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Escola

de Negcios

Para Pessoas Que Gostam de Ajudar


Pessoas

AUTORES DE PAI RICO, PAI POBRE

Robert Kiyosaki

Sharon Lechter
Sumrio

Capa

Folha de rosto

Copyright

Dedicatria

Agradecimentos

Os autores

Introduo: Por que recomendo o marketing de rede como negcio?


Minha Resposta

Captulo 1. O que torna os ricos mais ricos?


Por Que Thomas Edison Era Rico E Famoso?

Por Que Os Ricos Ficam Cada Vez Mais Ricos

Uma Escola De Negcios Para As Pessoas

Outras Formas De Ficar Rico

Captulo 2. Existe mais de um meio para ficar rico


Desastre Financeiro

Um Comentrio Pessoal

As Outras Maneiras De Ficar Rico


Trabalhando Arduamente Por Um Salrio Ruim

A Diferena Entre Ser Dono De Um Grande Negcio E Ser Dono De Um Pequeno Negcio

A Maneira Nmero 11 De Ficar Rico

Riqueza Para Todos

Resumo

Captulo 3. Valor nmero 1: Uma oportunidade verdadeiramente igual


Mente Fechada

Mudana De Opinio

Uma Mente Recm-Aberta

Resumo

O Prximo Valor

Captulo 4. Valor nmero 2: Educao de negcios que transforma vidas


No S O Dinheiro

No So S Os Produtos

Muitos Tipos De Negcios Para Escolher

O Programa Educativo

O Que Buscar Num Programa Educativo

Escola De Negcios Da Vida Real

O Que A Educao Que Transforma Vidas?

Alm Das Limitaes Humanas

Resumo

O Prximo Valor

Captulo 5. Valor nmero 3: Amigos que lhe do uma fora


em vez de desanim-lo
A Tarefa Mais Difcil De Todas

Uma Mudana De Quadrantes, No De Empregos


O Que O Quadrante Do FLUXO DE CAIXA?

Como Saber Em Qual Quadrante Voc Se Encaixa?

Diferentes Quadrantes, Diferentes Valores

Quadrantes Diferentes, Investidores Diferentes

O Negcio De Marketing De Rede Um Empreendimento Do Quadrante D

O Que Voc Quer Ser Quando Crescer?

Uma Mudana De Quadrante Significa Mudana De Valores E De Amigos

Em Que Quadrantes Esto Seus Amigos?

Plano De Cinco Anos

Ainda Uso O Plano De Cinco Anos

Minha Jornada Nos Quadrantes D E I No Terminou

Resumo

Em Que Quadrantes Esto Voc, Seus Amigos E Sua Famlia?

O Prximo Valor

Captulo 6. Valor nmero 4: Qual o valor de uma rede?


Lei De Metcalfe

O Homem De Negcios Ao Estilo John Wayne

Uma Franquia Uma Rede

O Segundo Tipo De Negcio Em Rede

Os Grandes Negcios Agora Esto No Marketing De Rede

Aproveite O Poder Da Lei De Metcalfe

Uma Ideia Melhor Que Custa Menos Para Executar

O Futuro Do Marketing De Rede

Resumo

O Prximo Valor

Captulo 7. Valor nmero 5: Desenvolvendo sua habilidade de negcios


mais importante
Se Voc Quiser Comprar, Tem De Vender Algo Primeiro

Meu Treinamento De Vendas Tem Incio

Revelar O Vencedor Que Existe Em Voc

O Treinamento De Vendas Me Ajudou A Conhecer A Mulher De Meus Sonhos

Uma Palavra Sobre Rejeio

Rejeio=Sucesso

Rejeio De 98%

Ensinar Versus Vender

Gerentes De Vendas No Vendem Ensinam

Vendedor Rico

Dvida No Carto De Crdito

Resumo

O Prximo Valor

Captulo 8. Valor nmero 6: Liderana


As Habilidades De Liderana No So Opcionais

Gerentes No So Lderes

Alunos Nota 10 Trabalham Para Alunos Nota 6

A Liderana No Opcional

O Melhor Treinamento Do Mundo

Os Lderes Tocam Nosso Esprito Com Palavras

Destruindo O Nosso Esprito

Os Verdadeiros Lderes Inspiram O Esprito

Resumo: Trs Tipos De Lderes

O Prximo Valor

Captulo 9. Valor nmero 7: No trabalhar por dinheiro


Trs Formas De Viver

A Diferena Entre Dinheiro E Riqueza


O Que Riqueza?

O Marketing De Rede Ensina Voc A Trabalhar Por Riqueza

Um Tipo Diferente De Dinheiro

Um Enfoque Diferente

Voc Continua Trabalhando Por Dinheiro?

Os Trs Tipos De Ativos

Um Plano Simples Para A Independncia Financeira

Como Posso Arcar Com A Compra De Imveis?

Os Trs Tipos De Inteligncia

Por Que Pessoas Inteligentes No Conseguem Ficar Ricas

A Inteligncia Emocional Essencial Para A Inteligncia Financeira

Voc Quer Melhorar Seu QI Emocional?

Um Casamento Melhor

Por Que Alguns Profissionais De Marketing De Rede Bem-Sucedidos Fracassam

No Seja Uma R

Por Que Os Bem-Sucedidos Donos De Empresas De Marketing De Rede Tornam-Se Mais Bem-
Sucedidos?

Como As Empresas Reinvestem

Por Que A Maioria Das Pessoas No Enriquece?

Quando Comprar Ativos De Papel?

Por Que As Pessoas No So Felizes No Emprego

Resumo

O Prximo Valor

Captulo 10. Valor nmero 8: Vivendo seus sonhos


Reavivando O Sonho

Destruindo O Sonho

Por Que Os Sonhos So Importantes?

Tipos Diferentes De Sonhadores


Resumo

Quais So Os Seus Grandes Sonhos?

Um Pouco De Valor Agregado

Apndices

Valor nmero 9: Casamento e negcios


O Que Eu Realmente Queria

Crescimento Pessoal

Trabalhando Juntos

Valor nmero 10: Negcio em famlia


Minha Famlia

A Srie Pai Rico E Os Lechter

Crie Seu Prprio Negcio Familiar

A Riqueza Medida Em Tempo, No Em Dinheiro

Valor nmero 11: Como voc pode se valer dos mesmos benefcios fiscais
de que os ricos se valem
Cuide De Seu Negcio

Para Quem Voc Est Trabalhando?

Citaes selecionadas

Ferramentas da Rich Dad


Edumercial De Robert Kiyosaki O Comercial Educativo
Copyright
Do original: Rich Dads The Business School
Traduo autorizada do idioma ingls da edio publicada por
Momentum Media e Cashflow Technologies, Inc.
Copyright 2001-2005 by Robert T. Kiyosaki e Sharon L. Lechter

2013, Elsevier Editora Ltda.

Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei no 9.610, de


19/02/1998.
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empregados: eletrnicos, mecnicos, fotogrficos, gravao ou quaisquer
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Copidesque: Shirley Lima da Silva Braz


Reviso: Jussara Bivar e Andrea Campos Bivar
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ISBN 978-85-352-4518-9
Edio original: ISBN: 978-99-922-6742-4
ISBN (verso eletrnica): 978-85-352-5280-4
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ou bens, originados do uso desta publicao.

CIP-BRASIL. CATALOGAO NA FONTE


SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ

K68p
Kiyosaki, Robert T., 1947-
Pai rico: escola de negcios para pessoas que gostam de
ajudar pessoas / Robert Kiyosaki e Sharon Lechter; tradutor
Thereza Ferreira Fonseca. - Rio de Janeiro: Elsevier, 2012.
Traduo de: Business school for people who like helping
people
ISBN 978-85-352-4518-9
1. Ensino comercial. 2. Sucesso nos Negcios. 3.
Investimentos. I. Lechter, Sharon L. II. Ttulo.
12-2402. CDD: 332.024
CDU: 330.567.2

16.04.12 24.04.12 034758


Dedicatria

Dedicamos este livro aos milhes de


indivduos, casais e famlias que
iniciaram sua jornada construindo
seus prprios negcios atravs do
marketing de rede. Como dedicamos
nossa vida a educar pessoas para
conquistar a independncia financeira,
foi infinitamente gratificante abordar
um setor que se dedica a auxiliar
indivduos a iniciar e construir seus
prprios empreendimentos.
Diariamente voc transmite
ensinamentos e compartilha
oportunidades de negcios com a
famlia, os amigos, os vizinhos e os
companheiros de trabalho, assim
como com desconhecidos. Por isso, ns
o cumprimentamos e agradecemos.
Voc est vendo e vivenciando os
benefcios e a liberdade
proporcionados por um negcio
prprio. Como explicam nossos best-
sellers Pai Rico, Pai Pobre e
Independncia financeira, depois que
aprendemos de que forma o dinheiro
verdadeiramente funciona e os
segredos essenciais da gerao de
riqueza fcil perceber que ter uma
empresa de marketing de rede pode
ser o negcio perfeito para muita
gente.
Agradecimentos
Ficamos impressionados com a magnfica aceitao da primeira edio
deste livro, lanada em 2001. No entanto, ela foi mnima se comparada
aceitao que o setor de marketing de rede tem dado ao nosso trabalho
desde meados dos anos 1990. Como adeptos da mensagem do Pai Rico,
queremos agradecer a voc, seus superiores, distribuidores e colegas, e
empresa qual voc est ligado. Participamos do objetivo mtuo de ajudar
as pessoas a assumir o controle de sua vida financeira. Continue
aprendendo e ensinando. Ns agradecemos a voc.
Os autores
Robert T. Kiyosaki

Robert Kiyosaki, autor de Pai Rico, Pai Pobre best-seller internacional


de grande sucesso que ocupou os primeiros lugares da lista dos mais
vendidos do The New York Times por quase seis anos , investidor,
empresrio e educador, e sua viso sobre dinheiro contraria frontalmente o
pensamento convencional.
Ele desafiou e mudou, praticamente sozinho, a maneira como dezenas de
milhes de pessoas, em todo o mundo, pensam sobre dinheiro.
Ao transmitir sua opinio sobre por que o velho conselho consiga um
bom emprego, economize dinheiro, livre-se de dvidas, invista no longo
prazo e diversifique ruim (tanto obsoleto quanto falho), Robert
conquistou a reputao de dizer as coisas como elas so, de ser irreverente
e corajoso.
Pai Rico, Pai Pobre classifica-se como o best-seller que por mais tempo
permaneceu em todas as quatro listas que contribuem para a Publishers
Weekly The New York Times, BusinessWeek, The Wall Street Journal e USA
Today e foi eleito o Money Book nmero 1 do USA Today por dois anos
consecutivos. o terceiro best-seller de autoajuda que ficou por mais
tempo na lista dos livros mais vendidos.
Traduzida em 51 lnguas e disponvel em 109 pases, a srie Pai Rico j
vendeu mais de 27 milhes de exemplares no mundo inteiro e destacou-se
na lista de best-sellers na sia, Austrlia, Amrica do Sul, no Mxico e na
Europa. Em 2005, Robert entrou para a Galeria da Fama da Amazon.com
como um dos 25 principais autores dessa livraria. Atualmente, 26 livros
compem a srie Pai Rico.
Em 2006, Robert juntou-se a Donald Trump como coautor de Ns
queremos que voc fique rico, que estreou em primeiro lugar na lista dos
livros mais vendidos do The New York Times.
Robert escreve uma coluna mensal Why The Rich Are Getting Richer?
para o Yahoo! Finance e uma coluna mensal intitulada Rich Returns
para a revista Entrepreneur.
Antes de escrever Pai Rico, Pai Pobre, Robert criou o jogo de tabuleiro
educacional CASHFLOW 101 para transmitir s pessoas as estratgias
financeiras e de investimento que seu pai rico passou anos lhe ensinando.
Foram essas mesmas estratgias que permitiram a Robert se aposentar aos
47 anos.
Nascido e criado no Hava, Robert Kiyosaki pertence quarta gerao de
americanos descendentes de japoneses. Depois de concluir a faculdade em
Nova York, Robert juntou-se ao Corpo da Marinha dos Estados Unidos e
serviu no Vietn como oficial e piloto de helicptero. Ao retornar da guerra,
Robert foi trabalhar no departamento de vendas da Xerox Corporation e,
em 1977, fundou uma empresa que lanou as primeiras carteiras de nilon
e velcro, conhecidas como carteiras para surfistas. Em 1985, fundou uma
empresa internacional de educao que ensina sobre negcios e
investimentos a dezenas de milhares de alunos no mundo todo.
Nas palavras de Robert: Vamos escola para aprender a trabalhar
arduamente pelo dinheiro. Eu escrevo livros e crio produtos que ensinam
as pessoas a como fazer o dinheiro trabalhar arduamente para elas.
Kim Kiyosaki
Com verdadeira paixo por instruir mulheres sobre dinheiro e
investimentos, Kim Kiyosaki vale-se da experincia de toda uma vida em
negcios, imveis e investimentos, em sua misso de apoiar a educao
financeira.
uma palestrante muito requisitada para participar de programas de
entrevistas no rdio e na televiso, apresentadora do programa Rich
Woman, da PBS, e colunista do site WomanEntrepreneur.com.
uma milionria que venceu pelos prprios esforos e uma mulher feliz
no casamento (embora intensamente independente). Seu primeiro livro,
Mulher rica, chegou lista de best-sellers da Business Week no ms em que
foi lanado. Mulher rica best-seller no Mxico, na frica do Sul, na ndia,
na Austrlia e em toda a Europa.
Kim usa o frum internacional da marca Rich Dad para exibir as
estatsticas surpreendentes relativas a mulheres e dinheiro e, atravs de
Mulher rica e do site www.richwoman.com, criou uma comunidade em que
as mulheres podem aprender e progredir.
Kim entrou no mundo dos negcios trabalhando para uma das principais
agncias de publicidade de Honolulu e, aos 25 anos, estava dirigindo uma
revista de Honolulu que atendia ao meio empresarial da cidade. No
demorou muito para o esprito empreendedor de Kim aflorar e, dois anos
mais tarde, ela se aventurou em seu primeiro negcio: uma empresa de
vesturio com distribuio nacional.
Pouco tempo depois de iniciar essa empresa, Kim juntou-se a Robert
Kiyosaki como scia de uma empresa que ensinava negcios empresariais
no mundo todo. Esse empreendimento progrediu e chegou a 11 escritrios
em sete pases, realizando seminrios de negcios para dezenas de
milhares de participantes.
Em 1989, Kim iniciou sua carreira de investidora em imveis com a
compra de uma pequena propriedade de aluguel, com dois quartos e
banheiro, em Portland, Oregon. Atualmente, a empresa de investimentos
imobilirios de Kim compra, vende e administra milhes de dlares em
bens imveis.
Kim e Robert, que se casaram em 1984, venderam sua empresa de
seminrios educativos em 1994 e se aposentaram. Em 1997, Kim e
Robert fundaram a Rich Dad Company, que levaria a mensagem e a misso
de alfabetizao financeira da empresa por meio de livros, jogos e outras
ferramentas educacionais a conquistar reconhecimento e aclamao
internacionais.
Sharon L. Lechter

Sharon L. Lechter, auditora pblica certificada, coautora da srie Pai Rico


e cofundadora da Rich Dads Organization, dedica seus esforos
profissionais rea de educao. Ela se formou com louvor, tendo obtido o
grau em contabilidade na Florida State University, e iniciou sua carreira na
Coopers & Lybrand. Ocupou vrios cargos de direo em empresas de
computadores, seguros e publicidade, ao mesmo tempo que mantinha suas
atividades de auditora.
Sharon e o marido, Michael Lechter, esto casados h mais de 20 anos e
tm trs filhos: Phillip, Shelly e William. medida que seus filhos cresciam,
envolveu-se ativamente na educao deles e atuou em posies de
liderana em suas escolas. Tornou-se eloquente ativista da educao nas
reas de matemtica, informtica, leitura e escrita.
Em 1989, juntou seus esforos aos do inventor do primeiro livro
gravado e o ajudou a expandir o setor de livros eletrnicos, para se tornar
um mercado internacional que movimenta muitos milhes de dlares.
Hoje, ainda pioneira no desenvolvimento de novas tecnologias para
trazer de volta a educao para a vida das crianas, de maneira inovadora,
desafiante e divertida. Como coautora dos livros da srie Pai Rico,
concentra seus esforos na rea de educao financeira.
Nosso sistema educacional no conseguiu adequar-se s mudanas
globais e tecnolgicas do mundo atual, afirma Sharon. Precisamos ensinar
a nossos jovens as habilidades tanto de carter acadmico como
financeiro de que precisaro no s para sobreviver, mas tambm para
prosperar no mundo que tm pela frente.
Filantropa empenhada, Sharon restitui para as comunidades mundiais,
tanto como voluntria como benfeitora. Ela dirige a Foundation for
Financial Literacy e forte defensora da educao e da necessidade de se
aumentar a alfabetizao financeira. Sharon e Michael foram
homenageados pela Childhelp USA, organizao nacional fundada para
erradicar o abuso infantil nos Estados Unidos, com o prmio Spirit of the
Children, de 2002. E, em maio de 2002, Sharon foi nomeada presidente do
Conselho da diviso da Childhelp USA, em Fnix.
Como participante dinmica da Womens Presidents Organization, ela
gosta de fazer networking com outras mulheres profissionais em todo o
pas.
Robert Kiyosaki, seu parceiro comercial e amigo, diz: Sharon uma das
poucas empreendedoras inatas que j conheci. Meu respeito por ela
aumenta a cada dia em que trabalhamos juntos.
O presidente do Time Warner Book Group, Larry Kirshbaum, declarou:
O que Sharon e Robert realizaram com a srie Pai Rico uma faanha sem
precedentes na rea editorial.
Blair Singer

A mensagem clara. A fim de enriquecer e ser bem-sucedido nos


negcios, primeiro preciso ter capacidade para vender e ensinar outros a
vender. Segundo, formar uma equipe vencedora e que consiga ganhar a
qualquer preo. Blair Singer ajudou a aumentar a receita de empresas e de
pessoas em todo o mundo ao lhes revelar os segredos para implementar
esses componentes decisivos.
Se o dono ou lder de uma organizao sabe vender e inculca esse
esprito de copropriedade, de responsabilidade e de equipe na cultura da
empresa, a receita crescer vertiginosamente. Se no souber, ela cai. O
trabalho de Blair com empresas e indivduos lhes permitiu ter crescimento,
retorno sobre o investimento e independncia financeira inigualveis.
Ele facilitador de mudanas pessoais e empresariais, instrutor e
conferencista dinmico. A abordagem de Blair de grande energia, de
desenvolvimento pessoal preciso e intenso e de inspirao. Sua habilidade
excepcional de fazer organizaes inteiras mudarem de comportamento
rapidamente e alcanarem nvel mximo de desempenho, em curtssimo
perodo, deve-se a seu sistema de alto impacto.
Blair autor de Vendedor rico e Equipes ricas e vencedoras, que integram
a srie Conselheiros da Rich Dad. Fundou e, atualmente, dirige uma
empresa internacional de treinamento que oferece estratgias de sucesso
que transformam vidas e que j ajudaram milhares a aumentar sua renda
mediante a formao de equipes de vendas vencedoras.
Desde 1987, Blair tem trabalhado com dezenas de milhares de
indivduos e empresas, que vo desde empresas integrantes da lista
Fortune 500 at grupos de agentes de vendas independentes, vendedores
diretos e donos de pequenos negcios, com o intuito de ajud-los a atingir
nveis de vendas, de desempenho, de produtividade e de fluxo de caixa
extraordinrios. Ele o conselheiro da Rich Dad que transmite as duas
habilidades mais importantes para o sucesso nos negcios: vendas e os
segredos para formar equipes vencedoras.
Blair foi o principal vendedor da UNYSIS e, depois, o funcionrio de
melhor desempenho em venda de softwares, contabilidade informatizada,
frete areo e logstica, tanto no mundo corporativo quanto como dono de
empresa. Nos ltimos 15 anos, ele liderou milhares de seminrios pblicos
e privados, com uma audincia variando de 3 a 300 e a mais de 10 mil
pessoas. Seus clientes normalmente tm um aumento de vendas e de
receita de 34% a 260% em questo de poucos meses, dependendo do setor.
Seu trabalho abarca mais de 20 pases e 5 continentes. No exterior, ele
trabalha muito em Cingapura, Hong Kong, Sudeste Asitico, Austrlia e
Bacia do Pacfico.
Introduo: Por que recomendo o
marketing de rede como negcio?
A carta a seguir um exemplo das muitas que recebo com frequncia.

Prezado Sr. Kiyosaki,


Espero que esteja bem.
Meu nome Susan e estou escrevendo por causa do meu
marido, Alan. Ele leu todos os seus livros e tem um grande
potencial como empresrio e homem de negcios. Comentei
com ele que lhe escreveria para solicitar um conselho.
Pessoalmente, nunca li nenhum de seus livros, portanto no
conheo sua opinio sobre o tema. Meu marido investe muito
tempo em uma companhia chamada [nome omitido]. Trata-
se de uma empresa com um esquema tipo pirmide que
vende vitaminas e outros produtos relacionados com a sade.
Quem est por cima pe quem est abaixo para vender por
eles, e assim por diante, descendo a pirmide. No me
incomodaria se no sentisse que uma total perda de tempo.
No final, no ser ele a colher os benefcios de seu trabalho
rduo para construir o nome e a empresa de outra pessoa.
Eles lhe venderam a ideia de que est iniciando seu prprio
negcio, mas a verdade que no vejo seu nome na empresa.
Como pode ser seu negcio se seu nome no aparece nas
vitaminas? Alm do mais, ele est trabalhando h mais de um
ano em tempo parcial e ainda no ganhou quase nada.
Creio que ele est desperdiando seu precioso tempo e
gostaria de v-lo investindo em si mesmo, e em seu prprio
nome, e no no de outra pessoa. Em vez de construir um
negcio de marketing de rede, creio que deveria iniciar sua
prpria empresa. Tambm acredito que as pessoas para as
quais ele est vendendo somente o esto usando. Sabendo
que ele leu todos os seus livros e valoriza muito sua opinio
como homem de negcios, possivelmente daria ouvidos a seus
comentrios a respeito, porque, at agora, ele no tem me
escutado. Pode ser uma coisa boa, ento estou aberta para
conhecer mais.
Antecipadamente, agradeo por seu tempo.
Sinceramente,
Susan M.
Minha resposta
Como alguns de vocs sabem, meu escritrio est sempre cheio de novas
cartas. Infelizmente, no tenho tempo de responder a todas.
Comecei este livro com essa carta porque a preocupao e as perguntas
dessa pessoa so as mesmas que ouo com frequncia. So preocupaes e
perguntas vlidas. Tambm me surpreendi com sua franqueza e sua boa
vontade em manter a mente aberta. No mundo atual, ter a mente aberta
de fundamental importncia.
Uma das principais razes que me levaram a escrever este livro que
essas perguntas e preocupaes so uma constante. Muitas pessoas
querem saber por que recomendo o negcio de marketing de rede,
especialmente porque no estou associado a nenhuma companhia nem fiz
meu dinheiro nesse tipo de negcio. Por isso escrevi este livro para
responder de uma vez por todas. Como voc pode ver pelo nmero de
pginas deste livro, minha resposta carta acima no uma resposta do
tipo certo ou errado.
Antes de concluir, no creio que o negcio de marketing de rede seja
para todos. Espero que ao ler este livro voc tenha condies de saber
melhor se ele bom ou ruim para voc. Se j tem um negcio desse tipo,
servir para reafirmar o que j sabe e sente. Se, por outro lado, est
pensando em iniciar um, acredito que descobrir algumas das
oportunidades e valores ocultos que um negcio desse tipo pode oferecer
valores que muitas pessoas geralmente no conseguem ver. Em outras
palavras, um negcio de marketing de rede envolve muito mais do que a
oportunidade de ganhar um dinheiro extra.
Antecipadamente, agradeo por voc ler este livro e manter sua mente
aberta.
Sinceramente,
Robert T. Kiyosaki
CAPTULO 1

O que torna os ricos mais ricos?


Um dia depois da escola, eu estava trabalhando no escritrio de meu pai
rico. Na poca, eu tinha cerca de 15 anos e estava muito frustrado com a
escola. Eu queria aprender a ser rico, mas, em vez de estudar temas como
Money 101 e How To Become a Millionaire 202, eu me via dissecando
rs na aula de cincias e me perguntando como aquelas rs poderiam
tornar-me rico. Sentindo-me frustrado com a escola, perguntei ao meu pai
rico: Por que eles no nos do aulas sobre dinheiro na escola?
Pai rico sorriu, levantou os olhos de seu trabalho e respondeu: Eu no
sei. Tambm j me perguntei algumas vezes. Ele fez uma pequena pausa e,
em seguida, indagou: Por que voc pergunta?
Bem, disse lentamente, estou entediado na escola. No vejo qualquer
relao entre o que nos pedem que estudemos na escola e o mundo real. S
quero aprender a ser rico. Como uma r morta pode me ajudar a comprar
um carro novo? Se o professor me dissesse como uma r morta pode me
tornar rico, eu dissecaria milhares delas.
Pai rico riu em voz alta e perguntou: O que eles lhe dizem quando voc
pergunta sobre a relao entre rs mortas e dinheiro?
Todos os meus professores dizem a mesma coisa, respondi. Eles
respondem a mesma coisa, no importa quantas vezes eu lhes pergunte
como a escola est relacionada com o mundo real.
E o que dizem?
Eles dizem: Voc precisa obter boas notas para encontrar um emprego
seguro, respondi.
Bem, isso o que a maioria das pessoas quer, disse pai rico. A maioria
das pessoas estuda para encontrar um emprego e algum tipo de segurana
financeira.
Mas eu no quero fazer isso. No quero ser um empregado trabalhando
para outra pessoa. No quero passar minha vida tendo algum me dizendo
quanto posso ganhar, quando devo ir trabalhar ou tirar frias. Quero ser
livre. por isso que no quero um emprego.
Para aqueles que talvez no tenham lido Pai Rico, Pai Pobre, meu pai rico
era o pai de meu melhor amigo. Apesar de ser um homem que comeou
sem nada e no teve educao formal, acabou se tornando um dos homens
mais ricos do estado do Hava. Meu pai pobre, meu pai verdadeiro, era um
homem extremamente instrudo, um servidor pblico com alto salrio,
mas, por mais dinheiro que ganhasse, estava sempre quebrado no final de
cada ms, e acabou morrendo sem dinheiro, com pouco para mostrar de
uma vida inteira de trabalho rduo.
Uma das razes pelas quais comecei a estudar com meu pai rico, depois
da escola e nos fins de semana, era porque eu sabia que no estava
recebendo na escola a educao que desejava. Eu sabia que a escola no
tinha as respostas que eu estava buscando, pois meu pai de verdade, meu
pai pobre, era o superintendente de Educao do estado do Hava. Eu sabia
que meu verdadeiro pai, um diretor de escola, no sabia muito sobre
dinheiro. Portanto, eu tinha conscincia de que o sistema escolar no me
ensinaria o que eu queria saber. Com 15 anos eu queria saber como ser
rico, e no como ser um empregado que trabalha para os ricos.
Depois de ver minha me e meu pai sempre brigando por no haver
dinheiro suficiente, comecei a procurar um adulto que pudesse me
transmitir ensinamentos sobre dinheiro. Foi assim que passei a estudar
com meu pai rico. Estudei com ele dos 9 aos 38 anos. Eu estava buscando
educao. Para mim, essa foi minha Escola de Negcios a escola de
negcios da vida real. Devido educao recebida de meu pai rico, tive
condies de me aposentar aos 47 anos, financeiramente independente
para o resto de minha vida. Se eu tivesse seguido o conselho de meu pai
pobre o de ser um bom empregado at completar 65 anos -, continuaria
trabalhando at hoje, preocupado com a segurana de meu emprego e com
meu fundo de penso, repleto de fundos mtuos que estariam perdendo
constantemente o valor. A diferena entre o conselho do meu pai rico e o
conselho do meu pai pobre era simples. Meu pai pobre sempre dizia: V
escola e tire boas notas, assim voc poder encontrar um emprego seguro e
com benefcios. O conselho do meu pai rico era: Se quiser ser rico, voc
precisa ser dono de empresa e investidor. O problema era que a escola no
me ensinava a ser dono de empresa ou a ser investidor.

Se quiser ser rico, voc precisa ser dono de empresa e


investidor.
Por que Thomas Edison era rico e
famoso?
Ento, o que voc estudou na escola hoje?, perguntou pai rico.
Pensando um pouco sobre meu dia, finalmente respondi: Estudamos a
vida de Thomas Edison.
uma pessoa importante para se estudar, disse o pai rico. Ento,
vocs discutiram como ele ficou rico e famoso?
No, respondi. Discutimos apenas suas invenes, como a lmpada
eltrica.
Pai rico sorriu e disse: Bem, detesto ter de contradizer seu professor,
mas Thomas Edison no inventou a lmpada eltrica ele apenas a
aperfeioou. Pai rico explicou que Thomas Edison era um de seus heris e
que estudara sua vida.
Ento, por que ele recebe o crdito por t-la inventado?, perguntei.
Outras lmpadas eltricas foram inventadas antes da lmpada de
Edison, mas o problema que elas no eram prticas. As primeiras
lmpadas no tinham vida longa. Alm disso, os outros inventores no
conseguiam explicar como a lmpada eltrica poderia ter algum valor
comercial.
Valor comercial?, perguntei, intrigado.
Em outras palavras, os outros inventores no sabiam como ganhar
dinheiro com sua inveno e Thomas Edison sabia, acrescentou pai rico.
Ento, ele inventou a primeira lmpada eltrica prtica e funcional e
tambm sabia como converter essa lmpada em um negcio, eu disse.
Pai rico assentiu: E foi seu tino comercial que tornou muitas de suas
invenes to teis para milhes de pessoas. Thomas Edison foi mais que
um inventor; foi o fundador da General Electric e de muitas outras
empresas importantes. Seus professores lhe explicaram isso?
No, respondi. Mas eu gostaria que o tivessem feito. Eu ficaria mais
interessado no assunto. Em vez disso, fiquei entediado e me perguntando
como Thomas Edison era relevante para a vida real. Se tivessem me dito
como ele se tornou to rico, eu teria ficado muito mais interessado e ouvido
com mais ateno.
Pai rico riu e me contou como Thomas Edison, o inventor, tambm se
tornou multimilionrio e fundador de uma corporao de bilhes de
dlares. Prosseguiu dizendo que Thomas Edison abandonou a escola
porque seus professores acreditavam que ele no era suficientemente
inteligente para ter sucesso nos estudos. Em seguida, ainda garoto,
arrumou um emprego para vender doces e revistas nas estradas de ferro.
Foi a que desenvolveu suas habilidades de vendas. Logo ele comeou a
imprimir seu prprio jornal no ltimo vago do trem e depois contratou
um grupo de garotos para vender no apenas seus doces, mas tambm seu
jornal. Ainda garoto, passou de empregado a dono de seu negcio, dando
emprego a outros 10 meninos, em cerca de um ano.
Ento foi dessa forma que Thomas Edison comeou sua carreira
empresarial?, perguntei.
Pai rico confirmou com a cabea e sorriu.
Por que os professores no me contaram isso?, perguntei. Eu teria
adorado ouvir essa histria.
E tem mais, disse pai rico, continuando a histria. Edison logo ficou
entediado com seus negcios no trem e comeou a aprender como enviar e
receber mensagens em cdigo Morse, com o intuito de conseguir um
emprego como telegrafista. Em pouco tempo, Edison era um dos melhores
operadores de telgrafo das redondezas e viajava de cidade em cidade
devido s suas habilidades de telegrafista. Foi o que ele aprendeu como
jovem empreendedor e operador de telgrafo que lhe deu a argcia mental
como inventor e negociante da lmpada eltrica.
Como o fato de ter sido telegrafista o ajudou a ser um empresrio
melhor?, perguntei, um pouco confuso. Como essa histria se relaciona
com o fato de eu me tornar um homem rico?
D-me um pouco de tempo para explicar, disse o pai rico. Veja,
Thomas Edison foi mais do que um simples inventor. Quando menino, ele
se tornou dono de empresa. Foi por isso que conseguiu ser muito rico e
famoso. Em vez de ir escola, ele conquistou as habilidades comerciais
necessrias para ser bem-sucedido no mundo real. Voc me perguntou por
que os ricos ficam ricos, no ?
Sim, respondi, concordando e me sentindo um pouco envergonhado
por haver interrompido meu pai rico.
O que o tornou famoso em relao lmpada eltrica foi sua experincia
anterior como empresrio e tambm como telegrafista, disse pai rico.
Como operador de telgrafo, ele sabia que o inventor do telgrafo fora
bem-sucedido devido a seu sistema de negcios um sistema de linhas,
postes, pessoal capacitado e estaes de transmisso. Quando era um
jovem adulto, Thomas Edison compreendeu o poder de usar um sistema.
Ento interrompi: O senhor quer dizer que, pelo fato de ser empresrio,
ele percebeu o quanto o sistema era importante? O sistema era mais
importante que a inveno.
Pai rico fez que sim. Como voc pode ver, a maior parte das pessoas vai
escola para aprender a ser empregada de um sistema. Por essa razo, no
conseguem ver a situao como um todo. A maioria das pessoas s v o
valor de seu emprego porque para isso que elas foram treinadas. Elas
veem as rvores, mas no a floresta.
Ento, a maioria das pessoas trabalha para o sistema, em vez de serem
proprietrias do sistema, acrescentei.
Assentindo, pai rico disse: Tudo o que veem a inveno ou o produto,
mas no o sistema. Muitas pessoas no conseguem ver o que realmente
enriquece os ricos.
Como isso se aplica a Thomas Edison e lmpada eltrica?, perguntei.
O que tornou a lmpada eltrica de grande eficcia no foi a lmpada em
si, mas o sistema de linhas eltricas e estaes de transmisso que
acionavam as lmpadas, respondeu pai rico. O que tornou Thomas Edison
rico e famoso foi o fato de que ele enxergava o panorama global, enquanto
as outras pessoas viam apenas a lmpada eltrica.
E ele conseguia enxergar o quadro geral devido sua experincia
comercial nas ferrovias e como operador de telgrafo, retruquei.
Pai rico concordou. Outra palavra para sistema rede. Se voc
realmente quiser aprender a ficar rico, precisa comear a conhecer e
compreender o poder prprio das redes. As pessoas mais ricas do mundo
constroem redes. Todas as outras so treinadas para procurar emprego.

As pessoas mais ricas do mundo constroem redes.


Todas as outras so treinadas para procurar emprego.

