ir resultar o lucro de R$240.000,00?

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c) Qual dever ser o volume de vendas, em unidades, necessrio para que a empresa possa
cumprir com seus compromissos financeiros, considerando que h depreciao inclusa nos
custos e despesas fixos no valor de R$20.000,00 e os emprstimos a serem pagos no
perodo so de R$50.000,00?

3) Uma indstria de televisores tem a seguinte estrutura de custos e despesas:


Custos fixos R$ 16.000.000 por ms
Custos variveis R$ 2.995 por unidade
Despesas fixas R$ 4.000.000 por ms
Despesas variveis 10% das vendas
Preo de venda R$ 5.550 por unidade

Sabendo que a empresa deseja um retorno mnimo de 10% ao ano sobre o Patrimnio Lquido de
R$240.000.000; 20% dos seus custos fixos so depreciaes e que ela tem compromissos fixos para
o ano de R$ 6.000.000 mensais, a ttulo de amortizaes de dvidas, pede-se, calcule:

a) O Ponto de Equilbrio Contbil (em quantidade e em valor).

b) O Ponto de Equilbrio Econmico (em quantidade e em valor).

c) O Ponto de Equilbrio Financeiro (em quantidade e em valor).

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4) A Confeco VMS Ltda. apresentou a seguinte demonstrao de resultados relativa ao ltimo


ano:

R$ %
Receita Operacional Lquida 90.000
( - ) Custos e Despesas Variveis (49.500)
Margem de Contribuio 40.500
( - ) Custos e Despesas Fixos 31.500
Resultado Lquido do Exerccio 9.000

Pergunta-se:

a) Qual o valor em receita do ponto de equilbrio da empresa?

b) Qual o valor necessrio de receita para a empresa obter o lucro de R$13.500,00?

c) Qual o valor necessrio de receita para a empresa cobrir seus compromissos financeiros,
sabendo-se que R$2.000,00 dos seus custos e despesas fixos so depreciaes e que ela
tem emprstimos de R$4.250,00 no perodo?

5) A Cia VMS apresentou a seguinte demonstrao de resultados relativa ao ltimo ano:

R$ %
Receita Operacional Lquida 180.000
( - ) Custos e Despesas Variveis (108.000)
Margem de Contribuio 72.000
( - ) Custos e Despesas Fixos 32.000
Resultado Lquido do Exerccio 40.000

Pergunta-se:

a) Qual o valor de receita do ponto de equilbrio da empresa?

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b) Qual o valor necessrio de receita para a empresa obter o lucro de R$65.000,00?

c) Qual o valor necessrio de receita para a empresa cobrir seus compromissos financeiros,
sabendo-se que R$4.500,00 dos seus custos e despesas fixos so depreciaes e que ela
tem emprstimos de R$10.500,00 no perodo?

6) Certa sociedade empresria produz alto-falantes estreos. O preo de venda unitrio de


R$800,00. Os custos e despesas variveis so de R$300,00 por unidade e os custos e
despesas fixos mensais de R$50.000,00. A empresa espera vender em novembro 120
unidades de alto-falantes. Determine:

a) Em at quantas unidades as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo,


considerando o volume atual de vendas?

b) At qual valor as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo, considerando o
volume atual de vendas?

c) At qual percentual as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo,


considerando o volume atual de vendas?

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7) Certa empresa produz e vende pacotes de algodo. O preo de venda de R$35,00 por
pacote. Os custos e despesas variveis so de R$15,00 por pacote e os custos e despesas
fixos mensais de R$472.500,00. A empresa espera vender em novembro 30.000 pacotes
de algodo. Determine:

a) Em at quantas unidades as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo,


considerando o volume atual de vendas?

b) At qual valor as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo, considerando o
volume atual de vendas?

c) At qual percentual as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo, considerando o
volume atual de vendas?

d) Se conseguir uma reduo de 20% sobre os custos e despesas fixas, o que acontecer com
a margem de segurana em termos percentuais?

