UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional de Ciencias Contables y Financieras

MRKETIN PERSONAL

Por:
LILIANA ALVAREZ MAMANI

LIZET MAMANI FLORES

LESTER VALDIVIA

JORGE MAMANI FLORES

DOCENTE: GERARDO ARIAS

CURSO: GESTIN DEL TALENTO

CICLO: VII

SECCION: A

TACNA- PERU
 II

INDICE

INTRODUCCIN............................................................................

CAPITULO I: MARKETING PERSONAL................................................

ANTECEDENTES......................................................................................

1.1. DEFINICIN MARKETING.....................................................................

1.2. DEFINICIN MARKETING PERSONAL.......................................................

1.3. REFLEXIONES SOBRE MARKETING PERSONAL:.........................................

1.4. LAS HERRAMIENTAS DEL MARKETING PERSONAL.....................................

1.5. ELEMENTOS DEL MARKETING PERSONAL...............................................

1.6. IMPORTANCIA DEL MARKETING PERSONAL.............................................

CAPITULO II: PLAN DE MARKETING PERSONAL.................................

2.1. DEFINICIN:....................................................................................

2.2. IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING PERSONAL..................

2.3. ESTRATEGIAS...............................................................................

2.3.1 ESTRATEGIA PERSONAL............................................................

2.3.2 ESTRATEGIA DE IMAGEN...........................................................

2.3.3 ESTRATEGIA DE COMUNICACIN...............................................

2.4. MARKETING MIX PERSONAL........................................................

2.5. MARCA PERSONAL.......................................................................

2.6. IMPORTANCIA..............................................................................

CAITULO III: POTENCIANDO MIS HABILIDADES PERSONALES...............

3.1 COACHING Y AUTOCONOCIMIENTO.............................................

3.2 COACHING Y ENERGIA.................................................................

3.3 DISEO DE TU VIDA IDEAL...........................................................

 III

3.4 MI TALENTO ESPECIAL................................................................

3.5 IDENTIFICACION DE LA MARCA PERSONAL.................................

3.5.1 REPUTACION.............................................................................

3.5.2 ESTILO.....................................................................................

CAPITULO IV: PERSONAL BRANDING Y LA FAMA................................

4.1 PERSONAL BRANDING..................................................................

BIOGRAFA DE MICHELLE BACHELET.............................................................

4.2 ESTRATEGIAS DE MARCA PERSONAL...........................................

4.2.1. Estrategia de posicionamiento.-.......................................................

4.2.2. Estrategia de lder........................................................................

4.2.3. Estrategia de ventaja competitiva.-...................................................

4.3 MTODO DE CONTROL.-.....................................................................

CAPITULO V: COMUNICACIN Y REDES SOCIALES..............................

5.1 TCNICAS PARA HABLAR EN PBLICO...................................................

5.2 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN EXTERNA...........................................

5.3 COMUNICACIN INTERPERSONAL...............................................

5.4 REDES SOCIALES..........................................................................

CONCLUSIONES..........................................................................

BIBLIOGRAFA...........................................................................
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INTRODUCCIN

Quin no ha soado en su perfecto empleo, o simplemente en

alcanzar sus metas profesionales y administrar su carrera para llegar al nivel ms

alto deseado.

Sin duda tambin han sido soadores, eso es nuestro punto comn,

pero lo que nos diferencia de los dems es que han sabido planificarse, y para ello

utilizaremos de manera consiente o no, las herramientas de Marketing Personal.

El marketing no es nada ms que un conjunto de actividades

destinadas a lograr con beneficio mutuo el intercambio de productos y servicios

entre dos partes.

Consideremos nuestro sueo de trabajo como nuestro objetivo a alcanzar. En este

concepto, tendremos entonces que considerar en donde nos encontramos, y como

llegar a la meta propuesta.

Que uno sea empleado actualmente en bsqueda de una

oportunidad de mejora, que busque un primer empleo o que simplemente este

desempleado, la manera ms precisa para alcanzar su meta es plantearse las

acciones a seguir y graduarlas en el tiempo.

Es de capital importancia entender que cuando hablamos de imagen

no nos referimos slo al aspecto fsico, sino tambin a la manera de hablar, el tipo

de vocabulario, entonacin, y sobre todo: cmo mostramos al mundo lo que

producimos como profesionales, nuestros conocimientos, o cualquier otra virtud.

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Estas estrategias pueden ser utilizadas no solo para vender un

producto o servicio profesional, sino tambin en la vida cotidiana para dar una

imagen positiva de nosotros mismos.

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CAPITULO I: MARKETING PERSONAL

ANTECEDENTES

Durante los aos setenta surge el marketing de segmentacin, esto

se da por la necesidad de los consumidores de sentirse nicos, sentirse diferentes,

posicionarse ante los dems, as mismo es un punto primordial para la creacin en un

futuro del marketing personal, y de la planeacin estratgica para poder satisfacer las

necesidades diferenciadas de cada consumidor, esta diferenciacin por segmentos

abre otras vertientes como es el marketing de servicios que John Rathmell los

defini como actos, obras, ejecuciones o esfuerzos el marketing social que es el que

lleva a cabo una organizacin sin fines de lucro o una institucin gubernamental para

promover una causa. Durante estas dcadas se fue quedando atrs el concepto de

marketing igual a produccin, o marketing igual a publicidad y se toma como un

todo; segn la AMA en el 2004 lo define como una funcin de la organizacin y un

conjunto de procesos dirigidos a crear, comunicar y distribuir valor a los clientes y a

dirigir las relaciones con los clientes de forma que beneficie a la organizacin y sus

pblicos de inters21, surgen nuevas tendencias como el uso del internet, la

comunicacin inmediata y masiva, las redes sociales y claro el consumismo y

materialismo moderno, existe una guerra publicitaria donde diariamente se

bombardea el

A partir de los aos ochenta comienza en el mundo una tendencia

hacia la globalizacin, movilidad e individualidad lo que produce otra variacin del

consumo y por ende del marketing. Se crea a travs de la Asociacin Americana de

Marketing (AMA American Marketing Association), una nueva definicin como el

proceso de planificacin y ejecucin de la concepcin, precio, comunicacin y

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distribucin de ideas, productos, y servicios, para crear intercambios que satisfagan a

los individuos y a los objetivos de la organizacin.

En este nuevo concepto y esta tendencia individual se segmenta an

ms el consumo formando nichos de mercado, que a su vez con este boom de

consumo y de globalizacin permite nuevas tendencias como el marketing interno

que son las actividades internas dirigidas a los empleados para capacitarlos,

motivarlos, el marketing directo empleando canales directos para llegar a los

consumidores y entregarles bienes y servicios sin necesidad de intermediarios, mega

marketing como la coordinacin estratgica de capacidades econmicas,

psicolgicas, polticas y de relaciones pblicas con el fin de obtener la cooperacin de

una serie de terceros para entrar a un mercado determinado u operar en l y el

marketing relacional que busca desarrollar vnculos redituables a largo plazo entre

una organizacin y sus clientes para beneficio de ambas partes, como podemos ver

empiezan a crearse tendencias muy centradas en el individualismo, en buscar al

cliente y hacer el consumo lo ms sencillo y diferenciado para l, creando esa

cercana y decisin individual que buscara posicionar de mayor manera algn bien o

servicio.

El individualismo de la dcada de los ochenta tiene su auge con la

aparicin de la informtica en los noventa, esta herramienta permite personalizar el

marketing y buscar nuevos nichos de mercado, que ayuda a diferenciar an ms a los

clientes, esto aunado a la poca histrica de globalizacin-capitalismo en la que se

viva permite desarrollar nuevas formas de consumo.

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Durante estas dcadas se fue quedando atrs el concepto de marketing

igual a produccin, o marketing igual a publicidad y se toma como un todo; segn la

AMA en el 2004 lo define como una funcin de la organizacin y un conjunto de

procesos dirigidos a crear, comunicar y distribuir valor a los clientes y a dirigir las

relaciones con los clientes de forma que beneficie a la organizacin y sus pblicos de

inters21, surgen nuevas tendencias como el uso del internet, la comunicacin

inmediata y masiva, las redes sociales y claro el consumismo y materialismo

moderno, existe una guerra publicitaria donde diariamente se bombardea el mercado

de tal forma que los productos y marcas llegan a perder credibilidad, comienzan

tendencias contradictorias en algunas partes del mundo como la fast food vs slow

food & wellness, lo que hace ms difcil la puesta en marcha de estrategias de

marketing, an con esta desacreditacin en cuanto a productos y marcas puede verse

que el marketing ya estaba presente en diferentes sectores como, bienes y servicios,

eventos, turismo, informacin e ideas, derechos, organizaciones y personas, donde

antes no estaba presente.