Sem a rede eltrica, a lmpada teria pouco valor para as pessoas,


afirmei.
Voc est entendendo a ideia, sorriu pai rico. Assim, o que enriquece
os ricos que eles constroem e so donos do sistema a rede. Ser donos da
rede o que os torna ricos.
Uma rede? Ento, se eu quiser ficar rico preciso aprender a construir
uma rede de negcios?, indaguei.
Voc est entendendo o esprito da coisa, disse pai rico. Existe mais de
um meio de ficar rico, mas os ultrarricos sempre construram redes. Veja
como John D. Rockfeller se tornou um dos homens mais ricos do mundo.
Ele no se limitou a perfurar poos de petrleo. Ele se tornou um dos
homens mais ricos do mundo porque construiu uma rede de postos de
gasolina, caminhes de entrega, navios e oleodutos. Ele se tornou to rico e
poderoso por causa de sua rede que o governo dos Estados Unidos o
obrigou a dividir em partes, chamando-a de monoplio.
E Alexander Graham Bell inventou o telefone, que acabou se
convertendo em uma rede telefnica chamada AT&T, acrescentei.
Pai rico concordou. E, mais tarde, vieram as redes de rdio e depois as
redes de televiso. Toda vez que surgia uma nova inveno, as pessoas que
enriqueciam eram aquelas que construam e eram proprietrias da rede
que dava suporte nova inveno. Muitas estrelas do esporte e do
entretenimento, regiamente pagas, so ricas porque as redes de rdio e
televiso as tornam ricas e famosas.
Ento por que nossas escolas no nos ensinam a construir redes?,
perguntei.
Pai rico deu de ombros. Eu no sei, ele respondeu. Creio que porque
a maioria das pessoas se contenta em encontrar um emprego e trabalhar
como funcionrio de uma grande rede uma rede que torna os ricos mais
ricos. Eu no quis trabalhar para os ricos. Por essa razo constru minha
prpria rede. No ganhei muito dinheiro nos primeiros anos de vida
profissional porque leva tempo para construir uma rede. Durante cinco
anos, eu ganhava muito menos do que meus colegas de escola. Entretanto,
depois de 10 anos, eu estava muito mais rico que a maioria deles, inclusive
mais do que aqueles que se tornaram mdicos e advogados. Hoje ganho
muito mais do que eles jamais sonhariam ganhar. Uma rede de negcios
bem planejada e administrada ganhar, de maneira exponencial, muito
mais dinheiro do que um indivduo que trabalha arduamente.
Pai rico explicou que a histria est repleta de pessoas ricas e famosas
que construram redes. Quando os trens foram inventados, muita gente
ficou rica. O mesmo aconteceu com os avies, os navios, os automveis e as
lojas de varejo como Wal-Mart, Gap e Radio Shack. No mundo atual, o poder
dos supercomputadores e dos PCs oferece a muitas pessoas a possibilidade
de construir grandes fortunas se elas trabalharem para criar suas prprias
redes. Este livro e minha empresa, richdad.com, so dedicados quelas
pessoas que querem criar seus negcios em rede.
Hoje temos Bill Gates, o homem mais rico do mundo, que se tornou rico
inserindo um sistema operacional na rede da IBM. Os Beatles tornaram-se
mundialmente famosos devido ao poder das redes de rdio, de televiso e
de lojas de discos. As estrelas do esporte ganham milhes de dlares
devido ao poder das redes de rdio e televiso. A internet, que a ltima
palavra em redes globais, tornou muitas pessoas milionrias e at algumas
pessoas bilionrias. Minha habilidade de criao de textos rendeu milhes
de dlares, no porque eu seja um grande escritor, mas devido minha
parceria comercial com a rede Time Warner. Ns, na richdad.com,
trabalhamos em colaborao com a Time Warner Books e com a AOL na
internet, So timas empresas e timas pessoas para trabalhar em
conjunto. A richdad.com tambm trabalha em rede com outras empresas
em todo o mundo, em lugares como Japo, China, Austrlia, Reino Unido,
Europa, frica, Amrica do Sul, Canad, ndia, Cingapura, Malsia,
Indonsia, Mxico, Filipinas e Taiwan. Como disse pai rico: Os ricos
constroem redes e todos os outros procuram emprego.
Por que os ricos ficam cada vez mais
ricos
Todos ns j ouvimos o ditado Diz-me com quem tu andas que te direi
quem s (Birds of a feather flock together). Bem, esse provrbio no se
aplica apenas a pssaros, mas tambm s pessoas, quer elas sejam ricas,
pobres ou de classe mdia. Em outras palavras, os ricos se relacionam em
rede com os ricos, os pobres com outras pessoas pobres e a classe mdia se
relaciona com a classe mdia. Como dizia pai rico: Se voc quiser ficar rico
precisa fazer networking com aqueles que so ricos ou que podem ajud-lo
a se tornar rico. Ele tambm dizia: Muitas pessoas passam a vida se
relacionando e fazendo networking com outras que as impedem de
progredir financeiramente. Uma ideia que este livro quer transmitir a de
que uma empresa de marketing de rede um negcio com pessoas que
esto ali para ajud-lo a ficar cada vez mais rico. Uma pergunta que voc
dever fazer a si mesmo esta: A empresa em que trabalho e as pessoas
com quem passo tempo esto empenhadas em me tornar rico? Ou essas
pessoas e essa empresa esto mais interessadas em me manter
trabalhando com afinco para elas?
Aos 15 anos eu sabia que um meio de ficar rico e financeiramente
independente era aprender como fazer networking com pessoas que
pudessem me ajudar a atingir meu objetivo. Para mim, isso fazia todo o
sentido. Todavia, para muitos de meus companheiros de escola, o que fazia
sentido era tirar boas notas e conseguir um emprego seguro. Aos 15 anos,
decidi que buscaria a amizade daqueles que estivessem interessados em
me tornar uma pessoa rica, e no um empregado leal trabalhando para os
ricos. Quando olho para trs, percebo que a deciso que tomei aos 15 anos
teve consequncias durante toda a minha vida. No foi uma deciso fcil
porque, aos 15 anos, precisei ter muito cuidado para escolher as pessoas
com quem passava meu tempo, assim como os professores a quem deveria
ouvir. Para aqueles de vocs que esto pensando em construir seus
prprios negcios, essa ideia de saber com quem voc passa seu tempo e
de quem so seus professores merece especial considerao. Como aluno
do ensino mdio, comecei a selecionar amigos e professores com muito
cuidado, porque sua famlia, amigos e professores so elementos
muitssimo importantes de sua rede.
Uma escola de negcios para as pessoas
Pessoalmente, estou muito emocionado por escrever este livro para
estimular o setor de marketing de rede. Muitas empresas desse setor esto
oferecendo a mesma educao de negcios que meu pai rico me deu: a
oportunidade de construir sua prpria rede, em vez de passar a vida
trabalhando para outra rede.
Ensinar as pessoas a entender o poder de criar o prprio negcio, a
prpria rede, no tarefa fcil. O motivo que muitas pessoas foram
ensinadas a ser empregados leais e trabalhadores, em vez de empresrios
que criam as prprias redes.
Depois que regressei do Vietn, onde fui oficial do Corpo de Fuzileiros
Navais dos Estados Unidos, bem como piloto de helicptero, considerei a
possibilidade de voltar a estudar para conseguir meu diploma de mestre
em administrao de empresas. Meu pai rico me fez mudar de opinio. Ele
me disse: Se voc conseguir o diploma de MBA de uma escola tradicional
continuar sendo treinado para ser empregado dos ricos. Se quiser ficar
rico, em vez de ser um empregado regiamente pago pelos ricos, voc
precisa ir para uma escola de negcios que o ensine a ser um verdadeiro
empresrio. Esse o tipo de escola em que eu o colocaria para estudar. Pai
rico tambm disse: O problema com a maioria das escolas de negcios
que elas pegam os rapazes mais inteligentes e os treinam para serem altos
executivos para os ricos, e no executivos para os empregados. Se voc
acompanhou as notcias sobre a Enron e a WorldCom, os executivos mais
qualificados foram acusados de pensar apenas em si mesmos, e no nos
empregados ou nos investidores que haviam confiado sua vida e seu
dinheiro a eles. Muitos dos executivos de alto nvel educacional e com
elevados salrios diziam a seus funcionrios que comprassem mais aes
da empresa enquanto eles estavam vendendo as suas. Embora a WordCom
e a Enron sejam casos extremos, esse tipo de comportamento egosta
ocorre diariamente no mundo empresarial e no mercado de aes.
Uma das principais razes pelas quais dou meu apoio ao setor de
marketing de rede que muitas de suas empresas so verdadeiras escolas
de negcios para as pessoas, e no escolas que treinam os jovens
inteligentes para serem empregados dos ricos. Muitas empresas de
marketing de rede ensinam valores que no se encontram nas escolas de
negcios tradicionais como, por exemplo, que a melhor maneira de ficar
rico ensinar a si mesmo e s outras pessoas a serem donos de seus
prprios negcios em vez de ensin-las a serem empregados leais que
trabalham para os abastados.
Outras formas de ficar rico
Muitas pessoas adquiriram grandes fortunas construindo negcios de
marketing de rede. Na verdade, alguns de meus amigos mais ricos
acumularam fortuna criando empresas de marketing de rede. No entanto,
para ser justo, existem outras maneiras de uma pessoa conseguir ficar
muito rica. Portanto, no prximo captulo, este livro mostrar outros
caminhos atravs dos quais as pessoas se tornaram ricas, e o que mais
importante: financeiramente livres livres da labuta de ganhar a vida,
aferrando-se segurana do emprego e vivendo de contracheque em
contracheque. Depois de ler o prximo captulo, talvez voc veja com mais
clareza se construir um negcio de marketing de rede a melhor maneira
de formar sua fortuna pessoal e us-lo como veculo para ir atrs de seus
sonhos e paixes.
CAPTULO 2

Existe mais de um meio para ficar


rico
O senhor pode me ensinar a ficar rico?, perguntei a meu professor.
No, respondeu meu professor de biologia. Minha funo ajud-lo a
se formar para que possa conseguir um bom emprego.
Mas e se eu no quiser um emprego? E se eu quiser ser rico?, indaguei.
Por que voc quer ser rico?, perguntou-me o professor.
Porque quero ser livre. Quero ter tempo e dinheiro para fazer o que
quiser. No quero ser um empregado para o resto da vida. No quero que
os sonhos de minha vida fiquem limitados ao tamanho de meu
contracheque.
Isso um contrassenso. Voc est sonhando com a vida dos ricos
ociosos, mas no poder ficar rico se no obtiver boas notas e um emprego
muito bem remunerado, disse o professor. Agora volte a dissecar sua r.
Em meus outros livros e programas educativos, quase sempre me refiro
aos trs tipos diferentes de educao que so necessrios se quisermos ser
financeiramente bem-sucedidos na vida: acadmica, profissional e
financeira.

Educao Acadmica
Esse tipo de educao nos ensina a ler, escrever e efetuar clculos, por
exemplo. Trata-se de uma educao muito importante, principalmente no
mundo de hoje. Eu no me sa muito bem nesse tipo de educao. Fui um
aluno de notas 6 durante quase toda a vida, pelo simples fato de que no
me interessava pelo que estava sendo ensinado. Sou um leitor bastante
lento e no escrevo muito bem. Embora eu seja um leitor lento, leio
bastante; o que acontece que leio muito devagar e, s vezes, tenho de ler
um livro duas ou trs vezes antes de entender o que estou lendo. Tambm
sou um escritor sofrvel, mas, apesar disso, continuo escrevendo.
Como comentrio adicional, embora no sendo um escritor dos
melhores, tive a sorte de ter sete livros na lista dos mais vendidos do The
New York Times, Wall Street Journal e BusinessWeek. Conforme afirmo em
Pai Rico, Pai Pobre, no sou o melhor escritor, mas sou escritor de best-
sellers. O treinamento de vendas que recebi de meu pai rico compensou,
embora no tenha dado resultado na escola com relao s minhas notas.

Educao Profissional
Essa educao nos ensina a trabalhar por dinheiro. Durante minha
juventude, os rapazes inteligentes tornavam-se mdicos, advogados e
contadores. Outras escolas profissionais ensinam as pessoas a serem
assistentes mdicos, construtores, eletricistas e mecnicos de automvel.
Se procurarmos nas pginas amarelas do catlogo telefnico, em
educao ou em escolas, encontraremos pginas repletas de escolas que
ensinam profisses que ajudam as pessoas a conseguir empregos com mais
facilidade.
Como no me sa muito bem no primeiro tipo de educao - a acadmica
, pois chegar a ser mdico, advogado ou contador no era muito alentador
para mim, estudei em Nova York, onde me tornei oficial de navio, para
tripular petroleiros como os da Standard Oil, assim como navios de
passageiros como o que aparece no programa de televiso O Barco do
Amor. Depois da formatura na faculdade, como a Guerra do Vietn estava
em curso, em vez de arranjar um emprego no setor martimo, fui para
Pensacola, na Flrida, onde frequentei a escola da aviao naval da Marinha
americana e me tornei piloto, voando para o Corpo de Fuzileiros Navais no
Vietn. Meus dois pais diziam que era funo de um filho lutar por seu pas,
ento eu e meu irmo nos oferecemos para ir para o Vietn. Aos 23 anos, eu
tinha duas profisses: uma como oficial de navio e outra como piloto,
porm nunca as usei para ganhar dinheiro.
Abrindo parnteses, hoje acho irnico que a habilidade pela qual me
tornei mais conhecido seja a de escrever matria na qual fui reprovado
duas vezes no ensino mdio.

Educao Financeira
Essa a educao que nos ensina a ter o dinheiro trabalhando para ns.
Esse terceiro tipo de educao no ensinado na maioria das escolas.
Meu pai pobre pensava que uma boa educao acadmica e profissional
era tudo de que uma pessoa precisava para ser bem-sucedida no mundo
real. Meu pai rico dizia: Se voc tiver uma educao financeira deficiente,
sempre trabalhar para os ricos. A richdad.com tem feito o melhor
possvel para criar produtos que deem a mesma educao financeira que
meu pai rico me deu. Nos Estados Unidos, temos produtos como os jogos de
tabuleiro CASHFLOW 101, 202 e CASHFLOW for Kids, que ensinam de
maneira divertida a mesma educao financeira e a mesma filosofia
financeira que meu pai rico me ensinou.

Aprenda a fazer o dinheiro trabalhar para voc, e no


voc trabalhar pelo dinheiro.
Desastre financeiro
Os Estados Unidos e muitas naes ocidentais esto na iminncia de sofrer
um desastre financeiro causado pelo fracasso de nosso sistema educativo
atual em oferecer um programa de educao financeira adequada e realista
aos alunos. Como a maioria de ns infelizmente sabe, no recebemos muita
ou nenhuma educao financeira na escola, e, em minha opinio, saber
como administrar e investir nosso dinheiro uma habilidade muito
importante na vida.
Recentemente, vimos milhes de pessoas perderem trilhes de dlares
no mercado de aes. No futuro prximo, prevejo um desastre financeiro
devido ao fato de que milhes de pessoas, nascidas depois de 1950, no
tero dinheiro suficiente para se aposentar. Mais importante que o
dinheiro para aposentadoria o dinheiro para assistncia mdica. Com
frequncia, ouo consultores financeiros dizendo: As despesas com
subsistncia diminuem quando a pessoa se aposenta. O que esses
consultores, no raro, deixam de dizer que, depois que nos aposentamos,
o que aumentam so nossas despesas mdicas, mesmo que as despesas
com subsistncia diminuam.
Meu pai pobre acreditava que o governo deveria cuidar de toda e
qualquer pessoa que no tivesse dinheiro. Embora eu concorde com ele do
fundo de meu corao, minha mente financeira se pergunta: De que forma o
governo pode prover a subsistncia de milhes de pessoas que logo
necessitaro de suporte financeiro para despesas mdicas e para
sobreviver? Em 2010, os primeiros dos 83 milhes de baby boomers
comearo a se aposentar. Minha pergunta : Quantos deles tero dinheiro
suficiente para sobreviver, uma vez que seus dias produtivos tero
terminado? E se milhes precisam de bilhes de dlares para sobreviver,
ser que a juventude do mundo estar disposta a arcar com as despesas de
subsistncia das pessoas mais velhas?
Em minha opinio, imperativo que nossos sistemas de ensino incluam
no currculo aulas de educao financeira o mais rpido possvel. Aprender
a administrar e investir dinheiro certamente to importante quanto
dissecar rs.
Um comentrio pessoal
Eu e minha esposa tivemos condies de nos aposentar cedo, mesmo sem
ter emprego, assistncia do governo, aes ou fundos mtuos. Por que no
tnhamos fundos de investimento? A razo que eles so investimentos de
risco. Em nossa opinio, os fundos mtuos so alguns dos mais arriscados
de todos os investimentos; porm, parece uma boa opo para quem no
tem educao ou experincia financeira.
Se voc acompanha as notcias financeiras, deve ter reparado que, antes
do colapso do mercado de aes, que teve incio em maro do ano 2000, os
consultores financeiros diziam: Invistam no longo prazo, comprem e
conservem, diversifiquem. Depois do crash da Bolsa de Valores, eles
aconselham: Invistam no longo prazo, comprem e conservem,
diversifiquem. Notam alguma diferena?

Construir seu prprio negcio a melhor maneira de


ficar rico. Depois que criar seu negcio e tiver um forte
fluxo de caixa, ento poder comear a investir em
outros ativos.

Se voc no tiver uma boa educao financeira, talvez queira fazer o que
a maioria dos consultores financeiros aconselha, que economizar
dinheiro, comprar fundos mtuos, investir no longo prazo e diversificar. Se
voc tiver uma slida educao financeira, ento talvez no precise seguir
um conselho to arriscado. Em vez disso, poder fazer o que meu pai rico
me aconselhou a fazer, que primeiro criar um negcio. Ele me disse:
Construir seu prprio negcio a melhor maneira de ficar rico. Meu pai
rico tambm disse: Depois que criar seu negcio e tiver um forte fluxo de
caixa, ento poder comear a investir em outros ativos.
As outras maneiras de ficar rico
Pai rico disse: Como a maior parte das pessoas no tem uma educao
financeira adequada, elas encontram muitas maneiras diferentes de ficar
ricas, exceto a criao de um negcio de rede. Por exemplo, milhes de
pessoas tentam enriquecer jogando na loteria ou trabalhando arduamente
e economizando dinheiro. E algumas chegam a ficar ricas usando esses
mtodos diferentes. Ele tambm disse: Se voc quiser ficar rico, precisa
encontrar a maneira de enriquecer que seja melhor para voc. Eis algumas
das outras maneiras de enriquecer:
1. Casando-se com algum por dinheiro. Esse um modo muito
conhecido de enriquecer. Entretanto, pai rico diria: Voc sabe que tipo
de pessoa se casa por dinheiro.
2. Sendo um escroque. Pai rico disse: O problema em ser um escroque
que voc tem de se associar a outros escroques. A maior parte dos
negcios se baseia em confiana. Como voc pode confiar quando seus
scios so escroques? Ele tambm disse: Se voc honesto e acabar
cometendo um engano nos negcios, a maioria das pessoas entenderia e
lhe daria uma segunda oportunidade. Alm disso, se voc aprender com
seus erros sinceros, acabar se tornando um homem de negcios
melhor. Porm, se for um escroque e cometer um erro, pode ir para a
cadeia ou seus scios podero puni-lo de muitas maneiras eficientes.
3. Sendo ganancioso. Meu pai rico disse: O mundo est cheio de pessoas
que ficaram ricas sendo gananciosas. O tipo ganancioso o mais
desprezvel entre todos os diferentes tipos de pessoas ricas.
Depois do colapso do mercado de aes em 2000, o mundo se regalou
com as histrias de empresas que adulteravam suas demonstraes
financeiras, com CEOs que mentiam para investidores, com pessoas bem
informadas que vendiam aes ilegalmente, com altos funcionrios que
incentivavam os trabalhadores a comprar aes, enquanto eles prprios
estavam vendendo as suas. Durante meses, as notcias estiveram repletas
de histrias sobre os lderes da Enron, da WorldCom, da Arthur Andersen e
de analistas de Wall Street que mentiam, enganavam e roubavam. Em
outras palavras, esses indivduos ricos eram to gananciosos que
infringiram leis e se transformaram em escroques. Os primeiros anos do
sculo XXI revelaram alguns dos piores exemplos de ganncia, corrupo e
falta de princpios morais, provando que nem todos os escroques negociam
com drogas, usam mscaras e assaltam bancos.
4. Sendo mesquinho. Pai rico disse: Uma das formas mais conhecidas
que as pessoas usam para tentar enriquecer sendo mesquinhas.
Aqueles que tentam enriquecer sendo mesquinhos frequentemente
vivem abaixo de seus meios, em vez de tentar expandir seus
rendimentos. Ele tambm disse: O problema de ficar rico vivendo
abaixo de seus meios que, no final, as pessoas continuam vivendo
dessa forma. Todos ns j ouvimos histrias de pessoas que passam a
vida acumulando dinheiro, sendo frugais e comprando em liquidaes
apenas para juntar grande quantidade de dinheiro. Todavia, embora
tenham muito dinheiro, vivem de forma to precria quanto algum
que seja realmente pobre. Para meu pai rico, ter muito dinheiro e viver
como pobre uma situao que faz muito pouco sentido.
Pai rico tinha um amigo que viveu como miservel a vida inteira,
economizando dinheiro, nunca gastando com coisa alguma, exceto com as
necessidades bsicas. O mais triste que seus trs filhos adultos no viam a
hora de ele morrer para pr a mo em todo o seu dinheiro. Quando ele
morreu, os trs filhos compensaram todos os anos de vida na pobreza e
gastaram todo o seu dinheiro em menos de trs anos. Quando todo o
dinheiro acabou, os filhos ficaram to pobres quanto o pai havia sido,
apesar de ter toneladas de dinheiro. Para meu pai rico, as pessoas que
acumulam dinheiro e, ainda assim, vivem como pobres se rendem ao culto
do dinheiro, fazendo do dinheiro seus donos, em vez de serem donas de seu
dinheiro.
5. Trabalhando arduamente. O problema que pai rico tinha com o
trabalho rduo era o fato de ter notado que as pessoas trabalhadoras
quase sempre tinham dificuldade para aproveitar o dinheiro e a vida.
Em outras palavras, trabalhar arduamente era tudo que sabiam fazer.
Elas no sabiam como se divertir.
Trabalhando arduamente por um salrio
ruim
Pai rico tambm ensinou a seu filho e a mim que muitas pessoas trabalham
arduamente pelo tipo errado de salrio. Ele disse: As pessoas que do duro
fisicamente por dinheiro em geral trabalham pelo tipo errado de salrio. A
renda proveniente do trabalho fsico a mais tributada de todas. As
pessoas que trabalham pelo salrio errado geralmente do cada vez mais
duro e pagam cada vez mais impostos. Na mente de meu pai rico, trabalhar
por um salrio que era cada vez mais tributado no era financeiramente
inteligente. A maioria das pessoas com um emprego trabalha por um
salrio tributado com as taxas mais altas de impostos. Alm disso, as
pessoas que ganham menos s vezes so aquelas que tm uma carga de
impostos mais elevada.
Quando eu era garoto, meu pai rico me ensinou que existe mais de um
tipo de salrio. Ele dizia: H o bom salrio e o mau salrio. Neste livro
voc descobrir o tipo de salrio pelo qual muito bom trabalhar o tipo
cada vez menos tributado, embora voc ganhe cada vez mais.
Pai rico tambm salientou para seu filho e para mim que muita gente
trabalha arduamente durante toda a vida e, no final, tem muito pouco a
mostrar por seu trabalho rduo. Neste livro, voc descobrir como
trabalhar arduamente por alguns anos para, finalmente, ter a liberdade de
optar por no continuar trabalhando se isso o que voc prefere fazer.
6. Sendo excepcionalmente inteligente, talentoso, cativante ou
superdotado. Tiger Woods exemplo de um jogador de golfe
excepcionalmente superdotado um golfista que passou anos
desenvolvendo seu talento. Todavia, ser superdotado, inteligente ou
talentoso ainda no garantia de ficar rico. Pai rico dizia: O mundo
est cheio de pessoas superdotadas que nunca ficaram ricas. Basta ir
at Hollywood e voc encontrar muitos atores bonitos, simpticos e
talentosos que ganham menos que a maioria das pessoas. As
estatsticas tambm mostram que 65% de todos os atletas profissionais
esto quebrados depois que suas carreiras com altos salrios terminam.
No mundo do dinheiro, preciso mais do que s bons crebros, talento
ou uma boa aparncia dados por Deus para chegar a ser rico.
7. Tendo sorte. Tentar ficar rico tendo sorte quase to comum quanto
tentar enriquecer sendo mesquinho. Como a maioria de ns sabe,
milhes de pessoas apostam bilhes, talvez trilhes, na loteria, nas
pistas de corridas, nos cassinos e nos eventos esportivos, esperando
ficar ricas por um golpe de sorte. Alm disso, como todos sabemos, para
cada pessoa com sorte existem milhares, talvez milhes, de pessoas sem
sorte. Por outro lado, pesquisas mostram que a maioria dos ganhadores
na loteria est quebrada cinco anos depois de ganhar mais dinheiro do
que poderia ganhar em cinco existncias. Portanto, mesmo tendo sorte
uma ou duas vezes, isso no significa que voc conserve sua fortuna.
8. Herdando dinheiro. Quando estivermos com cerca de 20 anos, j
devemos saber se temos possibilidade ou no de herdar alguma coisa.
Se soubermos que no vamos herdar nada, ento precisamos encontrar
alguma outra maneira de ficar ricos.
9. Investindo. Uma das queixas mais comuns que recebo que
necessrio ter dinheiro para investir. Na maioria dos casos, isso
verdade. Existe outro problema relacionado com investir. Podemos
perder tudo que investirmos se no tivermos educao e treinamento
financeiros para sermos investidores. Como a maioria de ns j viu, o
mercado de aes arriscado e voltil, o que significa que, num dia,
voc ganha dinheiro e, no dia seguinte, ele pode desaparecer
totalmente. Com imveis, embora voc possa usar o dinheiro de seu
banco para investir, ainda assim preciso ter algum dinheiro e
educao financeira para acumular fortuna em bens de raiz. Neste livro,
voc descobrir como conseguir o dinheiro para investir, porm, mais
importante, aprender como se tornar investidor antes de arriscar seu
dinheiro.
10. Construindo um negcio. Montar um negcio a maneira como a
maioria dos ricos fica mais rica. Bill Gates criou a Microsoft; Michael
Dell criou a Dell Computers em seu dormitrio de estudante. O
problema que construir um negcio do zero continua sendo a maneira
mais arriscada de enriquecer. Mesmo comprar uma franquia, o que
menos arriscado, pode sair muito caro. Os preos para aquisio de
franquias de renome podem variar de $100 mil a $1,5 milho s pelos
direitos. Alm do pagamento inicial, existem pagamentos mensais para
a matriz da empresa que devem ser feitos por conta de treinamento,
publicidade e suporte. Alm disso, toda essa cobertura no garantia
do acmulo de grande riqueza. Muitas vezes, o franqueado deve
continuar pagando ao franqueador ou matriz, mesmo quando sua
prpria franquia est perdendo dinheiro. Embora adquirir uma
franquia seja menos arriscado do que iniciar seu negcio do zero, as
estatsticas mostram que um tero de todas elas acaba falindo.
A diferena entre ser dono de um grande
negcio e ser dono de um pequeno
negcio
Antes de passarmos para a maneira nmero 11 de chegar a ser rico, quero
comentar a diferena entre os donos de grandes negcios e os donos de
pequenos negcios. A diferena que os donos de grandes negcios
constroem redes. O mundo est cheio de donos de pequenos negcios,
como restaurantes. A diferena entre o dono de um nico restaurante e Ray
Kroc, que fundou o McDonalds, que o McDonalds uma rede de
hambrgueres conhecida como franquia de rede. Outro exemplo, em
contraste, o dono de um pequeno negcio que tem uma oficina de
conserto de televisores, em comparao com Ted Turner, que criou a CNN,
que corresponde Cable News Network. Novamente, repare na palavra
network. O ponto que a diferena entre um dono de pequeno negcio e
um dono de um grande negcio apenas o tamanho de suas redes.
Enquanto existem muitos donos de pequenos negcios, muito poucos
donos de negcios constroem redes. Em termos simples, construir um
negcio de rede a maneira pela qual as pessoas mais ricas do mundo
ficaram ricas.
A maneira nmero 11 de ficar rico
11. Construindo um negcio de marketing de rede. A razo pela qual
coloco o negcio de marketing de rede como a maneira nmero 11 de
ficar rico que este um meio muito novo e revolucionrio de ficar
imensamente rico. Se revisar rapidamente as 10 primeiras maneiras de
ficar rico, poder notar que o foco egocntrico e est em quem
enriquece. Em outras palavras, ele pode ser visto como um foco
ganancioso. Por exemplo, algum que tenta enriquecer sendo
mesquinho est centrado principalmente em seu enriquecimento e no
de alguns familiares e amigos. Algum que se casa por dinheiro est
definitivamente focado no dinheiro para si mesmo. Mesmo um grande
negcio est focado no enriquecimento de um grupo seleto de pessoas.
Quando surgiram, as franquias possibilitaram que mais pessoas se
tornassem donas de negcios e compartilhassem da riqueza, mas, na
maioria dos casos, as franquias so reservadas apenas queles com
dinheiro para compr-las e, como mencionei antes, uma franquia do
McDonalds custa hoje mais de $1 milho, apenas para iniciar. De
qualquer maneira, no estou dizendo que essas pessoas sejam ms ou
gananciosas; estou dizendo que, na maioria dos casos, o foco do negcio
no est centrado no enriquecimento de muita gente, mas sim no
enriquecimento do indivduo.

O negcio de marketing de rede um meio novo e


revolucionrio de ficar imensamente rico.

A razo pela qual coloco o marketing de rede como a maneira nmero 11


de enriquecer porque se trata de um meio novo e revolucionrio de se
tornar imensamente rico. Um sistema de marketing de rede projetado
para possibilitar que qualquer pessoa possa compartilhar da riqueza. Um
sistema de marketing de rede que quase sempre chamo de franquia
pessoal ou grande negcio em rede invisvel , em minha opinio, um meio
muito democrtico de criao de riqueza. O sistema est aberto a qualquer
um que tenha dinamismo, determinao e perseverana. O sistema no se
importa com a faculdade em que voc estudou, se que estudou em
alguma, com quanto dinheiro voc ganha hoje, com sua raa ou sexo, com
sua aparncia, com quem so seus pais, tampouco com sua popularidade. A
maioria das empresas de marketing de rede se preocupa principalmente
com quanto voc est disposto a aprender, a mudar e a crescer, e se tem a
coragem de se manter firme nos bons e nos maus momentos, enquanto
estiver aprendendo a ser dono de negcio.

Um sistema de marketing de rede que quase sempre


chamo de franquia pessoal um meio muito
democrtico de criao de riqueza.

Recentemente, ouvi uma gravao de udio de um investidor muito rico


e famoso fazendo um discurso numa famosa escola de negcios. No vou
revelar o nome da escola ou o nome dele porque o que vou dizer no
muito lisonjeiro. Ele disse: No estou interessado em ensinar as pessoas a
investir. No estou interessado em ajudar os pobres a progredir na vida.
Tudo o que quero fazer passar meu tempo com pessoas inteligentes como
vocs aqui na (famosa escola de negcios).
Apesar de no concordar pessoalmente com o que ele disse, ainda assim
o elogio por sua franqueza. Como algum que passou boa parte da vida com
os amigos ricos do meu pai rico, com frequncia eu ouvia comentrios
desse tipo, mas eles eram feitos de maneira discreta e reservada. Em
pblico, eles compareciam a eventos de caridade e doavam dinheiro para
causas populares, mas a maioria fazia isso para parecer socialmente
aceitvel. Em suas reunies privadas, com frequncia eu ouvia suas
verdadeiras opinies opinies de contexto semelhante ao do famoso
investidor que discursou na famosa escola de negcios.
Obviamente, nem todas as pessoas ricas compartilham dessa atitude. No
entanto, fico muito impressionado ao ver quantas pessoas ricas e bem-
sucedidas atingiram esse patamar porque so muito gananciosas e tm
muito pouco interesse em ajudar os menos afortunados. Mais uma vez,
afirmo que nem todas as pessoas ricas compartilham dessa atitude, mas,
pelo que sei, o percentual significativo. Uma das principais razes de dar
meu apoio ao setor de marketing de rede que seus sistemas so mais
justos do que os sistemas anteriores de se adquirir riqueza. Henry Ford, um
dos mais notveis empresrios do mundo, ficou rico cumprindo a
declarao de misso de sua empresa, a Ford Motor Company. A declarao
de misso da Ford era democratizar o automvel. A razo dessa
declarao de a misso ser to revolucionria deve-se ao fato de que, na
virada do sculo, s os ricos tinham acesso aos automveis. A ideia de
Henry Ford era que o automvel tivesse um preo acessvel a qualquer
pessoa, que o que significa democratizar o automvel. Curiosamente,
Henry Ford era empregado de Thomas Edison e, nas horas vagas, Henry
projetou seu primeiro automvel. Em 1903, foi fundada e empresa Ford
Motor Company. Com o corte dos custos de produo e a adaptao da
linha de montagem para produo em massa de carros baratos e
padronizados, Ford tornou-se o maior fabricante de automveis do mundo.
Ford no apenas tornou seu automvel acessvel, como tambm pagava os
mais altos salrios da indstria e oferecia planos de participao nos lucros
a seus trabalhadores, redistribuindo mais de $30 milhes entre eles
anualmente e, no incio dos anos 1900, $30 milhes valiam muito mais do
que hoje.
Em outras palavras, Henry Ford foi um homem que ficou rico porque se
interessava no apenas por seus clientes, mas tambm por seus
empregados. Em vez de ser ganancioso, ele era um homem generoso. Henry
Ford foi atacado e criticado fortemente pela sociedade intelectual de seu
tempo. Ele no era um homem instrudo e, semelhana de Thomas
Edison, foi ridicularizado em vrias ocasies pela falta de educao formal.
Uma de minhas histrias favoritas sobre Henry Ford a do momento em
que foi solicitado a se submeter a um teste realizado por supostas pessoas
inteligentes do mundo acadmico. No dia marcado, um grupo de pessoas
inteligentes veio lhe aplicar o teste oral. Elas queriam provar que ele era
ignorante. O teste comeou com um acadmico lhe fazendo a seguinte
pergunta: Qual a resistncia tenso do ao laminado que o senhor usa?
Ford, no sabendo a resposta, pegou um dos muitos telefones sobre sua
mesa e ligou para seu vice-presidente, que sabia a resposta. O vice-
presidente veio at a sala e Ford lhe fez a pergunta. O vice-presidente deu-
lhe a resposta que o grupo queria. A segunda pessoa inteligente ento lhe
fez outra pergunta e Ford, novamente, no sabendo a resposta, chamou
outra pessoa de sua equipe que tinha a resposta. Esse processo continuou
at que uma das pessoas inteligentes do grupo gritou: Est vendo, isso
prova que o senhor ignorante! O senhor no sabe a resposta a nenhuma
das perguntas que lhe fazemos.
Consta que Henry Ford respondeu: Eu no sei as respostas porque no
preciso entulhar minha cabea com as respostas que vocs procuram.
Contrato pessoas jovens e inteligentes de suas escolas que memorizaram as
respostas que vocs esperam que eu tenha memorizado. Meu trabalho no
memorizar informao que vocs consideram inteligncia. Meu trabalho
manter minha cabea livre dessa barafunda e de informaes triviais para
que eu possa pensar. Naquele momento, ele solicitou ao grupo de
intelectuais do mundo acadmico que sasse de seu escritrio.
Durante anos, guardei na memria o que acredito ser uma das
declaraes mais importantes de Ford: Pensar o trabalho mais difcil que
existe. Talvez por isso to poucos se dediquem a ele.

Pensar o trabalho mais difcil que existe. Talvez por


isso to poucos se dediquem a ele.
Riqueza para todos
Em minha opinio, essa nova forma de negcio, o marketing de rede, uma
revoluo porque, pela primeira vez na histria, possvel para toda e
qualquer pessoa compartilhar da riqueza que, at agora, estava reservada a
uns poucos privilegiados ou aos sortudos.
Tambm estou ciente de que houve alguma controvrsia sobre essa nova
forma de negcio e que ele teve sua parcela de pessoas gananciosas e s
vezes desonestas tentando tirar proveito pessoal. No entanto, se voc
retroceder e observar essa forma de negcio perceber que um sistema
socialmente responsvel de compartilhar riqueza. O sistema de marketing
de rede no um bom negcio para pessoas gananciosas.
Intencionalmente, o negcio perfeito para pessoas que querem ajudar
outras pessoas. Em outras palavras, a nica maneira pela qual um negcio
de marketing de rede funciona ajudando outras pessoas a enriquecer,
medida que voc tambm enriquece. Para mim, isso revolucionrio, to
revolucionrio como quando Thomas Edison e Henry Ford estavam em
seus dias de glria.
Antes de concluir, gostaria de dizer que sei que a maioria das pessoas
generosa. Tambm no estou condenando a ganncia, uma vez que um
pouco de ambio e de interesse pessoal sempre salutar. quando a
ganncia ou ambio se torna excessiva para obter benefcios pessoais que
devemos protestar e desaprovar com indignao. Como a maior parte das
pessoas generosa e quer ajudar seus semelhantes, esse novo sistema de
marketing de rede oferece a mais gente o poder de ajudar muitas outras
pessoas. Embora esse negcio no seja para todos, se voc uma pessoa
que realmente quer ajudar o maior nmero possvel de pessoas a atingir
suas metas financeiras pessoais e seus sonhos, ento o marketing de rede
merece que voc dedique tempo sua avaliao.
Resumo
Hoje em dia, h muitos meios de uma pessoa enriquecer. A melhor maneira
de enriquecer encontrar aquela que funciona melhor para voc. Se voc
gosta de ajudar outras pessoas, tenho certeza de que esse novo sistema de
negcio marketing de rede para voc. Se ajudar outras pessoas no
sua praia, ento existem pelo menos 10 outros mtodos sua escolha.
Nos captulos seguintes, comentarei os valores essenciais que encontrei
em quase todas as empresas de marketing de rede. Em minha opinio,
esses valores essenciais so os mais importantes que voc deve considerar,
antes de decidir se participar ou no desse setor. Pai rico ensinou a seu
filho e a mim que esses valores essenciais so mais importantes que
dinheiro. Ele, muitas vezes, dizia: Voc pode ficar rico sendo mesquinho e
ganancioso. Tambm pode enriquecer sendo prdigo e generoso. O mtodo
que escolher ser aquele mais compatvel com os valores essenciais que
esto no fundo do seu ser.
CAPTULO 3

