Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Favor indicar:
Nombre
Empresa
Responsabilidad
Para qu eres bueno
Para qu no eres tan bueno
cono que te represente
2
11/08/2014
11/08/2014
12
Metodologa para hacer las ideas
Iniciativas Estratgicas Poderosas.
Importancia
Estratgica
Dificultad de realizacin
Tiempo de Implantacin
Beneficio
Econmico
Costos de
Implantacin
METODOLOGA OCANOS AZULES
Viejas necesidades,
nuevas ideas
11/08/2014
Visin
InnovacinEstrategia
debe estarRecursos
cerca del Capacidad
mercado. Motivacin Feedback = Corrupcin
ALBA vs BATIA
Existe una diferencia cuando
negociamos pensando en:
Casi siempre
hay un 9 mes
NO es lo mismo ser
CONFIADO que
CONFIABLES
Ganar o Tener xito
Negociaciones Complejas
Se repiten a travs el tiempo
Mltiples asuntos
Mltiples partes
Intra y Extra Organizacional
Factores Tangibles
Precio
Beneficios
Factores intangibles:
Confianza
Reputacin
7 ELEMENTOS
Mejor que sus alternativas MAAN
INTERESES
Sin desperdicio: una buena OPCION
LEGITIMO: no se han aprovechado de Ud.
Un Compromiso INTELIGENTE
El proceso es eficaz: buena COMUNICACIN
El proceso mejora las RELACIONES
ALTERNATIVAS (MAAN)
Son las posibilidades de retirarse que dispone cada
parte si no llega a un acuerdo.
Ejemplo:
Vamos a comprar
un carro
Aldo, mi hijole encantara que
compre este carro.
OPCIONES
Toda la gama de Posibilidades que tienen las
partes para llegar a un acuerdo.
Opciones que estn sobre la mesa de
negociacin.
Ejemplo:
LEGITIMIDAD
Un acuerdo es mejor en la medida en la que a
cada parte le parezca justo.
Datos objetivos: leyes, reglamentos, estndares
de la industria, prctica habitual.
Bambi Rambo
BLANDO / DURO
+ = MUCHO
DESPERDICIO
ERRORES COMUNES
Pasar por alto las alternativas
Suponer que hay que elegir entre RELACION o
SUSTANCIA
Centrarse en las POSICIONES, paso por alto los
INTERESES
No dar importancia a la legitimidad
COMUNICACIN en un solo sentido
COMPROMETERSE antes de escuchar
RECOMENDACIONES
Pregunte Para qu?
Explique. por qu pregunta
Hable de sus Intereses
Hable de los que supone son los intereses de
ellos
Ponga una Opcin sobre la mesa
Pregunte cmo la MAAN de ellos es mejor para
sus intereses que la opcin que usted propone.
MS RECOMENDACIONES
Busque opciones de beneficio mutuo
Pida ayuda para generar ideas
Acrquese a la frontera de Pareto
Hable de los que supone son los intereses de
ellos
Deje en claro que no est comprometido
Muchas ms RECOMENDACIONES
No negocie sin contar con una MAAN, haga
todo lo posible por mejorarla
Suponga la MAAN de ellos, haga todo lo
posible por desmejorarla
Muestre su MAAN o hable de ellos, solamente
cuando sea necesario
Las ltimas RECOMENDACIONES
Escuche primero
Escuche activamente y demuestre que ha
escuchado
Suave con la gente , duro con el problema
Distinga su valor como ser humano
Hable por usted mismo no por ellos
Considere que debe consultar antes de decidir
ASERTIVO = REALISTA
Caso Power Screen
Qu funcion (de la preparacin y durante la
negociacin)
Caso Power Screen
Qu hara diferente una prxima vez?
82
Semei Castillo
PROCESOS CEREBRALES
Semei Castillo
Semei Castillo
Semei Castillo
MODO CORTICAL
Lgico Visual
A Visual
D
Hechos Intuitivo
Intuitivo
Tcnico Innovador
Innovador
Analtico Imaginativo
Imaginativo
Financiero Conceptual
Conceptual
IZQUIERDO DERECHO
Conservador Interpersonal
Estructurado Emocional
Organizado Sensorial
Planeacin Espiritual
B C
MODO LIMBICO
86
Semei Castillo
Slo same
La mayor parte de las personas son ms creativas de lo que creen. Este cuestionario te ayudar a descubrir tu potencial creativo. Por favor revise los 20 elementos de
trabajo y selecciona los aspectos que haces muy pero muy bien y que ms se aplique a tu personalidad, tu enfoque para resolver problemas y tu trabajo.
Lgico Sintetizador
Analticos Integrador
Aspectos tcnicos Innovador
Solucionador de problemas Conceptualizador
Aspectos financieros Aspectos creativos
Administrador Expresa ideas
Planeacin
Sentimental
Relaciones publicas
Organizacin
Enseanza y capacitacin
Implementador
Trabajo en equipo
Control y logstica
87
Slo same
A D
3 2
4 5
B C
88
Semei Castillo
Qu pondr en prctica de
todo lo visto en el curso
Coaching 2 de la Maestra ?
Compromiso Final
5 acciones que voy a comenzar a realizar a partir del da de hoy
buscando mejorar como persona y/o profesional.
Negociacin
Accin
Personal
Con pares en la empresa
Comercial Privado
Comercial Pblico
Con mi jefe
Con mis colaboradores