Pasado el anlisis de las dcadas anteriores se logra distinguir la

tendencia del ser humano hacia la individualidad y la diferenciacin, busca poder

tanto tener cosas nicas como ser nico en lo que l desarrolla, basndose en esta

tendencia surge el marketing personal, en donde cada individuo tiene la oportunidad

de crear su propia marca, dejar a un lado solamente la venta de sus servicios o de sus

productos y busca un desarrollo general, ntegro, un crecimiento personal que le

permita cumplir con sus objetivos desde su persona, y crear un posicionamiento en su

entorno que no acabe con un intercambio de bienes o servicios sino con un proyecto

de vida a largo plazo.

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El Personal Branding o Marca Personal, consiste bsicamente en

hacer de nosotros de forma individual nuestra propia marca, la cual vendemos o

mercadeamos ante los dems destacando el valor del yo, generan un nivel de

percepcin hacia un mercado o audiencia objetivo, el cual puede ser nuestro grupo de

amigos, nuestros compaeros de trabajo, una persona que nos atrae, la comunidad, el

mercado laboral, posibles clientes, etc. Puede tener impacto tanto a nivel de nuestra

persona, nombre o carrera profesional. (Regalado, 20de julio 2012)

1.1. Definicin Marketing

El marketing es la accin de identificar y satisfacer las necesidades

humanas y sociales de manera rentable. Adicionalmente, Kotler y Kellen (2012, p.

6) revelan que, Existe una definicin social del marketing, el cual denomina como

un proceso social por el cual tantos grupos como individuos obtienen lo que necesitan

y desean mediante la creacin, oferta y libre intercambio de productos y servicios de

valor con otros grupos e individuos. (KELLER, 2012)

La American Marketing Association (como se cit en Kotler y

Kellen, 2012) da la siguiente definicin: Marketing es la actividad o grupo de

entidades y procedimientos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que

tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general.

Consideran al marketing como Una funcin tcnica que establece

una relacin de intercambio que incluye actividades encaminadas a identificar las

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necesidades de los clientes y orientar la oferta comercial hacia su satisfaccin.

(MODEJAR, 2013)

Tambin, da cuenta de un intercambio de valor en el cual se da un

proceso en que dos o ms partes entregan algo valioso o til para la otra parte.

Asimismo, de ser una filosofa con una mentalidad u actitud que gua a todos los

miembros y actividades de la organizacin hacia el cliente.

1.2. Definicin Marketing personal

En realidad, son muy pocos los autores que se han centrado en este

trmino, ya que el Mercadeo siempre ha sido aplicado a productos y servicios. Sin

embargo, a continuacin, presentaremos algunas de las definiciones que se le han

dado a este concepto.

Definicin segn autores:

El Marketing Personal consiste en, a partir de unos

objetivos marcados de vida personal y/o profesional, elegir las estrategias y

herramientas ms adecuadas para conseguir estos objetivos, teniendo en

cuenta la realidad de las personas que conviven con nosotros a nivel de

relacin y en muchas ocasiones en competencia, y todo ello dentro de un

entorno cambiante (TREZANO, 2003)

Marketing Personal no es apariencia, es imagen y

esta se consigue con actitud, demostrando pasin por lo que hacemos, las

personas con pasin tienen brillo, son personas que innovan, que crean, son
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personas que sorprenden. El Marketing Personal, bsicamente es venderse

a s mismo, mostrando la mejor cara, sin mentiras, conocindose muy bien

y resaltando lo mejor de s para ser seleccionado. (Snchez, 2003)

El marketing personal es la planeacin del producto el

cual parte de la identificacin del propio perfil, es decir hacer un anlisis de

nuestras fortalezas y debilidades, as como, comprender la elaboracin de un

proyecto de desarrollo de carrera que contemple sobre la base de un

diagnstico inicial, lo que vamos a hacer en el mediano y el largo plazo.

(DIB, 2004)
El marketing personal es la aplicacin a cualquier

actividad humana de las tcnicas del marketing de manera lgica y planificada

a fin de determinar las acciones concretas que permitan alcanzar los objetivos

especficos incluidos en la meta global de vida de una persona (SORIANO,

1989)

Marketing personal

Para empezar a describir que es el marketing personal y sus

aplicaciones recordemos cuntas veces hemos estado en una etapa de nuestra vida

donde no estamos saludables, emocional, laboral, social y personalmente bien?, y

a qu se refiere ese bien?, cundo ocurre esto?, generalmente esto se debe a

alguna insatisfaccin con el lugar de trabajo, la familia, nuestra persona, nuestro

desempeo, o por tener alguna necesidad que no se ha cumplido. Abraham Maslow

mediante la pirmide de necesidades, en su teora de la jerarqua de necesidades

humanas, dibuj el orden de cumplimiento de estas, la cual consistente en una

pirmide que contiene las necesidades humanas, psicolgicas y fsicas en diferentes

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escalones que tienen que ir cumplindose para llegar a un punto de autorrealizacin y

armona con uno mismo y son:

Necesidades bsicas o fisiolgicas.

Necesidades de seguridad y proteccin.
Necesidad de afiliacin.
Necesidad de reconocimiento.
Necesidad de autorrealizacin.

Se puede observar en la pirmide de Maslow que una vez

satisfechas las necesidades bsicas, se desarrollan otras necesidades y deseos

superiores, y se van satisfaciendo hasta llegar a lo que llam la autorrealizacin, sin

embargo pasa por la necesidad de reconocimiento ah es donde se enfocar el

esfuerzo del marketing personal ya que en esta etapa se incluye el xito y el status, as

como la percepcin del individuo hacia s mismo y el estima de los dems hacia el

individuo.

En esta etapa es donde puede haber un cambio, ya que se busca el

ltimo paso para realizarse, y donde al tener esta evolucin en las necesidades de las
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personas, se tratar de obtener una forma en que da a da se pueda ser mejor en todos

los aspectos, teniendo cambios intermedios, para lograr que la persona pueda dar su

mejor desempeo.

Entonces podemos decir que el marketing personal Es un sistema

total de actividades ideado para planear productos en este caso personas, satisfactores

de necesidades y deseos, desarrollar estrategias comerciales para saber a qu mercado

laboral se dirigen, el anlisis personal de cada persona a lo largo de su vida,

posicionamiento en donde van a querer ubicarse en la mente del empleador y de sus

conocidos, estrategias del marketing mix, es decir la asignacin de sueldos a

negociar, promocin o comunicacin integral ,en este caso C.V. , carta de

presentacin, entrevistas tarjetas personales, red de contactos, participaciones sociales

, acadmicas etc. y promoverlos y como llegar a los mercados meta, a fin de lograr

los objetivos personales.

Donde el resultado del uso de las 4 ps en el marketing personal, no

es solo saber venderse en un mercado, o ser vendedor de algo en algn lugar, es ser

mejores personas desde un punto el vista de un producto Premium, es el poder

descubrirse uno mismo y poder realizar un proyecto de vida a partir de los objetivos

que se quieren lograr, teniendo un especial cuidado por la imagen, acciones que

realizamos, y por tener en claro algunas preguntas bsicas como Dnde estamos?,

A dnde vamos? Y A dnde queremos ir? Teniendo estas respuestas claras, el

camino al cumplimiento de los objetivos personales ser ms sencillo.

Desde el punto de vista de las 4 ps se puede comparar a la persona

con un producto pero aunque veamos a la persona como un producto existen

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diferencias entre el marketing comercial y el marketing personal que tenemos que

tomar en cuenta para poder identificar las particularidades que necesitaremos para

explotar al mximo los atributos personales del individuo.

En el siguiente cuadro se muestran las principales diferencias que

tenemos que tomar en cuenta para el desarrollo del marketing de una persona y son

las bases para la elaboracin de estrategias de creacin de marca, posicionamiento y

liderazgo.