Valor nmero 1
Uma oportunidade verdadeiramente
igual
Frequentemente me perguntam: Se o senhor no ficou rico com a criao
de um negcio de marketing de rede, por que recomenda esse tipo de
atividade para outras pessoas? Existem vrias razes pelas quais
recomendo o negcio de marketing de rede, e elas esto explicadas ao
longo deste livro.
Mente fechada
Em meados dos anos 1970 um amigo me convidou para uma apresentao
sobre a oportunidade de um novo negcio. Como sou uma pessoa que tem
por hbito regularmente investigar oportunidades de negcios e de
investimento, concordei em comparecer reunio. Embora tenha achado
estranho que uma reunio de negcios fosse realizada em uma casa
particular e no num escritrio, fui assim mesmo. Aquela reunio me
lanou no mercado do marketing de rede.
Assisti pacientemente apresentao, que durou trs horas. Concordei
com a maioria dos pontos de por que algum deveria montar o prprio
negcio. A parte qual no prestei muita ateno era por que o negcio que
eles estavam criando era to diferente do negcio que eu estava criando.
Em termos simples, eu estava criando um negcio para ficar rico, e eles
estavam falando sobre criar um negcio que enriquecia muitas pessoas.
Naquela etapa de minha vida, minha mente no estava aberta a novas
ideias to radicais. Em minha mente, um negcio devia enriquecer apenas
os donos.
No final da noite, meu amigo me perguntou o que eu pensava da
oportunidade de negcios que havia sido apresentada. Minha resposta foi:
interessante, mas no para mim. Quando meu amigo me perguntou
por que eu no estava interessado, respondi: J estou construindo meu
prprio negcio. Por que preciso criar um negcio com outras pessoas? Por
que eu deveria ajud-las? Em seguida, eu disse: Alm disso, ouvi boatos
de que esses negcios de marketing de rede so apenas esquemas
piramidais e so ilegais. Antes que meu amigo pudesse dizer qualquer
outra coisa, sa caminhando pela noite, entrei em meu carro e fui embora.
Nessa fase de minha vida, em meados da dcada de 1970, eu estava
criando meu primeiro negcio de mbito internacional. Portanto, estava
muito ocupado mantendo meu emprego durante o dia e construindo meu
negcio nas horas vagas. O negcio que eu estava montando inclua a
fabricao e a comercializao das primeiras carteiras de nilon e velcro
para surfistas. Logo depois daquela primeira reunio sobre marketing de
rede, meu negcio de carteiras esportivas prosperou. Meus dois anos de
trabalho rduo estavam surtindo efeito. Parecia que sucesso, fama e
fortuna estavam chovendo a cntaros sobre mim e meus dois scios.
Atingimos nosso objetivo, que era ficarmos milionrios antes dos 30 anos.
Nos anos 1970, $1 milho era muito dinheiro. As revistas Surfer, Runners
World e Gentlemans Quarterly escreviam sobre minha empresa e meus
produtos. Eram os novos produtos em alta no mundo de artigos esportivos,
e os negcios afluam de todas as partes do mundo. Minha primeira
empresa internacional estava em funcionamento. Portanto, quando me
apresentaram a oportunidade do negcio de marketing de rede, minha
mente estava fechada e no me interessei em ouvir mais nada. Foram
necessrios muitos anos para que ela se abrisse novamente se abrisse o
suficiente para ouvir e comear a mudar minha opinio sobre o setor. No
pensei no setor de marketing de rede por pelo menos 15 anos.
Mudana de opinio
Em algum momento do incio dos anos 1990, um amigo que respeito pelo
conhecimento financeiro e sucesso empresarial me disse que estava no
negcio de marketing de rede. Bill j era muito rico devido a seus
investimentos imobilirios, ento fiquei muito surpreso quando soube que
ele tinha um negcio de marketing de rede. Agora muito curioso, eu lhe
perguntei: Por que voc est nesse negcio? Voc no precisa do dinheiro,
precisa?
Rindo em voz alta, Bill respondeu: Voc sabe que gosto de ganhar
dinheiro, mas no estou no negcio porque preciso. Minhas finanas esto
em tima situao.
Eu sabia que Bill havia concludo projetos imobilirios comerciais que
valiam mais de $1 bilho, nos ltimos dois anos, ento tambm sabia que
ele estava indo bem. No entanto, sua resposta vaga me deixou ainda mais
curioso, razo pela qual insisti, perguntando-lhe: Ento por que voc tem
um negcio de marketing de rede?
Bill pensou por longo tempo e depois comeou a falar lentamente, em
seu estilo texano: H muitos anos, as pessoas me pedem dicas de
investimentos imobilirios. Elas querem saber como enriquecer investindo
em imveis. Muitas querem saber se podem investir comigo ou como
podem encontrar imveis para comprar sem dar entrada.
Eu concordei e disse: As pessoas me fazem as mesmas perguntas.
O problema, disse Bill, prosseguindo, que a maioria no pode
investir comigo porque no tem dinheiro suficiente. Elas no tm os $50
mil ou $100 mil necessrios para entrar em meu nvel de investimento
imobilirio. Alm disso, a razo pela qual muitas delas querem um negcio
sem investimento inicial que muitas no tm absolutamente nenhum
dinheiro. Algumas esto a dois salrios da falncia. Por isso, procuram
esses negcios baratos sem pagamento inicial, que, quase sempre, so
pssimos negcios. Voc e eu sabemos que os melhores negcios
imobilirios vo para os ricos que tm dinheiro, e no para aqueles que no
tm.
Concordando, eu disse: Entendo. Lembro-me de quando era to pobre
que nenhum gerente de banco ou corretor imobilirio me levava a srio.
Voc quer dizer que eles no tm dinheiro e, se tiverem, no tm o
suficiente para que voc os ajude. Eles no so suficientemente ricos para
os tipos de investimento que voc faz, certo?
Bill assentiu. Alm disso, se eles tiverem algum dinheiro, normalmente
trata-se das economias de uma vida. Voc sabe que no recomendo investir
tudo o que se tem. Alm do mais, se eles investirem suas economias, ficam
com tanto medo de perder tudo que acabam perdendo. E voc e eu
sabemos que uma pessoa que tem medo de perder normalmente perde.
Minha conversa com Bill prosseguiu por mais alguns minutos, mas logo
tive de correr para o aeroporto. Eu ainda no tinha certeza da razo pela
qual Bill estava num negcio de marketing de rede, mas minha mente
fechada estava comeando a se abrir um pouco. Eu queria saber mais por
que algum to rico como ele tinha um negcio de marketing de rede. Eu
estava comeando a perceber que o negcio envolvia algo mais do que
apenas o dinheiro.
Nos meses seguintes, meu dilogo com Bill continuou. Pouco a pouco,
comecei a entender suas razes para estar no negcio. Suas principais
razes eram:
1. Ele queria ajudar as pessoas. Esta era sua principal razo para ter o
negcio. Embora muito rico, Bill no era um homem ganancioso ou
arrogante.
2. Ele queria ajudar a si mesmo. necessrio ser rico para investir
comigo. Percebi que, se ajudasse mais pessoas a enriquecer, eu teria
mais investidores. Bill continuou: A ironia que, quanto mais eu
ajudava os outros a enriquecer criando seus prprios negcios, mais
meu negcio crescia e eu me tornava mais rico. Agora tenho uma
prspera empresa de distribuio de bens de consumo, mais
investidores e mais dinheiro para investir. Isso que ganho mtuo.
por isso que nos ltimos anos comecei a investir em projetos
imobilirios muito maiores. Como voc sabe, difcil ficar realmente
rico investindo em pequenos negcios imobilirios. Porm, se voc no
tem muito dinheiro, tudo o que consegue so pequenos negcios que o
pessoal com dinheiro no quer.
3. Ele adora ensinar e aprender. Adoro trabalhar com pessoas que
querem aprender. Ele me disse em uma de nossas ltimas conversas:
exaustivo trabalhar com algum que acha que sabe tudo. Em meu
mundo de investimentos imobilirios, trabalho com muitas dessas
pessoas. difcil trabalhar com algum que acha que tem todas as
respostas. Acredito que os indivduos que iniciam um negcio de
marketing de rede esto buscando novas respostas e esto prontos para
aprender. Gosto muito do negcio de aprender e ensinar, e de
compartilhar novas ideias com pessoas empolgadas com seu
aprendizado contnuo. Como voc sabe, tenho diploma de contabilidade
e MBA em finanas. Esse negcio me d a oportunidade de ensinar o
que sei aos outros e de continuar aprendendo junto com eles. Voc
ficaria surpreso com o nmero de pessoas muito inteligentes, instrudas
e de diferentes antecedentes que existem nesse negcio. Tambm h
muitas sem educao formal e que esto no negcio com o intuito de
obter a educao de que precisam para encontrar segurana financeira
num mundo com cada vez menos estabilidade no emprego. Ns nos
reunimos para compartilhar o que j sabemos de nossas experincias
de vida e o que estamos aprendendo. Adoro ensinar e adoro aprender, e
por isso que adoro esse negcio. um grande negcio e uma
verdadeira escola de negcios da vida real.
Uma mente recm-aberta
Assim, num dia qualquer no incio dos anos 1990, minha mente comeou a
se abrir e meu ponto de vista sobre o negcio de marketing de rede mudou.
Passei a ver coisas que minha mente fechada no conseguia enxergar e a
ver coisas que eram boas e positivas sobre o setor, e no as coisas que eram
negativas e h pontos negativos no setor. Mas, por outro lado, existe algo
negativo na maioria das coisas.
Depois de me aposentar em 1994, financeiramente independente aos 47
anos, iniciei minha prpria pesquisa sobre o setor de marketing de rede.
Toda vez que algum me convidava para uma de suas apresentaes, eu
comparecia apenas para ouvir o que a pessoa tinha a dizer. Ingressei em
algumas empresas de marketing de rede, quando gostava de sua
mensagem. Todavia, eu no me associava necessariamente para ganhar
mais dinheiro; eu me juntava a elas para examinar em detalhes os pontos
positivos e os negativos de cada empresa. Em vez de fechar minha mente,
eu queria encontrar minhas prprias respostas. Depois de analisar vrias
empresas, vi os pontos negativos que todos veem primeira vista, como as
pessoas que inicialmente entram para o setor e promovem seus negcios.
verdade que muitas pessoas sonhadoras, vigaristas, astutas, perdedoras e
especialistas na arte de enriquecer rapidamente foram atradas para esse
tipo de negcio. Um dos desafios interessantes do negcio de marketing de
rede que ele tem uma poltica de portas abertas que permite que quase
todos se juntem ao negcio. Essa poltica de portas abertas a
oportunidade justa e igualitria que muitos socialistas pedem com
insistncia, embora eu no tenha encontrado muitos socialistas
empedernidos nessas reunies de negcios. Esses negcios so para
capitalistas, ou pelo menos para pessoas que esperam tornar-se
capitalistas.

Um negcio de marketing de rede tem uma poltica de


portas abertas.

Depois de passar por inmeros aspirantes, vigaristas e sonhadores,


finalmente encontrei os verdadeiros lderes de algumas das empresas.
Deparei com algumas das pessoas mais inteligentes, agradveis, ticas,
virtuosas, espirituais e profissionais que j conheci em toda a minha vida
profissional. Depois que superei meus preconceitos e conheci pessoas que
eu respeitava e com as quais me identificava, encontrei o mago do setor.
Agora eu podia ver o que antes no conseguia. Agora eu podia ver os bons e
os maus.
Portanto, em parte, este livro foi escrito para responder a uma pergunta:
J que voc no enriqueceu com a criao de um negcio de marketing de
rede, por que o recomenda para outras pessoas? justamente por no ter
obtido minha fortuna com a construo de uma empresa de marketing de
rede que posso ser um pouco mais objetivo sobre o setor. Este livro
descreve o que vejo como o valor real de um negcio de marketing de
rede um valor que vai muito mais alm do potencial de ganhar muito
dinheiro. Finalmente, encontrei um negcio com sentimento e uma
profunda preocupao com as pessoas.
A principal razo pela qual apoio o setor que sempre detestei os
valores que encontrei no sistema educativo tradicional. Lembro-me de
quando estava no terceiro ano do ensino mdio, com cerca de 16 anos, e
um professor disse a uma amiga minha, chamada Martha, que ela nunca
chegaria longe na vida porque no estava indo bem na escola. Martha era
uma garota tmida e sensvel. Ela abandonou a escola, a poucos meses da
formatura do ensino mdio. O problema que tenho com a escola e com o
mundo corporativo que eles so muito semelhantes. um sistema de
valores para a sobrevivncia dos mais fortes. Se as pessoas comeam a ter
problema para entender alguma coisa, o sistema no lhes d ateno. Os
sistemas parecem ter perdido a compaixo.
Quando trabalhei para a Xerox, um amigo meu teve trs meses
consecutivos de vendas fracas. Em vez de ajudar o Ron, o gerente de vendas
comeou a amea-lo, em vez de ensin-lo a vender. Ainda posso ouvir
nosso gerente de vendas dizendo: Se voc no vender nada logo, ser
demitido. Ron pediu demisso uma semana depois.
Outra razo pela qual apoio o setor de marketing de rede que, na
maioria dos casos, as empresas so muito compassivas. Se voc est
disposto a perseverar, aprender e estudar no seu prprio ritmo, a empresa
continuar do seu lado. Muitas das empresas de marketing de rede so
negcios de oportunidades genuinamente iguais. Se voc investir tempo e
esforo, eles faro o mesmo. Embora eu no tenha ganhado minha fortuna
numa empresa de marketing de rede, apoiarei qualquer negcio que
valorize a compaixo humana e oportunidades verdadeiramente iguais.
Resumo
Entre as idades de 18 e 27 anos, ou eu estava na academia militar, para
obter meu diploma universitrio, ou no Corpo de Fuzileiros Navais dos
Estados Unidos da Amrica. Nessas duas instituies, o sistema de valores
realmente para a sobrevivncia dos mais fortes. Na academia, se desse ao
professor as respostas que ele queria ouvir, voc se diplomava. Se no
desse, era reprovado. No Corpo de Fuzileiros Navais, se fizesse o que fora
treinado para fazer, voc sobrevivia em combate. Na guerra, impera
realmente a sobrevivncia dos mais fortes.
Quando retornei da Guerra do Vietn, me vi querendo mudar alguns de
meus valores. Eu no gostava de ser bom na disputa do jogo que
aprendemos na escola: perder/ganhar a sobrevivncia dos mais fortes
(ou mais inteligentes). por essa razo que a declarao de misso da
richdad.com : Promover o bem-estar financeiro da humanidade.
Acreditamos que no pelo fato de uma criana no ir bem na escola, ou de
um adulto no conseguir um emprego muito bem remunerado, que ela
deva sofrer financeiramente a vida inteira.
Outra razo pela qual ns da richdad.com damos nosso apoio ao setor do
marketing de rede que achamos que muitas, porm no todas, empresas
desse setor compartilham da mesma misso. Hoje, em vez de vencer meus
companheiros de classe nos exames, matar meus inimigos no campo de
batalha ou eliminar meus concorrentes no mundo corporativo, trabalho
com aqueles que querem ajudar outras pessoas a alcanar seus objetivos
financeiros e seus sonhos, sem prejuzo dos demais. Para mim, este um
valor que vale a pena apoiar.
A richdad.com transformou nosso jogo de tabuleiro CASHFLOW for Kids
em um jogo interativo on-line. O jogo interativo tambm vem com um
currculo escolar para idades de 5 a 12 anos. Voc recebe o jogo e o
currculo pela rede da internet, gratuitamente, livre de frete e sem
mensagens comerciais. tambm nossa maneira de retribuir um pouco da
prosperidade que tivemos a bno de receber. E uma forma de nos
lembrarmos de ser generosos, e no gananciosos.
O jogo divertido e interessante e o programa ensinam aos jovens de todo
o mundo a mesma educao e as habilidades financeiras bsicas que meu
pai rico me ensinou quando eu era garoto. Anos atrs, John Lennon, dos
Beatles, ensinou o mundo a cantar: Give peace a chance. O que ns na
richdad.com dizemos : Deem uma chance a todas as crianas. Deem a
todas as crianas a mesma oportunidade de ter uma slida educao
financeira bsica. Acreditamos que um dos melhores meios para promover
a paz trabalhar ativamente para acabar com a pobreza. Tambm
acreditamos que o melhor meio de acabar com a pobreza atravs da
educao financeira, e no atravs de esmolas. Como meu pai rico dizia: Se
voc der dinheiro a uma pessoa pobre, apenas a manter pobre por mais
tempo.
Hoje, muitas empresas de marketing de rede esto espalhando a paz
atravs de oportunidades econmicas no mundo inteiro. Elas no apenas
esto prosperando em todas as principais capitais do mundo, como
tambm esto trabalhando nos pases em desenvolvimento, levando
esperana financeira a milhes de pessoas que vivem em naes
empobrecidas. A maioria das empresas tradicionais s consegue sobreviver
onde as pessoas so ricas e tm dinheiro para gastar. J hora de as
pessoas de todo o mundo terem a oportunidade igual de desfrutar de uma
vida rica e abundante, em vez de passar a existncia trabalhando
arduamente apenas para tornar os ricos ainda mais ricos. Se a distncia
entre ricos e pobres aumentar, ser mais difcil dar uma chance paz.
O prximo valor
O prximo captulo discute a educao que muda a vida das pessoas e que
muitas empresas de marketing de rede oferecem. Se voc est disposto a
fazer mudanas financeiras em sua vida, o prximo captulo e o prximo
valor so para voc.
CAPTULO 4

Valor nmero 2
Educao de negcios que transforma
vidas
No s o dinheiro
Temos o melhor plano de remunerao. Muitas vezes eu ouvia esse
comentrio quando estava pesquisando diferentes empresas de marketing
de rede. Pessoas ansiosas para me mostrar suas oportunidades de negcios
me contavam histrias de indivduos que ganhavam centenas de milhares
de dlares por ms provenientes da empresa. Tambm conheci pessoas
que realmente ganhavam centenas de milhares de dlares por ms com
seus negcios no marketing de rede ento no duvido do grande
potencial de lucro de uma empresa de marketing de rede.
Tambm verdade que a atrao de ganhar muito dinheiro traz muita
gente para o negcio. No entanto, no recomendo analisar um negcio de
marketing de rede principalmente pelo dinheiro.
No so s os produtos
Ns temos os melhores produtos. Essa afirmao a segunda mais
enfatizada depois do dinheiro e estava presente na maioria das empresas
de marketing de rede que estive inspecionando. Tambm achei
interessante observar quantas apresentaes de vendas de empresas
focadas nos produtos eram baseadas em testemunhos de mudana de vida.
Em uma apresentao, a fundadora da empresa me contou como havia
inventado uma frmula secreta para salvar sua me, que estava beira da
morte em Iowa. Depois de fazer uma pequena investigao, descobri que
sua me nunca morara em Iowa, e o produto que ela disse que inventara
provinha de um laboratrio na Califrnia, que o rotula com o nome de
muitas outras empresas. Como eu disse anteriormente, h farsantes e
vigaristas, neste caso uma vigarista, em qualquer negcio ou profisso.
Para ser justo, tambm encontrei algumas empresas de marketing de
rede com timos produtos alguns dos quais ainda consumo ou uso
atualmente. O propsito deste captulo que, embora timos planos de
compensao e excelentes produtos sejam importantes, no so o aspecto
mais importante a ser considerado neste negcio.
Muitos tipos de negcios para escolher
Em minha investigao de diferentes empresas de marketing de rede,
fiquei completamente surpreso com a grande diversidade de produtos e
servios que so fornecidos por meio de um sistema em rede.
A primeira oportunidade de empresa de marketing de rede que
examinei, no incio dos anos 1970, vendia vitaminas. Eu as experimentei e
constatei que eram vitaminas de excelente qualidade. Ainda tomo algumas
delas. Conforme minha busca prosseguiu, encontrei empresas e marketing
de rede nas seguintes categorias tradicionais de produtos:
1. Cosmticos, cuidados com a pele e outros produtos de beleza.
2. Servios telefnicos.
3. Servios imobilirios.
4. Servios financeiros/seguros/fundos mtuos/cartes de crdito.
5. Servios jurdicos.
6. Distribuio ao mercado de internet, vendendo produtos de catlogo
com desconto (quase tudo que o Wal-Mart vende).
7. Produtos de cuidados com a sade, vitaminas e outros produtos e
servios relativos ao bem-estar fsico e mental.
8. Joias.
9. Servios de assessoria fiscal.
10. Brinquedos educacionais.
E a lista continua. Pelo menos uma vez por ms, descubro uma nova
empresa de marketing de rede com um novo perfil de produtos ou de plano
de remunerao.
o programa educativo
A razo nmero 1 pela qual recomendo o negcio de marketing de rede
seu sistema educacional. Recomendo investir tempo para olhar alm da
remunerao e dos produtos e na realidade examinar a essncia da
empresa, para ver se ela est verdadeiramente interessada em seu
treinamento e educao. Isso leva mais tempo do que apenas ouvir um
discurso de apresentao de trs horas, ver o catlogo colorido de produtos
e descobrir quanto dinheiro as pessoas esto ganhando. Para descobrir se a
educao que elas proporcionam realmente boa, talvez seja preciso voc
sair de seu sof e examinar o treinamento, os seminrios educativos e os
eventos da empresa. Se gostar do que ouvir na apresentao inicial,
dedique um pouco de seu tempo para conhecer bem as pessoas que
realizam os treinamentos e do os seminrios educativos.
Examine com cuidado, porque muitas empresas de marketing de rede
dizem que tm um excelente sistema educativo. No entanto, descobri que
algumas no tinham os excelentes sistemas de treinamento e educao que
afirmavam ter. Em algumas empresas que investiguei, o nico treinamento
de que dispunham era uma lista de livros recomendados, e logo se
concentravam em trein-lo para recrutar seus amigos e sua famlia para
ingressar no negcio. Ento no tenha pressa e faa um exame cuidadoso,
porque muitas empresas tm excelentes programas de treinamento e
educao em minha opinio, alguns dos melhores treinamentos de
negcios da vida real que j vi.
O que buscar num programa educativo
Se voc leu meus outros livros, ento j sabe que venho de uma famlia de
educadores. Meu pai era superintendente de Educao do estado do Hava.
Embora eu venha de uma famlia de educadores, no gosto do sistema
educativo tradicional. Apesar de ter recebido uma indicao do Congresso
para uma proeminente academia militar federal em Nova York e ser
formado em cincias, o mundo da educao tradicional me entediava.
Estudei e me formei sem grande envolvimento e entusiasmo, e raramente
me sentia desafiado ou interessado no que precisava estudar.
Depois de me formar na faculdade, entrei para o Corpo de Fuzileiros
Navais dos Estados Unidos e fui aceito pelo Programa de Voo da Marinha
em Pensacola, na Flrida. A Guerra do Vietn estava em curso e havia
necessidade urgente de treinar mais pilotos. Enquanto eu era aluno de
pilotagem, encontrei o tipo de educao que me empolgava e desafiava. A
maioria de ns j ouviu o chavo superbatido transformar lagartas em
borboletas. Bem, na escola de pilotagem exatamente isso que eles fazem.
Quando comecei a ter aulas, eu j era oficial comissionado com quatro anos
de treinamento militar. Entretanto, muitos dos alunos que entravam para a
escola de pilotagem eram recm-sados de faculdades civis e realmente se
assemelhavam a lagartas. Na poca dos hippies, havia alguns sujeitos muito
estranhos em roupas civis, cabelos, barbas e bigodes compridos, alguns
usando sandlias em vez de sapatos, prontos para iniciar um programa
educacional que mudaria suas vidas. Se sobrevivessem ao treinamento,
dois ou trs anos mais tarde eles despontariam como borboletas pilotos
prontos para enfrentar o rigor de alguns dos voos mais difceis do mundo.
O filme Top Gun, estrelado por Tom Cruise, girava em torno das melhores
lagartas que a escola de pilotagem da Marinha transformou em borboletas.
Pouco antes de ir para o Vietn, tambm fiquei baseado em San Diego,
Califrnia, onde se encontra a escola de Top Gun. Apesar de no ser
considerado um piloto com as habilidades necessrias para ocupar uma
vaga nessa prestigiosa escola, a energia e a confiana exibidas pelos jovens
pilotos no filme eram a maneira como a maioria de ns se sentia ao nos
prepararmos para ir para a guerra. Passamos de jovens desorganizados,
que no sabiam voar, a homens treinados, disciplinados e fsica, mental e
emocionalmente prontos para enfrentar os desafios que a maioria das
pessoas preferiria evitar. A mudana que observei em mim e em meus
companheiros pilotos o que quero dizer com educao que transforma
vidas. Quando terminei a escola de pilotagem e fui para o Vietn, minha
vida nunca mais foi a mesma. Eu no era a mesma pessoa que entrou para a
escola de voo.
Anos depois da escola de pilotagem e da guerra, muitos de meus
companheiros pilotos tornaram-se muito bem-sucedidos no mundo dos
negcios. Sempre que nos reunimos e rememoramos velhas histrias de
guerra, comentamos que o treinamento da escola de voo teve um grande
impacto em nosso sucesso nos negcios.
Portanto, quando falo de educao de negcios que transforma vidas,
refiro-me educao suficientemente poderosa para transformar lagartas
em borboletas, um processo que tambm se chama metamorfose. Quando
voc examinar o programa educacional de uma empresa de mercado de
rede, recomendo que ele tenha poder suficiente para fazer toda essa
diferena em sua vida.
Todavia, eu o previno que, assim como na escola de pilotagem, nem
todos conseguem sobreviver ao programa.
Escola de negcios da vida real
Uma das melhores coisas da escola de voo era que os pilotos que
retornavam da Guerra do Vietn eram nossos instrutores. Quando eles
falavam conosco, falavam com a experincia de vida que haviam adquirido
em combate. Um de meus problemas com as tradicionais escolas de
negcios que frequentei por curto perodo era que muitos dos professores
no tinham experincia de negcios na vida real. E, se tivessem esse tipo de
experincia, era na condio de funcionrios de empresa, principalmente
gerentes de nvel mdio, e no como fundadores da companhia.
Quando frequentei uma escola tradicional de negcios no Hava para
obter meu diploma de mestre em administrao de empresas, descobri que
estava quase sempre tentando aprender algumas teorias de administrao
e economia, ensinadas por gerentes de nvel mdio que eram funcionrios
de empresas de grande porte. Se o professor no tinha experincia de
negcios, geralmente se tratava de algum que nunca deixara o sistema
escolar. Em outras palavras, eles entraram para o sistema quando tinham 5
anos, no jardim de infncia, e ainda continuavam no sistema escolar,
tentando ensinar os alunos sobre o mundo real. Para mim, esse sistema era
uma piada.
A razo pela qual fui para a escola de negcios, para tirar meu MBA, era
que eu queria ser empresrio, no empregado. Muitos dos gerentes de nvel
mdio ou do corpo docente no tinham a menor ideia do que era necessrio
para iniciar um negcio do zero. A maioria no era composta de
empresrios, mas sim de empregados. A maioria no fazia ideia das
habilidades empresariais necessrias para sobreviver nas ruas, porque
poucos haviam estado nas ruas dos negcios da vida real. A maior parte
deixava as torres de marfim da escola e entrava nas torres de marfim do
mundo corporativo. Muitos estavam habituados estabilidade no emprego
e a um salrio estvel. Em outras palavras, muitos tinham timas teorias de
negcios, mas poucos tinham excelentes habilidades empresariais,
habilidades essas que lhes permitiriam iniciar uma empresa do nada e
conseguir grande prosperidade no mundo real dos negcios. Muitos no
conseguiriam sobreviver sem um contracheque.
Permaneci nove meses naquela escola de negcios e depois me desliguei,
nunca chegando a receber meu MBA. Para mim, voltar para uma escola
tradicional de negcios para conseguir um MBA era como voltar a uma
escola para lagartas. Depois da escola de pilotagem, eu queria encontrar
uma escola de negcios que me ensinasse a ser uma borboleta. Em 1974,
quando dei baixa no Corpo de Fuzileiros Navais, fui at meu pai rico, e ele
me deu a educao que eu estava buscando. A escola de negcios do pai
rico concentrava-se nas habilidades que tornavam as pessoas ricas, e no
nas teorias do que fazia as empresas e a economia funcionarem. O pai rico
normalmente dizia: So as habilidades que o tornam rico, no as teorias.

So as habilidades que o tornam rico, no as teorias.

Eu me arrependi de ter abandonado a escola de negcios? Sim, s vezes.


Todavia, tenho bons companheiros que tambm abandonaram a escola. Bill
Gates, Michael Dell, Steve Jobs e Ted Turner tambm deixaram a
universidade. Empreendedores anteriores como Thomas Edison e Henry
Ford tambm abandonaram os estudos. Tenho certeza de que todos esses
empresrios viram o mundo real dos negcios como um lugar mais
empolgante para obter experincia. Esses homens tornaram-se borboletas
colossais, mudando para sempre o mundo empresarial.
No me entenda mal. Grande parte das informaes transmitidas na
escola de negcios que frequentei valiosa para qualquer pessoa que
trabalhe em uma empresa. Entretanto, a escola no estava me ensinando os
macetes que eu sabia que precisava para ser empreendedor. Em vez disso,
eles estavam me ensinando a ser empregado. Logo depois de deixar os
estudos, fundei uma empresa que lanou as primeiras carteiras de nilon e
velcro para surfistas, negcio que expandi para o mundo inteiro, com mais
de 500 representantes de vendas. Com a idade de 30 anos, eu j era
milionrio e, ento, a empresa faliu dois anos depois. Embora perder um
negcio no seja uma experincia agradvel, foi um grande ensinamento.
Aprendi muito em trs anos, no apenas sobre negcios, mas tambm
sobre mim mesmo.
Criar e perder um negcio mundial definitivamente no foi uma
educao baseada na teoria de negcios. Para mim, foi uma educao
inestimvel, que acabou me tornando rico e, mais importante, uma
educao que me permitiu ser livre. Eu no queria uma educao que me
transformasse numa borboleta com MBA procura de emprego. Depois da
queda, pai rico me disse: Dinheiro e sucesso o tornam arrogante e tolo.
Agora, com um pouco de humildade e pobreza, voc poder voltar a ser
aluno.
Dei a este livro o ttulo Pai Rico: Escola de negcios Para pessoas que
gostam de ajudar pessoas porque isso que muitas empresas de marketing
de rede fazem. Elas so escolas de negcios para pessoas que querem
aprender as habilidades de um empreendedor do mundo real, e no as
habilidades de um funcionrio que quer ser um gerente de nvel mdio bem
remunerado do mundo corporativo.
Assistindo ao treinamento de algumas empresas de marketing de rede,
conheci lderes que eram proprietrios de empresas no mundo real e que
criaram seus negcios do zero. Muitos eram grandes professores porque
ensinavam por experincia, e no por teoria. Participando at o fim de
muitos dos seminrios de negcios, eu quase sempre me via concordando
com as conversas francas sobre o que preciso para sobreviver no mundo
real dos negcios. Entretanto, mais importante do que ensinar apenas
habilidades de negcios do mundo real, os lderes ensinavam atitudes
mentais e emocionais do mundo real, que so necessrias para ser bem-
sucedido. Os ensinamentos que recebi em alguns dos seminrios foram
inestimveis, absolutamente inestimveis, em especial para algum que
quer transformar-se numa borboleta.
Depois dos seminrios, eu costumava conversar com os instrutores. Eu
ficava abismado com a quantidade de dinheiro que ganhavam no apenas
nos negcios, mas tambm nos investimentos. Vrios deles ganhavam
muito mais que muitos dos principais CEOs de grandes empresas
americanas. Eles certamente ganhavam muito mais do que os instrutores
que eu tive na escola tradicional de negcios.
Porm, havia algo mais nesses instrutores. Embora fossem ricos e no
tivessem de dar aulas, eles tinham paixo em ensinar, em ajudar seus
semelhantes. Uma das razes de sua paixo que o negcio de marketing
de rede baseia-se em lderes que promovem as pessoas, enquanto o mundo
corporativo tradicional, ou o governo, baseia-se em promover alguns e
manter a massa satisfeita com o contracheque estvel. Os instrutores do
mundo de marketing de rede nunca dizem: Se voc no tiver um bom
desempenho, perder seu emprego. Em vez disso, dizem: Leve o tempo
que precisar para aprender. Contanto que voc queira aprender, estarei
aqui para ensinar. Fazemos parte da mesma equipe. Esse o tipo de
educao de negcios que eu queria para mim.
Quando estiver inspecionando uma empresa de marketing de rede,
procure as pessoas que esto no topo e ento se pergunte se quer aprender
com elas.
Alguns dos assuntos de negcios mais importantes da vida real que as
empresas de marketing de rede ensinam so:
1. Atitudes de sucesso
2. Habilidades de liderana
3. Habilidades de comunicao
4. Habilidade para lidar com as pessoas
5. Superao de medos, dvidas e falta de confiana pessoal
6. Superao do medo de rejeio
7. Habilidades de administrao de dinheiro
8. Habilidades de investimento
9. Habilidades contbeis
10. Habilidades de gerenciamento de tempo
11. Estabelecimento de metas
12. Como se vestir para ser bem-sucedido
As pessoas bem-sucedidas que conheci no setor de marketing de rede
desenvolveram essas habilidades nos programas de treinamento. No
importa se voc chegar ao topo do sistema de marketing de rede ou ganhar
muito dinheiro, o treinamento ser de grande valor para o resto da vida. Se
o sistema educacional for bom, poder mudar sua vida para melhor, talvez
para sempre.
O que a educao que transforma
vidas?
Criei o diagrama a seguir para explicar o que quero dizer com educao que
transforma vidas. Note que um tetraedro - um poliedro de quatro faces,
mais comumente conhecido como pirmide e as pirmides do Egito
sobreviveram por sculos. Em outras palavras, tetraedros ou pirmides so
estruturas muito estveis. Os estudiosos acreditaram, durante sculos, que
a lei natural ou natureza funciona em mltiplos de quatro, neste caso
quatro lados. por isso que existem quatro estaes, que so inverno,
primavera, vero e outono. Para quem estuda astrologia, existem quatro
smbolos principais, que so terra, ar, fogo e gua. Quando falo de educao
que transforma vidas, as mudanas tambm so em nmero de quatro. Em
outras palavras, para que a educao que transforma vidas seja eficaz, deve
afetar os quatro pontos da pirmide de aprendizado: mental, emocional,
fsico e espiritual.

Educao Mental
A educao tradicional enfoca principalmente a educao mental. Ela
ensina habilidades como ler, escrever e fazer clculos: aptides todas muito
importantes. Em geral, elas so conhecidas como habilidades cognitivas. Do
que pessoalmente no gostei no sistema educativo tradicional o fato de
que ele ignora os aspectos emocional, fsico e espiritual da educao.

Educao Emocional
Uma de minhas queixas da educao tradicional que ela se aproveita da
emoo do medo mais especificamente do medo de cometer erros, que
conduz ao medo de fracassar. Em vez de me inspirar a aprender, o
professor usava o medo do fracasso para me motivar, dizendo coisas como:
Se no obtiver boas notas, voc no conseguir um emprego bem
remunerado.
Alm disso, quando eu estava na escola, era punido quando errava e
aprendi a ter medo de cometer erros. O problema que, no mundo real, as
pessoas que progridem so aquelas que cometem mais erros e aprendem
com eles.
Meu pai pobre, o professor, pensava que cometer erros era um pecado.
Por outro lado, meu pai rico dizia: Somos programados para aprender
cometendo erros. Aprendemos a andar de bicicleta caindo e nos
levantando, caindo e nos levantando novamente. Ele tambm dizia: O
pecado cometer um erro e no aprender nada com ele.
Explicando um pouco mais, ele dizia: A razo pela qual tantas pessoas
mentem depois de cometer um erro que ficam com medo de admitir que
erraram por isso desperdiam uma oportunidade de crescer e aprender.
Cometer um erro, admiti-lo sem culpar outra pessoa por ele, sem se
justificar e arranjar desculpas, a maneira como aprendemos. Errar e no
admitir, ou culpar outra pessoa pelo erro, isso, sim, pecado.
Recentemente, tivemos um presidente dos Estados Unidos que teve sexo
extraconjugal na Casa Branca. Em minha opinio, pior do que ter sexo
extraconjugal foi o fato de ter mentido sobre o caso amoroso quando foi
flagrado. Alm de ser sinal de carter fraco, mentir tambm o desperdcio
de um bom erro uma oportunidade de aprender alguma coisa.
No mundo dos negcios tradicionais, prevalece a mesma atitude em
relao a erros. No mundo dos negcios, se voc comete um erro ou
demitido ou punido. No mundo do marketing de rede, voc estimulado a
aprender cometendo erros, corrigindo-os e tornando-se mais esperto
mental e emocionalmente. Quando eu estava aprendendo a vender no
mundo corporativo, o pessoal de vendas que obtinha resultados abaixo do
normal era demitido. Em outras palavras, vivemos num mundo com medo
de fracassar, e no de aprender. por isso que tantas pessoas no mundo
corporativo permanecem como lagartas. Como pode uma pessoa voar
quando vive num casulo corporativo, envolta firmemente com medo de
fracassar?
No mundo do marketing de rede, o foco do lder trabalhar com aqueles
que no esto se saindo bem e estimul-los a progredir, e no demiti-los.
Provavelmente, voc nunca teria aprendido a andar de bicicleta se tivesse
sido castigado pelas quedas e reprovado por fracassar. Sou mais bem-
sucedido financeiramente do que muita gente, no por ser mais inteligente
do que a maioria das pessoas, mas porque fracassei muito mais vezes do
que elas. Em outras palavras, progredi porque cometi mais erros. No
marketing de rede, voc encorajado a cometer erros, corrigi-los, aprender
com eles e crescer. Para mim, essa uma educao que transforma vidas.
Quando se livrar do medo, voc poder comear a voar.
Se voc uma pessoa que tem pavor de cometer erros e medo de
fracassar, ento tenho certeza de que o negcio de marketing de rede, com
um excelente sistema de educao, especialmente indicado para voc.
Assisti a programas de treinamento de marketing de rede que desenvolvem
e restauram a autoconfiana de uma pessoa e, uma vez que voc tenha mais
confiana, sua vida muda para sempre.

Educao Fsica
Dito de forma simples, as pessoas que tm medo de cometer erros no
aprendem muito porque no fazem muito. Todos sabem que aprender um
processo tanto fsico quanto mental. Ler e escrever so processos fsicos,
assim como aprender a jogar tnis. Se voc foi condicionado a saber todas
as respostas e a no cometer erros, a probabilidade que seu processo
educacional seja obstrudo. Como possvel progredir se voc sabe todas
as respostas, mas tem pavor de tentar qualquer coisa?
Todas as empresas de marketing de rede que pesquisei incentivam o
aprendizado fsico tanto quanto o aprendizado mental. Elas encorajam voc
a enfrentar seus medos agindo, cometendo erros, aprendendo com eles,
tornando-se mental, emocional e fisicamente mais forte por meio do
processo.
A educao tradicional o incentiva a aprender os fatos e depois,
emocionalmente, o ensina a sentir medo de cometer erros, o que o refreia
fisicamente. Viver em um ambiente de medo no saudvel mental,
emocional, fsica e financeiramente. Como declarei antes, tenho mais
dinheiro no por ser academicamente mais inteligente, mas porque cometi
mais erros, admiti t-los cometido e aprendi uma lio com cada um deles.
Em seguida, continuei errando e espero cometer mais erros no futuro
enquanto muita gente est trabalhando arduamente para no errar mais no
futuro razo pela qual temos futuros diferentes. No se consegue
melhorar o futuro se no houver disposio de tentar algo novo, arriscar-se
a cometer erros e aprender com eles.
As melhores empresas de marketing de rede encorajam seu pessoal a
aprender algo novo mentalmente, agir, cometer erros, aprender, corrigir e
repetir o processo. Isso educao da vida real.
Se tiver medo de cometer erros, mas souber que precisa fazer algumas
mudanas em sua vida, ento um bom programa de marketing de rede
pode ser o melhor programa de desenvolvimento pessoal no longo prazo
para voc. Uma boa empresa de marketing de rede o pegar pela mo e o
conduzir a uma vida que est alm do medo e do fracasso. Alm disso, se
voc no quiser que o conduzam pela mo, eles no o faro.
Dizem que se quisermos mudar o que uma pessoa faz, precisamos mudar
o modo como ela pensa. Recentemente, mais pessoas esto endossando a
ideia de que se quisermos mudar o modo de pensar de algum, primeiro
precisamos mudar o que esse algum est fazendo. O que timo no
negcio de marketing de rede que ele se concentra tanto no que pensamos
como no que fazemos.
O problema com os sistemas educativos tradicionais que eles nos
castigam por fazer a coisa errada, em vez de corrigir o que estamos
fazendo.

