Planilha Das 5 Forças de Porter

Ateno, esta uma planilha demonstrativa ( amos
desbloqueadas na verso completa (paga).
PLANILHA DEDE ANLISE

PLANILHA
Menu
5 FORAS D
Seja bem-vindo(a). Com esta planilha voc poder fazer uma
Incio
ramos de negcio para identificar qual tem hoje menos comp
1. Empresa A
2. Empresa B
IMPORTANTE: LEIA OS PASSO
3. Grficos
4. Alertas e Dicas Passo 1 EMPRESA A

5. Relatrio de Impresso
6. Dvidas Frequentes Responda as perguntas idealizadas para avaliar a situao da e
Sugestes para voc 1. Rivalidade entre os concorrentes
Sobre a LUZ 2. Poder de negociao dos Clientes
3. Poder de negociao dos Fornecedores
4. Ameaa de novos entrantes
5. Ameaa de Produtos Substitutos
Passo 2 EMPRESA B
Caso queira comparar duas empresas ou ideias de negcio, res
Passo 3 GRFICOS
Observe as foras que mais ameaam o negcio de forma visua

Observe as foras que mais ameaam o negcio de forma visua
Passo 4 ALERTAS E DICAS
Nessa aba esto alertas e dicas quanto ao poder de ameaa de

aes so mais importantes para a sua situao em especfico.
Passo 5 RELATRIO PARA IM
Nesta aba h um relatrio pronto pra impresso com todas as in

grficos ideais para apresentar em reunies de planejamento ou
monstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
eta (paga).
NLISE DAS
AS DE PORTER
poder fazer uma anlise das foras competitivas que rondam sua empresa e com isso receber dicas para formu
m hoje menos competio.
A OS PASSOS E ENTENDA A PLANILHA
valiar a situao da empresa ou ideia principal quanto as 5 foras competitivas que a cercam, que segundo Porter so:
eias de negcio, responda as perguntas da segunda aba referentes a ideia secundria.
gcio de forma visual, de forma a facilitar sua elaborao de estratgias com base em dados simples, precisos e claros.
gcio de forma visual, de forma a facilitar sua elaborao de estratgias com base em dados simples, precisos e claros.
E DICAS
poder de ameaa de cada fora e da situao geral da empresa ou ideia. Alm de dicas rankeadas, de forma a te informar
ao em especfico.
O PARA IMPRESSO
sso com todas as informaes relevantes geradas pela planilha sobre sua empresa ou ideia de negcio. L se encontram
s de planejamento ou apresentaes da empresa.
mas estaro
Comprar a verso completa
e com isso receber dicas para formular a melhor estratgia possvel, ou ainda comparar dois
a cercam, que segundo Porter so:
ria.
em dados simples, precisos e claros.

em dados simples, precisos e claros.
icas rankeadas, de forma a te informar que tipo de
a ou ideia de negcio. L se encontram dicas e

Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra g
PLANILHA
1. EMPRESA A DE
Essa a parte mais importante da planilha
planilha gere os ndices, alertas, dicas e co
Menu
Incio
NOME DA EMPRESA A
1. Empresa A
2. Empresa B
1. RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES
3. Grficos
4. Alertas e Dicas Na indstria que voc pretende entrar/j atua existem

1
5. Relatrio de Impresso O(s) concorrente(s) atuais j conseguem atender
2
6. Dvidas Frequentes
J existe uma competio explcita entre
3
Sugestes para voc Voc vai entrar no mesmo mercado

4
Sobre a LUZ A diversidade desses concorrente
5
Existe uma guerra de preo ou de qualidade

6
2. PODER DE NEGOCIAO DOS CLIENTES
Seus clientes so sensveis a mudan

1
Existe escassez de clientes para o seu negcio e

2
Voc tem dificuldade em fidelizar os s

3
O volume de compra dos seus clien

4
O custo para o cliente trocar de fornec

5
Existe a possibilidade do seu cliente fazer

6
3. PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES
Existem poucos fornecedores para os insum

1
O preo dos insumos necessrios para o seu ne

2
O perfil profissional necessrio para o seu negcio

3
H carncia de formao de profissionais para o seu

4
Voc tem dificuldade em substituir seus insumos por ou

5
Existem pesquisas para melhoria de tecnologia na

6
4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENT
O custo para comear um novo negcio dentro d

1
Existe espao para mais concorrentes fora o

2
A indstria de pequena esc

3
Os custos de troca para os clientes

4
Existe escassez de pontos de vendas para e

5
Existe o risco de novas tecnologias derrubarem a

6
5. AMEAA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS
Existem substitutos diretos ao seu pro

1
Os produtos substitutos tem alto grau

2
Existe propenso dos seus clientes trocarem a sua

3
O custo de mudana dos seus clientes para

4
O preo dos produtos substitutos inferior ao do
5
A qualidade dos produtos substitutos superior a qualid

6
ativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
ga).
ante da planilha. Voc poder responder as perguntas propostas sobre sua empresa ou ideia principal para que
ertas, dicas e comparaes mais a frente!
HareHare - Restaurante de comida rabe
ENTES
j atua existem concorrentes estabelecidos?

