EL MERCADO Y LA DEMANDA

En esta sesin aprenderemos los aspectos tericos y prcticos de la teora

elemental del precio de equilibrio que comprende la demanda, la oferta y el
cmo de la interaccin entre estos se forman los mercados.
A continuacin iniciemos nuestros estudios, donde trabajaremos la
demanda, dejando la oferta y el equilibrio para el siguiente material.
TEMARIO
El mercado de bienes
La demanda, el gasto total del consumidor
La demanda y la cantidad demandada
Demanda individual y demanda del mercado

En esta sesin veremos lo siguientes temas:

Tema 1: El mercado de bienes.
Tema 2: La demanda, el gasto total del consumidor Tema 3: La demanda y la
cantidad demandada.
Tema 4: Demanda individual y demanda del mercado.

Qu es la ley de la demanda?
El siguiente video explica la variacin en la curva de la demanda y la
importancia de los precios en la compra de los productos.
Tema 1: El mercado de bienes.
Conozcamos qu es el mercado de bienes
Qu es un mercado?
El trmino 'mercado' lo asociamos, generalmente, con el mercado de
abastos. Sin embargo, es un concepto mucho ms amplio, que puede aludir,
por ejemplo, al mercado internacional de granos, al mercado financiero, al
mercado automotriz, al mercado de divisas, al mercado laboral, al mercado
de servicios educativos, entre otros.
Qu es un mercado?
Compradores
Vendedores
Conjunto de transacciones
Qu es un mercado?
El mercado es el conjunto de transacciones que permite a los compradores
y vendedores obtener informacin y realizar negocios entre s.

El mercado es el conjunto de transacciones que, con sus propias reglas de

funcionamiento, permite a los compradores y vendedores obtener
informacin y realizar negocios entre s.
Qu es un mercado?
Recalquemos el tema de las reglas de funcionamiento. En el mercado de
prendas de vestir del centro comercial Gamarra, es comn regatear los
precios; en cambio, en el centro comercial Chacarilla, el regateo no es
habitual. Como vemos, las reglas implcitas que manejan estos centros
comerciales son diferentes.
Por un lado, los gustos, necesidades, ingresos, moda, el clima, y otros
factores determinan la demanda que los consumidores realizan en el
mercado.
Por el otro, la tecnologa, recursos, productividad, precio de los factores y
otras variables determinan la oferta que los productores ponen a disposicin
del mercado.
Los demandantes y ofertantes negocian en el mercado; el resultado de esa
negociacin es el precio y la cantidad que se intercambia.
El mercado es fsico o virtual?
Espacio fsico no es absolutamente necesario

El mercado es fsico o es virtual?

Para que un mercado se forme (es decir, para que suceda una relacin entre
demandantes y ofertantes), no es absolutamente necesario que exista un
espacio fsico, basta que ocurra la transaccin entre ofertantes y
demandantes.
Muchas transacciones podemos realizarlas a travs de Internet o por
telfono.
Por ejemplo, podemos afirmar, con certeza, que ms de uno ha comprado
alguna vez pollo a la brasa por telfono.

La demanda y el gasto total del consumidor

En el tema 2 explicaremos el concepto de demanda y las formas de

representarla; as como la relacin de la demanda con el gasto total del
consumidor.
Es lgico suponer que siempre que el consumidor adquiere un producto,
tiene que pagarlo, y por tanto tiene que realizar un gasto. A continuacin,
veamos como sucede esto.
en qu se piensa antes de comprar un producto?

