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Ateno, esta uma planilha demonstrativa ( amos

desbloqueadas na verso completa (paga).

PLANILHA DEDE ANLISE


PLANILHA

Menu
5 FORAS D
Seja bem-vindo(a). Com esta planilha voc poder fazer uma
Incio
ramos de negcio para identificar qual tem hoje menos comp
1. Empresa A

2. Empresa B
IMPORTANTE: LEIA OS PASSO
3. Grficos

4. Alertas e Dicas Passo 1 EMPRESA A


5. Relatrio de Impresso

6. Dvidas Frequentes Responda as perguntas idealizadas para avaliar a situao da e

Sugestes para voc 1. Rivalidade entre os concorrentes

Sobre a LUZ 2. Poder de negociao dos Clientes

3. Poder de negociao dos Fornecedores

4. Ameaa de novos entrantes

5. Ameaa de Produtos Substitutos

Passo 2 EMPRESA B

Caso queira comparar duas empresas ou ideias de negcio, res

Passo 3 GRFICOS

Observe as foras que mais ameaam o negcio de forma visua


Observe as foras que mais ameaam o negcio de forma visua

Passo 4 ALERTAS E DICAS

Nessa aba esto alertas e dicas quanto ao poder de ameaa de


aes so mais importantes para a sua situao em especfico.

Passo 5 RELATRIO PARA IM

Nesta aba h um relatrio pronto pra impresso com todas as in


grficos ideais para apresentar em reunies de planejamento ou
monstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
eta (paga).

NLISE DAS
AS DE PORTER
poder fazer uma anlise das foras competitivas que rondam sua empresa e com isso receber dicas para formu
m hoje menos competio.

A OS PASSOS E ENTENDA A PLANILHA

valiar a situao da empresa ou ideia principal quanto as 5 foras competitivas que a cercam, que segundo Porter so:

eias de negcio, responda as perguntas da segunda aba referentes a ideia secundria.

gcio de forma visual, de forma a facilitar sua elaborao de estratgias com base em dados simples, precisos e claros.
gcio de forma visual, de forma a facilitar sua elaborao de estratgias com base em dados simples, precisos e claros.

E DICAS

poder de ameaa de cada fora e da situao geral da empresa ou ideia. Alm de dicas rankeadas, de forma a te informar
ao em especfico.

O PARA IMPRESSO

sso com todas as informaes relevantes geradas pela planilha sobre sua empresa ou ideia de negcio. L se encontram
s de planejamento ou apresentaes da empresa.
mas estaro
Comprar a verso completa

e com isso receber dicas para formular a melhor estratgia possvel, ou ainda comparar dois

a cercam, que segundo Porter so:

ria.

em dados simples, precisos e claros.


em dados simples, precisos e claros.

icas rankeadas, de forma a te informar que tipo de

a ou ideia de negcio. L se encontram dicas e


Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra g
desbloqueadas na verso completa (paga).

PLANILHA
1. EMPRESA A DE
Essa a parte mais importante da planilha
planilha gere os ndices, alertas, dicas e co

Menu

Incio
NOME DA EMPRESA A
1. Empresa A

2. Empresa B
1. RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES
3. Grficos

4. Alertas e Dicas Na indstria que voc pretende entrar/j atua existem


1
5. Relatrio de Impresso O(s) concorrente(s) atuais j conseguem atender
2
6. Dvidas Frequentes
J existe uma competio explcita entre
3

Sugestes para voc Voc vai entrar no mesmo mercado


4
Sobre a LUZ A diversidade desses concorrente
5

Existe uma guerra de preo ou de qualidade


6

2. PODER DE NEGOCIAO DOS CLIENTES

Seus clientes so sensveis a mudan


1

Existe escassez de clientes para o seu negcio e


2

Voc tem dificuldade em fidelizar os s


3

O volume de compra dos seus clien


4

O custo para o cliente trocar de fornec


5

Existe a possibilidade do seu cliente fazer


6
3. PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES

Existem poucos fornecedores para os insum


1

O preo dos insumos necessrios para o seu ne


2

O perfil profissional necessrio para o seu negcio


3

H carncia de formao de profissionais para o seu


4

Voc tem dificuldade em substituir seus insumos por ou


5

Existem pesquisas para melhoria de tecnologia na


6

4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENT

O custo para comear um novo negcio dentro d


1

Existe espao para mais concorrentes fora o


2

A indstria de pequena esc


3

Os custos de troca para os clientes


4

Existe escassez de pontos de vendas para e


5

Existe o risco de novas tecnologias derrubarem a


6

5. AMEAA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

Existem substitutos diretos ao seu pro


1

Os produtos substitutos tem alto grau


2

Existe propenso dos seus clientes trocarem a sua


3

O custo de mudana dos seus clientes para


4
O preo dos produtos substitutos inferior ao do
5

A qualidade dos produtos substitutos superior a qualid


6
ativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
ga).

ante da planilha. Voc poder responder as perguntas propostas sobre sua empresa ou ideia principal para que
ertas, dicas e comparaes mais a frente!