Educao Espiritual
Primeiro, creio que importante explicar meus pontos de vista pessoais
antes de entrar num tema quase sempre polmico e sensvel. Uso a palavra
espiritual em contraste com religioso por causas especficas. Assim como
existem boas e ms empresas de marketing de rede, em minha opinio
existem boas e ms instituies religiosas. Mais especificamente, vi
instituies religiosas que fortaleciam uma pessoa espiritualmente, e vi
outras instituies religiosas que a enfraqueciam.
Portanto, quando falo de educao espiritual, pode ou no incluir
educao religiosa. Quando falo de educao espiritual, no me refiro a
nenhuma denominao religiosa especfica. Quando se trata de religio,
cumpro a Constituio dos Estados Unidos da Amrica, que concede
liberdade de escolha religiosa.
A razo de ser cauteloso sobre o assunto que me disseram quando eu
era pequeno: Nunca discuta religio, poltica, sexo e dinheiro. Alm disso,
concordo com essas instrues porque esses assuntos podem ser
imprevisveis e emotivos. No minha inteno ofender seus sentimentos e
crenas pessoais, mas sim apoiar seu direito de t-los.
Alm das limitaes humanas
Quando falo do esprito de uma pessoa, refiro-me ao poder que nos
impulsiona a exceder nossas limitaes mentais, emocionais e fsicas
limitaes que, no raro, definem nossa condio humana.
Quando eu estava no Vietn, vi jovens feridos que sabiam que estavam
morrendo, mas que continuaram lutando para que outros pudessem viver.
Um companheiro de escola que combateu atrs das linhas inimigas a maior
parte do tempo explicou isso de maneira mais precisa: Estou vivo hoje
porque homens quase mortos continuaram lutando. Ele prosseguiu,
dizendo: Duas vezes estive em batalhas em que fui o nico a sair vivo. Sua
vida muda quando voc se d conta de que seus amigos deram a prpria
vida para que voc pudesse viver.
Nas noites que antecediam uma batalha, eu ficava sentado em silncio na
proa do porta-avies, enquanto as ondas passavam l embaixo. Nesses
longos momentos de silncio, eu fazia as pazes com minha alma. Eu me
dava conta de que, pela manh, enfrentaria a morte novamente. Foi num
desses longos momentos de silncio e solido que percebi que morrer no
dia seguinte seria um meio fcil de sair de tudo aquilo. Percebi que viver
era, em muitos aspectos, muito mais difcil do que morrer. Uma vez que
estava em paz com a possibilidade de vida ou morte, eu podia escolher
como queria viver no dia seguinte. Em outras palavras, eu voaria com
coragem ou voaria com medo? Depois que fiz minha escolha, invoquei meu
esprito para me conduzir na travessia do dia seguinte, para voar e
combater da melhor forma possvel, qualquer que fosse o resultado.
Guerra horrvel. Ela induz as pessoas a fazerem coisas terrveis a
outros seres humanos. Todavia, foi na guerra que tambm vi o melhor da
natureza humana. Foi na guerra que conquistei uma sensao de poder que
transcende em muito nossas limitaes humanas. Alm do mais, todos ns
temos esse poder. Sei que voc o tem.
A boa notcia que voc no tem de ir para a guerra para presenciar esse
poder. Um dia, enquanto assistia a uma competio de atletismo entre
garotos e garotas deficientes fsicos, o mesmo esprito humano me tocou.
Quando vi aqueles jovens, alguns sem pernas, disputando corridas com
membros inferiores artificiais, colocando na disputa seu corao e sua
alma, o esprito deles tocou o meu. Lgrimas me vieram aos olhos quando
vi uma jovem com uma s perna correndo com todo o seu corao. Pude
ver em seu rosto a dor que ela sentia por correr com uma perna artificial;
contudo, sua dor fsica no era preo para o poder de seu esprito. Embora
no tenha ganhado a corrida, ganhou meu corao. Ela tocou meu esprito e
me lembrou do que eu havia esquecido. Naquele momento, percebi que
todos aqueles jovens estavam correndo por ns, tanto quanto por eles.
Somos sempre lembrados do poder de nosso esprito nos filmes. No filme
Corao valente, Mel Gibson cavalga frente de seu grupo desordenado de
fazendeiros escoceses, aterrorizados com o poderoso exrcito britnico
diante deles, e grita do fundo de sua alma: Eles podem tirar nossas vidas,
mas nunca podero tirar nossa liberdade. Nesse momento, ele est falando
de seu esprito para o deles. Ao tocar seus espritos, ele estava dominando
suas emoes de medo e dvida causadas por armas inferiores e por falta
de treinamento. Ele inflamou seus espritos a prosseguir e derrotar o
exrcito mais poderoso do mundo.
Observei que os lderes bem-sucedidos do marketing de rede foram
treinados para desenvolver essa habilidade de tocar o esprito humano com
palavras. Eles tm a aptido de tocar a grandeza daqueles que os seguem e
de inspir-los a progredir de ir alm de suas limitaes humanas, de
transcender suas dvidas e medos. Esse o poder da educao que
transforma vidas.
Meu pai rico muitas vezes me disse, principalmente nas ocasies em que
eu estava sem dinheiro, sem confiana e sem respostas: Existem trs
pessoas em todos ns. H uma pessoa rica, uma pobre e uma de classe
mdia. Sua funo descobrir quais delas se manifestam. Pai rico tambm
disse: O mundo dos negcios e investimentos composto de duas
emoes: a ambio e o medo. O motivo de muitas pessoas no serem ricas
no se deve ambio, mas sim ao medo. Se quisermos ficar ricos,
precisamos superar nosso medo e voar. Em minha opinio, a melhor
maneira de superar nossos medos nos mantendo em contato com nosso
esprito, e isso o que fazem muitas empresas de marketing de rede.
A palavra educao significa extrair. Um dos problemas que tenho com a
educao tradicional que ela se baseia no medo de fracassar, e no nos
desafios de aprender com nossos erros. Em minha opinio, a educao
tradicional visa extrair a pessoa de classe mdia que h em ns a pessoa
que se sente insegura, que precisa de um emprego, de um contracheque
estvel, que vive com medo de cometer erros e que se preocupa com o que
seus amigos possam pensar dela se fizer algo diferente. O motivo de apoiar
a maioria das empresas de marketing de rede e de escolher o ttulo deste
livro que o tipo de educao que encontrei nas empresas de marketing de
rede aquela que foi planejada para extrair a pessoa rica que existe em
voc. Valorizo muito esse tipo de educao que transforma vidas.
A propsito, a revista Forbes define uma pessoa rica como algum que
ganha $1 milho ou mais por ano. Uma pessoa pobre definida como
algum que ganha menos de $25 mil por ano. A questo no quanto voc
ganha hoje. A questo : Seu trabalho o est treinando para ganhar $1
milho por ano ou mais? Caso contrrio, voc precisa procurar uma
educao melhor.
Resumo
Quando perdi minha primeira empresa, o negcio de carteiras de nilon e
velcro para surfistas, meu pai rico me parabenizou. Ele disse: Voc acabou
de pagar por uma educao de milhes de dlares. Voc est a caminho de
se tornar muito rico. Disse tambm: A razo pela qual quase todas as
pessoas no encontram a pessoa rica dentro de si porque a pessoa pobre
continua pensando que ruim cometer erros.
Para mim, a diferena entre os valores encontrados na educao
tradicional e o valor encontrado na educao que transforma vidas
corresponde a aprender com nossos erros ou ser castigados por eles, alm
do valor que se d ao esprito humano um esprito suficientemente
poderoso para superar qualquer falta de capacidade mental, emocional ou
fsica.
O prximo valor
Meu pai pobre valorizava a segurana de seu emprego. Meu pai rico
valorizava a independncia financeira. No prximo captulo, discutiremos o
valor de passar de uma pessoa que busca estabilidade no emprego para
algum que busca independncia financeira. Isso comea com a mudana
de quadrantes. Em outras palavras, voc descobrir por que a troca de
emprego no significa uma mudana de vida.
CAPTULO 5

Valor nmero 3
Amigos que lhe do uma fora
em vez de desanim-lo
O que iro dizer meus amigos?, essa uma pergunta ou considerao que
eu ouvia muitas vezes quando comparecia a seminrios organizacionais de
uma empresa de marketing de rede. Eles vo pensar que estou louco, essa
outra considerao ouvida com frequncia.
Para muita gente, embora a oportunidade de negcios fizesse sentido e
eles quisessem mudar sua vida financeira, um dos maiores obstculos era o
que seus amigos e sua famlia iriam pensar se eles abrissem um negcio de
marketing de rede.
Uma noite, havia uma me solteira de p na frente de um grupo de cerca
de 30 convidados, que foram ouvir as oportunidades de negcios que ela
encontrara no marketing de rede. A me solteira contava a todos como o
marido a abandonara, deixando-a com a tarefa de criar quatro crianas
sozinha. Em vez de recorrer assistncia social, essa jovem e valente me
contou ao grupo como iniciara um negcio de marketing de rede e estava
ganhando mais de $60 mil por ano, em regime de meio expediente, e
criando seus filhos em tempo integral. Ela contou ao grupo que o negcio
lhe dera segurana, esperana, controle de sua vida e, o mais importante,
tempo para passar com os filhos. Ao encerrar, ela disse: Alm disso, em
mais 10 anos serei milionria, porque o negcio continua crescendo. Eu
nunca teria conseguido isso se tivesse ficado no meu emprego antigo. Eu
nunca teria conseguido isso sem o apoio do pessoal deste negcio.
Para ela, o dinheiro no era o mais importante. Para ela, o negcio lhe
devolvera a vida. Ela podia novamente ter sonhos que no ousara durante
anos. Na parte de perguntas e respostas, ela disse: Posso dar educao
universitria a meus filhos, e eles no precisaro tomar conta de mim
quando eu tiver mais idade. No serei uma carga para eles. Isso um
grande alvio e me proporciona muita paz de esprito.
Quando a noite terminou, agradeci pessoa que participava do negcio e
que me convidara para a reunio. Caminhando em direo porta, um
jovem executivo, que tambm era convidado, me perguntou: O que voc
achou?
Achei que foi uma tima apresentao, respondi.
Foi, sim. Mas parece bom demais para ser verdade, disse ele enquanto
procurava as chaves do carro em sua pasta.
Por que voc no investe um pouco de seu tempo para descobrir se
verdade ou no?, sugeri. Pode ser exatamente o que voc est
procurando.
No, eu no poderia fazer isso. Sabe o que meus amigos do escritrio
iriam pensar se eu lhes dissesse que estava iniciando um negcio de
marketing de rede? Eles morreriam de rir de mim. Sabe como so esses
caras!
Concordando, sorri e respondi: , eu sei como so esses caras. Ele
entrou em seu carro, eu entrei no meu e afastamo-nos na noite.
A tarefa mais difcil de todas
Em 1976, foi lanada minha carteira de nilon e velcro para surfistas. Dois
amigos e eu iniciamos o negcio do zero, em regime de meio expediente,
enquanto trabalhvamos na Xerox em tempo integral. Eu sabia que no
poderia permanecer na Xerox por muito mais tempo, porque o negcio das
carteiras para surfistas estava deslanchando e exigia cada vez mais tempo.
Ainda me lembro de quando disse a algumas pessoas do escritrio que logo
teria de deixar meu emprego na Xerox para dirigir a empresa de carteiras
para surfistas em tempo integral.
Voc est louco!, disse um dos vendedores mais antigos. No vai dar
certo.
Voc sabe quanta gente gostaria de trabalhar na Xerox?, perguntou
outro vendedor veterano. Voc tem um timo emprego, excelentes
benefcios, boa remunerao e muitas oportunidades de promoo. Se voc
andar na linha, algum dia poder ser gerente de vendas. Por que se arriscar
a perder um emprego to bom?
Voc acabar voltando para c, disse outro vendedor. J vi um sem-
nmero de pessoas como voc. Pessoas que se acham o mximo. Elas
deixam a empresa, fracassam e voltam com o chapu na mo se que
ainda no perderam o chapu.
O grupo de seis vendedores e duas vendedoras riu desse comentrio e
logo comeou a falar da nova copiadora que seria lanada no mercado e, em
seguida, sobre quem venceria o jogo de beisebol naquela noite.
Eu me dei conta de que conversara com o pessoal errado sobre meu
negcio e meus sonhos. Percebi que estava conversando com pessoas que
me desanimavam em vez de me dar fora.
Anos mais tarde, depois da reunio de marketing de rede, quando aquele
rapaz me disse: No, eu no poderia fazer isso. Sabe o que meus amigos do
escritrio iriam pensar se eu lhes dissesse que estava iniciando um negcio
de marketing de rede? Eles morreriam de rir de mim. Sabe como so esses
caras!, eu sabia exatamente do que ele estava falando.
Para mim, a parte mais difcil de deixar um trabalho seguro e iniciar um
negcio era lidar com o que meus amigos, minha famlia e os companheiros
de trabalho iriam dizer ou pensar. Para mim, essa era a tarefa mais difcil
de todas.
Uma mudana de quadrantes, no de
empregos
Quantas vezes voc j ouviu algumas pessoas fazerem as seguintes
afirmaes?
1. Gostaria de poder deixar meu emprego.
2. Estou cansado de passar de um emprego para outro.
3. Gostaria de ganhar mais, mas no posso me dar o luxo de pedir
demisso e comear tudo de novo em outra empresa. E no quero voltar
escola para aprender uma nova profisso.
4. Toda vez que recebo um aumento, a maior parte consumida por
impostos.
5. Estou trabalhando com afinco, mas os nicos que ficam ricos so os
donos da empresa.
6. Estou trabalhando arduamente, mas no estou progredindo
financeiramente. Preciso comear a pensar na aposentadoria.
7. Tenho medo de que a tecnologia ou os funcionrios mais jovens me
tornem obsoleto.
8. No posso continuar trabalhando to arduamente. Estou ficando velho
demais para isso.
9. Estudei odontologia para ser dentista, mas no quero mais ser
dentista.
10. S quero fazer algo diferente e conhecer novas pessoas. Estou
cansado de desperdiar meu tempo, permanecendo ao lado de pessoas
sem muita ambio e que no esto indo a lugar algum. Estou cansado
de passar meu tempo com pessoas que trabalham com o afinco apenas
suficiente para no ser demitidas e estou cansado de trabalhar em uma
empresa que paga o suficiente para no pedirmos demisso.
Essas, no raro, so declaraes feitas por indivduos aprisionados em
um dos quadrantes do FLUXO DE CAIXA. Esses so comentrios quase
sempre feitos por pessoas prontas para mudar de quadrante. Infelizmente,
em vez de mudar de quadrante, elas apenas mudam de emprego.
O que o quadrante do FLUXO DE CAIXA?
Meu segundo livro da srie Pai Rico Independncia financeira. Muitas
pessoas dizem que meu livro mais importante, especialmente para as que
esto prontas para fazer mudanas na vida uma mudana muito maior do
que pular de emprego em emprego.
O diagrama a seguir o quadrante do FLUXO DE CAIXA do meu pai rico:

E, de empregado
A, de autnomo ou de proprietrio de um pequeno negcio
D, de dono
I, de investidor
Como saber em qual quadrante voc se
encaixa?
A forma de saber em qual quadrante voc est verificar em qual deles sua
renda gerada. Se voc ganha dinheiro de um emprego e recebe
regularmente um contracheque de uma empresa ou negcio do qual voc
no dono, ento sua renda provm do quadrante E. Se voc recebe a
maior parte de seu dinheiro de investimentos, ento um investidor, uma
pessoa do quadrante I. Se voc dono de um pequeno negcio, um
especialista como mdico ou advogado, uma pessoa que s ganha comisso,
como um corretor de imveis, provavelmente est no quadrante A. Por
outro lado, se voc dono de um grande negcio ou de uma empresa com
mais de 500 empregados, ento se encaixa no quadrante D.
Diferentes quadrantes, diferentes
valores
Anos atrs, pai rico me explicou que quadrantes diferentes tinham valores
diferentes. Por exemplo, embora pessoas do quadrante E possam ser o
porteiro ou o presidente de uma empresa, eles podem estar unidos pelo
mesmo conjunto de valores essenciais. A pessoa no quadrante E, quer ela
seja o porteiro ou o presidente, no raro pensa ou diz coisas como: Estou
em busca de um emprego seguro e com benefcios. Ou Quanto ganhamos
por horas extras?. Ou ainda, Quantos feriados remunerados teremos?.
Em outras palavras, segurana um valor essencial muito importante para
algum do quadrante E.

Valores Do Quadrante A
Para as pessoas do quadrante A, o valor essencial independncia. Elas
querem ter liberdade e fazer o que desejam. Quando algum diz: Vou
abandonar meu emprego e trabalhar por conta prpria, geralmente est
indo do quadrante E para o quadrante A. As pessoas do quadrante A so
donos de pequenos negcios, lojinhas de bairro, especialistas e consultores.
Por exemplo, eu tenho um amigo que instala televisores de tela grande,
sistemas telefnicos e de segurana em casas de pessoas ricas. Ele tem trs
empregados e est satisfeito em ser o chefe de apenas trs pessoas; um
trabalhador A extremamente dedicado. Profissionais comissionados como
corretores de imveis e de seguros pertencem ao quadrante A. O quadrante
A tambm est repleto de profissionais como mdicos, advogados,
contadores, que no pertencem a uma grande empresa mdica, jurdica ou
contbil. O modo de saber se uma pessoa est no quadrante A , repetindo,
com suas palavras frequentes: Se quiser algo benfeito, faa voc mesmo.
Ou Eu tenho os melhores produtos. Se eles tivessem uma msica-tema,
seu nome seria Ningum Faz Melhor. No mago do quadrante A, por trs
da fachada de independncia, quase sempre est a falta de confiana em
outras pessoas confiana de que algum pode fazer melhor do que eles.
Um A geralmente pago por comisso ou pela quantidade de tempo que
passa no trabalho. Por exemplo, pode-se ouvir um A dizendo coisas como:
Minha comisso 6% do preo total da compra. Ou Cobro $100 por
hora. Ou Meus honorrios so custo mais 10%.
A pessoa do quadrante A o John Wayne dos negcios. Podemos ouvi-los
dizer: Vou fazer isso do meu jeito.

Valores Do Quadrante D
As pessoas do quadrante D que comeam do nada e criam grandes
empresas so aquelas que quase sempre tm importantes misses na vida,
valorizam uma excelente equipe e o trabalho em equipe eficiente, e querem
servir e trabalhar com o maior nmero possvel de pessoas. No incio deste
livro, mencionei Thomas Edison, fundador da General Electric; Henry Ford,
fundador da Ford Motor Company; e Bill Gates, fundador da Microsoft,
todos do quadrante D.
Enquanto uma pessoa do quadrante A quer ser a melhor de sua rea,
uma pessoa do quadrante D com frequncia busca por profissionais que
sejam os melhores em sua rea, para que se juntem sua equipe. Henry
Ford se cercava de pessoas mais inteligentes do que ele. Um empresrio do
quadrante A geralmente a pessoa mais inteligente de uma pequena
equipe, por exemplo, um mdico ou um consultor.
Quando se trata de renda, um verdadeiro participante do quadrante D
pode deixar seu negcio e continuar recebendo. Na maioria dos casos, se
algum do quadrante A parar de trabalhar, sua renda tambm cessa.
Portanto, uma pergunta que talvez voc queira fazer a si mesmo : Se eu
parar de trabalhar hoje, quanta renda continuarei tendo? Se sua renda
cessar em seis meses ou menos, ento provvel que voc esteja nos
quadrantes E ou A. Pessoas dos quadrantes D ou I podem parar de
trabalhar durante anos e o dinheiro continuar entrando.

Valores Do Quadrante I
O quadrante I valoriza a independncia financeira. O investidor adora a
ideia de seu dinheiro estar trabalhando, e no ele.
Os investidores aplicam dinheiro em muitas coisas. Podem investir em
moedas de ouro, imveis, empresas ou ativos financeiros como ttulos,
aes e fundos mtuos.
Se sua renda provm de planos de aposentadoria do governo ou de
empresas e no de seu conhecimento pessoal em investimento, ento
renda proveniente do quadrante E. Em outras palavras, seu chefe ou
empresa continua pagando a conta por seus anos de servio.
As palavras que voc ouvir um investidor dizer so: Estou recebendo
um retorno de 20% sobre meus ativos ou Mostrem-me os demonstrativos
financeiros da empresa, ou Qual o valor referente manuteno diferida
na propriedade?.
Quadrantes diferentes, investidores
diferentes
No mundo atual, todos ns precisamos ser investidores. Todavia, nossos
sistemas escolares no nos ensinam muita coisa sobre investimentos. Eu
sei que algumas escolas ensinam seletividade ou seleo de aes, mas,
para mim, isso no investimento. Para mim, selecionar aes jogo, no
investimento.
Anos atrs, meu pai rico me chamou a ateno para o fato de que a
maioria dos empregados investe em fundos mtuos ou poupana. Ele
acrescentou: Os mdicos no raro so os piores investidores. E tambm
disse: Apenas porque voc bem-sucedido em um quadrante, como E, A
ou D, no significa que ser bem-sucedido no quadrante I.
Pai rico tambm ressaltou que quadrantes diferentes investem de
maneira diferente. Por exemplo, podemos ouvir uma pessoa do quadrante
A dizendo: Eu no invisto em imveis porque no gosto de consertar
banheiros. Uma pessoa do quadrante D se expressaria sobre o mesmo
investimento da seguinte forma: Quero contratar uma empresa de
administrao de imveis para consertar meus banheiros noite. Em
outras palavras, um investidor do quadrante A pensa que tem de fazer a
manuteno da propriedade sozinho, enquanto um investidor do
quadrante D ir contratar outra empresa para fazer a manuteno
adequada para ele. Diferentes pessoas, diferentes mentalidades, diferentes
quadrantes, diferentes valores.
Se quiser saber mais sobre as diferentes pessoas que so atradas para os
diferentes quadrantes, e obter informaes teis, talvez deva ler o segundo
livro da srie Pai Rico, Independncia financeira.
Como declarei antes, muitas pessoas dizem que Independncia financeira
o livro mais importante para quem est pronto a fazer mudanas na vida.
O negcio de marketing de rede um
empreendimento do quadrante D
O marketing de rede para pessoas que querem entrar para o quadrante D.
Por que um negcio do quadrante D? A resposta que ele projetado
para se expandir e ter bem mais de 500 funcionrios. Alm disso, o
potencial de renda de marketing de rede , teoricamente, ilimitado,
enquanto o potencial de renda nos quadrantes E e A com frequncia limita-
se ao que voc, como indivduo, consegue produzir. Num negcio de
marketing de rede, voc pode ganhar tanto quanto sua rede consegue
ganhar. Se construir uma grande rede, voc poder ganhar uma enorme
soma de dinheiro.
Depois de ter construdo um grande negcio de marketing de rede, o
passo seguinte passar do quadrante D para o I. Pelo menos foi isso que
meu pai rico recomendou que eu fizesse, e foi o que fiz. Meus companheiros
de trabalho, os vendedores da Xerox que zombaram de mim por deixar a
empresa e montar minha prpria empresa, continuam sendo vendedores.
Eles nunca mudaram sua mentalidade, seus valores essenciais e, por
conseguinte, nunca mudaram de quadrante. Hoje sei que alguns deles esto
preocupados em perder o emprego e outros no tm dinheiro suficiente
para se aposentar. Em outras palavras, eles passaram tempo demais nos
quadrantes E e A.
O que voc quer ser quando crescer?
Quando eu era criana, meu pai pobre sempre me aconselhava: V
escola, tire boas notas e encontre um emprego seguro. Ele estava me
programando para o quadrante E.
Minha me, por outro lado, aconselhava: Se voc quiser ser rico, deve
tornar-se mdico ou advogado. Assim, sempre poder contar com uma
profisso.
Meu pai rico dizia: Se quiser ser rico dever se dedicar ao seu prprio
negcio. Pai rico me recomendava que eu fosse dono de empresa e
investidor. Quando retornei do Vietn, eu precisava decidir a qual dos pais
deveria escutar. Observando o quadrante do FLUXO DE CAIXA, eu precisava
me perguntar o seguinte: Em qual dos quadrantes tenho mais chance de
obter xito financeiro? Sabendo que no queria ser empregado a vida
inteira nem ir para a faculdade para me tornar mdico ou advogado
(quadrante A), percebi que minhas melhores oportunidades estavam nos
quadrantes D e I. Eu sabia que os quadrantes D e I eram os melhores
porque queria ficar multimilionrio e no queria receber ordens nem
trabalhar toda a minha vida para ganhar aqueles milhes de dlares. Hoje
ganho milhes de dlares sem ter de ir trabalhar ou trabalhar cada vez com
mais afinco. Trabalho menos e ganho mais porque uso o poder das redes.

Agora sua vez de observar os quadrantes. A pergunta que voc talvez


precise se fazer : Qual quadrante ou quadrantes so melhores para mim?
Uma das razes pelas quais muitos no conseguem ser bem-sucedidos na
vida que no mudam de quadrante a maioria muda apenas de emprego.
por isso que voc ouve falar de pessoas que pulam de emprego em
emprego, ou daquelas que dizem: Encontrei o emprego perfeito. Mesmo
que tenham encontrado o emprego perfeito, elas no mudaram muito,
porque no mudaram de quadrante.
Uma mudana de quadrante significa
mudana de valores e de amigos
Uma das vantagens do negcio de marketing de rede que o
empreendimento est cheio de pessoas novas, algumas das quais podem
tornar-se seus melhores amigos. Uma das partes mais difceis de deixar a
Xerox foi que a maioria de meus amigos e familiares estava no quadrante E.
Eles tinham valores diferentes dos meus. Valorizavam segurana e um
contracheque estvel, enquanto eu valorizava liberdade e independncia
financeira.
Se est pensando em mudar de quadrante e iniciar um negcio de
marketing de rede, voc tem uma tremenda vantagem sobre mim. Pelo
menos o marketing de rede fornece um grande grupo de apoio de pessoas
com ideias afins pessoas com os mesmos valores essenciais, os valores do
quadrante D , para ajud-lo durante a transio. Tudo o que eu tinha era
meu pai rico e seu filho para me encorajar. Todos pensavam que eu estava
louco, e talvez estivesse. Entretanto, ficar na Xerox Corporation apenas
porque eu precisava da segurana de um emprego e de um salrio estvel
no era motivo suficiente para permanecer l.
Os amigos que deixei na Xerox ainda so grandes amigos. Eles sempre
sero timos amigos porque me apoiaram numa fase de transio de minha
vida. Todavia, para mim, era hora de seguir em frente. Se hora de voc
seguir em frente e o quadrante D o est chamando, talvez voc precise
entrar para um negcio de marketing de rede e comear a encontrar novos
amigos.
Em que quadrantes esto seus amigos?
Atualmente, tenho amigos nos quatro quadrantes. Entretanto, meus
principais amigos esto nos quadrantes D e I. Um dos desafios de me
comunicar com as pessoas que devo estar sempre consciente de seus
valores e quadrantes. Percebi que, quando falo sobre negcios ou
investimentos com pessoas do quadrante E, elas no me compreendem
totalmente ou o que digo as atemoriza. Por exemplo, se digo a algum do
quadrante E: Adoro montar meus prprios negcios, ela pode retrucar:
Isso no arriscado? O que estou querendo dizer que estamos falando
de valores essenciais diferentes. O que empolgante para mim
assustador para outra pessoa. Ento, em vez de atemorizar aqueles que
esto nos quadrantes E e A, converso sobre o tempo, esportes ou o que est
passando na televiso. Muita gente que j participa do negcio de
marketing de rede utiliza o quadrante do FLUXO DE CAIXA do meu pai rico
para explicar o empreendimento. Eles desenharo o quadrante como
apresentado na pgina anterior.

Em seguida, explicaro as diferenas nos valores essenciais a algum que


possa estar interessado em montar seu negcio de marketing de rede.
Muitos nos informaram que, ao usar esse diagrama, o potencial dono de
empresa considera mais agradvel e mais compreensvel. O novo candidato
tem a oportunidade de entender que est fazendo mudanas nos valores
essenciais e est entrando numa escola de negcios para aprender a ser
dono, e no empregado.
Embora nem todos montem uma empresa, muitos apreciaro a forma
como voc abordou o quadrante, ressaltando os valores essenciais e
oferecendo-lhes tempo para tomar uma deciso, em vez de fazer uma firme
presso de venda para que iniciem o negcio. Se voc se der o trabalho de
examinar o quadrante e examinar os prs e os contras, creio que perceber
que mudar de um quadrante para outro mais do que uma mudana de
ideia; na verdade, uma mudana de valores essenciais, e mudar de valores
sempre leva tempo.

Mudar de um quadrante para outro mudar de


valores essenciais.

Uma das razes pelas quais acredito que o marketing de rede to difcil
de explicar deve-se ao fato de existir muito pouca gente bem-sucedida no
quadrante D. Grande parte das pessoas, devido aos valores das escolas e
das famlias, est nos quadrantes E ou A. Alis, eu estimaria que 80% da
populao est nos quadrantes E ou A. Eu tambm diria que 15% esto no
quadrante I e que menos de 5% esto efetivamente no quadrante D. Em
outras palavras, h poucos Thomas Edisons e Bill Gates no mundo.
Muitos CEOs famosos so profissionais do quadrante E, e no do quadrante
D. Por exemplo, o ex-CEO da General Electric, Jack Welch, embora famoso,
era empregado da empresa. Ainda que seja verdade que ele foi um lder
brilhante, o dono da empresa, o fundador da GE, era um egresso da escola
chamado Thomas Edison. Edison tinha a viso e a garra para comear algo
do nada e transform-lo em um negcio gigantesco.
Repetindo o que eu disse, muito poucas pessoas j estiveram na
companhia de um verdadeiro lder do quadrante D. Portanto, quando
ouvem falar de uma oportunidade de negcios do lder de uma empresa de
marketing de rede, normalmente no tm ideia do tamanho dessa
oportunidade. Ter passado a maior parte da vida em companhia de pessoas
dos quadrantes E e A no lhes permitiu o luxo de pensar to grande, ento
muitas no conseguem ver o tamanho real da oportunidade que lhes est
sendo oferecida. Ainda em tenra idade, tive a sorte de meu pai rico haver
aberto minha mente para o poder dos negcios do quadrante D. Por isso
tive apenas um emprego durante quatro anos de minha vida. Eu no
planejava ficar nos quadrantes E ou A quando crescesse. Eu sabia que
gostaria de viver nos quadrantes D e I.
Se voc decidir iniciar um negcio de marketing de rede e estiver
conversando com amigos, d-se o trabalho de lhes explicar os quadrantes e
tambm por que voc passou de um quadrante para outro. Se voc se
dispuser a lhes explicar os quadrantes, eles podero ser muito mais
receptivos do que se voc disser impulsivamente: Estou iniciando um
negcio de meio expediente com uma empresa de marketing de rede.
Como eu disse, a razo pela qual o negcio, no raro, to difcil de explicar
que pouqussimas pessoas conhecem algum do quadrante D. Quase
todas as pessoas tm a seu redor amigos e familiares dos quadrantes E e A.
Ento, tenha pacincia e use os quadrantes para explicar sua nova
perspectiva de vida. Alm disso, quem sabe, se voc for paciente e fizer um
bom trabalho ao explicar as mudanas que est atravessando, elas podem
juntar-se a voc em sua jornada. Avise-as de que a jornada um processo,
no um esquema de enriquecimento rpido, e que pode levar anos. Se voc
estiver falando srio, recomendo um plano de cinco anos.
Plano de cinco anos
Com frequncia me perguntam: Por que um plano de cinco anos? Minhas
razes so as seguintes.
Razo 1. Levou anos para a Starbucks ser construda. Levou anos para o
McDonalds ser construdo. Passaram-se muitos anos antes que a Sony se
convertesse num gigante do entretenimento. Em outras palavras, leva anos
para construir grandes empresas e desenvolver grandes lderes
empresariais. Muita gente no pensa em funo de anos. A maioria pensa
em termos de recompensa imediata e enriquecimento rpido. por essa
razo que h to poucas pessoas no quadrante D. A maior parte quer
dinheiro, mas no est disposta a investir tempo.
Como j declarado, o aprendizado um processo fsico e o aprendizado
fsico s vezes leva mais tempo que o aprendizado mental. Por exemplo,
voc pode decidir aprender a andar de bicicleta, mas o processo de
aprendizado fsico pode levar mais tempo que a deciso mental de
aprender a andar de bicicleta. A boa notcia que, depois de aprender,
voc, em geral, ter aprendido algo para sempre.
Razo 2. Por outro lado, desaprender tambm um processo fsico. H
uma expresso que diz: No se podem ensinar novos truques a um
cachorro velho. Felizmente, somos seres humanos, e no cachorros. No
entanto, existe alguma verdade na ideia de que, quanto mais velhos
ficamos, s vezes mais difcil desaprender coisas que passamos anos
aprendendo. Uma das razes para tantas pessoas se sentirem mais
vontade nos quadrantes E e A porque se sentem tranquilas e seguras ali.
Afinal de contas, passaram anos aprendendo como permanecer ali. Ento
muitas pessoas voltam para l porque confortvel, embora esse conforto
no seja bom para elas no final.
Dedique tempo tanto para desaprender como para aprender. Para
alguns, a parte mais difcil de mudar do lado esquerdo para o lado direito
do quadrante desaprender o ponto de vista dos quadrantes E e A. Depois
que voc desaprender o que aprendeu, creio que a mudana ser muito
mais rpida e fcil.
Razo 3. Todas as lagartas constroem um casulo antes de se tornarem
borboletas. A escola de pilotagem foi o meu casulo. Ingressei como
graduado da universidade e sa como piloto pronto para ir ao Vietn. Se
tivesse ido para uma escola civil de voo, duvido que estivesse pronto para a
guerra, embora tivesse me tornado piloto. O que tnhamos para aprender
como pilotos militares diferente do que os pilotos civis aprendem. As
habilidades so diferentes, a intensidade do treinamento diferente e a
realidade de ir para a guerra no final do treinamento torna as coisas
diferentes.
Levei dois anos para concluir a escola bsica de voo na Flrida. Recebi
minhas asas, o que significava que eu j era piloto, e ento fui transferido
para receber treinamento avanado de voo em Camp Pendleton, na
Califrnia. L, fomos treinados mais a lutar do que a voar. No vou entedi-
los com os detalhes, mas em Camp Pendleton a intensidade do treinamento
aumentou muito.
Depois que conclumos a escola de pilotagem e nos tornamos pilotos,
tivemos um ano para preparar nossa ida ao Vietn. Na preparao,
vovamos constantemente, vovamos em condies que nos testavam
mental, emocional, fsica e espiritualmente. Mais uma vez, os quatro pontos
da pirmide de aprendizagem.
Depois de oito meses de programa em Camp Pendleton, algo mudou
dentro de mim. At aquele momento, eu estava voando com a mente, a
emoo e o fsico. Algumas pessoas chamam isso de voar mecanicamente.
Durante um voo de treinamento, enfim tornei-me um piloto que estava
pronto para lutar na guerra. Naquela misso de treinamento, mudei
espiritualmente. A misso foi to intensa e ameaadora que, de repente,
todas as minhas dvidas e meus medos foram forados a me abandonar, e
meu esprito humano assumiu o controle. Voar tornou-se parte de mim. Eu
me senti em paz e em casa dentro da aeronave. Ela fazia parte de mim. Eu
estava pronto para partir para o Vietn.
No verdade que eu no tivesse medo porque eu tinha. O mesmo
medo de ir para a guerra continuava presente. O mesmo medo de morrer
ou, pior ainda, de ficar invlido continuava ali. A diferena que agora eu
estava pronto para ir guerra. A confiana em mim mesmo era maior que
meus medos. Encontramos esse mesmo tipo de educao que transforma
vidas em muitos negcios de marketing de rede.
O processo para me converter em um homem de negcios e num
investidor seguiu praticamente o mesmo caminho de quando me tornei um
piloto pronto para combater. Precisei fracassar duas vezes nos negcios
antes de, repentinamente, encontrar meu esprito um esprito muitas
vezes chamado de esprito empreendedor. um esprito que me mantm
nos lados D e I do quadrante, por mais difceis que fiquem as coisas.
Continuo nos lados D e I, em vez de retornar segurana e ao conforto dos
lados E e A. Eu diria que levei 15 anos para adquirir confiana e me sentir
vontade no quadrante D.
Ainda uso o plano de cinco anos
Quando decido aprender algo novo, como, por exemplo, investir em
imveis, ainda me concedo o prazo de cinco anos para aprender o processo.
Quando quis aprender a investir em aes, novamente dei a mim mesmo
cinco anos para entender o processo. Muitos investem uma vez, perdem
alguns dlares e, em seguida, desistem. Eles desistem depois de cometer o
primeiro erro, razo pela qual no conseguem aprender. Meu pai rico diria:
Um verdadeiro ganhador sabe que perder faz parte do processo de ganhar.
Somente os perdedores da vida pensam que os ganhadores nunca perdem.
O perdedor algum que sonha em ganhar e faz todo o possvel para nunca
cometer erros. Hoje ainda me concedo cinco anos para cometer tantos
erros quanto possvel. Ajo assim porque sei que, quanto mais erros cometer
e aprender com eles mais competente estarei em cinco anos. Se eu no
cometer erro algum em cinco anos, ento no estarei mais competente do
que h cinco anos. Estarei apenas cinco anos mais velho.
Minha jornada nos quadrantes D e I no
terminou
Estou nessa jornada h muitos anos e ainda tenho muito que aprender.
Provavelmente, prosseguirei na jornada pelo resto da vida. O lado bom
que, quanto mais aprendo, mais ganho e menos tenho de trabalhar. Se voc
ou seus amigos acham que podem iniciar um negcio de marketing de rede
e comear a ganhar dinheiro de imediato, ento ainda esto pensando
como uma pessoa dos quadrantes E ou A.
Os ocupantes dos quadrantes E e A so aqueles que, em geral, so
envolvidos nos esquemas e golpes para enriquecer depressa na vida. Se
voc fala srio sobre iniciar sua jornada, eu recomendaria destinar um
mnimo de cinco anos para aprender, crescer, mudar seus valores
essenciais e encontrar novos amigos. Para mim, essas mudanas so muito
mais importantes do que alguns dlares a mais.
Resumo
A vantagem de um negcio de marketing de rede que ele no apenas
fornece uma excelente formao empresarial, mas quase sempre oferece
um mundo de amigos inteiramente novo amigos que seguem na mesma
direo que voc e que compartilham de seus valores essenciais. Para mim,
esse tipo de amizade no tem preo. Sei que no teria feito a jornada se no
tivesse encontrado alguns grandes amigos pelo caminho.
P.S.: Caso use o quadrante do FLUXO DE CAIXA em suas explicaes, eu
apreciaria se voc desse o crdito ao meu pai rico por apresentar uma
explicao to simples das quatro pessoas diferentes encontradas no
mundo do dinheiro, dos negcios e da vida. Anos atrs, o quadrante de meu
pai rico me mostrou o caminho para um mundo que meu pai pobre no
sabia que existia. Espero que o quadrante faa o mesmo por voc.
Em que quadrantes esto voc, seus
amigos e sua famlia?
Antes de passar para o prximo captulo, talvez voc queira dedicar um
pouco de seu tempo para avaliar as pessoas prximas a voc e seus
quadrantes.