Querer
Poder
Precio
Tiempo
Ceteris paribus

Qu es la demanda?
Para entender este concepto, observa primero la foto de este auto: Te
gustara tenerlo? .... Por supuesto, es un Audi ! ... Ahora, veamos: Qu es
lo primero que ocurre en la mente de alguien antes de comprar un
producto?
Primero, debe querer tener este producto, pues nadie lo obliga a comprarlo.
Segundo, no basta con que lo quiera: debe poder comprarlo; es decir, tener
capacidad adquisitiva.
Tercero: el consumidor debe antes aceptar el precio; este debe ser un precio
razonable, que pueda pagarse.
Por ltimo, se compra siempre por un periodo de tiempo.
Estos cuatro trminos definen a la demanda como la cantidad de bienes que
los consumidores quieren y pueden comprar a precios alternativos y por
periodo determinado de tiempo; antes, claro est, se supone que muchas
otras variables que determinan la compra se mantienen constantes; es
decir: ceteris paribus.
Factores que determinan la demanda
Qdx = f (Px, I, PC, PS, G, CL, Pro, Pex ..)
Ceteris paribus
Donde:
Px Precio del bien
/ Ingreso o renta del consumidor
Pc Precio del bien o servicio complementario
Ps Precio del bien o servicio sustituto
6 Gustos y preferencias del consumidor
CL Clima
Pro Gasto en promocin y/o publicidad
Factores que determinan la demanda
La decisin de compra de un consumidor depende de muchos factores;
estos cambian con el tiempo y de acuerdo a cada consumidor. As, entre los
principales factores que determinan la decisin de compra podemos
mencionar al:
- Precio del producto.
- Ingreso del consumidor.
- Precio del bien complementario.
- Precio del bien sustituto.
- Gusto y preferencias del consumidor.
- Clima.
- Gasto en promocin y/o publicidad que hagan las empresas.
Podramos seguir enunciando factores, pero estudiar la demanda con
demasiadas variables suele ser muy complicado. La economa simplifica el
estudio de la demanda, suponiendo que todas las variables distintas del
precio no cambian: el trmino ceteris paribus resume esta premisa. Por lo
tanto, la demanda se estudia considerando solo una variable: el precio. Esto
significa que los consumidores toman la decisin de compra slo en funcin
de ste.

Factores que determinan la demanda: Funcin de demanda

Nuestra conclusin anterior fue que la cantidad demandada se encuentra en
funcin al precio; es decir, estamos ante un modelo en el que los
consumidores, para decidir la compra de un producto, solo toman en cuenta
el precio. Esto nos permite plantear una funcin lineal en que la cantidad
demandada de un bien x (Qdx) depende del precio del producto x (Px).
Aqu, el precio es la variable independiente y la cantidad demandada es la
variable dependiente.
Una funcin de demanda particular es la que vemos en el ejemplo.

Tabla de demanda
La funcin de demanda permite afirmar que, para cada precio, existe solo
una cantidad demandada.
As, la tabla de demanda se obtiene al asignar valores a la variable
independiente:
Cuando el precio es 10, y reemplazamos este precio en la funcin, la
cantidad demandada es 310.
Cuando el precio es 20, y reemplazamos este precio en la funcin, la
cantidad demandada es 280.
Cuando el precio es 30, y reemplazamos este precio en la funcin, la
cantidad demandada es 250.
Cuando el precio es 40, y reemplazamos este precio en la funcin, la
cantidad demandada es 220.

Curva de demanda
Para graficar la curva de demanda, el precio se ubica, por convencin, en el
eje de las ordenadas, mientras que las cantidades en el eje de las abscisas.
Esta curva de demanda expresa las intenciones de compra de los
consumidores a cada nivel de precios, por ejemplo:
Cmo interpretamos el punto "c"?: Si el precio es 30, la cantidad
demandada (o la intencin de compra) ser 250.

Demanda y gasto total del consumidor

Debemos leer el punto "B" del grfico de esta forma: si el precio es P1, la
cantidad demandada ser Q1.
Luego, si multiplicamos el precio que se paga (P1) por la cantidad que se
compra (Q1), obtenemos el gasto total del consumidor.
En trminos algebraicos el gasto total del consumidor se simboliza por la
ecuacin GTC = P1 x Q1, mientras que en el grafico se representa por el
rea de color.
Por ejemplo:
Si el precio es 8, la cantidad demandada resultar de reemplazar 8 en esta
funcin Qdx = 280 - 6 (8): el resultado ser 232.
En consecuencia, el gasto total del consumidor ser el producto de 8 por
232; es decir, 1856.