HareHare - Restaurante de comida rabe

ENTES

j atua existem concorrentes estabelecidos?


Concordo totalmente

guem atender a totalidade do mercado?


Discordo parcialmente

explcita entre os concorrentes?


Concordo totalmente

mesmo mercado que eles?


Discordo parcialmente

ses concorrentes alta?


Discordo parcialmente

u de qualidade no setor pretendido? No concordo e nem discordo

NTES

veis a mudanas de preo?


Concordo totalmente

o seu negcio em relao ao seu setor?


Concordo totalmente

m fidelizar os seus clientes?


Concordo totalmente

a dos seus clientes alto?


Discordo parcialmente

rocar de fornecedor baixo?


Discordo parcialmente

u cliente fazer o prprio produto? No concordo e nem discordo


NECEDORES

s para os insumos do seu negcio?


Concordo totalmente

s para o seu negcio varia fortemente?


Discordo parcialmente

o seu negcio fcil de ser encontrado?


Concordo totalmente

nais para o seu mercado de fornecedores?


Discordo parcialmente

nsumos por outro tipo (qualidade, preo, etc)?


Concordo totalmente

tecnologia na rea dos seus fornecedores? No concordo e nem discordo

CONCORRENTES

egcio dentro da sua indstria baixo?


Concordo totalmente

correntes fora os j estabelecidos?


Discordo parcialmente

de pequena escala?
Concordo totalmente

ara os clientes so baixos?


Discordo parcialmente

vendas para esse tipo de negcio?


Concordo totalmente

s derrubarem as barreiras de entradas? No concordo e nem discordo

TOS

etos ao seu produto/servio?


Concordo totalmente

s tem alto grau de inovao?


Discordo parcialmente

trocarem a sua oferta pelos substitutos?


Concordo totalmente

s clientes para o substituto baixo?


Discordo parcialmente
inferior ao do seu produto ou servio?
Discordo parcialmente

uperior a qualidade do seu produto ou servio? No concordo e nem discordo


Comprar a verso completa

ou ideia principal para que a

7.5
Importante 5 1.5

4
Muito importante 2 2

7.5
Importante 5 1.5

3
Importante 2 1.5

Sem importncia 2
2 1

4.5
Importante 28.5 3 1.5

7.5
Importante 5 1.5

10
Muito importante 5 2

7.5
Importante 5 1.5

3
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Sem importncia 2
2 1

4.5
Importante 34.5 3 1.5
7.5
Importante 5 1.5

4
Muito importante 2 2

7.5
Importante 5 1.5

3
Importante 2 1.5

10
Muito importante 5 2

4.5
Importante 36.5 3 1.5

7.5
Importante 5 1.5

4
Muito importante 2 2

7.5
Importante 5 1.5

3
Importante 2 1.5

Sem importncia 5
5 1

4.5
Importante 31.5 3 1.5

Sem importncia 5
5 1

4
Muito importante 2 2

7.5
Importante 5 1.5

Sem importncia 2
2 1
Sem importncia 2
2 1

4.5
Importante 25 3 1.5

2 1

3 1.5

Err:512 Err:512
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra g
desbloqueadas na verso completa (paga).

PLANILHA
2. EMPRESA B DE
Nessa parte da planilha voc responder a
lado grficos e ndices quanto s ideias, po
aba opcional)

Menu

Incio
NOME DA EMPRESA B
1. Empresa A

2. Empresa B
1. RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES
3. Grficos

4. Alertas e Dicas Na indstria que voc pretende entrar/j atua existem co


1
5. Relatrio de Impresso O(s) concorrente(s) atuais j conseguem atender a to
2
6. Dvidas Frequentes
J existe uma competio explcita entre os
3