Em que quadrante voc est hoje e em que quadrante(s) quer estar no


dia de amanh?
Qual seu plano para mudar de quadrantes? Como voc planeja
conseguir a formao, a experincia e a mudana de valores essenciais?
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O prximo valor
O captulo a seguir vai discorrer sobre o valor de se construir uma rede de
amigos que se tornam donos de negcios.
CAPTULO 6

Valor nmero 4
Qual o valor de uma rede?
Em 1974, quando trabalhava para a Xerox Corporation no Hava, eu estava
tendo dificuldade para vender um produto conhecido como Xerox
Telecopier, em razo de se tratar de um equipamento relativamente novo.
No apenas era um produto novo, mas uma pergunta que me faziam
comumente era: Bem, quem mais tem outro? Em outras palavras, ter um
Telecopier no tinha valor algum se algum mais tambm no tivesse
uma rede de outros Telecopiers. Hoje, a maior parte das pessoas nunca
ouviu falar de um Telecopier, mas a maioria j ouviu falar de uma mquina
de fax.
medida que cada vez mais pessoas comearam a usar essas novas
mquinas de fax, o valor do Telecopier subiu, e as vendas ficaram muito
mais fceis. Passei quatro anos lutando para vender esse novo
equipamento, investindo grande parte de meu tempo para explicar o que
era e como uma empresa poderia us-lo. Hoje, todas as empresas e muitas
residncias possuem um. Atualmente, em vez de passar vrias horas
explicando as vantagens de um Telecopier, os compradores apenas
escolhem o modelo que querem. Pouqussimas explicaes so necessrias,
exceto sobre a maneira de usar o equipamento. O motivo dessa
argumentao que o valor do Telecopier, ou mquina de fax, aumentou
depois que ele passou a ser uma rede. por isso que este captulo discorre
sobre o valor ou o poder de uma rede.
Lei de Metcalfe
Robert Metcalfe uma das pessoas a quem se atribui a criao da Ethernet.
Mais recentemente, ele fundou a empresa de tecnologia 3Com Corp.
Tambm recebeu o crdito pela criao da Lei de Metcalfe, que diz:

O valor econmico de uma rede = Nmero de usurios2

Demonstrando a Lei de Metcalfe em termos mais simples, se existir


apenas um telefone, esse nico telefone no tem valor econmico. A partir
do momento em que existirem dois telefones, o valor da rede de telefones
elevado ao quadrado. O valor de uma rede pode ir de zero a dois (elevado
ao quadrado) ou a quatro. Acrescente um terceiro telefone, e o valor
econmico da rede agora nove. Em outras palavras, o valor econmico de
uma rede cresce exponencialmente, no numericamente.

O valor econmico de uma rede cresce


exponencialmente, no numericamente.
O homem de negcios ao estilo John
Wayne
Na gerao de meu pai, John Wayne era o exemplo de sucesso. Ele retratava
o indivduo sistemtico que no precisava de ningum para fazer o servio.
Mesmo a maneira como John Wayne tratava as mulheres era o esteretipo
do relacionamento Eu Tarzan voc Jane. Os programas de televiso
naquela poca, tais como Foi sem querer (Leave it to Beaver), mostravam
Ward Cleaver (pai de Beaver) saindo para trabalhar, enquanto June Cleaver
(me de Beaver) esperava em casa como esposa dedicada, limpando e
cozinhando, at que o cavaleiro em sua brilhante armadura seu marido
chegava com o pagamento.
Embora muita coisa tenha mudado desde esses filmes e programas de
televiso dos anos 1950, muitas velhas ideias de negcios daquela poca
ainda permanecem. Atualmente, ainda ouo gente dizer: Vou montar um
negcio e vou faz-lo por minha prpria conta. Para mim, a ideia do tipo
por conta prpria o estilo John Wayne de entrar nos negcios.
Anteriormente escrevi que, quando a maioria das pessoas diz que vai criar
um negcio para fazer o que mais lhe agrada, elas geralmente mudam do
quadrante E para o quadrante A, e no para o D. Hoje o quadrante A lugar
dos indivduos sistemticos, o quadrante de negcios ao estilo de John
Wayne.
Uma franquia uma rede
Nos anos 1950, um novo tipo de modelo de negcios, conhecido como
franquia, comeou a surgir. Alguns dos nomes mais famosos em franquia
so McDonalds, Wendys etc. Hoje, as franquias so amplamente aceitas.
No entanto, na dcada de 1950, muitos empresrios de pensamento
antiquado os John Waynes dos negcios as criticavam, at mesmo
chamando-as de ilegais. Hoje, para qualquer lugar do mundo que eu viaje,
vejo famosas franquias, como McDonalds, em Pequim, na frica do Sul e
nos lugares mais remotos. Hoje em dia, o mundo aceita as franquias.
Dito de forma simples, a franquia uma forma de rede de negcios
composta de vrios donos trabalhando em conjunto. Hoje, sabemos que o
dono de uma franquia McDonalds tem muito mais poder que o indivduo
sistemtico que monta sua prpria hamburgueria. Se um McDonalds
estiver localizado perto de uma hamburgueria do indivduo sistemtico,
provvel que ele logo esteja fora do negcio, embora John Wayne consiga
preparar um hambrguer melhor.
Como em qualquer empresa recm-criada, uma nova franquia no
muito valiosa at que tenha cada vez mais franqueados. Eu me recordo de
ver a primeira Mail Boxes Etc. e de me perguntar o que seria. De repente, a
empresa teve um crescimento explosivo atravs da incluso de franquias. O
mesmo aconteceu com a Starbucks. Anos atrs, comecei a ouvir falar de
uma pequena empresa de caf com um nome curioso, que estava operando
com carrinhos de caf em Seattle. Hoje, vejo a Starbucks em todos os
lugares aonde vou. Em Nova York, parece haver uma Starbucks em cada
esquina. Embora esse incrvel crescimento tenha ocorrido essencialmente
atravs de lojas prprias e no de franquias, este mais um exemplo da Lei
de Metcalfe em ao.
Em meu bairro, uma pequena loja de envio de correspondncia e
pacotes, que estava em operao h muitos anos, foi obrigada a encerrar
suas atividades quando uma franquia da Mail Boxes Etc. foi aberta no
mesmo shopping center. O mesmo ocorreu com o dono de uma pequena
cafeteria. Ele fechou as portas, perdendo para a Starbucks, embora tivesse
um caf excelente. Mais uma vez, o indivduo sistemtico perdeu para
aqueles que operam em rede.
O segundo tipo de negcio em rede
Nos anos 1970, um novo tipo de negcio em rede comeou a deslanchar.
Esse negcio o tema deste livro, um negcio em rede que hoje
conhecido como marketing de rede. Em vez de uma rede de empresas
franqueadas, uma rede de pessoas franqueadas. Em outras palavras,
trata-se de uma franquia pessoal. Esse novo tipo de negcio em rede
tambm sofreu muitas crticas quando se tornou conhecido e milhes de
pessoas aderiram a ele. O negcio continua a ser criticado. No entanto,
apesar de todas as crticas, o setor de marketing de rede continua
crescendo mais rpido do que as franquias ou as grandes empresas
tradicionais.
Uma das razes pelas quais as pessoas no conseguem ver o rpido
crescimento do marketing de rede porque, na maioria dos casos, um
negcio invisvel. Ao contrrio de placas que ostentam marcas como
McDonalds ou Starbucks, a maioria das franquias de marketing de rede
funciona discretamente em residncias ou em pequenos escritrios. Alm
disso, muitas franquias de marketing de rede bem-sucedidas ganham muito
mais dinheiro do que a maior parte das franquias tradicionais.
Os grandes negcios agora esto no
marketing de rede
No incio deste livro, relacionei uma srie de produtos e servios que agora
esto sendo fornecidos atravs do sistema de distribuio de marketing de
rede. A lista inclui produtos como servios jurdicos, tributrios e
telefnicos, cosmticos, vitaminas, roupas e at bens imveis. Uma das
coisas mais surpreendentes que descobri, depois que abri minha mente, o
nmero de grandes empresas como Citibank, AOL Time Warner e
Berkshire Hathaway que tm operaes de negcios em rede. Logo que
abri minha mente, me dei conta de que s ouvia crticas ao marketing de
rede de pessoas que no estavam no negcio. Como se trata de um negcio
verdadeiramente virtual, o que significa que invisvel, eu no conseguia
v-lo nem o crescimento do setor. Eu s conseguia ouvir as queixas de
empresrios ao estilo antigo, como os John Waynes dos negcios. A razo
pela qual o setor continua crescendo o poder da Lei de Metcalfe.
Aproveite o poder da Lei de Metcalfe
A vantagem do marketing de rede que disponibilizou ao indivduo comum
pessoas como voc e eu o poder da Lei de Metcalfe mas ela deve ser
obedecida. Se seguir o princpio da lei, afiliar-se a um negcio de rede um
bom comeo, mas esse gesto isolado no lhe dar o direito de aproveitar
seu poder. Seria como se comprasse um telefone, mas voc o nico que
tem o aparelho.

Sua funo clonar ou duplicar algum exatamente


como voc.

Para poder utilizar o poder da Lei de Metcalfe, sua tarefa clonar ou


duplicar algum exatamente como voc. No momento em que houver duas
pessoas como voc, seu valor econmico elevado ao quadrado. O valor de
sua rede acabou de passar de zero para quatro. Quando houver trs como
voc, o poder econmico de sua rede passa de quatro para nove. Se os dois
indivduos que voc trouxer tambm capacitarem mais duas pessoas cada
um, o valor econmico de sua rede comea a parecer um foguete decolando
para a Lua. Em vez de trabalhar arduamente numericamente, seu valor
econmico comea a crescer exponencialmente. Esse o valor e o poder de
um negcio em rede.
Ao longo do tempo, um negociante em rede bem-sucedido tem potencial
para ganhar mais do que a maioria de profissionais como mdicos,
advogados, contabilistas e outros indivduos sistemticos. A diferena e o
poder se explicam atravs da Lei de Metcalfe: um valor muito importante
de um negcio de marketing de rede.
No captulo anterior, falei sobre o valor de novos amigos. Se voc dedicar
um pouco de tempo e lhes explicar o quadrante do FLUXO DE CAIXA,
perguntando-lhes em que quadrante querem investir seu tempo, e depois
lhes explicar o poder da Lei de Metcalfe, creio que ter pessoas muito mais
receptivas oportunidade de negcios que voc est apresentando. Talvez
voc tambm deva explicar o fato de que o marketing de rede o modelo
de negcios de maior crescimento no mundo de hoje, embora eles no
consigam v-lo por ser virtual ou invisvel.
Construir um negcio de marketing de rede consiste em procurar
amigos, novos e velhos, que querem seguir na mesma direo que voc.
Examine o negcio como se estivesse resolvendo um problema de
matemtica. Digamos que voc traga 10 pessoas, 10 novos amigos para o
negcio, o valor de sua rede agora 100, no 10. Se esses 10 amigos
trouxerem 10 pessoas cada um, o valor de seu negcio explode. Como eu
disse no incio deste livro, minha mente estava fechada para o marketing de
rede quando fui a uma reunio que apresentava essa oportunidade de
negcios, no incio dos anos 1970. Eu no percebi o poder da oportunidade
de negcios que estava diante de mim. Hoje consigo ver com clareza. Se eu
tivesse de fazer tudo de novo, em vez de construir um negcio ao estilo
antigo, comearia a construir um negcio de marketing de rede.
Uma ideia melhor que custa menos para
executar
Em vez de construir um negcio de marketing de rede, gastei milhes de
dlares, e s vezes perdi milhes de dlares, construindo um
empreendimento ao estilo antigo. Embora no me arrependa de minha
jornada para aprender a criar do zero um negcio ao estilo antigo, hoje
posso lhe dizer sinceramente que montar um negcio de marketing de rede
faz mais sentido para a maioria das pessoas especialmente se voc no
dispe de milhes de dlares para construir um empreendimento ao estilo
tradicional ou centenas de milhares de dlares para comprar uma franquia
famosa. Em termos simples, um negcio de marketing de rede, com seu
baixo custo ao iniciar e timos programas de treinamento, uma ideia
muito melhor uma ideia cujo momento chegou. O negcio de marketing
de rede est explodindo no mundo inteiro. Tudo o que voc tem de fazer
abrir sua mente e ver. Voc no pode v-lo com os olhos, porque h muito
pouco para ver. No existem arcos dourados ou sereias verdes acenando
para voc entrar em suas lojas. O marketing de rede explodiu em escala
mundial, e muito poucas pessoas conseguem v-lo.
O futuro do marketing de rede
Embora o setor tenha crescido imensamente, agora hora de entrar para o
negcio de marketing de rede. Por que digo isso? Porque o mundo afinal
acordou para a ideia de que a Era Industrial acabou e que estamos
oficialmente na Era da Informao. Grandes empresas como a General
Electric e a Ford Motor Company so da Era Industrial. Franquias como o
McDonalds so empresas de transio entre a Era Industrial e a Era da
Informao. As empresas de marketing de rede so genuinamente
franquias da Era da Informao, porque funcionam quase unicamente com
informaes, em vez de terrenos, fbricas e empregados.
Quando eu era criana, meus pais sempre diziam: V escola e tire boas
notas, a fim de conseguir um emprego seguro com um salrio elevado e
benefcios. Esse um pensamento clssico da Era Industrial. Meus pais
realmente acreditavam na segurana do emprego, na penso e assistncia
mdica da empresa e na previdncia social e sade pblica do governo.
Todas essas so ideias antigas da Era Industrial. Hoje, a maioria de ns sabe
que a segurana do emprego uma piada e que um emprego por toda a
vida em uma nica empresa no realidade para a maior parte das
pessoas. Ento voc inclui planos de aposentadoria como o do tipo
patrocinado pelo empregador, cheios de aes e fundos mtuos arriscados,
e a ideia da segurana da aposentadoria tambm se torna uma piada. Hoje,
precisamos de ideias e sistemas novos nos quais possamos encontrar a
segurana financeira que nossos pais tinham antigamente. Uma soluo o
marketing de rede. Quanto mais as pessoas estiverem atentas e muitas
esto depois do ataque terrorista de 11 de setembro e do colapso do
mercado de aes , mais percebero que o marketing de rede uma nova
soluo para um mundo cada vez menos seguro. O marketing de rede d a
milhes de pessoas em todo o mundo a oportunidade de assumir o controle
de sua vida e de seu futuro financeiro. por essa razo que o setor de
marketing de rede continuar crescendo, embora aqueles com mentalidade
antiga no consigam ver seu crescimento.
Resumo
Anos atrs, quando eu era um jovem vendedor tentando vender as
primeiras Telecopiers hoje conhecidas como mquinas de fax , tive
muita dificuldade porque muito poucas pessoas tinham uma. medida que
os nmeros aumentaram, a venda tornou-se cada vez mais fcil. Quanto
mais mquinas de fax havia, mais valiosa ela se tornava. Esse o poder da
Lei de Metcalfe.
Hoje, o mesmo esforo para vender a ideia ocorre com o marketing de
rede. H alguns anos, muitas pessoas riam do marketing de rede. Muitos
falavam mal do setor, criando m reputao. Sei disso porque eu mesmo fiz.
Hoje, com todas as mudanas no mundo, o futuro do setor de marketing de
rede est ficando cada vez mais brilhante. Como mencionado, muitas
empresas de grande porte hoje tm uma diviso de marketing de rede. O
marketing de rede finalmente tornou-se um negcio popular, embora
muito pouca gente perceba ainda. Portanto, mesmo que seus amigos ou
colegas de trabalho no consigam ver a oportunidade, tudo o que voc
precisa fazer abrir sua mente e ver o poder da Lei de Metcalfe. Voc ver
o poder das redes o poder que est bem diante de voc agora. Tudo o que
tem de fazer dizer: Quero o poder das redes trabalhando para mim.
O prximo valor
No captulo seguinte, comentarei a habilidade nmero 1 que uma pessoa
deve ter se quiser ter xito nos negcios do mundo real. A vantagem do
marketing de rede que ele lhe ensina essa habilidade to valiosa, a qual
voc poder usar para aumentar sua riqueza para o resto da vida.
CAPTULO 7

Valor nmero 5
Desenvolvendo sua habilidade de
negcios mais importante
O ano 1974 deu uma virada em minha vida. Eu estava me desligando do
Corpo de Fuzileiros Navais dos Estados Unidos e prestes a entrar no mundo
real. Meu problema era em qual mundo eu deveria entrar. Eu deveria
entrar no mundo do meu pai pobre e me tornar um empregado no
quadrante E ou deveria entrar no mundo do meu pai rico, ou seja, no
quadrante D?
Como j disse, eu tinha duas profisses que me permitiriam ter entrado
facilmente no quadrante E. Eu poderia retornar ao setor naval e me tornar
oficial de navio, tripulando navios petroleiros para a Standard Oil, ou
poderia tornar-me piloto de companhias areas comerciais, como muitos
de meus companheiros de classe fizeram. Ambas as profisses eram
tentadoras, mas eu sabia que no queria ser oficial de navio ou piloto para
o resto da vida. Aqueles dias ficaram para trs. Embora fosse muito mais
arriscado e com muito menos garantias, decidi seguir os passos do meu pai
rico, e no os do meu pai pobre.
No incio de 1974, antes que eu fosse liberado do Corpo de Fuzileiros, fui
at meu pai rico e lhe pedi que me treinasse para ingressar no mundo do
quadrante D. Ainda me lembro do momento em que entrei em seu
escritrio, em Waikiki, e pedi seus conselhos para a fase seguinte de minha
vida. Eu tinha 26 anos e precisava de orientao num mundo em que muito
pouca gente entrava, o mundo do quadrante D. O que devo fazer?,
perguntei. De que tipo de treinamento preciso?
Erguendo os olhos de sua mesa, sem qualquer hesitao, pai rico disse:
Arrume um emprego em vendas.
Vendas?, gritei como um cachorro que havia sido chutado. Eu quero
entrar no quadrante D, no quero trabalhar em vendas.
Pai rico parou o que estava fazendo, tirou os culos, me olhou fixamente
com a fronte erguida e disse: Voc me perguntou o que deveria fazer a
seguir. Acabei de lhe dizer. Se no quiser fazer o que recomendo, saia do
meu escritrio.
Mas eu quero me tornar um dono de negcio. No quero me tornar
vendedor, retruquei.
Olhe, disse pai rico. Quantas vezes tenho de lhe dizer que, se voc vem
procurar conselhos, ento tenha a cortesia de ouvir o conselho que dou. Se
no quiser ouvir meus conselhos, ento no pea. Entendeu?
Por favor, ento me explique, por que vendas?, insisti, num tom mais
humilde. Meus dois pais eram homens duros, e eu sabia que, se quisesse
aprender alguma coisa, era melhor ouvir com respeito. Diga-me por que
aprender a vender to importante?

A habilidade de vender a nmero 1 nos negcios.

A habilidade de vender a nmero 1 nos negcios, disse pai rico. A


habilidade de vender a mais importante do quadrante D. Se voc no sabe
vender, no se d o trabalho de pensar em ser dono de negcio.
A habilidade nmero 1?, perguntei, repetindo o que ele dissera.
Os melhores vendedores so os melhores lderes, disse pai rico. Veja o
Presidente Kennedy. Ele foi um dos maiores oradores que j ouvi. Quando
ele falava, as pessoas se inspiravam. Por isso ele tinha o poder de tocar o
esprito das pessoas com palavras.
Quer dizer que, quando estamos falando do palco ou na televiso,
tambm estamos vendendo?, perguntei.
Naturalmente, respondeu pai rico. E, quando voc est escrevendo, ou
falando com algum frente a frente, ou falando com seu filho, pedindo-lhe
que arrume seus brinquedos, tudo isso vender. Seus professores do
ensino mdio tentavam vender todos os dias.
Alguns deles no faziam um trabalho muito bom, eu disse com um
sorriso.
Bem, por isso que talvez no tenham sido grandes professores. Todos
os grandes professores foram timos vendedores. Veja Cristo, Buda, Madre
Teresa, Gandhi, Maom. Todos eles foram grandes professores, o que
significa que eram timos vendedores.
Ento, quanto melhor vendedor eu for, mais xito poderei ter na vida?,
perguntei.
E veja pelo outro lado, respondeu pai rico. Veja as pessoas que so as
menos bem-sucedidas na vida. Elas so aquelas que ningum quer ouvir.
Qualquer pessoa pode ser boa em vendas?, perguntei.
Claro que sim. Todos ns nascemos vendedores. Observe um beb ou
uma criana pequena. Se tiverem fome e no estiverem conseguindo o que
querem, o que fazem?

Todos ns nascemos vendedores.

Eles comeam a chorar, respondi. Eles se comunicam. Comeam a


vender.
Exatamente, disse pai rico. Voc j tentou dizer a uma criana que ela
no pode ter alguma coisa? Se o pai no lhe der o que ela quer, ela recorre
me. Se a me tambm se recusar, ela pega o telefone e liga para os avs. De
algum modo, medida que crescemos, alguns de ns perdem essa atitude
eu posso ter tudo que quero. Conforme crescemos, somos ensinados a
parar de pedir coisas. Tambm nos ensinam a parar de incomodar, de se
queixar e de ser chatos. Ento aprendemos a no vender.
Ento, quando adultos, temos de reaprender o que j sabamos, eu
disse.
Sim, se quisermos ser capazes de ter o que queremos na vida, disse pai
rico. Quando eu tinha cerca de 30 anos, percebi que estava ficando para
trs na vida. Algo me faltava. Eu trabalhava com afinco, mas as coisas no
saam bem para mim. Logo me dei conta de que trabalhar cada vez mais
arduamente no estava dando certo. Por fim, percebi que se eu no
mudasse, poderia acabar com uma vida vazia. Portanto, sabia que precisava
mudar. Aos poucos, comecei a entender que no sabia me comunicar com
as pessoas. Meus funcionrios no me ouviam. Eu lhes dizia para fazer uma
coisa, e eles faziam outra ou no faziam absolutamente nada. Os clientes
no me entendiam. Eu lhes explicava por que meus produtos eram
melhores e, ainda assim, eles compravam de outro fornecedor. Eu ficava
embaraado quando falava com estranhos. Eu era enfadonho nas festas. O
que eu queria dizer no era o que acabava dizendo. Minha habilidade de
comunicao era muito precria. Logo ficou claro que se eu quisesse ser
bem-sucedido nos negcios, teria de aprender a vender. Precisava
aprender a ser um comunicador melhor. Eu precisava sair de minha
concha. Tinha de aprender a parar de ter medo das pessoas. Tinha de
reaprender o que j sabia quando era criana. Pai rico fez uma pausa,
parecendo que sua mente estava voltando no tempo. Finalmente, ergueu os
olhos e disse: Voc se lembra de quando voc e Mike estavam na escola
fundamental, h vrios anos, e eu fui para Honolulu fazer um curso de
vendas de uma semana?
Eu me lembro, respondi. Meu pai achou que voc era um tolo por fazer
um curso de vendas.
Ele disse isso?, perguntou pai rico. O que foi que ele disse?
Por que algum gastaria tanto dinheiro para fazer um curso em que no
se obtm nenhum crdito acadmico?
Com isso, pai rico teve um ataque de riso. Eu gastei meus ltimos $200
para fazer aquele curso. Entretanto, aquele curso me fez ganhar milhes de
dlares. E seu pai s estava pensando em crditos acadmicos?
Isso mesmo, respondi, contraindo-me um pouco. Meu pai quer mais
graus universitrios, e voc, mais sucesso financeiro.
Ainda sorrindo, pai rico pegou seu bloco amarelo e anotou as seguintes
palavras:

Comprar/Vender

Apontando para as palavras no bloco, pai rico disse: Nos negcios, essas
so duas palavras importantes. No mercado de aes e de bens imveis,
sempre falam de contratos de compra/venda. Um mercado, assim como um
negcio, se mantm com compradores e vendedores. Se eu no tivesse
compradores, estaria fora do negcio. Isso significa que tenho de vender
continuamente. Eu vendo para meus funcionrios, meus investidores,
atravs de publicidade em jornais e televiso, em minhas cartas e para
meus contadores e advogados. Eu vendo o dia inteiro. Tenho de manter
minha equipe progredindo e meus clientes felizes, para que entrem e saiam
ainda mais felizes. Ento, vender mais do que conseguir que algum me
d algum dinheiro.
Compreendo, respondi. Mas por que aprender a vender to
importante? Por que a habilidade de vender a mais importante do
quadrante D?
Excelente pergunta, respondeu pai rico. O que a maioria das pessoas
no consegue perceber que, quanto mais voc vender, mais poder
comprar.
O qu?, perguntei, tentando entender melhor, sabendo que acabara de
ouvir algo muito importante. Quanto mais eu puder vender, mais poderei
comprar?
Se voc quiser comprar, tem de vender
algo primeiro
Pai rico fez um gesto de aprovao, deixando-me pensar sobre o que eu
estava dizendo e aprendendo. Voc s consegue comprar o quanto
consegue vender, disse pai rico. Se quiser comprar algo, primeiro precisa
vender alguma coisa. por isso que sua habilidade de vender a mais
importante. Voc precisa vender algo primeiro, antes de poder comprar
alguma coisa.
Ento, se eu no conseguir vender, no conseguirei comprar?,
perguntei.
Concordando, pai rico disse: As pessoas pobres so pobres porque no
sabem vender, ou no tm nada para vender. O mesmo acontece com os
pases pobres. Um pas pobre aquele que no tem nada para vender ou
que no sabe vender o que tem. O mesmo tambm ocorre com as pessoas.
Existem pessoas muito talentosas, mas que no sabem vender seus
talentos. Uma empresa que no consegue vender vai bancarrota, mesmo
que tenha toneladas de estoque. Quando encontro um negcio que est
lutando financeiramente, quase sempre porque seu lder no consegue
vender. Eles podem at ser inteligentes, mas so comunicadores medocres.
Conheci muitos gerentes de nvel mdio que no conseguem subir na
hierarquia empresarial porque no conseguem vender. Quantas pessoas
solteiras e solitrias voc j conheceu que no conseguem encontrar o
homem ou mulher de seus sonhos porque no conseguem transmitir que
so boas pessoas?
Quer dizer que, quando convido uma moa para sair, voc considera
isso uma venda?
Uma venda muito importante, disse pai rico. O mundo est repleto de
pessoas solitrias e de pessoas pobres porque nunca lhes ensinaram a
vender, a se comunicar, a superar o medo da rejeio e a se levantar
novamente depois de ser rejeitados.
Ento vender afeta todos os aspectos da vida, acrescentei.
Isso mesmo. Por essa razo gastei meus ltimos dlares para fazer um
curso em que aprendi a vender. Hoje tenho mais dinheiro do que seu pai
porque ele tem crditos acadmicos, enquanto eu tenho melhores aptides
de vendas. por isso que estou lhe dizendo que, se voc quiser ser
empresrio, aprenda a vender, e continue melhorando suas aptides de
vendas. Quanto melhor vendedor voc for, mais rico se tornar.
Pai rico explicou que seu contador vende suas aptides profissionais por
um pagamento constante. Ele disse: Quando uma pessoa se candidata a
um emprego, na verdade est vendendo seus servios profissionais. Em
seguida, acrescentou: Todos esto vendendo alguma coisa. Quando voc
volta para casa, tudo o que voc tem l fogo, refrigerador, sof, camas,
tudo lhe foi vendido. Quando estiver dirigindo, olhe para tudo que v.
Tudo que voc tem, algum lhe vendeu ou voc roubou. Se roubou, saia de
meu escritrio porque no fao negcios com quem rouba. Fao negcios
com pessoas que vendem.
Eu no tinha conscincia de que vender era to importante nos
negcios, eu disse. Eu no me dava conta de que, se quisesse ficar rico,
precisaria aprender a vender.
Se quiser ser bem-sucedido na vida, voc precisa aprender a vender,
acrescentou pai rico. Olhe para o mundo real. Polticos que vencem
eleies so grandes vendedores. Os lderes religiosos de maior sucesso so
timos vendedores. Os melhores professores so os melhores vendedores.
As crianas j nascem excelentes vendedoras. Entendeu o que quero
dizer?
Entendi, respondi. Mas tenho pavor de vender.
Ouvindo aquele comentrio cheio de sinceridade, pai rico assentiu e
pensou em silncio por um instante. Agradeo por sua honestidade, disse
por fim. Muitas pessoas tm pavor de vender. Muitas tm pavor de
rejeio. Em vez de admitir o medo, elas falam mal de vendedores, dizendo
coisas como: Eu no sou um vendedor, sou um profissional instrudo.
Voc quer dizer que muitas pessoas mentem sobre seus medos, eu
disse. Elas fingem que o ato de vender no lhes cai bem.
Exatamente. Tantas pessoas tm medo de vender e no admitem isso.
Elas encaram com desprezo quem vende e a profisso de vendedor,
respondeu pai rico. E as pessoas que fazem isso, no raro, deixam a
desejar em uma ou duas reas de sua vida. Frequentemente so medocres
no xito pessoal ou no amor. Em sua maioria, as pessoas que no
conseguem vender so aquelas que vivem abaixo de seus meios, compram
em liquidaes ou vivem frugalmente apenas porque tm medo de vender.
O medo e a falta de habilidades de vendas as mantm pobres.
Mas a maior parte no tem medo de rejeio?, perguntei.

As pessoas bem-sucedidas aprendem a superar seus


medos, em vez de permitir que eles conduzam sua
vida.

Sim. Naturalmente, respondeu pai rico. Por essa razo pessoas bem-
sucedidas aprendem a superar seus medos, em vez de permitir que eles
conduzam sua vida. Foi por isso que viajei a Honolulu com meus ltimos
dlares, para fazer um curso de vendas. por isso que lhe dou o mesmo
conselho que dei a mim: aprenda a vender. Vou dizer novamente: quando
algum pobre, malsucedido ou solitrio, porque no consegue vender
alguma coisa. Se quiser obter o que deseja, voc precisa vender alguma
coisa primeiro.
Ento posso comprar qualquer coisa que quiser, se eu puder vender?,
acrescentei.
Pai rico fez que sim. por essa razo que vender sua habilidade mais
importante. Voc est pronto para aprender a vender?
Meu treinamento de vendas tem incio
Depois daquela conversa, segui o conselho do pai rico e logo me candidatei
a empregos tanto na IBM como na Xerox. Eu me candidatei nessas duas
empresas no pelo plano de remunerao, mas pelo treinamento de
vendas. Muitas empresas de marketing de rede tambm fornecem
excelentes programas de treinamento para seu pessoal. Para mim,
aprender a vender, superar meu medo de rejeio e me comunicar
claramente foi o melhor treinamento que j recebi. Aprender a vender
mudou minha vida. Aprender a vender mudou meu futuro.
Revelar o vencedor que existe em voc
H algo mais no treinamento de vendas do que aprender a vender. Quando
iniciei na Xerox, eu era extremamente tmido. Embora recebesse um timo
treinamento na empresa, meus medos ainda me impediam de bater s
portas ou fazer contatos pelo telefone. Ainda tenho os mesmos medos
atualmente. A diferena que, com o tempo, ganhei autoconfiana para
superar meus medos pessoais e fazer aqueles telefonemas ou bater s
portas. Se eu no tivesse aprendido a superar meus medos pessoais, o
perdedor dentro de mim teria vencido. Pai rico muitas vezes dizia: H uma
pessoa rica e uma pessoa pobre dentro de cada um de ns. H tambm um
vencedor e um perdedor dentro de ns. Toda vez que permitimos que
nossos medos, dvidas e baixa autoestima venam, o perdedor vence.
Aprender a vender aprender a superar o perdedor dentro de voc.
Aprender a vender tambm revela o vencedor que existe em voc.

Aprender a vender aprender a superar o perdedor


dentro de voc. Aprender a vender tambm revela o
vencedor que existe em voc.

Uma das vantagens do marketing de rede que ele lhe d a oportunidade


de enfrentar seus medos, lidar com eles, super-los e deixar ganhar o
vencedor que existe em voc. A vantagem das empresas de marketing de
rede que os lderes da organizao tm pacincia de trabalhar com voc
enquanto voc est aprendendo. No mundo real dos negcios, se no
conseguir vender no prazo de trs a seis meses, voc ser despedido. A
Xerox foi um pouco mais generosa. Eles me concederam um ano para
aprender e um ano de perodo de experincia. Se eu no tivesse tido esses
dois anos, tenho certeza de que teria sido demitido. Por fim, pouco antes de
ser dispensado, minha autoconfiana comeou a aumentar, minhas vendas
melhoraram e, dois anos depois, eu era sempre o vendedor nmero 1 ou
nmero 2 de meu departamento. Aumentar a autoestima foi mais
importante do que meu cheque de pagamento salarial. Reconstruir a
autoconfiana e a autoestima foi de valor inestimvel para mim, e isso me
ajudou a ganhar milhes de dlares. Por isso, serei sempre grato Xerox
Corporation e ao pessoal que me ensinou a vender e, mais importante, a
superar meus demnios, minhas dvidas e meus medos. Hoje, recomendo
categoricamente o marketing de rede, porque o setor oferece a mesma
oportunidade de fortalecer e reconstruir sua autoconfiana, tal qual a Xerox
me ofereceu.
O treinamento de vendas me ajudou a
conhecer a mulher de meus sonhos
Como comentrio adicional, sem minhas habilidades de vendas e,
sobretudo, minha autoconfiana, duvido de que teria conhecido e me
casado com a mulher dos meus sonhos. Quando conheci minha esposa,
Kim, achei que ela era a mulher mais bonita do mundo. Hoje, eu a acho mais
bonita, porque ela bonita por fora e ainda mais bonita por dentro. Quando
a vi pela primeira vez, fiquei sem fala. Fiquei com medo de me dirigir at
ela. Contudo, o treinamento de vendas para superar meus medos estava
prestes a dar resultado. Em vez de me esconder no fundo da sala, fartando-
me na mesa de antepastos, olhando para ela de longe sem me aproximar (o
que eu costumava fazer sempre que via uma mulher que me atraa), fui at
a frente com coragem e disse: Oi! Meu treinamento de vendas estava
surtindo resultado. Kim voltou-se para mim, deu um sorriso lindo, e eu me
apaixonei. Ela era simptica, encantadora e podamos conversar sobre
qualquer coisa. Parecia que estvamos nos entendendo. Ela parecia ter
sado de meus sonhos. Todavia, quando a convidei para sair, ela disse
No. Como um bom vendedor, eu a convidei para sair repetidas vezes, e
ela disse No. Embora minha autoconfiana estivesse abalada e meu ego
masculino ferido, eu a convidei para sair de novo. Novamente, a resposta
foi No. Isso continuou por seis meses. Durante seis meses, ela respondeu
No. Se eu no tivesse aprendido a superar a insegurana, nunca teria
conseguido insistir por seis meses. Eu estava magoado. Cada vez que ela
respondia No, em me refugiava para lamber meu ego ferido. Depois de
seis meses de rejeio, meu frgil ego masculino estava desinflado, mas eu
continuei convidando-a para sair. Finalmente, um dia ela disse Sim, e
estamos juntos desde ento.
Enquanto estvamos namorando, muitos de meus amigos homens
viviam dizendo: No consigo acreditar que ela sai com voc. Ela a maior
gata e voc feio demais. Vocs parecem a bela e a fera. No meu ntimo, eu
conseguia ouvir meu pai rico dizendo: Vender a habilidade mais
importante nos negcios. tambm a habilidade mais importante na vida.
Fotos minha e de Kim podem ser vistas na quarta capa do livro
Aposentado, jovem e rico. uma foto de ns dois a cavalo, em uma ilha de
Fiji, sorrindo de orelha a orelha, porque foi naquele dia que celebramos
nossa independncia financeira. Em meu corao, eu sei que no teria tido
sucesso na vida sem Kim. Ela a mulher dos meus sonhos e tornou minha
vida completa. Nesse ano, 2004, celebramos 18 anos de casamento.
Uma palavra sobre rejeio
Outro dia ouvi um comercial no rdio que dizia: um timo negcio. No
envolve venda. Eu pensei: Que tipo de pessoa se sentiria atrada por um
negcio, principalmente do tipo que no envolve venda? Ento me dei
conta de que a maioria das pessoas atrada por trabalhos que no
implicam venda, embora todos ns vendamos alguma coisa. Quanto mais
eu pensava sobre isso, mais me dava conta de que a maior parte das
pessoas no contra vendas; elas apenas detestam a rejeio. Sei disso
porque me sinto assim. Odeio ser rejeitado. Uma vez que quase todo
mundo odeia rejeio, pensei em agregar um ponto de vista diferente
palavra rejeio.
H mais de 20 anos, quando eu era um representante de vendas
batalhador na Xerox, fui at meu pai rico e lhe disse que odiava rejeio. Eu
lhe disse: Mais do que odiar a rejeio, vivo com medo de ser rejeitado. Eu
me vejo fazendo todo o possvel para evitar qualquer situao em que
possa ser rejeitado. s vezes, penso que preferiria morrer a ser rejeitado.
Toda vez que bato a uma porta e a secretria diz: Ns j temos uma
copiadora, ou No estamos interessados em uma nova copiadora,
especialmente uma da Xerox, ou O chefe no fala com vendedores, ou
Gostamos de sua proposta, mas vamos ficar com a de seu concorrente
IBM, eu queria me enfiar em um buraco e morrer. Quanto mais eu pensava
em ser rejeitado, mais queria abandonar vendas e fugir. Quanto mais me
esquivo da rejeio, mais meu chefe na Xerox diz que vai me demitir.
Rejeio = Sucesso
Em minha opinio, meu medo de rejeio, a baixa autoestima e a falta de
autoconfiana estavam arruinando minha vida. Parecia confiante e
extrovertido, um John Wayne fuzileiro naval, mas, verdadeiramente, era
um bobo. Eu estava nessa fase de baixa em minha vida, justamente antes
de ser despedido, quando meu pai rico me transmitiu algumas de suas
melhores palavras de sabedoria. No dia em que fui colocado em experincia
por meu gerente de vendas na Xerox, pai rico me disse: As pessoas de mais
sucesso no mundo so as mais rejeitadas.
O qu?, perguntei, no convencido de que tivesse ouvido direito. As
pessoas mais bem-sucedidas do mundo so as mais rejeitadas?
Voc me ouviu, disse pai rico. E, por outro lado, as pessoas menos
rejeitadas so as menos bem-sucedidas.
Ento, se eu quiser ser bem-sucedido na vida preciso ser rejeitado cada
vez mais?
Voc entendeu, disse pai rico.
No entendo muito bem. Por favor, explique um pouco mais, pedi.
Veja o presidente dos Estados Unidos. Quarenta e nove por cento dos
eleitores 10 milhes deles no votaram nele. Eles o rejeitaram. Voc j
foi rejeitado por milhes de pessoas?
No, respondi.
Bem, quando voc for, ser famoso e bem-sucedido.
Mas milhes de pessoas tambm o aceitaram, acrescentei.
Mas ele poderia ter se tornado presidente dos Estados Unidos se tivesse
medo de rejeio?
No, acho que no. Sei que muitas pessoas fazem mais do que rejeit-lo;
elas o odeiam. Ele precisa ter guardas em torno dele porque as pessoas
querem mat-lo. Acho que no conseguiria aguentar esse tipo de presso.
E talvez seja por isso que voc no consegue alcanar o sucesso que
deseja ou que capaz de obter. A questo que ningum gosta de ser
rejeitado. Porm, as pessoas que fogem da rejeio so as menos bem-
sucedidas do mundo. Isso no quer dizer que elas no sejam pessoas
agradveis; significa que no so to bem-sucedidas quanto as pessoas que
so muito rejeitadas aquelas que no se esquivam da rejeio.
Ento, se eu quiser sem bem-sucedido na vida preciso me arriscar a ser
cada vez mais rejeitado?, perguntei.
Exatamente, respondeu pai rico. Veja o papa. Ele um homem notvel
e um grande lder religioso, mas altamente rejeitado. Milhes de pessoas
no gostam do que ele diz ou do que defende.
Isso significa que, em vez de agir como um fracote e deixar meu gerente
de vendas me dispensar, devo sair em campo e comear a ser rejeitado.
Bem, se voc no comear a ser rejeitado, definitivamente ser
demitido. Pai rico sorriu. Olhe, no seja tolo de sair por a batendo a
cabea na parede. Voc precisa, sim, aprender a ser rejeitado, mas tambm
deve aprender com a rejeio, e isso significa correo.
Rejeio e correo, eu disse.
Concordando, pai rico anotou a frmula que aprendeu no treinamento de
vendas anos antes em Honolulu, treinamento pelo qual pagou $200.