Concordo totalmente
guem atender a totalidade do mercado?

Discordo parcialmente
explcita entre os concorrentes?

Concordo totalmente
mesmo mercado que eles?

ses concorrentes alta?

u de qualidade no setor pretendido? No concordo e nem discordo
NTES
veis a mudanas de preo?

Concordo totalmente
o seu negcio em relao ao seu setor?

Concordo totalmente
m fidelizar os seus clientes?

Concordo totalmente
a dos seus clientes alto?

rocar de fornecedor baixo?

u cliente fazer o prprio produto? No concordo e nem discordo

NECEDORES
s para os insumos do seu negcio?

Concordo totalmente
s para o seu negcio varia fortemente?

o seu negcio fcil de ser encontrado?

Concordo totalmente
nais para o seu mercado de fornecedores?

nsumos por outro tipo (qualidade, preo, etc)?

Concordo totalmente
tecnologia na rea dos seus fornecedores? No concordo e nem discordo
CONCORRENTES
egcio dentro da sua indstria baixo?

Concordo totalmente
correntes fora os j estabelecidos?

de pequena escala?
Concordo totalmente
ara os clientes so baixos?

vendas para esse tipo de negcio?

Concordo totalmente
s derrubarem as barreiras de entradas? No concordo e nem discordo
TOS
etos ao seu produto/servio?

Concordo totalmente
s tem alto grau de inovao?

trocarem a sua oferta pelos substitutos?

Concordo totalmente
s clientes para o substituto baixo?

inferior ao do seu produto ou servio?
uperior a qualidade do seu produto ou servio? No concordo e nem discordo

ou ideia principal para que a
7.5
Importante 5 1.5
4
Muito importante 2 2
7.5
Importante 5 1.5
3
Importante 2 1.5
Sem importncia 2
2 1
4.5
Importante 28.5 3 1.5
7.5
Importante 5 1.5
10
7.5
Importante 5 1.5
3
Importante 2 1.5
Sem importncia 2
2 1
4.5
7.5
Importante 5 1.5
4
7.5
Importante 5 1.5
3
Importante 2 1.5
10
4.5
7.5
Importante 5 1.5
4
7.5
Importante 5 1.5
3
Importante 2 1.5
Sem importncia 5
5 1
4.5
Sem importncia 5
5 1
4
7.5
Importante 5 1.5
Sem importncia 2
2 1
Sem importncia 2
2 1
4.5
Importante 25 3 1.5
2 1
3 1.5
Err:512 Err:512
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra g
PLANILHA
2. EMPRESA B DE
Nessa parte da planilha voc responder a
lado grficos e ndices quanto s ideias, po
aba opcional)
Menu
Incio
NOME DA EMPRESA B
1. Empresa A
2. Empresa B
3. Grficos
4. Alertas e Dicas Na indstria que voc pretende entrar/j atua existem co

1
5. Relatrio de Impresso O(s) concorrente(s) atuais j conseguem atender a to
2
J existe uma competio explcita entre os
3
Sugestes para voc Voc vai entrar no mesmo mercado qu

4
Sobre a LUZ A diversidade desses concorrentes
5
Existe uma guerra de preo ou de qualidade no

6
Seus clientes so sensveis a mudanas

1
Existe escassez de clientes para o seu negcio em

2
Voc tem dificuldade em fidelizar os seu

3
O volume de compra dos seus clientes

4
O custo para o cliente trocar de forneced

5
Existe a possibilidade do seu cliente fazer o p

6
Existem poucos fornecedores para os insumos

1
O preo dos insumos necessrios para o seu negc

2
O perfil profissional necessrio para o seu negcio f

3
H carncia de formao de profissionais para o seu m

4
Voc tem dificuldade em substituir seus insumos por outro

5
Existem pesquisas para melhoria de tecnologia na rea

6
4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENT
O custo para comear um novo negcio dentro da s

1
Existe espao para mais concorrentes fora os j

2
A indstria de pequena escala

3
Os custos de troca para os clientes so

4
Existe escassez de pontos de vendas para esse

5
Existe o risco de novas tecnologias derrubarem as b

6
Existem substitutos diretos ao seu produ

1
Os produtos substitutos tem alto grau de

2
Existe propenso dos seus clientes trocarem a sua of

3
O custo de mudana dos seus clientes para o su

4
O preo dos produtos substitutos inferior ao do se
5
A qualidade dos produtos substitutos superior a qualidad

6
ativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
ga).
oc responder as perguntas para analisar a empresa ou ideia secundria, mais a frente voc poder ver lado a
anto s ideias, podendo assim comparar visualmente o que mais vantajoso pra voc. (O preenchimento dessa
Shangai - Restaurante de comida Japonesa
ENTES
atua existem concorrentes estabelecidos?

Concordo totalmente
em atender a totalidade do mercado?

Discordo totalmente
plcita entre os concorrentes?

Discordo totalmente
mo mercado que eles?

concorrentes alta?
Concordo totalmente
e qualidade no setor pretendido?