Interpretando el cuadro anterior:

Primero tenemos que tomar en cuenta la lgica del mercado; en el

marketing de consumo lo que se busca es satisfacer las necesidades con bienes y

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servicios, en cambio en el marketing personal busca esa satisfaccin de necesidades a

travs de una eleccin de alternativas que puede dar una persona, por ejemplo un

cliente en bsqueda de un dentista para un dolor de muela no buscar el primero que

encuentre sino que tendr una eleccin de alternativas entre varias propuestas y se

quedar con quien le resulte ms cmodo y con mejores resultados, sin importar si se

considera un producto premium o un commodity o si realmente es el que da mejores

resultados, simplemente es quien forma esa relacin de satisfaccin y en el momento

de la eleccin para el cliente, el dentista se convierte en un producto premium para l.

Y vemos como el valor simblico entre cada uno cambia ya que lo que le da la

importancia al dentista no son los gustos y preferencias del cliente sino la empata,

valores y profesionalismo que ve en el dentista.

Ya que tomamos en cuenta la diferencia entre producto y persona, y

que sabemos que la tendencia que se vive hoy en da es una economa de la

reputacin podemos pasar a una parte central en la elaboracin del marketing

personal y es el tener una marca personal, cmo crear una marca personal y por qu

es importante tener una marca personal para no ser uno ms, si no vos, un ser nico

que nunca ha existido, ni existir. Si puedo construir mi marca personal, si puedo en

el mbito laboral personal generar un valor nico, seguramente no ser fcil

reemplazarme.

1.3. Reflexiones sobre marketing personal:

Lo que puedes ofrecer a las empresas: conocimientos, experiencia, habilidades

personales.
Tu proyecto profesional: qu te gusta hacer y qu detestas, en qu tipo de empresas o

sectores te interesa trabajar y en qu condiciones.

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Cuando tengas claro qu puedes ofrecer y qu objetivo persigues, debes estudiar el

mercado para ver lo que hay: sectores con ms oferta de empleo, qu piden las

empresas, qu salarios ofrecen, etc.

Toda esta informacin te servir para preparar un plan de accin personalizado.

1.4. Las herramientas del marketing personal.

Los tres Compartimientos de la caja de herramientas.

Para realizar el Marketing Personal se debe tener un material adecuado, este es la caja

de herramientas del Marketing Personal compuesta por tres secciones:

Herramientas para el AUTOCONOCIMIENTO sirven para llegar a conocernos a

fondo. La informacin obtenida por estas herramientas es subjetiva.

Herramientas para obtener informacin OBJETIVA DE LA PERSONA, tiene el

objetivo de averiguar cmo nos ven las dems personas que nos rodean.

MARKETING MIX PERSONAL integra las herramientas para pasar a la accin.

1.5. Elementos del marketing personal

NO se puede crear un estereotipo de Marketing Personal, ya que este est sujeto a la

condicin de una persona.

Debe adaptarse a las necesidades de quienes rodean a la persona

El entorno est cambiando continuamente, ya que la persona se mueve en escenarios

diferentes en su vida cotidiana.

Debe tener dos metas diferenciadas: Una de la vida Personal y otra de la vida
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Profesional.

1.6. Importancia del marketing personal

Hoy en da, es necesario contar con un buen Marketing Personal

para tener un lugar importante en el sector en el que se desenvuelve e incluso en

algunos otros en los que no, para poder posicionarse como un profesional valioso, y,

tal vez, para constituirse como alguien influyente. Todo depende del trabajo que

haga referente a la construccin y promocin de Su marca personal. Puede ser un

muy buen profesional, pero si no lo saben las personas que deberan, nadie

reconocer esa persona.

Sin duda, gracias al Marketing Personal se puede gozar de un gran

prestigio como profesional y un buen reconocimiento a nivel personal. Un buen

nombre, tanto en el mbito laboral/profesional como en el personal, beneficia

mucho el desarrollo de la carrera personal, las relaciones con las personas del

entorno, e incluso puede generar atribuciones positivas. Adems, el Marketing

Personal puede ayudar a conocerte mejor, a identificar todos esos detalles que no se

tiene en cuenta en el da a da pero, que influyen en las cosas que se hacen y cmo se

hacen, en la forma en que la gente percibe todas esas cosas, en la imagen que

proyectas, etc.

En pocas palabras, el Marketing Personal es importante para

desarrollarse y fortalecerse como persona desde el interior, potencializar todo lo que

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ofreces y proyectas y, posteriormente, logres un buen reconocimiento en los

entornos en los que se desenvuelve.

Pero, cmo puedes tener xito a la hora de realizar Marketing

Personal? La respuesta es sencilla, pero llevarla a cabo requiere de un gran esfuerzo:

Debe realizarse de Marketing. Si, el mismo que se emplea para cumplir

determinado objetivo con un producto o servicio. La diferencia es que ahora ser

empleado de forma personal.

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CAPITULO II: PLAN DE MARKETING PERSONAL

2.1. Definicin:

De acuerdo con Armstrong y Kotler Un plan de marketing

personal permite saber cmo se alcanzar los objetivos estratgicos a travs de

estrategias y tcticas de marketing especficas dentro de un plan de vida cuya

finalidad global es el xito equilibrado. (KLOTER, 2012)

Su funcin se basa en tomar datos y recoger informacin que han

sido obtenidas, examinadas por un anlisis de mercado, anlisis de producto, anlisis

de marketing y un plan de marketing estratgico para verterlos en forma de

documento y finalmente brindar una interpretacin detallada, precisa y objetiva.

(PARMERLE, 1999)

La planificacin se usa para describir los mtodos con que se

aplican los recursos de marketing al logro de objetivos, as como, su uso en la

segmentacin de mercados, posicionamientos, pronostico el tamao del mercado y

por ende planificar una participacin viable y sostenida. (WESTWOOD, 1999)

Teniendo en cuenta, las definiciones encontradas tanto Armstrong y

Kotler (2012), Parmerlee (1999) y Westwood (1999) se define al plan de marketing

personal como un conjunto de acciones especficas que est sujeto a objetivos

especficos para segmentar, posicionar y planificar. Sin embargo, Armstrong y Kotler,

y Westwood efatizan en la necesidad de que el plan de marketing personal genere un

plan de vida que asegure un xito slido, integral y sostenido.

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CONSTRUIR NUESTRA PROPIA IMAGEN

La comunicacin persuasiva es la base del marketing personal, pero

para que funcione debe formar parte de una estrategia para construir nuestra propia

imagen. Eso significa presentarnos a los dems de una determinada manera, aunque

sin intentar engaarles ni 'cambiar nuestra personalidad'.

La imagen se crea a partir de todos los elementos de comunicacin

que nos rodean: cmo vestimos, hablamos, miramos, escribimos, gesticulamos y

actuamos. Todo esto se debe combinar de forma coherente. Hay que evitar errores del

tipo:

Vender una imagen de persona seria y responsable y llegar tarde a la

entrevista de seleccin. Estaremos demostrando que somos desorganizados.

Decir que nuestro punto fuerte es el trato con los clientes y luego

enviarles un mail en tono coloquial y con faltas de ortografa.

Tampoco tendra sentido que destacramos nuestra gran

autoconfianza y mientras lo hacemos no estemos mirando al entrevistador a los ojos.

La propia imagen se construye poco a poco, pero empieza con los

detalles y por mucho que la cuidemos, si no somos naturales, sinceros y respetuosos

con nuestros interlocutores, nunca nos tomarn en serio. Slo la gente 'sanamente

ambiciosa' puede obtener resultados ticos y duraderos cuando se vende a s misma

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2.2. IMPORTANCIA DEL PLAN DE MARKETING PERSONAL

Para Soriano (1989, p. 32), la importancia del plan de marketing

personal radica en las mltiples y numerosas ventajas, tales como:

Identificar las oportunidades ms prometedoras para el logro de los objetivos

personales.
Definir claramente los objetivos, estrategias y procedimientos especficos.
Coordinar e integrar todos los esfuerzos.
Constituir la base para el desarrollo de los planes los cuales estarn debidamente

articuladas en torno a los objetivos.

Estimular el pensamiento creativo para hacer un mejor uso de los recursos personales.
Auto asignar responsabilidades especficas.
Facilitar el control y evaluacin de los resultados alcanzados.
Crear conciencia personal de los obstculos a superar.
Facilitar el avance progresivo hacia la consecucin del plan de vida.
Facilitar revisiones prcticas y efectivas
Permitir la toma de decisiones sobre bases reales previa y debidamente analizadas.
Permitir mantener el control sobre los pasos intermedios sin perder de vista el

objetivo final.
Finalmente, se destaca su importancia por la accin de organizar eficientemente

actividades futuras las cuales son debidamente previstas, organizadas, jerarquizadas y

programadas con miras al logro de objetivos previamente establecidos.