Sugestes para voc Voc vai entrar no mesmo mercado qu


4
Sobre a LUZ A diversidade desses concorrentes
5

Existe uma guerra de preo ou de qualidade no


6

2. PODER DE NEGOCIAO DOS CLIENTES

Seus clientes so sensveis a mudanas


1

Existe escassez de clientes para o seu negcio em


2

Voc tem dificuldade em fidelizar os seu


3

O volume de compra dos seus clientes


4

O custo para o cliente trocar de forneced


5

Existe a possibilidade do seu cliente fazer o p


6
3. PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES

Existem poucos fornecedores para os insumos


1

O preo dos insumos necessrios para o seu negc


2

O perfil profissional necessrio para o seu negcio f


3

H carncia de formao de profissionais para o seu m


4

Voc tem dificuldade em substituir seus insumos por outro


5

Existem pesquisas para melhoria de tecnologia na rea


6

4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENT

O custo para comear um novo negcio dentro da s


1

Existe espao para mais concorrentes fora os j


2

A indstria de pequena escala


3

Os custos de troca para os clientes so


4

Existe escassez de pontos de vendas para esse


5

Existe o risco de novas tecnologias derrubarem as b


6

5. AMEAA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS

Existem substitutos diretos ao seu produ


1

Os produtos substitutos tem alto grau de


2

Existe propenso dos seus clientes trocarem a sua of


3

O custo de mudana dos seus clientes para o su


4
O preo dos produtos substitutos inferior ao do se
5

A qualidade dos produtos substitutos superior a qualidad


6
ativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
ga).

oc responder as perguntas para analisar a empresa ou ideia secundria, mais a frente voc poder ver lado a
anto s ideias, podendo assim comparar visualmente o que mais vantajoso pra voc. (O preenchimento dessa

Shangai - Restaurante de comida Japonesa

ENTES

atua existem concorrentes estabelecidos?


Concordo totalmente

em atender a totalidade do mercado?


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plcita entre os concorrentes?


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mo mercado que eles?


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Concordo totalmente

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NTES

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NECEDORES

ara os insumos do seu negcio?


Concordo totalmente

ara o seu negcio varia fortemente?


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seu negcio fcil de ser encontrado?


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s para o seu mercado de fornecedores?


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CONCORRENTES

cio dentro da sua indstria baixo?


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Concordo totalmente

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Comprar a verso completa

a frente voc poder ver lado a


voc. (O preenchimento dessa

nesa

10
Muito importante 5 2

0
Muito importante 0 2

0
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3
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5
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4
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0
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0
Muito importante 0 2

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4 1

3
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0
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4
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6
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3
Importante 2 1.5

0
Muito importante 0 2

4
Muito importante 23 2 2

0
Muito importante 0 2

10
Muito importante 5 2

6
Importante 4 1.5

3
Importante 2 1.5

0
Importante 0 1.5

10
Muito importante 29 5 2

0
Muito importante 0 2

0
Muito importante 0 2

0
Importante 0 1.5

3
Importante 2 1.5
7.5
Importante 5 1.5

4
Muito importante 14.5 2 2
PLANILHA
3. GRFICOS DE

Menu

Incio

1. Empresa A

2. Empresa B

3. Grficos

4. Alertas e Dicas

5. Relatrio de Impresso

6. Dvidas Frequentes

Sugestes para voc

Sobre a LUZ
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas
desbloqueadas na verso completa (paga).

PLANILHA
3. GRFICOS DE Faa uma anlise visual das empresas ou ideias, podendo observar facilmente onde est
qual ideia apresenta maior potencial mercadolgico.

HareHare - Restaurante de comida rabe


PODER DOS CLIENTES VS PODER DOS FORNECEDORES
37

35

C lie nte s Fo r n e c e d o r e s

NOVOS ENTRANTES VS PRODUTO SUBSTITUTO


32

25

Entr a nte s Pro d u t o

COMPETITIVIDADE (RADAR)
Concorrentes

Produtos Substitutos Fornecedores


Concorrentes

Produtos Substitutos Fornecedores

Novos Entrantes Clientes

COMPETITIVIDADE (BARRAS)
37 35
32
29
25

1. RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES


7.5 7.5

5
4.5
4
3

2. PODER DE NEGOCIAO DOS CLIENTES

10

7.5 7.5

4.5

3
2

S e n s i b i l i d a d e a Pr e o Fi d e l i za o C u s to d e tro c a
4.5

3
2

S e n s i b i l i d a d e a Pr e o Fi d e l i za o C u s to d e tro c a

3. PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES


10

7.5 7.5

4.5
4
3

4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES

10 10

0 0
5. AMEAAS DE PRODUTOS SUBSTITUTOS
7.5

5
4.5
4

2 2
das aqui, mas estaro

esto as maiores ameaas e

Concorrentes

Produtos Substitutos Fornecedores


Concorrentes

Produtos Substitutos Fornecedores

Novos Entrantes Clientes

29
22 23
15
11

10

5
4
3

0 0

S e n s i b i l i d a0d e a P r e o E s c a0s s e z Fi d e l i z a o Vo l u m e C u s t o d0e t r o c a Cl


