Titulacin:

GADE Nombre del grupo: LOS SOLFAMIDAS

Facultad: Orihuela Componentes activos del grupo
Asignatura: MKT Estratgico Juan Alczar Jess Ruiz lvaro Sampere
Fecha: 02/12/2016 Antonio Jos Egea Ezequiel Dav Javier Gea

Actividades
Trabajo: Estrategias de marketing para el crecimiento.
La prctica consiste en analizar las diferentes estrategias de crecimiento que ha realizado a lo
largo del tiempo la empresa adjudicada.

1) Identificar y clasificar (mediante la matriz de doble entrada que define las estrategias
de crecimiento propuestas por Ansoff) las estrategias de crecimiento llevadas a cabo
por la empresa elegida.

2) Explicar brevemente cada una de ellas, indicando en cada caso de dnde se obtiene la
informacin (tanto de carcter primario como secundario).

3) Para aquellos cuadrantes de la matriz que se encuentren vacos o menos

desarrollados, porque la empresa no haya realizado estrategias de crecimiento o no
haya potenciado esta va de crecimiento lo suficiente, se deber proponer una
estrategia indicando la idoneidad de la misma y la forma de desarrollarla. Las
estrategias propuestas deben distinguirse claramente de las realizadas por la empresa.

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Facultad: Orihuela Componentes activos del grupo
Asignatura: MKT Estratgico Juan Alczar Jess Ruiz lvaro Sampere
Fecha: 02/12/2016 Antonio Jos Egea Ezequiel Dav Javier Gea

MATRIZ DE CRECIMIENTO DE PLASTICOS ROMERO

PRODUCTO
ACTUAL NUEVO
MERCADO
Bolsas de Camiseta
Bolsas asa de lazo
Bolsas de mercado
Bolsas para Hotel
Bolsas de Basura de Gran Bolsas de Plstico
distribucin Bolsas de Papel
ACTUAL
Bolsas papel personalizadas Film Alimentario
Papel laminado Film para envasado
Papel plastificado
Envases de patatas fritas
Envases para ensalada
Etc
Por zona geogrfica:
Fundas asiento de coches
Unin Europea
NUEVO Film extensible PVC
Norte de frica
Bobinas de Extrusin
Amrica
Fuente: Elaboracin propia a partir de informacin de Plsticos Romero

Estrategias de penetracin

Plsticos Romero, a pesar de su posicin de lder en volumen de produccin y de ventas en el

mercado, lleva a cabo acciones para incrementar su cuota en el mismo. Estas acciones las
realiza con una estrategia de diferenciacin de sus productos, a travs de la imagen con la que
goza en el mercado fruto de su calidad e innovacin para adaptarse a las necesidades del
mercado y de sus clientes, con una gama de productos superior a la que ofrecen sus
competidores. Un ejemplo de ello son sus productos Bioromero, una denominacin de origen
cuyos productos principales gozan de distinguidos certificados de calidad y sostenibilidad
medioambiental, dando un valor aadido a su producto. Atrayendo asi a un segmento ms
sensible al impacto medio ambiental.

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Facultad: Orihuela Componentes activos del grupo
Asignatura: MKT Estratgico Juan Alczar Jess Ruiz lvaro Sampere
Fecha: 02/12/2016 Antonio Jos Egea Ezequiel Dav Javier Gea

Fuente: http://plasticoromero.com

Debido a su economa de escala de produccin tambin intenta ampliar su crecimiento a

travs de reduccin de precios. Los productos relacionados con estas caractersticas son bolsas
de camiseta, bolsas asa de lazo, bolsas de mercado, bolsas para hotel, bolsas de basura de gran
distribucin.

Plstico romero tambin crea nuevas formas de ampliar el consumo de bolsas dependiendo de
las funciones, lugares y situaciones en los que su cliente quiere dar una experiencia
personalizada al consumidor ltimo de dichas bolsas como por ejemplo bolsas papel
personalizadas.

Otra forma de penetracin es la fabricacin de film para envasado, englobando todo tipo de
almacenaje para alimentos y derivados que se suelen encontrar en las grandes superficies y
pequeas/ medianas tiendas de alimentacin. Abarca todo tipo de envasado para satisfacer as
el tipo de necesidades que los fabricantes y productores de alimentos necesitan para envasar
sus productos. Como envases de congelados, frutos secos, gominolas, snacks, frutas y verduras
frescas, etc.

