EVIDENCIA 8: PLAN DE ACCIN DE MERCADEO

JAIME ALBERTO RODRGUEZ ARANGO. FICHA 1181776

MAYERLYN KATTERINE LLONTOP CERECEDA. FICHA 1181773
FRANCISCO ANDRS FLORIAN RODRIGUES. FICHA 1181775

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO INDUSTRIAL Y DESARROLLO EMPRESARIAL DE SOACHA
TECNLOGO EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
2017

1
 EVIDENCIA 8: PLAN DE ACCIN DE MERCADEO

JAIME ALBERTO RODRGUEZ ARANGO. FICHA 1181776

MAYERLYN KATTERINE LLONTOP CERECEDA. FICHA 1181773
FRANCISCO ANDRS FLORIAN RODRIGUES. FICHA 1181775

JUAN CAMILO ARVALO PARRA INSTRUCTOR LDER DE FICHA

ROLAND LEONARDO HERNANDEZ MARTINEZ INSTRUCTOR
TRANSVERSAL DE INGLS
JUAN CARLOS BARACALDO SANTOS INSTRUCTOR TCNICO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO INDUSTRIAL Y DESARROLLO EMPRESARIAL DE SOACHA
TECNLOGO EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
2017

2
 Evidencia 8: Plan de accin de mercadeo

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

1. Revise y lea de forma analtica el Material de formacin denominado Plan de

accin de mercadeo, donde encuentra la gua para la presentacin del
proyecto final. Este materia es clave para la realizacin de esta evidencia

2. El Plan de accin de mercadeo se debe elaborar en grupos de cuatro

personas.

3. Se recomienda ampliar el tema de control, planes de contingencia e indicadores

de gestin, consultando el archivo denominado control (Material
complementario).

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.

3
 INTRODUCCION

La diversidad de mercados es inmensa, as como las oportunidades que tiene

Colombia para que sus productos y servicios lleguen a pases exigentes, lo cual es
un desafo para avanzar en la bsqueda del valor agregado y en la construccin
de una oferta ms slida.

Todos los productos Colombianos tienen oportunidades en los mercados

internacionales siempre y cuando respondan a las necesidades y exigencias de
los clientes y sean innovadores o se diferencien de los dems, que el producto
responda a las necesidades y demandas de los clientes internacionales, lo cual
puede asegurar la competitividad ofreciendo calidad, precio y valores agregados.

Este documento es un resumen del estudio de exportaciones y tiene por objeto dar
a conocer las oportunidades de negocio que tiene Colombia a nivel general y
MANUFACTURAS RYU a nivel especfico ya que con la mira en la globalizacin
las empresas implementan sistemas y planes para el xito de su gestin en el
ejercicio de su razn de ser con el fin de que sus cifras al final de un periodo
arrojen la utilidad que predeterminaron lo que les permite expandirse en los
diferentes territorios nacionales e internacionales.

Adicionalmente a un estructurado esquema comercial de capitalizacin, en ste

debe verse involucrado un minucioso y asertivo plan de exportacin, ya que al ser
stos mayor cantidad y hay un grupo de consumo mayor para satisfacer la
rentabilidad ser mayor, lo cual es finalmente el objeto principal de una labor
econmica para una Empresa.

En este trabajo elaboramos un Plan de accin de mercadeo para

MANUFACTURAS RYU en Pasto, para lo cual aplicamos los diferentes conceptos
y tcnicas, estudiamos, indagamos y seleccionamos ideas y conceptos que se
adecen ms a la forma del proceso.

4
JUSTIFICACIN

5
Ante el proceso de produccin de una de las Empresas de Nario, nos
encontramos con MANUFACTURAS RYU una empresa dedicada a la confeccin
de prendas de un estilo nico, original y una propuesta fresca y diferente que
empieza su labor en Colombia, no cuenta con un esquema ni un plan de
mercadeo ni exportacin que impulse sus ventas, por lo cual, no se ha podido
aprovechar los mltiples beneficios comerciales y econmicos que se pueden
obtener al sostener relaciones comerciales con clientes extranjeros.

A pesar de tener fortalezas imperantes para su desarrollo; la escaza o improvisada

visin y el no saber cmo vender ha perjudicado el crecimiento.

Se demanda que se logren realizar estas negociaciones de forma ms tcnica y

de acuerdo a la normatividad vigente y exigible por la DIAN y los entes de control,
para que de esta forma se tomen decisiones ms acertadas y oportunas que sean
de beneficio a corto y a largo plazo.

Es por esto que se realiza este Proyecto de Investigacin orientado a contribuir

con la solucin ante esta situacin y el inicio de un mejoramiento econmico por
medio de una asertiva estrategia de mercadeo que disparar las ganancias.

INFORME DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA COLOMBIA

6
La realidad de Colombia la podemos observar de dos formas; la pesimista, que
nos lleva a vivir del pasado y las glorias de los precios del petrleo o de forma
optimista, la cual nos permite ver un oportunidad para fortalecer, encontrar y
estructurar fuentes de crecimiento del pas.

En este sentido, las empresas del sector agroindustrial cuentan con opciones en la
mayora de las naciones europeas. La variedad en sabores y presentaciones que
ofrece Colombia en frutas exticas y tropicales, cafs especiales, pescados as
como en verduras y hortalizas, pueden captar el paladar del consumidor en
Alemania, Suiza, Austria, Francia, Lituania, Reino Unido, Suecia y Rusia, entre
otros. Los productos orgnicos ganan espacio, particularmente en Suiza y Austria,
as como los cosmticos naturales y artculos para el cuidado personal en
Alemania, Espaa, Francia y Rusia. El pas tiene la oferta para llegar a estos
mercados, as como a los del Reino Unido en donde las puertas de la exportacin
se abren para los ingredientes naturales con destino a la industria cosmtica y
farmacutica.

Los grandes avances en la industria creativa incrementan adems, la

competitividad de las empresas nacionales para responder a la demanda del
Reino Unido en tecnologa, Espaa en cuanto a aplicaciones mviles o la de
Alemania en tecnologas de la informacin y la comunicacin.

Hay mucho por mostrar en el sector de textiles y confeccin. La calidad de

nuestra produccin, la originalidad de los diseos, la mano de obra
calificada y la flexibilidad de las empresas para adaptarse a las tendencias
son cualidades importantes para ganar espacios en Alemania, Blgica,
Espaa, Francia, Holanda, Lituania, Portugal o Reino Unido.

En momentos en que la mirada se fija en economas emergentes, Colombia se

perfila como lder. La facilidad de hacer negocios es reconocida en el mundo y se

7
traduce en la oportunidad para los empresarios no slo de expandir sus negocios
en el mercado internacional, sino de sacar provecho a los acuerdos comerciales
con la Comunidad Andina de Naciones (CAN) o Mercosur o los TLC vigentes
hasta el momento, que nos posicionan como una estratgica plataforma
exportadora. Por su parte, los sectores automotriz; agroindustrial; cosmticos y
productos de aseo; textil; BPO, software y servicios TIC; servicios de salud;
bienes y servicios petroleros; e infraestructura hotelera y turstica conforman las
oportunidades de inversin que Proexport ha identificado en los mercados
europeos.

As mismo, el buen momento econmico y comercial que se le reconoce a

Colombia en el mbito internacional y la mejora en los ndices sociales, labores y
de seguridad, tambin se reflejan en el turismo. Es creciente el nmero de
europeos que visitan destinos colombianos y que disfrutan de su diversidad
geogrfica y cultural y de la amabilidad y calidez de su gente.

RESULTADOS

Luego de analizar el comportamiento de las exportaciones e importaciones de

algunos sectores para determinar las oportunidades de negocio para colombianos,
se tiene un resultado favorable para los productos que hemos destacado y es que
debido a la gran variedad de stos que se destinan a la exportacin en Colombia,
como son: flores, banano, algodn, arroz, legumbres, textiles, animales vivos,
licor y tabaco, joyera y bisutera, el Caf, el petrleo y el Carbn, productos han
hecho que la economa colombiana crezca.

ANALISIS

8
La informacin disponible para este tipo de anlisis se concentra en los eslabones
industriales a los cuales se les aplica peridicamente la encuesta anual
agroindustria.

El clculo y control de los indicadores de productividad es necesario al momento

de evaluar la competitividad de un sector o cadena, dado que la eficacia de cada
producto y proceso repercute en los resultados del conjunto. Adems est
fuertemente relacionada con la capacidad de las firmas para competir en los
diferentes mercados internacionales.

Es necesario que se desarrollen polticas comerciales para el pas, concertadas

con los diferentes actores de la cadena de exportacin de productos, la cohesin
de la sta fortalece el mercado internacional, a travs de la bsqueda de nuevos
mercados con oportunidades de exportacin.

MERCADO

INVESTIGACIN DE MERCADOS:
DISEO DEL PLAN EXPORTADOR PARA LA EMPRESA MANUFACTURAS RYU.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

9
Disear un plan exportador para MANUFACTURAS RYU en Pasto, para ser usado
como modelo de comercializacin y legalizacin en el exterior.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Determinar cul es el plan de exportacin actual que tiene la empresa
MANUFACTURAS RYU.
Sealar y describir los procesos, trmites, documentacin y tiempos de
exportacin de acuerdo a las diferentes lneas de productos.
Determinar el costo de los recursos que intervienen en el proceso de exportacin.
Presentar una propuesta de Diseo de un plan exportador para MANUFACTURAS
RYU en Pasto.

ANTECEDENTES

En 2013, cuando empieza MANUFACTURAS RYU sus operaciones; tuvo ventas a

clientes extranjeros los cuales fueron referidos por otra empresa de Manufacturas
que les realiza exportaciones de otro tipo de prendas, el empezar a recibir pedidos
de estos clientes interesados en los diseos torn dinmica y creciente el ritmo de
la produccin de la empresa que recin empezaba sus actividades.

En ese ao la DIAN quit la figura de Rgimen simplificado Especial, mediante

este rgimen extinto los pequeos productores del Rgimen simplificado podan
realizar exportaciones espordicas sin superar la cuanta establecida, al suceder
esto y al no poseer un modelo de exportacin ha realizado las exportaciones por
medio de dos CI (Comercializadora Internacional) situadas en la ciudad de
Medelln: CI COLOMBEX RACHELL y CI YESS CONTINENTAL, los cuales se han
encargado de todo el proceso de exportacin y los cuales generan adems un
costo adicional por sus servicios, dicho costo adicional le recarga al cliente un
incremento en las prendas que adquieren con MANUFACTURAS RYU, esto no

10
resulta rentable ni alentador para la inversin del cliente extranjero y esto afecta a
la empresa ya que se reduce su volumen de compra y esto entorpece las
proyecciones de ventas.

ANLISIS DEL SECTOR

MANUFACTURAS RYU hace parte del sector manufacturero, en el sub sector

Textil y confecciones.

Uno de los datos que sorprendi a los analistas fue el de la industria

manufacturera, el cual decreci un 2,1% en el primer trimestre de 2015 con
respecto al mismo periodo del ao pasado, completando cuatro trimestres
seguidos de cada, una racha parecida a la que enfrent a finales de 2008 y
durante 2009, periodo en el cual complet 5 trimestres seguidos en terreno
negativo. (PUBLICACIONES SEMANA, 2015).

Esto se puede atribuir sin embargo, a la homogenizacin de la oferta exportadora,

ya que el patrn latente es la repeticin o copia de los mismos diseos en las
prendas en las diferentes marcas, con esto no brindan una oferta diferente al
consumidor o cliente internacional, mientras que nuestros competidores en el
exterior se mantienen en permanente innovacin y generando nuevas tendencias,
Colombia sigue en la misma lnea de estilo en diseos de produccin.

Sin embargo se espera que en 2016 las exportaciones se incrementen, ya que el

dlar subi un 44%, es decir que antes el cliente pagaba por una prenda de
$100.000 pesos con el cambio 55 dlares, ahora por el mismo producto de
$100.000 pagar 38 dlares, lo cual a escala en compras por volumen representa
un ahorro de casi el 50%.
ANLISIS DEL MERCADO

11
MANUFACTURAS RYU no tiene competidores nacionales, el nico competidor en
este estilo es China y ste presenta muchas falencias y desventajas en su
producto, tales como:
No utiliza insumos de buena calidad cuando produce las prendas.
El patrn de tallas es muy general y no tiene silueta masculina en el terminado de
las prendas.
Accesorios de muy mala calidad.
Distorsin de la prenda en el lavado y en la textura y elongacin de la prenda.
Situacin engorrosa en la comunicacin para el contacto con las empresas
productoras; porque no hay coincidencia de idioma.

Esto, se convierte en una ventaja desbordante y en el mejor argumento para

iniciar la exportacin y para la implementacin de un Diseo de un plan
exportador, MANUFACTURAS RYU producir las prendas que producen los
competidores chinos, a un precio similar del que vende China, pero con una
calidad que slo aporta el algodn perchado colombiano y los insumos
colombianos en general.

Adicional a la ventaja ante nuestro competidor de tener una mejor calidad tenemos
frente a nosotros un nicho insatisfecho, estos diseos no son prendas de
Manufacturas, stos hacen parte de la personalidad de algunos individuos que se
identifican y se proclaman por medio de estas prendas, es un grupo de consumo
no abastecido, la demanda es grande y va en crecimiento.

12

Sector Fortalezas
Colombia cuenta con
ventajas competitivas y
comparativas que lo sitan
con condiciones
Agroindustrial
privilegiadas para la
negociacin Internacional.
Por la cercana al canal de
Panam se facilitan las
interconexiones este-
oeste.
Acceso a los dos ocanos.
Manufacturero
Colombia en sus sectores
se destaca en la regin por
tener una fuerza laboral
cualificada.
incentivos en materia
financiera, tributaria, entre
otras para
Programa de
Servicios Transformacin Productiva
para desarrollar Sectores
de Clase Mundial
SELECCIN DE SECTOR ECONMICO
Debilidades
Segn datos de Proexport, se
tiene una balanza comercial
deficitaria en cuanto a madera,
carbn vegetal, manufacturas y
pastas de madera para
produccin de pulpa.
Segn un estudio de la
Asociacin Nacional de
Empresarios de Colombia-ANDI,
los pases donde realizamos
exportaciones de estos
productos, son en su mayor
proporcin los pases vecinos,
no se ha extendido la
exportacin a todo el mundo.
El pas tiene necesidades en los
servicios relacionados con
actividades bsicas como:
Contact Center y otros con
contenido ms especializados
como F&A e ingeniera.
Oportunidades Amenazas
El sistema especial de
importacin y exportacin No tiene acceso
Plan Vallejo, permite preferencial a todo
excepciones en el pago del el orbe, y excluye
IVA para la importacin de tanto a pases
insumos, materias primas y proveedores como
bienes de capital, con la consumidores, esto
condicin de que la reduce sus ventajas.
produccin sea exportada de
manera total o parcial. No todas las
empresas conocen
la oferta exportable.
La industria manufacturera
ha encontrado destino a sus A nivel internacional,
productos, crece anualmente slo tenemos
la exportacin de conectividad area
confecciones. directa internacional
con 7 destinos.
Mltiples polos de El cierre del canal
crecimiento. de Panam
Este sector presenta una entorpece y retarda
tendencia de crecimiento el trnsito normal de
los bienes de las
sostenido que acompaa los
procesos de globalizacin y negociaciones
competitividad de las Internacionales.
industrias
13
 MTODO DE SELECCIN DE IDEAS POR PONDERACIN
DULCES BUSOS
MUECAS
CRITERIO PONDERACIN DE ARTESANALES ESTILO
CAF ANIME
alto 5
Producto nuevo: verificar disponibilidad de insumos para su elaboracin, si sus componentes
medio 3 5 3 5
son nacionales o si son importados y qu disponibilidad existe
bajo 1
Produccin Nacional
alto 5
Producto existente: verificar si cubre demanda nacional o existe oferta disponible para
medio 3 1 3 5
exportacin.
bajo 1
alto 1
Dependiendo de la ubicacin del proyecto ver que tanto incide la infraestructura en la red vial,
Costos de transporte medio 3 1 1 3
area o martima en los costos del producto.
bajo 5
Existe disponibilidad tecnolgica nacional o se debe importar algn tipo de maquinaria para si 5
Tecnologa nacional 1 5 5
hacer ms sofisticada la elaboracin del producto. no 1
Incentivos si 5
Se cuenta con incentivos y beneficios en materia fiscal, tributaria o facilidad de financiacin. 1 1 1
gubernamentales no 1
Se cuenta con ventajas para la produccin del bien o servicio con respecto, al pas donde se si 5
Ventaja comparativa 5 5 5
quiere llegar, los recursos naturales y la mano de obra? no 1
El poder adquisitivo de los residentes del pas receptor es alto, medio o bajo. Si el artculo suple alto 5
Poder adquisitivo necesidades bsicas este criterio tendr menos peso, pero si es un bien suntuoso tiene mucha medio 3 3 1 5
importancia. bajo 1
Cantidad de competidores que se encuentran en el mercado receptor del bien o servicio. Si muchos 1
Competidores existe alguna distorsin de mercado (oligopolio o monopolio) identificada. Los indicadores de pocos 3 3 3 5
este criterio son relevantes. sin competidores 5
creciente 5
Identificar la tendencia del mercado en el pas receptor. Si es un producto o servicio con
Tendencias demanda decreciente 3 3 3 5
demanda creciente, decreciente o inexistente.
inexistente 1
2,5555 2,77777 4,3333
PRODUCTO ESCOGIDO: CON CALIFICACIN 4,333333
56 778 33

14
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

El producto est confeccionado con insumos textiles colombianos:

Perchado Mnaco
Cierres EKA
Cambas, campanas, etc. marca EKA

ANLISIS DEL SECTOR

MANUFACTURAS RYU hace parte del sector manufacturero, en el sub sector

Textil y confecciones.

Uno de los datos que sorprendi a los analistas fue el de la industria

manufacturera, el cual decreci un 2,1% en el primer trimestre de 2015 con
respecto al mismo periodo del ao pasado, completando cuatro trimestres
seguidos de cada, una racha parecida a la que enfrent a finales de 2008 y
durante 2009, periodo en el cual complet 5 trimestres seguidos en terreno
negativo.

Esto se puede atribuir sin embargo, a la homogenizacin de la oferta

exportadora, ya que el patrn latente es la repeticin o copia de los mismos
diseos en las prendas en las diferentes marcas, con esto no brindan una
oferta diferente al consumidor o cliente internacional, mientras que nuestros
competidores en el exterior se mantienen en permanente innovacin y
generando nuevas tendencias, Colombia sigue en la misma lnea de estilo en
diseos de produccin.

Sin embargo se espera que en 2017 las exportaciones se incrementen, ya que

el dlar subi un 44%, es decir que antes el cliente pagaba por una prenda de
$100.000 pesos con el cambio 55 dlares, ahora por el mismo producto de
$100.000 pagar 38 dlares, lo cual a escala en compras por volumen
representa un ahorro de casi el 50%.

15
DEBILIDADES

Carencia de un Plan Exportador

Cuenta con limitada tecnologa.
No tienen trabajadores directos, deben pagar mano de obra calificada.
No se puede producir volumen, porque los talleres satlites tienen
muchas obras, y no pueden producir nicamente para RYU.
No se cuenta con taller propio

OPORTUNIDADES

Diseo de un Plan exportador exclusivo para RYU.

Participacin en escenarios comerciales internacionales con el producto
y sobre todo por la calidad que poseen los insumos.
Establecer indicadores de rentabilidad y presupuesto de venta estimado
del periodo para asegurar rentabilidad.
Venta mayorista y minorista, porque nuestros empleados son directos y
trabajan exclusivamente para nuestros clientes.