2.3. ESTRATEGIAS

El marketing personal contempla 3 estrategias principales

estrategia personal, estrategia de imagen y estrategia de comunicacin. As mismo,

destaca la importancia del marketing mix personal (Soriano, 1989).

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2.3.1 ESTRATEGIA PERSONAL

Contempla los adjetivos estratgicos a cumplir y el entorno

donde se quiere desempear, es el diseo y planeacin de la propuesta personal con

los valores, personalidad y relacin marca-persona.

2.3.2 ESTRATEGIA DE IMAGEN

Es el cmo se necesita ser visto en el entorno, como se

da la marca, que isologotipo tendr como ser el packaging, siempre guardando la

coherencia necesaria.

2.3.3 ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Incluye todo el discurso de la persona como se va a

publicitar, que medio usara, como buscara el liderazgo y lealtad para el

posicionamiento, y tambin siempre cuidando la coherencia marca-persona.

2.4. MARKETING MIX PERSONAL

PRODUCTO

La persona es el producto que se ofrecer al cliente.

PRECIO
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Implica un mayor esfuerzo ya qu depende del valor

personal y aspiraciones de lo que la persona considere que bale su tiempo,

habilidades (estudios de postgrado, especializaciones le otorgan un gran valor al

costo de los servicios profesionales) y de lo que el cliente est dispuesto a pagar.

PROMOCION

En esta se utiliza distintos medios. El marketing personal

tiene como fin diferenciarse de la competencia, mostrare todos los logros obtenidos,

contribuir activamente en el mercado, definir lo que se puede ofrecer al mercado,

crear relaciones y vnculos, as como demostrar excelencia. Posicionar la marca

personal.

PLAZA

Lugar en el que se desarrollara la persona, sus clientes,

competidores, etc.

2.5. MARCA PERSONAL

DEFINICION

Una marca personal consiste en descubrir certezas y

particularidades de un mismo y en transmitirlas a los otros. As mismo seala,

Esta te da la oportunidad de destacar y hacer un nombre a travs de una marca,

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para ello lo primordial son la cualidad y habilidades que el individuo posee,

(Schawbel, 2011).

La marca personal es actuar sobre alguien o algo ponindole

carcter o dejndole huella moral, o dejar una impresin inolvidable en la mente de

alguien. El objetivo de una marca es ocupar un lugar en la mente de alguien,

posicionarse en su memoria de la mejor manera posible. Una marca personal es una

forma de conseguir que un profesional o un equipo se convierta en la primera

opcin en la mente de quienes compone su mercado, (Prez, 2008).

Para conseguir debe diferenciarse, ofrecer algo relevante y

hacerse visible.

Una marca es una combinacin de atributos transmitidos a

travs de un nombre o de un smbolo, que influencia el pensamiento de un pblico

determinado y crea valor. Para dicho pblico, el valor de la marca se encuentra con

la promesa que le producto o servicio ofrece, (Grimaldi, 2007)

Luego analizar los diversos enfoques, los tres autores (Schawbel,

2011); (Prez, 2008); (Arqus, 2007) refieren en sus libros que la marca personal

transmite a travs de un nombre cualidades, habilidades, particularidades y atributos

que tiene la capacidad de influir en el pensamiento del pblico.

2.6. IMPORTANCIA

Su importancia radica en la oportunidad de brindar al mundo

la capacidad de construir y comercializar una marca personal que muestre quien es y

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de que es capaz. Adems, facilita nuestra empleabilidad ye que nos presionara

hacer un producto d calidad, y para hacer un producto de calidad nuestro nivel de

competitividad en el mundo laboral debe incrementarse, mejorando nuestro

conocimiento, potenciando nuestras habilidades con mayores conocimientos

(estudio de postgrado), sumando al prestigio de nuestro desempeo profesional,

(Prez, 2008)

CAITULO III: POTENCIANDO MIS HABILIDADES PERSONALES

3.1 COACHING Y AUTOCONOCIMIENTO

El coaching es una poderosa herramienta de cambio que, bien

utilizada, es de gran ayuda para el desarrollo y el crecimiento individual. Entre otras

cosas, el coaching es un conjunto de tcnicas que juntas cubren el bsico existente

entre lo que era ahora y lo que deseas ser. Solo existe una clase de xito: Lograr

vivir a tu manera (Morley)

3.2 COACHING Y ENERGIA
En la prctica, el funcionamiento del coaching es bastante sencillo.

Se reduce a lo bsico: la energa Eintein demostr que la materia es energa. Un

escritorio de solido roble es en su mayor parte un espacio vaco donde los tomos

se mueven a gran velocidad.

Los seres humanos podemos hacer cosas que nos consumen la

energa o cosas que nos la aporta.

Descubrir todas estas fugas de energa es enfrentarnos a pequeas

cosas molestas que toleramos en nuestra vida cotidiana. Muchas veces, ni siquiera

somos concientes de todas aquellas cosas que nos fastidian y terminan

envolvindonos en un ambiente mediocre.

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Ejercicio prctico de identificacin y eliminacin de fugas.

Algunas de las cosas que as identificado como fugas de energa, son

simplemente malos hbitos que fuisteis acumulando a lo largo de los aos. La

mayora de nosotros poseemos algunos malos hbitos que en realidad nos portan

ningn tipo de alimento intelectual ni efectivo, ni nos hacen sentir ms seguros de

nosotros mismos. Es posible que hayan pasado de ser un habito a convertirse en

una adiccin.
Los expertos opinan que para cortar con una costumbre, hay que

remplazarla por otra distancia. De modo se volvera a caer en la situacin anterior.

Lo ideal es que quieras remplazar un mal hbito por bueno, esto es, por uno que te

aporte mayor energa en lugar de consumirla.

No se trata de encontrar nuevos hbitos que veas como una

obligacin, sino algo de lo que disfrutes, que realmente te apetezca hacer. Cada

persona es distinta y su eleccin ser personal.

3.3 DISEO DE TU VIDA IDEAL

La mayora de la gente comete el error de tratar de disear su

vida en funcin de su profesin. Es mejor hacerlo al revs. Comienza por disear tu

vida ideal y luego decide la profesin que necesitaras para lograrla.

Antes de contestar las prximas preguntas, recuerda que tu vida

ideal no tiene por qu parecerse a tu vida actual. Tambin debera tomaren cuenta

que las personas suelen proponerse objetivos demasiado pequeos por que no creen

posible lograr algo mayor y mejor. Ahora es momento de pasar por en sima de tus

limitaciones, creencias y encontrar lo que real mente quieres en la vida. Considera

las siguientes preguntas:

Dnde quieres vivir?

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Quin quieres ser?

Con quin te gustara compartir el mayor tiempo posible?
Qu clase de vivienda te gustara tener?
Qu clase de trabajo te gustara hacer?
Qu arias para divertirte?
Cmo sera un da normal?
3.4 MI TALENTO ESPECIAL

Las personas nos sentimos satisfechas cuando realizamos un

trabajo acorde con nuestros valores. No me refiero a los valores en el sentido de que

es bueno o malo, ms bien aqu lo que importa es lo que para ti es importante,

aquello que realmente tiene valor para ti.

Todos tenemos valores distintos. Por eso nadie fuera de ti puede

saber realmente que es lo que te satisface plenamente y por eso valores hacer en tu

vida.

A veces, debemos reflexionar acera de los momentos importantes

de nuestra vida, volver la vista atrs y observar los momentos culminantes de

nuestra existencia.

Hazte las siguientes preguntas: Cundo sientes que vives

plenamente?, Qu haces en ese momento?, planificas y diseas?, simplemente

las cosas te pasan por que algo debe pasar?

CUIDA TUS IDEAS TANTO COMO TUS PALABRAS

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Nuevamente hablaremos de la energa. Los pensamientos son

seales elctricas, una forma de energa con una existencia tan real como la de un

slido y macizo escritorio de caoba. La ciencia se acerca a lo que muchos

pensadores radicales han expresado desde hace ya tiempo: que nuestra realidad es

una creacin mental, obra de nuestro pensamiento. Esto no es nada mgico ni

mstico. Simplemente demuestra el poder de la mente.

Practicar coaching es estar atento a tu vida, a tu energa y a tus

metas.

Es muy probable que ahora tus pensamientos tengan ms

potencia y claridad, y por ende, estn vibrados de tal modo que reduzca o elimine

las fuentes de estancamiento y de prdida de energa, agregando al mismo tiempo

elementos que la aumenten.