La demanda y la cantidad demandada

En el tema 3 nos centraremos en la demanda, en relacin con la cantidad

demandada.

Demanda y cantidad demandada

La palabra 'demanda' puede hacer referencia a la funcin de demanda, la
tabla de demanda o la curva de demanda; es 'el todo'.
El trmino 'cantidad demandada' hace referencia a una cantidad especfica;
es decir, a un nmero. As, se dice que, si el precio es 10, la cantidad
demandada ser 50 unidades.
Cundo cambia la cantidad demandada?
El punto "B" indica que al precio de 4 la cantidad demandada es 150.
Qu ocurre cuando el precio aumenta a 10?
La cantidad demandada disminuye a 50, esto muestra nuestro
comportamiento: cuando el precio de un producto aumenta, compramos
menos cantidad.
Entonces el desplazamiento del punto "B" hacia el punto "A" hacia la
izquierda de la misma demanda se conoce como disminucin de la cantidad
demandada.

Cundo cambia la cantidad demandada?

Del mismo modo que en el slide anterior, si el precio disminuye de 10 a 4, el
producto ser ms barato y el consumidor tender a comprar ms. Es decir,
aumentar la cantidad demandada.
En pocas palabras: la cantidad demandada cambia cuando cambia el precio.

O Conclusiones
1. La cantidad demandada es 'un punto' de la curva de demanda,
siempre es un nmero.
2. La cantidad demandada cambia slo cuando cambia el precio.
3. Esto nos permite enunciar:
La Ley de la demanda: La cantidad demandada de un bien vara en forma
inversamente proporcional a su precio.

Conclusiones
De lo estudiado se puede concluir que:
La cantidad demandada es 'un punto' de la curva de demanda, es siempre
un nmero. La cantidad demandada cambia slo cuando cambia el precio.
Esto nos permite enunciar la ley de la demanda, que dice que "La cantidad
demandada de un bien vara en forma inversamente proporcional a su
precio".

Factores que determinan la demanda

Sabemos que la cantidad demandada est en funcin al precio ceteris
paribus y que esta relacin se expresa en una ecuacin lineal que se
denomina ecuacin de la demanda como esta: Qdx = 360 - 3(Px).
Qu tiene que ocurrir para que cambie la ecuacin?

Otros factores que determinan la demanda

Variando el ingreso:
Qdx = f ( Px / / Pe / Ps / G / CL , Pro , Pex ....
Ceters par bus
Qdx = iCC - (Px)
Qdx = 430-3 (Px)
Factores que determinan la demanda: Variando el ingreso
Si se modifica una variable diferente al precio (por ejemplo, el ingreso),
cambiar tambin la ecuacin! Por lo tanto, se trata de una nueva
demanda: la demanda ha variado de esta ecuacin Qdx = 360 - 3Px a esta
otra Qdx = 430 3Px.

Aumento de la demanda
El aumento de la demanda se expresa con el desplazamiento de la curva
hacia la derecha.

Disminucin de la demanda
La disminucin de la demanda se simboliza por el desplazamiento de la
curva hacia la izquierda.

O Conclusiones
1. La demanda cambia cuando toda la curva se desplaza. Esto se debe a
que cambia algn elemento del ceteris paribus.
2. Si se desplaza a la derecha, aumenta la demanda.
3. Si se desplaza a la Izquierda, disminuye la demanda.
Conclusiones
La demanda cambia cuando toda la curva se desplaza. Esto se debe a que
cambia algn elemento del ceteris paribus.
Si se desplaza a la derecha, aumenta la demanda.
Si se desplaza a la izquierda, disminuye la demanda.
Otros factores que determinan la demanda
Si cambia el ingreso del consumidor:
Qu ocurre si aumenta el ingreso del consumidor?