FORTALEZAS

Buen poder de negociacin con los clientes

Pensamiento estratgico
Administracin simple y comunicacin directa entre los integrantes de la
empresa.
Diseos exclusivos en el territorio colombiano con insumos nacionales.
Determinacin de todos los integrantes de la Empresa por encaminar la
gestin de forma exitosa.
Experiencia en el Manejo del Negocio

16
AMENAZAS

Posible produccin por el pas competidor con insumos de mejor calidad.

Posibles desavenencias entre los integrantes de la familia, teniendo en
cuenta que son socios de la empresa.
Posible copia de los diseos por parte de los competidores con un
material ms barato y a menor costo.
Pocos departamentos con clima fro.
No tenemos distribuidores con tienda de ropa en el territorio nacional.
Otros estilos con diseos novedosos pero ms econmicos.

RELACIN DE PRODUCTORES Y CALIDAD

17
 OPORTUNIDADES DE LA OFERTA EXPORTABLE DE BIENES Y
SERVICIOS

Para exportar a Estados Unidos: Ante el aumento de los costos laborales

y de transporte en Asia, ms compaas estadounidenses prefieren
proveedores en Amrica Latina. Tener proveedores cercanos es una
condicin directamente relacionada con la sostenibilidad ya que se
reduce la huella de carbono. Por su privilegiada ubicacin geogrfica,
calidad, innovacin y produccin sostenible, Colombia se consolidad
como un proveedor atractivo para el mercado estadounidense. Despus
de la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos, las
exportaciones colombianas de textiles a este mercado han aumentado
considerablemente.

Para exportar a Espaa: Hay una oportunidad ya que Espaa valora la

calidad de las prendas, y a diferencia de los competidores asiticos,
RYU tiene alta calidad en sus prendas.

Para exportar a Suiza: El consumidor suizo suele comprar a menudo,

pero esto representa una amenaza para considerarlo un mercado
potencial, ya que al suizo le gustan las ofertas y los descuentos, los que
ms compran son los jvenes pero no es ropa de la mejor calidad, sin
embargo el estilo que estos consumidores prefieren representan una
oportunidad para nosotros ya que escogen diseos asiticos.

Para las prendas de RYU, contamos con tres Tratados de Libre Comercio
(TLC):

Espaa

18
 Suiza
Japn
ESPAA:

- Econmica:

Nivel de actividad econmica y utilizacin de los recursos productivos

Las actividades econmicas primarias de Espaa aunque diversas no tienen

una gran participacin en el PIB total de la economa, solo componen 2.7% del
total de la actividad econmica del pas. En la produccin agrcola del pas es
de importancia la produccin la cebada, trigo, avena, centeno, remolacha
azucarera, frutales y ctricos, maz, patatas, tomates, lechuga, legumbres y
cebolla como tambin son muy importantes la cra de ganado ovino y porcino.
Las condiciones climticas y topogrficas hacen una obligacin la agricultura
tipo secano (Siembra sin riego) en varias partes de Espaa. Es el lder Europeo
en agricultura ecolgica con 1.317.539 ha, lo que supone un 17% del conjunto
de la Unin.

En las actividades econmicas secundarias del pas se destacan la industria

automotriz, Espaa es el noveno productor mundial de automviles del mundo
y el segundo de Europa (92% de esta produccin se exporta), la produccin de
partes y accesorios de vehculos, neumticos, la industria farmacutica,
papelera y derivados del petrleo. Tambin son muy importantes las industrias
agroalimentarias como la produccin de vinos, conservas, lcteos y embutidos.

El sector terciario espaol es el ms importante en la economa, es la mayor

actividad econmica del pas y el que ms trabajos genera, sobresalen en el
las telecomunicaciones (Telefnica), la banca (BBVA y Santander), la venta al
por menor de moda (Inditex), seguros (Mapfre), la hotelera y turismo (Sol
Mela), Espaa es el cuarto destino turstico a nivel mundial en 2010 tuvo 53
millones de visitantes, este sector representa 10% del PIB total del pas.

Participacin por sectores en la economa de Espaa

Agricultura y pesca: 2.7%

Industria y energa: 15.6%
Construccin: 10.1%
Servicios: 71.6%

19
Por lo cual evidenciamos que no hay representacin del sector manufacturero
que es lo que tiene relacin directa con la Oferta de Exportacin de RYU.

Producto Interno Bruto.

PIB de Espaa aumenta un 0,8%

El producto interior bruto de Espaa en el primer trimestre de 2016 ha crecido

un 0,8% respecto al trimestre anterior, tasa que es igual a la del cuarto
trimestre de 2015.

Comportamiento de la Inflacin.

Tasas de inters.

20
Los tipos de inters varan de acuerdo a la entidad financiera, ya que cada
uno posee su propia oferta bancaria.

Tasa Representativa del Mercado TRM $ 3.119

- Demogrfica:

Crecimiento de la poblacin.

Espaa acab 2015 con una poblacin de 46.524.943 personas, lo que

supone un descenso de 99.439 personas 38.381 mujeres y 61.058
hombres, respecto a 2014, en el que la poblacin fue de 46.624.382
individuos.

Edad.

La edad media de la poblacin residente en Espaa es de 40,2 aos: 38,9

aos para los varones y 41,6 aos para las mujeres

Sexo.

En total haba en el 2015 en Espaa 23 733 999 mujeres (50,9 % del total de
la poblacin) y 22 890 383 varones (49,1 %).

Religin.

Segn el estudio realizado en 2013 por el Observatorio del pluralismo

religioso en Espaa, la afiliacin religiosa en Espaa es la siguiente:
83,3 % catlico, 2,3 % de otra religin, 14,5 % sin confesin religiosa.

Segn el estudio realizado por Pew Forum (2010, 2012), la afiliacin

religiosa en Espaa es la siguiente:
75,2% catlico, 3,5% otra religin cristiana, 2,2% otra religin, 19,0% sin
confesin religiosa.

Segn el estudio realizado por el Instituto de Investigacin Investiga, antes

Gallup, la afiliacin religiosa en Espaa es la siguiente:
73,8% catlico, 4,5% otra religin, 10,2% sin afiliacin, 9,7% ateo.

21
Segn el estudio realizado por CIS (Barmetro Julio 2015), la afiliacin
religiosa en Espaa es la siguiente:
70,7% catlico, 2,3% de otra religin, 15,1% no creyente, el 9,7% ateo

Segn el estudio realizado por el Obradoiro de Socioloxia (septiembre -

diciembre 2008), la afiliacin en Espaa es la siguiente:
80,5% catlico, 2,1% otra religin, 8,9% sin afiliacin, 7,6% ateo.

- Geogrfica:

Acceso a puertos y aeropuertos.

Espaa cuenta con un total de 48 bases areas, entre aeropuertos pblicos,

privados, helipuertos, de carga y de aviacin deportiva. De todos ellos,
slo el Aeropuerto de Lleida-Alguaire no es dependiente del Ministerio de
Fomento, sino de la Generalitat de Catalunya. El resto de los
aeropuertos espaoles estn gestionados por AENA (Aeropuertos
Espaoles y Navegacin Area).

En Espaa, slo 2 de los aeropuertos cuentan con vuelos intercontinentales,

sin contar los que van al norte de frica, y estos son Madrid-Barajas y
Barcelona-El Prat. Los vuelos a Sudamrica son los ms populares en
este caso. En Espaa es posible encontrar aeropuertos en las
principales capitales as como destinos vacacionales, tanto vuelos por
Espaa como a toda Europa.

Sistema vial, frreo al interior del pas.

En la actualidad, la Red ferroviaria espaola est compuesta

principalmente por ferrocarriles de ancho ibrico, ancho
internacional y ancho mtrico, siendo administrada por el ente
pblico Administrador de Infraestructuras Ferroviarias (ADIF).

Distancias geogrficas con Colombia.

En lnea directa, hay una distancia de 8.037,39km.

22
- Sociocultural:

En Espaa puedes encontrar yacimientos con arte rupestre nicos en el

mundo, numerosos castillos, catedrales, ciudades y poblados medievales
y hasta modernos y vanguardistas edificios como la Ciudad de las Artes y
las Ciencias de Valencia o el museo Guggenheim de Bilbao.

La diversidad geogrfica del pas ha dado lugar al surgimiento

de manifestaciones culturales regionales, que son motivo de orgullo de
sus habitantes y se manifiestan en las representaciones artsticas,
festividades, msica, lengua y gastronoma de cada territorio. De hecho,
adems del espaol, en Espaa hay varios idiomas cooficiales, como el
euskera, el cataln, el gallego y el valenciano.

Hablando de gastronoma, la variedad tambin es prominente. El plato

espaol por excelencia es la tortilla de patata, tanto que en otros pases
europeos se le conoce como tortilla espaola. Por su parte, la sangra es
la bebida ms famosa. A la par de estos se encuentran multitud de platos

23
 regionales como la paella valencia, el cocido madrileo, la fabada
asturiana, el gazpacho andaluz, el pulpo a la gallega...

La diversidad cultural de Espaa propicia que las manifestaciones festivas

sean muy distintas en todo el territorio y que, sin embargo, convivan
con celebraciones comunes en todo el pas. Aunque a efectos legales
Espaa sea un estado aconfesional, la mayor parte de las fiestas
populares y tradiciones espaolas tienen un origen catlico, que en
ocasiones se combina con tradiciones paganas y ldicas.

Culturas y creencias.

Hablar de creencias y de la religin en Espaa implica tener presente una larga

historia de la existencia de diferentes credos en el territorio geogrfico anterior
al actual Estado espaol, y en lo que luego se constituy como unidad poltica,
sobre todo despus de los Reyes Catlicos. Tambin implica analizar la
situacin actual de presencia de grupos religiosos en Espaa y el grado de
aceptacin y creencia que tales grupos tienen entre la poblacin.

El catolicismo es tradicionalmente y con mucha diferencia la confesin ms

numerosa en Espaa. Segn datos del Centro de Investigaciones Sociolgicas,
en febrero de 2016 un 70,2% de la poblacin de Espaa se considera
catlica. Sin embargo, la poblacin espaola es actualmente poco practicante
en su conjunto: segn el mismo estudio, en febrero del ao 2014 el 61,0% de
quienes se autodefinen como creyentes de alguna religin dicen no ir a misa o
a otros oficios religiosos casi nunca, el 13,9% dice ir varias veces al ao,
mientras el 12,1% dice acudir a oficios religiosos casi todos los domingos y
das festivos y apenas un 1,9% dice que va varias veces por semana.

Aunque el catolicismo sea la religin largamente predominante, desde el

periodo desarrollista del franquismo hasta nuestros das tiene lugar un proceso
de secularizacin que ha supuesto una progresiva disminucin en la prctica
religiosa, en la asistencia a los distintos ritos religiosos (bautizos, comuniones y

24
matrimonios catlicos) y en el porcentaje de espaoles que se reconoce
catlico. Los estudios del CIS demuestran tambin un fuerte relevo
generacional en este sentido: segn el barmetro de opinin hecho en enero
de 2014, slo un 48,4% de los espaoles entre 18 y 24 aos dice ser catlico,
mientras que un 47,1% reconoce no plantearse cuestiones religiosas, ser no
creyente o ateo.

Nazarenos ante una famosa bodega jerezana. La religin catlica es la

predominante en el pas por un amplio margen, aunque el nmero de fieles en
porcentaje disminuye desde finales del siglo XX, favoreciendo al creciente
atesmo y agnosticismo.

Un estudio de la empresa gallega Obradoiro de Socioloxia, realizado entre

septiembre y diciembre de 2008, muestra la siguiente situacin de la religin en
Espaa: catlicos practicantes 29,2%, catlicos no practicantes 51,3%, no
creyentes 8,9%, ateos 7,6%, creyentes de otras religiones 2,1%. Existen
tambin minoras islmicas, protestantes y ortodoxas, cuyo nmero se ha
incrementado recientemente debido a la inmigracin (suman alrededor del
2,4% de la poblacin), as como otros grupos, como
judos, budistas, baha'is o mormones, entre otros.

La evolucin del nmero de matrimonios mediante un rito religioso o por lo civil

tambin ha sido afectada por el proceso de secularizacin. En la dcada de los
25
aos 2000 el matrimonio estrictamente civil super en nmero al matrimonio
religioso. Entre 2000 y 2009 el nmero de uniones por el rito catlico descendi
algo ms de un 50%, de 163.636 a 80.174, mientras que los matrimonios
civiles aumentaron un 80%, de 52.255 a 94.993. Esta tendencia prosigue en la
dcada siguiente: en 2012 se celebraron 99.898 matrimonios civiles frente a
55.033 religiosos, la mayora de estos ltimos de la confesin catlica.

La cultura espaola tiene sus races en las influencias que los diferentes
pueblos han dejado tras su paso por la pennsula a lo largo de los siglos.
Adems la historia, el relieve montaoso y los mares que la circundan han
contribuido significativamente en la formacin de la cultura actual.

Aunque hay un patrimonio cultural comn a todos los espaoles, la marcada

singularidad de sus regiones ha dado lugar a diversas manifestaciones
culturales a lo largo de su geografa. Esas manifestaciones han tenido reflejo
en todos los campos: el arte, las tradiciones, la literatura, las lenguas y
dialectos, la msica, la gastronoma, etc.

Durante el Siglo de Oro espaol (ss. XVI y XVII) la moda espaola se impona
en Europa: trajes oscuros y la mayor parte de las veces negros, con unos
pocos detalles de color: cadenas de oro, blancas golas, la cruz de alguna
orden... En Holanda, Francia o Flandes era comn esta moda entre los
hombres.

Las regiones de Espaa han desarrollado a lo largo de su historia un modo de

vestir propio. El traje regional es su mxima expresin. Se luca,
especialmente, en las fiestas locales y celebraciones populares. Esa tradicin
en el vestir ha cedido en favor de las pautas que marca la moda
contempornea; si bien, an persisten algunos estilos caractersticos: en
Extremadura y en los pueblos de Castilla, la vestimenta contina siendo
relativamente austera. El vestir andaluz, por el contrario, es muy colorido y
elaborado durante las fiestas.

Valores.

26
 Libertad

Justicia

Igualdad

Nivel de educacin.

El 43% de los adultos en Espaa tiene un nivel educativo bajo

Casi la mitad de la poblacin de entre 25 y 65 aos tiene el nivel de un chico de

16 aos

La tasa de participacin en formacin de los parados slo pasa del 14% al 13%
durante la crisis

- Poltico/jurdico:

La definicin de Espaa es que es un Estado Social y Democrtico de

Derecho.

Estado de Derecho: Se basa en el principio de Legalidad. Las instituciones se

organizan segn el principio de divisin de poderes y de la pronunciacin de
una serie de derechos y libertades constitucionales a los ciudadanos que
obligan a todos los poderes y que a su vez los poderes se comprometen a
garantizar.

Estado Democrtico: se define como aquel en el que el pueblo, depositario de

la soberana nacional, elige a sus representantes. A travs del sufragio
universal y los derechos colectivos como los de asociacin.

Estado Social: aquel que garantiza a sus ciudadanos el ejercicio real de los
derechos sociales, prestndole proteccin en determinados mbitos como la
vivienda, la enseanza o la sanidad. Manifestado en el reconocimiento del
derecho de participacin de los ciudadanos en la formacin de la voluntad

27
poltica de los gobernantes y la inclusin de toda una serie de derechos de
contenido econmico y social.

La conquista del estado por el derecho: Que afirma la libertad del individuo
frente al poder el estado.

La soberana popular: Que en una sociedad plural exige el pluralismo poltico

La responsabilidad del estado en el bienestar de sus ciudadanos: Que implica

la intervencin social del estado y velar por la igualdad de oportunidades.

Diversos principios ticos: Como Justicia, seguridad y legitimidad.

Principios de organizacin poltica

Soberana popular

Monarqua parlamentaria

Unidad de la Nacin Espaola

Autonoma de las nacionalidades y de las regiones

Solidaridad interterritorial

Definicin de la lengua oficial del estado y de las CCAA.

Definicin de la bandera nacional.

Definicin de la capitalidad espaola en Madrid.

Funciones y organizacin de los partidos polticos.

Funciones de las fuerzas armadas.

Principios informadores del ordenamiento jurdico

28
El art. 9.
1. Los ciudadanos y los poderes pblicos estn sujetos a la constitucin y al
resto del ordenamiento jurdico.

2. Le corresponde a los poderes pblicos promover las condiciones para que la

libertad y la igualdad del individuo y de los grupos en los que se integra sean
reales y efectivas, el Estado debe de remover los obstculos que impidan o
dificulten su plenitud y facilitar la participacin de todos los ciudadanos en la
vida poltica econmica, cultural y social.

3. La Constitucin garantiza el principio de legalidad, la jerarqua normativa, la

publicidad de las normas, la irretroactividad de las disposiciones sancionadoras
no favorables o restrictivas de derechos individuales, la seguridad jurdica, la
responsabilidad, la interdiccin de la arbitrariedad de los poderes pblicos.

*Legalidad. El poder legislativo esta vinculados a la Constitucin y debe de

respetar los lmites establecidos en ella, su incumplimiento suponer de viciar a
la ley de inconstitucionalidad.

El poder ejecutivo, y la actividad administrativa est sometida a la Ley en todas

sus actividades, no pudiendo actuar libremente ya que sera desviacin de
poder

*Jerarqua normativa. El ordenamiento jurdico es un todo estructurado, la

Constitucin es la base del ordenamiento y las dems normas son su
desarrollo.

*Competencia. Divisin de poderes. Recogido por el art. 66 de la Constitucin,

declara que las Cortes Generales tiene la potestad legislativa y controla la
accin del gobierno. Esta teora es un verdadero sentido jurdico-poltico.

Legislativo, cuya misin es hacer las leyes y controlar la accin del Gobierno.

29
Ejecutivo, tiene por misin ejecutar las leyes y velar por la seguridad interior
exterior del estado.

Poder judicial, juzga los delitos, controla la actividad de la administracin y

gobierno sea legal.

*Publicidad de las normas y leyes. Principio bsico de todo estado de derecho,

es la base de la seguridad jurdica. Para que una norma tenga valor jurdico y
garantiza su validez, tiene que ser publica en el boletn oficial correspondiente,
para que todos los ciudadanos tengan acceso al ordenamiento jurdico.

*Irretroactividad de las disposiciones sancionadoras no favorables. Y la

retroactividad de las normas favorables. Las normas no pueden regular
actuaciones anteriores a su publicacin a no ser que sea ms favorable al
individuo que la ley que rega en el momento en que se realiz la actuacin.

*Seguridad jurdica. Los jueces tienen control total de la actividad

administrativa, las normas y actos de la administracin, siempre a posterior, a
travs de los Tribunales Contenciosos Administrativos.

- La administracin tiene auto tutela declarativa, ya que tiene la potestad para

emitir declaraciones que crean o modifican situaciones subjetivas sin concurso
judicial.

- La administracin tiene auto tutela ejecutoria, la potestad para ejecutar sus

propias decisiones a travs de embargos.

*Responsabilidad de los poderes pblicos

Legislativa, cuando el legislador regula una materia de forma contraria a la

Constitucin, se est incurriendo en responsabilidad y debe ser declarada
inconstitucional esa norma.

Judicial, los tribunales y sus funcionarios son responsables de los daos

producidos por error judicial,

30
Administrativa, la administracin es responsable directa de los daos causados
por los servicios pblicos con independencias de la actuacin sea dolosa o
culposa, ya sea voluntaria o por imprudencia.

*Interdiccin ante la arbitrariedad de los poderes pblicos.

Principios informadores de la actividad concreta del estado

Sometimiento a la Constitucin y al Ordenamiento Jurdico

Promocin de las condiciones para hacer efectivas la igualdad y la libertad.