Cuanto mayor sea la cantidad de energa de qu dispongas, ms

claros y ms potentes sern tus pensamientos.

La mayora de las personas omiten pensamiento conflictivo y

dbil. No es extrao que sus vidas sean un reflejo de esos pensamientos.

Recuerda que nuestros pensamientos crean nuestra realidad.

Todos enviamos nuestra propia seal del universo. Qu seales envas t?

FORTALEZA OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

 Pgina 27

BUSCADO MI MARCA PERSONAL

La belleza es conceptual y la atraccin es objetiva. Este es uno

de los principios utilizados en el desarrollo u bsqueda de la marca personal.

Intensificar la atraccin personal que cada individuo posee es un

reto ms o menos agradable segn las tcnicas que cada individuo gestione.
Atraccin es el poder de atraer hacia s. Quiz no este atrayendo

lo que deseas porque tu identidad o marca personal no es apropiada para tus fines.
Para lograr el xito individual en un mundo cada bes ms

dinmico y complejo, es necesario ser diligentes en la construccin de la propia

marca personal y su presentacin al mundo exterior.

3.5 IDENTIFICACION DE LA MARCA PERSONAL
1. hacer una lista con las particulares habilidades, talentos y experiencia

que poseas.
2. Quin soy yo? Explorar posibles yo verdaderos.
3. Quin debera ser?
 Pgina 28

4. Quin quisiera ser (o no ser)?

5. Qu riesgos se asume en el proceso?
3.5.1 REPUTACION

El anlisis de la reputacin de la marca personal se refiere a

como una persona es vista x los dems, lo que se dice o se crea de ella. Es lo que los

dems perciben de las acciones de una persona.

En definitiva, representa la reaccin afectiva o emocional neta

(buena o mala, dbil o fuerte) que su crculo ms primario, grupo de influencia y

sociedad en general desarrollan sobre la marca personal.

El mejor seguro para una buena reputacin es el rendimiento de

un conjunto de comportamientos en el tiempo.

Debido a que tanto la credibilidad como la reputacin son

dinmicas y frgiles por naturaleza, ambas se modifican en el tiempo y estn en

funcin de momentos. La reputacin se construye con momentum (suma de

momentos), un proceso que debe tomar en cuenta cinco pilares bsicos:

Las mejores marcas personales exhiben solidez en estos pilares

en todo aquello que hacen. Pero, sobre todo, tiene xito por su rendimiento y su

actividad, la visibilidad entonces emerge con ms fuerza. Cuando todos los pilares

se manifiestan conjuntamente, una excelente reputacin emerge como resultado.

3.5.2 ESTILO

El estilo es la cualidad, distintiva i manera expresiva. Es la

imagen resultante de producir seales uniformes y autnticas en la expresin

creativa de la marca personal.

Cuando se desee definir el estilo de una Marca Personal, se

deberan analizar las cuatro dimensiones perceptivas:

1. complejidad (minimalismo versus Ornamentalsimo)
2. Representacin (realismo versus abstraccin)
3. Agilidad percibida (dinmica versus Esttica)
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4. Potencia (sonora/ fuerte versus suave/ dbil)

CAPITULO IV: PERSONAL BRANDING Y LA FAMA

4.1 PERSONAL BRANDING

No solamente las empresas tienen una marca, las personas

tambin somos una marca andante, nuestro nombre y apellidos se van a relacionar

con una serie de atributos positivos o negativos, tenemos una fama que se ha de

conservar o impulsar. Y los ejemplos ms claros de marca personal son los famosos,

personas con gran influencia en la sociedad, existen muchas marcas personales de

xito, que vamos a ir explicando a lo largo de nuestro camino. La marca personal es

un concepto que est de moda. Consultores de coaching (el coaching consiste en

una relacin profesional prolongada que ayuda a que adquiramos resultados en la

vida, profesin, empresa) y agencias de marketing abogan por que cada persona

tenga su propia marca personal. Las empresas conscientes del xito de asociar su

marca a un personaje pblico con buena aceptacin, logran incrementar sus

beneficios gracias a correctas elecciones de dichos personajes. Segn Ral Pia en

su artculo (mundo, 2010) la eleccin del famoso adecuado incrementa la notoriedad

de la marca hasta en un 25%, pero hay que saber elegir a la persona que representar

la marca, y por eso existen agencias como Personality Media que se encargan de

valorar y asesorar la eleccin correcta para cada caso concreto. Personality media
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realiza un trabajo de campo cada seis meses, con ms de 30.000 consultas a

mayores de 14 aos, cada encuestado responde a unas 8 o 10 preguntas sobre

celebrities, tales como si reconoce al mismo, si lo asocia a alguna marca, en qu

sector se lo imagina haciendo publicidad.as pudiendo clasificar y hacer un

estudio sobre la notoriedad que alcanzan actores, deportistas, cocineros, bailarines,

escritores

Comenzamos por Julio Guzmn un economista y poltico

peruano. Fue Secretario General de la Presidencia del Consejo de Ministros durante

2012 y 2013 y candidato a la Presidencia de la Repblica por el partido poltico

Todos por el Per

Guzmn ingres a la Pontificia Universidad Catlica del Per, en

donde estudi Economa, carrera que pudo solventar enseando matemticas.

Luego, estudi una maestra en Polticas Pblicas en la Universidad de Georgetown,

sigui estudios de postgrado en la Universidad de Oxford y un doctorado en

Polticas Pblicas por la Universidad de Maryland, casa de estudios que le ofreci

una beca por todo el programa (Capital, 2015)

Icono de la publicidad

Pensar en marca personal, en un icono de la publicidad, es pensar

en David Beckham, futbolista de profesin; a sus 38 aos David dej el mundo del

ftbol tras 21 temporadas en la lite, ms de 700 partidos oficiales y 21 ttulos en su

palmars, pasando por glamurosos equipos como Manchester United, Real Madrid,
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Los ngeles Galaxy, Miln o Pars Saint Germain. Hablar de David Beckham es

sinnimo de hombre anuncio, su persona ha sido asociada a mltiples compaas, la

marca Beckham est muy valorada y arraigada en la sociedad mundial, desde

Estados Unidos hasta China, David ha conseguido seducirnos. Su imagen siempre

ha estado vinculada a la figura del ingls conservador, tmido y con un fsico

privilegiado que le ha hecho amasar una autntica fortuna que se estima supera los

180 millones de euros. Siendo algo curioso que sus ingresos como deportista solo

suponen un 9% del total. Siempre ser recordado su fichaje por el Real Madrid y se

le achacar el vender ms camisetas que ttulos ganados, pero gracias a su fichaje la

marca Real Madrid increment su valor y sus ingresos por merchandising,

publicidady todo esto es conseguido gracias a la gran macar personal que posee

Beckham. Motorola, Samsung, Adidas, Pepsi, H&M, Yahoo o Armani son algunas

de las marcas que el ingls ha promocionado (Marketing, 2013)

PERSONAL MICHELLE BACHELET

Biografa de Michelle Bachelet Segn (Biografias y vida, 2015)

Infancia.-

Michelle Bachelet nace en Santiago el 29 de septiembre de 1951.

Es hija del General de Brigada Area Alberto Bachelet y la antroploga ngela

Jeria; es madre de Sebastin, Francisca y Sofa. Su infancia la vivi con sus padres

en Quintero, Antofagasta, comuna de El Bosque, Santiago y Estados Unidos.

Juventud.-
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En 1964 regresa con su familia a Chile, terminando sus estudios

secundarios como una destacada y participativa alumna del Liceo N 1 Javiera

Carrera de Santiago. En 1970 ingresa a la Escuela de Medicina de la Universidad de

Chile e inicia su militancia en la Juventud Socialista, canalizando su opcin por el

servicio a los dems y su compromiso de participacin para la construccin de un

mejor pas.

Ministra de Salud

En marzo de 2000 asume como Ministra de Salud en el gobierno

de Ricardo Lagos Escobar, encabezando un importante proceso de mejoramiento

para reducir los tiempos de espera en la atencin y sentando las bases para el inicio

de la reforma a la salud chilena. En un amplio proceso participativo de Jornadas

Ciudadanas y Mesas de Reforma donde se incorporaron usuarios, empresarios,

tcnicos, acadmicos, colegios profesionales, gremios de la salud se concord y

present el primer proyecto de ley de la Reforma, Derechos y Deberes de las

Personas en Salud.