NTES
is a mudanas de preo?
Discordo totalmente
eu negcio em relao ao seu setor?

Discordo totalmente
fidelizar os seus clientes?

Concordo parcialmente
os seus clientes alto?

ar de fornecedor baixo?
Discordo totalmente
liente fazer o prprio produto?

NECEDORES
ara os insumos do seu negcio?

Concordo totalmente
ara o seu negcio varia fortemente?

Discordo totalmente
seu negcio fcil de ser encontrado?

s para o seu mercado de fornecedores?

umos por outro tipo (qualidade, preo, etc)?

Discordo totalmente
nologia na rea dos seus fornecedores?

CONCORRENTES
cio dentro da sua indstria baixo?

Discordo totalmente
rentes fora os j estabelecidos?

Concordo totalmente
pequena escala?
os clientes so baixos?
ndas para esse tipo de negcio?

Discordo totalmente
errubarem as barreiras de entradas?

Concordo totalmente
TOS
s ao seu produto/servio?
Discordo totalmente
em alto grau de inovao?

Discordo totalmente
carem a sua oferta pelos substitutos?

Discordo totalmente
entes para o substituto baixo?

nferior ao do seu produto ou servio?
Concordo totalmente
erior a qualidade do seu produto ou servio?

a frente voc poder ver lado a

voc. (O preenchimento dessa
nesa
10
0
0
Importante 0 1.5
3
Importante 2 1.5
5
5 1
4
Muito importante 22 2 2
0
0
Sem importncia 4
4 1
3
Importante 2 1.5
0
Importante 0 1.5
4
10
0
Importante 0 1.5
6
Importante 4 1.5
3
Importante 2 1.5
0
4
0
10
6
Importante 4 1.5
3
Importante 2 1.5
0
Importante 0 1.5
10
0
0
0
Importante 0 1.5
3
Importante 2 1.5
7.5
Importante 5 1.5
4
Muito importante 14.5 2 2
PLANILHA
3. GRFICOS DE
Menu
Incio
1. Empresa A
2. Empresa B
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
Sugestes para voc
Sobre a LUZ
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas
PLANILHA
3. GRFICOS DE Faa uma anlise visual das empresas ou ideias, podendo observar facilmente onde est
qual ideia apresenta maior potencial mercadolgico.

PODER DOS CLIENTES VS PODER DOS FORNECEDORES
37
35
C lie nte s Fo r n e c e d o r e s
NOVOS ENTRANTES VS PRODUTO SUBSTITUTO

32
25
Entr a nte s Pro d u t o
COMPETITIVIDADE (RADAR)
Concorrentes
Produtos Substitutos Fornecedores

Concorrentes
Novos Entrantes Clientes
COMPETITIVIDADE (BARRAS)
37 35
32
29
25

7.5 7.5
5
4.5
4
3
10
7.5 7.5
4.5
3
2
S e n s i b i l i d a d e a Pr e o Fi d e l i za o C u s to d e tro c a
4.5
3
2
S e n s i b i l i d a d e a Pr e o Fi d e l i za o C u s to d e tro c a

10
7.5 7.5
4.5
4
3
4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES
10 10
0 0
5. AMEAAS DE PRODUTOS SUBSTITUTOS
7.5
5
4.5
4
2 2
das aqui, mas estaro
esto as maiores ameaas e
Concorrentes

Concorrentes
29
22 23
15
11
10
5
4
3
0 0
S e n s i b i l i d a0d e a P r e o E s c a0s s e z Fi d e l i z a o Vo l u m e C u s t o d0e t r o c a Cl

S e n s i b i l i d a0d e a P r e o E s c a0s s e z Fi d e l i z a o Vo l u m e C u s t o d0e t r o c a Cl
10 10
0 0
10 10
0 0
7.5
0 0 0
estaro Comprar a verso
completa
res ameaas e

PODER DOS CLIENTES VS PODER DOS FORNECEDORES
23
11
C lie nte s Fo r n e c e d o r e s
NOVOS ENTRANTES VS PRODUTO SUBSTITUTO
29
15
E ntr a n te s Pro d u to
COMPETITIVIDADE (RADAR)
Concorrentes

Concorrentes
COMPETITIVIDADE (BARRAS)
29
22 23
15
11

10
5
4
3
0 0

4 4
S e n s i b i l i d a0d e a P r e o E s c a0s s e z Fi d e l i z a o Vo l u m e C u s t o d0e t r o c a C l i e n te Pro d u to r

S e n s i b i l i d a0d e a P r e o E s c a0s s e z Fi d e l i z a o Vo l u m e C u s t o d0e t r o c a C l i e n te Pro d u to r

10 10
0 0
4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES
10 10
0 0
5. AMEAAS DE PRODUTOS SUBSTITUTOS
7.5
4
3
0 0 0
Clientes 35 11
Fornecedore 37 23
Entrantes 32 29
Produto 25 15
Concorrente 29 22
Fornecedore 37 23
Clientes 35 11
Novos Entra 32 29
Produtos Su 25 15
Concorrentes
Saturao
Competio
Mesmo mercado
Diversidade
Guerra de P/M
Sensibilidade a Preo
Escassez Existe esca Existe esca Existe esca Existe esca
Fidelizao Voc consegu