Facilitar la incorporacin de todos los ciudadanos a la vida pblica.

SUIZA:

- Econmica:

La economa de Suiza, a pesar de la ausencia de recursos naturales, es una de

las ms prsperas y desarrolladas del mundo. La tasa de desempleo, as como
la inflacin, son particularmente bajas.

Sectores de actividad

Sector terciario

Actualmente, la mayora de los empleos se encuentra en el sector terciario y

contina avanzando en este sector gracias a la importancia de las
actividades financieras, de seguros, de transportes as como las empresas
dichas de consejo o consejeras. Adems el aumento del nivel de vida, nada
despreciable en Suiza despus de mediados del siglo XX, participa en el
progreso del sector gracias a una ganancia de intereses en las actividades de
entretenimiento de la poblacin (vacaciones, cine, actividades, deportivas,
entre otras). El turismo, los bancos y los estudios de ingeniera son sectores de
gran prosperidad.

31
Distribucin de los sectores productivos.

Sector secundario

El sector secundario est en regresin desde los aos 70. Las principales
razones son:

El traslado de las actividades del sector, debido en parte a los costes

extremadamente elevados.

El traslado de la produccin hacia los pases asiticos y de Europa del Este.

A pesar de esto, los sectores de la mecnica, electrnica, de la relojera, de

la tecnologa mdica y de la qumica son reconocidos por su calidad e
innovaciones. Entre las empresas que ejercen en este dominio, Novartis lder
mundial de medicamentos genricos es una de las ms grandes empresas
farmacuticas del mundo, Hoffman-La Roche, otra empresa importante de
medicamentos y los grupos relojeros Swatch, Richemont y Rolex.

Sector primario

El sector primario ocupa un lugar mnimo en la economa suiza. El coste de la

agricultura no permite la exportacin sin la ayuda del estado (subvenciones),
que utiliza miles de millones de francos, lo que permite la supervivencia de un
gran nmero de agricultores. El consumo de productos biolgicos y las
restricciones de utilizar abonos y pesticidas comienza a ganar la opinin suiza.
Los controles son muy estrictos y son uno de los factores principales que
beneficia la imagen de la agricultura suiza.

32
Los OGM son todava centro de polmica, los sondeos demuestran que la
poblacin suiza est de acuerdo con la bsqueda cientfica en ese dominio el
grupo Syngenta, filial agra de Novartis, es actualmente lder del sector,
aunque sta est en desacuerdo con el consumo de estos productos.

La empresa suiza Nestl, cuya sede principal se encuentra en Vevey, es el lder

mundial de la industria agroalimentaria.

Agricultura ecolgica: al menos un 7 % del territorio cultivable de cada

campesino del valle es reservado para prados que no sern cultivados, y por
los cuales la Confederacin paga hasta 500 CHF por hectrea como
compensacin.

En principio, los prados no deben ser cortados antes del 15 de junio, adems
en 2004, se tomaron precauciones para limitar el impacto sobre la fauna y
la flora, con medidas como:

Cortar en bandas o comenzando al interior para terminar hacia el exterior.

No triturarlo inmediatamente despus de la cortada.

Los suizos son los primeros consumidores, y de lejos, de los productos

basados en un comercio justo, que garantiza, para los productos alimentarios
como el caf, los bananos o el t, un precio razonable que d buenas
condiciones de trabajo al productor. Esta tendencia est progresando
constantemente.

A continuacin, cifras publicadas por Max Havelaar sobre el consumo por

persona de producto vendido bajo esta poltica en un ao (2003):

1. Suiza 14

2. Holanda 2,88

10. Francia 0,60

Proporciones

33
Los tres sectores econmicos en cifras (2003):

Sector primario: 4,1 % de la poblacin, en descenso.

Sector secundario: 23,9 % de la poblacin, en descenso.

Sector terciario: 72 % de la poblacin, en aumento.

Es de anotar que la diferencia en el porcentaje de trabajo entre mujeres y

hombres es relativamente importante, ya que en 2003, solamente haba un
49,9 % de mujeres con un contrato a tiempo completo, mientras que el de los
hombres llega a un 63 %.

PIB

El producto interno bruto suizo tuvo un aumento constante hasta principios de

los aos 90, cuando empez a descender. Hoy se encuentra relativamente
estable y avanza de una forma marginal, aunque los analistas aseguran una
bonanza en 2004.

En 2003, ste fue de unos 433 300 millones de CHF (unos 281 300 millones de
euros). En 2004, el crecimiento real del PIB alcanz el 1,7 % con un
crecimiento negativo del 0,1 % en el cuarto trimestre luego de cinco meses de
crecimiento positivo.

Comercio exterior

Las exportaciones representan 123 000 millones de CHF (80 000 millones de
euros). Los principales socios son Alemania, Francia e Italia. La Unin
Europea (UE) recibe el 60 % de las exportaciones.

Los sectores principales de la exportacin suiza son: productos qumicos y

farmacuticos (45 000 millones de CHF) y la industria de precisin como
la relojera, la electrnica o la maquinaria (56 000 millones de CHF).

El comercio exterior es el principal contribuyente del PIB suizo. Este era de

11 543 dlares por habitante en 2001 comparados a 7000 por habitante en

34
Alemania y 6000 por habitante en la UE. Pero esto no quiere decir que sean
ricos sino que su economa transcurre a ms velocidad que la de otros pases
europeos. As pues el sector financiero gracias al comercio llega a representar
67 % del PIB.

La tasa de variacin anual del IPC en Suiza en mayo de 2016 ha sido del 2,3%,
1 dcima inferior a la del mes anterior. La variacin mensual del IPC (ndice de
Precios al Consumo) ha sido del 0,1%, de forma que la inflacin acumulada en
2016 es del 3,4%.

Hay que destacar la subida del 0,6% de los precios de Alimentos y bebidas no
alcohlicas, hasta situarse su tasa interanual en el 2,8%, que contrasta con el
descenso de los precios de Menaje del -1,2% , y una variacin interanual del
5,2%.

En esta pgina te mostramos la evolucin del IPC en Suiza. Puedes ver la

inflacin en otros pases en IPC y ver toda la informacin sobre Suiza
en Economa de Suiza

IPC Suiza Mayo 2016

Variacin
Interanual Acu. desde Enero:
mensual

< IPC 2016-04

IPC General [+] 2,3% 3,4% 0,1%

Alimentos y 2,8% 4,1% 0,6%

bebidas no
alcohlicas [+]

Bebidas -4,0% -2,9% -0,5%

alcohlicas y

35
 Variacin
Interanual Acu. desde Enero:
mensual

tabaco [+]

Vestido y 17,1% 18,0% 0,2%

calzado [+]

Vivienda [+] -2,6% -1,6% 0,4%

Menaje [+] 5,2% 5,8% -1,2%

Medicina [+] 2,3% 2,6% 0,0%

Transporte [+] 8,4% 10,8% 0,3%

Comunicaciones 6,2% 8,1% -0,5%

[+]

Ocio y Cultura 10,1% 10,6% 0,5%

[+]

Enseanza [+] -5,9% -6,8% 0%

Hoteles, cafs y -3,1% -1,9% -0,1%

restaurantes [+]

Otros bienes y -0,9% -0,7% -0,2%

servicios [+]

Suiza: IPC anual

36
 2015 2014

IPC General [+] -1,3% -0,3%

Alimentos y bebidas no alcohlicas -1,3% 0,2%

[+]

Bebidas alcohlicas y tabaco [+] -0,8% 1,2%

Vestido y calzado [+] 0,6% 0,5%

Vivienda [+] -0,9% -0,1%

Menaje [+] -1,5% -0,4%

Medicina [+] -0,4% -0,2%

Transporte [+] -4,7% -1,4%

Comunicaciones [+] -2,5% -0,3%

Ocio y Cultura [+] -1,4% -1,4%

Enseanza [+] 0,9% 1,1%

Hoteles, cafs y restaurantes [+] -0,3% 0,4%

Otros bienes y servicios [+] -1,3% -0,7%

Tasa Representativa del Mercado TRM. $3.384

- Demogrfica:

37
La evolucin demogrfica Suiza se caracteriza por el aumento continuo de la
media de edad y la alta proporcin de la poblacin extranjera.
Poblacin: 7.459.128

Evolucin de la poblacin suiza.

- Geogrfica:

El pas posee una amplia red de comunicaciones, por carretera o ferrocarril, al

igual que varios aeropuertos, red de comunicaciones que logra superar las
dificultades impuestas por la orografa de Suiza.

Poltica urbanstica

Tras haber constatado que las reas urbanas adquieren cada vez ms
importancia en la vida econmica y social del pas y en las redes de
comunicaciones, a la vez que la poblacin abandona los centros histricos de
esas reas urbanas para pasar a residir en las zonas residenciales de las
comunas limtrofes o cercanas, el Gobierno suizo decidi a partir del
ao 2001 prestar ayuda a los ncleos de la cincuentena de grandes reas
urbanas con que cuenta el pas, pero tambin colaborar en el establecimiento
de eficaces redes de transporte que hagan posible la aparicin de nuevas
redes interurbanas.

38
Infraestructuras de transporte

Imagen de una autopista suiza en el cantn del Valais.

La difcil orografa de Suiza ha hecho necesario un fuerte esfuerzo inversor,

mantenido en el tiempo, para poder mantener la competitividad del pas. Por
ese motivo, existe en Suiza una densa y bien servida red de comunicaciones,
sea por carretera, por autopista o por ferrocarril, a lo que se ha unido la
construccin de aeropuertos o de canales para aprovechar las posibilidades
de transporte fluvial.

Por otro lado, la presencia del pas en un punto central en Europa, bsico en un
eje de comunicaciones norte-sur entre Alemania e Italia ha hecho que fuese de
gran importancia el establecimiento de rutas que permitiesen franquear la
barrera geogrfica que suponen los Alpes. As, ya desde 1882 se inaugur
un tnel para franquear el paso de San Gotardo y, en 1906, se inaugur el tnel
del Simpln.

Este punto central de Suiza en la red de comunicaciones europeas ha sido

frecuentemente objeto de negociaciones entre el pas y la Unin Europea. As,
el 21 de mayo de 2000 el electorado suizo acept en referndum una serie de
siete acuerdos en materia de transporte con la Unin Europea, tendentes a
armonizar las condiciones del transporte entre ambos, a aceptar el paso por
territorio suizo de ms camiones pesados a cambio del pago de una tasa y a
intensificar el trfico ferroviario de paso por el pas.

39
No obstante, el tema es objeto de debate y polmica en Suiza, debido a que
colectivos ecologistas y asociaciones de vecinos afectados por el trfico
creciente pretenden lograr la reduccin del trfico por carretera e impedir la
construccin de nuevas grandes obras como autopistas, que generan nuevos
incrementos del trfico y de la consiguiente contaminacin.

Puertos de montaa y tneles

Vista del puerto de montaa de Nunufen, el segundo ms alto de Suiza, a

2.478 m de altura.

40
La complicada orografa suiza, junto con la necesidad de expandir la red
de ferrocarril y de carreteras como alternativa a la escasa navegabilidad de sus
ros, ha hecho necesario desde el primer momento un alarde tcnico
de ingeniera a la hora de construir puentes con soluciones tcnicas atrevidas.

Algunos puentes destacados en Suiza son:

Puente del Diablo, iniciado con una pasarela en el siglo XIII y acabado en 1977,
con el quinto puente para una autopista. Son visibles los tres ltimos puentes
construidos.

Spreuerbrcke, un puente cubierto de madera pensado para el paso de

personas en la ciudad de Lucerna, que fue construido en 1408.

Kapellbrcke es un puente medieval, igualmente situado en Lucerna, para el

paso de personas.

41
Viaducto del Day, dedicado al transporte ferroviario, de 119 m de longitud,
construido entre 1867 y 1870.

Viaducto de Landwasser, dedicado al transporte ferroviario, con una longitud de

136 m y una altura de 65, construido entre 1901 y 1903, que recibi un
homenaje por medio de un sello de correos suizo del ao 1949.

Puente Salginatobel, un alarde tcnico en hormign armado construido

en 1930. En 1991, la American Society of Civil Engineers lo declar world
monument, junto a un total de treinta monumentos del mundo, al mismo nivel
que otros ms conocidos como la Torre Eiffel o la Estatua de la Libertad.

Puente del Gueuroz, de estructura metlica, de 187 m de altura, que fue

durante 29 aos, desde su construccin entre1931 y 1934 el puente ms alto
de Europa.

Viaducto de Chillon, para el transporte por carretera, construido

entre 1966 y 1969. Tiene como peculiaridad que cada uno de los sentidos de la
autopista que lo atraviesa no se ubica en paralelo, sino uno sobre otro. Ofrece
una esplndida vista del Lago Lemn y de toda la zona circundante (el
llamado arco alemnico).

Red de carreteras.

Aparte de una amplia red de carreteras, Suiza cuenta igualmente con una
amplia red de autopistas, que se inici en 1955con una corta autova a la salida
de Lucerna. En 1960, la Asamblea Federal Suiza tom la decisin de dar inicio
a la construccin de una red de autopistas, acuerdo que se plasm
en 1963 mediante la puesta en servicio del primer tramo largo de autopista en
el pas, entre las ciudades de Lausana y Ginebra.

Red de ferrocarriles.

42
 Viaducto de Landwasser, en el cantn de los Grisones.

El ferrocarril es uno de los factores que ha contribuido a dar forma a la Suiza

actual, que cuenta con una amplia y servida red ferroviaria, iniciada en el
ao 1850. Cuenta con lneas internacionales, nacionales o regionales,
existiendo adems numerosas compaas que han desarrollado redes
secundarias con ferrocarriles de va estrecha, ms adaptados a entornos
montaosos como el que predomina en buena parte de Suiza. Por otro lado, a
partir de los aos 1990 se dio inicio a una serie de redes de ferrocarril de
cercanas o suburbano, que inici la integracin del transporte ferroviario de
pasajeros en el transporte urbano de las grandes conurbaciones.

Como signo de los tiempos y de la integracin de Suiza en las redes

internacionales de transporte ferroviario, adems de suponer una indicacin de
los cada vez ms estrechos lazos de las comunidades transfronterizas, la
ciudad de Basilea tiene la peculiaridad de poseer tres estaciones
ferroviarias pertenecientes cada una de ellas a tres redes ferroviarias
nacionales distintas: la suiza (estacin de Basilea SBB), francesa (estacin de
Basilea SNCF) y alemana (Basel Badischer Bahnhof).

43
Las principales lneas nacionales de transporte ferroviario en Suiza se
encuentran orientadas en sentido sudoeste-nordeste, discurriendo por
la meseta suiza, y son:

Lnea principal: (procedente

de Francia) Ginebra Lausana Friburgo Berna Olten (un antiguo nudo
ferroviario) Zrich Sankt-Gallen - St. Margrethen (hacia Alemania o Austria).

El puerto fluvial de Basilea.

Vista del Aeropuerto Internacional de Ginebra, en la.

La mayor parte de los ros suizos, al estar en la parte alta del curso de los
mismos, no son navegables. Sin embargo, s lo son los ros Rin, Rdano o Aar,
al menos en alguna de sus partes. Y tambin lo son los lagos que salpican la

44
geografa suiza, motivo por el cual existen varios pequeos puertos fluviales o
lacustres.

El ms importante de sus puertos es el puerto de Basilea, a orillas del Rin,

siendo el puerto situado ms arriba de su curso. Constituye por su situacin y
por la condicin de internacionalidad de la va fluvial del Rin una de las vas
ms importantes para la exportacin o la importacin del pas. Diariamente
parten del puerto medio millar de embarcaciones.

Mayor importancia, sin embargo, revisten los seis aeropuertos internacionales

suizos, que convierten al pas en un importante nudo en el trfico areo
europeo. Dichos aeropuertos se encuentran en las ciudades
de Zrich, Basilea, Ginebra, Berna y Lugano.

El aeropuerto Internacional de Zrich se encuentra en la comuna de Kloten, 13

km al norte de Zrich, ciudad a cuyo centro se encuentra unido por un
ferrocarril. En el ao 2006 acogi a 19,2 millones de pasajeros, y est
considerado como uno de los 10 principales en el mundo. Es el ms importante
de Suiza, y se encuentra unido por lneas regulares a los dems aeropuertos
de importancia a escalas europea o mundial.

El aeropuerto de Basilea-Mulhouse es en realidad un aeropuerto

autnticamente transfronterizo, ya que sirve a tres ciudades en tres pases
diferentes: Basilea en Suiza, Mulhouse en Francia y Friburgo de
Brisgovia en Alemania. Por este motivo, es conocido
como EuroAirport o Aeropuerto europeo. Fue inaugurado en 1946, en terrenos
aportados por Francia, mientras que la construccin corri a cargo de Suiza. Su
Consejo de Administracin est formado por representantes de ambas
naciones, con una minora de alemanes en calidad de observadores. Est
emplazado en la comuna francesa de Saint-Louis, en el Alto Rin, y en el ao
2006 prest servicio a 4 millones de pasajeros.

El aeropuerto Internacional de Ginebra se encuentra en la comuna de Cointrin,

a tan slo 5 km del centro de Ginebra. Tiene un sector reservado para su uso

45
por Francia, al que se accede desde la localidad francesa de Ferney-Voltaire.
El ao 2006 vio pasar por sus instalaciones a 9,3 millones de pasajeros,
bsicamente procedentes o con destino a vuelos europeos.

El aeropuerto Internacional de Berna-Belp est ubicado en la comuna de Belp,

al sur de Berna. En el ao 2006 acogi a 116.000 pasajeros.

El aeropuerto Internacional de Sion se encuentra en dicha localidad.

El aeropuerto Internacional de Lugano est en la comuna de Agno, al oeste de

Lugano, y por sus instalaciones desfilaron en el 2006 ms de 300.000
pasajeros.

La distancia entre Colombia y Suiza es de 9068.54 KM

- Sociocultural:

Suiza ha sido influida por varias de las mayores culturas europeas, desde sus
prcticas culturales hasta en los idiomas.

La religin ms practicada en Suiza es el catolicismo romano, a la cual

pertenece el 43,8% de la poblacin; el 30,3% son protestantes y debido a la
inmigracin hay una minora musulmana del 2,3%; el
cristianismo ortodoxo figura con un 1,8% y un 7,1% dice no tener religin. La
estabilidad y prosperidad de Suiza, combinada con su diversidad de poblacin,
ha llevado a que algunos describan al pas como un estado consociacional.

Los suizos adoran las actividades al aire libre, por eso casi toda la poblacin es
amante de la naturaleza. Conocen mucho sobre las flores y
los animales silvestres del pas. Las montaas y los valles estn bien
conservados; son lugares muy limpios y con un valor extremadamente alto para
la cultura suiza. La cultura del reciclaje est expandida por toda la poblacin.

Debido a la gran cantidad de inmigrantes, los extranjeros son bien tratados.

Esto quiere decir que generalmente en la vida de la ciudad no son
discriminados, aunque hay algunos casos en los medios laborales o
estudiantiles.

46
La mayora de la poblacin es bilinge (alemn y francs). Aunque esto cambia
dependiendo de las regiones: por ejemplo en la regin francfona algunas
personas prefieren el ingls al alemn (por la presencia de sedes de
instituciones internacionales en ciudades la regin, dado el actual carcter
de lingue franca del ingls), mientras que en la regin italfona el alemn es de
conocimiento casi obligatorio. Muchas personas son trilinges y se llega a
encontrar fcilmente personas polglotas (alemn, francs, ingls, italiano y
hasta espaol), los extranjeros son los ms beneficiados, pues pueden tener
una lengua extranjera en su repertorio.

Baile tpico suizo.