Presidenta de Chile

En marzo de 2006, luego de obtener un amplio apoyo en las

elecciones del ao anterior, se convierte en la primera chilena en asumir la

Presidencia de la Repblica, dando inicio a un perodo de gobierno centrado en el

logro de mayor equidad e inclusin social en el pas.

ONU Mujeres
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El 14 de septiembre de 2010 el Secretario General de Naciones

Unidas, Ban Ki-moon, anunci la designacin de Michelle Bachelet como la

primera Directora de la recin creada agencia ONU Mujeres, entidad llamada a

luchar por los derechos de las mujeres y nias en el mundo. El 23 de marzo de 2013,

tras dos aos y medio de trabajo dedicada a los objetivos de aumentar la

participacin poltica de las mujeres, el empoderamiento econmico de stas y la

lucha para poner fin a la violencia contra las mujeres, deja la organizacin para

retornar a Chile.

Presidenta Electa 2014-2018

El 15 de diciembre de 2013 Michelle Bachelet gana las

elecciones para llevar a cabo un segundo perodo de gobierno comenzando en

marzo del ao 2014.

CASO PENTA

El caso Penta o Pentagate es un caso judicial chileno de

carcter penal, referido, principalmente, a un supuesto fraude al Fisco de Chile por

parte de Empresas Penta, mediante la utilizacin de facturas y boletas de honorarios

ideolgicamente falsas emitidas materialmente de acuerdo a la ley, pero cuya

justificacin es falsa que, entre otros aspectos, habran permitido el financiamiento

irregular de campaas electorales de varios polticos, la mayora pertenecientes a

la Unin Demcrata Independiente (UDI). Actualmente el caso est en plena

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investigacin por delitos tributarios y por soborno, lavado de dinero y cohecho

(BBC MUNDO, 2015)

CASO CAVAL

En febrero de 2015, la revista Qu Pasa public un reportaje

donde expuso que la sociedad Exportadora y de Gestin Caval Limitada, propiedad

de Natalia Compagnon cnyuge de Sebastin Dvalos, hijo de la presidenta

Michelle Bachelet haba recibido un crdito por parte del Banco de Chile por ms

de US$ 10 millones, el que fue aprobado por la entidad financiera el 16 de

diciembre de 2013, un da despus del triunfo de Michelle Bachelet en la segunda

vuelta de la eleccin presidencial. Dicho prstamo fue utilizado en la compra de un

terreno en Machal, con el objeto de revenderlo para desarrollos inmobiliarios.

(Radio Chile, 2016)

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4.2 ESTRATEGIAS DE MARCA PERSONAL

4.2.1. Estrategia de posicionamiento.-

Es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que

tiene como objetivo llevar la marca a una imagen actual a la imagen que deseamos.

Para reposicionar su imagen que posea antes de ser presidenta

electa ella debe trabajar en actividades netamente sociales, acercndose ms al

ciudadano de a pie, etc. Mediante el uso de los medios de comunicacin.

4.2.2. Estrategia de lder

Michelle Bachelet es lder como mdico cirujano en el campo de

la medicina; una mujer que ocupo posiciones como ministra de defensa de Chile y

la primera mujer en ocupar tal cargo en Latinoamrica.

Recuperar esa imagen de mujer lder no va ser una tarea fcil

pues va a tener que desligarse del todo de aquellos personajes que la involucraron

en mencionados casos como Caval o Penta.

4.2.3. Estrategia de ventaja competitiva.-

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Siempre fue una mujer destacada desde la escuela, pasando por

la universidad y hasta ocupando cargos de renombre no tan solo en Chile si no en el

Mundo atributos que la llevaron a ser un personaje cotizable en el mercado.

Se debe volver a resaltar los atributos positivos y volver a

destacar como poltica en Chile y en el Mundo a travs de ocupacin de cargos

transparente e impecable que estn ajenos a los escndalos mediticos.

4.3 Mtodo de control.-

Facebook y Twitter.-

Si bien es cierto la lideresa del partido socialista chileno ya est

presente en estas dos redes sociales se debe incrementar el nmero de publicaciones

con un contenido de actividades sociales realizadas a lo largo del pas.

Tomando en cuenta el nmero de Likes reportes estadsticos de

los mismos y poder apreciar si es que se estn cumpliendo los objetivos. En el caso

de Twitter seleccionar que Twitts contribuyen con el desarrollo de los objetivos y de

la marca de dicho personaje.

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Video Chats.-

Por eso para cumplir con el objetivo de acercarnos ms a los

ciudadanos de a pie se debe implementar Video Chats en vivo con la denominacin

de PREGUNTALE A LA PRESIDENTA a travs del Twitter en su plataforma de

Twitcam. Un servicio de Streaming en Vivo, dirigido hacia los ciudadanos de a

Pie.

El siguiente plan de marketing personal nos ha permitido identificar la

problemtica para as realizar respectivamente las estrategias con la ayuda de

objetivos reposicionar la marca personal de la presidenta de Chile Michelle

Bachelet.

Muchos personajes que se encuentran en el campo de la poltica no estn al

tanto de las ventajas que posee su marca personal, y si aplicamos esto en su marca
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personal generara reconocimiento y confianza hacia la sociedad en la que se

desempean.

Este anlisis nos ayuda a tomar en cuenta de que tanto como polticos y

personas comunes somos capaces de influenciar en nuestras decisiones y acciones

respecto a la opinin que tiene la sociedad.

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CAPITULO V: COMUNICACIN Y REDES SOCIALES

5.1 Tcnicas para Hablar en Pblico

Como decamos en la introduccin del curso, adems de las

competencias propiamente tcnicas de la profesin o el trabajo que realicemos, hoy

por hoy se valoran aspectos como la capacidad de comunicarnos con los dems de

forma clara y eficiente.

Bsicamente la comunicacin se define como un conjunto de proceso

psico-fisiolgicos mediante los cuales se relacionan el EMISOR y el RECEPTOR,

con el propsito de alcanzar determinado objetivo.

Una comunicacin eficaz tiene las siguientes caractersticas:

El mensaje debe llegar al receptor adecuado

Produciendo un efecto positivo

Que retroalimente el mensaje de retorno (saber escuchar)

Debe existir coherencia entre el lenguaje verbal y el corporal

Se han de elegir las palabras, la actitud y el momento adecuados

para realizar la comunicacin

Adems, la comunicacin eficaz es asertiva, lo cual significa que

se realiza desde la autoestima, con claridad, en forma oportuna, honesta, directa y

mesurada.

Autoestima: Lo que tienes para decir es tan valioso e importante

como lo de cualquier persona. No te compares con otros.

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Claridad: Que se entienda lo que dices, no des lugar a malos

entendidos.

Oportunamente: Ten paciencia y busca el momento oportuno para

hablar, sobre todo si se trata de cosas importantes.

Honestidad: No manipules con las palabras. Debemos ser francos

cuando hablamos, de lo contrario es preferible que nos mantengamos en reserva.

Directa: Las personas necesitamos que la comunicacin sea directa

pero aqu nos podemos encontrar con las tendencias de cada gnero. Digmoslo de

una vez. Nosotras las mujeres solemos dar vueltas, tambin para comunicarnos.

Esto saca de las casillas a los hombres, que son "lineales". As que, de ser mujer,

procura tenerlo en cuenta.

Mesurada: Aunque la emocin sea muy fuerte, trata de no perder

los estribos; no digas algo de lo que luego te arrepentirs.

Observa cmo te comunicas con los dems en base a estos tems y

antalo, para obtener informacin.

Tcnicas para optimizar nuestra forma de hablar en pblico

Sugerencias:

Si realmente queremos prepararnos adecuadamente para mejorar

nuestra forma de hablar en pblico, debemos aprovechar todas las ocasiones a travs

de los ojos, los odos y la accin.

Los ojos. Conviene leer charlas o conferencias de gente con

capacidad de comunicacin, analizar el texto, ver las comparaciones, los giros de

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frases, etc. Esto ayuda a enriquecer nuestro vocabulario, recopilar elementos e ideas

que nos puedan servir de ayuda para apoyar nuestros argumentos.

Los odos. Saber escuchar con espritu crtico, como ejercicio. Al

escuchar una conferencia fijarse en la voz, las ideas, los gestos, el modo de razonar,

la forma de presentar el tema, si conecta o no con el auditorio y por qu.

La accin. Se va aprendiendo con la prctica. Conviene ensayar,

hablar en toda ocasin que se presente (en coloquios, charlas, debates, asambleas,)...