Voc consegu
Voc consegu
Voc consegu
Volume O volume de
O volume de
O volume de
O volume de
d uto r
Custo de tr Existe um cu
Existe um cu
Existe um cu
Existe um cu
d uto r
Cliente ProdExiste a posExiste a posExiste a posExiste a pos
Pouca Oferta
Variao deO preo dosO preo dosO preo dosO preo dos
Perfil Fcil O perfil pro O perfil pro O perfil pro O perfil pro
Formao Existem insExistem insExistem insExistem ins
DependnciVoc consegVoc consegVoc consegVoc conseg
Pesquisas Existem pesExistem pesExistem pesExistem pes
Custo Elevado
Espao
Barreiras de Entrada
Patente
Escassez de Pontos
Novas Tecnologias
Substitutos Diretos
Substitutos Os produtosOs produtosOs produtosOs produtos
Propenso aExiste propeExiste propeExiste propeExiste prope
Baixo CustoO custo de O custo de O custo de O custo de
Preo O preo dosO preo dosO preo dosO preo dos
Qualidade A qualidadeA qualidadeA qualidadeA qualidade

Existe esca Existe escassez de clientes para o seu negcio em relao ao seu setor?
Voc consegu
Voc consegue fidelizar os seus clientes?
O volume de
O volume de compra dos seus clientes recorrente?
Existe um cu
Existe um custo elevado para o cliente trocar de fornecedor?
Existe a posExiste a possibilidade do seu cliente fazer o prprio produto?
O preo dosO preo dos insumos necessrios para o seu negcio varia fortemente?
O perfil pro O perfil profissional necessrio para o seu negcio fcil de ser encontrado?
Existem insExistem instituies de formao de profissionais para o seu mercado de fornecedores?
Voc consegVoc consegue substituir rapidamente seus insumos por outro tipo (qualidade, preo, etc)?
Existem pesExistem pesquisas para melhoria de tecnologia na rea dos seus fornecedores?
Os produtosOs produtos substitutos tem alto grau de inovao?
Existe propeExiste propenso dos seus clientes trocarem a sua oferta pelos substitutos?
O custo de O custo de mudana dos seus clientes para o substituto baixo?
O preo dosO preo dos produtos substitutos inferior ao do seu produto ou servio?
A qualidadeA qualidade dos produtos substitutos superior a qualidade do seu produto ou servio?
ornecedores?
ade, preo, etc)?

to ou servio?
Ateno, esta uma planilha demonstrativa ( amost
PLANILHA DE
4. ALERTAS E DICAS
Menu
Incio
HareHare - Restaurante de
1. Empresa A
2. Empresa B
ndice Geral de Competitivi
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
52%
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTE
Sugestes para voc 29
Sobre a LUZ
1.
2.
3.
4.
5.
PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES
35
1.
2.
3.
4.
5.
PODER DE BARGANHA DOS FORNECED
37
1.
2.
3.
4.
5.
AMEAA DE NOVOS ENTRANTES
32
1.
2.
3.
4.
5.
AMEAA DE SUBSTITUTOS
25
1.
2.
3.
4.
5.
Ateno, esta uma planilha demonstrativa ( amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas
NILHA
ERTAS DEideia ou empresa est inserido est competitivo. Quanto maior o ndice, mais atento
E DICAS
Faa uma anlise com base em ndices de competitividade do mercado, que consiste
mercado pode trazer a sua empresa. Use esses dados e dicas para traar estratgias
eHare - Restaurante de comida rabe
ndice Geral de Competitividade
O ndice de competitividade do mercado mdio, est em 0,52. Fique sempre

atento a mudanas do mercado e siga as dicas priorizadas em nosso ranking,
procurando agir quanto as foras de ndice mais alto.
IDADE ENTRE OS CONCORRENTES

A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio
em sua estratgia.
Esteja preparado para disputas de preo e marketing
Procure desenvolver normas de boa conduta com seus concorrentes e se no

for possvel, procure estar a frente em relao aos diferenciais competitivos
Procure aprender com seus concorrentes o que fez deles ser um sucesso
Procure atender a parcela no atendida do mercado em que voc est inserido
Apesar do item no ser totalmente importante para voc, fique sempre atento
para novos concorrentes
R DE BARGANHA DOS CLIENTES

Esse ndice est mdio, o que quer dizer que esse no um ponto prioritrio em
sua estratgia, mas merece ateno constante, siga as principais dicas propostas.
Busque sempre a fidelizao, pois o custo de aquisio de novos clientes deve
ser elevado pelas caractersticas do seu mercado
Se preocupe com o seu processo produtivo e busque sempre redues de
custos para aumentar sua margem de lucro
Se preocupe sempre em manter o preo padro e, quando isso no for
possvel, justifique as mudanas
Tente entender todas as possibilidades de utilizao do seu produto para
oferecer sempre algo que dificilmente seria replicado por fabricao prpria
Ligue para seus clientes e converse com eles para anlises aprofundadas do
seu negcio e como ele enxerga a sua empresa
R DE BARGANHA DOS FORNECEDORES