Dentro del hogar, la vida de los suizos es igual a la de cualquier pas

desarrollado, aunque es frecuente el uso de los electrodomsticos, y la
adquisicin de nuevas tecnologas es posible para toda la poblacin, hasta los
ms humildes pueden darse el lujo de estar a la moda. En Suiza tener un
empleado del servicio es un lujo; slo las personas adineradas pueden pagar
un empleado domstico.

Debido a la inmigracin, la cultura Suiza ha llegado a adoptar nuevas

costumbres (el dejar los zapatos en la puerta, por ejemplo, es una costumbre
adquirida de los rabes, aunque esta no est an generalizada). En Suiza
nadie pasa necesidades, o por lo menos nadie muere de hambre, esto se debe
a las subvenciones del estado; toda persona natural suiza puede obtener esta
ayuda estatal, y por supuesto los extranjeros legales pueden tambin gozar de
estos beneficios siempre y cuando cumplan con algunos requisitos.

47
 - Poltico/jurdico:

La poltica de Suiza tiene lugar en el marco de una repblica democrtica

parlamentaria federal pluripartidista, donde el Consejo Federal acta como jefe
colegiado de Gobierno. El poder ejecutivo es ejercido por el Gobierno y la
Administracin Federal. El poder legislativo federal recae en el Gobierno y las
dos cmaras de la Asamblea Federal de Suiza. El poder judicial es
independiente del ejecutivo y del legislativo. Para llevar a cabo cualquier
cambio en la constitucin es obligatorio aprobarlo mediante el referndum
obligatorio. Para realizar cualquier cambio en una ley se puede solicitar la
celebracin de un referndum facultativo, en los tres niveles de la
administracin: federal, cantonal y municipal. A travs de referendos, los
ciudadanos pueden impugnar cualquier ley votada por la Asamblea Federal y,
por medio de iniciativas, introducir enmiendas a la constitucin federal, lo que
hace de Suiza el Estado del mundo ms prximo a una democracia directa.

JAPN:

- Econmica:

La economa de Japn es la tercera mayor a nivel mundial, tras los Estados

Unidos y China. La cooperacin entre el gobierno y las industrias, la costumbre
japonesa del trabajo duro y el dominio de la tecnologa han llevado a Japn al
xito econmico del que disfruta hoy en menos de medio siglo.

Los sectores estratgicos de la economa japonesa, como es ampliamente

conocido, son los productos manufacturados y tecnologa, sobre todo los
vehculos, artculos electrnicos e industria del acero. Sin embargo la
agricultura en Japn es bastante ineficiente, segn los estndares actuales, y
recibe muchos subsidios del estado. El sector de las finanzas est

48
desarrollndose mucho en la actualidad debido en gran parte a su moneda,
el yen que es la tercera ms transada tras el dlar estadounidense y el euro.

Tras 40 aos de un crecimiento econmico constante y a veces espectacular, la

economa japonesa no creci de manera significativa durante el decenio de
1990, situacin revertida desde 2003, ao desde el cual la economa ha vuelto
a crecer significativamente. Se puede afirmar que la economa japonesa ha
sido sin lugar a dudas el fenmeno econmico de la segunda mitad del siglo
XX. Este xito fue el resultado de un control exhaustivo de las importaciones,
una inversin muy elevada en el interior y una poltica de exportacin muy
agresiva dirigida por el poderoso Ministerio de Comercio Internacional e
Industria. El resultado es un Producto Interior Bruto de ms de 5 billones de
dlares estadounidenses y una balanza comercial positiva de ms de 100 mil
millones de dlares. Los principales socios comerciales de Japn son: Estados
Unidos, China, Malasia, Tailandia, Corea del Sur, Alemania y el resto de los
estados miembros de la Unin Europea. Japn es el segundo pas con mayor
equidad de ingresos per cpita.

Caractersticas notables de la economa japonesa incluyen una fuerte unidad

entre productores, manufactureros y distribuidores, reunidos en grupos
conocidos como keiretsu; los fuertes gremios empresariales y shunt y la
garanta del empleo vitalicio para la mayora de los trabajadores. Muchas de
estas caractersticas se han visto deterioradas a travs de los aos.

En julio de 2006 subieron los tipos de inters interbancarios un 0,25% tras 6

aos sin subidas.

La tasa de variacin anual del IPC en Japn en abril de 2016 ha sido del -0,3%,
3 dcimas inferior a la del mes anterior. La variacin mensual del IPC (ndice de
Precios al Consumo) ha sido del 0,1%, de forma que la inflacin acumulada en
2016 es del -0,1%.

49
 Hay que destacar la subida del 2,5% de los precios de Vestido y calzado, hasta
situarse su tasa interanual en el 2,3%, que contrasta con el descenso de los
precios de Transporte del -0,8%, y una variacin interanual del 0,1%.

En esta pgina te mostramos la evolucin del IPC en Japn. Puedes ver la

inflacin en otros pases en IPC y ver toda la informacin sobre Japn
en Economa de Japn

IPC Japn Abril 2016

Interanual Acu. desde Enero: Variacin mensual

< IPC 2016-03

IPC General [+] -0,3% -0,1% 0,1%

Alimentos y 1,2% 1,1% -0,4%

bebidas no
alcohlicas [+]

Bebidas -0,8% 0,2% 0,4%

alcohlicas y
tabaco [+]

Vestido y 2,3% 0,3% 2,5%

calzado [+]

Vivienda [+] 0% 0% 0,1%

Menaje [+] 0,1% 0,4% 1,3%

Medicina [+] 0,6% 0,6% 0,4%

Transporte [+] 0,1% -0,5% -0,8%

50
 Interanual Acu. desde Enero: Variacin mensual

Comunicaciones 0,2% -0,6% -0,4%

[+]

Ocio y Cultura 2,1% -0,4% 0,2%

[+]

Enseanza [+] 1,4% 1,4% 0,8%

Hoteles, cafs y 1,3% 0,4% 0,2%

restaurantes [+]

Otros bienes y 1,5% 1,3% 1,3%

servicios [+]

Japn: IPC anual

2015 2014

IPC General [+] 0,2% 2,4%

Alimentos y bebidas no alcohlicas 2,4% 3,1%

[+]

Bebidas alcohlicas y tabaco [+] -1,0% 2,7%

Vestido y calzado [+] 1,8% 3,2%

Vivienda [+] 0% 0,2%

Menaje [+] 2,3% 3,4%

Medicina [+] 0,8% 1,5%

51
 2015 2014

Transporte [+] 0% 7,8%

Comunicaciones [+] 1,2% 0,8%

Ocio y Cultura [+] 2,3% 3,7%

Enseanza [+] 1,5% 2,2%

Hoteles, cafs y restaurantes [+] 1,7% 3,2%

Otros bienes y servicios [+] -0,5% 0,3%

Tasa Representativa del Mercado TRM. $2.020

- Demogrfica:

A fecha del censo ms reciente, octubre de 2010, la poblacin de Japn es de

128.057.352; para mayo de 2013 la poblacin estimada es
127.300.000,1 haciendo de este el 10. Pas ms poblado del mundo. Su gran
poblacin es atribuida por grandes tasas de crecimiento en los siglos XIX y XX.

Religin: Las dos religiones principales son el sintosmo (religin basada en la

veneracin de los ancestros y de la naturaleza) y el budismo (84%). Muchos
japoneses practican las dos. Aunque tambin se ve minoritarias confecciones
cristianas, como los catlicos romanos (5%), anglicanos (5%) y pequeos
grupos evanglicos (5%). Vase Religin de Japn.

Como otros pases postindustriales, Japn enfrenta problemas asociados con

una poblacin cada vez ms envejecida. En 1989, solo un 11.6% de la
poblacin tena sesenta y seis aos o ms, pero las proyecciones apuntan que
el 2030 este grupo ser de un 25,6%. Este cambio har de Japn uno de los

52
pases con mayor cantidad de envejecientes, y el cambio tendr lugar en un
perodo mucho menor al de cualquier otro pas.

El envejecimiento de la poblacin se debe a una combinacin de factores como

la baja fertilidad y un alta esperanza de vida. En 1993 la tasa de fertilidad era
de 10,3 por cada 1.000 habitantes, y el promedio de nacimientos por mujeres a
lo largo de su vida era menor de dos para finales de los aos 1970 (el promedio
estimado en 1993 fue de 1,5). Los principales mtodos de control de
natalidad en la sociedad japonesa son el condn y los abortos legales. Varios
factores contribuyen a la tendencia de familias pequeas: menos matrimonios,
un incremento en la participacin de la mujer en la fuerza laboral, pequeos
espacios en viviendas, y el alto costo de la educacin de los nios. La
esperanza de vida en el nacimiento, 76,4 aos hombres y 82,2 aos mujeres
para 1993, es la ms alta en el mundo (La esperanza de vida para finales de la
Segunda Guerra Mundial, tanto para hombres como para mujeres era de
cincuenta aos). La tasa de mortandad para 1993 fue estimada en 7,2 por cada
1.000 habitantes. Las mayores causas de muerte son el cncer, enfermedades
cardacas, y enfermedades cerebrovasculares, un patrn comn en la mayora
de las sociedades postindustriales.

Proporcin de sexos

Por nacimiento: 1,05 hombre (s)/mujeres

Menos de 15 aos: 1,05 hombre (s)/mujeres

15-64 aos: 1,01 hombre (s)/mujeres

65 aos o ms: 0,73 hombre (s)/mujeres

Total de poblacin: 0,95 hombre (s)/mujeres (2012 est.)

- Geogrfica:

La escasa superficie de tierra habitable sufri diversas modificaciones en sus

ecosistemas a lo largo de los siglos. Las tierras prximas al mar y a

53
los ros tiene numerosas construcciones de diques y drenajes, muchas colinas
y montaas estn cortadas en terrazas escalonadas para aumentar el terreno
cultivable y para aumentar el terreno edificable. Este proceso de modificacin
del medio contina actualmente con la extensin de la lnea costera y la
construccin de islas artificiales para las industrias y para el crecimiento
del puerto. Un ejemplo de esto es el Aeropuerto Internacional de Kansai, en
la baha de Osaka.

- Sociocultural:

La cultura de Japn es el resultado de un proceso histrico que comenz con

las olas inmigratorias originarias del continente asitico y de las islas
del ocano Pacfico, seguido por una fuerte influencia cultural proveniente
de China. Posteriormente, el shogunato Tokugawa instaur a mediados del
siglo XVII un largo periodo de aislamiento con el resto del mundo (sakoku) que
se prolong hasta el comienzo de la Era Meiji, a finales del siglo XIX, cuando
recibi una inmensa influencia extranjera que se acrecent tras el fin de
la Segunda Guerra Mundial. Esto en efecto dio como resultado una cultura
distinta a otras culturas asiticas.

En Japn, las interrelaciones personales estn muy influenciadas por las ideas
de deber, honor y obligacin, conjunto conocido como giri (?), y que
representa una costumbre diferente a la cultura individualista de las naciones

54
occidentales. Las concepciones de conductas deseables y moralidad son
menos practicadas en situaciones familiares, escolares y de amistad; sin
embargo, se observa una prctica ms formal frente a superiores o gente
desconocida.

Un aspecto que ha tenido un rol significante en la cultura japonesa es el idioma

japons. Tambin se practica el nemawashi ( ?), que se refiere a la
preparacin cuidadosa y seria de un proyecto, que refleja la armona aceptada
y respetada dentro de la cultura japonesa.

Por otro lado, los japoneses poseen un sentido del humor intrincado y
complicado, que se refleja mucho en la cultura, la tica, el idioma y la religin, y
que a veces es considerado como muy difcil de interpretar por otras culturas.

- Poltico/jurdico:

Japn (en japons: , Nihon o Nippon), oficialmente Estado de Japn (

, Nihon-koku i) o Nippon-koku), es un pas soberano insular del este de
Asia.

Situado en el ocano Pacfico; tiene al oeste el mar del Japn, China, Corea
del Norte, Corea del Sur y Rusia, al norte el mar de Ojotsk y al sur el mar de
China Oriental y Taiwn. Los caracteres que componen el nombre de Japn
significan el origen del sol, motivo por el que el pas tambin es conocido
como la Tierra del Sol Naciente.

Japn es un archipilago de 6852 islas. El rea del Gran Tokio en la isla de

Honsh, donde est la ciudad de Tokio, capital de facto de la nacin, es la
mayor rea metropolitana del mundo, con ms de treinta millones de
residentes.

La Constitucin de Japn (Shinjitaito: Kyjitai: 'Nihon-

Koku Kenp, es el documento legal refundador del Imperio japons, tras su
derrota militar en la Segunda Guerra Mundial en 1945.

55
La constitucin proporciona un sistema parlamentario de gobierno y garantas
de ciertos derechos fundamentales. En este marco, el Emperador de Japn es
"el smbolo del Estado y de la unidad de la nacin" y tiene un rol puramente
ceremonial, sin tener ninguna soberana. A diferencia de otros monarcas, no es
el jefe de estado, aunque reciba el tratamiento como si lo fuese.

La constitucin, tambin denominada la Constitucin de la Paz ( ,

Heiwa-Kenp) o la Constitucin Posguerra ( , Sengo-Kenp) es
famosa por la renuncia del derecho a la guerra que figura en el artculo 9 y, en
menor medida, por la disposicin de jure de la soberana popular en relacin
con la monarqua.

La constitucin fue redactada por un equipo de unos veinte estadounidenses

durante la ocupacin aliada que sigui a la Segunda Guerra Mundial, en una
misin que se mantuvo en secreto hasta los aos 1970. Se pretenda que
reemplazase el sistema de la monarqua absoluta militarista por una forma
de democracia liberal. Actualmente, es un documento rgido y no se ha hecho
ninguna enmienda desde su adopcin.

INFORME DE PROS Y CONTRAS DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO

QUE TIENE COLOMBIA CON ESPAA, SUIZA Y JAPN EN RELACIN A
LA OFERTA EXPORTABLE DE RYU TENIENDO EN CUENTA LOS
FACTORES MACROECONMICOS

Realizando una investigacin de los diferentes factores que se encuentran

inmersos en la afectacin de la negociacin con Espaa, Suiza y Japn,
resaltan puntos favorables, el primero es que por el precio tan alto del euro y
franco resulta muy cmodo adquirir productos de Latinoamrica ya que las
sumas de adquisicin de un producto no representan un valor importante o
significativo a comparacin de si la adquisicin se deseara hacer en el mismo
pas o un pas vecino, y aunque esto representa una ventaja considerable para
el poder de adquisicin y eleccin de oferta preferente, hay, otros aspectos que
demarcan y garantizan una mejor posibilidad de xito en la eventual situacin
de negociacin y exportacin a estos pases.

56
Refirindonos a los pases europeos: Espaa y Suiza se hace evidente la
preferencia tan marcada por los colores oscuros y otros discretos, adems de
los diseos con estilo, la moda no es el mejor ndice ya que no indica una
marcada inclinacin a tendencias sino por el contrario a comunicar un estilo y
un gusto con el cual el consumidor se encuentre cmodo. Parte de esta
preferencia se debe a la historia y antecedentes religiosos y culturales que han
tenido estas dos naciones y de su fascinacin por el estilo asitico lo que
motiva a RYU, ya que esta es precisamente la lnea de diseo en la produccin
de las prendas confeccionadas.

Los grupos de consumo tanto de mujeres como de hombres se encuentran

distribuidos en proporciones casi idnticas, lo que sugiere que la oferta
exportable debe estar orientada a ambos sexos, sin embargo hay otros factores
para tener en cuenta, como por ejemplo, que la mayor parte del consumo en
Espaa se realiza por el sexo femenino, a diferencia de Suiza y Japn donde la
frecuencia de consumo es similar.

El consumidor espaol, suizo y japons comparten una preferencia en comn

respecto a los bienes que enajenan: la calidad, forma parte de su ideologa,
disciplina, costumbres y tipo de seleccin, siempre apuntan a adquirir
productos de buena calidad, haciendo un parntesis a esta afirmacin traemos
a colacin la nocin de que nuestro fuerte competidor en el rea de confeccin
de acuerdo al estilo que produciremos es China, relacionando estas dos ideas,
sabemos que tenemos una ventaja representativa ante nuestro competidor, ya
que RYU si satisface la exigencia de calidad con un precio fijado atractivo, esto
mismo representa una debilidad en la oferta asitica, ya que estos compiten
con precio, mas no con calidad debido a que sus insumos no son garanta.

Otra de las ventajas que asoman con alegra estos acuerdos es el hecho de
que estos tres pases estn orientados a la ocupacin de actividades
econmicas como los servicios, la tecnologa, las grandes industrias de
productos de consumo y los productos intangibles, dichas actividades
representan ms del 60% de sus actividades econmicas, y no estn

57
enfocados en la amplia variedad de subsectores del sector manufacturero, en
el evento de que quisieran hacerlo se veran en la imperiosa necesidad de
crear industrias inicialmente para las materias primas lo cual resultara
engorroso y con costes altos por el costo de vida de estos pases
desarrollados, es decir, que de forma interna en cada uno de estos pases no
se da competencia y han un mercado abierto y predispuesto a adquirir prendas
del estilo de RYU.

Respecto a la legislacin, tipo de constitucin y normatividad para las

importaciones dentro de estos pases, afirmamos que no contradicen o
contravienen en algn sentido con el proceso de negociacin o importacin
futuro desde Colombia, adems de ello el Tratado de Libre Comercio celebrado
estipula y considera la legislacin de ambos estados, con el fin de gozar de una
armona comercial sin contratiempos.

Los medios de transporte de estos pases desarrollados facilitan el envo de los

productos negociados en los acuerdos que se celebrarn como resultado de la
oferta exportable, sin embargo, la escala de costo agregado por el transporte al
producto vara de acuerdo al medio que el cliente escoja para realizar el envo.

El punto desfavorable que rige en esta investigacin y es difcil ignorar es el

canal de comunicacin con Suiza y Japn, si bien es cierto el ingls facilita la
intermediacin de comprensin para acuerdos comerciales, no deja de ser algo
perjudicial, pero, es algo que sin duda se puede afrontar con la capacitacin
adecuada y la prctica.

En realidad manifestamos que son ms los PROS que los CONTRAS para la
exportacin de nuestras prendas con los pases en los cuales existe
actualmente el tratado de libre comercio, las contras son oportunidades de
mejora que no representan gran obstculo que frene o reste mpetu a la
maravillosa oferta exportable.

58
59
 POTENCIAL DE OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA PRODUCTOS DE LAS REGIONES DE COLOMBIA
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO: Busos y Chaquetas en tela colombiana perchada mnaco e insumos colombianos.
PAS 1 PAS 2
VARIABLES AO 2016 (ESPAA) AO 2016 (SUIZA)
INFORMACIN INFORMACIN

ECONMICO
Producto Interno Bruto. PIB 274.817 Euros 1 Trimestre 2016 -0,4% PIB 149.158 Euros 1 Trimestre 2016 3,4%
Comportamiento de la Inflacin. Inflacin acumulada (2016) 4,75% Tasa de inters Inflacin acumulada (2016) 1,75% Tasa de
Tasas de inters. (2016) TRM $ 3.394,58 inters (2016) TRM $ 3.120
Tasa Representativa del Mercado TRM.