Rejeio e correo = Aprendizado e crescimento

Usei esta frmula durante anos. Toda vez que sou rejeitado, eu me
pergunto: O que fiz de errado? O que poderia ter feito melhor? Se no me
ocorrer uma boa resposta, ento converso com algum sobre a visita de
vendas, revejo o que aconteceu, talvez atravs de encenao, e repito a
situao em que meu amigo o comprador e eu sou o vendedor. O fato
que no chamo a pessoa que me rejeitou de imbecil, vagabundo,
miservel ou perdedor. Deixo essas besteiras de lado e agradeo pessoa
mentalmente por me dar a oportunidade de aprender, corrigir e melhorar.
Eu me pergunto: Da prxima vez, como poderei lidar com a situao de
maneira diferente e melhor?
E isso leva ao nosso aprendizado e nossa educao na vida,
acrescentei.
Em minha opinio, essa a frmula do sucesso para qualquer coisa na
vida, disse pai rico.
Mas se eu evitar a rejeio, o processo no tem incio?, perguntei. A
rejeio o incio do aprendizado.
Concordando, pai rico sorriu e disse: Exatamente. por essa razo que
as pessoas que evitam a rejeio so, com o passar do tempo, menos bem-
sucedidas na vida do que aquelas que a enfrentam. A maioria das pessoas
no alcana o sucesso porque no foi suficientemente rejeitada.
Quanto mais me arrisco a ser rejeitado, melhores so
minhas chances de ser aceito.

Entendi, disse ao pai rico com um sorriso. Alguns dias mais tarde, eu
me ofereci como voluntrio para trabalhar na campanha de uma instituio
beneficente sem fins lucrativos, participando da equipe de pessoas que
faziam telefonemas para conseguir ajuda econmica para a causa. Eu no
estava fazendo isso pelo dinheiro, mas para ajudar uma causa meritria e
para ser mais rejeitado. Eu me dei conta de que, trabalhando na Xerox,
minhas rejeies dirias eram muito poucas. Trabalhando noite para
obter doaes em dinheiro, conseguia aumentar o nmero de rejeies. Eu
sabia que, quanto mais fosse rejeitado, mais poderia me corrigir. Quanto
mais me corrigisse, mais aprenderia. E quanto mais eu aprendesse, mais
bem-sucedido seria. Trs vezes por semana, depois de meu expediente na
Xerox, eu trabalhava no escritrio dessa instituio beneficente. Durante
um ano, fiz ligaes telefnicas pedindo ajuda, gratuitamente. Nesse ano,
passei da posio de quase demitido da Xerox para a de seu principal
vendedor nos dois anos seguintes. Depois de alcanar o sucesso em vendas
na Xerox, pedi demisso e passei a trabalhar, em tempo integral, em minha
empresa de carteiras de nilon e velcro para surfistas, onde, at ento, eu
trabalhara em regime de meio expediente. Eu estava iniciando minha
jornada no quadrante D. A lio que aprendi foi que, quanto mais eu me
arriscar a ser rejeitado, melhores sero minhas chances de ser aceito.
Rejeio de 98%
Antes de deixar para trs esse assunto de rejeio, achei melhor fornecer-
lhe alguns fatos do mundo real sobre o tema. Quando frequentei
temporariamente a escola de negcios, um dos professores disse: Para ser
bem-sucedido no mundo dos negcios, voc precisa estar certo pelo menos
51% do tempo. Em minha opinio, essa uma informao incorreta. Na
verdade, uma pessoa pode ser muito bem-sucedida com um percentual de
sucesso muito mais baixo.
Por exemplo, em um negcio de mala direta, se uma empresa despachar
1 milho de cartas e obtiver uma resposta de 2%, isso, no raro,
considerado um retorno muito bem-sucedido. O que isso realmente
significa que 98% das pessoas responderam No. Noventa e oito por
cento rejeitaram a correspondncia, mas ainda existem 2 mil que disseram
Sim. Na prtica, para a maior parte do mercado de massa, uma rejeio de
98% considerada excelente.
Sua lio a seguinte: se quiser ter mais sucesso na vida, procure mais
rejeies e depois faa as correes necessrias. A vantagem do marketing
de rede que os lderes o encorajam a sair em busca de um pouco de
rejeio. Que oportunidade! Se voc verdadeiramente deseja alcanar
maior sucesso na vida, junte-se a uma empresa de marketing de rede e
aprenda a superar seu medo de rejeio. Se voc passar cinco anos fazendo
isso, aposto como o resto de sua vida ser muito mais bem-sucedido. Pelo
menos foi para mim. Na realidade, continuo buscando cada vez mais
oportunidades de rejeio. Foi por isso que aprendi a ser conferencista e a
ir televiso com meus infomerciais. Hoje, milhes de pessoas em todo o
mundo me rejeitam. por isso que estou ficando cada vez mais rico.
Ensinar versus vender
O marketing de rede oferece maiores desafios do que a Xerox me ofereceu.
A razo pela qual digo isso que na Xerox tudo que eu tinha de fazer era
aprender a vender. No marketing de rede, voc no apenas tem de
aprender a vender; tambm precisa aprender a ensinar outras pessoas a
vender. Se voc consegue vender, mas no consegue ensinar outros a
vender, no ter sucesso nessa atividade. Isso significa que o importante no
marketing de rede que voc seja um excelente professor, se quiser ser
bem-sucedido. Se gosta de ensinar, voc se sair bem nesse tipo de negcio.
Pessoalmente, ensinar muito mais gratificante do que apenas vender. A
vantagem do negcio de marketing de rede que ele o treina para ser
professor, e no apenas vendedor. Se voc gosta de aprender e de ensinar,
o marketing de rede um timo negcio para entrar. Por essa razo dei a
este livro o ttulo Pai Rico: Escola de negcios Para pessoas que gostam de
ajudar pessoas.
Gerentes de vendas no vendem
ensinam
Enquanto eu fazia minha pesquisa de mercado sobre as diferentes
empresas de marketing de rede, encontrei muitas pessoas bem-sucedidas
que trabalhavam com afinco e sabiam vender, mas que no tinham sucesso
em seu negcio. A razo do insucesso que estavam vendendo por aqueles
que no sabiam vender. Por exemplo, fui a uma reunio e o dono de um
novo negcio convidou vrios de seus amigos e familiares para vir tomar
conhecimento da oportunidade de negcios. Enquanto ouvia a
apresentao, me dei conta de que o patrocinador do dono do novo negcio
fez toda a apresentao. O dono do novo negcio no disse nada.
Depois da reunio, perguntei ao novo dono se seu superior dedicara
algum tempo para lhe ensinar os elementos bsicos de uma venda. Ele
respondeu No. Meu superior s quer que a gente traga gente para a
reunio. Ele o nico que realiza vendas, porque o melhor vendedor.
Ali mesmo, eu soube que havia uma falha no sistema educativo daquela
empresa de marketing de rede. Primeiro, o treinamento era uma piada. A
empresa tinha uma lista de leituras recomendadas, mas ningum nunca leu
nenhum dos livros. Segundo, ela s queria que as pessoas que estivessem
iniciando negcios trouxessem seus amigos e familiares, para que os
melhores vendedores pudessem vender para eles. No era uma escola de
negcios; era uma escola de vendas.
Enquanto eu estava na Xerox, meu gerente de vendas, Charlie Robinson,
me acompanhava na visita de vendas. Durante a visita, ele falava muito
pouco. Depois da visita, voltvamos para o escritrio dele e analisvamos a
apresentao de vendas. Nessa oportunidade, discutamos meus pontos
fortes e fracos. Aps as lies e correes, Charlie executava vrios
exerccios e treinamentos de vendas para fortalecer minhas habilidades,
especialmente a habilidade de superar a rejeio. Foi assim que me tornei
um vendedor. Tornei-me vendedor porque tive um timo professor.
Mesmo sendo ele prprio um vendedor notvel, quando se tornou gerente
de vendas teve de virar professor. E ele era um excelente professor. Por
isso ele se sentava em silncio na maioria das minhas visitas de vendas.
Ocasionalmente, intervinha para me mostrar o que fazer, mas, durante a
maior parte do tempo, ele ficava sentado em silncio, deixando que eu
cometesse meus erros. A mensagem : para ser bem-sucedido no
marketing de rede, voc precisa ser como Charlie Robinson um excelente
vendedor e um excelente professor. Quando aprender isso, o negcio torna-
se um sonho que se realiza.
Vendedor rico
Meu querido amigo h mais de 20 anos, Blair Singer, conselheiro da Rich
Dad e autor de Vendedor rico e Equipes ricas e vencedoras, e eu estamos
vendendo h muitos anos. Ambos comeamos no Hava como vendedores
juniores. Ele entrou para a Burroughs Corporation, hoje conhecida como
UNISYS, quase ao mesmo tempo em que eu entrei para a Xerox. Ns dois
passamos pelo mundo do treinamento de vendas empresarial. Uma coisa
que Blair e eu observamos que muitos donos de negcios de marketing de
rede podem aprender a vender, mas fracassam porque no conseguem
tornar-se excelentes gerentes de vendas. No mundo das empresas
americanas, os gerentes de vendas so professores, no apenas
vendedores.
Em Vendedor rico Blair analisa os diferentes tipos de vendedores
encontrados em qualquer organizao de venda e como cada co de venda
precisa ser treinado de maneira diferente. Blair diz: O motivo pelo qual o
treinamento de vendas to importante em um negcio de marketing de
rede que voc no deve s aprender a vender; tambm deve aprender a
ensinar outras pessoas a vender. Se no fizer isso, voc no ter sucesso
numa empresa de marketing de rede.
Dvida no carto de crdito
Uma das razes pelas quais tanta gente tem dvida no carto de crdito
atualmente porque no conseguem vender. Quando as pessoas fazem
compras no carto de crdito, na verdade esto vendendo seu trabalho
futuro. Em muitos casos, ao usar os cartes de crdito, as pessoas esto
vendendo seus amanhs, a fim de comprar alguma coisa hoje. A razo pela
qual as pessoas esto em dvida no carto que foram ensinadas a ser
timas compradoras, mas no a ser timas vendedoras. Em vez de vender
seus amanhs, recomendo entrar para um negcio de marketing de rede e
aprender como se vende. Se aprender a vender e construir um negcio de
marketing de rede bem-sucedido, voc ser capaz de usar seu carto de
crdito para comprar o que quiser e liquidar a fatura do carto no final de
cada ms. Para mim, isso faz mais sentido do que vender seus amanhs.
Voc e eu sabemos que no h muito futuro quando vendemos nossos
amanhs.
Resumo
Em termos simples, a capacidade de vender uma habilidade de vida muito
importante para todos. At meu gato vende. Na verdade, ele melhor
vendedor que a maioria das pessoas. Se eu no o alimentar todas as
manhs, quando ele tem fome, meu gatinho me faz saber o que quer e
quando quer. Os seres humanos so treinados para no fazer isso. Uma
empresa de marketing de rede consegue devolver sua habilidade natural de
conseguir o que quer na vida ensinando-o a vender e ensinando-o a
ensinar outros a vender.
O prximo valor
No captulo a seguir, examinaremos como o negcio de marketing de rede o
auxilia a desenvolver suas habilidades de liderana. Meu pai rico dizia: No
quadrante D, habilidades de liderana no so opcionais.
CAPTULO 8

Valor nmero 6
Liderana
Tanto meu pai rico como meu pai pobre eram lderes excelentes. Meu pai
verdadeiro era superintendente de Educao no estado do Hava. Era um
grande orador e trabalhava diligentemente para melhorar a educao
infantil no estado. Meu pai rico tambm era um lder excelente. Inspirava
seus trabalhadores e investidores a ajud-lo na construo de um grande
imprio empresarial. Quando retornei do Vietn, meu pai rico me lembrou
da importncia de me esforar para desenvolver minhas habilidades de
liderana. Ele disse: Os lderes fazem o que a maioria das pessoas tem
medo de fazer. Talvez seja por isso que h to poucos lderes empresariais
no quadrante D. Neste captulo, analisarei o valor das habilidades de
liderana que uma pessoa desenvolve em um negcio de marketing de
rede.
Uma das razes pelas quais meu pai rico me incentivou a entrar para o
Corpo de Fuzileiros Navais e depois a ir para o Vietn era o
desenvolvimento de minhas habilidades de liderana. No Vietn, descobri
que os grandes lderes no eram pessoas duras que berravam e gritavam
ou que eram fisicamente abusivas. No calor da batalha, descobri que os
grandes lderes, no raro, eram calmos, corajosos e, quando falavam,
tocavam nosso esprito e nossa alma com palavras. Um dos grandes valores
do marketing de rede que ele ajuda a desenvolver esse tipo de habilidade
de liderana em seus lderes.
As habilidades de liderana no so
opcionais
Meu pai rico tambm dizia: Existem lderes em todos os quadrantes.
Entretanto, voc no precisa ser lder para ser bem-sucedido em todos eles,
com exceo do quadrante D. Nesse quadrante, as habilidades de liderana
no so opcionais. E prosseguia, dizendo: O dinheiro no vai para um
negcio com os melhores produtos ou servios. O dinheiro flui para um
negcio com os melhores lderes e as melhores equipes de administrao.
Se voc examinar o quadrante do FLUXO DE CAIXA, encontrar lderes
em cada um dos quadrantes.

Meu pai pobre, por exemplo, era um lder dinmico no quadrante E,


enquanto meu pai rico era um lder nos quadrantes D e I. Desde a mais
tenra idade, meus dois pais ressaltaram a importncia de desenvolver
minhas habilidades de liderana. Foi por essa razo que os dois pais
recomendaram que eu ingressasse no escoteirismo, praticasse esportes e
entrasse para as Foras Armadas. Em retrospecto, para verificar qual
treinamento mais contribuiu para meu sucesso profissional e financeiro, eu
diria que no foram as matrias que estudei na escola, mas o treinamento
que recebi no escoteirismo, nos esportes e nas Foras Armadas.
Em 1974, quando sa de carro da Base Area dos Fuzileiros Navais pela
ltima vez, deixando o mundo das Foras Armadas para entrar no mundo
dos negcios, lembro de ter me perguntado: Ser que minhas habilidades
de liderana sero suficientemente boas? Aqueles de vocs que tm
conhecimento do que aconteceu comigo depois de sair das Foras Armadas
j sabem que o treinamento de liderana que recebi no escoteirismo, nos
esportes e nas Foras Armadas no foi suficiente para os desafios que me
aguardavam no mundo dos negcios do quadrante D. Eu tinha muito mais a
aprender.
A razo pela qual minhas habilidades de liderana militar eram
inadequadas deve-se ao simples fato de que as regras, o contexto e o
ambiente so diferentes nas Foras Armadas e no mundo dos negcios.
Quando nos preparamos para a guerra, sabamos que, se fssemos lderes
ruins, pessoas morreriam. No mundo empresarial, se formos lderes
medocres, seremos processados ou algum apresentar queixa ao
representante de seu sindicato. Nas Foras Armadas, ramos motivados
pelo medo de morrer, pelo valor de nossa equipe e pela importncia de
nossa misso. No mundo civil, muitas vezes encontrei valores de motivao
exatamente opostos. No mundo dos negcios, era a segurana, no a
liberdade, que motivava as pessoas, o dinheiro, no a misso, o indivduo,
no a equipe, a administrao, no a liderana. Por causa dessas diferenas
tive dificuldades no mundo dos negcios e continuo lutando com elas at
hoje.
Sei que quando um funcionrio vai a uma reunio, os gerentes falam
sobre a misso da empresa, a importncia do esprito de equipe e todos
esses ideais sublimes. No entanto, na maioria das empresas atuais, descobri
que o dinheiro, os benefcios e a segurana so a verdadeira cola que liga os
profissionais organizao. Quando comecei a examinar diferentes
empresas de marketing de rede, observei que muitos lderes repetindo,
no todos tinham os mesmos valores bsicos que encontrei em lderes
militares. Eles valorizavam a importncia da misso, a equipe, a liberdade.
A maior parte dos lderes que conheci no marketing de rede, jovens ou
velhos, era realmente inspiradora. Eles no eram como a maioria dos
gerentes que encontrei no mundo empresarial e que se consideravam
lderes.
Gerentes no so lderes
Em minha opinio, um dos maiores valores de um negcio de marketing de
rede o aprendizado, o tempo e as oportunidades para desenvolver uma
de suas habilidades mais importantes, essencial para o sucesso no
quadrante D. Essas habilidades de liderana so muito diferentes das
habilidades de administrao quase sempre exigidas nos quadrantes E e A.
Agora no me entenda mal. As habilidades de administrao so muito
importantes, mas precisamos reconhecer a diferena entre habilidades de
administrao e de liderana, se j as desenvolvemos ou no e quando us-
las. Como diria meu pai rico: Gerentes no so necessariamente lderes, e
lderes no so necessariamente gerentes.
Quando conheo algum dos quadrantes E ou A com dificuldade para
fazer a transio para o quadrante D, no raro encontro algum com timas
habilidades tcnicas ou gerenciais, mas com pouca habilidade de liderana.
Por exemplo, o amigo de um amigo veio at mim porque queria levantar
dinheiro para montar o prprio restaurante. Ele um chef brilhante e bem
treinado, com muitos anos de experincia em gastronomia requintada. Ele
tinha um novo conceito singularssimo para seu restaurante, um plano de
negcios bem elaborado, projees financeiras excelentes, um timo local
j escolhido e uma clientela que o seguiria para o novo local. Tudo o que
precisava era de algum que investisse $500 mil.
Faz cinco anos desde que ele preparou seu plano de negcios. um
timo plano, mas todos a quem ele pediu para investir em seu projeto,
inclusive eu, se recusaram. Ele continua trabalhando no mesmo restaurante
como empregado, ainda um grande chef e continua procurando os $500
mil de capital inicial. No sei por que os outros investidores se recusaram,
mas eu posso dizer por que no investi. So estas as razes pelas quais no
investi em seu negcio:
Razo 1. Embora ele tivesse experincia, charme e carisma, no
dispunha de habilidades de liderana para inspirar confiana. Embora fosse
capaz de iniciar um restaurante e administr-lo com sucesso, eu duvidava
de que pudesse transform-lo em uma grande cadeia de restaurantes. Sua
falta de confiana dizia: Eu serei bem-sucedido, mas sempre serei
pequeno. Em outras palavras, ele tem excelente capacidade de
administrao, mas duvido que tenha as habilidades de liderana
necessrias para fazer seu plano dar certo. No duvido que ele consiga
gerenciar 10 restaurantes, mas duvido que tenha as habilidades de
liderana para construir um negcio e abrir 10 restaurantes. Ele precisa de
um scio com habilidades de liderana e tino comercial, mas, como um
exemplo tpico da pessoa que passa do quadrante E para o quadrante A,
no quer scios. Ele quer construir seu negcio dos sonhos sozinho.
Razo 2. Quando examinamos o quadrante do FLUXO DE CAIXA, a
diferena entre os quadrantes A e D s o tamanho. Por exemplo, se voc
ouvir algum dizer: Quero abrir uma hamburgueria em uma esquina
movimentada, saber que essa pessoa provavelmente ficar empacada no
quadrante A por muito tempo. Agora, se ouvir algum dizer: Quero abrir
uma hamburgueria em cada esquina da rua principal de todas as maiores
cidades do mundo e chamarei esse negcio de McDonalds, perceber,
num instante, que essa pessoa planeja abrir a mesma hamburgueria, mas
planeja construir um negcio no quadrante D. Em outras palavras, o
mesmo negcio de hambrgueres, mas em quadrantes diferentes. Meu pai
rico teria dito: A diferena no nmero de esquinas de ruas a diferena de
liderana.
Portanto, no investi porque tive dvida se algum dia conseguiria
recuperar meu investimento. No porque o negcio fosse fracassar, mas eu
duvidava de que teria meu dinheiro de volta, porque ele provavelmente
permaneceria sempre pequeno, embora bem-sucedido. Alm disso, se ele
me ressarcisse, poderia levar muito tempo para reaver o dinheiro. Se
perguntarmos maioria dos investidores profissionais, eles no esto
interessados em saber se o restaurante to bom. Eles querem saber o
quanto a cadeia de restaurantes ir crescer.
Razo 3. A terceira razo pela qual no investi foi que se ele iria
permanecer pequeno, ento por que investir? Eu ficaria empolgado em
investir se ele viesse a se tornar grande e, possivelmente, transformar
meus $500 mil em dezenas de milhes de dlares. Esse o preo da falta de
habilidades de liderana para levar um negcio do quadrante A para o
quadrante D. Como meu pai rico dizia: O dinheiro no vai para os negcios
com os melhores produtos ou servios. O dinheiro flui para os negcios
com os melhores lderes e as melhores equipes de administrao.
Razo 4. A quarta razo para no investir foi que ele tinha de ser o mais
inteligente de sua equipe. Ele tinha um problema de ego. Como meu pai rico
geralmente dizia: Se voc o lder da equipe e tambm seu membro mais
inteligente, sua equipe est encrencada. O que meu pai rico queria dizer
que, em muitos negcios do quadrante A, o dirigente do negcio no raro
a pessoa mais inteligente. Por exemplo, voc vai consultar o mdico ou o
dentista no a recepcionista para suas necessidades mdicas ou
odontolgicas.
Nos negcios do quadrante D, as habilidades de liderana so
importantes porque a pessoa desse quadrante tem de lidar com
profissionais que so muito mais inteligentes, mais experientes e mais
capazes do que ela. Por exemplo, eu via meu pai rico um homem sem
qualquer educao formal lidar com banqueiros, advogados, contabilistas
e consultores de investimentos etc. para poder fazer seu trabalho. A
maioria tinha diploma de mestrado, e alguns deles, de doutorado. Em
outras palavras, para fazer seu trabalho, ele precisava liderar e dirigir
pessoas que eram muito mais preparadas e educadas em muitas reas
profissionais diferentes. A fim de arrecadar dinheiro para seus negcios,
muitas vezes tinha de lidar com pessoas que eram muito mais ricas do que
ele.
Alunos nota 10 trabalham para alunos
nota 6
Em muitos casos, uma pessoa do quadrante A lida somente com clientes,
colegas, tais como outros mdicos e advogados, e subordinados. A fim de
fazer a mudana para o quadrante D, um grande avano em habilidades de
liderana, no em habilidades tcnicas, quase sempre exigido. Em outras
palavras, se voc tem excelentes habilidades de liderana, pode se permitir
contratar pessoal tcnico talentoso de que um negcio precisa para crescer,
pessoas como advogados, contabilistas, CEOs, presidentes, vice-
presidentes, engenheiros e gerentes. Como afirmei em livros anteriores, os
alunos nota 10 trabalham para os alunos nota 6, e os alunos nota 8
trabalham para o governo. Se voc um aluno nota 6 (nota C em ingls, e
C representa comunicador) e tem timas habilidades de liderana, pode
se dar o luxo de contratar alunos nota 10, que tm excelente qualificao
tcnica.
A liderana no opcional
Um dia esse mesmo amigo de um amigo me telefonou para perguntar por
que no investi em seu restaurante. Mais ou menos lhe contei as quatro
razes j discutidas. Magoado e na defensiva, ele disse: Mas eu tenho o
melhor treinamento do mundo. Chefs de todas as partes do mundo sonham
em frequentar a escola de gastronomia que frequentei. Tenho anos de
experincia no apenas em culinria, mas tambm em administrao de
restaurantes. Como voc pode dizer que me faltam habilidades de
liderana?

Para um negcio crescer, habilidades de liderana so


uma necessidade.

Depois de um pouco de pacincia lhe explicando, dizendo que dinheiro,


confiana e liderana andam de mos dadas, ele comeou a entender minha
razo. Contudo, acho que deixou escapar muita coisa. Finalmente, ele disse:
Mas por que necessito de habilidades de liderana se tenho uma excelente
formao e anos de experincia? Quando recomendei que ele entrasse
para uma empresa de marketing de rede, que ensinava capacitao
empresarial, bem como desenvolvimento de liderana, ele ficou revoltado e
disse: Estou no ramo de restaurantes. No preciso mais de educao de
negcios e desenvolvimento de liderana. Ento percebi que, para ele, a
educao de negcios permanente e o desenvolvimento contnuo de
liderana eram opcionais. Segundo meu pai rico, para um negcio crescer,
habilidades de liderana so uma necessidade. Para ele, essas habilidades
no so opcionais no quadrante D.
O melhor treinamento do mundo
Como disse no incio deste livro, um dos valores mais importantes que
encontrei em algumas empresas de marketing de rede foi a educao de
negcios que transforma vidas. Tambm encontrei alguns dos melhores
programas de desenvolvimento de negcios e liderana do mundo. Em
minha opinio, o valor desses programas inestimvel para aqueles que
querem mudar dos quadrantes E e A para o quadrante D.
Desde que fiz minha pesquisa e abandonei meus preconceitos contra o
setor, encontrei muitos empreendedores de sucesso que adquiriram sua
capacitao empresarial em negcios de marketing de rede. Recentemente,
conheci um jovem que ganhou centenas de milhes de dlares com seu
negcio de informtica. Ele me disse: Durante anos, fui apenas um jovem
programador de computadores. Um dia, um amigo me levou a uma reunio,
e eu me inscrevi em seu negcio de marketing de rede. Durante seis anos,
tudo o que fiz foi ir s reunies, comparecer a eventos, ler livros e ouvir
fitas cassete. Hoje, tenho centenas de fitas e pilhas de livros daquela poca
em meu closet. No apenas acabei tendo xito no negcio de marketing de
rede, como tambm, com o que aprendi, deixei meu emprego de
programador, j que meu negcio de marketing de rede me proporcionou
lucro residual suficiente para iniciar meu prprio negcio de
computadores. H trs anos, abri o capital de minha empresa e tive mais de
$48 milhes de lucro lquido depois do imposto de renda. Eu no
conseguiria ter feito isso sem o treinamento que recebi daquela empresa de
marketing de rede. Foi o melhor treinamento de desenvolvimento de
negcios e liderana do mundo.
Os lderes tocam nosso esprito com
palavras
Quando realizava minha pesquisa, fui a muitas reunies e grandes eventos.
Nesses eventos, ouvi alguns dos melhores lderes empresariais discursando
para inspirar outras pessoas a encontrar sua prpria grandeza pessoal.
medida que eu ouvia muitos desses indivduos contarem suas histrias de
como comearam do nada e acabaram ficando mais ricos do que jamais
poderiam sonhar, percebi que o negcio estava fazendo o mesmo que meu
pai rico me disse para fazer: tornar-me lder. Embora eles parecessem falar
muito sobre dinheiro, estavam, sem dvida, inspirando pessoas a sair de
suas conchas, superar seus medos e irem em busca de seus sonhos
sonhos que fazem a vida valer a pena. Para fazer isso, eram necessrias as
habilidades de liderana do orador. A razo pela qual a liderana
necessria que muitas pessoas usam os mesmos tipos de palavras como
sonhos, mais tempo com a famlia e liberdade, porm muito poucas se
inspiram o suficiente para confiar e seguir o orador que usa
excessivamente essas palavras.
Destruindo o nosso esprito
Anteriormente neste livro, este diagrama foi usado no captulo sobre o
valor de educao que transforma vidas. Esse captulo fala sobre o poder da
educao que precisa influenciar mais do que apenas seus pensamentos. O
poder da educao que transforma vidas o influencia mental, emocional,
espiritual e fisicamente. O diagrama da pgina anterior de algum que usa
a emoo para motivar algum a fazer algo fisicamente.

A escola, em minha opinio, usava truques mentais para me amedrontar


emocionalmente e, com isso, me fazer estudar com afinco e tirar boas
notas. Quando cresci, tambm encontrei muitas pessoas que conseguem
nos motivar usando diferentes tipos de estratagemas emocionais, a fim de
conseguir que fizssemos algo que elas queriam.
A seguir, exemplos de uma pessoa que usa algum tipo de ttica
emocional na comunicao:
1. Se voc no obtiver boas notas, no conseguir um bom emprego.
2. Se voc no chegar ao trabalho no horrio, ser demitido.
3. Se votar em mim, providenciarei para que no perca os benefcios da
Previdncia Social.
4. Seja cauteloso. No assuma riscos desnecessrios.
5. Entre para o meu negcio. Voc pode ganhar muito dinheiro.
6. Deixe-me lhe mostrar como ficar rico rapidamente.
7. Faa o que eu digo.
8. Como voc sabe, a empresa est passando por um perodo difcil. Se
no quiser ser demitido, melhor no pedir aumento.
9. Voc no pode se dar o luxo de sair. Quem lhe pagar tanto quanto eu?
10. Voc s tem oito meses at a aposentadoria. No crie nenhuma
confuso.
Em minha opinio, grande parte da comunicao hoje usa o medo ou a
ambio para motivar as pessoas a fazer alguma coisa. Quando emoes
como medo e ambio so os principais motivadores, isso destri nosso
esprito.
Os verdadeiros lderes inspiram o
esprito
Quando eu estava no Vietn, havia muita comunicao emocional. Todavia,
o que essencialmente tornava notveis alguns de nossos lderes que eles
conseguiam tocar nosso esprito com palavras. Eles conseguiam falar alm
do nosso medo de morrer e tocar nossa alma diretamente com palavras,
essa parte de ns que poderosa e invencvel. As palavras seguintes, ditas
por lderes notveis, vo alm de nossas dvidas e medos e falam ao nosso
esprito, como mostra o diagrama a seguir:

Talvez voc se recorde de algumas destas frases que tocaram nossa alma,
e muitas ficaram registradas na histria.
1. Chegou a hora de determinar se os americanos devem ser livres ou
escravos. George Washington
2. D-me a liberdade ou d-me a morte. Patrick Henry
3. Lembrem-se do lamo. Grito de guerra no Texas
4. H 87 anos E tambm: No estarei destruindo meus inimigos
quando os transformo em amigos? Abraham Lincoln
5. Se obrigar algum a ficar na pior, mais cedo ou mais tarde voc
tambm sofrer as consequncias. Booker T. Washington
6. No pergunte o que seu pas pode fazer por voc John F. Kennedy
7. Eu tenho um sonho Martin Luther King
8. Vencer um hbito. Infelizmente, perder tambm . Vince Lombardi
9. S a nossa f individual na liberdade pode nos manter livres. Dwight
Eisenhower
10. Os covardes no podem ser morais. Gandhi
11. No seja humilde. Voc no assim to importante. Golda Meir
12. Ser poderoso como ser uma dama Se tem de dizer s pessoas que
voc , ento no . Margaret Thatcher
13. No deixe o que voc no pode fazer interferir no que pode fazer.
John Wooden
14. Meu melhor amigo aquele que faz aflorar o melhor de mim. Henry
Ford
15. No tente ser um homem de sucesso; tente ser um homem de valor.
Albert Einstein
Resumo: Trs tipos de lderes
A vantagem de um programa de liderana de marketing de rede que ele
revela um novo tipo de lder. As Foras Armadas criaram um tipo de lder
que inspirava homens e mulheres a defender o pas. O mundo dos negcios
desenvolve um tipo de lder que cria equipes para derrotar a concorrncia.
No mundo do marketing de rede, desenvolvido um tipo de lder que
influencia os outros sendo um grande professor, que ensina as pessoas a
realizar seus sonhos de vida, ensinando-lhes como ir em busca deles. Em
vez de derrotar o inimigo ou vencer a concorrncia, a maioria dos lderes
de marketing de rede inspira e ensina os outros a encontrar a abundncia
financeira que o mundo oferece, sem prejuzo dos demais.
Em resumo, todos os trs tipos de lderes tocam o esprito humano com
palavras, mas os estilos distintos de liderana revelam um tipo diferente de
lder. Se voc gosta de liderar ensinando, inspirando e influenciando outras
pessoas a encontrar o prprio mundo de abundncia financeira, sem ter de
vencer a concorrncia, ento o negcio de marketing de rede pode ser
adequado para voc.
O prximo valor
O captulo a seguir discorre sobre a diferena de valor entre dinheiro e
riqueza. Infelizmente, a maior parte das pessoas foi treinada a trabalhar
por dinheiro, quando deveriam trabalhar para gerar riqueza. Uma das
razes pelas quais muitas no so bem-sucedidas num negcio de
marketing de rede porque vm para o negcio em busca de dinheiro, e
no procura de uma oportunidade de criar riqueza. Como disse o pai rico:
Os ricos no trabalham por dinheiro. Isso o que fazem os pobres e a
classe mdia.
CAPTULO 9

Valor nmero 7
No trabalhar por dinheiro
Em um programa de rdio em 2002, um ouvinte que telefonou me fez a
seguinte pergunta:
Sou engenheiro eltrico e trabalho para uma grande empresa de
computadores no Vale do Silcio. Como voc sabe, o setor de alta tecnologia
foi devastado, especialmente aqui na Califrnia. No fui demitido, mas me
pediram para aceitar uma reduo salarial e trabalhar menos. Voc sabe
como os imveis so caros aqui em Bay Area, e o valor de minha hipoteca
quase equivalente ao salrio reduzido que recebo. Tenho medo de perder a
casa se voltarem a diminuir minha remunerao. Alm disso, meu plano de
aposentadoria est quase reduzido a nada. O que devo fazer?
Voc j tentou vender sua casa?, essa foi minha primeira pergunta.
J, respondeu o ouvinte. O problema que o valor da casa caiu tanto que
eu devo mais do que a casa vale. Se eu fosse vend-la, teria de dar dinheiro ao
comprador, em vez de receber dele alguma coisa. E ainda teria o problema de
onde morar. Os aluguis so to altos quanto os valores das hipotecas.
O que sua mulher faz?, perguntei.
Ela trabalha em uma creche. Eles tambm esto passando por problemas
porque muitas famlias se mudaram da regio. O emprego dela seguro, mas
eles no pagam muito.
Por que ela no procura um emprego com salrio mais alto?, perguntei.
Ela gostaria de fazer isso, mas um dos benefcios de trabalhar na creche
que nossos dois filhos ficam l de graa. Se ela tivesse de pagar uma creche, o
valor seria quase o mesmo que o de seu salrio em outra empresa.
Voc j pensou na possibilidade de iniciar um negcio em casa, em regime
de meio expediente?, perguntei.
Eu lhe disse que no tenho dinheiro. Como posso iniciar um negcio sem
dinheiro?
Voc e sua esposa j analisaram a hiptese de iniciar um negcio de
marketing de rede em casa? Para isso, no preciso muito dinheiro e, alm
do mais, eles fornecem treinamento, informei.
Ah, sim. J investigamos essas fraudes. Eles no pagam nada. E ainda
esperam que trabalhemos durante dois ou trs anos antes de ganhar algum
dinheiro. Ns precisamos de dinheiro hoje, e no daqui a dois ou trs anos.
O apresentador do programa nos interrompeu para avisar que o tempo
havia acabado. O ouvinte e eu nunca tivemos uma oportunidade de concluir
esse dilogo.
A razo de eu mencionar essa entrevista de rdio que ela ilustra a
diferena de valores essenciais. O ouvinte que telefonou obviamente est
precisando de dinheiro, e eu o entendo. Como alguns de vocs sabem,
minha mulher e eu j ficamos completamente sem dinheiro, e at sem casa
para morar durante algumas semanas ento eu sei como precisar de
dinheiro.
Todavia, a razo de Kim e eu termos sido capazes de nos tornar
financeiramente independentes foi o fato de sabermos a diferena entre
dinheiro e riqueza. Se voc quiser saber mais sobre como Kim e eu
passamos do nada independncia financeira em menos de 10 anos, essa
histria contada no livro da srie Pai Rico, Aposentado, jovem e rico. Alm
disso, o livro Independncia financeira, da mesma srie, comea com o
relato de que eu e Kim ficamos sem ter onde morar em 1985, o pior ano de
nossas vidas. Cito esses dois livros para aqueles de vocs que talvez
coloquem em dvida se conheo a sensao de estar quebrado e
fracassado. Os dois livros analisam como samos de nossas dificuldades
financeiras. Quero lhes assegurar que Kim e eu conhecemos a sensao de
no ter nada, e por isso que preferimos ser ricos e financeiramente
independentes. Para ns, no ter dinheiro suficiente para subsistir foi um
modo horrvel de viver. Isso nos afligiu mais do que financeiramente. Ficar
sem dinheiro ps prova nosso casamento, nossa autoconfiana e nossa
autoestima.
Trs formas de viver
Muito depois que o programa de rdio havia terminado, a sensao que
ficou aps o telefonema daquele jovem pai me deixou preocupado. Como
mencionei no captulo anterior, podemos falar uns com os outros, de
esprito para esprito ou de emoo para emoo. Nesse caso, nossa
comunicao esteve na frequncia da emoo do medo. Pude sentir seu
medo, e isso me deixou chateado. Eu sei exatamente como sentir medo.
O valor descrito neste captulo consiste em sensaes. Kim e eu sabemos
pessoalmente que, quando se trata de dinheiro, h trs sensaes e trs
formas de conviver com elas:
1. A sensao de medo. Quando Kim e eu estvamos sem dinheiro e sem
ter onde morar, a sensao de medo era paralisante era to intensa
que entorpecia completamente nossos corpos. Essa era a sensao que
aquele jovem pai estava me transmitindo por telefone. Tambm era a
sensao que eu tinha quando criana, crescendo no seio de minha
famlia. Meu pai e minha me eram pobres e, durante a maior parte de
seu casamento, quase no tinham dinheiro. A sensao de no ter
dinheiro suficiente pairou sobre minha famlia durante praticamente
toda a minha infncia.
2. A sensao de raiva e frustrao. A segunda forma de viver com a
sensao de raiva e frustrao de ter de levantar pela manh para ir
trabalhar, especialmente quando gostaramos de fazer outra coisa. Uma
pessoa que vive com essa sensao pode ser algum que tem um bom
emprego e salrio alto, mas que no pode se dar o luxo de parar de
trabalhar da que vem a frustrao. Ela sabe que, se parar, o mundo
em que vive desmoronaria. Uma pessoa assim talvez diga: No posso
me permitir deixar o emprego. Se fizer isso, os bancos viro e tomaro
tudo. Essas pessoas geralmente dizem: No vejo a hora de tirar
minhas prximas frias ou S mais 10 anos para me aposentar.
3. A sensao de alegria, paz e satisfao. A terceira forma de viver
com a paz de esprito de saber que, quer voc trabalhe ou no, sempre
h muito dinheiro entrando. Desde 1994, quando Kim e eu vendemos
nosso negcio e nos aposentamos, essa a sensao que temos tido.
Kim tinha 37 anos, e eu, 47. Para mim, uma sensao, uma forma de
viver que vale a pena se esforar para ter. Embora ainda trabalhemos
hoje, a sensao de no ter de ir trabalhar, de poder parar a qualquer
hora e de ainda estar recebendo dinheiro mais do que suficiente
enquanto vivermos incrvel.
A diferena entre dinheiro e riqueza
O que eu quis dizer para aquele jovem pai, durante a entrevista no rdio,
era que seus problemas no iriam desaparecer se ele continuasse
trabalhando por dinheiro. Quando lhe sugeri que iniciasse um negcio de
marketing de rede, com sua esposa e em regime de meio expediente, era
que talvez fosse a hora de eles comearem a trabalhar para adquirir
riqueza, e no um contracheque de valor mais alto. Quando ele disse: Ah,
sim. J investigamos essas fraudes. Eles no pagam nada. E ainda esperam
que trabalhemos durante dois ou trs anos antes de ganhar algum dinheiro.
Ns precisamos de dinheiro hoje, e no daqui a dois ou trs anos, eu sabia
que, para mudar sua qualidade de vida, ele precisaria mudar os prprios
valores. Em outras palavras, no tenho dvida de que ele e a esposa
acabariam ganhando mais dinheiro e encontrando uma nova vida. Presumo
que, se eles no mudassem seus valores essenciais, permaneceriam pelo
resto da vida na forma de viver nmero 2, com raiva e frustrao a vida
inteira, porque escolheram trabalhar por dinheiro, e no por riqueza.
O que riqueza?
Em livros anteriores e em outros produtos da Rich Dad, menciono que
riqueza no medida em dinheiro; medida em tempo. Nossa definio :

Riqueza a habilidade de uma pessoa sobreviver a


determinado nmero de dias no futuro.

