PREGUNTAS FRECUENTES

Qu es el Franchising o Sistema de Franquicias?

El sistema de Franquicias le permite a una empresa (Franquiciante) crecer con capital de

terceros, generando una rpida economa de escala y aprovechando todo su saber hacer y
experiencia know how-, para otorgar a un tercero (Franquiciado) un lugar de privilegio en un
mercado competitivo, con el respaldo de un negocio probado, y/o marca reconocida, con un
producto aceptado y el saber hacer diferencial. De esta manera, el Franquiciado desarrolla la
actividad comprendida en la franquicia utilizando la marca y sistema del Franquiciante;
siempre y de acuerdo a sus especificaciones cumpliendo a cambio con las
contraprestaciones acordadas que incluirn: aportes econmicos como canon de ingreso y
regalas mensuales que recibir el Franquiciante. Definicin de Franquicia, en el Captulo 19
del Nuevo Cdigo Civil y Comercial Cdigo Civil y Comercial Libro tercero. Ttulo 4. Captulo
19: Franquicia Art. 1512 Concepto. Hay franquicia comercial cuando una parte, denominada
Franquiciante otorga a otra, llamada Franquiciado el derecho a utilizar un sistema probado,
destinado a comercializar determinados bienes o servicios bajo el nombre comercial,
emblema o la marca del franquiciante, quien provee un conjunto de conocimientos tcnicos y
la prestacin continua de asistencia tcnica o comercial contra una prestacin directa o
indirecta del franquiciado. El franquiciante debe ser titular exclusivo del conjunto de los
derechos intelectuales, marcas, patentes, nombres comerciales, derechos de autor y dems
comprendidos en el sistema bajo franquicia; o, en su caso, tener derecho a su utilizacin y
transmisin al franquiciado en los trminos del contrato. El franquiciante no puede tener
participacin accionaria de control directo o indirecto en el negocio del franquiciado.

Descargar Cdigo Civil y Comercial Libro tercero. Ttulo 4. Captulo 19: Franquicia

Cul es el rubro ms exitoso?

Actualmente son: Gastronoma, hotelera, indumentaria, grfica, servicios y retailing. Esto se

debe a que son procedimientos que pueden replicarse sin dificultad al sistema de franquicias,
y hablamos, en la mayora de los casos, de marcas muy reconocidas en estos rubros.

Cules son las ventajas de adquirir una franquicia?

- Uso de una marca registrada y de prestigio (en la mayora de los casos)

- Disminucin de riegos

- Operacin Independiente

- Economa de escala

- Capacitacin y apoyo permanente

- Management estadstico
 - Poder de compra y publicidad corporativa

Cul es el costo mnimo y mximo de inversin?

En Argentina actualmente vara desde los $15.000 y hasta ms de $500.000

Preguntas para comprar una Franquicia

Cmo elegir una Franquicia?

Recomendamos:

1- Seleccionar el rubro

- Definir el capital a invertir.

- Definir das y carga horaria, que estara dispuesto a trabajar.

- Puede verse trabajando a gusto en el negocio elegido?.

- Elija tambin por su formacin y estilo de vida, no solo por la rentabilidad.

- La franquicia que se adapte a su perfil personal, es la ms rentable para Usted.

2- Investigar / Buscar informacin

- En webs y medios grficos especializados en el sector.

- En exposiciones y/o eventos de Franquicias.

3- Al seleccionar la franquicia

- Solicitar informacin a la empresa.

- Analizar la informacin y solicitar entrevista.

- Visitar locales y contactar con franquiciados para que compartan su experiencia.

 - Revisar la informacin recibida en la entrevista en profundidad, y de ser posible con
un consultor.

- Es de utilidad hacer esto con otras franquicias y compararlas.

- Solicitar una nueva entrevista y despejar las nuevas dudas que hayan surgido.

4- Solicitarle a la empresa

- Dossier informativo de la franquicia.

- Precontrato.

- Locales en funcionamiento.

- Detalles de la inversin.

- Obligaciones financieras del franquiciado.

- Apoyo en la apertura del local.

- Apoyo de marketing, capacitacin y publicidad.

5- Repaso

- Volver a comparar y analizar las propuestas.

- Recordar los locales y franquiciados visitados o contactados.

- Imagnese trabajando en ese negocio.

Usted debe seleccionar el negocio en base a sus gustos personales y la calidad de vida que
quiera tener al desarrollarlo. Es importante analizar el ciclo de vida del producto que va a
comercializar, las caractersticas de la empresa, la satisfaccin de los actuales franquiciados
y de los clientes, la zona donde quisiera instalar la franquicia, etc.

Es necesario tener experiencia previa en el rubro elegido?

No, salvo que la empresa lo requiera. En la mayora de los casos el franquiciado recibe el
manual del know how y es capacitado para desenvolverse de manera eficiente en el negocio
elegido.
Convertirme en franquiciado significa xito asegurado?
La franquicia es un modelo aplicado con mucho xito en gran cantidad de sectores. Para que
sea exitosa es necesaria una estrategia slida de crecimiento. Teniendo en cuenta que es
muy importante la dedicacin y eficiencia que brinde el franquiciado.

Obtener una franquicia es algo seguro?

Muchas de las franquicias que vemos hoy en da, se han formado y crecido a lo largo de los
ltimos 3 o 4 aos. Actualmente hay cadenas de franquicias muy profesionales , pero
tambin existe lo contrario, empresas que buscan sacar provecho del sistema de franquicias
y as engaar y en algunos casos estafar gente. Por eso hay que tener en cuenta muchos
factores y tomar recaudos a la hora de elegir la franquicia adecuada para uno.

Cun seguro es realizar la inversin?

Usted estara formando parte de un modelo de negocio exitoso, ya probado y aprobado por
el pblico. Contar con esa experiencia y marca registrada, minimiza muchos riesgos y le
otorga seguridad y respaldo. Su compromiso est en ser responsable y profesional, entre
otras cosas.

Cules son las ventajas de adquirir una franquicia?

El franquiciado recibe un plan completo para que pueda gestionar eficientemente el negocio
adquirido, la empresa le provee un know hoy de instrucciones y soluciones para la mayora
de los problemas que puedan surgirle. Una marca registrada y conocida, es algo que otorga
un cierto nivel de seguridad y apoyo. Usted entra de la mano de quienes saben operar el
negocio.

Cules son los obstculos de convertirse en franquiciado?

Depende mucho de su capacidad y disponibilidad para ceder algo de su independencia.
Como dueos de una franquicia, debe cumplir con ciertos controles y procedimientos
establecidos por el franquiciante.

Al firmar el contrato franquiciante/franquiciado, la empresa debe entregar algo?

S. Manuales de know how y en ocasiones el plano de zona de venta asignada. Si la
franquicia se entrega llave en mano debe recibir el proyecto de adaptacin o construccin
del local. Un programa de capacitacin y copia del contrato de franquicia.
 Qu pasa legalmente, en caso de conflicto entre franquiciante y franquiciado?
Como ltima instancia interviene el Tribunal de la Asociacin Argentina de Franquicias,
compuesto por destacados juristas, con un corto inferior al del proceso judicial ordinario.

Cules son las obligaciones del franquiciado?

- No competencia

- Pago de: Fee inicial, regalas, fondo de publicidad y de ser requerido el precio de
mercadera

- Respetar el rea de comercializacin

- Presentacin de documentos, libros y archivos informticos

- Compra obligada a proveedores otorgados por la empresa