Crecimiento de la poblacin: 0,3%

Edad: 42,7 aos Sexo: 58% mujeres, 42%
DEMOGRFICA
Crecimiento de la poblacin: 0,36% hombres Religin: La mayor parte de las
Crecimiento de la poblacin.
Edad: 40,2 aos Sexo: 50% personas que viven en Suiza son cristianos, siendo el 38%
Edad
mujeres, 50% hombres Religin: 83,3 aprox. catlicos-romanos y el 27% de confesin protestante
Sexo
% catlico, 2,3 % de otra religin, 14,5 % sin confesin (cifras de 2015). Pero en Suiza tambin hay muchas otras
Religin
religiosa. religiones: 5% musulmanes, 0,5% de budistas, 0,3% de judos.
Hubo un claro aumento de las personas que no pertenecen a
ninguna religin (21.4%).
Espaa cuenta con un total de 48 bases areas, entre
GEOGRFICO aeropuertos pblicos, privados, helipuertos, de carga y El pas posee una amplia red de comunicaciones, por carretera
Puertos, aeropuertos, sistemas frreos, de aviacin deportiva. En la actualidad, la Red ferroviaria o ferrocarril, al igual que varios aeropuertos, red de
carreteros. espaola est compuesta principalmente por ferrocarriles comunicaciones
de ancho ibrico, ancho internacional y ancho mtrico.
SOCIOCULTURAL Durante el Siglo de Oro espaol (ss. XVI y XVII) la moda Nivel de educacin: Educacin media superior.
Cultura, creencias y valores. espaola se impona en Europa: trajes oscuros y la Los suizos adoran las actividades al aire libre, por eso casi toda la
Nivel de educacin. mayor parte de las veces negros, con unos pocos poblacin es amante de la naturaleza. Conocen mucho sobre las

60
 detalles de color: cadenas de oro, blancas golas, la cruz
de alguna orden... En Holanda, Francia o Flandes era
comn esta moda entre los hombres.
Las regiones de Espaa han desarrollado a lo largo de
su historia un modo de vestir propio. El traje regional es
su mxima expresin. Se luca, especialmente, en las
fiestas locales y celebraciones populares. Esa tradicin
en el vestir ha cedido en favor de las pautas que marca
la moda contempornea; si bien, an persisten algunos
La definicin de Espaa es que es un Estado Social y
POLTICO/LEGAL Democrtico de Derecho.
Estado de Derecho: Se basa en el principio de Legalidad.
flores y los animales silvestres del pas. Las montaas y los valles
estn bien conservados; son lugares muy limpios y con un valor
extremadamente alto para la cultura suiza. La cultura del reciclaje
est expandida por toda la poblacin. La mayora de la
poblacin es bilinge (alemn y francs). Aunque esto cambia
dependiendo de las regiones: por ejemplo en la regin francfona
algunas personas prefieren el ingls al alemn (por la presencia de
sedes de instituciones internacionales en ciudades la regin, dado el
actual carcter de lingue franca del ingls), mientras que en la regin
La poltica de Suiza tiene lugar en el marco de una repblica
democrtica parlamentaria federal pluripartidista, donde el
Consejo Federal acta como jefe colegiado de Gobierno
61
 INFORME DE POLTICAS AMBIENTALES DE EXPORTACIN
COLOMBIANA SEGN NUESTRA OFERTA EXPORTABLE

La produccin de nuestro producto no contribuye al mal uso de recursos

ambientales, ni al deterioro de los mismos, no lo hace simplemente porque
dentro de la confeccin de estas prendas, no existen procesos de lavado o tinte
textil, ni planchado, ni ningn emisor de gases o lquidos perjudiciales para el
medio ambiente, para las actividades que intervienen en el proceso de
confeccin, Colombia como exportadora ni Espaa, Suiza o Japn como
importadores tienen normas ambientales ya que no tienen relacin.

Espaa, Suiza y Japn que son los pases potenciales para el producto que
hemos seleccionado para comercializar en nuestra oferta exportable, como lo
son los busos y las chaquetas no tienen establecidas normas ambientales para
la importacin de estos productos en cada uno de los pases prospectados

.A decir verdad las normas ambientales de importacin que establecen algunos

pases, estn dirigidas principalmente a productos perecederos, qumicos o
emisores de contaminacin que por su desintegracin o uso pueden afectar
diferentes ecosistemas o la salud de las personas, adems de la generacin de
epidemias, brotes o virus originados por bacterias incluidas en los alimentos sin
precauciones sanitarias.

Los busos y las chaquetas de RYU, no representan en ningn sentido

contaminacin, putrefaccin o degradacin ambiental alguna, en ningn
aspecto, ni empaque, ni transporte, ni comercializacin, ni uso, por lo cual no
contraviene ninguna norma ambiental adscrita en algn pas.

62
 ELEMENTOS CLAVES A TENER EN CUENTA DENTRO DE LA DINMICA
DEL MERCADO FINANCIERO INTERNACIONAL

UNIDAD 1: Riesgos de negociacin internacional. Introduccin Se dan a

conocer los riesgos ms importantes de una operacin internacional:

1. Riesgo comercial.

2. Riesgo de mercados.

3. Riesgo poltico.

1. Riesgo comercial

Son los que perjudican el pago o generan disputas sobre producto o

negociacin.

1.1Clases de riesgo comercial

1.1.1 Riesgo de no pago

Se da porque se desconoce el cliente.

1.1.2 Riesgo de fraude

Posibilidad de que nos brinden informacin alterada o falsificada.

1.1.3 Disputa Comercial Podemos perder por insatisfaccin del cliente por los
productos que le entregamos.

1.2 Alternativas para mitigar el riesgo comercial

1.2.1 Conocimiento del cliente

Como vendedores debemos conocer a nuestro cliente y conocer la actividad

que el ejerce en el mercado junto con su hbito de pago. Como compradores el
riesgo de una disputa comercial se mitiga si conocemos a nuestro proveedor y
el producto que este oferta, su cumplimiento y calidad.

1.2.2 Condiciones de la negociacin

Existen dos opciones para la negociacin, se puede acordar que sea a travs
de una cuenta abierta o con respaldo bancario. Es importante, en cualquiera de
los casos aclarar que mediante la primera opcin el riesgo de pago es asumido
por el vendedor y el riesgo de recibo de mercanca es del comprador.

63
1.2.2.1 Instrumentacin legal

Debemos tener la documentacin legal adecuada, como un contrato de

derechos y obligaciones adquiridas por mutuo consentimiento y sobretodo el
modo de reportar novedades o modificar acuerdos, todo debe quedar
estipulado en el contrato el cual debe prestar mrito ejecutivo.

1.2.2. Plizas de seguro de crdito

Utilizacin de una pliza de seguro de crdito, la cual cubre, previo anlisis por
parte de la compaa de seguros de toda su cartera de clientes, el riesgo
comercial de algunos o de todos ellos. Adicionalmente, si se requiere, se puede
cubrir el riesgo poltico del pas en el cual reside el cliente.

1.2.2.3 Instrumentos bancarios de pago

Utilizacin de instrumentos de pago que cuenten con el respaldo de un banco.

1.2.2.4 Ms informacin sobre condiciones de negociacin

Bajo cualquiera de las opciones mencionadas antes, ambos pueden acordar

que el pago sea anticipado, de contado o a plazo, o una combinacin de estas.
Algunas veces el costo de los servicios financieros puede pasar a un segundo
plano, si se obtiene buen servicio, acertada y oportuna asesora y se reducen
los riesgos del negocio para ambas partes.

2. Riesgo de mercado Son los riesgos generados por el desconocimiento del

pas destino de la exportacin.

2.1 Clases de riesgo de mercado

2.1.1 Posicin frente a la competencia

Es la probabilidad de tener una posicin desfavorable ante el cliente al

presentar una oferta comercial no competitiva frente a otros.

2.1.2 Costumbre mercantil

Es la importancia de conocer los hbitos de negociacin que caracterizan el

pas destino de la exportacin.

2.1.2.1 Forma de pago

En la cuenta abierta la obligacin del pago recae exclusivamente en la buena fe

del comprador y por lo tanto, el exportador est incurriendo en un riesgo mayor.
Otra manera de instrumentar los pagos es a travs de instrumentos de pago

64
bancarios, donde la responsabilidad de pago recae en una entidad financiera
en diferentes niveles.

2.1.2.2 Moneda de Pago

Hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. En

Colombia es conveniente conocer cules son las divisas acepadas y
negociadas por el Banco Central, como por ejemplo: el dlar, el euro, el dlar
canadiense, la libra y el yen, entre otras.

2.1.3 Riesgo de tasa de Cambio

Es el riesgo generado por la conversin de una divisa a su moneda local, o de

una divisa a otra y luego a su moneda local.

2.2 Alternativas para mitigar el riesgo de mercado

Para mitigar este riesgo, a continuacin presentamos varias recomendaciones:

2.2.1 Conocimiento de la competencia en el pas destino y a otros proveedores

internacionales del cliente

Es necesario tener en cuenta con quin se est compitiendo, no slo en

trminos de producto, sino desde el punto de financiamiento para el cliente.

2.2.2 Conocimiento de la costumbre de pago del cliente

Antes de estructurar una propuesta comercial, es importante que se indague

sobre la forma de pago que se acostumbra a contratar en el pas destino de la
exportacin. Si el cliente por poltica, slo trabaja esquemas en cuenta abierta y
no se tienen referencias sobre su hbito de pago, ni se cuenta con informacin
financiera que le permita determinar la solvencia de la empresa, se
recomienda, proponerle al cliente la utilizacin de un instrumento de pago con
respaldo bancario acompaado, si es necesario, de una oferta de mayor plazo
para compensar el hecho de solicitar, por ejemplo, una carta de crdito o una
letra de cambio avalada.

2.2.3 Tipo de instrumentos utilizados por los bancos en el pas del cliente

Aunque todos los instrumentos de pago estn reglamentados por la Cmara de

Comercio Internacional, no todos los bancos los manejan de la misma manera.
Por ejemplo, en algunos pases la utilizacin de la letra de cambio avalada es
ms dinmica que en otros y lo mismo sucede con las cartas de crdito.

65
2.2.3.1 Recomendaciones sobre los instrumentos de pago

Cuando el cliente le ofrece un instrumento de pago con respaldo bancario,

cualquiera que sea, es importante saber quin es el banco emisor, ya que no
todos los bancos emisores son elegibles para el banco con el cual se trabaja, ni
todos los bancos tienen el mismo nivel de riesgo para los dems bancos y por
ende para uno.

2.2.4 Anlisis de la moneda de pago

No todas las monedas son aceptadas por los bancos centrales en cada pas.
En Colombia, el banco central es el Banco de la Republica, y a travs de su
divisin de estadstica determina las monedas que son divisas y que por lo
tanto son aceptadas.

2.2.5 Riesgo de tasa de cambio

Como en Colombia la moneda de circulacin es el peso Colombiano, se tendr

siempre un riesgo de tasa de cambio cuando factura bienes o servicios al
exterior en una moneda diferente.

2.2.5.1 Forward

En su definicin ms sencilla, a travs del Forward se puede contratar hoy

con el banco en Colombia la tasa de cambio a la cual va a monetizar una orden
de pago producto de una exportacin futura, nicamente si tiene certeza de la
fecha exacta en la cual va a recibir el pago del cliente.

2.2.5.2 Opcin

Por otro lado y tambin en su definicin ms sencilla, la Opcin permite como

en el Forward, acordar con su banco la tasa de cambio a la cual va a
monetizar una orden de pago que va a recibir en una fecha futura determinada,
pero llegado el da de la monetizacin, con este mecanismo tiene el derecho de
ejercer o no esa posibilidad de vender al precio acordado, si se considera que
la tasa de cambio definida previamente le es o no favorable frente a la tasa de
cambio vigente el da de la monetizacin.

3. Riesgo poltico Es el riesgo inherente al pas destino del exportacin

relacionado con medidas gubernamentales en materia econmica o cambiaria,
entre otras, que puedan afectar el pago.

3.1 Clases de riesgo poltico

3.1.1 Riesgo de convertibilidad

66
Es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su envi
al exterior.

3.1.2 Riesgo de transferibilidad

Es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior.

3.2 Alternativas para mitigar el riesgo poltico

A continuacin, se presentan algunas opciones para mitigar ese riesgo en sus

ventas al exterior.

3.2.1 Pliza de seguro de crdito

Utilizar una pliza de seguro de crdito, le permite adems de cubrir el riesgo

de pago del cliente, la opcin de cubrir el riesgo del pas en el cual l reside, si
se trata de un pas cuyo riesgo es mayor dada su inestabilidad poltica,
comercial o econmica.

3.2.2 Triangulacin

La triangulacin es una forma de estructurar una operacin, no slo entre mi

banco y el del cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan
situaciones en las cuales el riesgo del banco del cliente o del pas de este, no
son elegibles para el banco en Colombia.

3.2.3 Convenio Aladi

Se puede canalizar operaciones a travs de este convenio cuando existe una

percepcin alta de riesgo poltico. Cualquier banco que est autorizado por el
Banco Central para operar en el convenio ALADI, puede emitir los instrumentos
de pago como cartas de crdito, letras de cambio avaladas, pagars avalados
u rdenes de pago. La moneda que se utiliza en las operaciones que se
canalizan a travs del Convenio ALADI, es el dlar americano de bienes
tangibles.

Unidad 2:

Medios de pago

La adopcin del medio de pago ms conveniente tanto para el comprador como

para el vendedor. Medios de pago internacional Son las transacciones
econmicas con el exterior que implican el intercambio de bienes o servicios
entre compradores y vendedores de diferentes pases. La eleccin del mtodo
de pago depende de factores como:

67
 Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor (nivel de
conocimiento que se tenga del comprador extranjero).

Tamao y la frecuencia de las operaciones.

Las normas legales existentes en los pases involucrados en la transaccin.

Costos bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos.

Trmino de negociacin. Los medios de pago internacional se pueden

clasificar a travs de:

Operaciones en cuenta abierta.

Operaciones con respaldo cambiario.

1. Operaciones en cuenta abierta

Se entiende por cuenta abierta cuando en la Negociacin Internacional el

riesgo es asumido por el comprador o el vendedor. El riesgo lo asume el
comprador cuando anticipa una parte o la totalidad de los recursos sin tener la
certeza del recibo de la mercanca. El riesgo lo asume el vendedor cuando
despacha la mercanca sin haber recibido parte o la totalidad del pago.

2. Operaciones CON respaldo bancario

2.1 Carta de crdito de comercio o LC

La carta de crdito es un contrato en el cual un comprador en el exterior

contacta a un banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al
exportador por medio de una entidad financiera ubicada en el pas de
residencia del vendedor. La carta de crdito es el medio de pago ms
apetecido en las negociaciones comerciales a nivel internacional, puesto que
presenta condiciones de equilibrio y garantas para las dos partes. El
exportador ofrece la garanta de pago respaldada por una entidad financiera

2.2 Letra avalada

Es un instrumento de pago representado en un ttulo valor de contenido

crediticio, girado a favor del vendedor, llamado girador o beneficiario, aceptado
por el comprador o girado, y avalada por un banco, entidad que se obliga al
pago. Para manejar este instrumento se requiere un alto grado de confianza
entre el vendedor y el comprador.

68
2.3 Cobranza documentaria

Es la operacin mediante la cual el banco con el que trabaja el vendedor, que

se denomina banco cedente, actuando por cuenta y orden de su cliente, que se
denomina librador/ vendedor, tramita la cobranza de una serie de documentos
(financieros/ comerciales) ante el cliente que se denomina girador/ comprador,
utilizando los servicios de un banco corresponsal o banco cobrador, radicado
en la plaza del comprador.

2.4 Standby letter of crdito

Es una garanta bancaria internacional emitida por un banco, bajo las reglas de
la Publicacin 600 de la Cmara de Comercio Internacional o bajo las de la
Publicacin 590 (conocida como ISP 98) por solicitud del comprador, a favor
del vendedor. Normalmente, se conoce como garanta standby o carta de
crdito standby. Este instrumento garantiza al vendedor, conforme a las
condiciones de emisin de la misma, ante un incumplimiento de pago por parte
del comprador.

3. FORMA DE PAGO

De la forma de pago que acuerden con el cliente, depender la manera de

perfeccionar la operacin cambiaria en Colombia.

3.1 Anticipo El hecho de que la forma de pago acordada con el cliente para la
exportacin de la mercanca sea un anticipo por una parte o la totalidad del
precio de la exportacin, no indica que al recibir el anticipo, el embarque de la
mercanca ya se haya realizado. Lo cual implica que para la monetizacin de
esas divisas, se debe diligenciar la declaracin de cambio formulario No. 2,
utilizando el numeral cambiario que corresponda a una exportacin no
embarcada, y adicionalmente, de acuerdo con las normas cambiarias vigentes,
se debe efectuar la exportacin dentro de los cuatro (4) meses siguientes a la
fecha en la cual se monetizo las divisas del anticipo.

3.2 Contra entrega Si la forma de pago que se acord con el cliente es contra
entrega, quiere decir que una vez se despache la mercanca, el cliente girar
el precio acordado. Para monetizar estas divisas, que puede recibir a travs de
cualquier instrumento: orden de pago, carta de crdito, cheque, se debe
canalizarlas a travs del mercado cambiario, utilizando la declaracin de
cambio formulario No. 2, teniendo en cuenta el numeral que corresponda a una
exportacin ya embarcada.

3.3 A plazo Si se otorga plazo a cliente para el pago de la mercanca vendida,

desde el punto de vista cambiario, se deben tener en cuenta dos plazos: 1 Una

69
vez reciba las divisas del cliente, se deben monetizar (reintegrar) a travs del
mercado cambiario dentro de los seis (6) meses siguientes al recibo de las
mismas.

4. Deposito en garanta Si con el cliente se acuerda que l va a constituir un

deposito en garanta al favor para respaldar la exportacin, sin perjuicio del
cumplimiento de las regulaciones cambiarias en otros pases, las normas
cambiarias colombianas no contemplan una regulacin particular para el evento
de recibir depsitos en divisas como garanta para el pago mercanca al
exterior (exportaciones). No obstante lo anterior, se puede mantener el depsito
de divisas en el exterior en una cuenta libre, o en caso que lo acuerde con el
cliente, las divisas del depsito se pueden monetizar (reintegrar), a travs del
mercado libre presentando la declaracin de cambio formulario No. 5, debido a
que el depsito en garanta no es una operacin de obligatoria canalizacin por
el mercado cambiario. Es importante precisar que cuando se reciba
efectivamente el pago de la exportacin, debe tramitar su monetizacin
(reintegro) diligenciando la declaracin de cambio formulario No. 2 o utilizando
la declaracin de cambio formulario No. 3, si la operacin la registr como
deuda externa.