Como mencionei, a riqueza medida em tempo. Por exemplo, se tudo


que eu tiver for uma poupana de $1 mil e minhas despesas de subsistncia
forem de $100 por dia, ento minha riqueza de 10 dias. Se minhas
despesas de subsistncia forem de $50 por dia, ento tenho uma riqueza de
20 dias. Este um exemplo excessivamente simplificado para definir
riqueza, e, repetindo, riqueza medida em tempo, no em dinheiro. Sade e
riqueza so semelhantes, porque ambas so medidas em tempo. Todos ns
j ouvimos histrias de um mdico dizendo a algum: Voc tem seis meses
de vida. O mdico est fornecendo ao paciente uma avaliao de sua sade
medida em tempo. Conheo uma pessoa que est to endividada que mede
sua riqueza dizendo: Minha riqueza est negativa h dois meses. Em
outras palavras, ela j deveria ter falido e s est vivendo porque tomou
dinheiro emprestado.
Diz-se que uma famlia americana mdia est a trs contracheques do
desastre financeiro. Se o pagamento feito a cada duas semanas, ou 14
dias, isso significa que a famlia americana mdia tem uma riqueza de 42
dias. Depois disso, o padro de vida cai. Esse o problema de se trabalhar
por dinheiro, e no por riqueza.
Antes de prosseguir, talvez voc queira fazer a si mesmo a seguinte
pergunta: Se eu (e, se for casado(a), seu cnjuge e voc) parar de trabalhar
hoje, quanto tempo conseguiria sobreviver financeiramente? Sua resposta
a riqueza que voc tem hoje. A boa notcia que sua riqueza pode
aumentar enormemente, mesmo que voc no ganhe muito dinheiro hoje.
O marketing de rede ensina voc a
trabalhar por riqueza
Durante meu perodo de pesquisa das diferentes empresas de marketing de
rede, um dos argumentos valiosos que os palestrantes tinham mais
dificuldade de explicar era a diferena entre trabalhar por dinheiro e
trabalhar por riqueza.
Em uma das reunies de oportunidades a que compareci, um convidado
levantou a mo e perguntou: Quanto dinheiro vou ganhar? Infelizmente, a
pessoa que liderava a reunio no fez um bom trabalho quando explicou a
diferena entre construir um negcio e trabalhar num emprego. Mais
importante: no explicou a diferena entre dinheiro e riqueza. Receio que a
maioria das pessoas saiu intrigada ou frustrada com as respostas recebidas.
Uma das respostas que o palestrante deu foi: Seu rendimento
ilimitado. O problema dessa resposta que a maior parte das pessoas que
estavam na reunio no estava ali em busca de riqueza ilimitada, mas da
oportunidade de ganhar uns $1 mil a $3 mil extras por ms. Em minha
opinio, elas continuam pensando em termos de dinheiro, e no de riqueza.
Em outras palavras, h dois tipos de dinheiro. Um o dinheiro que vem do
trabalho; o outro o dinheiro proveniente de ativos. Se voc quiser
trabalhar arduamente a vida inteira, ento trabalhe apenas por dinheiro,
que o que quase todas as pessoas fazem.
O segundo ponto de confuso surgiu quando o palestrante disse: Tudo
bem, se tudo que vocs querem um adicional de $3 mil por ms, d para
imaginar receber esse valor pelo resto da vida, quer vocs trabalhem ou
no? Embora a maioria dos convidados tenha reagido positivamente
ideia, duvido que a maior parte tenha acreditado que era possvel. Alm
disso, parecia que quase todos queriam $3 mil extras por ms, no ms
seguinte, em vez de ter de trabalhar durante alguns anos sem receber nada,
construindo um negcio e, mais tarde, receber o dinheiro para sempre.
Minha suposio que a maioria das pessoas presentes ainda estava
pensando como empregados ou como autnomos que trabalham por
dinheiro, e no como donos de negcios e investidores que trabalham pela
riqueza proveniente de ativos.
Um tipo diferente de dinheiro
Uma das razes pelas quais os ricos ficam mais ricos que eles trabalham
por um tipo diferente de dinheiro. Veja a seguir uma demonstrao
financeira que pode ajudar a explicar a diferena:

Se voc no estiver familiarizado com esse tipo de diagrama de


demonstrao financeira, sugiro que ou leia Pai Rico, Pai Pobre, ou converse
com um amigo que j leu o livro e pea que ele lhe d uma explicao.
muito importante entender esse diagrama, pois ele fundamental para
muitas das lies do meu pai rico. Como meu pai rico costumava dizer:
Meu banqueiro nunca pediu meu boletim escolar; ele pede minha
demonstrao financeira. Pai rico tambm dizia: Sua demonstrao
financeira seu boletim escolar depois que voc sai da escola. Ela mede seu
QI financeiro. Esse o grau de importncia desse diagrama para qualquer
pessoa que queira alcanar liberdade financeira ou grande riqueza.
Um enfoque diferente
Uma das melhores maneiras de explicar as diferenas entre E e A, bem
como entre D e I, usando a demonstrao financeira. A diferena entre o
lado esquerdo e o lado direito do quadrante o enfoque. Os diagramas a
seguir explicam o que isso significa.
Em termos simples, as pessoas dos quadrantes E e A focam-se aqui:

E as pessoas dos quadrantes D e I focam-se aqui:


Voc continua trabalhando por dinheiro?
A principal diferena mostrada na demonstrao financeira que as
pessoas dos quadrantes E e A trabalham por dinheiro. As pessoas dos
quadrantes D e I concentram-se em construir ou adquirir ativos, em vez de
trabalhar por dinheiro. por isso que a riqueza de uma pessoa D ou I
maior do que a de uma E ou A. Se a pessoa D ou I parar de trabalhar, os
ativos continuam a render dinheiro para ela.
Os trs tipos de ativos
Na coluna ativo, os trs principais tipos de ativos encontrados so:
Um plano simples para a independncia
financeira
O plano simples que minha mulher, Kim, e eu usamos para nos aposentar
jovens e ricos foi, primeiro, construir um negcio e, segundo, investir em
bens imveis. Como mencionei, levamos de 1985 at 1994 para,
comeando do nada, conseguir nos aposentar financeiramente
independentes, sem uma nica ao ou fundos mtuos. Esse foi nosso
plano simples, e ns o seguimos.
Houve pessoas que me perguntaram: Por que voc construiu um
negcio primeiro? H trs respostas a essa pergunta. A primeira que
construir um negcio nos permitiu gerar muito dinheiro. No incio deste
livro, relacionei as 11 maneiras diferentes pelas quais uma pessoa pode
ficar rica, por exemplo, casar com algum por dinheiro. Para mim e Kim, a
melhor maneira de nos tornarmos ricos era construir um negcio. A
segunda resposta porque a legislao fiscal dos Estados Unidos favorece
quem obtm renda no quadrante D e penaliza quem ganha dinheiro no
quadrante E. Por ltimo, a terceira resposta construir um negcio e
investir em imveis: o plano seguido pela maioria dos ricos.
Como posso arcar com a compra de
imveis?
Depois da queda da Bolsa de Valores em 2000, muitas pessoas comearam
a se dar conta de que aes e fundos mtuos so arriscados. Aps a crise,
muita gente comeou a se perguntar sobre investimentos em imveis. O
problema era que muitos no tinham dinheiro suficiente para investir em
bens imveis ou morar em lugares nos quais os imveis so caros. Uma
pergunta que quase sempre me fazem hoje : Como posso comprar
imveis quando mal ganho dinheiro suficiente para pagar o aluguel?
Minha resposta sempre a mesma. Sempre digo: Mantenha seu
emprego diurno e inicie a construo de um negcio em tempo parcial.
Logo que o negcio estiver fazendo dinheiro, a segunda etapa consiste em
manter seu emprego no turno do dia e comear a investir em imveis com a
renda adicional de sua nova atividade. Dessa maneira, voc comea a
construir duas classes de ativos, em vez de passar a vida trabalhando por
dinheiro.
Os trs tipos de inteligncia
Assim como existem trs tipos diferentes de educao exigidos para o
sucesso financeiro acadmica, profissional e financeira , h trs tipos
diferentes de inteligncia que so requeridos para se alcanar o sucesso
financeiro no mundo real. Os trs tipos de inteligncia so:
1. Inteligncia mental. Em geral, medida na escola com o quociente de
inteligncia (QI).
2. Inteligncia emocional. Diz-se que a inteligncia emocional 25 vezes
mais poderosa que a inteligncia mental. Exemplos de inteligncia
emocional so: manter a calma, em vez de discutir; no se casar com
algum que voc sabe que, com o tempo, no ser um bom companheiro
de vida; e gratificao adiada, que o oposto de gratificao imediata, a
causa de muitos dos problemas financeiros atuais.
3. Inteligncia financeira. Meu pai rico dizia: Sua inteligncia financeira
medida por sua demonstrao financeira pessoal, ou seja, por quanto
dinheiro voc ganha, por quanto dinheiro guarda, como esse dinheiro
trabalha arduamente para voc e para quantas geraes ele pode ser
repassado.
Por que pessoas inteligentes no
conseguem ficar ricas
Uma das razes pelas quais muitas pessoas inteligentes, como meu pai
pobre, no conseguem ficar ricas, embora tenham um QI elevado e tenham
se sado muito bem nos estudos, porque lhes falta a inteligncia emocional
necessria para o sucesso financeiro e o acmulo de riqueza. Os quatros
sinais comuns de baixo QI emocional so:
1. Elas enriquecem muito lentamente porque disputam o jogo do
dinheiro com excessiva cautela. Por estarem em um emprego no
quadrante E, elas pagam um alto percentual de impostos sobre a renda;
no conseguem investir com inteligncia, mantendo o dinheiro no
banco e recebendo juros baixos; e o pouco que ganham em juros
tributado pelas mais elevadas alquotas de imposto.
2. Tentam enriquecer muito rpido. Essas pessoas tm uma falta de
inteligncia emocional conhecida como pacincia. Elas frequentemente
pulam de emprego em emprego, ou de uma nova ideia fantstica para
outra nova ideia fantstica. Comeam alguma coisa, perdem o interesse
e desistem.
3. Gastam por impulso. A forma favorita de exerccio dessas pessoas ir
s compras. Elas compram at cair. Se tiverem dinheiro, gastam por
capricho. Elas dizem: Parece que o dinheiro escorrega entre meus
dedos.
4. No conseguem manter a posse de algo de valor. Em outras
palavras, essas pessoas s possuem coisas ou trabalham por coisas que
as tornam pobres. Por exemplo, conheo vrias pessoas que investiram
em bens imveis. Logo que adquirem um imvel, elas o vendem, pegam
o lucro e liquidam faturas de cartes de crdito ou emprstimos
estudantis, ou ento compram um novo barco ou tiram frias. Ou seja,
elas se ligam a coisas que tm muito pouco valor e vendem qualquer
coisa de real valor.
Muitas dessas mesmas pessoas, em vez de construir um negcio, sentem-
se melhor trabalhando para terceiros e trabalhando muito em algo que
nunca ser deles. A emoo do medo to grande que elas preferem
trabalhar por segurana a trabalhar por liberdade.
A inteligncia emocional essencial para
a inteligncia financeira
Este captulo teve incio com minha entrevista no rdio. A razo pela qual
comecei com a entrevista foi o fato de o jovem ouvinte estar fora de
controle emocional. bvio que ele tinha uma mente brilhante, mas suas
emoes o levavam a pensar de forma irracional. Se voc estiver fora de
seu controle emocional, as chances de resolver suas dificuldades
financeiras diminuem.
Em termos simples, no mundo real, se voc quiser enriquecer, a
inteligncia emocional mais importante que a inteligncia mental. Ter um
alto QI emocional fundamental para ter um alto QI financeiro. Warren
Buffet, o investidor mais rico dos Estados Unidos, diz: Se voc no
conseguir controlar suas emoes, no ser capaz de controlar seu
dinheiro.

No mundo real, se voc quiser enriquecer, a


inteligncia emocional mais importante que a
inteligncia mental.

Quando era mais jovem, eu era um retardado emocional. Tudo se


resumia a viver o dia de hoje. Essa uma das razes pelas quais s
alcancei a independncia financeira aos 47 anos, embora eu soubesse o que
tinha de fazer. Quando eu me comportava de forma inconveniente ou
perdia o controle, querendo ou ficar rico rpido ou desistir porque estava
frustrado, pai rico costumava dizer: Retorne quando voc tiver crescido.
Ento voltarei a ensin-lo a ficar rico.
Voc quer melhorar seu QI emocional?
Minha experincia pessoal demonstrou que, quanto mais meu QI se
elevava, melhor ficava minha vida. Sendo um ex-fuzileiro naval, no sou
apenas impulsivo; tambm desenvolvi um temperamento explosivo e
impaciente. Quando retornei do Vietn, meu pai rico disse: Seu
temperamento explosivo e suas reaes impacientes podem t-lo mantido
vivo no Vietn, mas essas mesmas emoes destruiro voc no mundo dos
negcios. Pai rico sugeriu com veemncia que eu me esforasse para
melhorar meu QI emocional. medida que o controle sobre minhas
emoes foi aumentando, meu casamento melhorou, minhas competncias
empresariais melhoraram, bem como minhas habilidades de investimento.
At minha sade melhorou, apenas mantendo meu temperamento em
xeque, embora, s vezes, ele ainda assuma o controle. O primeiro passo
para aumentar nossa inteligncia emocional admitir que ela precisa
melhorar.
Se voc for como eu, uma pessoa que sempre consegue se valer de um
pouco mais de maturidade emocional, um negcio de marketing de rede
pode ser o melhor treinamento para voc. Para mim, um dos valores mais
importantes do marketing de rede que ele desenvolve seu QI emocional.
Voc eleva seu QI emocional toda vez que lida com algum que desiste ou
que mente, e toda vez que supera seus prprios medos, suas decepes,
frustraes e impacincia para se tornar uma pessoa melhor. Em outras
palavras, um empreendimento de marketing de rede um timo lugar para
voc se conhecer melhor e se esforar para melhorar.
Faa esta pergunta a si mesmo: De que forma minhas emoes esto
interferindo em minha vida? Minhas emoes esto me levando a ser
1. Muito tmido?
2. Temeroso de rejeio?
3. Necessitado de segurana?
4. Muito impaciente?
5. Muito temperamental?
6. Viciado em alguma coisa?
7. Muito impulsivo?
8. Muito revoltado?
9. Muito lento para mudar?
10. Preguioso?
11. _______________ (sua escolha)?
Repetindo, um dos valores notveis de um negcio de marketing de rede
que ele testar sua inteligncia emocional e, em muitos casos, ir
aument-la significativamente. To logo voc comear a aumentar seu QI
emocional, provavelmente ir verificar que outras reas de sua vida esto
melhorando. Voc achar mais fcil conversar com as pessoas, comunicar-
se com mais clareza e lidar com as emoes delas mais eficazmente.
Quando voc conseguir fazer essas coisas melhor, seu negcio se
desenvolver mais rpido. Com pacincia, ter mais chance de ser um
investidor melhor. Ao desenvolver sua inteligncia emocional, seu
casamento pode melhorar, se for casado ou quiser se casar, e todos ns
sabemos como o casamento um assunto por demais emocional. Voc
tambm pode se tornar um pai melhor e, por conseguinte, criar filhos
melhores. Portanto, eu diria que investir alguns anos construindo um
empreendimento de marketing de rede pode compensar em muitas outras
reas de sua vida. Por qu? Porque a vida um assunto muito emocional.
Um casamento melhor
Para Kim e para mim, nosso plano de nos tornarmos financeiramente livres
foi timo para nosso casamento. Comeando do nada, tnhamos um projeto
em que ambos podamos trabalhar juntos. Eu diria que enfrentar os altos e
baixos da construo de um negcio ofereceu muitos desafios ao nosso
casamento, mas, no fim, tornou-o mais forte. Ns assumimos riscos juntos,
aceitamos as perdas juntos e comemoramos as vitrias juntos.
Como disse anteriormente, nosso plano era simples. Em 1985, Kim e eu
comeamos a construir nosso negcio, a partir do zero. Em 1991,
investimos em nosso primeiro bem imvel, mas s depois que o
empreendimento estava muito rentvel. Em 1994, vendemos nossa
empresa, compramos mais imveis e nos aposentamos financeiramente
independentes para o resto da vida. Era um plano simples que tornou
nossa vida mais simples e mais feliz. Como quase todos ns sabemos,
dinheiro um dos principais temas de discusso num casamento. Hoje
temos um casamento melhor, no tanto pelo dinheiro, mas porque
construmos um negcio juntos. Em vez de nos afastar, ficamos mais
prximos, medida que nos tornamos emocionalmente mais maduros.
Ouo muita gente dizer: Ah, eu nunca poderia trabalhar com meu marido.
Eu no aguentaria ficar tanto tempo perto dele. Honestamente, posso
afirmar que eu no seria to bem-sucedido hoje sem a Kim, e no teramos
um casamento to notvel se tivssemos trabalhado em empregos
diferentes, para empresas diferentes. Se tivssemos trabalhado
separadamente, teramos nos afastado. Construir empresas juntos e
investir juntos tornou nosso casamento mais forte, porque tnhamos tempo
de resolver nossas diferenas, de ficar mais prximos, de nos conhecer
melhor, de comear a nos respeitar mais, de amadurecer emocionalmente
juntos e, no fim, nos tornamos muito mais felizes um com o outro e isso,
para mim, no tem preo. Embora ainda tenhamos nossas diferenas, hoje
sabemos que nosso amor um pelo outro maior que essas diferenas. Um
casamento feliz entre duas pessoas deve-se, definitivamente, mais do que a
boas notas e bons empregos ganhando muito dinheiro.
Por que alguns profissionais de
marketing de rede bem-sucedidos
fracassam
Ao longo dos anos, conheci vrios profissionais de marketing de rede bem-
sucedidos que construram enormes fortunas com seus negcios. Tambm
conheci vrios deles que construram grandes negcios e depois perderam
tudo. Por qu? Mais uma vez, a resposta encontrada na inteligncia
emocional.
Um exemplo de um profissional de marketing de rede bem- sucedido que
fracassou um indivduo chamado Ray. Ele mora no sul da Califrnia.
Trabalhou para uma cadeia de lojas de alimentos naturais depois de sair da
faculdade e logo foi nomeado gerente de loja. Ray, com um diploma em
bioqumica, era muito interessado em sade. Um dia, um cliente entrou na
loja e lhe mostrou uma nova linha de produtos naturais. Ray experimentou
os produtos e eles eram timos. Imediatamente foi at seu chefe e lhe
perguntou se a loja poderia vend-los. O chefe respondeu No. Sendo
impaciente e impulsivo, ele deixou seu emprego e se envolveu nessa
oportunidade de marketing de rede.
Durante trs anos, Ray estudou e aprendeu o negcio. Ele lutou
financeiramente por alguns anos e depois, de repente, as luzes se
acenderam: Ray fora do quadrante E para a mentalidade do quadrante D.
Seu negcio explodiu e, em pouco tempo, ele estava ganhando mais
dinheiro numa semana do que ganhava em um ano na loja de produtos
naturais. Logo Ray estava no palco, falando para todas as novas pessoas
que entravam para o negcio. Ele era a nova estrela. O problema foi que o
palco e o estrelato lhe subiram cabea. Ele se tornou arrogante e
convencido, um sinal de baixa inteligncia emocional. Comeou a discutir
com aqueles que lhe haviam ensinado o negcio, pensando que era mais
inteligente do que eles, porque tinha carros mais bonitos, casas mais
bonitas e mais fartura. O dinheiro realmente lhe subira cabea.
Um novo negcio de marketing de rede estava iniciando suas atividades.
Eles tambm tinham uma excelente linha de produtos naturais e estavam
procura de estrelas como Ray para se bandear para o negcio deles. No
demorou muito para os donos do novo negcio cortejarem Ray e tir-lo da
empresa mais antiga e de maior renome com a qual ele iniciara. Ray saiu
porque queria se ligar a eles desde o princpio e construir um negcio
maior e mais rpido. Ray tambm levou consigo muitos de sua equipe.
Trs anos depois, Ray estava quebrado. Por qu? Posso encontrar duas
razes. Uma que os donos da nova empresa eram exatamente como Ray:
impacientes e impulsivos. Eles tambm queriam ficar ricos rapidamente. A
segunda razo que, semelhana de Ray, os novos donos da empresa
tinham um estilo de vida luxuoso, vestiam-se bem, gabando-se e
ostentando riqueza. Em vez de reinvestir no negcio e reinvestir em
imveis, eles adquiriram smbolos de riqueza, e no a riqueza verdadeira.
Voc se lembra quando mencionei, anteriormente neste captulo, que
pessoas pobres no se sentem vontade com coisas de real valor? Creio
que Ray e os fundadores do novo negcio estavam nessa categoria. por
isso que Ray e o dono da nova empresa no conseguiram adquirir riqueza
verdadeira. Em vez disso, gastaram dinheiro com carros de luxo e mulheres
caras, fecharam as portas e entraram em processo de falncia em alta
velocidade. Farinha do mesmo saco acaba no mesmo bolo.
Hoje, Ray continua pulando de um novo negcio de marketing de rede
para outro. Cada vez que o vejo, ele tem uma nova oportunidade de negcio
e uma nova linha de produtos para promover. Ray aprendeu a construir um
negcio de marketing de rede, mas no conseguiu ser bem-sucedido no
empreendimento. Fracassou porque suas emoes pensaram por ele.
No seja uma r
Veja bem, no estou dizendo que errado mudar de empresa de marketing
de rede. Sei que isso acontece. O que estou dizendo que muitas pessoas
so como Ray, que vo de empresa em empresa procura do negcio
perfeito, da linha de produtos perfeita e de dinheiro fcil. Muita gente faz
isso porque no consegue desenvolver sua inteligncia emocional, a qual ,
em minha opinio, um dos principais motivos para entrar no negcio. Em
outras palavras, no h problema em se deixar uma empresa, mas faa-o
pela razo certa, e no por emoo. Pular de ninfeia em ninfeia pode ser
bom para rs, mas no bom para donos de negcios. Como disse um
amigo meu: O problema em ser r no somente passar o dia caando
insetos, mas tambm ter de comer aqueles que voc caa. A mensagem :
depois que encontrar um negcio de marketing de rede que seja adequado
para voc, d a ele e a si prprio tempo para crescerem juntos. No seja
uma r caando insetos.
Por que os bem-sucedidos donos de
empresas de marketing de rede tornam-
se mais bem-sucedidos?
Tambm foi um prazer conhecer alguns donos de empresas de marketing
de rede muito bem-sucedidos, muitos dos quais so muito mais bem-
sucedidos do que eu e at do que meu pai rico. Para mim, o prazer foi
descobrir que a frmula para o sucesso no negcio de marketing de rede
a mesma que meu pai rico me ensinou, que a seguinte:
1. Construa um negcio. Em geral, so necessrios cinco anos, em mdia,
para uma empresa comear a funcionar com sucesso. Sei que pode levar
menos tempo e que pode levar mais. Contudo, um negcio como uma
criana: leva tempo para crescer.
2. Reinvista no negcio. A razo pela qual isso importante a
providncia que Ray e muitos outros no gostam de tomar. Em vez de
reinvestir, eles gastam o dinheiro to rpido quanto o ganham. Logo
esto comprando a crdito belos carros, belas casas, belas roupas e
belas frias. Em vez de ajudar seu filho a crescer, eles roubam o
dinheiro de sua comida e ele comea a morrer de fome.
Infelizmente, histrias de pessoas como Ray so comuns em qualquer
negcio. Uma das principais razes pelas quais to poucas pessoas nos
Estados Unidos so ricas, mesmo quando ganham muito dinheiro, porque
gastam o dinheiro da comida do filho em brinquedos ou coisas que fazem
bem a seu ego.
Como as empresas reinvestem
semelhana de uma empresa tradicional, a richdad.com vem reinvestindo
milhes de dlares para melhorar nosso site e criar nossos jogos on-line,
CASHFLOW 101 e CASHFLOW for Kids este ltimo distribudo
gratuitamente s escolas nos Estados Unidos. Esse o exemplo de uma
empresa tradicional reinvestindo no negcio. Outro exemplo pode ser a
construo de um armazm, aumentar a frota de caminhes ou gastar
dinheiro em publicidade em mbito nacional.
Em uma empresa de marketing de rede, reinvestir pode ser a expanso
do negcio de 10 para 20 pessoas, ou investir algum tempo para ajudar
seus distribuidores a trabalhar com mais empenho. A vantagem de quase
todas as empresas de marketing de rede que no exigem tanto dinheiro
para investir no negcio.
Um ltimo ponto que um verdadeiro dono de negcio nunca para de
investir e reinvestir em sua construo. A razo pela qual tantas pessoas
no conseguem obter uma riqueza substancial em qualquer
empreendimento deve-se ao simples fato de no reinvestirem
continuamente no negcio.
3. Invista em imveis. Por que imveis? Por duas razes. Uma que as
leis fiscais (brechas) nos Estados Unidos so feitas para favorecer os
donos de empresas que investem em bens imveis. A segunda que os
banqueiros adoram emprestar dinheiro para a compra de imveis.
Tente pedir ao seu banqueiro um emprstimo de 30 anos, a juros de
6,5%, para comprar fundos mtuos ou aes. Eles vo rir na sua cara.
Uma palavra de cautela: a razo pela qual sugiro construir um negcio
primeiro que investimento em bens imveis exige tempo, conhecimento,
experincia e dinheiro. Se voc no tiver um rendimento fixo adicional e as
vantagens fiscais que acompanham um negcio do quadrante D, investir
em imveis muito arriscado ou muito lento. A razo de ser muito
arriscado que os erros cometidos com imveis, principalmente em sua
administrao, podem custar muito caro. A razo pela qual muitas pessoas
no conseguem enriquecer com imveis, ou enriquecem muito lentamente,
o simples fato de no terem o dinheiro de sobra que os donos de negcios
geralmente tm. Na realidade, os melhores negcios com
imveis normalmente so caros. Se voc no tem dinheiro, as nicas
ofertas de imveis so aquelas que gente com dinheiro deixou passar. Hoje
encontro muitas pessoas que procuram investimentos em imveis sem
entrada. Embora eles existam, a nica razo pela qual procuram por eles
que elas no tm nada para dar de entrada. Se lhe faltam conhecimento,
experincia e dinheiro nessa rea, no dar nada de entrada pode ser o
investimento mais caro de sua vida. Portanto, primeiro construa um
negcio, segundo reinvista nesse negcio e, terceiro, compre imveis.

Portanto, primeiro construa um negcio, segundo


reinvista nesse negcio e, terceiro, compre imveis.

4. Compre itens de luxo. Durante a maior parte de nossa vida de casados,


Kim e eu no moramos em casas grandes nem dirigimos carros
luxuosos. Por muitos anos, moramos em uma casa pequena, cujo
financiamento nos custava cerca de $400 por ms. Enquanto
morvamos naquela pequena casa e dirigamos carros comuns,
estvamos construindo nosso negcio e investindo em imveis. Hoje,
moramos numa casa muito maior e temos seis carros, mas tambm
temos muito mais dinheiro proveniente de ativos como empresas e
imveis. A regra prtica do meu pai rico era: construa um negcio,
reinvista nele para que cresa, invista em imveis e depois deixe que
seu negcio e imveis comprem seus itens de luxo. Em outras palavras,
trabalhe para construir ou comprar seus ativos, pois depois eles
compraro seus luxos.
Atualmente, embora Kim e eu tenhamos uma casa grande e seis carros,
ainda podemos nos dar o luxo de parar de trabalhar pelo resto da vida
porque no temos empregos; temos ativos. Hoje trabalhamos porque
adoramos o que fazemos. Alm disso, ficamos cada vez mais ricos porque
seguimos a frmula simples, de quatro etapas, do meu pai rico, para obter
riqueza verdadeira cada vez maior. Ns construmos negcios,
reinvestimos neles, investimos em bens imveis e depois nossos ativos
compram itens de luxo.
Por que a maioria das pessoas no
enriquece?
Por que a maior parte das pessoas no segue este plano, embora seja um
plano simples? A resposta, em quase todos os casos, encontra-se
novamente na inteligncia emocional. Muitas pessoas no tm a pacincia,
a disciplina e a disposio para seguir esse plano. Muitos ganham e, em
seguida, gastam o dinheiro. Portanto, no uma questo de QI mental ou
de QI financeiro. uma questo de QI emocional. Na verdade, o mais fcil
dos trs QIs o financeiro, o que explica por que tantas pessoas que no
tiveram um bom desempenho escolar esto ricas. Portanto, em minha
opinio, a ponte para o QI financeiro o QI emocional, e um negcio de
marketing de rede pode ajudar qualquer um a desenvolver essa
inteligncia.
Quando comprar ativos de papel?
Muita gente me pergunta: Quando comprar ativos de papel como aes,
ttulos e fundos mtuos? Minha resposta a do meu pai rico. Anos atrs,
pai rico me disse: O melhor ativo um negcio. A razo pela qual coloco o
negcio em primeiro lugar porque o melhor ativo que voc pode ter, se
for suficientemente inteligente para possuir um. Em segundo lugar, esto
os bens imveis e, em terceiro, os ativos de papel. A razo pela qual os
ativos de papel vm em ltimo lugar porque so os mais fceis de
comprar, porm os mais arriscados de possuir. Se no acreditar em mim
sobre o risco dos ativos de papel, ento pea a seu banqueiro um
financiamento de 30 anos para compr-los.
Portanto, minha resposta s pessoas hoje a do meu pai rico. A razo
pela qual os ativos de papel vm em ltimo lugar porque so os mais
fceis de comprar, porm os mais arriscados de possuir. Mais uma razo
que podemos fazer seguro contra perdas resultantes de catstrofes para
negcios ou imveis. Muito pouca gente sabe como fazer seguro para aes,
e eu no conheo nenhum seguro para fundos mtuos mas talvez exista
algum.
Por que as pessoas no so felizes no
emprego
Um amigo meu, profissional de sade mental treinado e experiente, me
disse: Uma das causas da felicidade a palavra controle. Quanto mais
controle voc tem, mais feliz fica. Por outro lado, se voc no tem ou perde
o controle, quase sempre fica infeliz. O exemplo que ele deu foi o de uma
pessoa que se dirige apressada para o aeroporto e, de repente, se v presa
num congestionamento de trnsito de uma milha. Deslocando-se
lentamente e sem ter como sair da via expressa, ela se d conta de que vai
perder o avio e seu bom humor desaparece. O motivo que torna a pessoa
infeliz que ela no tem controle sobre o engarrafamento de trnsito. Em
resumo, a lio : Controle e felicidade esto estreitamente ligados.
Voltando ao ouvinte de rdio, citado no incio deste captulo, eu diria que
ele no era feliz. Creio que uma das razes que o tornavam infeliz que ele
no tinha controle sobre sua vida. Embora tivesse o que acredita ser um
emprego seguro, no tinha controle sobre suas finanas. Ele tambm
perdeu o controle sobre seus investimentos em aes e em fundos mtuos.
No mundo de hoje, especialmente depois do colapso da Bolsa de Valores,
do enfraquecimento da economia e do ataque terrorista de 11 de setembro,
muitas pessoas sentem que perderam o controle, e isso provoca
infelicidade. Um dos grandes valores de se construir um negcio de
marketing de rede e, depois, investir em bens imveis que eles podem lhe
devolver o controle sobre sua vida. Se voc tiver mais controle, ter mais
felicidade, e felicidade uma emoo de muito valor para se ter na vida.
Resumo
Portanto, a pergunta : Voc est trabalhando por dinheiro ou trabalhando
por riqueza? Se chegou a hora de comear a trabalhar por riqueza, tenho
duas sugestes. Examinando o quadrante do FLUXO DE CAIXA a seguir,
recomendo o seguinte:

Nas horas vagas, se voc fizer ambas as coisas nos prximos trs a cinco
anos, creio que seu futuro financeiro ser muito mais brilhante do que se
fizer o que quase todas as pessoas fazem, que agarrar-se segurana de
um emprego e investir seu dinheiro em fundos mtuos. Como algum pode
ser feliz quando entregou o controle financeiro de sua vida a outra pessoa?
Alm disso, em poucos anos, se for bem-sucedido nos quadrantes D e I,
voc estar trabalhando por riqueza, e no por dinheiro.
O prximo valor
O captulo a seguir examina o valor de transformar seus sonhos em
realidade. Aqueles que jogaram o CASHFLOW 101 devem se lembrar de
que o primeiro passo antes de iniciar o jogo escolher seu sonho. Pai rico
sempre dizia: Comece a partir dos sonhos, ou seja, de trs para a frente.
Eu deixei o melhor por ltimo porque agora, que voc sabe que pode
adquirir grande riqueza na vida, talvez queira ter sonhos maiores.
CAPTULO 10

Valor nmero 8
Vivendo seus sonhos
Muita gente no tem sonhos, disse meu pai rico.
Por qu?, perguntei.
Porque sonhos custam dinheiro, respondeu ele.
Reavivando o sonho
Minha mulher Kim e eu fomos a uma reunio onde um dos melhores
criadores de uma empresa de marketing de rede estava exibindo sua
manso de 1.600m2, com uma garagem para oito carros, assim como os
oitos carros ali estacionados, sua limusine e todos os seus outros
brinquedos. A casa e os brinquedos eram esplndidos, mas o que realmente
me impressionou foi que a cidade dera o nome dele rua onde ficava sua
casa. Quando lhe perguntei como ele conseguira que a cidade fizesse isso,
ele disse: Fcil, doei dinheiro para a construo de uma nova escola de
ensino fundamental e uma biblioteca. Quando fiz a doao, a cidade me
permitiu dar rua o nome de minha famlia. quela altura, percebi que seu
sonho era muito maior do que o meu. Eu nunca pensei em ter uma rua com
meu nome ou doar dinheiro para construir uma escola e uma biblioteca. Ao
deixar sua casa naquela noite, me dei conta de que era hora de aumentar o
tamanho dos meus sonhos.
Um dos valores mais importantes que encontrei em boas empresas de
marketing de rede que elas ressaltavam a importncia de buscar e viver
nossos sonhos. O empresrio que visitamos no estava ostentando seus
bens materiais apenas para se exibir. Ele e sua mulher estavam falando ao
grupo sobre o estilo de vida que haviam alcanado, a fim de inspirar todos a
viver seus sonhos. A questo no era o tamanho da casa, os brinquedos ou
o quanto haviam custado. Tratava-se de inspirar outras pessoas a irem em
busca de seus sonhos.
Destruindo o sonho
Em Pai Rico, Pai Pobre, escrevi que meu pai pobre dizia constantemente:
No d para comprar. Tambm escrevi que pai rico proibia seu filho e a
mim de dizer essas palavras, e exigia que dissssemos: Como posso
comprar isso? Por mais simples que sejam essas declaraes, a diferena
entre elas era muito importante para meu pai rico. Ele dizia: Perguntar-se
Como posso comprar coisas lhe permite ter sonhos cada vez maiores.
Pai rico tambm dizia: Fique atento a todas as pessoas que querem
destruir seus sonhos. No h nada pior que um amigo ou ente querido que
destri seus sonhos. Existem pessoas que, talvez de maneira inocente, ou
no to inocente, dizem coisas como:
1. Voc no pode fazer isso.
2. Isso muito arriscado. Voc sabe quantas pessoas fracassam?
3. No seja tolo. De onde voc tira essas ideias?
4. Se uma ideia to boa, por que algum no a teve primeiro?
5. Eu tentei isso anos atrs. Vou lhe dizer por que no vai dar certo.
Reparei que pessoas que destroem os sonhos dos outros so aquelas que
j desistiram dos prprios sonhos.
Por que os sonhos so importantes?
Meu pai rico explicou a importncia dos sonhos da seguinte maneira: Ser
rico e ter condies de comprar uma casa grande no importante. O
importante esforar-se, aprender e fazer seu melhor para conseguir
comprar a casa grande. quem voc se torna no processo de poder
comprar a casa grande que importante. Pessoas que tm sonhos
pequenos continuam vivendo como pessoas pequenas.