Esse ndice est muito alto, o que quer dizer que sua estratgia deve sempre
levar em conta a PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES , siga as dicas
priorizadas de acordo com sua situao!
Procure alternativas para no ficar dependente desse tipo de insumos
Faa uma lista de melhorias tecnolgicas que te interessam e mande para

seus fornecedores
Apesar do item no ter tanta relevncia para o seu negcio, vale sempre a
pena ficar atento a bons fornecedores
Busque novas opes de fornecedores em outras regies geogrficas,
mercados ou setores
Procure novos fornecedores que possuam tecnologia de ponta
A DE NOVOS ENTRANTES
Esse ndice est mdio, o que quer dizer que esse no um ponto prioritrio em
sua estratgia, mas merece ateno constante, siga as principais dicas propostas.
Estude a melhor maneira de comear a sua atuao nessa indstria e planeje
o curto prazo para no faltar dinheiro
Procure sempre novas possibilidades para diversificar o seu negcio e
trabalhar em indstrias menos competitivas
Analise se voc consegue arcar com os custos financeiros, operacionais e
estratgicos dessa nova entrada
Fique atento possibilidade de novas empresas surgirem rapidamente e
roubarem uma fatia do seu mercado de clientes
Entre em contato com empresas do setor no atendido em outras regies e
exponha a oportunidade
A DE SUBSTITUTOS
A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio
em sua estratgia.
O ideal no seu caso focar na qualidade e diferenciais competitivos
Conhea o caso da Zappos e como eles conseguiram fidelizar milhares de

clientes com uma poltica de atendimento arrojada
Pense em maneiras de melhorar a qualidade de entrega do seu produto ou
servio
Busque a fidelizao. A satisfao a melhor forma de manter seus clientes
Analise a possibilidade de utilizar esses substitutos na sua carta de produtos

ou servios
adas aqui, mas estaro
o, que consistem no quanto o mercado que a

e, mais atento voc deve ficar as ameaas que o
ar estratgias mais precisas!
33%
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES
22
1.
2.
3.
4.
5.
PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES
11
1.
2.
3.
4.
5.
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES
23
1.
2.
3.
4.
5.
29
1.
2.
3.
4.
5.
15
1.
2.
3.
4.
5.
Comprar a verso
completa
no quanto o mercado que a

c deve ficar as ameaas que o
ais precisas!
ngai - Restaurante de comida Japonesa
O ndice de competitividade do mercado baixo, de 0,33, isso quer dizer que voc encontrou
uma ideia muito boa! Procure prezar pela qualidade de seu negcio para aproveitar essa
oportunidade.
DADE ENTRE OS CONCORRENTES

A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua
estratgia.
Procure aprender com seus concorrentes o que fez deles ser um sucesso
Procure atender a parcela no atendida do mercado em que voc est inserido
Busque estabelecer o seu posicionamento em primeiro lugar. Se for preo, por exemplo, se
mantenha fiel a sua estratgia e faa mudanas quando necessrio
Desenvolva um grupo com membros da sua empresa e concorrentes para a tomada de
ao junto orgos pblicos
Apesar do item no ser totalmente importante para voc, fique sempre atento para novos
concorrentes
R DE BARGANHA DOS CLIENTES

estratgia.
Tente entender todas as possibilidades de utilizao do seu produto para oferecer sempre
algo que dificilmente seria replicado por fabricao prpria
Ligue para seus clientes e converse com eles para anlises aprofundadas do seu negcio e
como ele enxerga a sua empresa
Pense em formas colaborativas de produo que reduzam os seus custos e fornea preos
mais acessveis para clientes
Pense em como melhorar o atendimento com pesquisas de satisfao e implemente
melhorias para fidelizar seus clientes
Fique sempre atento ao chamado custo de troca, se ele ficar muito baixo, provavelmente
voc perder clientela
R DE BARGANHA DOS FORNECEDORES

estratgia.
Busque novas opes de fornecedores em outras regies geogrficas, mercados ou setores
Faa uma lista de melhorias tecnolgicas que te interessam e mande para seus
fornecedores
Apesar do item no ter tanta relevncia para o seu negcio, vale sempre a pena ficar
atento a bons fornecedores
Procure novos fornecedores que possuam tecnologia de ponta
Faa uma lista de fornecedores e pesquise por reclamaes e indicaes dos melhores e
que se enquadram no perfil da sua empresa
A DE NOVOS ENTRANTES
estratgia.
Busque sempre por inovaes e diferenciais tecnolgicos para te manter frente nesse
mercado
Voc est em um mercado muito competitivo, procure diversificar
Estude a melhor maneira de comear a sua atuao nessa indstria e planeje o curto prazo
para no faltar dinheiro
Analise se voc consegue arcar com os custos financeiros, operacionais e estratgicos
dessa nova entrada
Corra para conseguir essa patente, ela pode ser a diferena entre o seu negcio ter um
novo concorrente ou no
A DE SUBSTITUTOS
estratgia.
Conhea o caso da Zappos e como eles conseguiram fidelizar milhares de clientes com uma
poltica de atendimento arrojada
Busque a fidelizao. A satisfao a melhor forma de manter seus clientes