70
71
 RIESGO PAS
El riesgo pas es un ndice que intenta medir el grado de riesgo que
entraa un pas para las inversiones extranjeras. Los inversores, al
momento de realizar sus elecciones de dnde y cmo invertir,
buscan maximizar sus ganancias, pero adems tienen en cuenta el
riesgo, esto es, la probabilidad de que las ganancias sean menor
que lo esperado o que existan prdidas.
En trminos estadsticos, las ganancias se suelen medir
usualmente por el rendimiento esperado, y el riesgo por la
desviacin estndar del rendimiento esperado. Debido a la gran
cantidad de informacin disponible y al costo de obtenerla, a
QU MIDE? problemas de informacin imperfecta y asimetras de informacin,
y principalmente a que es imposible adivinar el futuro, es imposible
saber con exactitud cul es el rendimiento esperado y la desviacin
estndar de una inversin. Sin embargo, para disminuir el costo de
obtener la informacin, aprovechando las economas de escala
existentes en la bsqueda de informacin, se elaboran ndices. El
ndice de riesgo pas es un indicador simplificado de la situacin de
un pas, que utilizan los inversores internacionales como un
elemento ms cuando toman sus decisiones. El riesgo pas es un
indicador simplificado e imperfecto de la situacin de una
economa.
CMO SE MIDE? El riesgo pas se expresa en puntos bsicos. 100 unidades
equivalen a una sobretasa del 1%.
Todos los mtodos utilizados para calcular el riesgo pas por las
diversas instituciones se basan en los mismos fundamentos; son
regresiones sobre variables cuantitativas y cualitativas.
Evidentemente, la eleccin de las variables y la ponderacin de
cada una son subjetivas e imperfectas.
NDICE DE COMPETITIVIDAD
El nivel de competitividad del pas es importante porque los
elementos que lo componen son fundamentales para el crecimiento
del pas, para su productividad y para incentivar la inversin, tanto
de los inversores extranjeros como de los inversores internos. Un
pas competitivo permite su desarrollo de forma ms eficiente y ms
rpida.
Adems, es importante que las condiciones que ayudan a empresas
a funcionar bien estn claras y que se mejoren cada vez ms.
Condiciones como las siguientes:
Las que establecen y esclarecen los derechos de propiedad.
Las que reducen los costos de resolucin de disputas.
Las que hacen ms predecibles las interacciones econmicas.
Las que proporcionan a las partes contratantes importantes
medidas legales de proteccin contra los abusos.
Siguiendo los parmetros de estos estudios u otros procedimientos,
la competitividad de los pases es importante ya que sus
condiciones permiten a empresas comprometerse en sus
inversiones y en su crecimiento. Ms inversin, ms crecimiento,
ms productividad y ms empleo.
Este ndice otorga una calificacin a los pases objeto del estudio en
trminos de su competitividad 2 y se calcula bajo una metodologa
que en trminos generales se ha mantenido desde el ao 2007. El
IGC se construye con base en 114 variables de dos tipos: (a) 34
cuantitativas, que corresponden a datos e indicadores estadsticos
tomados de fuentes nacionales o multilaterales, como el Banco
Mundial, el Fondo Monetario Internacional (FMI) u organizaciones del
sistema de Naciones Unidas; y, (b) 80 cualitativas, obtenidas con
72
 Para los pases escasamente desarrollados integrados al mercado
financiero mundial, el riesgo pas se ha convertido en una variable
fundamental ya que, por un lado, es un indicador de la situacin
econmicas del pas en cuestin y de las expectativas de las
calificadoras de riego con respecto a la evolucin de la economa
en el futuro (en particular de la capacidad de repago de la deuda),
por otro lado, el riesgo pas mismo determina el costo de
endeudamiento que enfrenta el gobierno. Esto es fundamental y
tiene dos fuertes implicancias. En primer lugar, mientras ms alta
base en la Encuesta de Opinin Ejecutiva que aplica el FEM en
sea la calificacin de riesgo pas, mayor va a ser el costo de
coordinacin con el grupo de instituciones pares que tiene alrededor
endeudamiento, y mientras mayor sea este costo, menor va a ser
del mundo.
la maniobrabilidad de la poltica econmica y mayor el riesgo de
incumplimiento, lo que a su vez elevar el mismo riesgo pas. En
segundo lugar, un elevado riesgo pas influir en las decisiones de
inversin, lo que determinar un menor flujo de fondos hacia el
pas y una mayor tasa de inters global. Es decir, que no solo eleva
el costo de endeudamiento del gobierno sino que tambin eleva el
costo de endeudamiento del sector privado, con efectos
deprimentes sobre la inversin, el crecimiento y el nivel de empleo
de los recursos humanos y fsicos.
CMO SE El riesgo pas utilizado por s solo no es un indicador confiable de la Los resultados consignados en el RGC son punto de referencia para
INTERPRETA? evolucin de la inversin y el crecimiento. El enfoque "riesgo-pas" lderes econmicos y polticos de todo el mundo para la toma de
da por sentado que existe un stock de proyectos en carpeta decisiones de inversin, el planteamiento de estrategias dirigidas al
esperando y que se realizarn en el momento que el riesgo mejoramiento de la productividad y para avanzar en el dilogo
disminuya. Adems, la utilizacin del riesgo pas como indicador de acerca de los factores que hacen viable el crecimiento sostenido de
la evolucin de una economa se basa paradjicamente en los las economas. Esta sntesis de resultados presenta los datos
supuestos neoclsicos de informacin perfecta y perfecta movilidad globales registrados en el RGC 2014-2015 a nivel general y para
de capitales. Digo paradjicamente, porque el slo hecho de la Colombia. El documento se compone de cinco secciones, la primera
existencia de un indicador de riesgo pas es la demostracin de que de las cuales es esta introduccin. En la segunda seccin se
estos supuestos no se verifican en la realidad. Si los supuestos presentan los resultados generales de Colombia, antes de pasar al
neoclsicos fuesen ciertos, no debera existir el riesgo pas ya que desarrollo de la tercera, en la cual se comentan de forma general
la perfecta movilidad de capitales y la informacin perfecta los resultados en los subndices y pilares que explican el avance de
igualaran la rentabilidad marginal del capital con la tasa tres posiciones obtenido por Colombia en el escalafn en este

73
 ltimo ao en comparacin con el ao anterior. El documento
internacional de inters, es decir, no existira en riesgo pas ya que
concluye con una revisin del panorama global y latinoamericano y
las tasas de inters de los diferentes pases seran idnticas.
las conclusiones.

QU LUGAR OCUPA
COLOMBIA EN
LATINOAMRICA?

Qu lugar ocupa
Colombia a nivel
mundial?

74
75
 ESTUDIO DEL MERCADO RESPECTO DEL PRODUCTO

IDENTIFICACIN LA POBLACIN DE CLIENTES OBJETIVO PARA LA

VENTA DE LAS PRENDAS DE RYU ANDRADE LLONTOP

Planteamiento Del Problema:

Para poder competir en el ambiente de negocios de hoy, las empresas

requieren contar con informacin sobre la expansin que puedan tener y la
rentabilidad qu est les puede arrojar despus de gastos, costos e impuestos,
esto para que les permita tomar decisiones estratgicas y operativas en forma
acertada. Contar con este tipo de informacin de manera precisa y oportuna
sirve de base a la alta direccin y la gerencia de una empresa para buscar
maximizar el rendimiento del negocio.

Ante el proceso de produccin de una de las empresas de Nario, nos

encontramos con MANUFACTURAS RYU una empresa dedicada a la
produccin de un estilo poco particular como lo es el Anime Japons, el cual ha
sido muy bien aceptado por los consumidores que han tenido ante sus ojos
alguno de los productos.

En el ao 2014 empiezan sus operaciones, y en ese momento con lo que se

contaba era con una idea excelente de producto y con una pequea base de
diez clientes con los cuales se pretenda hacer negociacin, sin embargo
realizaron el contacto clientes del exterior por medios virtuales que
manifestaban su deseo de compra de las prendas que China les ofrece con
malos insumos que ellos prefieren comprar en Colombia con insumos de
excelente calidad y manufactura talentosa.

76
 FORMULACIN DEL PROBLEMA

CUL ES LA POBLACIN OBJETIVO PARA LA VENTA DE LAS PRENDAS

DE RYU ANDRADE LLONTOP?

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Identificar las caractersticas que logren describir la poblacin objetivo, de tal

forma que se desarrolle un producto acorde a la necesidad del consumidor.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar la preferencia del consumidor a la hora de adquirir prendas de

vestir.

Conocer y analizar las tendencias respecto a las prendas de vestir con

ms influencia en la comunidad rockera, metalera y de preferencia
anime.

Analizar las caractersticas diferenciales que brinden una ventaja

competitiva a las prendas de vestir con el fin de lograr el
posicionamiento de la marca.

77
 METODOLOGA

El diseo de investigacin para esta propuesta se llevara a cabo por medio de

una encuesta directa y de opcin mltiple, la cual contiene preguntas que ser
representada en nmeros, graficas promedio y estadsticas de la poblacin, los
resultados se plantearan en un muestreo el cual permitir tomar decisiones
importantes con los resultados de la propuesta.

TIPO DE INVESTIGACION

La investigacin es exploratoria cuantitativa teniendo en cuenta que todava no

se tiene informacin de otros estudios realizados sobre el posicionamiento de
la marca y ser representado en nmeros, con esta se busca:

Incursionar y comprender razones del comportamiento de la poblacin

Medir el acogimiento del producto

Establecer tope de precio del producto

Conocer la diversidad de gustos por los colores y diferentes estilos

Conocer que capacidad de cambio tiene las personas frente a la

innovacin y el cambio.

Establecer que riesgos se tienen al llevar un producto con un diferencial.

DATOS SECUNDARIOS

Se conocen gracias a la encuesta realizada a varias personas en el exterior, la

encuesta se enva a amigos que viven en Espaa, Estados Unidos y por medio
de esta se conocen estos datos que permiten tener nociones de cmo llegar a
la poblacin.

78
 1. HIPOTESIS

Conocer los gustos de la poblacin respecto a tendencias, moda, estilos,

capacidad de compra, economa, la capacidad de cambio frente a la
innovacin, y por ultimo conocer el riesgo de llegar con un producto diferencial
el cual se puede personalizar al gusto de la persona.

2. ENCUESTA INVESTIGACION DE MERCADO BUSOS

La presente encuesta se desarrolla con el fin de conocer y comprender los

gustos y caractersticas de la poblacin en cuanto a productos artesanales
utilizados en el uso personal como elementos de vestir, por ello se implementan
preguntas cerradas que muestren qu le puede llegar a interesar a la hora de
usar un accesorio como lo es una mochila wayuu:

NOMBRE: _____________________________________________________
EDAD: _____ NIVEL EDUCACION: ________________________________

1: Implementara en su vestimenta diaria un artculo casual serio anime

que exprese sus gustos?

a. Si por que
b. No por que

2: Conoce usted este estilo de prendas?

a. Si
b. No

c. Ha escuchado hablar de ellas

3: Si tuviera la oportunidad le gustara usarla?

79
 a. Si
b. No

c. Tal vez
Porque?

4: Qu caracterstica considera necesaria en una prenda para que pueda

usarla a diario como una prenda propia?

a. Colores
b. Materiales

c. Estilos variados

5: Le gustara la oportunidad de personalizar su prenda?

a. Si
b. No

6: Entre que rango de precio considera que podra pagar una Buso o
chaqueta que cumpla con todas sus expectativas?

a. De 50 a 60 dlares
b. De 70 a 80 dlares

c. De 80 a 90 dlares

7: cmo le gustara acceder a este producto?

a. Tiendas especializadas en accesorios anime

b. Tiendas de vestuario y moda

c. Grandes superficies

d. Va internet

80
8: Para qu ocasiones considera adecuado el uso de este elemento en
su da a da?

a. Trabajo
b. Salidas personales

c. Diariamente

d. Todas las anteriores

9: qu tan atractivo e interesante considera que son las prendas anime

de uso cotidiano?

a. Muy interesantes
b. Poco interesante

c. Nada interesante

10: hacia qu hobbies se inclina ms segn sus gustos y preferencias?

a. Msica
b. Deportes

c. Cine y televisin

d. Video juegos

3. PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION

Dado que no se conocen estudios realizados anteriormente y no se cuenta con datos de

poblacin exactos se emplea la frmula de muestreo siguiente.
n = k2 x p x q / e2
k= 95% = 1,96
p=0,5 dado que se establece como valor estndar.
81
q= 1-p =0,5
e2=0,03 2 = 0,0009
n= (3.8416*0,5*0,5)/0,0009
n= 1067 individuos de Espaa y Estados Unidos a tener en cuenta en el proceso de muestreo

4. MUESTREO

1: Implementara en su vestimenta diaria un artculo casual serio anime

que exprese sus gustos?

La mayora con un 83% si implementaran en su vestimenta diaria una prenda

casual anime.

2: Conoce usted este estilo de prendas?

82
La mayora con un 56% si conoce las prendas o ha escuchado hablar de ellas.

3: Si tuviera la oportunidad le gustara usarla?

A la mayora con un 66% s le gustara o usarla o como intermedio contemplan

la posibilidad de hacerlo.

4: Qu caracterstica considera necesaria en una prenda para que pueda

usarla a diario como una prenda propia?

83
La mayora con un 71% consideran necesaria de uso diario.

5: Le gustara la oportunidad de personalizar su prenda?

A la mayora de las personas s les gustara personalizar su prenda con un

76%.

6: Entre que rango de precio considera que podra pagar una Buso o
chaqueta que cumpla con todas sus expectativas?

84
La mayor parte de las personas prefiere que las prendas sean de precio bajo.

7: Cmo le gustara acceder a este producto?

Lo que menos prefieren son las grandes superficies, por el contrario les
gustara ms las Tiendas de vestuario y moda e internet.

8: Para qu ocasiones considera adecuado el uso de este elemento en

su da a da?

85
La mayora prefiere usarlo diariamente.

9: Qu tan atractivo e interesante considera que son las prendas anime

de uso cotidiano?

Con un 67% consideran la mayora muy interesantes y atractivo su uso.

10: Hacia qu hobbies se inclina ms segn sus gustos y preferencias?

86
La poblacin preferente a este estilo prefiere tambin los videojuegos.

INFORME

Se concluye que a travs de la investigacin de mercados realizada logramos

obtener los factores que han incidido en el proceso de dicha investigacin, a
raz de ello podemos determinar que:

El tipo de investigacin utilizada nos permiti acercarnos a la posible

acogida de nuestro producto y as mismo los tipos de riesgo a los que
podemos enfrentarnos.
Encontramos que de las personas a las que realizamos la encuesta un
66% de ellas les parece agradable y muy atractivo hacer uso de una
prenda estilo anime y les hicimos visualizacin de las mismas va online.
As mismo, podemos observar que un 56% de las personas ya conocen
el producto y 34% han escuchado hablar de nuestro producto, lo cual
nos facilita llegar a este mercado.
Pudimos determinar que de nuestro producto las caractersticas ms
atractivas para un posible consumidor son; sus variados diseos, su

87
 material y colores que son utilizados para su elaboracin en ese orden
de preferencia.
Nuestro producto fcilmente puede ser exhibido u ofrecido inicialmente
en las tiendas de ropa.
Finalmente, podemos decir, que los datos obtenidos nos han permitido
consolidar un poco ms nuestra idea de negocio, nuestro proyecto y as
mismo, la empresa que deseamos crear, todo esto bajo el trmino de
calidad, buscando un posicionamiento en el mercado que proyecte el
estudio tcnico de principio a fin en el producto y en el servicio, es por
esto que ha sido imprescindible determinar este estudio, ya que es una
fundamental herramienta para la estructura de la empresa.

INFORME DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA COLOMBIA

La realidad de Colombia la podemos observar de dos formas; la pesimista, que

nos lleva a vivir del pasado y las glorias de los precios del petrleo o de forma
optimista, la cual nos permite ver un oportunidad para fortalecer, encontrar y
estructurar fuentes de crecimiento del pas.

En este sentido, las empresas del sector agroindustrial cuentan con opciones
en la mayora de las naciones europeas. La variedad en sabores y
presentaciones que ofrece Colombia en frutas exticas y tropicales, cafs
especiales, pescados as como en verduras y hortalizas, pueden captar el
paladar del consumidor en Alemania, Suiza, Austria, Francia, Lituania, Reino
Unido, Suecia y Rusia, entre otros. Los productos orgnicos ganan espacio,
particularmente en Suiza y Austria, as como los cosmticos naturales y
artculos para el cuidado personal en Alemania, Espaa, Francia y Rusia. El
pas tiene la oferta para llegar a estos mercados, as como a los del Reino
Unido en donde las puertas de la exportacin se abren para los ingredientes
naturales con destino a la industria cosmtica y farmacutica.

88
Los grandes avances en la industria creativa incrementan adems, la
competitividad de las empresas nacionales para responder a la demanda del
Reino Unido en tecnologa, Espaa en cuanto a aplicaciones mviles o la de
Alemania en tecnologas de la informacin y la comunicacin.

Hay mucho por mostrar en el sector de textiles y confeccin. La calidad

de nuestra produccin, la originalidad de los diseos, la mano de obra
calificada y la flexibilidad de las empresas para adaptarse a las
tendencias son cualidades importantes para ganar espacios en Alemania,
Blgica, Espaa, Francia, Holanda, Lituania, Portugal o Reino Unido.

En momentos en que la mirada se fija en economas emergentes, Colombia se

perfila como lder. La facilidad de hacer negocios es reconocida en el mundo y
se traduce en la oportunidad para los empresarios no slo de expandir sus
negocios en el mercado internacional, sino de sacar provecho a los acuerdos
comerciales con la Comunidad Andina de Naciones (CAN) o Mercosur o los
TLC vigentes hasta el momento, que nos posicionan como una estratgica
plataforma exportadora. Por su parte, los sectores automotriz; agroindustrial;
cosmticos y productos de aseo; textil; BPO, software y servicios TIC;
servicios de salud; bienes y servicios petroleros; e infraestructura hotelera y
turstica conforman las oportunidades de inversin que Proexport ha
identificado en los mercados europeos.

As mismo, el buen momento econmico y comercial que se le reconoce a

Colombia en el mbito internacional y la mejora en los ndices sociales, labores
y de seguridad, tambin se reflejan en el turismo. Es creciente el nmero de
europeos que visitan destinos colombianos y que disfrutan de su diversidad
geogrfica y cultural y de la amabilidad y calidez de su gente.

89
90
 PRECIO NIVEL DE EXPORTACION DE PRODUCTOS RYU DESDE COLOMBIA HACIA ESTADOS UNIDOS COMO
MERCADO OBJETIVO

VARIABLE CUANTITATIVA

VARIABLE INDEPENDIENTE. VARIABLE DEPENDIENTE.

AO VENTA
PROMEDIO VALOR
%AUMENTO POR AO VEHICULOS % CRECIMIENTO.
DLAR AO
EN COLOMBIA
2010 1898,68 253.854
2011 1846,97 -2,72 293.370 15.56%
2012 1797,79 -2,66 310.464 5.83%
2013 1869,1 3,97 294.362 -5,19%
2014 2000,33 7,02 326.298 10,84%
2015 2743 37,20 283.380 -13,15%
PROMEDIO VARIACION 8,56 -1,50%

VARIABLE CUALITATIVA

TIPO DE VARIABLE Columna1

VARIABLE
INDEPENDIENTE. VARIABLE DEPENDIENTE. VARIABLE
CUANTITATIVA VARIABLE CUALITATIVA
NIVEL DE TECNOLOGIA PRECIO VEHICULO
PRECIO VEHICULO TECNOLOGIA
BAJA GAMA BASICO 15 A 20 millones
NUMERO CUPOS DE ESPACIO Y CAPACIDAD DE
ESTANDAR 20 a 40 millones SERVICIO ALMACENAMIENTO
COLOR
MEDIANA GAMA 40 a 80 millones
DISEO
NIVEL DE SEGURIDAD

91
ALTA GAMA 80 en adelante

92
 SIMULACIN MACRO SEGMENTACIN

En la imagen anterior se puede obervar que se hace una simulacion de macro

segmentacin con los pases escogidos, que en este caso son: Estados Unidos
y Japn, el mercado objetivo.

El pas donde tendremos ms xito de mercado, segn el estudio realizado es

Estados Unidos, puesto que nos arroja un porcentaje de factibilidad de 85.68%,
mientras que el porcentaje de factibilidad de Japn es de 81.40%.

93
Estados Unidos es un pas en el cual podemos encontrar una gran diversidad
cultural debido a que constantemente este pas recibe extranjeros en busca de
oportunidades laborales. Adems de ello es un pas que maneja un ndice per
cpita relativamente alto si lo comparamos con Colombia. Es un pas con el
cual nuestro pas maneja actualmente un tratado de Libre Comercio, lo que
permite que los aranceles sean de menor costo.