S e n s i b i l i d a0d e a P r e o E s c a0s s e z Fi d e l i z a o Vo l u m e C u s t o d0e t r o c a Cl

10 10

0 0

10 10

0 0
7.5

0 0 0
estaro Comprar a verso
completa

res ameaas e

Shangai - Restaurante de comida Japonesa


PODER DOS CLIENTES VS PODER DOS FORNECEDORES
23

11

C lie nte s Fo r n e c e d o r e s

NOVOS ENTRANTES VS PRODUTO SUBSTITUTO

29

15

E ntr a n te s Pro d u to

COMPETITIVIDADE (RADAR)
Concorrentes

Produtos Substitutos Fornecedores


Concorrentes

Produtos Substitutos Fornecedores

Novos Entrantes Clientes

COMPETITIVIDADE (BARRAS)
29
22 23
15
11

1. RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES


10

5
4
3

0 0

2. PODER DE NEGOCIAO DOS CLIENTES


4 4

S e n s i b i l i d a0d e a P r e o E s c a0s s e z Fi d e l i z a o Vo l u m e C u s t o d0e t r o c a C l i e n te Pro d u to r


S e n s i b i l i d a0d e a P r e o E s c a0s s e z Fi d e l i z a o Vo l u m e C u s t o d0e t r o c a C l i e n te Pro d u to r

3. PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES


10 10

0 0

4. AMEAA DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES

10 10

0 0
5. AMEAAS DE PRODUTOS SUBSTITUTOS
7.5

4
3

0 0 0
Clientes 35 11

Fornecedore 37 23

Entrantes 32 29

Produto 25 15

Concorrente 29 22

Fornecedore 37 23

Clientes 35 11

Novos Entra 32 29

Produtos Su 25 15
Concorrentes

Saturao

Competio

Mesmo mercado

Diversidade

Guerra de P/M

Sensibilidade a Preo

Escassez Existe esca Existe esca Existe esca Existe esca

Fidelizao Voc consegu


Voc consegu
Voc consegu
Voc consegu

Volume O volume de
O volume de
O volume de
O volume de

d uto r
Custo de tr Existe um cu
Existe um cu
Existe um cu
Existe um cu
d uto r

Cliente ProdExiste a posExiste a posExiste a posExiste a pos

Pouca Oferta

Variao deO preo dosO preo dosO preo dosO preo dos

Perfil Fcil O perfil pro O perfil pro O perfil pro O perfil pro

Formao Existem insExistem insExistem insExistem ins

DependnciVoc consegVoc consegVoc consegVoc conseg

Pesquisas Existem pesExistem pesExistem pesExistem pes

Custo Elevado

Espao

Barreiras de Entrada

Patente

Escassez de Pontos

Novas Tecnologias
Substitutos Diretos

Substitutos Os produtosOs produtosOs produtosOs produtos

Propenso aExiste propeExiste propeExiste propeExiste prope

Baixo CustoO custo de O custo de O custo de O custo de

Preo O preo dosO preo dosO preo dosO preo dos

Qualidade A qualidadeA qualidadeA qualidadeA qualidade


Existe esca Existe escassez de clientes para o seu negcio em relao ao seu setor?

Voc consegu
Voc consegue fidelizar os seus clientes?

O volume de
O volume de compra dos seus clientes recorrente?
Existe um cu
Existe um custo elevado para o cliente trocar de fornecedor?

Existe a posExiste a possibilidade do seu cliente fazer o prprio produto?

O preo dosO preo dos insumos necessrios para o seu negcio varia fortemente?

O perfil pro O perfil profissional necessrio para o seu negcio fcil de ser encontrado?

Existem insExistem instituies de formao de profissionais para o seu mercado de fornecedores?

Voc consegVoc consegue substituir rapidamente seus insumos por outro tipo (qualidade, preo, etc)?

Existem pesExistem pesquisas para melhoria de tecnologia na rea dos seus fornecedores?
Os produtosOs produtos substitutos tem alto grau de inovao?

Existe propeExiste propenso dos seus clientes trocarem a sua oferta pelos substitutos?

O custo de O custo de mudana dos seus clientes para o substituto baixo?

O preo dosO preo dos produtos substitutos inferior ao do seu produto ou servio?

A qualidadeA qualidade dos produtos substitutos superior a qualidade do seu produto ou servio?
ornecedores?

ade, preo, etc)?


to ou servio?
Ateno, esta uma planilha demonstrativa ( amost
desbloqueadas na verso completa (paga).