Analise a possibilidade de utilizar esses substitutos na sua carta de produtos ou servios
Pense em maneiras de melhorar a qualidade de entrega do seu produto ou servio
Veja a possibilidade de focar em outros diferenciais como o preo, atendimento ou

experincia de marca
es
e
n
v
ol
v
er
n
or
m
as
Pr
d
o
e
c
b
ur
o
e
a
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p
c
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se
52% a
u
n
s

c
o
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8 Entend 4 3 3.01 4 4
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1 Analis 1 7.5 7.5 10 3
2 Pense 6 4.5 4.5 7.51 8
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5 Busque 1 7.5 7.51 7.5 1
6 Veja a 2 4 4.01 4.51 9
7 Pense 3 7.5 7.51 4.5 2
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0.007 7
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0.003 3
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RELATRIO DA ANLISE DAS
5 FORAS COMPETITIVAS DE PORTER
IDEIA DE NEGCIO
1. ndice Geral de Competitividade
2. ndices por fora, alertas e dicas
3. Grficos
1. ndice Geral de Competitividade

O ndice de competitividade do mercado mdio, est em 0,52. Fique sempre atento a

mudanas do mercado e siga as dicas priorizadas em nosso ranking, procurando agir quanto as
52% foras de ndice mais alto.
2. ndices por fora, alertas e dicas
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES
A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua Esse ndice est mdio, o que quer dizer que esse no um ponto prioritrio em sua
29 estratgia. 35 estratgia, mas merece ateno constante, siga as principais dicas propostas.
1. Esteja preparado para disputas de preo e marketing 1. Busque sempre a fidelizao, pois o custo de aquisio de novos clientes deve ser
elevado pelas caractersticas do seu mercado
2. Procure desenvolver normas de boa conduta com seus concorrentes e se no for possvel,
procure estar a frente em relao aos diferenciais competitivos 2. Se preocupe com o seu processo produtivo e busque sempre redues de custos para
aumentar sua margem de lucro
3. Procure aprender com seus concorrentes o que fez deles ser um sucesso 3. Se preocupe sempre em manter o preo padro e, quando isso no for possvel,
justifique as mudanas
4. Procure atender a parcela no atendida do mercado em que voc est inserido 4. Tente entender todas as possibilidades de utilizao do seu produto para oferecer
sempre algo que dificilmente seria replicado por fabricao prpria
5. Apesar do item no ser totalmente importante para voc, fique sempre atento para novos
concorrentes 5. Ligue para seus clientes e converse com eles para anlises aprofundadas do seu negcio
e como ele enxerga a sua empresa
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES AMEAA DE NOVOS ENTRANTES

Esse ndice est muito alto, o que quer dizer que sua estratgia deve sempre levar em conta a
Esse ndice est mdio, o que quer dizer que esse no um ponto prioritrio em sua
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES , siga as dicas priorizadas de acordo com sua
37 32 estratgia, mas merece ateno constante, siga as principais dicas propostas.
situao!
1. Procure alternativas para no ficar dependente desse tipo de insumos 1. Estude a melhor maneira de comear a sua atuao nessa indstria e planeje o curto
prazo para no faltar dinheiro
2. Faa uma lista de melhorias tecnolgicas que te interessam e mande para seus fornecedores 2. Procure sempre novas possibilidades para diversificar o seu negcio e trabalhar em
indstrias menos competitivas
3. Apesar do item no ter tanta relevncia para o seu negcio, vale sempre a pena ficar atento a
bons fornecedores 3. Analise se voc consegue arcar com os custos financeiros, operacionais e estratgicos
dessa nova entrada
4. Busque novas opes de fornecedores em outras regies geogrficas, mercados ou setores 4. Fique atento possibilidade de novas empresas surgirem rapidamente e roubarem uma
fatia do seu mercado de clientes
5. Procure novos fornecedores que possuam tecnologia de ponta 5. Entre em contato com empresas do setor no atendido em outras regies e exponha a
oportunidade
25 estratgia.
1. O ideal no seu caso focar na qualidade e diferenciais competitivos
2. Conhea o caso da Zappos e como eles conseguiram fidelizar milhares de clientes com uma
poltica de atendimento arrojada
3. Pense em maneiras de melhorar a qualidade de entrega do seu produto ou servio
4. Busque a fidelizao. A satisfao a melhor forma de manter seus clientes
5. Analise a possibilidade de utilizar esses substitutos na sua carta de produtos ou servios

3.1 Grficos por fora
PODER DOS CLIENTES VS PODER DOS FORNECEDORES NOVOS ENTRANTES VS PRODUTOS SUBSTITUTOS
36.5 31.5
25
34.5
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COMPETITIVIDADE (RADAR) COMPETITIVIDADE (BARRAS)
Concorrentes
36.5
34.5
31.5
28.5
25
Novos Entrantes Clientes C o n co rre n te s Fo r n e c e d o r e s C l ie n te s No vo s E n tr a n te s P r o d u t o s S u b s t i tu t o s
3.2 Grficos por pergunta

1. RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES 2. PODER DE NEGOCIAO DO CLIENTE
7.5 7.5
10
7.5 7.5
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4
3 4.5
2 3
2
C o n c o rre n te s S a tu r a o C o m p eti o M e s m o m e rc a d o D i ve r s i d a d e G u e rr a d e P / M S e n s ib il id a d e a Pre o Es cas s ez Fi d e l i z a o Vo l u m e Cu s to d e tro c a C l ie n t e Pro d u to r
3. PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES 4. AMEAA DE NOVOS ENTRANTES
7.5 7.5
10
7.5 7.5 5
4.5
4
4.5 3
4
3
Po u c a O f e r ta Va r i a o d e P r e o Pe r fi l F c i l Fo r m a o De pen d n cia Pes q u is a s C us to E le va d o E s p a o B a r r e i r a s d e E n tr a d a Pa te n te E s c a s s e z d e P o n to s N o v a s Te c n o l o g i a s

7.5
5
4.5
4
2 2
S u b s ti tuto s Diret o s S u b s t i t u to s I n o va d o r e s Pr o p e n s o a tr o c a B a i xo C u s t o d e M u d a n a Pre o Q u alid a d e

Ateno, esta uma planilha demonstrativa ( amostr
PLANILHA DE
DVIDAS FREQUENTES
Aqui se encontram as
qualquer outra dvida
Menu
Clique abaixo para sel
Incio
1 - Quais so as 5 Foras de Porter?
1. Empresa A
2. Empresa B
Veja a resposta abaix
3. Grficos
Segundo o renomado terico da Administrao Michael Porter,
4. Alertas e Dicas competitiva de uma empresa atravs da anlise de 5 foras prin
traar uma estratgia eficiente para sua empresa.
consistem na Fora de Negociao dos Clientes, Fora de Negoc
6. Dvidas Frequentes Novos Entrantes, Ameaa de Produtos Substitutos e Rivalidade E
Sugestes para voc
Sobre a LUZ
demonstrativa ( amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
mpleta (paga).
Aqui se encontram as dvidas mais frequentes quanto ao tema dessa planilha. Em caso de
qualquer outra dvida mande um e-mail para contato@luz.vc!
e abaixo para selecionar sua dvida:
Porter?
a a resposta abaixo:
trao Michael Porter, possvel analisar a situao
anlise de 5 foras principais, podendo com base nisso, se
empresa.
Essas 5 foras
Clientes, Fora de Negociao dos Fornecedores, Ameaa de
ubstitutos e Rivalidade Entre Concorrentes.
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4- O que si distribui
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5- prioridade
O que si melhor.
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na hora de
receptivos
traas as
6- O que si etc.
estratgias
de seu
7 - O que si negcio.
8. Posso adiNs recomendamos forte
9. Posso re Ns recomendamos forte
10. Essa plaSim. Porm esses dados
11. Para queNessa aba da planilha ex
12. Como de
Basta entrar no menu su
undo o renomado terico da Administrao Michael Porter, possvel analisar a situao competitiva de uma em
recomendamos fortemente que voc utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas frmulas que
recomendamos fortemente que voc utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas frmulas que
Porm esses dados no garantem aprovaes ou reprovaes por parte dessas instituies. Sendo usados com
sa aba da planilha existem vrias dicas personalizadas de acordo com as respostas que voc deu nas abas ante
a entrar no menu superior "Reviso" e escolher o item desproteger planilha no grupo Alteraes. As planilhas n
petitiva de uma empresa atravs da anlise de 5 foras principais, podendo com base nisso, se traar uma estr
ersas frmulas que podem ser afetadas pela adio de linhas e colunas. Alm disso, para facilitar o preenchime
ersas frmulas que podem ser afetadas pela remoo de linhas e colunas. Alm disso, para facilitar o preenchim
Sendo usados como dados complementares.
deu nas abas anteriores. Recomendamos que voc faa sua estratgia levando em considerao o que a planilh
es. As planilhas no possuem senhas, apenas esto bloqueadas para melhorar a usabilidade delas
se traar uma estratgia eficiente para sua empresa.
cilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
acilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
ao o que a planilha gerou, para que alcance o melhor resultado possvel.
e delas
Essas 5 foras cons
imento.
Essas 5 foras consistem na Fora de Negociao dos Clientes, Fora de Negociao dos Fornecedores, Ameaa
ecedores, Ameaa de Novos Entrantes, Ameaa de Produtos Substitutos e Rivalidade Entre Concorrentes.
oncorrentes.
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra
PLANILHA DE
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1. Empresa A
Planilha de Anlise SWOT
2. Empresa B
Se prepare da melhor maneira para o planejamento e
3. Grficos
1 SWOT (FOFA) agora mesmo com nossa Planilha de An
4. Alertas e Dicas Veja mais detalhes
Planilha de Fluxo de Caixa
Sugestes para voc 2 Tenha toda seu controle financeiro facilmente organiz
Sobre a LUZ Veja mais detalhes
Planilha de Anlise BCG