94
SIMULACIN MICRO SEGMENTACIN

95
Una vez hecha la simulacin de micro segmentacin en el pas objetivo, es decir,
Estados Unidos, podemos observar que nos arroja una factibilidad de los
productos de esta forma:

Clasicc: 52.72%
Family: 53.09%
Sports: 58.45%
Luxury: 56.72%

Este resultado es muy positivo, ya que podemos continuar con el proyecto de la

inclusin de estos productos al pas escogido. Estados Unidos es un pas que
cuenta con una gran diversidad cultural, lo cual es muy favorecedor para la
exportacin del producto gran variedad de personas, dependiendo del gusto y la
capacidad econmica de cada uno de ellos.

96
RECOLECCIN DE INFORMACIN EXTERNA

Para la recoleccin de esta informacin se recomienda el diligenciamiento de la

siguiente tabla por cada enfoque.

Enfoque : Financiero y Monetario

Factores Oportunidades o Calificacin Impacto en el
Amenaza xito
A M B A M B
Variacin tasa de inters Amenaza X
Banco de la republica
Variacin TRM Amenaza X X
Tratado de Libre Comercio Oportunidad X X

Enfoque : Gubernamental, poltico y Legal

Factores Oportunidades o Calificacin Impacto en el
Amenaza xito
A M B A M B
Moneda Amenaza X x
Legislacin Amenaza x x
Proexport Oportunidad X X
Tratado de Libre Comercio Oportunidad X x

97
 Enfoque : Competitivo
Factores Oportunidades o Calificacin Impacto en el
Amenaza xito
A M B A M B
Globalizacin Oportunidad x x
Competencia desleal Amenaza X X
Produccin falsificada que Amenaza X X
Altere el mercado
Precio Calidad de Amenaza X X
competencia
Proveedores Amenaza X X
Canales de Distribucin Oportunidad X X
Convenios comerciales Oportunidad X X
Ferias empresariales Oportunidad X X

Enfoque : Infraestructura, geogrficos, ecolgicos y ambientales

Factores Oportunidades o Calificacin Impacto en el
Amenaza xito
A M B A M B
Ubicacin Oportunidad X X
Acceso- puertos de entrada Oportunidad X X
Recursos Naturales Amenaza X X
Modo de transporte Oportunidad X X
Variacin de clima Amenaza X X

Enfoque : Tecnolgico
Factores Oportunidades o Calificacin Impacto en el
Amenaza xito
A M B A M B
Tiendas virtuales Oportunidad X X
Esquemas de marketing digital Oportunidad X X
Publicidad por internet Amenaza X X

98
RECOLECCIN DE INFORMACIN INTERNA

Descripcin:

La empresa MANUFACTURAS RYU la cual se est adelantado el siguiente

anlisis, es una empresa que se ubica en el sector textil manufacturero. Con el
inicio de operacin de nuestras actividades se busca generar inicialmente 35
empleos, entre los que estn: diseador, operario de trazo y corte,
confeccionistas, auxiliares de terminados, equipo humano comercial y
administrativo, con dicha produccin producto de la operacin se pretende
exportar desde Colombia a Colorado Estados Unidos con toque diferente
como lo es este estilo poco comercializado, para esto se usar maquinaria de
alta tecnologa, uso de canales de distribucin sern variados; internet, tiendas
de superficies y tiendas exclusivas de este estilo en particular ya que fue la
informacin que arrojo la investigacin de mercado.

Capacidad: Gerencial
Factores Fortalezas o CalificacinImpacto en
Debilidades el xito
A M B A M B
Lneas de mando organizacional Fortaleza X X
Y definidas
Visin estratgica y definida Fortaleza X X
Roles administrativos Debilidad X X
combinados
Mltiples canales de distribucin Fortaleza X X

Capacidad: Talento humano

Factores Fortalezas o Calificacin Impacto en el
Debilidades xito
A M B A M B
Mano de obra calificada Fortaleza X X
Capacitacin constante Fortaleza X X
Actividad de esparcimiento y Fortaleza X X

99
Deportiva
Acceso a materia prima de Fortaleza X X
Primera mano

Capacidad: Econmica
Factores Fortalezas o Calificacin Impacto en el
Debilidades xito
A M B A M B
No tener un apalancamiento Debilidad X X
Financiero estable

Capacidad: Competitiva
Factores Fortalezas o Calificacin Impacto en
Debilidades el xito
A M B A M B
Innovacin al desarrollo Fortaleza X X
Personalizado
Poca experiencia en el mercado Debilidad X X
Por ser una compaa nueva
Poco reconocimiento de marca Debilidad X X
Relacin, precio, calidad Fortaleza X X

Capacidad: Fsico y tecnolgico

Factores Fortalezas o Calificacin Impacto en
Debilidades el xito
A M B A M B
No contar con una Planta propia Debilidad X X
De produccin.
Mltiples canales de distribucin Fortaleza X X
Mano de obra calificada Fortaleza X X
Uso marketing digital como Fortaleza X X
medio
De propagacin.

100
101
 FORTALEZAS.
Lneas de mando organizacional definidas. R
Mltiples canales de distribucin. N
Mano de obra calificada. P
Capacitacin constante. n
Acceso a materia prima de primera mano. P
Innovacin al desarrollo personalizado. N
Relacin, precio, calidad.
OPORTUNIDADES.
Aprovechar el TLC, y los beneficios que trae este para exportar. Utilizar l
Tratado de Libre Innovacin al desarrollo con un esquema de marketing digital. dar a co
Comercio. Tener una capacitacin constante para as contar con una mano Buscar
Proexport. de obra calificada, y ser ms efectivo a la hora de manejar exportac
Proveedores. convenios comerciales y dar a conocer nuestra compaa ferias mercado
Ferias empresariales empresariales por la calidad de los productos presentados experien
Convenios comerciales La innovacin de la compaa acompaada de la experiencia y la La globa
de asesora que se puede encontrar a travs de proexport es un de mark
Canales
camino esencial para suplir la poca experiencia propia del al merca
Distribucin.
mercado. Proexpo
Esquemas de
compa
marketing digital. suplan
Tiendas virtuales. camino

AMENAZAS
Mantener una relacin precio y calidad estable con el fin de que la El poco
Variacin tasa de variacin de la moneda y las competencias con menos calidad no debido a
inters banco de la afecten la razn de ser de la empresa. opcin q
repblica. Confeccionar siempre con materias prima de primera mano para Desarro
que la produccin falsificada no afecte la produccin de la debilitar
Variacin moneda. empresa. Gracias a la mano de obra calificada se llega al mercado
Competencia desleal. mercado con un producto de primera mano y excelente calidad a
Produccin falsificada un precio aceptado en el mercado lo cual deja en desventaja los
que altere el mercado. productos falsificados
PLANTILLAS PARA LA ELABORACIN DEL DIAGNSTICO

Plantilla 3. Matriz DOFA

PERSPECTIVA :

FORTALEZAS DEBILIDADES

Lneas de mando organizacional A Roles administrativos M

Y definidas combinados
Visin estratgica y definida A No tener un apalancamiento A
Financiero estable

102
Mltiples canales de A Poca experiencia en el mercado M
distribucin Por ser una compaa nueva
Mano de obra calificada A Poco reconocimiento de marca M
Capacitacin constante A No contar con una Planta propia A
De produccin.
Actividad de esparcimiento y M
Deportiva
Acceso a materia prima de A
Primera mano
Innovacin al desarrollo A
Personalizado
Relacin, precio, calidad A
Mltiples canales de A
distribucin
Mano de obra calificada A
Uso marketing digital como A
medio
De propagacin.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Proexport M Variacin tasa de inters M

Banco de la republica
Tratado de Libre Comercio A Variacin TRM M
proveedores A Moneda A
Canales de Distribucin A Legislacin M
Convenios comerciales A Competencia desleal A
Ferias empresariales A Produccin falsificada que A
Altere el mercado
Globalizacin A Precio Calidad de competencia A
Modo de transporte A Variacin de clima A
Ubicacin A Recursos Naturales M
Acceso- puertos de entrada A Publicidad por internet M
Tiendas virtuales A
Esquemas de marketing digital A

INFORME DE LOS RESULTADOS DEL DIAGNSTICO

La empresa MANUFACTURAS RYU la cual se est adelantado el siguiente

anlisis, es una empresa que se ubica en el sector textil manufacturero. Con

103
el inicio de operacin de nuestras actividades se busca generar inicialmente
35 empleos, entre los que estn: diseador, operario de trazo y corte,
confeccionistas, auxiliares de terminados, equipo humano comercial y
administrativo, con dicha produccin producto de la operacin se pretende
exportar desde Colombia a Colorado Estados Unidos con toque diferente
como lo es este estilo poco comercializado, para esto se usar maquinaria
de alta tecnologa, uso de canales de distribucin sern variados; internet,
tiendas de superficies y tiendas exclusivas de este estilo en particular ya
que fue la informacin que arrojo la investigacin de mercado.

104
En base al anlisis realizado donde se recolect la informacin interna y
externa de la empresa, podemos determinar que:

Se analizan las variables que ofrecen los entornos, en el caso del

financiero y monetario; la variacin de tasas de inters del Banco de la
Repblica, la variacin del TRM y los diversos Tratados de Libre
Comercio. Estas nos ayudan a optimizar los recursos del ente
econmico y estar ms actualizados en el mundo de la globalizacin.

En el caso del enfoque de infraestructura, geogrfico, ecolgico y

ambiental, logramos determinar; ubicacin, acceso a puertos de entrada
y salida, los recursos naturales, los medios de transporte y la variacin
del clima. Son factores claves que se tienden a olvidar con mucha
frecuencia que al tenerlos muy en cuenta el ente econmico lograra
resultados inesperados como aumento de capital, reduccin de gastos,
entre otros.

Se realizan anlisis externos basados en el resultado de estudios de

mercado, la identificacin de la competencia nacional e internacional, el
conocimiento del mercado, su oferta y demanda.

El conocimiento de la estructura de los sistemas de distribucin, el clima

poltico, econmico y social de la ubicacin del mercado objetivo son
tareas sumamente importantes para alcanzar grandes metas.

As mismo hemos determinado las mltiples fortalezas en este, tales

como: los mmltiples canales de distribucin, la mano de obra calificada,
el acceso a la materia prima de primera mano, la relacin, del precio y la
calidad.

105
En el caso de las debilidades, las ms relevantes son; los roles
administrativos combinados, el hecho de no tener un apalancamiento
financiero estable, la poca experiencia en el mercado por ser una
compaa nueva, el poco reconocimiento de marca y no contar con una
Planta propia de produccin.

Al realizar este anlisis hemos descubierto muchas oportunidades para

nuestra empresa, las cuales son; Los diversos Tratados de Libre
Comercio, las Ferias empresariales, los Convenios comerciales, los

Canales de Distribucin, Aprovechar el TLC y los beneficios que trae

este para exportar. Utilizar los canales de distribucin y las tiendas
virtuales para dar a conocer la marca y as que se posicione en el
mercado.
Buscar tener una estabilidad financiera por medio de la exportacin
aprovechando el TLC y la explotacin de un mercado nuevo porque
aunque es una empresa con poca experiencia, tambin es nueva e
innovadora.

La globalizacin, la implementacin de las TIC y los esquemas de

marketing digital enfocados permite un acceso ms rpido al mercado al
igual que un reconocimiento rpido de la marca.

106
 MECANISMOS DE CONTROL Y COORDINACIN

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE
Katterine Llontop Cereceda

CONTADOR
Eileen Castillo

SECRETARIA Administrador
Willian Andrade Rodrguez

REA COMERCIAL REA DE PRODUCCIN ALMACN

Mayor Diseo Bodega

Menor Confeccin

Actividades de terminado

107
COORDINACIN DE PLANES Y ESTRATEGIAS

Implementacin de un sistema de costos en la produccin para el

control del riesgo econmico de los sobre costos.

Un buen desarrollo de la investigacin adelantada para la empresa

MANUFACTURAS RYU, requiere de la revisin de planteamientos y teoras
en cuanto aplicacin de mtodos y la administracin estratgica de costos
apoyados en diferentes autores; esto facilita la realizacin del objetivo general
el cual es disear un modelo de un sistema de costos. Algunos de sus
principales planteamientos se presentan a continuacin:

Antecedentes de la Investigacin
La implementacin de los sistemas de costos en un comienzo se basaron
nicamente en funcin de las erogaciones hechas por las personas; se cree
que en la antigedad, civilizaciones del medio oriente dan los primeros pasos
en el manejo de los costos.

En las primeras industrias conocidas como la produccin en viedos,

impresin de libros y las aceras, se aplicaron procedimientos que se
asemejaban a un sistema de costos y que meda en parte la utilizacin de
recursos para la produccin de bienes.

En algunas industrias de diversos pases europeos, entre los aos 1485 y

1509, se comenzaron a utilizar sistemas de costos rudimentarios que revisten
alguna similitud con los sistemas de costos actuales.

Segn estudios, se dice que se llevaban algunos libros en donde se

registraban los costos para el tratamiento de los productos; estos libros
recopilaban las memorias de la produccin y se podran considerar como los
actuales manuales de costos.

108
 Se piensa que en Italia surgi la "tenedura de libros" por el mtodo de
partida doble, por ser sta una regin con mucha influencia mercantil. As, los
primeros textos de contabilidad eran escritos para los comerciantes, ya que el
proceso de fabricacin estaba en manos de unos pocos artesanos vinculados a
asociaciones y, por lo tanto, sometidos a las reglas de sus gremios.

Con el artesanado, tomo auge la contabilidad debido al crecimiento de los

capitalistas y el aumento de tierras privadas. Lo anterior hizo surgir la
necesidad de disponer de control sobre las materias primas asignadas al
artesano, quien ocupaba su lugar de trabajo.

Mientras ms creca el mercado y las formas de produccin, se iba

incrementando el uso de la contabilidad como mtodo de medir las ganancias
de comerciantes, productores, fabricantes y todos los que tuvieran que ver con
el mercantilismo; por ejemplo, en Inglaterra se haca indispensable el clculo
de los costos, por la competencia existente entre los productores de lana de las
ciudades y las aldeas a finales del siglo XIV.

En 1557, los fabricantes de vinos empezaron a usar algo que llamaron

"Costos de produccin", entendiendo como tales lo que hoy sera materiales y
mano de obra. El editor francs Cristbal Plantin, establecido en Amberes en el
siglo XVI, utilizaba diferentes cuentas para las diversas clases de papeles
importados y otras para la impresin de libros. Se afirma tambin que sus
registros contables incluan una cuenta para cada libro en impresin hasta el
traslado de los costos a otra cuenta de existencias para la venta.
El objetivo de la contabilidad en esa poca, era rendir un informe de cuentas
sin diferenciar entre ingresos y costos sin contribuir a la fijacin de precios de
venta ni determinar el resultado neto de operaciones.

Durante el siglo XVI y hasta la mitad del siglo XVII, la contabilidad de costos
experimento un serio receso.

109
 En 1776, el surgimiento de la revolucin industrial trajo las grandes fbricas.
Se paso de la produccin artesanal a una industrial, creando la necesidad de
ejercer un mayor control sobre los materiales y la mano de obra y sobre el
nuevo elemento del costo que las maquinas y equipos originaban. El
"maquinismo" de la revolucin industrial origin el desplazamiento de la mano
de obra y la desaparicin de los pequeos artesanos. Todo el crecimiento
anterior cre un ambiente propicio para un nuevo desarrollo de la contabilidad
de costos.

En 1777 se hizo una primera descripcin de los costos de produccin por

procesos, con base en una empresa fabricante de medias de hilo de lino.
Mostraba cmo el costo del productos terminado se puede calcular mediante
una serie de cuentas por partida doble que llevaba en cantidades y valores
para cada etapa del proceso productivo.

En 1778 se empezaron a emplear los libros auxiliares en todos los

elementos que tuvieran incidencia en el costo de los productos, como salarios,
materiales de trabajo y fechas de entrega. Aunque la revolucin Industrial se
origin en Inglaterra, Francia se preocup ms, en un principio, por impulsar la
contabilidad de costos. Una muestra la dio el seor Anselmo Payen quin fue el
primero en incorporar por primera vez los conceptos depreciacin, el alquiler y
los intereses en un sistema de costos.

Un francs fabricante de vidrios, M. Gordard, public en 1827 un tratado de

contabilidad industrial, en el que resalta la necesidad de determinar el precio de
las materias primas compradas a precios diferentes.

En las ltimas tres dcadas del siglo XIX, Inglaterra fue el pas que se ocup
mayoritariamente de teorizar sobre los costos. As fue como entre 1828 y 1839
Carkis Babbge public un libro en el que resalta la necesidad de que las
fbricas establezcan un departamento de contabilidad que se encargue del
control del cumplimiento de los horarios de trabajo. A finales del siglo XIX, el

110
autor Henry Metcalfe public su primer libro que denomin Costos de
manufactura.

El mayor desarrollo de la contabilidad de costos tuvo lugar entre 1890 y

1915. En este perodo se dise la estructura bsica de la contabilidad de
costos y se integraron los registros de los costos a las cuentas generales en
pases como Inglaterra y Estados Unidos. Adicionalmente se aportaron
conceptos tales como: establecimiento de procedimientos de distribucin de los
costos indirectos de fabricacin, adaptacin de los informes y registros para los
usuarios internos y externos, valuacin de los inventarios y estimacin de
costos de materiales y mano de obra.

Hasta ahora la contabilidad de costos ejerca control sobre los costos de

produccin y registraba su informacin con base en datos histricos, pero al
integrarse la contabilidad general y la contabilidad de costos entre 1900 y 1910,
sta ltima llega a depender de la primera.

Pero la contabilidad se comenzaba a entender como una herramienta de

planeacin, lo cual demandaba la necesidad de crear formas para anticiparse a
los simples hechos econmicos histricos. De aqu el surgimiento de los costos
predeterminados entre 1920 y 1930, cuando el norteamericano Federico Taylor
empez a experimentar los costos estndar en la empresa de acero Bethlehem
Steel Co.

Hay evidencias que permiten afirmar que los costos predeterminados fueron
empleados en 1928 por la empresa americana Westingohouse, antes de
difundirse por las grandes empresas de la unin americana. Estos costos
permitan disponer de datos antes de iniciar la produccin; luego viene la
depresin de los aos 30, poca durante la cual los pases industrializados
tuvieron que realizar considerables esfuerzos para proteger su capital.

111
 Posterior a la gran depresin se comienza a dar gran preponderancia a
diferentes sistemas de costos y a los presupuestos como herramienta clave en
la direccin de las organizaciones. Entre las razones que evidenciaban el
nuevo auge de la contabilidad de costos figuraban:

1. El desarrollo de los ferrocarriles

2. El valor de los activos fijos utilizados por las empresas que hicieron
aparecer la necesidad de controlar los costos indirectos
3. El tamao y la complejidad de las empresas y por consiguiente las
dificultades administrativas a las que se enfrentaban
4. La necesidad de disponer de una herramienta confiable que les
permitiera fijar los precios de venta.

En 1953, el norteamericano Ac. Littelton, en vista del crecimiento de los

activos fijos, defina la necesidad de amortizarlos a travs de tasas de consumo
a los productos fabricados como costos indirectos. En 1955 surge el concepto
de contralora como medio de control de las actividades de produccin y
finanzas de las organizaciones; y un lustro despus, el concepto de
contabilidad administrativa como herramienta del anlisis de los costos de
fabricacin y como instrumento bsico para el proceso de la toma de
decisiones.

Hasta antes de 1980 las empresas industriales consideraban que sus

procedimientos de acumulacin de costos constituan secretos industriales,
pues el sistema de informacin financiera no inclua las bases de datos y
archivos de la contabilidad de costos.