PLANILHA DE
4. ALERTAS E DICAS

Menu

Incio
HareHare - Restaurante de
1. Empresa A

2. Empresa B
ndice Geral de Competitivi
3. Grficos

4. Alertas e Dicas

5. Relatrio de Impresso
52%
6. Dvidas Frequentes
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTE
Sugestes para voc 29
Sobre a LUZ
1.
2.
3.
4.
5.

PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES

35

1.
2.
3.
4.
5.

PODER DE BARGANHA DOS FORNECED

37

1.
2.
3.
4.
5.

AMEAA DE NOVOS ENTRANTES

32

1.
2.
3.
4.
5.

AMEAA DE SUBSTITUTOS

25

1.
2.
3.
4.
5.
Ateno, esta uma planilha demonstrativa ( amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas
desbloqueadas na verso completa (paga).

NILHA
ERTAS DEideia ou empresa est inserido est competitivo. Quanto maior o ndice, mais atento
E DICAS
Faa uma anlise com base em ndices de competitividade do mercado, que consiste

mercado pode trazer a sua empresa. Use esses dados e dicas para traar estratgias

eHare - Restaurante de comida rabe

ndice Geral de Competitividade

O ndice de competitividade do mercado mdio, est em 0,52. Fique sempre


atento a mudanas do mercado e siga as dicas priorizadas em nosso ranking,
procurando agir quanto as foras de ndice mais alto.

IDADE ENTRE OS CONCORRENTES


A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio
em sua estratgia.

Esteja preparado para disputas de preo e marketing

Procure desenvolver normas de boa conduta com seus concorrentes e se no


for possvel, procure estar a frente em relao aos diferenciais competitivos

Procure aprender com seus concorrentes o que fez deles ser um sucesso

Procure atender a parcela no atendida do mercado em que voc est inserido

Apesar do item no ser totalmente importante para voc, fique sempre atento
para novos concorrentes

R DE BARGANHA DOS CLIENTES


Esse ndice est mdio, o que quer dizer que esse no um ponto prioritrio em
sua estratgia, mas merece ateno constante, siga as principais dicas propostas.
Busque sempre a fidelizao, pois o custo de aquisio de novos clientes deve
ser elevado pelas caractersticas do seu mercado
Se preocupe com o seu processo produtivo e busque sempre redues de
custos para aumentar sua margem de lucro
Se preocupe sempre em manter o preo padro e, quando isso no for
possvel, justifique as mudanas
Tente entender todas as possibilidades de utilizao do seu produto para
oferecer sempre algo que dificilmente seria replicado por fabricao prpria
Ligue para seus clientes e converse com eles para anlises aprofundadas do
seu negcio e como ele enxerga a sua empresa

R DE BARGANHA DOS FORNECEDORES


Esse ndice est muito alto, o que quer dizer que sua estratgia deve sempre
levar em conta a PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES , siga as dicas
priorizadas de acordo com sua situao!
Procure alternativas para no ficar dependente desse tipo de insumos

Faa uma lista de melhorias tecnolgicas que te interessam e mande para


seus fornecedores
Apesar do item no ter tanta relevncia para o seu negcio, vale sempre a
pena ficar atento a bons fornecedores
Busque novas opes de fornecedores em outras regies geogrficas,
mercados ou setores

Procure novos fornecedores que possuam tecnologia de ponta

A DE NOVOS ENTRANTES
Esse ndice est mdio, o que quer dizer que esse no um ponto prioritrio em
sua estratgia, mas merece ateno constante, siga as principais dicas propostas.
Estude a melhor maneira de comear a sua atuao nessa indstria e planeje
o curto prazo para no faltar dinheiro
Procure sempre novas possibilidades para diversificar o seu negcio e
trabalhar em indstrias menos competitivas
Analise se voc consegue arcar com os custos financeiros, operacionais e
estratgicos dessa nova entrada
Fique atento possibilidade de novas empresas surgirem rapidamente e
roubarem uma fatia do seu mercado de clientes
Entre em contato com empresas do setor no atendido em outras regies e
exponha a oportunidade

A DE SUBSTITUTOS
A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio
em sua estratgia.

O ideal no seu caso focar na qualidade e diferenciais competitivos

Conhea o caso da Zappos e como eles conseguiram fidelizar milhares de


clientes com uma poltica de atendimento arrojada
Pense em maneiras de melhorar a qualidade de entrega do seu produto ou
servio

Busque a fidelizao. A satisfao a melhor forma de manter seus clientes

Analise a possibilidade de utilizar esses substitutos na sua carta de produtos


ou servios
adas aqui, mas estaro

o, que consistem no quanto o mercado que a


e, mais atento voc deve ficar as ameaas que o
ar estratgias mais precisas!

