18 de abril

El departamento Administracin de
de ventas ventas

Alumno Antonio De Jess Rico Campos

Docente Ricardo Bravo Mndez De Vigo

Tabla de contenido
Introduccion ........................................................................................ Error! Marcador no definido.
Instrucciones ..................................................................................................................................... 4
Departamento de ventas de Nike .................................................................................................. 5
Posisionamiento ............................................................................ Error! Marcador no definido.
Fuerza de ventas .......................................................................................................................... 6
Funcionamiento ............................................................................................................................ 7
http://www.forbes.com.mx/fab-40/ ................................................................................................. 7
Concluciones ...................................................................................... Error! Marcador no definido.
Introduccin

La fuerza de ventas es quiz el elemento ms importante que una organizacin puede

tener; la mercadotecnia internacional debe fijar objetivos ms all de las fronteras, de tal
forma que la estructura de esta fuerza de ventas se base en los objetivos reales de cada
organizacin.

El propsito de esta actividad es disear la estructura organizacional para el

departamento de ventas internacional, a fin de integrar las funciones, responsabilidades y
lineamientos que deber tener una fuerza de ventas que requiera una organizacin
determinada y que tenga como objetivo ampliar su mercado internacional.

Investigars la estructura y los aspectos generales del departamento de ventas de una

organizacin importante a nivel internacional que tenga calidad global.
Instrucciones

Una vez que tengas la informacin, elaborars una conclusin sobre la estructura del
departamento de ventas que presentas y la importancia para los costos y presupuestos de
mercadotecnia, de tal forma que la solucin del problema prototpico se vaya gestionando.

1. Revisa el tema Organizacin de la fuerza de ventas.

2. De la empresa que utilizaste para la actividad 2,

Investiga acerca del departamento de ventas.

Como funciona a detalle explicando paso por paso las estrategias de mercado que utilizan
para que su producto sea todo un xito.

Resalta tus conclusiones exponiendo que cambios haras para mejorar aun mas las
ventas de este producto o servicio dependiendo el caso.
Departamento de ventas de Nik

Posicionamiento
Hablar de Nik es hablar de una empresa que se dedica a la moda y prestigio en el
mundo del deporte, es actualmente la nmero 1 a nivel internacional en la pgina de
internet de Forbes Mxico mencionan lo siguiente:

Desde el 2007, el valor de la marca Nik ha aumentado de 7,500 millones de dlares

(mdd) a 26,000 millones. El contrato de tenis de Nik con Michael Jordn ha sido
extremadamente lucrativo para ambas partes. Nik es duea del mercado del calzado
para basquetbol en Estados Unidos, con una participacin de 95%, incluyendo su filial
Jordn, y sus acciones han superado al mercado de valores en general durante el ltimo
ao.

Nik da a su logo toneladas de amor todos los sbados con sus acuerdos de patrocinio en
el futbol americano colegial. Por qu pagar por publicidad cuando puede hacer que
jugadores de futbol y basquetbol hagan el trabajo? De hecho, reportes sugieren que Nik
firmara un contrato de patrocinio con la Universidad de Texas por 200 mdd y ms de 15
aos. Eso puede sonar a mucho dinero, pero cuando se piensa es una ganga relativa.
Por qu debera Nik pagar por anuncios de TV tradicionales cuando puede hacer que
los atletas corran con su logotipo durante tres horas en vivo y despus en infinidad de
repeticiones

http://www.forbes.com.mx/fab-40/

En este articulo nos damos cuenta que Nik utiliza como una fuerza de venta agentes
externos (relaciones publicas) como son leyendas del deporte y grandes deportistas de
todos los deportes que hay dejo imgenes de lo mencionado y continuo con mi
explicacin.
La gran demanda de los productos de Nik es que son usados y vistos en todos los
medios deportivos en el mundo lo que crea un posicionamiento de la imagen en cada uno
de los eventos deportivos ya sea en playeras o zapatos (tenis) y siempre con los mejores
del mundo.

Fuerza de ventas
Para este posicionamiento Nik utiliza intermediarios para poder llegar a todas partes del
mundo necesita de estos mismos para el surtido fungiendo como canales de distribucin
en tiendas departamentales mas prestigiosos del mundo as como sus famosas Nik
factory en los lugares de mayor afluencia de gente de todos los mercados posibles
(Facilitando el punto de venta en los lugares ms cercanos).

En lnea las tiendas de Nik son fabulosas creando artculos exclusivos diseos
inmejorables para todos gravados personalizados,

http://www.nike.com/mx/es_la/?cp=gsns_kw_txt!g!c!br!e!nike&k_clickid=7287748d-e2a0-
438d-9342-68133a87babd

Las tiendas Nik en lnea superan mis expectativas al crear un acercamiento con la marca
y creando un nivel de personalizacin en los productos que me ofrecen adems de
calidad, comodidad y una garanta de rendimiento optimo del producto.

Adems de caractersticas, respaldo tecnolgico que evoluciona mediante pasan los

aos.
Funcionamiento

Sub contratacin (fabricas alrededor del mundo) creando los productos de la marca los
ms comunes China, Vietnam, Bangladesh y Guatemala creando un almacenaje del
producto.

Recoleccin del producto y exportacin al cumplir con las normas de calidad del producto
en cuestin crean inmejorable practica mercadolgica creando comerciales, eventos de
difusin con los deportistas (autgrafos), preventas exclusivas y cuando el inters se
pierde las posventas de los productos donde se realiza las personalizaciones de los
productos y unos descuentos de locura. (Inventarios, embalajes de los productos y
comercializacin).

Que la posiciona en el nmero 1 en marcas deportivas en el mundo dejo el link y la tabla.

http://www.forbes.com.mx/fab-40/
Conclusiones

Nik es una empresa a nivel Mundial en la cual debemos de poner cierta atencin al ser la
mejor posicionada en el mundo y mantenerse durante largos aos en esta posicin y al
ser un mercado de lo ms exigente, sin temor a equivocarme el excelente manejo de la
mercadotecnia en sus productos a sido ese plus que siempre lo mantendr en los mejores
lugares y posicionamiento de la marca.

Mas a detalle es casi imposible que un deportista de lo mas amateur no conozca a Nik
ya hasta los nios de 6 en adelante conocen la marca ms poderosa deportivamente
hablando del mundo y entre las mejores 100 del mundo en todos los mbitos, dejo este
articulo interesantsimo de Forbes que hablara mas a detalle de lo que les digo

http://www.msn.com/es-xl/dinero/smallbusiness/forbes-las-marcas-m%C3%A1s-valiosas-
de-2015/ss-BBjOIR7

El xito sin duda es

1.- Mercadotecnia

2.- Fuerza de venta

3.- alcance de la marca (distribucin)

4.- Calidad del producto (la calidad es incomparable pero hay marcas con una calidad
igual)