Desarrollo de productos

Empezando por lo que ha llevado a Plsticos Romero a ser el referente que es, las Bolsas de
plstico son el desarrollo de productos que ms ha trabajado la empresa. Las modificaciones
que han llevado a cabo han sido mltiples para cubrir las necesidades que sus clientes
necesitan y dotarlas de distincin con respectos a sus competidoras. Tambin expandiendo la
lnea con nuevos productos basados en la integracin de todas las necesidades que puede
tener sus clientes tanto de superficies de alimentacin como de hostelera. Tambin
rejuveneciendo la lnea a travs de incorporar mejoras en tecnologa de la produccin para
que los mismo productos sean sostenibles para el medio ambiente a travs de su programa
Bioromero.

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Asignatura: MKT Estratgico Juan Alczar Jess Ruiz lvaro Sampere
Fecha: 02/12/2016 Antonio Jos Egea Ezequiel Dav Javier Gea

Con respecto a las bolsas de papel, la empresa ha generado un sustituto a sus bolsas de
plstico, para clientes que creen que el papel es un material ms acogedor y menos frio que las
bolsas de plstico. No diferencia con sus otras bolsas en el factor ecolgico, ya que ambas
lneas son sostenibles gracias a su desarrollo en Bioromero. Crea bolsas estndar y
personalizadas.

El papel de uso alimentario tiene la funcionalidad de guardar alimentos y comida fresca, que se
tiene intencin de consumir de una manera prxima o inmediata, como son el papel de
carniceras o papel que envuelve la comida rpida. Modificaciones a los atributos del papel
para cubrir distintos alimentos a envasar.

El film para envasado es una lnea muy amplia que la empresa ha desarrollado para satisfacer
todo tipo de envasado necesario para la alimentacin y otras aplicaciones. Productos
congelados, frutos secos, snacks, pan de molde y tostado, encurtidos, embutidos, etc. Dicha
lnea es la ms amplia de la empresa, ya que esta est dirigida a productores y fabricantes de
alimentos y productos que necesitas envases hermticos y seguros para sus productos.
Bsicamente la empresa se ha preocupado en esta lnea en crear y lanzar nuevos productos.

Desarrollo de mercados

Despus de la creacin de sus lneas de productos a nivel nacional, y aprovechando las

experiencia en produccin, instalaciones y tecnologa, Plsticos Romero basa su estrategia de
expansin a nivel geogrfico. Ampliando su mercado a nivel mundial, fragmentando por
continentes como son Europa, norte de frica, centro Amrica y Sudamrica.

Diversificacin

Debido a que el mercado de la empresa se encuentra saturado, y aprovechando los

conocimientos y tecnologa que tiene la empresa, Plsticos Romero tiene en cartera productos
diferentes a las necesidades que suele satisfacer, diversificando en lneas que le reducen el
riesgo global a posibles disminuciones de venta y reforzando posiciones competitivas. Dichos
productos son fundas de asiento de coches, film extensible de PVC y bobinas de extrusin.

Las fundas de asientos de coches estn dirigidas a talleres y concesionarios de coches para la
proteccin de los tapizados de los automviles.

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Facultad: Orihuela Componentes activos del grupo
Asignatura: MKT Estratgico Juan Alczar Jess Ruiz lvaro Sampere
Fecha: 02/12/2016 Antonio Jos Egea Ezequiel Dav Javier Gea

Los films extensibles de PVC estn dirigidos a la proteccin de muebles u objetos, del polvo o
productos lquidos o gaseosos (pinturas o aerosoles).

Las bobinas de extrusin es un productos en el cual la empresa se ha convertido no solo en

fabricante de derivados del plstico, sino adems de proveedor de materia prima a sus
competidores, ya que la bobinas de extrusin es un elemento primordial en la fabricacin de
bolsas de plstico y derivados.

Recomendaciones para potenciar la Diversificacin a Plsticos Romero

Debido a los conocimientos tcnicos y en materia prima que Plsticos Romero posee, podra
introducir una nueva lnea de productos destinada a la produccin agrcola y acumulacin de
agua para regado (embalses), diversificando aun ms su negocio y reduciendo ms su riesgo
global.

Esta lnea estara basada en la produccin de plsticos de recubrimiento para invernaderos y

campos de labranza. Con respecto a la acumulacin de agua, la lnea estara destinada a
plsticos laminados que impermeabilicen el embalse, para impedir posibles prdidas de agua
para regado.

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