Shangai - Restaurante de comida Japonesa

ndice Geral de Competitividade

33%

RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES

22

1.
2.
3.
4.
5.

PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES

11

1.
2.
3.
4.
5.

PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES

23

1.
2.
3.
4.
5.

AMEAA DE NOVOS ENTRANTES

29

1.
2.
3.
4.
5.

AMEAA DE SUBSTITUTOS

15

1.
2.
3.
4.
5.
Comprar a verso
completa

no quanto o mercado que a


c deve ficar as ameaas que o
ais precisas!

ngai - Restaurante de comida Japonesa

ndice Geral de Competitividade

O ndice de competitividade do mercado baixo, de 0,33, isso quer dizer que voc encontrou
uma ideia muito boa! Procure prezar pela qualidade de seu negcio para aproveitar essa
oportunidade.

DADE ENTRE OS CONCORRENTES


A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua
estratgia.

Procure aprender com seus concorrentes o que fez deles ser um sucesso

Procure atender a parcela no atendida do mercado em que voc est inserido

Busque estabelecer o seu posicionamento em primeiro lugar. Se for preo, por exemplo, se
mantenha fiel a sua estratgia e faa mudanas quando necessrio
Desenvolva um grupo com membros da sua empresa e concorrentes para a tomada de
ao junto orgos pblicos
Apesar do item no ser totalmente importante para voc, fique sempre atento para novos
concorrentes

R DE BARGANHA DOS CLIENTES


A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua
estratgia.
Tente entender todas as possibilidades de utilizao do seu produto para oferecer sempre
algo que dificilmente seria replicado por fabricao prpria
Ligue para seus clientes e converse com eles para anlises aprofundadas do seu negcio e
como ele enxerga a sua empresa
Pense em formas colaborativas de produo que reduzam os seus custos e fornea preos
mais acessveis para clientes
Pense em como melhorar o atendimento com pesquisas de satisfao e implemente
melhorias para fidelizar seus clientes
Fique sempre atento ao chamado custo de troca, se ele ficar muito baixo, provavelmente
voc perder clientela

R DE BARGANHA DOS FORNECEDORES


A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua
estratgia.

Busque novas opes de fornecedores em outras regies geogrficas, mercados ou setores

Faa uma lista de melhorias tecnolgicas que te interessam e mande para seus
fornecedores
Apesar do item no ter tanta relevncia para o seu negcio, vale sempre a pena ficar
atento a bons fornecedores

Procure novos fornecedores que possuam tecnologia de ponta

Faa uma lista de fornecedores e pesquise por reclamaes e indicaes dos melhores e
que se enquadram no perfil da sua empresa

A DE NOVOS ENTRANTES
A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua
estratgia.
Busque sempre por inovaes e diferenciais tecnolgicos para te manter frente nesse
mercado

Voc est em um mercado muito competitivo, procure diversificar

Estude a melhor maneira de comear a sua atuao nessa indstria e planeje o curto prazo
para no faltar dinheiro
Analise se voc consegue arcar com os custos financeiros, operacionais e estratgicos
dessa nova entrada
Corra para conseguir essa patente, ela pode ser a diferena entre o seu negcio ter um
novo concorrente ou no

A DE SUBSTITUTOS
A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua
estratgia.
Conhea o caso da Zappos e como eles conseguiram fidelizar milhares de clientes com uma
poltica de atendimento arrojada

Busque a fidelizao. A satisfao a melhor forma de manter seus clientes


Analise a possibilidade de utilizar esses substitutos na sua carta de produtos ou servios

Pense em maneiras de melhorar a qualidade de entrega do seu produto ou servio

Veja a possibilidade de focar em outros diferenciais como o preo, atendimento ou


experincia de marca
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7.5 7.5 3 10 10 10 1

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7.5 7.5 1 0 0 5.01 5

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2.01 4.01 7 5 5.01 0.01 7

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4.51 2.01 5 4 4.01 0 3


10 10 10 1

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AMEAA DE NOVOS ENTRANTES

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2 Analis 3 7.5 7.502 7.504 4 6 6.002

3 Fique 5 5 5.003 7.502 2 0 0.003


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10.009 9

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0.001 1
RELATRIO DA ANLISE DAS
5 FORAS COMPETITIVAS DE PORTER
IDEIA DE NEGCIO
HareHare - Restaurante de comida rabe
1. ndice Geral de Competitividade
2. ndices por fora, alertas e dicas
3. Grficos

1. ndice Geral de Competitividade


ndice Geral de Competitividade

O ndice de competitividade do mercado mdio, est em 0,52. Fique sempre atento a


mudanas do mercado e siga as dicas priorizadas em nosso ranking, procurando agir quanto as
52% foras de ndice mais alto.
2. ndices por fora, alertas e dicas
RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES
A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua Esse ndice est mdio, o que quer dizer que esse no um ponto prioritrio em sua
29 estratgia. 35 estratgia, mas merece ateno constante, siga as principais dicas propostas.

