En este informe se analizar el enfoque de Porter en el anlisis de la industria,

en el cual se nos ha entregado un caso con tres divisiones sobre la industria

vitivincola, las cuales son: Emergente-exclusivas, Medianas Bajo-Precio y
Grandes Tradicionales. Porter se refiere a cinco fuerzas que influyen en los
mximos beneficios que podra obtener una empresa, las cuales cada empresa
debe evaluar segn su importancia, ya que entre mientras ms poder tengan
las siguientes fuerzas, la capacidad de la empresa estar ms reducida en
cuanto al control de sus precios.
Estas son las cinco fuerzas de Porter:
Amenaza de nuevos participantes: Donde nuevas empresas estn
dispuestas a entrar al mercado, y por lo tanto estn dispuestas a reducir la
cantidad de empresas existentes en dicho mercado, por lo cual se torna una
amenaza. Pero para que esto ocurra, existen ciertas barreras de entrada las
cuales limitan a los nuevos participantes a tomar una cuota de mercado.
Algunas barreras posibles son:
Economa de escala: Se refiere a que los costos de produccin de una empresa
ya existente pueden ser menores a los de las que pretenden entrar, dado que
producen en mayor cantidad. Por ende, la amenaza de entrada es baja para
productos fabricados en masa. En Emergente-exclusivas, la economa de
escala es baja, por lo tanto, la amenaza alta. En Medianas Bajo-Precio, la
economa de escala es alta, la amenaza es baja. En Grandes Tradicionales la
economa de escala es alta, la amenaza es baja.
Diferenciacin de producto: Las empresas existentes pueden crean barreras de
entradas en sus productos, posicionando sus productos u ofreciendo algo
diferente a los ojos del consumidor, de manera que este valore de mejor forma
un producto en base por ejemplo a su calidad. Si el producto es distinto la
amenaza es baja, como lo es en el Grupo Estratgico emergente-exclusivas y
Medianas Bajo-Precio; si un producto es estndar, la amenaza es alta, como
lo es en el Grupo Estratgico Grandes Tradiciones
Identificacin de marca: Una empresa que posee una gran reputacin, tiende a
ser un difcil competidor dentro del mercado, dado que los consumidores se
sienten atrados por la esencia o prestigio de la marca. Cuando es importante,
la amenaza es alta; cuando no lo es, es baja.
Costo de cambio: Una industria se enfrentar a una amenaza baja, cuando el
costo de cambio ya sea por el precio, calidad, tiempo, sea alto para el
consumidor, como lo es en el Grupo Estratgico emergente-exclusivas, pero
cuando esto no es importante, la amenaza ser alta, como lo es en Grupo
Estratgico Grandes Tradiciones y Medianas Bajo-Precio.
Acceso de canales de distribucin: Una empresa emergente o que posea menor
mercado tiene dificultades para facilitar el acceso a sus productos, en
comparacin con otras que poseen ms mercado, por ejemplo, el acceso a un
estante en un supermercado. La amenaza en el Grupo Estratgico Grandes
Tradiciones y Medianas Bajo-Precio; si es difcil acceder, la amenaza es alta,
como en el Grupo Estratgico Emergente-Exclusivas.
Requerimientos de capital, cuando se necesita mayor cantidad de dinero para
producir ciertos productos, la amenaza es baja, como lo es en Grandes
Tradiciones ya que conseguir financiamiento no es fcil. Por otro lado, si no es
necesario requerir capital, la amenaza es baja, Como lo es en emergente-
exclusivas
Experiencia y efectos del aprendizaje: Cuando una empresa ya se especializa
en cierto producto; sabe cmo hacerlo y de forma eficiente, la amenaza es
baja; como resulta ser en los tres grupos estratgicos, por otro lado, cuando no
es necesaria la experiencia y el aprendizaje, la amenaza es alta.
Poltica gubernamental: El gobierno puede limitar la entrada a una industria por
medio de ciertas licencias, cuando esta es desfavorable, la amenaza es baja;
cuando es favorable es alta, como resulta ser en los tres grupos estratgicos.