Indiscutiblemente, esto se tradujo en estancamiento para la contabilidad de

costos con relacin a otras ramas de la contabilidad hasta cuando se comprob
que su aplicacin producida beneficios. As fue como en 1981 el
norteamericano Ht. Jonson, resalt la importancia de la contabilidad de costos
y los sistemas de costos como herramienta clave para brindar la informacin a

112
la gerencia sobre la produccin, lo cual implicaba existencia de archivos de
costos tiles por la fijacin de precios adecuados en mercados competitivos.

Es as como han surgido los actuales sistemas de costeo, y mientras ms

avance y cambie el sistema organizacional y los sistemas de produccin, se
implementarn nuevas metodologas y herramientas de medicin y control de
los costos. (Giovanny, Historia de los costos en contabilidad, 2002)

Asignacin de costos mediante el costeo basado en actividades ABC

El mundo, la sociedad, las organizaciones, los individuos y el entorno

tienden a cambiar rpidamente, es por ello que todas las cosas que rodean
estos sistemas tienen que acoplarse al ritmo de substitucin de las normas que
rigen el nuevo orden social y para el caso que compete a este artculo, el
productivo y empresarial.

El modelo de clculo de los costos para las empresas es de suma

importancia, ya que estos son los que determinan la viabilidad del negocio, los
que determinan mayoritariamente el grado de productividad y eficacia en la
utilizacin de los recursos, por eso un modelo de costos no puede basarse
solamente en asignar los costos sobre un factor determinado, que para el
orden empresarial puede ser insignificante o poco representativo de lo que en
realidad simboliza.
A continuacin se presentar una explicacin clara del fundamento y los
componentes del sistema de costos basado en las actividades (Activity based
costing).
Las empresas no pueden seguir realizando tareas que no le generen valor,
deben eliminarse todas aquellas tareas que entorpezcan o no ayuden al
desempeo eficaz de los factores productivos, porque este valor es lo que le da
el posicionamiento privilegiado o menospreciado que se tenga el mercado,
medido esto por la calidad de sus productos, la eficacia de los servicios, los
precios bajos, crdito remanente, etc.

113
 El modelo de costos debe aplicarse a la formacin de la cadena de valor de
la empresa, distribuyendo los costos de la manera menos arbitraria posible.

El sistema de costos basado en las actividades pretende establecer el

conjunto de acciones que tienen por objetivo la creacin de valor empresarial,
por medio del consumo de recursos alternativos, que encuentren en esta
conexin su relacin causal de imputacin. La contabilidad de costos por
actividades plantea no slo un modelo de clculo de costos por actividades
empresariales, siendo el clculo de los productos un subproducto material,
pero no principal, de este enfoque, sino que constituye un instrumento
fundamental del anlisis y reflexin estratgica tanto de la organizacin
empresarial como del lanzamiento y explotacin de nuevos productos, por lo
que su campo de actuacin se extiende desde la concepcin y diseo de cada
producto hasta su explotacin definitiva.

Fases para implementar el ABC

El modelo de costeo ABC es un modelo que se basa en la agrupacin en
centros de costos que conforman una secuencia de valor de los productos y
servicios de la actividad productiva de la empresa. Centra sus esfuerzos en el
razonamiento de gerenciar en forma adecuada las actividades que causan
costos y que se relacionan a travs de su consumo con el costo de los
productos. Lo ms importante es conocer la generacin de los costos para
obtener el mayor beneficio posible de ellos, minimizando todos los factores que
no aadan valor.

Las actividades se relacionan en conjuntos que forman el total de los

procesos productivos, los que son ordenados de forma secuencial y
simultanea, para as obtener los diferentes estados de costo que se acumulan
en la produccin y el valor que agregan a cada proceso. Los procesos se
definen como Toda la organizacin racional de instalaciones, maquinaria,
mano de obra, materia prima, energa y procedimientos para conseguir el
resultado final. En los estudios que se hacen sobre el ABC se separan o se

114
describen las actividades y los procesos, a continuacin se relacionan las ms
comunes:

Actividades
Homologar productos
Negociar precios
Clasificar proveedores
Recepcionar materiales
Planificar la produccin
Expedir pedidos
Facturar
Cobrar
Disear nuevos productos, etc.

Procesos
Compras
Ventas
Finanzas
Personal
Planeacin
Investigacin y desarrollo, etc.
Las actividades y los procesos para ser operativos desde el punto de vista
de eficiencia, necesitan ser homogneos para medirlos en funciones operativas
de los productos.

Identificacin de actividades
En el proceso de identificacin dentro del modelo ABC se debe en primer
lugar ubicar las actividades de forma adecuada en los procesos productivos
que agregan valor, para que en el momento que se inicien operaciones, la

115
organizacin tenga la capacidad de responder con eficiencia y eficacia a las
exigencias que el mercado le imponga. Despus que se hayan especificado las
actividades en la empresa y se agrupen en los procesos adecuados, es
necesario establecer las unidades de trabajo, los transmisores de costos y la
relacin de transformacin de los factores para medir con ello la productividad
de los inputs y para transmitir racionalmente el costo de los inputs sobre el
costo de los outputs.
Un estudio de la secuencia de actividades y procesos, unido a sus costos
asociados, podr ofrecer a las directivas de la organizacin una visin de los
puntos crticos de la cadena de valor, as como la informacin relativa para
realizar una mejora continua que puede aplicarse en el proceso creador de
valor. Al conocer los factores causales que accionan las actividades, es fcil
aplicar los inductores de eficiencia (Perfomance drivers) que son aquellos
factores que influyen decisivamente en el perfeccionamiento de algn atributo
de eficiencia de la actividad cuyo afinamiento contribuir a completar la
armona de la combinacin productiva. Estos inductores suelen enfocarse hacia
la mejora de la calidad o caractersticas de los procesos y productos, a
conseguir reducir los plazos, a mejorar el camino crtico de las actividades
centrales y a reducir costos.
Por ltimo es necesario establecer un sistema de indicadores de control que
muestren continuamente cmo va el funcionamiento de las actividades y
procesos y el progreso de los inductores de eficiencia. Este control consiste en
la comparacin del estado real de la accin frente al objetivo propuesto,
estableciendo los correctores adecuados para llevarlos a la cadena de valor
propuesta.
Al tener identificadas y establecidas las actividades, los procesos y los
factores que miden la transformacin de los factores, es necesario aplicar al
modelo una fase operativa de costos ya que es sabido que toda actividad y
proceso consume un costo, como as los productos y servicios consumen una
actividad. En este modelo los costos afectan directamente la materia prima y la
mano de obra frente a los productos finales, distribuyendo entre las actividades

116
el resto, ya que por una parte se consumen recursos y por otras son utilizadas
para obtener los outputs.
Como las actividades cuentan con una relacin directa con los productos,
con el sistema de costos basado en las actividades se logra transformar los
costos indirectos respecto a los productos en costo directo respecto de las
actividades, lo que conlleva a una forma ms eficaz de la transformacin del
costo de los factores en el costo de los productos y servicios.
Despus de realizar los anteriores pasos, se deben agrupar los costos de las
actividades de acuerdo a su nivel de causalidad para la obtencin de los
productos y servicios en:

Actividades a nivel interno del producto (Unit level)

Actividades relacionadas con los pedidos de produccin (Batch-level)
Actividades relacionadas con el mantenimiento del producto (Product-
level)
Actividades relacionadas con el mantenimiento de la produccin
(Product-sustaining)
Actividades relacionadas con la investigacin y desarrollo (Facility-level)
Actividades encaminadas al proceso continuo de apoyo al cliente
(Customers- level)

Asignacin de los costos

En un sistema de costeo ABC, se asigna primero el costo a las actividades y
luego a los productos, llegando a una mayor precisin en la imputacin.

Etapas para la asignacin

Primera etapa: En esta etapa, los costos se clasifican en un conjunto de
costos generales o pool para los cuales las variaciones pueden explicarse
mediante un solo cost-driver.
Segunda etapa: En esta etapa, el costo por unidad de cada pool es
asignado a los productos. Se hace utilizando el ratio de pool calculado en la

117
primera etapa y la medida del montante de recursos consumidos por cada
producto. El clculo de los costos asignados desde cada pool de costo a cada
producto es:
Costos generales aplicados = Ratios de pool * Unidades utilizadas de cost-
driver
El total de costos generales asignados de esta forma se divide por el nmero
de unidades producidas. El resultado es el costo unitario de costos generales
de produccin. Aadiendo este coste al unitario por materiales y por mano de
obra directa, se obtiene el costo unitario de produccin.

Factores de asignacin
Los factores de asignacin, estn relacionados con las etapas frente a su
diseo y operatividad de forma directa. Estos factores son la eleccin de pools
de costos, la seleccin de medios de distribucin de los costos generales a los
pools de costos y la eleccin de un cost-drivers para cada pool de costo. Estos
factores representan el mecanismo bsico de un sistema ABC.

Finalidad del modelo ABC

Los estudiosos de este sistema tienen variadas teoras sobre la finalidad del
modelo, dentro de las ms utilitarias se pueden extractar:
Producir informacin til para establecer el costo por producto.
Obtencin de informacin sobre los costos por lneas de produccin.
Anlisis ex-post de la rentabilidad.
Utilizar la informacin obtenida para establecer polticas de toma de
decisiones de la direccin.
Producir informacin que ayude en la gestin de los procesos
productivos.
Instauracin un sistema de costeo ABC en la empresa

Beneficios

118
 Facilita el costeo justo por lnea de produccin, particularmente donde
son significativos los costos generales no relacionados con el volumen.
Analiza otros objetos del costo adems de los productos.
Indica inequvocamente los costos variables a largo plazo del producto.
Produce medidas financieras y no financieras, que sirven para la gestin
de costos y para la evaluacin del rendimiento operacional.
Ayuda a la identificacin y comportamiento de costos y de esta forma
tiene el potencial para mejorar la estimacin de costos.

Limitaciones
Existe poca evidencia que su implementacin mejore la rentabilidad
corporativa.
No se conocen consecuencias en cuanto al comportamiento humano y
organizacional.
La informacin obtenida es histrica.
La seleccin de cost-drivers y costos comunes a varias actividades no
se encuentran satisfactoriamente resueltos.
El ABC no es un sistema de finalidad genrica cuyos outputs son
adecuados sin juicios cualitativos.
En las reas de control y medida, sus implicaciones todava son
inciertas.
Aclara que: Los costos se deben adoptar como una filosofa de gestin
empresarial, en la cual deben participar todos los individuos que conformen la
empresa, desde los obreros y trabajadores de la planta, hasta los ms altos
directivos, ya que al tener cubiertos todos los sectores productivos, se llev a a
la empresa a conseguir ventajas competitivas y comparativas frente a las
entidades que ejercen su misma actividad. (Giovanny, 2001)

119
 Creacin de estrategia comercial de lanzamiento de nueva coleccin

La estrategia inicia con usar medios visuales para la creacin de inters

de los clientes sobre el producto y no solamente ofrecerles bocetos de
los diseos a lpiz, por esto se decide seguir una serie de pasos con el
fin de obtener el resultado que nos llevar al conocimiento de nuestros
clientes, y son:

1. Diseo y escalado de los 24 diseos, en las 4 tallas, dando un

total de patronaje de 96 juegos de moldes.
2. Confeccin de cada una de las prendas en la talla del modelo
masculino y la modelo femenina contratados, dando un total de
24 prendas confeccionadas.

3. Realizar el diseo del catlogo virtual y subirlo a la pgina

https://www.facebook.com/VPCCOL que ya tiene 3956 fans.

MARKETING MIX

PRODUCTO

Los productos de la coleccin 2017 estn confeccionados en su mayora

por los siguientes componentes:

a. Perchado mnaco (El perchado en algodn y polister de la mejor

calidad en Colombia)
b. Tela Vendaval crochet de Lafayette

c. Pana

120
 d. Drill rgido con calidad de exportacin

e. Cierres EKA

f. Broches y botones americanos

g. Dms insumos colombianos

Diseos de las prendas masculinas:

121
122
123
124
125
126
127
128
129
Diseos de las prendas femeninas:

130
131
132
133
 LISTA DE PRECIOS
HOMBRE
PRECIO
12 A
PEDIDO DE 3 A 11 1
36
DISEO TALLAS COLORES DYLER JUNIOR PBLICO
TAI S M L XL VERDE MILITAR, NEGRO Y CAF 55.000 57.000 81.429
JINN S M L XL MAGENTA, AZUL PETRLEO, GRIS MEDIO 55.000 57.000 81.429
FUDO S M L XL GRIS CLARO, NEGRO 62.750 64.750 92.500
ISAO S M L XL TONOS GRIS CLARO / TONOS GRIS MEDIO 60.450 62.450 89.214
TAIKI S M L XL GRIS MEDIO, GRIS CLARO, NEGRO, MAGENTA 57.040 59.040 84.343
MASARU S M L XL GRIS CLARO, GRIS MEDIO, NEGRO 55.210 57.210 81.729

POR REFERENCIA
GORO S M L XL GRIS MEDIO, NEGRO, GRIS CLARO, MAGENTA 67.200 69.200 98.857
HIDEKI S M L XL GRIS MEDIO, NEGRO, GRIS CLARO, MAGENTA 64.930 66.930 95.614
KAZUO S M L XL NEGRO, GRIS OSCURO 66.870 68.870 98.386
DAI S M L XL NEGRO, GRIS CLARO 55.310 57.310 81.871
HIRO S M L XL NEGRO, GRIS OSCURO 56.350 58.350 83.357
DAICHI S M L XL GRIS MEDIO, NEGRO, GRIS CLARO, MAGENTA 62.910 64.910 92.729

FONDO GRIS CLARO + GRIS OSCURO / Variaciones de color: AZUL

TAKESHI S M L XL 57.310 59.310 84.729
PETRLEO, MAGENTA NEGRO

HARO S M L XL NEGRO - GRIS MEDIO / NEGRO - GRIS CLARO 58.690 60.690 86.700
MASAO S M L XL GRIS MEDIO, GRIS CLARO, MAGENTA, NEGRO 56.990 58.990 84.271

AKEMI S M L XL TONOS GRIS CLARO - NEGRO / TONOS GRIS MEDIO - NEGRO 71.200 73.200 104.571

NEGRO - GRIS CLARO / NEGRO - GRIS OSCURO / GRIS OSCURO -

RYO S M L XL 50.950 52.950 75.643
MAGENTA

MUJER
PRECIO
12 A
PEDIDO DE 4 A 11 1
36
DISEO TALLAS COLORES DYLER JUNIOR PBLICO
POR REFERENCIA

SAKURA S M L XL GRIS MEDIO, MAGENTA, GRIS CLARO, NEGRO 60.590 62.590 89.414
KAORI S M L XL GRIS MEDIO, MAGENTA, GRIS CLARO, NEGRO 59.750 61.750 88.214
MEI S M L XL GRIS MEDIO, MAGENTA, GRIS CLARO, NEGRO 53.600 55.600 79.429
MIKASA S M L XL GRIS MEDIO, MAGENTA, GRIS CLARO, NEGRO 66.110 68.110 97.300
HANA S M L XL GRIS MEDIO, MAGENTA, GRIS CLARO, NEGRO 58.550 60.550 86.500
KAI S M L XL GRIS MEDIO, MAGENTA, GRIS CLARO, NEGRO 49.750 51.750 73.929
ASUKA S M L XL GRIS MEDIO, MAGENTA, GRIS CLARO, NEGRO 53.650 55.650 79.500

Las prendas talla XL tienen un recargo del 6%

Para pedidos pago del 50% como
Pedido mnimo $ 1.000.000 Anticipo
Para despacho los 50% restantes
Tarifa Junior 24 prendas
por pagar (Fechas
Tarifa Dyler 100 prendas de acuerdo a programacin
mensual)
Realizar pedido a: ryu.mayoristas@gmail.com
Bancolombia Cuenta de Ahorros N: 880-285358-26 A nombre de Katterine Llontop Cereceda.
134
Marca: RYU

Logo:

PLAZA

Origen: Pasto, Nario, Colombia

Extensible a: Todo Colombia, Estados Unidos, Chile, Japn, Dinamarca

y Australia.

Mercado Objetivo: Indirecto, clientes que tengan tienda en el exterior y

deseen implementar nuestro estilo en sus establecimientos de comercio.

PROMOCIN

Se trabaja estratgicamente con mercadeo digital ya que en inicio no

hay recursos econmicos para la el pago de publicidad en otros medios.

Se realiza la correra en diferentes ciudades y municipios prospectando

clientes.

135
 CONCLUSION

Finalmente, podemos concluir que las oportunidades que tiene cualquier

producto en el mercado siempre van a depender del correcto anlisis que se
desarrolle antes de lanzar el mismo. A su vez, la utilizacin de la metodologa
nos permiti ubicar una parte del nicho de mercado a exportar, en bsqueda de
la informacin para desarrollar un estudio de mercados. Fue muy importante
conocer gustos, tendencias, personalidades y entre otros, permite a la empresa
segmentar el mercado saber a qu mercado llegar como innovar permite
conocer en realidad la necesidad del cliente final.

En conclusin es un buen mercado que tiene mucho para explotar que se

puede innovar da a da y crecer pienso que con ese estilo propio para cada
personal ese toque diferente puede ser el boom de lo ltimo ya que nadie en el
mercado lo propone.

La realizacin de esta investigacin ha sido un punto de mucha importancia y

utilidad, para establecer las oportunidades de negocio para Colombia, de esta
manera se obtuvieron datos de las mltiples posibilidades que tienen los
productos y servicios del pas al ser exportado a mercados internacionales.

Finalmente, podemos concluir que las oportunidades de cualquier producto en

el mercado siempre van a depender del correcto anlisis que se desarrolle
antes de llevarlo a mercados internacionales.

136
 BIBLIOGRAFA

PUBLICACIONES SEMANA. (06 de 12 de 2015). DINERO. Recuperado

el 07 de 06 de 2016, de DINERO:
http://www.dinero.com/economia/articulo/crecimiento-del-producto-
interno-bruto-colombia-primer-trimestre-2015/209538

http://www.myswitzerland.com/es/religion.html

http://www.myswitzerland.com/es/erlebnisse/ausfluege-sommer.html?
nodeid=25173

http://es.global-rates.com/tipos-de-interes/bancos-centrales/banco-
central-suiza/interes-snb.aspx

http://www.datosmacro.com/ipc-paises/suiza

http://www.datosmacro.com/pib/espana

http://www.bde.es/webbde/es/estadis/infoest/tipos/tipos.html

http://es.tradingeconomics.com/spain/interest-rate

http://www.datosmacro.com/

https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo
%20Empresarial/Documento_FEM_2014.pdf

http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-y-como-
se-mide-la-competitividad

http://www.econlink.com.ar/definicion/riesgopais.shtml

https://prezi.com/kol_nuwjxphz/indice-de-competitividad-global-e-indice-
de-riesgo-pais/

https://www.bancoldex.com/documentos/3759_TLC_eltiempo_04.pdf

http://www.proexport.com.co/en/node/1148

http://www.colombia.travel/es/

137
 https://pedrojgarcia.files.wordpress.com/2008/04/tema-07-estrategia-de-
expansion-internacional.pdf

http://www.lainformacion.com/economia-negocios-y-
finanzas/empresas/cinco-grandes-empresas-que-no-supieron-adaptarse-
a-su-tiempo-y-fracasaron_kFBOn074c8Bdi2riOwi596/

Cspedes, Alberto .(2008) Principios de Mercadeo. Bogot:

Ecoediciones.

Garca, Rosario .(1998) Marketing Internacional, Madrid: ESIC editorial

Garca-Sordo, Juan B .(2001). Marketing Internacional, Mxico: Mc Graw

Hill.

Subhash, Jain. (2002). Marketing Internacional. Mxico:International

Thomson Editores.

138