1. Esteja preparado para disputas de preo e marketing 1. Busque sempre a fidelizao, pois o custo de aquisio de novos clientes deve ser
elevado pelas caractersticas do seu mercado

2. Procure desenvolver normas de boa conduta com seus concorrentes e se no for possvel,
procure estar a frente em relao aos diferenciais competitivos 2. Se preocupe com o seu processo produtivo e busque sempre redues de custos para
aumentar sua margem de lucro

3. Procure aprender com seus concorrentes o que fez deles ser um sucesso 3. Se preocupe sempre em manter o preo padro e, quando isso no for possvel,
justifique as mudanas

4. Procure atender a parcela no atendida do mercado em que voc est inserido 4. Tente entender todas as possibilidades de utilizao do seu produto para oferecer
sempre algo que dificilmente seria replicado por fabricao prpria

5. Apesar do item no ser totalmente importante para voc, fique sempre atento para novos
concorrentes 5. Ligue para seus clientes e converse com eles para anlises aprofundadas do seu negcio
e como ele enxerga a sua empresa

PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES AMEAA DE NOVOS ENTRANTES


Esse ndice est muito alto, o que quer dizer que sua estratgia deve sempre levar em conta a
Esse ndice est mdio, o que quer dizer que esse no um ponto prioritrio em sua
PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES , siga as dicas priorizadas de acordo com sua
37 32 estratgia, mas merece ateno constante, siga as principais dicas propostas.
situao!

1. Procure alternativas para no ficar dependente desse tipo de insumos 1. Estude a melhor maneira de comear a sua atuao nessa indstria e planeje o curto
prazo para no faltar dinheiro

2. Faa uma lista de melhorias tecnolgicas que te interessam e mande para seus fornecedores 2. Procure sempre novas possibilidades para diversificar o seu negcio e trabalhar em
indstrias menos competitivas

3. Apesar do item no ter tanta relevncia para o seu negcio, vale sempre a pena ficar atento a
bons fornecedores 3. Analise se voc consegue arcar com os custos financeiros, operacionais e estratgicos
dessa nova entrada

4. Busque novas opes de fornecedores em outras regies geogrficas, mercados ou setores 4. Fique atento possibilidade de novas empresas surgirem rapidamente e roubarem uma
fatia do seu mercado de clientes

5. Procure novos fornecedores que possuam tecnologia de ponta 5. Entre em contato com empresas do setor no atendido em outras regies e exponha a
oportunidade

AMEAA DE SUBSTITUTOS
A fora desse ndice est baixa, o que significa que este no um item prioritrio em sua
25 estratgia.

1. O ideal no seu caso focar na qualidade e diferenciais competitivos

2. Conhea o caso da Zappos e como eles conseguiram fidelizar milhares de clientes com uma
poltica de atendimento arrojada

3. Pense em maneiras de melhorar a qualidade de entrega do seu produto ou servio

4. Busque a fidelizao. A satisfao a melhor forma de manter seus clientes

5. Analise a possibilidade de utilizar esses substitutos na sua carta de produtos ou servios


3.1 Grficos por fora

PODER DOS CLIENTES VS PODER DOS FORNECEDORES NOVOS ENTRANTES VS PRODUTOS SUBSTITUTOS

36.5 31.5

25

34.5

E n tr a ntes Pr o d u t o
C l ien te s Fo r n e c e d o r e s

COMPETITIVIDADE (RADAR) COMPETITIVIDADE (BARRAS)

Concorrentes
36.5
34.5

31.5

28.5

25

Produtos Substitutos Fornecedores

Novos Entrantes Clientes C o n co rre n te s Fo r n e c e d o r e s C l ie n te s No vo s E n tr a n te s P r o d u t o s S u b s t i tu t o s