Pessoas que tm sonhos pequenos continuam


vivendo como pessoas pequenas.

Como meu pai rico disse, no era a casa que importava. Minha mulher,
Kim, e eu tivemos duas casas grandes, e eu concordo que no era o
tamanho da casa ou ficar rico que era importante. O que era importante era
o tamanho do sonho. Quando minha mulher e eu estvamos quebrados,
estabelecemos o objetivo de comprar uma casa grande quando
ganhssemos mais de $1 milho. Quando nosso negcio produziu uma
receita bruta superior a $1 milho, compramos nossa primeira casa grande,
mas a vendemos logo depois. Fizemos isso porque samos em busca de
alcanar um novo sonho. Em outras palavras, a casa e ganhar $1 milho no
eram o sonho. A casa e o dinheiro eram smbolos de termos nos tornado
pessoas que tinham condies de realizar seus sonhos. Hoje, ns tambm
temos uma casa grande e, novamente, a casa apenas o smbolo do sonho
que alcanamos. Nossa casa grande no o sonho; nosso sonho quem nos
tornamos no processo.
Pai rico dizia a esse respeito: Grandes pessoas tm grandes sonhos,
enquanto pequenas pessoas tm pequenos sonhos. Se quiser mudar quem
voc , comece mudando o tamanho de seu sonho. Quando eu estava
quebrado e perdi quase todo o meu dinheiro, meu pai rico disse: Nunca
permita que um revs financeiro temporrio diminua o tamanho de seu
sonho. a viso de seu sonho que o far superar com xito esse perodo
difcil da vida. Ele tambm disse: Quebrado temporrio e pobre
eterno. Mesmo que esteja quebrado, no lhe custa nada sonhar em
enriquecer. Muitas pessoas pobres so pobres porque desistiram de
sonhar.
Tipos diferentes de sonhadores
Quando eu estava no ensino mdio, meu pai rico explicou que havia cinco
tipos de sonhadores.
1. Sonhadores que sonham com o passado. Pai rico disse que existem
muitas pessoas cujas maiores realizaes ficaram no passado. Al Bundy,
do programa humorstico de televiso Married With Children, o
exemplo clssico de algum cujos sonhos se realizaram no passado.
Para aqueles que talvez no estejam familiarizados com o programa, Al
Bundy um homem adulto que continua revivendo seus tempos do
colegial, quando era uma estrela do futebol americano que fez quatro
touchdowns num jogo. Esse o exemplo de algum que continua a
sonhar com o passado.
Pai rico dizia: Uma pessoa que sonha com o passado algum cuja vida
acabou. Essa pessoa precisa criar um sonho no futuro, a fim de voltar a
viver.
No so apenas ex-estrelas de futebol que vivem no passado; tambm
so pessoas que ainda se deleitam pelo fato de ter tirado boas notas, de ter
sido rei ou rainha da formatura, de ter se formado em uma universidade de
prestgio ou de haver servido nas Foras Armadas. Em outras palavras,
seus melhores dias ficaram para trs.
2. Sonhadores que tm apenas sonhos pequenos. Pai rico disse: Esse
tipo de sonhador tem apenas sonhos pequenos porque quer ter certeza
de que ir realiz-los. O problema que, embora saiba que tem
condies de realiz-los, nunca os realiza.
Esse tipo de sonhador nunca fez muito sentido para mim, at que um dia
perguntei a um homem: Se voc tivesse todo o dinheiro do mundo, para
onde viajaria?
Sua resposta foi: Eu viajaria Califrnia para visitar minha irm. Eu no
a vejo h 14 anos e adoraria v-la de novo, especialmente antes que seus
filhos cresam mais. Essas seriam as frias de meus sonhos.
Ento eu disse: Mas isso lhe custaria algo em torno de $500. Por que
voc no faz essa viagem hoje?
Ah, eu farei, mas no hoje. Agora estou muito ocupado.
Depois de conhecer esse indivduo, me dei conta de que esse tipo de
sonhador mais comum do que eu pensava. Essas pessoas passam a vida
tendo sonhos que sabem que podem realizar, mas parece que nunca
encontram tempo para viver seus sonhos. Com mais idade, eles costumam
dizer: Sabe, eu deveria ter feito isso anos atrs, mas nunca me decidi a
faz-lo.
Meu pai rico dizia: Esse tipo de sonhador quase sempre o mais
perigoso. Eles vivem como tartarugas, tranquilos e protegidos como numa
cela alcochoada. Mas se damos uma batidinha no casco e espiamos l
dentro, muitas vezes eles avanam e nos atacam. A lio deixar as
tartarugas sonhadoras sonharem. A maioria no vai a lugar algum, e elas se
sentem muito bem assim.
3. Sonhadores que alcanaram seus sonhos, mas no arrumaram um
novo sonho para realizar. Um amigo uma vez me disse: H 20 anos,
eu sonhava em ser mdico. Hoje sou mdico e estou entediado com a
vida. Gosto da minha profisso, mas falta alguma coisa.
Esse um exemplo de pessoa que teve xito em realizar seu sonho, mas
continua vivendo o mesmo sonho. Tdio geralmente um sinal que chegou
a hora de ter um sonho novo. Meu pai rico diria: Muitas pessoas esto em
profisses com as quais sonhavam no ensino mdio. O problema que elas
j saram do ensino mdio h muitos anos. hora de um novo sonho e de
uma nova aventura.
4. Sonhadores que tm grandes sonhos, mas que no tm um plano
para alcan-los ento acabam no alcanando nada. Creio que
todos ns conhecemos algum que se encaixa nessa categoria. Essas
pessoas dizem: Acabei de ter uma ideia revolucionria. Vou lhe contar
sobre meu novo plano, ou Dessa vez as coisas sero diferentes, ou
Vou mudar de vida, ou Vou trabalhar com mais afinco, liquidar
minhas contas e investir, ou Acabei de saber que uma nova empresa
est chegando cidade e que eles esto procura de algum com
minhas qualificaes. Pode ser minha grande oportunidade.
Meu pai rico dizia: Muito pouca gente realiza seus sonhos sem ajuda.
Pessoas desse tipo tentam conseguir muita coisa, mas tentam sozinhas.
Pessoas assim devem continuar sonhando grande, conseguir um plano e
encontrar uma equipe que as ajude a transformar seus sonhos em
realidade.
5. Sonhadores que sonham grande realizam seus sonhos e continuam
em busca de sonhos ainda maiores. Acho que quase todos ns
gostaramos de ser esse tipo de pessoa. Eu sei que gostaria.
Uma das coisas mais reconfortantes que me aconteceram quando
examinava algumas das empresas de marketing de rede foi que eu me vi
tendo sonhos ainda maiores. O negcio incentiva as pessoas a sonhar
grande e a realizar seus grandes sonhos. Muitas empresas tradicionais no
querem que os trabalhadores tenham sonhos pessoais.
Em muitas ocasies, conheo pessoas que tm amigos ou que trabalham
para empresas que efetivamente destroem os sonhos de um trabalhador.
Eu defendo o setor de marketing de rede porque ele composto de pessoas
que realmente querem que os outros tenham grandes sonhos e que
tambm os apoiam na elaborao de um plano de negcios, fornecendo o
treinamento, a disciplina e o suporte para que seus sonhos se tornem
realidade.
Resumo
Se voc tem grandes sonhos e gostaria de contribuir para que outras
pessoas tambm alcancem seus prprios sonhos, ento o negcio de
marketing de rede definitivamente para voc. A princpio, voc pode
iniciar seu negcio em regime de meio expediente e, depois, medida que
for crescendo, poder ajudar outras pessoas a iniciar seus negcios em
tempo parcial. Este um valor que vale a pena ter um negcio e pessoas
que ajudam outras a transformar seus sonhos em realidade.
Quais so os seus grandes sonhos?
Neste momento, importante que voc faa uma pausa para pensar, sonhar
e escrever seus sonhos. O espao a seguir para voc colocar seus sonhos
no papel, depois de refletir sobre o que ocorre no seu ntimo.
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Depois que tiver anotado seus sonhos, voc precisa discuti-los com
sonhos, talvez voc precise discuti-los com algum que o ajudar a obter
tudo o que quiser. Pode ser a pessoa que lhe deu este livro.
Um pouco de valor agregado
Isso conclui meus oito captulos pessoais sobre o que creio serem os oito
valores ocultos de um negcio de marketing de rede. Nos Apndices, h
trs valores ocultos adicionais. Duas mulheres muito importantes em
minha vida apresentam esses valores ocultos adicionais, que elas
acreditam ser importantes na construo de um negcio.
A primeira minha mulher, Kim. Ela escreve sobre o valor do casamento
e dos negcios.
A segunda minha scia nos negcios e coautora dos livros da srie Pai
Rico, Sharon L. Lechter. Sharon fala sobre o impacto de construir um
negcio em famlia e sobre como voc pode aproveitar os mesmos
benefcios fiscais dos ricos. Seu filho Phillip trabalha na empresa
richdad.com e tem sido um ativo valioso para o negcio. Alm de ele ser um
ativo valioso, Sharon, que uma empresria brilhante, tem mais tempo
para instruir e orientar o filho no mundo dos negcios.
Apndices
Valor nmero 9: Casamento e negcios
Valor nmero 10: Negcio em famlia
Valor nmero 11: Como voc pode se valer dos mesmos benefcios fiscais
de que os ricos se valem
Valor nmero 9: Casamento e
negcios
Kim Kiyosaki

Robert e eu tivemos nosso primeiro encontro em 1984, em Honolulu,


Hava. Naquela noite, ele me perguntou: O que voc quer fazer na vida?
Eu respondi: Quero ter meu prprio negcio. Naquela poca, eu estava
administrando uma revista em Honolulu. Robert disse: Se voc quiser, eu
lhe ensinarei o que sei e o que meu pai rico me ensinou. No prazo de um
ms, havamos iniciado um novo (meu primeiro) negcio juntos.
Criamos um logotipo originalssimo, bordando-o em camisas e jaquetas,
e viajamos por todos os Estados Unidos, vendendo nossos produtos. O
verdadeiro objetivo desse negcio era financiar nosso aprendizado durante
um ano (assistindo a seminrios, reunies e conferncias de negcios de
um lado a outro do pas), enquanto nos preparvamos para o prximo
negcio que estvamos prestes a montar. Completamos nossa meta de um
ano e fechamos nossa empresa de camisas e jaquetas.
Em dezembro de 1984, vendemos tudo o que tnhamos no Hava,
mudamos para o sul da Califrnia e comeamos a construir nosso prximo
negcio. No prazo de dois meses, havamos gastado todas as nossas
economias. Estvamos quebrados. Batemos porta de um amigo e pedimos
para passar a noite. Dormimos na praia. Algumas noites, dormimos num
Toyota emprestado, velho e malconservado. Minha famlia achava que
estvamos loucos. Nossos amigos achavam que estvamos loucos. Alm
disso, s vezes, at ns achvamos que estvamos loucos.
Para ser franca, no sei se teramos conseguido se no tivssemos um ao
outro. Houve noites em que apenas nos abravamos abrigando-nos um
pouco da tempestade. Eu estava com medo? Sim. Eu estava insegura? Sim.
Eu pensava, s vezes, que no iramos conseguir? Com certeza! Mesmo
assim, estvamos decididos a seguir em frente. E foi isso que fizemos. O que
nos fez continuar foi a determinao de construir nosso negcio e,
principalmente, de no retornar aos contracheques. Arranjar um emprego
quela altura teria sido fcil. Porm, para ns, isso representaria
retroceder. Ns sabamos o que queramos; s no tnhamos certeza de
como chegar l ainda.(Este parece ser um tema recorrente em nossa
vida.) No final das contas, o que vale que no retrocedemos.
Permanecemos fiis ao nosso sonho. Construmos nosso negcio. Uma
empresa internacional de material educativo que opera em sete pases.
Vendemos essa empresa em 1994 e, atualmente, nosso tempo
basicamente dedicado a investimentos e nossa empresa Rich Dad.
O que eu realmente queria
Havia uma coisa, porm, que eu no disse ao Robert na noite de nosso
primeiro encontro. Alm de ter meu prprio negcio, o que eu mais queria
era ter um marido que tambm fosse meu scio. Construir um negcio
desgastante. Eu queria progredir junto com meu scio, no progredir
separadamente, porque nunca vamos um ao outro, porque tnhamos
enfoques diferentes ou porque estvamos indo em direes diferentes. Eu
no queria ser como tantos outros casais que eu via em restaurantes, que
ficavam sentados em silncio porque no tinham nada para conversar.
Robert e eu temos conversas que so estimulantes, frustrantes, carinhosas,
confrontadoras mas sempre temos muito o que conversar, e o que mais
gratificante para mim o crescimento pessoal que experimento ao
desenvolver meu negcio a cada dia e compartilhar a experincia com
Robert.
Crescimento pessoal
Quando fao um retrospecto daquele primeiro ano de nosso negcio, eu
diria que foi o pior ano de nossa vida. O estresse era demasiado, minha
autoestima baixou e nosso relacionamento nem sempre era tranquilo.
Contudo, olhando para trs, provvel que tenha sido a melhor coisa que
nos aconteceu. Superar aqueles tempos difceis ajudou a nos tornar o que
somos hoje. Em consequncia, Robert e eu somos muito mais fortes
individualmente, temos mais confiana e, definitivamente, estamos mais
preparados devido a todo o aprendizado que tivemos. Alm disso, o amor, o
respeito e a alegria de nosso casamento esto muito alm do esperado.
Trabalhando juntos
No setor de marketing de rede, vejo muitos casais construindo seus
negcios juntos. Para mim, esse o empreendimento perfeito para casais
que querem abrir uma empresa juntos, por vrias razes:
1. um negcio que ambos podem iniciar em tempo parcial.
2. Vocs determinam os horrios que se enquadram em suas agendas.
3. O setor apoia famlias que esto juntas no negcio.
4. Muitas das pessoas mais bem-sucedidas do setor so casais.
5. O conhecimento que muitas empresas de marketing de rede oferecem
permite que casais aprendam e progridam juntos.
Existem algumas grandes vantagens para casais. Agora, para ser sincera,
trabalhar com seu cnjuge certamente no a coisa mais fcil do mundo.
verdade, Robert e eu tivemos nossas fases de sucesso, e posso dizer que
isso foi o mais gratificante para ns. Construmos vrios negcios juntos.
Anos atrs, pensamos que talvez fosse melhor que cada um de ns tivesse
seu principal negcio em reas distintas. Entretanto, quando avaliamos
nossas opes, ficou clarssimo que queramos construir nossos negcios
juntos, no separados. Para mim, o que importante que Robert e eu
compartilhamos valores e objetivos comuns e, essencialmente, uma misso
comum. Como estamos sempre aprendendo juntos, progredimos juntos.
At temos uma poltica no sentido de que, se um de ns quiser assistir a um
seminrio ou conferncia educacional, ento ambos devemos assistir. O
que um prazer para ns que sempre conversamos sobre nossos
negcios descobrindo maneiras de torn-los melhores, conhecendo novas
pessoas e explorando novas ideias.
Trabalhar com o cnjuge pode no ser para todo mundo. Admito isso.
Porm, para mim, eu no desejaria que fosse de outra forma.
Tudo de bom!
Kim Kiyosaki
Valor nmero 10: Negcio em famlia
Sharon L. Lechter, Auditora pblica certificada

Neste livro Robert e eu descrevemos os principais benefcios de se criar um


negcio de marketing de rede.
1. O custo para iniciar as atividades de um negcio de marketing de rede
baixo.
2. No se exige educao formal nem diploma para corresponder s
exigncias da maioria das empresas de marketing de rede.
3. O setor de marketing de rede aberto a todos, independentemente do
gnero, da idade ou da raa.
4. As empresas fornecem sistemas consagrados, de comprovado sucesso,
para uso na construo do negcio.
5. Muitas empresas fornecem bons programas de treinamento e
aprendizado para ajud-lo a ser bem-sucedido.
6. H mentores bem-sucedidos nos negcios e prontos para auxiliar na
jornada.
7. possvel iniciar um negcio de marketing de rede em tempo parcial e
constru-lo enquanto se mantm o emprego.
8. H muitas vantagens fiscais para os donos de negcios, que no esto
disponveis para empregados.
H outro benefcio importante, ou valor, no negcio de marketing de
rede. o valor que um negcio de marketing de rede bem-sucedido traz
para a famlia. Robert me pediu para comentar minhas opinies pessoais
sobre o valor para a famlia, luz de minha experincia pessoal.
Minha famlia
Famlia a coisa mais importante para mim. Meu marido, Michael, e nossos
filhos, Phillip, Shelly e Rick, so o centro de minha vida. Contudo, no incio
de nosso casamento, medida que eu e Michael nos tornvamos mais bem-
sucedidos profissionalmente, percebemos que estvamos passando cada
vez menos tempo com nossos filhos, devido s exigncias de nossos
negcios. Ambos ramos viciados em trabalho e sabamos que alguma coisa
precisava mudar. Enquanto Michael trabalhava cada vez at mais tarde,
encontrei meios de trabalhar em casa, para me assegurar de ficar mais
tempo perto de nossos filhos. Eu tinha muita sorte de poder combinar
minhas atividades profissionais com minhas preocupaes de me. Por
exemplo, quando meus filhos eram pequenos, eu me preocupava com a
falta de interesse deles pela leitura e, ento, fui trabalhar com um amigo
que inventou os livros gravados para crianas. Quando nosso filho mais
velho, Phillip, foi para a faculdade e se endividou no carto de crdito antes
de dezembro de seu ano como calouro, eu fiquei arrasada. Como contadora,
eu achava que havia instrudo meus filhos sobre dinheiro, mas a
experincia de meu filho demonstrou que eu no fizera um trabalho
suficientemente bom. Ento, voltei meu foco para a introduo de educao
financeira no sistema escolar. Embora eu ficasse cada vez mais ao lado
deles, meus filhos ainda sentiam falta de passar tempo com o pai e ele
perdeu a maior parte da infncia deles. Raramente tirvamos frias em
famlia. Tivemos muito xito e ficamos ricos pelos padres convencionais,
porm custa de tempo com a famlia. Muitos, se no a maioria, de nossos
amigos encontravam-se na mesma situao: quanto mais sucesso
profissional desfrutavam, menos tempo passavam junto com a famlia.
Todos ns pensvamos que esse tipo de vida familiar era normal.
Trs anos mais tarde, Michael me apresentou a Robert, e tudo mudou.
A srie Pai Rico e os Lechter
Trabalhando com Robert na criao dos livros da srie Pai Rico, jogos e
outros materiais, Michael e eu tivemos a oportunidade de envolver nossos
filhos ao longo do trabalho e, com isso, vimos a vida deles mudar
drasticamente. Eles no apenas aprenderam as lies do pai rico para
ajud-los na vida, como tambm o relacionamento com nossos filhos se
fortaleceu, em virtude de trabalharmos e aprendermos juntos. Temos
muito prazer e orgulho de ter Phillip como parte importante da equipe Rich
Dad. gratificante trabalhar com Phil e v-lo progredir em nossa empresa.
Seguindo as lies do pai rico de trabalhar para aprender, no para ganhar,
Phillip desenvolveu experincia e conhecimento para ajudar a elevar a
empresa a outro patamar. No entanto, a maior recompensa pessoal que
nossos laos familiares ficam mais fortes medida que aprendemos e
trabalhamos juntos para a consecuo de um objetivo comum.
A experincia de compartilhar a mensagem do pai rico com nossos filhos
e v-los incorpor-la foi incrvel. Isso se converteu em nosso negcio
familiar.
Crie seu prprio negcio familiar
Como isso se relaciona com o marketing de rede? No decorrer dos ltimos
anos, tive a oportunidade de conhecer pessoas e famlias formidveis e
bem-sucedidas no setor de marketing de rede, e descobri muitas
qualidades que eram compartilhadas por todos:
1. Todos so muito focados na famlia.
2. Todos valorizam o tempo adicional que o sucesso lhes permite passar
com a famlia.
3. Os filhos aprendem as vantagens do marketing de rede.
4. Eles tiram mais frias familiares e fazem mais viagens de negcio em
famlia do que nunca.
5. Os filhos aprendem as vantagens da renda proveniente de imveis e
investimentos e da instruo financeira desde muito cedo.
6. Os filhos, no raro, optam por participar do negcio por iniciativa
prpria.
7. Muitos estabelecem metas familiares e trabalham juntos para alcan-
las.
8. Quase sempre, um dos pais continua trabalhando em seu emprego em
tempo integral, enquanto o outro comea a construir o negcio de
marketing de rede como atividade paralela.
9. A prpria natureza do setor promove a unio e o companheirismo na
famlia.
A riqueza medida em tempo, no em
dinheiro
Eu no passei tempo suficiente com meus filhos enquanto eles estavam
crescendo e agora, que so adultos, posso valorizar verdadeiramente o foco
voltado para a famlia de pessoas bem-sucedidas no setor de marketing de
rede. Que ddiva poder construir seu negcio COM sua famlia, em vez de
PARA sua famlia!
Pai rico define riqueza em tempo, no em dinheiro. Quanto mais bem-
sucedido voc se tornar, mais tempo e mais liberdade ter para ficar com
sua famlia.
Parabns por escolher um negcio focado na famlia. Que sua famlia
compartilhe as ddivas do amor e unio provenientes de seu sucesso!
Tudo de bom!
Sharon Lechter
Valor nmero 11: Como voc pode se
valer dos mesmos benefcios fiscais
de que os ricos se valem
Sharon L. Lechter, Auditora pblica certificada
Cuide de seu negcio
Voc est cuidando de seu negcio? Se for empregado, no o que voc faz
das 8 horas s 17 horas que importa. O que importa o que faz com seu
contracheque depois que o recebe.
Em outras palavras, o que voc faz das 8 horas s 17 horas sua
profisso ou seu emprego. O que voc faz com seu contracheque seu
negcio. Muitas pessoas confiam no empregador ou no governo para cuidar
delas.
Para quem voc est trabalhando?
Digamos que voc tenha um salrio de $48 mil por ano. Em outras palavras,
recebe $4 mil por ms para cuidar do negcio de seu empregador. Depois
voc recebe seu contracheque, que de apenas $2.500. Os $1.500 de
imposto retido na fonte representam voc cuidando dos negcios do
governo. Em seguida, tem de pagar ao banco a hipoteca no valor de $1.500,
que representam voc cuidando dos negcios do banco. Ah, e no vamos
nos esquecer do saldo do carto de crdito, do qual voc perdeu o controle.
Esses $400 representam voc cuidando dos negcios da empresa de
cartes. Outros $440 vo para despesas de subsistncia. O que sobrou? No
fim do ms, voc tem sorte se ficar com $160 para investimento, o que
equivale a $1 por hora, que voc ganha trabalhando para si mesmo.
Vamos recapitular:

Salrio $4.000 Voc trabalhando para seu chefe


Menos:
Impostos $1.500 Voc trabalhando para o governo
Hipoteca $1.500 Voc trabalhando para o banco
Carto de crdito $ 400 Voc trabalhando para a empresa de cartes de crdito
Sustento $ 440 Voc trabalhando para seus credores
_______
Lquido $ 160 Voc trabalhando para si mesmo!

No quanto dinheiro voc ganha que importa, mas quanto dinheiro


guarda. A maior parte das pessoas trabalha para todo mundo, menos para
si prprias. As dificuldades financeiras so muitas vezes o resultado direto
de se trabalhar durante toda a vida para outras pessoas. Muita gente
chegar sem nada ao fim de sua vida de trabalho. Para ter segurana
financeira, voc precisa cuidar de seu prprio negcio. Seu negcio gira em
torno de sua coluna de ativos em contraste com sua coluna de renda.
Aprenda a diferena entre ativo e passivo lendo Pai Rico, Pai Pobre e
comece a comprar ou construir ativos. Os ricos concentram-se em sua
coluna de ativos, enquanto todos os demais se concentram em sua coluna
de renda.
Comece a cuidar de seu prprio negcio. Conserve seu emprego diurno e
comece a comprar ativos reais, e no passivos ou objetos pessoais que no
tm valor real logo que voc os leva para casa. Construa sua coluna de
ativos e a mantenha forte. Quando $1 entrar nela, nunca o deixe sair. Pense
em cada real como seu empregado. Dinheiro em sua coluna de ativos
dinheiro trabalhando para voc, e no voc trabalhando por ele. Muita
gente pensa que estamos dizendo s pessoas para abandonar seus
empregos. Para algumas, essa pode ser a soluo certa, porm no a
soluo certa para todas. Queremos que as pessoas sejam mais
responsveis em relao s suas decises financeiras. Perceba que voc
quem escolhe como vai gastar o que recebe.
muito difcil enriquecer com $160 extras por ms. Ento, quais
alternativas voc tem?
1. Trabalhar horas extras?
2. Arrumar um segundo emprego?
3. Mudar para uma casa menor?
4. Iniciar o prprio negcio como atividade paralela, em regime de meio
expediente?
Todas essas opes lhe traro mais dinheiro, mas qual delas o far
avanar mais rapidamente rumo riqueza? As duas primeiras, trabalhar
horas extras e conseguir um segundo emprego, s iro piorar sua situao
e fazer voc passar mais tempo trabalhando para outras pessoas. A terceira
o ajudar a reduzir o pagamento mensal de sua hipoteca e pode ser uma
opo vivel para voc, mas ainda uma nica reduo nas despesas.
Vamos examinar a quarta opo, iniciar seu prprio negcio como
atividade paralela, mesmo que voc precise manter seu emprego
temporariamente.
A diferena entre o empregado e o dono de negcio que o empregado
paga os impostos PRIMEIRO e depois as despesas. O dono de negcio paga
as despesas PRIMEIRO e depois os impostos. Os donos de negcios sempre
pagaro menos impostos que os empregados porque podem reduzir a
renda tributvel.
Como dono de negcio, voc tambm pode tirar vantagem do abatimento
de impostos que no est disponvel para empregados. Com
aconselhamento e documentao adequados, voc pode at converter
algumas despesas pessoais em despesas empresariais dedutveis.
Obviamente, seu negcio deve ter um objetivo empresarial legtimo de
fazer dinheiro, alm de economizar em impostos. Eis apenas algumas das
dedues de que voc pode tirar proveito:
1. Despesas com home office
2. Equipamentos da empresa (computadores, telefones celulares)
3. Materiais de escritrio
4. Servio de internet e telefone
5. Softwares e assinaturas
6. Combustvel e outras despesas com automveis
7. Viagens, refeies e lazer
8. Doaes feitas pela empresa
9. Convnios de assistncia mdica
10. Despesas mdicas
11. Despesas com instruo e seminrios educacionais
12. Despesas com salrios pagos aos filhos que trabalham na empresa
13. Mobilirio
Procure despesas desse tipo que podem ser dedutveis para fins de
efeitos fiscais, se satisfizerem os requisitos do Cdigo Tributrio Federal
162(a), da Receita Federal dos Estados Unidos: Ser permitido deduzir
todas as despesas usuais e necessrias pagas ou incorridas durante o ano
fiscal na conduo de um negcio ou empresa.
Como dono de empresa, voc tem a vantagem adicional de usar o
dinheiro proveniente dela para reinvestir no desenvolvimento do negcio,
antes de pagar os impostos, em vez de o governo tomar a parte que lhe
cabe antes mesmo que voc receba sua renda. No esperamos que voc se
torne um especialista tributrio, mas, se ficar mais atento s leis e dedues
fiscais disponveis a donos de empresas, poder maximizar sua renda e
minimizar seus impostos de modo legal. muito importante procurar
consultores tributrios competentes, para ajud-lo a planejar a estratgia
mais adequada s necessidades de sua empresa e investimento, e saber
quais perguntas fazer a seus consultores.
Divirta-se cuidando de seu prprio negcio!
Sharon Lechter
Citaes selecionadas
Se quiser ser rico, voc precisa ser dono de empresa e investidor.
Visto que voc no enriqueceu com a construo de um negcio de
marketing de rede, por que o recomenda para outras pessoas?
justamente porque no consegui minha fortuna com um negcio de
marketing de rede que posso ser um pouco mais objetivo sobre o
setor. Este livro descreve o que vejo como o valor real de um negcio
de marketing de rede um valor que vai alm do potencial de apenas
ganhar mais dinheiro. Finalmente, encontrei um negcio com
sentimento e uma profunda preocupao com as pessoas.
Se eu tivesse de fazer tudo novamente, em vez de construir uma
empresa ao estilo tradicional, eu iniciaria a construo de um negcio
de marketing de rede.
Um negcio de marketing de rede um meio novo e revolucionrio de
se obter riqueza.
As pessoas mais ricas do mundo constroem redes. Todos os demais so
treinados para procurar emprego.
O marketing de rede proporciona a milhes de pessoas em todo o
mundo a oportunidade de assumir o controle de sua vida e de seu
futuro financeiro.
Uma empresa de marketing de rede um negcio com pessoas que
esto l para ajud-lo a ficar mais rico.
Os sistemas de marketing de rede so mais justos que os sistemas
anteriores de obteno de riqueza.
Um sistema de marketing de rede, que quase sempre chamo de franquia
pessoal ou grande negcio em rede invisvel, um meio muito
democrtico de formao de riqueza. O sistema aberto a qualquer
pessoa que tenha garra, determinao e perseverana.
Muitas empresas no setor de marketing de rede esto oferecendo a
milhes de pessoas a mesma instruo financeira que meu pai rico me
deu: a oportunidade de construir a prpria rede, em vez de passar a
vida trabalhando para uma delas.
O setor de marketing de rede continua crescendo mais rpido do que
franquias ou grandes empresas tradicionais.
O negcio de marketing de rede para pessoas que querem ingressar no
quadrante D, seja em tempo parcial ou integral.
Dito de forma simples, o negcio de marketing de rede, com baixo custo
de entrada e excelentes programas de treinamento, uma ideia cujo
momento chegou.
H muito mais em um negcio de marketing de rede do que apenas a
oportunidade de ganhar algum dinheiro extra.
Uma empresa de marketing de rede um negcio perfeito para quem
gosta de ajudar outras pessoas.
Recomendo o negcio de marketing de rede por causa de seu sistema
educativo que transforma vidas.
Muitas empresas no setor de marketing de rede so realmente escolas
de negcios para pessoas, e no escolas de negcios que pegam jovens
inteligentes e os treinam para ser empregados dos ricos.
Muitas empresas de marketing de rede so realmente escolas de
negcios que ensinam valores no encontrados nas escolas de
negcios tradicionais valores como: o melhor caminho para
enriquecer ensinar voc e outras pessoas a serem donos de empresa,
em vez de lhes ensinar a ser empregados leais dos ricos.
Empresas de marketing de rede so escolas de negcios para pessoas
que querem aprender as habilidades de um empreendedor do mundo
real, e no as habilidades de um empregado que quer se tornar um
gerente de nvel mdio bem remunerado do mundo empresarial.
O negcio de marketing de rede baseia-se em lderes que do uma fora
para as pessoas, enquanto um rgo do governo ou uma empresa
privada tradicional apenas promove alguns e mantm a massa de
empregados satisfeita com um contracheque estvel.
Encontrei em empresas de marketing de rede um sistema educativo
planejado para fazer aflorar a pessoa rica que existe em voc.
No mundo do marketing de rede, voc incentivado a aprender
cometendo erros, corrigindo-os e tornando-se mais inteligente mental
e emocionalmente.
Se voc adora liderar ensinando, influenciando outras pessoas a
encontrar seu prprio mundo de abundncia financeira sem ter de
derrotar a concorrncia, ento o negcio de marketing de rede pode
ser apropriado para voc.
Se voc algum que tem pavor de errar e medo de fracassar, ento
creio que um negcio de marketing de rede, com um excelente
programa educativo, perfeito para voc.
Uma das vantagens do marketing de rede que ele lhe d a
oportunidade de enfrentar seus medos, lidar com eles, super-los e
deixar ganhar o vencedor que existe em voc.
O negcio de marketing de rede encoraja as pessoas a ter grandes
sonhos e a transform-los em realidade.
O negcio de marketing de rede oferece um grande grupo de apoio
composto de pessoas com ideias afins e com os mesmos valores
essenciais os valores do quadrante D para assisti-lo enquanto voc
faz a transio para esse quadrante.
Depois de construir seu negcio e ter um slido fluxo de caixa, ento
poder comear a investir em outros ativos.
Ferramentas da Rich Dad
Edumercial de Robert Kiyosaki O
comercial educativo
Os Trs Tipos De Renda
No mundo da contabilidade, h trs tipos diferentes de renda, que so a
auferida, a renda passiva e a renda de portflio. Quando meu pai
verdadeiro me dizia: V para a escola, obtenha boas notas e encontre um
emprego seguro, estava me recomendando que eu trabalhasse pela renda
auferida. Quando meu pai rico dizia: Os ricos no trabalham pelo dinheiro,
eles fazem o dinheiro trabalhar para eles, estava falando sobre renda
passiva e renda de portflio. A renda passiva, na maioria dos casos, provm
de investimentos em bens imveis. A renda de portflio oriunda de ativos
de papel, tais como aes, ttulos e fundos mtuos.
Pai rico costumava dizer: O segredo para se tornar rico a habilidade de
converter renda auferida em renda passiva e/ou de portflio o mais rpido
possvel. Ele dizia: Os impostos sobre a renda auferida so os mais
elevados. A renda menos tributada a renda passiva. Essa mais uma
razo pela qual preciso que seu dinheiro trabalhe com afinco para voc. O
governo tributa a renda pela qual voc trabalha arduamente mais do que
a renda pela qual seu dinheiro trabalha com afinco.

O Segredo Da Independncia Financeira


O segredo para se obterem independncia financeira e grande riqueza a
habilidade ou capacidade de transformar renda auferida em renda passiva
e/ou de portflio. Essa a habilidade que meu pai rico passou muito tempo
ensinando ao Mike e a mim. O fato de termos essa habilidade responsvel
por minha mulher Kim e eu sermos financeiramente independentes, no
precisando mais voltar a trabalhar. Continuamos trabalhando porque
achamos melhor. Hoje, somos donos de uma empresa de investimento
imobilirio, para obter renda passiva, e participamos de colocaes
privadas e de lanamentos de aes (IPOs), a fim de obter renda de
portflio.
Investir para enriquecer exige um conjunto diferente de habilidades
pessoais habilidades essenciais para o sucesso financeiro, bem como
investimentos de baixo risco e retorno elevado. Em outras palavras, saber
criar ativos que comprem outros ativos. O problema que adquirir a
educao e a experincia bsicas requeridas quase sempre demorado,
assustador e caro, especialmente quando voc comete erros com seu
prprio dinheiro. Foi por isso que criei os jogos de tabuleiro educacionais,
patenteados com a marca CASHFLOW.
Continue sua jornada com estes best-sellers internacionais

Pai Rico, Pai Pobre


O que os ricos ensinam a seus filhos sobre dinheiro, mas o que os pobres e
a classe mdia no ensinam. Aprenda a fazer seu dinheiro trabalhar para
voc e por que voc no precisa auferir uma renda elevada para ser rico.
O livro que sacudiu o mundo financeiro.
O J.P. Morgan declara: Pai Rico, Pai Pobre leitura obrigatria para
milionrios.
The Wall Street Journal
Pai Rico, Pai Pobre o ponto de partida para quem quer controlar seu
futuro financeiro.
USA Today

Independncia Financeira
Livro da srie Pai Rico para conseguir independncia financeira. Aprenda
sobre os quatro quadrantes do FLUXO DE CAIXA, e voc entender os
segredos mais importantes para criar riqueza.
Independncia financeira, sequncia de Pai Rico, Pai Pobre, descreve os
quatro tipos de pessoas que compem o mundo financeiro, e as diferenas
de valores essenciais entre elas. Tambm examina as ferramentas de que
um indivduo necessita para se tornar dono de empresa e investidor bem-
sucedido.

Aposentado Jovem E Rico


Uma histria pessoal poderosa sobre como Robert e Kim Kiyosaki
comearam do nada e se aposentaram financeiramente independentes em
menos de 10 anos. Se no planeja trabalhar arduamente a vida inteira, este
livro para voc.
Se estiver cansado dos mesmos velhos conselhos sobre investimentos
tais como seja paciente, invista no longo prazo e diversifique , ento
este livro para voc.
Robert explica em detalhes o poder da alavancagem. Como alavancar sua
mente, seus planos financeiros, suas aes e, principalmente, os primeiros
passos para se tornar financeiramente independente.
Voc aprender as tcnicas do pai rico que usam a alavancagem para
primeiro construir segurana financeira e, no final, ter a vida que deseja.

Pai Rico, Pai Pobre Para Jovens


Os segredos sobre dinheiro que voc no aprende na escola! Aprenda
como fazer seu dinheiro trabalhar para voc e por que no precisa ganhar
um alto salrio para ser rico. Baseado no best-seller Pai Rico, Pai Pobre, este
livro escrito para jovens e apresenta as informaes essenciais a respeito
de como podem se tornar financeiramente independentes em qualquer
idade. Pai Rico, Pai Pobre para jovens repleto de conversa franca, boxes e
quadros de perguntas e respostas. Ele colocar em movimento seu sucesso
pessoal, ao lhe mostrar como falar a lngua do dinheiro, meios de fazer o
dinheiro trabalhar para voc, dicas de sucesso incluindo trabalhar para
aprender, no para ganhar, e jogos que o ajudam a entender as
ferramentas que mantm o dinheiro em movimento e aumentando.