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empresas competitivas
1. Los cinco factores o fuerzas competitivas que afectan las utilidades son : la entrada de
nuevos competidores, la amenaza de sustituos, el poder de negociacin de los
compradores, el poder de negociacin de los proveedores y la rivalidad entre los
competidores existentes.
2. Para que una empresa se ubique bien dentro de su sector depende fundamentalmente
de tres factores estratgicos : el liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque.
Una empresa debe elegir e implantar cualquiera de los tres factores estratgicos para
lograr una ventaja competitiva sobre las dems de tal forma que se mantenga en el munod
de los negocios.
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La herramienta fundamental para lograrlo es la cdena de valor, que divide a una empresa
en las actividades discretas que se desempean en el diseo, produccin, mercadotecnia y
distribucin del producto.
A travs de la cadena de valor integrada por dichas actividades se genera el valor total.
Las actividades de valor pueden dividirse en dos tipos : primarias y de apoyo.
Ambos tipos de actividades pueden ser directas o indirectas; las primeras son aquellas
que crean valor para el comprador y las segundas hacen que las actividades directas se
desarrollen en forma continua.
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Similitudes entre la contabilidad administrativa y la contabilidad financiera
El uso ptimo de los insumos se logra cuando se aplica la filosofa del mejoramiento
continuo, que no es otra cosa que la cultura de calidad total que tiene como propsito
esencial eliminar todo aquello que no alcanza los estandares de tal manera que se suprima
todo lo que no permite competir satisfactoriamente. Para lograrlo se necesita un sistema
de informacin basado en la estadstica que muestre dichas desviaciones, lo que implica
la necesidad de contar con un buen sistema de control administrativo que propicie el
mejoramiento continuo. Por o tanto, el control administrativo debe ser el proceso
mediante el cual la administracin se asegura de que los recursos son obtenidos y usados
eficiente y efectivamente, en funcin de los objetivos planeados por la organizacin.
Para tomar una buena decisin se requiere utilizar el mtodo cientfico, que puede
desglosarse de la siguiente manera :
1.- Anlisis
a) Reconocer que existe un problema
b) Definir el problema y especificar los datos adicionales necesarios
c) Obtener y analizar los datos
2.- Decisin
a) Proponer diferentes alternativas
b) Seleccionar la mejor
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b) Realizar la vigilancia necesaria para control del plan elegido
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Captulo # 2 Conceptos, clasificaciones y comportamiento de los costos
Por costo se entiende la suma de erogaciones en que incure una persona fsica o moral
para la adquisicin de un bien o de un servicio, con la intencin de que genere ingresos
en el futuro. Un costo puede tener distintas caractersticas en diferentes situaciones,
segn el producto que genere :
Clasificacin de costos
a) Controlables. Son aquellos sobre los cuales una persona, de determinado nivel, tiene
autoridad para realizarlos o no. Por ejemplo, los sueldos de los directores de ventas
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en la sdiferentes zonas son cotrolables por el director general de ventas; el sueldo de
la secretaria, para su jefe inmediato, etc. En ltima instancia todos los costos son
controlables en uno u otro nivel de la organizacin. Los costos controlables no son
necesariamente iguales a los costos directos; por ejemplo, el sueldo del director de
produccin es directo con respecto a su rea pero no controlable por l.
a) Costos variables. Cambian en relacin directa con una actividad o volumen dado.
Dicha actividad puede ser referida a produccin o ventas; la materia prima cambia de
acuerdo con la fucin de produccin, y las comisiones de acuerdo con las ventas.
Caractersticas :
1) Discrecionales. Son los susceptibles de ser modificados; por ejemplo, los sueldos,
alquiler del edificio, etc.
2) Comprometidos. Son los que no aceptan modificaciones, por lo cual tambin son
llamados costos sumergidos; por ejemplo, a depreciacin de la maquinaria.
Caractersticas :
Grado de control. Todos son controlables respecto a la duracin del servicio que
prestan.
Relacionados estrechamente con la capacidad instalada. Resultan de la capacidad
para producir algo o para realizar alguna actividad.
Relacioneados con un tramo relevante. Deben estar relacionado con un intervalo
relevante de actividad.
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Regulados por la administracin. Es fruto de decisiones especficas de la
administracin.
Relacionados con el factor tiempo. Muchos de los costos fijos se identifican con el
transcurso del tiempo y se relacionan con un periodo contable.
Variables por unidad y fijos en su totalidad.
c) Costos semivariables o semifijos. Estn integrados por una parte fija y una variable;
el ejemplo tpico son los servicios pblicos, luz, telfono, etc.
Estos mtodos se aplican a las partidas semivariables, es decir, aquellas que quedaron
despus de clasificar las partidas puramente fijas o variables en las que se requiere
separar la porcin fija y variable. Se clasifican en 4 categoras :
1) Estimacin directa.
2) Punto alto-punto bajo. (*) Ver ejercicios realizados
3) A travs de diagramas de dispersin.
4) Estadsticos (correlacin).(*) Ver ejercicios realizados
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Captulo # 3 Sistemas De Informacin Administrativa Contemporaneos
Anteriormente, cuando no exista una competencia o la competencia era muy poca, era
suficiente con tener un sistema de costeo ms o menos exacto. Actualmente, es
imprescindible tener sistemas ms exactos que nos permita tomar decisiones y disear
estrategias que permita enfrentarnos con los competidores nacionales y extranjeros.
Podemos llevar esta tarea a cabo a travs de la administracin de costos, que es un
sistema que nos permite planificar y controlar en base al uso efectivo de los costos. Con
este sistema se integran herramientas para aumentar la eficiencia de las empresas y
proporciona a los administradores informacin oportuna y confiable para la toma de sus
decisiones y estrategias.