A tomar en cuenta:

El miedo al escenario puede impedirnos la comunicacin con el

pblico. Se manifiesta por varios sntomas que nos paralizan en lo fsico y en lo

mental: se traba la lengua, se seca la garganta, se transpira, entra rigidez en todos los

msculos del cuerpo, nos tiemblan las manos y las piernas, nos quedamos en

blanco, se nos pone un nudo en la garganta y casi no podemos hablar.

Tranquila, existen algunos truquillos para superar el temor a hablar

en pblico:

Relajarse antes de hablar. Hacer ejercicios de respiracin profunda, oxigenar nuestros

msculos.

Controlar la mecnica corporal. Al estar tensa se puede producir temblor y al notarnos

temblores aumenta el miedo, a esto se le conoce como efecto ciclo.

Saber bien el tema que se va a tratar. La seguridad intelectual da seguridad

psicolgica.
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No existen las recetas que garanticen el xito en el proceso de

comunicacin, pero lo que s podemos hacer es utilizar algunas normas y recursos

que, desarrollados desde la personalidad de cada una, faciliten la comunicacin del

mensaje y aumenten la confianza y la seguridad.

Tan importante como saber lo que se tiene que decir, es cmo decirlo.

Recursos visuales

a) La mirada. Si estamos hablando a unas pocas personas tenemos que mirarlas, dar una

charla mirando al techo o al suelo nos desconecta del pblico.

b)Los ademanes y los gestos no se pueden copiar de otra persona, han de surgir de

nuestra forma habitual de ser.

c) La postura. Si estamos sentadas, debemos mantener los brazos siempre sobre la mesa,

y si los pies o piernas estn a la vista del pblico deberamos evitar hacer

movimientos raros que distraigan la atencin. Cuando estamos de pies no debemos

quedarnos inmviles, ni dar la espalda al pblico.

d)El aspecto fsico es esencial. Llevar ropa que nos haga sentir cmodas y que sea

apropiada a la ocasin.

e) La actitud general. El mensaje que queremos transmitir ser mejor asimilado si

caemos simpticas al auditorio que si vamos de expertas o manipuladoras.

Recursos expresivos
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- Vocalizar bien

- Hablar con simplicidad

- Evitar expresiones tcnicas

- Utilizar ejemplos y casos concretos, si son muy conocidos mejor.

- Reiterar un mismo razonamiento fundamental del tema bajo formas diferentes (no

repeticin literal.

- Recurrir a ayudas visuales.

- Evitar frases demasiado largas.

- Variar la intensidad y entonacin de la voz.

- Liberarse de manas: buen, vale, este, obvio, pues, entonces, etc.

- Saber bromear sin resultar vulgares.

- Usar silencios y pausas para ayudar a reforzar una idea o frase.

El dilogo posterior:

Al terminar la exposicin del tema, quien presida el acto o la

misma conferenciante, debe explicar en qu consiste el coloquio o dilogo.

Frecuentemente se anuncia como debate y no es lo mismo. En el debate se

defienden ideas o posturas contrapuestas, a veces hay ms inters por vencer al

contrario que por aclarar una cuestin. En el coloquio o dilogo se aclaran dudas, se

matizan afirmaciones, se corrigen malas interpretaciones.

Cmo actuar durante el coloquio?

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Si nadie pregunta o habla, aprovechar para matizar, clarificar o aadir algo que se

haya olvidado durante la charla o se nos ocurra luego.

No buscar derrotar a quien nos cuestiona algo, tratar de ser hbiles para reconducirlo

hacia nuestras posiciones.

Saber escuchar y estar abierta al dilogo, sin interrumpir ni atropellar a quien est

hablando.

5.2 Estrategias de Comunicacin Externa

Darse a conocer es imprescindible para el progreso de cualquier

proyecto de trabajo, as a nivel empresarial, institucional o personal.

Respondiendo a esta necesidad, existe una figura muy extendida en

el rea empresarial: el Director de Comunicacin.

Si en tu proyecto laboral piensas trabajar como profesional

autnomo (solo), debers tomar en cuenta que tendrs que cumplir las funciones de

un Director de Comunicacin.

Hasta el ao1990, el rgano que ejecuta el plan de comunicacin

era una figura desconocida. Hoy es comn y suele ser el director del Departamento

de Comunicacin.

Funciones:

- Suministro a los medios

- Atencin al periodista

- Diseo de campaas
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- Captar la informacin: gestionar la informacin interna,

sistematizar el contacto con las fuentes y seguimiento de la actualidad.

- Elaborar la informacin con unos criterios: que el contenido sea

novedoso y noticioso, dividir a los periodistas para ofrecerles temas especficos y

escoger el canal idneo

Formas de elaborar noticias:

- Nota de prensa

- Comunicado de Prensa

- Dossier de Prensa

- Resmenes de prensa

Para realizar una buena labor es necesario empezar por perder el

miedo a los trminos periodsticos, a los medios, al periodista...

Prensa Por qu informar?

Vivimos en la sociedad de la informacin, en la que todos tenemos

la posibilidad y, al mismo tiempo, la necesidad, de informar. Y aunque no todos

estamos preparados, la realidad es que si no sales en los medios de comunicacin,

no existes.

Principalmente hay dos formas de aparecer:

1. Publicidad: subjetiva, tendenciosa, engaosa, cuanto menos

intencional.
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2. Noticia: objetiva y con cierta carga de credibilidad.

Hasta hace unos pocos aos, la comunicacin externa era muy

escasa. Hoy, las personas, las entidades, las empresas y organizaciones en general,

quieren:

+ Dar a conocer sus acciones y atraer.

+ Construir una Imagen, una personalidad corporativa.

+ Crearse una reputacin social.

+ Dotarse de una identidad que les diferencie de los dems.

Para conseguir los objetivos marcados es esencial una buena

relacin con los medios y sus profesionales:

- Los medios construyen y destruyen imgenes y reputaciones.

- Son buenos apoyos y permiten crear opiniones informadas.

- Si el medio cree en el mensaje, le apoyar.

Todos debemos tener un plan de comunicacin. Para ello es

importante conocer cmo se construye una noticia: Las 5W: qu?, cundo?,

cmo?, dnde?, por qu?

El lenguaje Periodstico tiene unas caractersticas propias:

- Es funcional. Por tanto, las 3 C: claridad, concisin y correccin.

- Evitar expresiones literarias o muy coloquiales.

- Usar un vocabulario amplio pero de fcil comprensin para todos.

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- No repetir

- Prrafos y frases cortos.

- Sujeto+Verbo+Predicado.

Para dar ms inters: Proximidad geogrfica, especfica,

psicoafectiva, cronologa. Darle un rostro a la informacin.

- Evitar imprecisiones (unos cuantos, muchos...).

- No ambigedades: estilo objetivo, neutro, sin calificativos.

- No idiomas extranjeros.

- No redundancias (vigente en la actualidad, prever con antelacin, ...).

En radio hay que tener en cuenta 4 elementos del lenguaje

radiofnico: voz, msica, efectos sonoros y silencios.

5.3 COMUNICACIN INTERPERSONAL

i. El silencio es el umbral para la intuicin y escucharla te evitar muchos problemas.

ii. Seguir lo que te dicta la intuicin es otra forma de encontrarte con tu mejor destino.

iii. Es sencillo, aunque no necesariamente fcil. Primero tienes que aprender a distinguir

entre todas tus pequeas voces, variadas y a veces contradictorias. Una es la voz de

lo racional, una construccin mental que representa tu aspecto intelectual y otra la

voz de la intuicin, intrnsecamente visceral. La intuicin siempre es el reflejo de

tus verdaderos intereses, mientras que la mente puede crearte problemas porque

opera con los deberas de la vida.

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iv. Tu intuicin desconoce la opinin de los dems, slo se interesa por ti. Si tienes

demasiadas ocupaciones, ser difcil que oigas su voz, porque la maraa de

pensamientos lo impedir.

v. La mente intuitiva parece tener acceso a una reserva infinita de informacin. Tiene la

capacidad de entrar en la mente universal, un inmenso depsito de conocimiento y

sabidura. Tambin puede escoger esta informacin para proveernos de lo que

necesitamos exactamente. Aunque los mensajes lleguen poco a poco, si aprendemos

a hacer caso de este aporte de informacin, podremos establecer el curso de la

accin a seguir. A medida que aprendemos a confiar en esta gua, la vida adquiere la

cualidad de fluir sin esfuerzo. As nuestra vida, nuestros sentimientos y nuestros

actos se entretejen armoniosamente con las personas que nos rodean.

