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SINCOR - ES

Cleber Batista de Sousa

MODELO DE GESTO PARA


CORRETORES
Estrutura Bsica
ESTRUTURA de uma
DA APRESENTA O
GESTO ADMINISTRATIVA

l Gesto Operacional;
l Gesto de Pessoas;
l Gesto Financeira;
l Gesto Contbil; e
l Gesto Tributria.
Controle interno uma
questo de sobrevivncia
para a corretora.
GESTO OPERACIONAL
- Corretor tem que ser gestor e no
executor;
- Manter controles internos escritos;
- Segregar funes;
- Investimento em Tecnologia no ch
de panacia;
Controle e Guarda de Documentos
l Manter documentos arquivados durante os
seguintes prazos:
DOCUMENTO PRAZO
Guias de IRPJ 07 anos
Guias de ISSQN 07 anos
Guias de PIS 12 anos
Guias de Cofins 12 anos
Guias de CSLL 12 anos
Notas Fiscais/despesas 12 anos
Relatrios comisses 12 anos
Declaraes 12 anos
Base do INSS 10 anos
Depto. Pessoal 30 anos
Propostas 05 anos
GESTO DE PESSOAS

Equalizar os objetivos dos


empregados e da corretora
proporciona uma empresa de
sucesso e um lugar timo para
se trabalhar.
GESTO DE PESSOAS

l reamais sensvel da empresa,


constituem o elemento vital para o
sucesso da organizao;

l Depende das condies da mo-de-


obra oferecida pelo mercado e da
cultura da empresa;
GESTO DE PESSOAS
Pontos Importantes a Observar

Deixar claro a direo que a corretora


caminha;
As especificidades dos clientes;
Qual a posio da Corretora no
mercado;
Entender o funcionrio como cliente,
para ele atender o seu cliente;
Rever pessoas versus cargos
GESTO DE PESSOAS
Pontos Importantes a Observar
l Investimento em formao profissional;
l Salrios indiretos como complemento
da remunerao
Cuidados no Contrato de Trabalho
l Atestado mdico pr-admissional;
l definio adequada do horrio de trabalho

(mximo de 40 hrs semanais);


l definir o prazo do contrato de experincia;

l casos de equiparao salarial;

l registro de ponto do pessoal interno e

externo;
Cuidados no Contrato de Trabalho

l horas extras: banco de horas ou pagamento;


l desconto de adiantamentos;
l no desconto de valores inerentes ao risco do
negcio;
Cuidados no Contrato de Trabalho

l exigncia de uniforme;
l caixa de primeiros socorros;
l contratao de estagirios:
contrato no inferior a um semestre, aluno
matriculado em curso superior ou tcnico,
seguro de acidentes pessoais e a atividade
a ser exercida tem que ser ligada ao curso;
Gesto Financeira
GESTO FINANCEIRA

l Controle da Produo
l Controle contas a pagar
l Controle comisses a receber
l Controle finanas pessoais

Importncia da elaborao
do oramento
GESTO FINANCEIRA
Clculo do Resultado e do Ponto de
Equilibrio

DESCRIO VALOR
Comisses recebidas
(-) Repasses
(-) Tributos (14,33%)
(=) Margem de Contribuio
(-) Demais despesas
(=) Lucro Liquido
Clculo do Resultado e do Ponto de
Equilibrio
Dados para Exemplo
l Faturamento mensal.: 20.000,00
l Produo de terceiros: 8.000,00
l Percentual de repasse: 70%
l Despesas Administrativas:
Funcionrios: 1.800,00
Encargos sociais: 1.476,00
Demais despesas...: 2.500,00
Retirada do corretor...: 4.800,00
Clculo do Resultado e do Ponto de
Equilibrio
Exemplo
DESCRIO VALOR Percentual
Comisses recebidas 20.000,00 100%
(-) Repasses (5.600,00) 28%
(-) Tributos (14,33%) (2.866,00) 14,33%
(=) Margem de Contribuio 11.534,00 57,67%
(-) Demais despesas (10.576,00) 52,88%
(=) Lucro Liquido 958,00 4,79%
Clculo do Resultado e do Ponto de
Equilibrio - Exemplo
Ponto de equilibrio
demais despesas dividido pelo %MC
10.576,00 / 57,67% = 18.338,82

Deseja aumentar a retirada para 8.000,00


13.776,00 / 57,67% = 23.887,64
Gesto Contbil
GESTO CONTBIL

l Contabilidade por ramo;

l Apuraoda lucratividade e viabilidade


da empresa;

l Anlise mensal do balancete.


Gesto Tributria
CARGA TRIBUTRIA DAS
CORRETORAS DE SEGUROS

IRPJ CSLL

PIS Cofins ISS

INSS FGTS

TAXAS
Sindical
PLANEJAMENTO TRIBUTRIO DA CORRETORA

CRO P RESUMIDO
LU
LUCRO REAL
Tributao pelo Lucro Presumido

l INSS E FGTS
l ISS: 2% a 5%

l PIS: 0,65%

l Cofins: 4%

l CSLL: 2,88%

l IRPJ: 2,4% ou 4,8% + AIR


Tributao pelo Lucro Real

l INSS E FGTS

l ISS: 2% a 5%

l PIS: 0,65%

l Cofins: 4%

l CSLL: 9% do Lucro

l IRPJ: 15% do Lucro + AIR


E A CARGA NAS EMPRESAS
CORRETORAS DE SEGUROS?

VAMOS EXERCITAR COM O SEGUINTE


EXEMPLO:
l Faturamento Mensal: $ 15.000,00
l 2 Funcionrios com salrio de $ 800,00
cada
l 40% da produo por conta de terceiros
l Retirada mensal do Corretor: $ 510,00
l Despesas Gerais: R$ 3.000,00
CARGA NAS EMPRESAS
CORRETORAS DE SEGUROS LUCRO
PRESUMIDO
INSS............................................: $ 1.965,46
FGTS...........................................: $ 152,89
ISS...............................................: $ 300,00
Cofins..........................................: $ 600,00
PIS...............................................: $ 97,50
IRPJ.............................................: $ 720,00
Participao no $ 432,00
CSLL...........................................:
Faturamento $ 4.267,85
TOTAL.................................:
28,45%
CARGA NAS EMPRESAS
CORRETORAS DE SEGUROS

Carga Tributria direta


Empresa optante pelo Lucro Presumido:
14,33%
CARGA NAS EMPRESAS
CORRETORAS DE SEGUROS LUCRO
REAL
INSS............................................: $ 1.965,46
FGTS...........................................: $ 152,89
ISS...............................................: $ 300,00
Cofins..........................................: $ 600,00
PIS...............................................: $ 97,50
Participao no $ 69,46
IRPJ.............................................:
CSLL...........................................:
Faturamento $ 41,67
TOTAL.................................:
21,51% $ 3.226,98
PESSOA FISICA

l Receitaliquida de at R$ 2.246,75
l Contribuio ao INSS DE 11%
l Regras de aposentadoria
No basta ser corretor vendedor, tem que
ser corretor empresrio e isto significa
vender bem e administrar melhor ainda.
OBRIGADO

CLEBER BATISTA DE SOUSA

(31) 9213-8653
cleberbatista@crcmg.org.br

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