SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

EDISON JAVIER GOMEZ CEDIEL

TUTORA

NATALIA MONTOYA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

 INFORME TCNICO

El presente informe tiene como objetivo mostrar las oportunidades y

probabilidades de venta que llegar a tener el producto que se escogi. En ste
caso, el producto son las Artesanas Colombianas ya que como bien sabemos son
artculos muy apetecidos en pases extranjeros y se acomoda fcilmente a este
estudio y se obtendrn mejores resultados y el estudio de mercadeo se har para
Estados Unidos.

Para el estudio de mercado se hizo uso de un simulador estadstico de macro

segmentacin, el cual es una herramienta que nos facilita el SENA. A continuacin
veremos una imagen del simulador (macro segmentacin):

En la imagen anterior se puede observar que se hace una simulacin de macro

segmentacin con los pases escogidos, estos son: Estados Unidos y Canad
(mercado objetivo).
El pas donde podremos tener ms xito de mercado es Estados Unidos, puesto
que nos arroja un porcentaje de factibilidad de 79.97%, mientras que el porcentaje
de factibilidad de Canad es de 65.33%.

Estados unidos, es un mercado en el que podemos encontrar gran diversidad

cultural debido a que constantemente ste pas recibe extranjeros en busca de
nuevas oportunidades laborales. Adems de ello es un pas que maneja un ndice
Per Capital relativamente alto si lo comparamos con Colombia. EE.UU es un pas
que maneja actualmente un Tratado de Libre Comercio con Colombia, lo que
permite que los aranceles sean de menor costo.

SIMULACIN MICRO SEGMENTACIN

Una vez hecha la simulacin de micro segmentacin en el pas objetivo, es decir,
Estados Unidos podemos observar que nos arroja una factibilidad de 50.90%. Este
resultado es positivo ya que podemos continuar con el proyecto de la inclusin de
ste producto al pas escogido. Estados Unidos es un pas que como ya lo haba
dicho anteriormente cuenta con gran diversidad cultural, y para nosotros como
empresa esto es realmente positivo ya que vamos a poder ofrecer el producto a
gran variedad de personas, dependiendo del gusto de cada una de ellas. Cabe
resaltar que al ser un pas que tiene cuatro estaciones el uso de accesorios, en
ste caso artesanas puede variar dependiendo en el mes en que nos
encontremos. Un punto a favor que encontramos al realizar nuestro estudio,
pudimos notar que la poblacin en su mayora residen en la parte urbana, esto
permitira que nuestro mercado creciera ya que tendramos mayor demanda de
clientes.