Descubra que produtos ou servios valem a pena em
3 de sucesso!
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Kit de Planilhas de Estratgia

Saiba exatamente quais colaboradores da sua empre
4 desempenho e quais precisam melhorar.
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Planilha de Controle de Estoques
Tenha uma ferramenta para controlar o seu estoque,

5 produtos e seu custo mdio.
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onstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
a (paga).
OC Alm da planilha de anlise de Porter, voc pode usar outras planilhas para melhorar a
gesto da sua empresa. Todas as planilhas da LUZ j esto prontas e so prticas de se
usar!
nto >
WOT
para o planejamento estratgico da sua empresa! Aprenda como e faa sua Anlise
m nossa Planilha de Anlise SWOT! 6
Caixa
eiro facilmente organizado por essa ferramenta completa! 7
BCG
ios valem a pena em sua empresa para traar estratgias
8
stratgia
radores da sua empresa esto apresentando um bom
melhorar. 9
ntrolar o seu estoque, saber o ponto de recompra de seus
10
elhorar a
cas de se
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de 75%! No d para perder...
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superar todos os desafios financeiros.
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Apresentao de Resultados Financeiros

Apresente suas projees e resultados financeiros de maneira profissional.
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Pacote de planilhas com apostila: Planejamento financeiro

Alm de um pacote de planilhas de planejamento financeiro, voc tambm ter acesso
uma apostila como fazer o passo a passo dessa rea.
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Planilha de fluxo de caixa com Controle Oramentrio
Faa previses oramentrias para seu financeiro e acompanhe automaticamente com

um fluxo de caiax integrado em uma s planilha.
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PLANILHA
SOBRE A LUZ DE
A LUZ uma empresa especializada no d
Desde 2005 ajudamos empresrios e ge
respectivas reas de trabalho. Conhea
podemos ajudar!
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1. Empresa A
2. Empresa B
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
Sugestes para voc
Sobre a LUZ
nstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
(paga). Comprar a vers
specializada no desenvolvimento de planilhas empresariais.

mpresrios e gestores a vencer seus desafios em suas
balho. Conhea um pouco mais da LUZ e descubra como

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Planilha Das 5 Forças de Porter

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PLANILHA DEDE ANLISE

4. Alertas e Dicas Passo 1 EMPRESA A

6. Dvidas Frequentes Responda as perguntas idealizadas para avaliar a situao da e

Sugestes para voc 1. Rivalidade entre os concorrentes

Sobre a LUZ 2. Poder de negociao dos Clientes

3. Poder de negociao dos Fornecedores

4. Ameaa de novos entrantes

5. Ameaa de Produtos Substitutos

Caso queira comparar duas empresas ou ideias de negcio, res

Observe as foras que mais ameaam o negcio de forma visua

Passo 4 ALERTAS E DICAS

Nessa aba esto alertas e dicas quanto ao poder de ameaa de

Passo 5 RELATRIO PARA IM

Nesta aba h um relatrio pronto pra impresso com todas as in

A OS PASSOS E ENTENDA A PLANILHA

eias de negcio, responda as perguntas da segunda aba referentes a ideia secundria.

a cercam, que segundo Porter so:

em dados simples, precisos e claros.

icas rankeadas, de forma a te informar que tipo de

a ou ideia de negcio. L se encontram dicas e

4. Alertas e Dicas Na indstria que voc pretende entrar/j atua existem

Sugestes para voc Voc vai entrar no mesmo mercado

Existe uma guerra de preo ou de qualidade

2. PODER DE NEGOCIAO DOS CLIENTES

Seus clientes so sensveis a mudan

Existe escassez de clientes para o seu negcio e

Voc tem dificuldade em fidelizar os s

O volume de compra dos seus clien

O custo para o cliente trocar de fornec

Existe a possibilidade do seu cliente fazer

Existem poucos fornecedores para os insum

O preo dos insumos necessrios para o seu ne

O perfil profissional necessrio para o seu negcio

H carncia de formao de profissionais para o seu

Voc tem dificuldade em substituir seus insumos por ou

Existem pesquisas para melhoria de tecnologia na

4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENT

O custo para comear um novo negcio dentro d

Existe espao para mais concorrentes fora o

A indstria de pequena esc

Os custos de troca para os clientes

Existe escassez de pontos de vendas para e

Existe o risco de novas tecnologias derrubarem a

5. AMEAA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

Existem substitutos diretos ao seu pro

Os produtos substitutos tem alto grau

Existe propenso dos seus clientes trocarem a sua

O custo de mudana dos seus clientes para

A qualidade dos produtos substitutos superior a qualid

HareHare - Restaurante de comida rabe

j atua existem concorrentes estabelecidos?

guem atender a totalidade do mercado?

explcita entre os concorrentes?

mesmo mercado que eles?

ses concorrentes alta?

u de qualidade no setor pretendido? No concordo e nem discordo