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8) Certa empresa produz e vende tnis para corredores profissionais. O preo de venda e os
custos estimados para o prximo ms esto indicados a seguir:

Preo de venda por unidade R$200,00


Custos e despesas variveis unitrios R$70,00
Custos e despesas fixos mensais R$16.000,00

Determine o volume de vendas, em quantidade e em valor, que resultar no lucro de 45% da receita
de vendas. Faa a comprovao.

Comprovao
Receita Operacional Lquida
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) Resultado Lquido do Exerccio

9) Na produo de 100.000 unidades de um produto X, so incorridos custos variveis de


R$1.500.000, 5% de comisses sobre as vendas e custos fixos de R$ 899.100. Considerando
o preo unitrio de venda de R$ 30,00, calcule o ponto de equilbrio contbil.

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3.7 Ponto de Equilbrio: Mltiplos Produtos

Os exemplos anteriores ilustraram o clculo do ponto de equilbrio para um nico produto. No


entanto, essa anlise pode ser facilmente estendida para casos de vrios produtos.

EXEMPLO: Determinada empresa especializada em preparar pratos, que so congelados e


embarcados para os restaurantes finos. Quando um fregus pede um item de jantar, o restaurante
aquece-o e serve. Os dados do oramento para 2013 so:

Frango Costela
Preo de Venda para os restaurantes R$ 7 R$ 9
Custos e Despesas Variveis R$ 4 R$ 5
Margem de Contribuio R$ 3 R$ 4
Vendas Esperadas (em unidades) 2.275 1.225

Os itens so preparados na mesma cozinha, entregues no mesmo caminho, e assim por diante.
Consequentemente, os custos e despesas fixos de R$ 9.380,00 no so afetados pelos produtos
especficos.

Pede-se:

a) Calcule os percentuais do mix de vendas.

Produto Mix em Quantidade Mix em Percentual


Frango
Costela
Total

b) Aplicando os percentuais do mix na margem de contribuio unitria, calcule a margem de


contribuio unitria mdia (margem de contribuio conjunta).

c) Quantas unidades de cada produto a empresa precisar produzir e vender para cobrir todos
os custos e despesas no ms?

Comprovao
Receita Operacional Lquida
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) Resultado Lquido do Exerccio

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d) Quantas unidades de cada produto a empresa precisar produzir e vender para obter o lucro
de R$4.020,00?

Comprovao
Receita Operacional Lquida
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) Resultado Lquido do Exerccio

e) Quantas unidades de cada produto a empresa precisar produzir e vender para que a possa
cumprir com seus compromissos financeiros, considerando que h depreciao inclusa nos
custos e despesas fixos no valor de R$880,00 e os emprstimos serem pagos no perodo so
de R$1.215,00?

Comprovao
Receita Operacional Lquida
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(+) Depreciao
(=) Amortizao de Emprstimos

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Exerccios

1) Uma revendedora de automveis vende trs modelos bsicos: DeLuxo, Esporte e Popular.
Tomando por base os dados de custos e vendas a seguir apresentados, calcule o ponto de
equilbrio em unidades.

Deluxo Esporte Popular


Preo unitrio de venda R$35.000 R$25.000 R$15.000
Custos e Despesas Variveis por unidade R$20.000 R$12.000 R$5.000
Vendas Esperadas (em unidades) 9 18 33
Custos e despesas fixos mensais R$466.000

Pede-se:
a) Calcule os percentuais do mix de vendas.

b) Aplicando os percentuais do mix na margem de contribuio unitria, calcule a margem de


contribuio conjunta dos produtos.

c) Quantas unidades de cada modelo a empresa precisar produzir e vender para cobrir todos
os custos e despesas no ms?

d) Quantas unidades de cada modelo a empresa precisar produzir e vender para obter o lucro
de R$69.900,00 no ms?

e) Quantas unidades de cada modelo a empresa precisar produzir e vender para que a possa
cumprir com seus compromissos financeiros, considerando que h depreciao inclusa nos
custos e despesas fixos no valor de R$25.600,00 e os emprstimos serem pagos no perodo
so de R$72.200,00?