Otros factores que determinan la demanda: Cambio en el ingreso del

consumidor
Qu ocurre cuando aumenta el ingreso del consumidor? Cambia la
demanda o la cantidad demandada?
El ingreso es una variable distinta del precio! Por lo tanto, lo que cambiar
ser la demanda. Aumentar o disminuir?

Si aumenta el ingreso del consumidor

S la demanda aumenta, al aumentar el ingreso, entonces se trata de un
bien normal.

CANTIDAD
Si aumenta el ingreso del consumidor:
Qu pasa si aumenta el ingreso?
Si la demanda aumenta, al aumentar el ingreso, entonces se trata de un
bien normal.
Por ejemplo, cuando nuestro ingreso aumenta, usamos ms el servicio de
taxi. Entonces el servicio de taxi es "normal".

Qu pasa si aumenta el ingreso?

Si la demanda aumenta, al aumentar el ingreso, entonces en un bien
normal. Por ejemplo cuando nuestro ingreso aumenta, utilizamos ms
servicios de taxi.

Si aumenta el ingreso del consumidor

S la demanda disminuye, al aumentar el ingreso, entonces se trata de un
bien inferior.
PRECIO
CANTIDAD
Si aumenta el ingreso del consumidor:
Si la demanda disminuye al aumentar el ingreso, entonces es un bien
inferior y viceversa.
Por ejemplo, si aumenta nuestro ingreso, dejaremos de usar bus (disminuye
la demanda de pasajes en bus) y nos transportaremos en taxi. Entonces el
servicio de transporte en bus es "inferior"

El precio del bien complementario:

Dos productos son complementarios cuando el consumo de uno de ellos
induce al consumo del otro.

Ejemplo:
La gasolina y el auto

Otros factores que determinan la demanda: El precio del bien

complementario
Cundo son complementarios dos productos?
Cuando el consumo de uno de ellos provoca el consumo del otro.
Por ejemplo, la gasolina y el auto.

Si disminuye el precio del bien complementario:

AUTOMVIL GASOLINA
Si disminuye el precio del bien complementario:
En un primer momento, el automvil tiene un precio "p1" y, a ese precio, la
cantidad demandada es "q1"; la gasolina tiene un precio "P" y una cantidad
demandada "q".
Si el precio del automvil disminuye de p1 a p2, aumentar la cantidad
demandada de automviles (de q1 a q2); es decir, habr ms automviles
en circulacin.
Qu pasar con el consumo de gasolina? Por lgica, aumentar la demanda
de gasolina. (no la cantidad demandada! ) pues para el caso de la gasolina
no cambia su precio, sino "una variable diferente al precio de la gasolina"
El precio del bien sustituto:
Dos productos son sustitutos si el consumo de cualquiera de estos brinda
igual nivel de satisfaccin.
Ejemplo:
Las naranjas y las mandarinas

Otros factores que determinan la demanda: El precio del bien sustituto

Cundo son sustitutos dos productos?
Dos productos son sustitutos cuando el consumo de cualquiera de estos
proporciona un nivel de satisfaccin semejante.
Por ejemplo: las naranjas de mesa y las mandarinas son productos
sustitutos.

Si disminuye el precio del bien sustituto:

Qu ocurre cuando disminuye el precio de las naranjas?
En un primer momento, las naranjas tienen un precio "P1" y una cantidad
demandada "Q1"; las mandarinas tienen un precio "P" y, a ese precio, la
cantidad demandada es "Q".
Si disminuye el precio de las naranjas de p1 a p2, aumenta su cantidad
demandada de q1 a q2; es decir, los consumidores comprarn ms
naranjas.
Qu pasar con el consumo de mandarinas?
Lgicamente, disminuir ... esto significa que la demanda disminuye cuando
algunos consumidores prefieren un producto ms barato.

No olvides que ...

Los cambios en el precio ocasionan cambios en la cantidad demandada, y
no en la demanda; NO SE MUEVE LA CURVA DE LA DEMANDA.
Los cambios en otras variables distintas del precio ocasionan cambios en la
demanda, y no en la cantidad demandada; S SE MUEVE LA CURVA DE
DEMANDA.