Hoy en da nos estamos dirigiendo hacia un mundo globalizado que nos exige realizar
cambios en las organizaciones de forma tal, que podamos competir con otras empresas de
la misma naturaleza o relacionada sin importar su pas de origen y producir beneficios.
Una manera de enfrentar este reto, es llevando a cabo el Sistema de Administracin de
Costos a travs del mdulo de Costeo basado en actividades que nos dirige hacia una
posicin ventajosa en este mercado cambiante.
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Captulo # 4 Filosofias Administrativas Contemporneas
La gran competencia que viven actualmente las empresas nacionales e internacionales las
inducen a adoptar filosofas o tcnicas administrativas con la finalidad de enfrentar exitosamente
este reto.
Entre estas filosofas tenemos, la teora de restriccin, justo a tiempo y la cultura de calidad total
enfocada a la relevancia que tiene el monitoreo del mejoramiento continuo a travs de los costos
de calidad.
La teora de restriccin toma en consideracin los costos variables y las restricciones que
normalmente tiene que enfrentar la empresa para la produccin del producto y tomar las
decisiones correctas.
La filosofa de justo a tiempo permite aumentar las utilidades al eliminar los costos que generan
los inventarios y mejorar la posicin competitiva de la empresa al incrementar la calidad y
flexibilidad en la entrega a los clientes.
La cultura de calidad total tiene como objetivo promover en todas las personas que colaboran en
la empresa, un compromiso para el mejoramiento continuo de todos los procesos y rea que
integran la organizacin, desde los proveedores hasta la entrega del producto y el servicio a sus
clientes.
Cul filosofa podramos emprender ? Prcticamente las tres (3) filosofas tienen la misma meta
(ser lderes en costos), aunque con formas diferente. Dependiendo la circunstancia que se
encuentre la organizacin se determinar la filosofa a utilizar. Una empresa que necesite
concentrar sus fuerzas en la mxima utilidad del producto considerando sus obstculos puede
aplicar la teora de restriccin. Sin embargo, aquella que requiera de concentrar un inventario
minimizado a tal punto que se mantenga una existencia ptima que le permita tener beneficios,
puede aplicar la filosofa de justo a tiempo. Por ltimo, si la organizacin desea alcanzar la
excelencia en todas las dimensiones de productos que son importantes para el cliente, puede
utilizar el mtodo de calidad total.
Todas estas filosofas nos dirigen a ser lideres en costos aplicando mtodos inteligentes que
proporcionan a su vez calidad a la organizacin. Esto permite adquirir ventajas frente a sus
competidores para lograr el mejoramiento continuo y poder asegurar la permanencia a largo
plazo.
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Captulo # 5 El modelo o relacin costo-volumen-utilidad
Punto de equilibrio.
Punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos
CF
PE =--------------
P-CV
PE : Punto Equilibrio
CF : Costo Fijo
P : Precio
CV : Costo Variable
Margen de contribucin.
Exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es la parte que contribuye a cubrir
los costos fijos y proporciona una utilidad. En el caso concreto del punto de equilibrio, el
margen de contribucin total de la empresa es igual a los costos fijos totales, no hay
utilidad ni prdida.
CF + Utilidades deseadas
Unidades por vender = --------------------------------
Margen contribucin
P CV Part.Mercado
A 3.80 1.80 30%
B 2.50 1.50 40%
C 4.50 3.00 20%
D 1.40 1.00 10%
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CF = 140,000
A B C D
Precio 3.80 2.50 4.50 1.40
CV 1.80 1.50 3.00 1.00
MC 2.00 1.00 1.50 0.40
Participacin. 30% 40% 20% 10%
MC ponderado 0.60 0.40 0.30 0.04=1.34
Cf 140,000
PE = -------- = ------------ = 104,478
MC 1.34
Estado de resultado
A B C D
Ventas 119,103 104,478 20,896 14,627 = 332,240
Costo Ventas 56,417 62,637 62,688 10,448 = 192,240
MC 62,686 41,791 31,364 4,179 = 140,000
Costos fijos 140,000
Utilidad 0
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Efectos de la palanca de operacin. Por cada 1% que suban o bajen las ventas se afecta
en X% la utilidad de operacin.
Efectos de la palanca financiera. Por cada 1% que suban o bajen las utilidades de
operacin, se afecta en X% la utilidad antes de impuestos y reparto de utilidades.
Efecto combinado. Por cada 1% que bajen o suban las ventas, el efecto en las utilidades
antes de impuestos ser de X% . Es decir, lo que nos muestra es qu tan sensible es la
utilidad antes de impuestos a cambios en las ventas.
Apalancamiento operativo
V - CV
DOL = ----------------------
V CV - CF
Apalancamiento financiero
V CV - CF
DFL = ----------------------
V CV CF - I
Donde :
V : Ventas
CV : Costos de ventas
CF : Costos Fijos
I : Inters
En trminos financieros que tan apoyado est la empresa en los costos fijos. Costos fijos
son elevados.
V - CV
DOL = ----------------------
V CV - CF
V= 200,000
Cv = 120,000
Cf = 40,000
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X % de cambio en las ventas producir un 2X% de cambio en la utilidad operativa. Si las
ventas aumentan un 20% y el grado de apalancamiento es de 2%, entonces la utilidad
operativa aumenta en un 40%.
V CV - CF
DFL = ----------------------
V CV CF - I
V= 200,000
Cv = 120,000
Cf = 40,000
Activos = 200,000
Razn de deuda (R/D) = 50%
i = 12% (tasa)
I = 12,000 inters($)
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