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2) A Cia Cear fabrica trs produtos que tm as seguintes caractersticas:

Produto I Produto II Produto III


Preo unitrio (R$) 5 6 7
Custos e Despesas Variveis por unidade (R$) 3 2 4
Vendas esperadas (em unidades) 100.000 150.000 250.000

Os custos e despesas fixos mensais da companhia so de R$ 1.240.000. Supondo a combinao de


produtos dada pelas vendas esperadas, determine:

a) Calcule os percentuais do mix de vendas.

b) Calcule a margem de contribuio conjunta dos produtos.

c) Quantas unidades de cada produto, a empresa precisar vender para cobrir todos os custos e
despesas no ms?

d) Quantas unidades de cada produto, a empresa precisar vender para obter o lucro de
R$155.000,00?

e) Quantas unidades de cada modelo a empresa precisar vender para que a possa cumprir
com seus compromissos financeiros, considerando que h depreciao inclusa nos custos e
despesas fixos no valor de R$20.000,00 e os emprstimos serem pagos no perodo so de
R$82.000,00?

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3) Determinada lanchonete produz: sanduches pequenos e sanduches grandes, que tm as


seguintes caractersticas:

Pequeno Grande
Preo de venda R$ 6,00 R$ 12,00
Custos Variveis (por unidade) R$ 2,00 R$ 4,00
% Mix de Vendas 40% 60%

Os custos e despesas fixos mensais da companhia so de R$ 1.280,00. Supondo a combinao de


produtos apresentada, determine quantas unidades, de cada produto, devem ser vendidas para a
empresa atingir o ponto de equilbrio.

a) Calcule a margem de contribuio conjunta dos produtos.

b) Quantas unidades de cada produto, a lanchonete precisar vender para cobrir todos os
custos e despesas no ms?

c) Quantas unidades de cada produto, a lanchonete precisar vender para obter o lucro de
R$960,00?

d) Quantas unidades de cada modelo, a lanchonete precisar vender para que a possa cumprir
com seus compromissos financeiros, considerando que h depreciao inclusa nos custos e
despesas fixos no valor de R$500,00 e os emprstimos serem pagos no perodo so de
R$628,00?

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4) O Boteco da Esquina tem o mix de vendas mensal conforme a seguir:

X-salada Refrigerante
Preo unitrio de venda ($) R$12,00 R$3,00
Custo varivel unitrio ($) R$4,00 R$1,00
% Mix de Vendas 45% 55%
Custos e despesas fixos mensais R$752,00

Pede-se:

a) Calcule a margem de contribuio conjunta dos produtos.

b) Quantas unidades de cada produto, o Boteco da Esquina precisar vender para cobrir todos
os custos e despesas no ms?

c) Quantas unidades de cada produto, o Boteco da Esquina precisar vender para obter o lucro
de R$1.504,00?

d) Quantas unidades de cada modelo, o Boteco da Esquina precisar vender para que a possa
cumprir com seus compromissos financeiros, considerando que h depreciao inclusa nos
custos e despesas fixos no valor de R$110,00 e os emprstimos serem pagos no perodo so
de R$486,00?

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5) A Tostines fabrica e vende dois produtos: batatas fritas e biscoitos salgados. Os custos e
despesas fixos so de R$28.830,00 e os percentuais do mix de vendas de 65% de batatas
fritas e 35% de biscoitos salgados. Os demais dados so:

Batatas fritas Biscoitos Salgados


Preo de Venda/un. 9,00 7,50
Custos e Despesas Variveis/un. 4,00 3,50

Pede-se:

a) Calcule a margem de contribuio unitria mdia.

b) Quantas unidades de cada produto, a empresa precisar vender para cobrir todos os custos e
despesas no ms?

c) Quantas unidades de cada produto, a empresa precisar vender para obter o lucro de
R$8.370,00?

d) Quantas unidades de cada modelo, a empresa precisar vender para que a possa cumprir
com seus compromissos financeiros, considerando que h depreciao inclusa nos custos e
despesas fixos no valor de R$5.830,00 e os emprstimos serem pagos no perodo so de
R$11.875,00?