Antes de pasar al ltimo tema de esta sesin, no debemos olvidar que:

Los cambios en el precio ocasionan cambios en la cantidad demandada, y
no en la demanda; es decir, NO SE MUEVE LA CURVA DE LA DEMANDA.
Los cambios en otras variables distintas del precio ocasionan cambios en la
demanda, y no en la cantidad demandada; es decir, que S SE MUEVE LA
CURVA DE DEMANDA.

Antes de pasar al ltimo tema de esta sesin, no debemos olvidar que:

Los cambios en el precio ocasionan cambios en la cantidad demandada, y
no en la demanda; es decir, NO SE MUEVE LA CURVA DE LA DEMANDA.
Los cambios en otras variables distintas del precio ocasionan cambios en la
demanda, y no en la cantidad demandada; es decir, que S SE MUEVE LA
CURVA DE DEMANDA.

LA DEMANDA INDIVIDUAL Y LA DEMANDA DE MERCADO

En el tema 4, explicaremos cmo se relaciona la demanda del consumidor
con la demanda del mercado y llegaremos a la conclusin de que la
demanda del mercado es la suma de las demandas individuales, para esto
supondremos un mercado formado por dos consumidores.

Demanda individual y demanda de mercado

Consumidor A
Precio Cantidad
40 0
35 10
30 20
25 30
20 40
15 50
10 60
Qdx =80 - 2 Px
Consumidor B
Precio Cantidad
40 5
35 15
30 25
25 35
20 45
15 55
10 65
Qdx = 85 - 2 PX
Mercado
Precio Cantidad
40 5
35 25
30 45
25 65
20 85
15 105
10 125
Qdx = 165-4 Px
Demanda individual y demanda de mercado
La primera tabla que se muestra, representa la demanda de un "consumidor
A", esta tabla muestra una cantidad demandada para cada precio, as
cuando el precio es 25, la cantidad demandada es de 30 unidades.
Del mismo modo, la segunda tabla, representa la demanda de un
"consumidor B", cuya cantidad demandada cuando el precio es 25 es de 35
unidades.
La tabla de demanda del mercado resulta de sumar las cantidades
demandadas de cada consumidor a cada precio; as como mencionamos
anteriormente, si el precio es 25, la cantidad demanda del consumidor A es
30 unidades, en tanto que para el consumidor B es 35 unidades. En
consecuencia, si el precio es 25, la cantidad demandada del mercado es 65
unidades. (la suma de 30 unidades del consumidor A y de 35 unidades del
consumidor B).
Si se tiene las ecuaciones de demanda de cada consumidor, basta sumar
dichas ecuaciones componente a componente para determinar la demanda
de mercado.

Demanda individual y demanda de mercado

Consumidor A
Consumidor B
Mercado
20 40 60 Cantidad
25 45 65 Cantidad
Cantidad
La demanda de mercado, es la suma de las demandas individuales del total
de consumidores que intervienen en un mercado determinado

Demanda individual y demanda de mercado

Lo que explicamos utilizando la tabla de demanda de cada consumidor para
llegar a la demanda del mercado, tambin se puede ilustrar con las curvas
de demanda de cada consumidor.
Por ejemplo, si el precio es 20 la cantidad demandada para el consumidor A
es 40 unidades, en tanto que para el consumidor B es 45 unidades, tal como
se puede notar en el grfico. Si sumamos las cantidades demandadas de
ambos consumidores al precio 20 resulta siendo igual a 85 unidades que se
puede ver en el grfico de la demanda del mercado (al precio 20,
corresponde una cantidad demanda igual a 85 unidades.
Entonces podemos concluir que: "La demanda de mercado, es la suma de
las demandas individuales del total de consumidores que intervienen en un
mercado determinado".

Reflexiona un momento
Ahora que terminaste de estudiar los temas de esta sesin, reflexionemos
en cuanto a las siguientes interrogantes:
Por qu se afirma que la demanda refleja tan solo las intenciones de
compra?
Qu pasara si no se diferencia la demanda de la cantidad demanda?
Siempre que aumenta el precio, aumenta el gasto total de los
consumidores?