Poder de negociacin de los compradores: Los consumidores afectan a la

industria, a travs, de sus exigencias en precios, calidad, tiempo en obtener el
producto y la opcin de elegir a la competencia. Lo cual hace que las empresas
estn atentas a los siguientes factores:
Nmero de compradores importantes: Si son muchos los compradores que
compran volumen, el poder de negociacin es alto, como lo es en Grupo
Estratgico Grandes Tradiciones y Medianas Bajo-Precio. Por otro lado, si el
nmero de compradores es bajo, el poder es bajo como lo es en emergente-
exclusivas
Disponibilidad de sustitutos: Cuando el comprador tiene a su alcance otros
productos que reemplazan el principal, el poder de negociacin es alto como lo
es en los tres grupos estratgicos, por otro lado, cuando es baja, el poder es
bajo.
Costo de cambio del comprador: Si para el consumidor el cambio de su
producto por uno de la competencia tiene un costo alto, el poder del
comprador es bajo, como podra ser para el grupo emergente-exclusivas que
prefieren productos premium y cuando este es alto, el costo de cambiarse es
bajo, (no se requiere tanto beneficio/satisfaccin), como lo es en Grupo
Estratgico Grandes Tradiciones y Medianas Bajo-Precio
Amenaza de los compradores de integracin hacia atrs: Cuando el consumidor
puede fabricar el producto por s mismo, sin necesitar un tercero quien lo
produzca, en los tres grupos estratgicos esto es bajo, bajo.
Amenaza de la industria hacia adelante: Se refiere a si existe la posibilidad de
que la empresa comience a desarrollar los productos o servicios de sus
clientes. No aplica el desarrollar los productos de los clientes, puesto que el
vino es un producto final, no se ocupa para producir otro producto. En cuanto a
servicios, solo el Grupo Estratgico Grandes Tradiciones tendra una alta
posibilidad, dado su prestigio e ingresos, podra llegar a impartir servicios como
un restaurant, donde se sirva su vino y por ende el poder de negociacin de
los compradores sera bajo, a diferencia de los Grupos Estratgicos Medianos
Bajo-Precio y Emergentes Exclusivas puesto que dado su temprano ingreso
en el mercado y tipo de producto, la amenaza sera baja y por lo tanto el poder
de negociacin de los compradores sera alto.
Rentabilidad de los compradores: Evala los costos-beneficios del producto
para el cliente, cuando los compradores pagan un alto precio por el producto y
este satisface de buena manera la necesidad del cliente, el poder de
negociacin es bajo, como lo es en el grupo emergente-exclusivas, por otro
lado, cuando se obtiene un producto con un cierto precio pero que no satisface
las necesidades del consumidor de acuerdo a este, surgen dudas en cuanto a
la credibilidad de producto, lo cual podra ocurrir en el Grupo Estratgico
Grandes Tradiciones y Medianas Bajo-Precio

Poder de negociacin de los proveedores, los proveedores afectan a la

industria mediante sus precios, la calidad de los productos o servicios que
entregan, estos son poderosos de acuerdo a los siguientes factores:
Nmero de proveedores importantes, cuando una industria necesita un
proveedor, de los cuales hay pocos, el poder de negociacin es alto, como lo es
el grupo emergente-exclusivas. Por otro lado, cuando no es importante sea
es bajo, el poder de negociacin de los proveedores es bajo como lo es en
Grupo Estratgico Grandes Tradiciones y Medianas Bajo-Precio.
Disponibilidad productos sustitutos de los proveedores, cuando existen otras
opciones donde las empresas puedan remplazar lo que requieren de sus
proveedores, el poder de negociacin de proveedores es bajo. como lo es en
Grupo Estratgico Grandes Tradiciones y Medianas Bajo-Precio. Por otro
lado, cuando la disponibilidad es baja, el poder es alto, como seria en el grupo
emergente-exclusivas.
Diferenciacin de los productos de los proveedores,
Costo de cambio de los productos de los proveedores,
Importancia de la industria para los proveedores, cuando los proveedores
realizan
Amenaza de integracin hacia atrs, cuando los proveedores
Amenaza de integracin hacia adelante, cuando los proveedores pueden
vender sus propios productos al usuario final, por ende, cuando esta es alta, el
poder de negociacin es alto. Por otro lado, cuando es bajo, la amenaza
tambin es baja.
Amenaza de productos sustitutos, Segn Porter, los sustitutos limitan los
rendimientos potenciales de una industria al colocar un techo a los precios a
las empresas que operan en ella puedan cobrar de manera rentable. Un
sustituto parece ser diferente, pero cumple con la funcin de satisfacer la
misma necesidad del otro producto. Esto se torna una amenaza de acuerdo a
los siguientes factores:
Disponibilidad de sustitutos cercanos, Cuando se tiene al alcance un producto
y/o servicio cerca seo la disponibilidad es alta, la amenaza tambin ser alta,
ya que el consumidor le ser indiferente entre un producto y otro. Por otro lado,
cuando el producto no tenga un sustito cerca, la amenaza ser baja.
Costo de cambio para el usuario, cuando el costo de cambio sea alto, me
cueste ms para conseguir el producto principal, la amenaza de producto
sustituto estar presente (alta) y tendera el consumidor a optar por su
sustituto en vez de gastar tiempo y esfuerzo si es que para el consumidor es
importante. Por otro lado, si es que para el usuario no implica un costo, la
amenaza ser baja.
Agresividad del productor del sustituto,
Valor/ precio del sustituto, Cuando es influyente el precio de los productos,
sea es alto, la amenaza de cambiarse al otro producto lo es tambin, ya que si
cumplen la misma necesidad la preferencia lgica seria pagar por el producto
ms econmico.