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3.8 Alavancagem Operacional

O risco do negcio depende em parte do grau em que os custos de uma empresa so fixos.
Se os custos fixos so altos, mesmo uma pequena queda nas vendas pode gerar uma grande
reduo nos lucros operacionais. Portanto, tudo o mais mantido constante, quando mais altos forem
os custos fixos de uma empresa, mais alto ser seu risco do negcio.

Em fsica, alavancagem implica a utilizao de uma alavanca


para levantar um objeto pesado com um pequeno dispndio de fora.
Na terminologia dos negcios, um alto grau de alavancagem
operacional, tudo o mais mantido constante, significa que uma
variao relativamente pequena nas vendas resultar em uma
grande variao no lucro operacional. Se uma alta porcentagem dos
custos totais de uma empresa so fixos, diz-se que a empresa tem
um alto grau de alavancagem operacional.

A Grau de Alavancagem Operacional (GAO) um nmero ndice que mede o efeito de uma
variao nas vendas sobre o lucro operacional (LAJIR). Este ndice de extrema utilidade para as
projees dos resultados que determinada empresa obteria em diversos nveis de atividades de
produo e de vendas, mantidas constantes as demais variveis, tais como margem de contribuio,
total das despesas e custos fixos, entre outras.

O grau de alavancagem operacional (GAO) definido como a variao percentual no lucro


operacional (ou LAJIR - Lucro antes dos juros e do IR/CSSL) que resulta de uma dada variao
percentual nas vendas:
GAO = MCT
LAJIR

Onde:
MCT = Margem de Contribuio Total
LAJIR - Lucro antes dos juros e do IR/CSSL

Exemplo 1: Suponha que os dados operacionais da Cia ABC sejam os seguintes:

Simulao Variao de vendas


+ 10% - 10%
Receita Operacional Lquida 200.000 220.000 180.000
(-) Custos e despesas variveis (40.000) (44.000) (36.000)
GAO

Margem de Contribuio 160.000 176.000 144.000


(- ) Custos e Despesas Fixos (120.000) (120.000) (120.000)
Lucro antes dos juros e tributos 40.000 56.000 24.000
(LAJIR)

Determinar o grau de alavancagem operacional da empresa.

Concluso:
Se as vendas aumentarem 10%, o LAJIR aumentar .................%, ou seja, ........ vezes.
Se as vendas diminurem 10%, o LAJIR diminuir .................%, ou seja, ........ vezes.

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3.9 Alavancagem Financeira

A alavancagem operacional afeta os lucros antes dos juros e tributos (LAJIR), ao passo que a
alavancagem financeira afeta os lucros lquidos de juros e tributos, ou os lucros disponveis para os
proprietrios de aes ordinrias.

O grau de alavancagem financeira (GAF) definido como a variao percentual no lucro por
ao, que resulta de uma dada variao percentual no lucro antes dos juros e impostos (LAJIR),
calculado da seguinte forma:

GAF = LAJIR
LAJIR Juros

Exemplo: Considere os dados operacionais, da Cia ABC, apresentados no exemplo anterior:

Simulao variao de
vendas
+ 10% - 10%
Receita Operacional Lquida 200.000 220.000 180.000
( - ) Custos e despesas variveis (40.000) (44.000) (36.000)
Margem de Contribuio 160.000 176.000 144.000
( - ) Custos e Despesas Fixos 120.000 (120.000) (120.000)
LAJIR 40.000 56.000 24.000
( -) Juros (8.000) 8.000 (8.000)
Lucro antes dos tributos (LAIR) 32.000 48.000 16.000
GAF

(-) Tributos (34%) (10.880) (16.320) (5.440)


Resultado Lquido do Exerccio 21.120 31.680 10.560

Lucro por ao (LPA) 21,12 31,68 10,56


sobre 1.000 aes

Determinar o grau de alavancagem financeira da empresa.