3.2 Grficos por pergunta


1. RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES 2. PODER DE NEGOCIAO DO CLIENTE

7.5 7.5
10

7.5 7.5
4.5
4

3 4.5

2 3
2

C o n c o rre n te s S a tu r a o C o m p eti o M e s m o m e rc a d o D i ve r s i d a d e G u e rr a d e P / M S e n s ib il id a d e a Pre o Es cas s ez Fi d e l i z a o Vo l u m e Cu s to d e tro c a C l ie n t e Pro d u to r

3. PODER DE NEGOCIAO DOS FORNECEDORES 4. AMEAA DE NOVOS ENTRANTES

7.5 7.5

10

7.5 7.5 5
4.5
4

4.5 3
4
3

Po u c a O f e r ta Va r i a o d e P r e o Pe r fi l F c i l Fo r m a o De pen d n cia Pes q u is a s C us to E le va d o E s p a o B a r r e i r a s d e E n tr a d a Pa te n te E s c a s s e z d e P o n to s N o v a s Te c n o l o g i a s

5. AMEAA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS


7.5

5
4.5
4

2 2

S u b s ti tuto s Diret o s S u b s t i t u to s I n o va d o r e s Pr o p e n s o a tr o c a B a i xo C u s t o d e M u d a n a Pre o Q u alid a d e


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2. Empresa B
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Segundo o renomado terico da Administrao Michael Porter,
4. Alertas e Dicas competitiva de uma empresa atravs da anlise de 5 foras prin
traar uma estratgia eficiente para sua empresa.
5. Relatrio de Impresso
consistem na Fora de Negociao dos Clientes, Fora de Negoc
6. Dvidas Frequentes Novos Entrantes, Ameaa de Produtos Substitutos e Rivalidade E

Sugestes para voc

Sobre a LUZ
demonstrativa ( amostra grtis). Todas as frmulas esto bloqueadas aqui, mas estaro
mpleta (paga).

Aqui se encontram as dvidas mais frequentes quanto ao tema dessa planilha. Em caso de
qualquer outra dvida mande um e-mail para contato@luz.vc!

e abaixo para selecionar sua dvida:

Porter?

a a resposta abaixo:
trao Michael Porter, possvel analisar a situao
anlise de 5 foras principais, podendo com base nisso, se
empresa.
Essas 5 foras
Clientes, Fora de Negociao dos Fornecedores, Ameaa de
ubstitutos e Rivalidade Entre Concorrentes.
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no
empresas
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tornando
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Segundo com o renomado te
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de clientes
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caminho
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sucesso
3- O que s mais
acesso
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consegue
nessa
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modernos
canais de
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4- O que si distribui
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fatores so
benefcio
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5- prioridade
O que si melhor.
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na hora de
receptivos
traas as
6- O que si etc.
estratgias
de seu
7 - O que si negcio.

8. Posso adiNs recomendamos forte

9. Posso re Ns recomendamos forte

10. Essa plaSim. Porm esses dados

11. Para queNessa aba da planilha ex

12. Como de
Basta entrar no menu su
undo o renomado terico da Administrao Michael Porter, possvel analisar a situao competitiva de uma em

recomendamos fortemente que voc utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas frmulas que

recomendamos fortemente que voc utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas frmulas que

Porm esses dados no garantem aprovaes ou reprovaes por parte dessas instituies. Sendo usados com

sa aba da planilha existem vrias dicas personalizadas de acordo com as respostas que voc deu nas abas ante

a entrar no menu superior "Reviso" e escolher o item desproteger planilha no grupo Alteraes. As planilhas n
petitiva de uma empresa atravs da anlise de 5 foras principais, podendo com base nisso, se traar uma estr

ersas frmulas que podem ser afetadas pela adio de linhas e colunas. Alm disso, para facilitar o preenchime

ersas frmulas que podem ser afetadas pela remoo de linhas e colunas. Alm disso, para facilitar o preenchim

Sendo usados como dados complementares.

deu nas abas anteriores. Recomendamos que voc faa sua estratgia levando em considerao o que a planilh

es. As planilhas no possuem senhas, apenas esto bloqueadas para melhorar a usabilidade delas
se traar uma estratgia eficiente para sua empresa.

cilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.

acilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.

ao o que a planilha gerou, para que alcance o melhor resultado possvel.

e delas
Essas 5 foras cons

imento.
Essas 5 foras consistem na Fora de Negociao dos Clientes, Fora de Negociao dos Fornecedores, Ameaa
ecedores, Ameaa de Novos Entrantes, Ameaa de Produtos Substitutos e Rivalidade Entre Concorrentes.
oncorrentes.
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra
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BCG
ios valem a pena em sua empresa para traar estratgias
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stratgia
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melhorar. 9
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