A continuacin, se presentan algunos ejercicios en relacin con los temas

tratados, los cuales te permitirn conocer cunto aprendiste en esta sesin.

1. Cuando aumenta el precio, el consumidor usualmente compra menos

unidades, esto expresa una disminucin de la demanda.
B) Falso
Debes responder la pregunta antes de continuar

2. Si aumenta el ingreso de los consumidores y stos como consecuencia

compran menos de un bien, entonces se puede afirmar con certeza que se
trata de un bien inferior.
Verdadero

3. Si aumenta el precio de ia mandarina, es posible que aumente la

demanda de naranja de mesa.
Verdadero

4. Si aumenta el precio del pan, es posible que disminuya la cantidad

demanda de queso, dado a que son productos complementarios.
Verdadero

5. La demanda de un bien est representada por la siguiente ecuacin:

Qx = 65 - O.5Px.
Si el precio disminuye de 20 a 10, es correcto afirmar que:
A) La demanda aumenta en 5 unidades.
B) El gasto total del consumidor disminuye en 500. . V
C) La cantidad demandada disminuye en 5 unidades.
D) No tendr impacto en el gasto total del consumidor.
Solucin 5:
/ \
Respuesta: b
Cuando el precio es 20 la cantidad demandada es 55 y el gasto que
corresponde es 1100 ( 20 multiplicado por 55).
Cuando el precio disminuye a 10, la cantidad demanda es 60 y el gasto que
corresponde es 600 (10 multiplicado por 60).
En consecuencia el gasto total disminuye en 500 (la diferencia de 1100 y
600)

6. La demanda de un bien est representada por la siguiente ecuacin:

Qx = 65 - 0.5Px
Si el si el ingreso de los consumidores aumenta, la ecuacin que represente
este hecho, si el bien x es inferior puede ser:
A) Qx = 60-0.5Px O . V
B) Qx = 70~0.5Px O
C) Qx = 65 - 0.5Px

Solucin 6:
/ \
Respuesta: a
De acuerdo con la teora, cuando el ingreso de los consumidores aumenta la
demanda de los bienes inferiores disminuye.
V J

O Conclusiones
1. La demanda expresa las intenciones de compra del consumidor a
cada precio.
2. La diferencia entre demanda y cantidad demandada es fundamental.
3. La cantidad demandada cambia en relacin inversa con el precio.
4. La demanda cambia por el impacto de variables distintas al precio del
producto.
5. La demanda del mercado es la suma de las demandas individuales.
Finalmente, revisemos las conclusiones principales acerca de los temas
tratados en esta sesin.
VIDEO
La ley de la demanda es una de las 2 grandes leyes de la economa
A medida que los precios suben la gente compra menos cantidad de un
producto
Por qu a medida que los productos encarecen la gente compra menos?
Todo cansa en la vida, todos los productos cansan
La curva de la demanda indica lo que estaramos dispuestos a pagar por un
producto
Cunto estaramos dispuestos a pagar por la primera vaso de agua en el
desierto pues pagaramos enormes cantidades, una vez consumida la
segunda pagamos un poco menos
En la vida todo cansa, tambin de consumir
Por cada unidad adicional uno est dispuesto a pagar menos y hasta que
llega al punto de saciacin donde uno dice estoy dispuesto a pagar nada,
porque ya estoy harto
La curva de demanda es esta cantidad que uno est dispuesto a pagar y la
ley de demanda dice que a medida que a medida que el precio sube uno
est dispuesto a consumir menos y a medida que el precio baja uno est
dispuesto a consumir menos

Bibliografa
1 J PARKIN, Michael (2014) Economa. Mxico: Pearson Educacin.
MANKIW, Gregory (2009), Economa. Mxico: Cencage Learning.
Q KRUGMAN, Paul (2013) Fundamentos de Economa. Barcelona: Revert.