5.4 REDES SOCIALES

Web 2.0.

En la actualidad la web 2.0 y las redes sociales nos proporcionan

una serie de herramientas que facilitan todo este trabajo. Para ello es fundamental

olvidarnos de la tecnologa y centrarnos en nuestra capacidad, mediante ella, para

generar relaciones.

Para conseguir el mayor impacto posible con todas las

herramientas que internet nos proporciona, es preciso que las utilicemos de manera

planificada y combinada. Eligiendo unas u otras en funcin del pblico objetivo al

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que vayamos dirigidos y estableciendo una cadencia de actualizacin que permita

optimizar al mximo el tiempo empleado.

En mi opinin un planteamiento que podra funcionar sera:

Utilizar de forma diaria twitter, con una secuencia semanal ir

aadiendo entradas al blog (a ser posible que sean contenidos originales) y de forma

ms espordica incluir material en youtube, slideshare, issuu

Todo lo anterior incluirlo en las redes sociales que consideremos

oportunas en funcin de los objetivos buscados: Facebook, linkedin (profesionales),

tuenti (menores de 20 aos)

ASPECTOS CLAVES

Todo lo que expongamos en la web 2.0 debe ser coherente con

nuestra estrategia de marca personal.

Es vital crear vnculos y generar continuas relaciones que

permitan intercambiar valor. No limitarnos a nica y exclusivamente a almacenar

contactos.

No incluir informacin que no contribuya a generar la imagen

que deseamos.

Generar contenidos interesantes y atractivos para nuestro pblico

objetivo.
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Evitar la sobresaturacin tratando de que prime la calidad de las

comunicaciones y no la cantidad.

Construir una imagen de marca que trasmita confianza y nos

posicione como experto en un mbito determinado.

Evitar la continua inclusin de comunicaciones comerciales.

Medir la evolucin y los resultados obtenidos con las diferentes

acciones.

Combinar e interconectar todas las herramientas trasmitiendo

una imagen comn y coherente con el posicionamiento buscado.Fuente

especificada no vlida.

En Definitiva

Las distintas herramientas que internet nos proporcionan pueden

ayudar a mejorar y potenciar nuestra imagen de marca personal si las gestionamos

de la forma adecuada. Partiendo siempre de una planificacin estratgica en la que

establezcamos los conceptos bsicos que deseamos trasmitir.

Cul es la situacin de partida?

A quines nos dirigimos?

Qu les vamos a contar que nos diferencie del resto?

Cmo deseamos que nos perciban?

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Cul es el objetivo que queremos conseguir?

En funcin de ello estableceremos las caractersticas de las

distintas acciones a realizar.Fuente especificada no vlida.

Media social

Los medios de comunicacin sociales o simplemente medios

sociales1 (social media en ingls) son plataformas de comunicacin en lnea donde

el contenido es creado por los propios usuarios mediante el uso de las tecnologas de

la Web 2.0, que facilitan la edicin, la publicacin y el intercambio de informacin.

Los medios sociales se basan en la influencia y la interaccin

entre pares y con una audiencia pblica que es cada vez ms inteligente y

participativa. El medio social es un conjunto de plataformas digitales que ampla el

impacto de la boca a boca y tambin lo hace medible y, por tanto, rentabilizable por

medio de la mercadotecnia de medios sociales y el CRM social.

Los responsables de comunidad se encargan de crear y cuidar las

comunidades en torno a las empresas generando contenido de valor, creando

conversacin, animando a las personas a participar, monitorizando la presencia en la

red de las marcas, etc. Los medios sociales han cambiado la comunicacin entre las

personas, y entre las marcas y las personas.3

Los tipos de medios sociales ms utilizados son las redes

sociales, los blogs, los microblogs, los medios sociales mviles4 y los servicios de
 Pgina 52

comparticin multimedia.5 Adems existen muchos consejos para gestin y

estrategia en las redes sociales.Fuente especificada no vlida.

Redes sociales como vehculo de comunicacin

Uno de los puntos ms importantes es la rpida y fcil llegada

por medio de internet, ya que este medio tiene los costos ms bajos en cuanto a

medios de comunicacin; no slo es econmico si no que cuenta con mucha ms

llegada que cualquier otro medio. Puede hacer llegar un producto o diferentes

contenidos a todo el mundo. En ese sentido, internet va un paso adelante.

A lo mejor, la contra es que como es un medio muy fcil de

llegar, hay mucho contenido de todo tipo (a diferencia de la tv o la radio); estos

siguen siendo un medio muy cerrado y al ser muy pocos los que tienen acceso a

ellos, pasan a tener otros derechos, como por ejemplo poder pautar o hacer

publicidad con otros valores.

Ya desde hace un tiempo, INTERNET englob a todos los

medios de comunicacin (cine, radio, TV, diarios)

En cuanto a las bondades y peligros de las redes sociales, uno de

los peligros es que la informacin que aparece en la web no est chequeada y

pueden aparecer errores graves de contenido; no hay filtro en ese sentido y esa es

una diferencia que tiene con otros medios, donde la informacin est ms

controlada.
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En cuanto a las bondades, internet es de fcil comunicacin, es

instantnea y econmica.Fuente especificada no vlida.

Redes sociales ms importantes

1. Facebook. Una de las marcas ms grandes y ms reconocido

en la web, Facebook es una gran manera de conectar con los clientes y ahora incluso

vender bienes y servicios a ms de 1.700 millones de usuarios.

2. Twitter. El ampliamente utilizado servicio de microblogging

de Twitter con aproximadamente ms de 500 millones de usuarios, que ayuda a

mantener su negocio en contacto en internet con sus clientes con solo 140

caracteres.

3. Google plus. Est plataforma propiedad de Google es la que

est teniendo el mayor desarrollo en los ltimos tiempos, es una gran alternativa a la

supremaca de Facebook y otra manera de poder conectar, tiene ms de 500

millones usuarios.

4. MySpace. Aunque luchando en los ltimos aos, sigue siendo

una poderosa manera de conectar en internet con sus aproximadamente 38 millones

de usuarios.

5. Ning. Crea tu propia red social para tu marca, producto,

servicio o cualquier otra cosa que desee e interactuar con estos 10 millones de

usuarios.
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6. Tagged. Orientados a los adolescentes o jvenes, se centra en

conocer a otras personas con intereses comunes y para juego, y es formidable su

tamao con aproximadamente 100 millones de usuarios registrados.

7. MeetME. Otra red social orientada a conocer gente nueva con

la que divertirse, chatear y relacionarse. Se trata de una evolucin y absorcin de la

anterior red social My Year Book que ya incluamos en este post en su primera

versin.

8. Meetup. Facilita a sus usuarios con intereses comunes

encontrarse en lnea a travs de la red social y propiciar una reunin. Los usuarios

deben introducir un cdigo postal y el tema de inters y Meetup ayuda a organizar el

encuentro.

9. Bebo. Abreviatura de blog early, blog often Bebo permite a

los usuarios compartir cualquier cosa en la web con sus amigos seleccionados.

10. Multiply. La mayor tienda social en el sudeste de Asia con

ms de 125.000 comercios participantes y que ha reportado 20 millones de

visitantes al mes, con un movimiento alrededor de los 3,5 millones de

dlares.Fuente especificada no vlida.

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CONCLUSIONES

Es claro que para hacer un buen marketing personal lo ms importante

es potencializarse como producto antes de mostrarlo al mercado al que quieres

llegar , es necesario ajustar esos detalles de una u otra forma y no te dejen se ser la

mejor o el mejor en el campo que se quiera desempear.

Queda claro que debes de tomar conciencia ello y trabajar en esas

cosas que deseas mejorar. Para lograrlo, lo primero que debe hacer para definir

quieres hacer, que es lo que quieres lograr, fijarte las metas u objetivos que quieres

alcanzarlo.

As, puedes comenzar un trabajo muy personal y muy interno,

embellecer tu interior, mejor todo ese aspecto que, de una u otra manera, te

limitan.

Por otro lado, cabe recordar que debes realizar un plan de accin, algo

con lo que te puedas guiar da a da para alcanzar esas metas fijadas. Recuerda, el

plan de accin de corto, mediano y largo plazo y debes fijarlo de tal forma que

puedas evaluarlo constantemente.

Recuerda que el marketing personal no se hace una en la vida este se

vive da a da hasta el final de los tiempos y por ende no puedes descuidar ninguno

de sus aspectos y quieres tener xito personal, profesional y laboral.

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