Concluso:
Se o LAJIR aumentar 40%, o Resultado do Exerccio e o Lucro por ao aumentaro
.................%, ou seja, ........ vezes.

Se o LAJIR diminuir 40%, o Resultado Lquido do Exerccio e o lucro por ao diminuiro


.................%, ou seja, ........ vezes.

No caso de no haver utilizao de capital de terceiros, o grau de alavancagem financeira


seria, por definio, igual a 1, de modo que um aumento de 100% no LAJIR produziria um aumento
de exatamente 100% no LPA.

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3.10 Alavancagem Combinada (Operacional e Financeira)

At agora, vimos que:

a) Quanto maior for a utilizao de custos operacionais fixos, mensurada pelo grau de alavancagem
operacional, mais sensvel ser o LAJIR a variaes nas vendas, e

b) Quanto maior for a utilizao do endividamento, mensurada pelo grau de alavancagem financeira,
mais sensvel ser o LPA a variaes no LAJIR.

Portanto, se uma empresa utiliza uma quantidade considervel de alavancagem, tanto


operacional quanto financeira, ento at mesmo pequenas variaes nas vendas causaro grandes
flutuaes no LPA.

O grau de alavancagem operacional pode ser combinado com o grau de alavancagem


financeira, para produzir o grau de alavancagem total (GAT), que mostra como uma dada variao
nas vendas ir afetar o resultado lquido do perodo e o lucro por ao (LPA). Calcula-se da seguinte
forma:

GAT = GAO x GAF

Exemplo: Considerando os dados da Cia ABC apresentados no exemplo anterior, determine o Grau
de Alavancagem Total (GAT).

Se as vendas aumentarem 10%, o Resultado Lquido do Exerccio e o lucro por ao


aumentaro .................%, ou seja, ........ vezes.

Se as vendas diminurem 10%, o o Resultado Lquido do Exerccio e o lucro por ao


diminuiro .................%, ou seja, ........ vezes.

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EXERCCIOS
1) Determinada empresa apresentou os seguintes dados:

Preo de Venda R$ 12 por unidade


Quantidade 200.000 unidades
Custos e Despesas Variveis R$ 9 por unidade
Custos e Despesas Fixos R$ 300.000
Juros R$ 150.000
Alquota I.R/CSLL 34%
No. de aes 30.000
Pede-se:

a) Complete a Demonstrao de Resultados a seguir:

Receita Operacional Lquida


(-)
Margem de Contribuio
(-)
LAJIR
(-)
LAIR
(-)
Resultado Lquido do Exerccio
Lucro por ao (LPA)

a) Calcule o grau de alavancagem operacional (GAO).

b) Calcule o grau de alavancagem financeira (GAF).

c) Calcule o grau de alavancagem total (GAT).

d) Utilizando o conceito de alavancagem, responda: Qual ser a variao percentual no LAJIR,


se as vendas aumentarem 12%?

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e) Utilizando o conceito de alavancagem, responda: Qual ser a variao percentual no LPA, se


as vendas aumentarem 12%?

2) A Cia. Estrela produz bolas de tnis e vende 400.000 unidades por ano. Cada bola produzida tem
custos e despesas variveis de R$8,40 e vendida ao preo de R$10,00. Os custos e despesas
fixos so de R$280.000,00. A empresa paga juros anuais de 80.000,00, e a alquota do imposto
de renda igual a 40%. Pede-se:

a) Complete a Demonstrao de Resultados a seguir:

Receita Operacional Lquida


(-)
Margem de Contribuio
(-)
LAJIR
(-)
LAIR
(-)
Resultado Lquido do Exerccio

b) Calcule o grau de alavancagem operacional (GAO).

c) Calcule o grau de alavancagem financeira (GAF).

d) Calcule o grau de alavancagem total (GAT).

e) Utilizando o conceito de alavancagem, responda: Qual ser a variao percentual no LAJIR,


se as vendas diminurem 10%?

f) Utilizando o conceito de alavancagem, responda: Qual ser a variao percentual no LPA, se


as vendas diminurem 10%?