Rivalidad entre competidores, Suele suceder que en las industrias en las

cuales se encuentran empresas competiendo, sus acciones competitivas
produzcan un efecto en la toma de decisiones de las otras y generen ciertos
contragolpes. Entre los factores que producen rivalidad:
Concentracin o nmero de competidores, cuando la cantidad existen de
competidores de una cierta industria es pequea, la rivalidad es baja. Como lo
es en emergente-exclusivas. Por otro lado, cuando existe un gran nmero de
competidores (alta) la rivalidad es ms alta, ya que la cuota de mercado se
divide en ms partes como lo es en los Grupo Estratgico Grandes
Tradiciones y Medianas Bajo-Precio. Por lo cual tienen que estar ms atentos
a las acciones de la competencia.
Crecimiento de la industria, cuando las empresas ven que pueden tener ms
mercado de clientes su rivalidad es baja, dado que pueden acceder a mas
consumidores sin necesidad de arrebatarlos a la competencia, como seria
cuando el crecimiento de la industria es bajo.
Costos fijos, cuando para una empresa el costo fijo es alto, la rivalidad es alta,
dado que una empresa puede bajar sus precios con tal de cubrir esos costos
fijos, con lo cual la competencia tendra q reaccionar ante tal accin. Por otro
lado, cuando los costos fijos sin insignificanticos (bajos), no se tomara una
accin frente a esto, por lo cual la rivalidad de competidores seria baja.
Diferenciacin del producto, cuando una empresa posee un producto difcil de
imitar por la competencia (diferenciacin alta) la rivalidad es baja, ya que el
competidor no podr acceder a competir directamente, en cambio cuando el
producto es estndar (no hay diferenciacin), el competidor podr tomar
acciones competitivas en base al mismo producto.
Costo de cambio del cliente, cuando para un cliente implica un alto costo de
cambio, la rivalidad entre competidores es baja, por otro lado, cuando el costo
es bajo, la rivalidad es alta, ya que ambas empresas estarn preocupadas de
mantener a sus clientes.
Intereses estratgicos a nivel corporativo, cuando se ha puesto como objetivo
estratgico de empresa derrotar a la competencia (intereses alto), la rivalidad
es alta dado que estarn en constantes acciones y contracciones. Por otro lado,
cuando estos intereses son bajos, la rivalidad ser baja, ya que no habr
motivos de reaccionar.
Barreras de salida, cuando las empresas les es ms fcil salir de la industria o
mantenerse en ella (barreras de salida baja), la rivalidad es baja, ya que tienen
menos competidores, cuando son altas las barreras de salida sea evitan que
salgan de una industria, la rivalidad es alta, dado que existir competencia de
una forma ms concentrada.

Bibliografa
http://www.5fuerzasdeporter.com/
Administracin estratgica y poltica de negocios dcima edicin. Cap 4.
Autor Thomas L. Wheleen.