Anlisis de la competencia

Para toda organizacin pequea, mediana o grande es importante analizar a la

competencia, en dicho anlisis se puede extraer informacin valiosa para conocer a la
competencia todo esto por medio de anlisis de las capacidades, recursos, estrategias,
ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y dems caractersticas de la competencia y
posible competencia, para poder tomar decisiones o plantear estrategias que permitan
una competencia de la mejor manera posible, tomando como base los resultados
encontrados en el anlisis previo. Ante tantos cambios innovadores en el mundo las
organizaciones deben plantearse nuevas ideas para estar acorde a estos cambios, es por
ello que se hace necesario estar alerta ante un movimiento nuevo realizado por la
competencia con el objetivo de hacer un aprovechamiento de las debilidades de la accin
realizada, adems de esto tambin se debe conocer las fortalezas para tomar como
referencia dicho xito.

Para la realizacin de un anlisis de la competencia se necesita tener una capacidad

perceptiva buena, pues se debe tener en cuenta varios aspectos como: donde y con quien
es la competencia, identificacin de las posibles oportunidades, la diferenciacin de una
organizacin con otra, anteponerse a la reaccin ejercida por la competencia. Este
anlisis puede hacerse tanto para empresas que ofrezcan productos similares; estos se
conocen como competencia directa o tambin se puede hacer el anlisis para empresas
que vendan productos sustitutos, conocindose esta competencia como indirecta.

Un anlisis de la competencia no es cuestin de una sola vez, pues hay organizaciones

que solo realizan este anlisis al momento de iniciacin del negocio o al momento de
lanzar un producto nuevo, por tal motivo se hace necesario un constante estudio y
actualizacin de informacin ya que cada da se crean nuevas empresas y se incursiona
en nuevos productos que pueden afectar de manera directa o indirecta.

Al momento de empezar a realizar el anlisis de la competencia se debe tener en cuenta

aquellas organizaciones que ofrezcan los mismos productos, similares o sustitutos, pues
influenciaran en las decisiones de manera directa o indirecta. Por eso, no se puede
subestimar a una empresa aunque sea pequea porque puede que en estos negocios
haya ideas buenas que por una u otra razn no ha tenido fuerza, pero que puede
impulsarse con buena administracin. Como se ha mencionado antes existe la
competencia directa e indirecta; olvidar a esta ltima suele ser ms grave de lo que
pareciera, ya que por medio de sus productos o servicios alternativos no permite un
avance a la organizacin. Es importante tambin no descuidar el trabajo ya realizado en lo
que se refiere a la competencia puesto que habr cambios repentinos que merezcan una
atencin inmediata por parte de las organizaciones para no quedarse atrs respecto a la
competencia.

La tcnica de la observacin es la que usualmente se usa para empezar con el anlisis de

la competencia. Visitar los locales de la competencia o posible competencia, realizacin
de entrevistas o una simple conversacin donde se conozcan fortalezas o debilidades,
informacin extrada de pginas web, toda la informacin recolectada deber ser analizada
cuidadosamente para posteriores decisiones.

Demanda potencial: El anlisis de la demanda es de dos tipos: de tipo cuantitativo y de

tipo cualitativo, el primero hace referencia no solo a la determinacin de la demanda
actual sino a la demanda potencia, mientras que el de tipo cualitativo relaciona ms al
proceso de decisin de compra del consumidor.

La diferencia absoluta que se pueda establecer entre la demanda total, que significa el
100% de las peticiones de los consumidores para un servicio o un producto y la demanda
especifica de un servicio o de una compaa en particular, es lo que se denomina
demanda potencial. La demanda potencial se refiere al volumen mximo que alcanzara
un producto o servicio en un tiempo determinado, es calculada a partir de estimaciones
del nmero de posibles compradores a los que es determinada una tasa de consumo
individual. Esta demanda constituye un lmite mximo que podra alcanzar la suma de las
ventas de las empresas concurrentes en el mercado para un producto o servicio. Esta
demanda tiene unas variables que le son propias como: determinantes genricas (precios,
renta, preferencias), esfuerzo comercial con el fin de cambiar las preferencias de los
clientes, demanda futura, evolucin de la industria. De la demanda potencial se pueden
destacar tres niveles de potencialidad.

Demanda potencial mxima terica: es que aquella que pueda obtenerse cuando todos
los posibles consumidores se conviertan en consumidores efectivos.

Demanda potencial mxima realizable: es donde se hace la suposicin que son

aprovechados solo los usos actuales y reales del producto.

Demanda potencial mxima actual o existente: producto de adoptar solo la hiptesis

de que se realiza un esfuerzo comercial mximo por todos los oferentes del producto,
dadas condiciones reales del mercado.

La demanda potencial se pues obtener mediante tres mtodos

Mtodo de construccin del mercado: al poseerse informacin de la segmentacin de

los mercados la demanda potencial es posible obtenerse por agregacin simple.

ndices generales de la capacidad de compra por zonas geogrficas:

Mtodos de las proporciones en cadena: nmero de individuos con capacidad de

compra y considerados compradores del producto.