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3) Certa empresa apresentou a seguinte demonstrao de resultados relativa ao ltimo ano:

R$
Receita Operacional Lquida 18.000
( - ) Custos e Despesas Variveis (8.100)
Margem de Contribuio 9.900
( - ) Custos e Despesas Fixos (exceto Juros) 7.900
LAJIR 2.000
( - ) Despesas Financeiras (Juros) Fixas (500)
( - ) IR/ CSLL 34% (510)
Resultado Lquido do Exerccio 990

Com base nestas informaes, calcule:

a) O Grau de Alavancagem Operacional (GAO).

b) O Grau de Alavancagem Financeira (GAF).

c) O Grau de Alavancagem Total (GAT).

d) Utilizando o conceito de alavancagem, responda: Qual ser o aumento no LAJIR, se as


vendas aumentarem 15%?

e) Utilizando o conceito de alavancagem, responda: Qual ser o aumento no LPA, se as vendas


aumentarem 15%?

f) Qual o valor de receita do ponto de equilbrio da empresa?

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g) At qual valor as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo, considerando o
volume atual de vendas?

h) At qual percentual as vendas podero ser reduzidas, sem provocar prejuzo, considerando o
volume atual de vendas?

i) Qual o valor necessrio de receita para a empresa obter o lucro de R$1.200,00 aps
IR/CSLL. Elabore a comprovao.

Comprovao
Receita Operacional Lquida
(-) Custos e Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio Total
(-) Custos e Despesas Fixos
(=) LAIR
(-) IR/CSLL (34%)
Resultado Lquido do Exerccio

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4 FORMAO DE PREO DE VENDA

Na realidade da economia global, administra-se num ambiente de competitividade e


concorrncia acirrada, na qual qualidade, eficincia, produtividade e flexibilidade so ferramentas
necessrias para garantir a sobrevivncia da empresa. O que est acontecendo em nvel mundial e
gradativamente no Brasil uma crescente concorrncia, aumento de importaes, tendncia a uma
liberdade de preos, oportunidades de menor concentrao de oferta e crescente demanda por
qualidade e modernidade, aliadas ao fato de maior valorizao e conscientizao do consumidor e do
mercado. Em condies de maior liberdade de mercado e aumento dos nveis de exigncias, o poder
de barganha do mercado cresce, de forma que o mesmo tende a sinalizar ou ditar o que est
disposto a pagar por um produto ou servio. Nestas condies, o preo arbitrado pelo mercado,
como um processo de influncia externa sobre a empresa, levando em conta poder aquisitivo, valor
do dinheiro, qualidade, alternativas de escolha e utilidade.

Se o preo arbitrado, por que ento se preocupar com a Poltica de Formao de Preos?
sabido que o lucro provm dos preos e dos volumes de vendas; portanto, muito mais do que em
qualquer outra situao, e de importncia vital que a empresa conhea seu custos e despesas a
fim de garantir o retorno adequado. Por retorno adequado, entenda-se a condio atravs da
qual sero absorvidos todos os gastos efetuados e o lucro almejado, garantido .

4.1 Clculo do Preo de Venda

Vamos analisar a composio do preo de venda de um produto a partir das seguintes


informaes :
R$
Matria-prima 185,00
Materiais Secundrios (Embalagens) 3,00
Mo de obra 42,00
Custos Indiretos de Fabricao 58,00
ICMS 18%
PIS 1,65%
COFINS 7,60%
IPI 10%
Despesas de Vendas 2%
Despesas Administrativas 3,5%
Margem de Lucro 10%

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Por meio da frmula a seguir, vamos calcular os preos de venda vista e a prazo.

Preo de Venda = Custo por unidade


1 - (%Despesas + %Tributos + %Margem de Lucro)

4.2 Fator de Formao do Preo de Venda (Markup)

Suponha uma situao bastante simples que apresenta os seguintes dados:

Custo Unitrio R$ 8
IPI 10%

Considere os seguintes valores fornecidos como uma percentagem do preo de venda:

Tributos sobre vendas (ICMS, PIS, COFINS) 27,25%


Despesas 15%
Margem de Lucro 5%

Calcule:

a) O Markup Divisor.

Markup Divisor = 1 - (%Despesas + %Tributos + %Margem de Lucro)

b) O Markup Multiplicador.

Markup Multiplicador = 1 Markup Divisor

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c) O Preo de Venda..

EXERCCIOS

1) Determinar o preo de venda para um produto, considerando os seguintes dados:

Custo por unidade R$ 10

ICMS 18%
PIS 1,65%
COFINS 7,6%
IPI 6%
Despesas 15%
Margem de Lucro 12%

Calcule:

a) O Markup Divisor.

b) O Markup Multiplicador.

c) O Preo de Venda.

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2) Um produto custa R$ 200,00 a unidade. Determine o preo de venda considerando os seguintes


dados:

ICMS 12%
PIS 1,65%
COFINS 7,6%
IPI 5%
Despesas 4%
Margem de Lucro 15%

Pede-se:

a) Calcular o markup para a incorporao dos tributos sobre o preo de venda.

b) Qual deve ser o preo de venda com todos os tributos inclusos?

3) A empresa ABC Telecomunicaes incorreu nos seguintes gastos para produzir e vender um o
aparelho STAR TEC.

Matria-prima R$ 700
MOD + CIF R$ 300
Custo total por unidade R$ 1.000

Devem-se considerar as seguintes taxas para formar o markup:

Tributos s/ vendas (ICMS, PIS e COFINS) 27,25%


IPI 10%
Despesas com Comisses 7%
Despesas Administrativas e de Vendas 10%
Margem de Lucro 15%

Calcule o markup multiplicador, o markup divisor e o preo de venda a prazo para o produto STAR
TEC a um custo financeiro efetivo de 3% a.m. para pagamento em 30 dias.

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Prof. Marisa Gomes da Costa

4) (Usar a Frmula do Preo de Venda): A empresa ABC necessita determinar o preo de venda de
seu produto vista e para pagamento em 30 e 60. O custo financeiro mensal de 2,5% e os
seguintes dados devero ser considerados:
Tributos sobre Vendas: ICMS 18%, PIS 1,65%, COFINS 7,6% e IPI 8%;
As despesas administrativas so de 1,5% por unidade;
Os vendedores recebem 2% de comisses;
A margem de lucro desejada pela empresa de 25%.
O custo por unidade de R$ 1.230,00.

a) Calcule o preo de venda a vista.

b) Calcule os preos de venda a prazo.

5) (Usar a Frmula do Preo de Venda): A Companhia Embar apresenta os seguintes dados:

Materiais Diretos por unidade R$ 25 Despesas Administrativas 12,00%


M.O.D. por unidade R$ 15 Despesas de Vendas 6,00%
C.I.F. variveis por unidade R$ 2 Despesas Financeiras 3,75%
C.I.F fixos por unidade R$ 8 Impostos e Contribuies sobre 27,25%
vendas (ICMS, PIS e COFINS)
Margem de Lucro Desejada 25% IPI 6%
Taxa de juros para vendas a prazo 3%a.m.

Pede-se, calcule:
a) O preo de venda vista.

b) O preo de venda a prazo para pagamento em 30 dias.

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Prof. Marisa Gomes da Costa

Bibliografia
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