INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR DE TANTOYUCA

(Unidad Acadmica
Platn Snchez)

INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

VIII
SEMESTRE

ASIGNATURA:

DECISIONES MERCADOLGICAS

TAREA:

CUADRO COMPARATIVO DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE

PRONSTICOS DE VENTAS

PRESENTA:
CRUZ HERNNDEZ CSAR 133S0368

DOCENTE:

ING. LUZ VERNICA SANTOS DELGADO

8/ABRIL/2016
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PRONSTICO DE VENTAS
El pronstico de ventas es una estimacin de las ventas futuras de uno o
varios productos para un periodo de tiempo determinado. Hacer el
pronstico de ventas nos permite saber cuntos productos vamos a
producir, cunto necesitamos de insumos o mercadera, cunto personal
vamos a requerir, cunto vamos a requerir de inversin y, de ese modo,
lograr una gestin ms eficiente del negocio, permitindonos planificar,
coordinar y controlar actividades y recursos.
Ventajas Desventajas
Apoya a la toma de decisiones por No es prctico para productos nuevos,
parte de las Gerencias de Mercadeo, es necesario tener presente factores
Ventas y Produccin al proveerlos con de tendencia estacionalidad, ciclicidad
informacin congruente y exacta, la en el mercado.
cual se calcula utilizando modelos
matemticos de pronstico.
La empresa puede saber las ventas que Se basa solamente en el pasado y
realizar en el futuro y poder realizar est influenciado por los hechos
sus acciones en base a eso, mientras recientes.
que en muchas ocasiones no se puede
predecir lo que puede suceder, ms que
nada porque existen imprevistos que no
se pueden conocer.
Mayor seguridad en el manejo de la Considerando que la empresa
informacin relacionada con las ventas establece metas para la fuerza de
de la empresa. ventas, esta tcnica puede generar
datos no confiables si el vendedor
entrega una estimacin de la
demanda menor para cumplir su
meta.
Gran flexibilidad en la elaboracin de En ocasiones la estimacin entregada
pronsticos y para la creacin y por los vendedores puede ser muy
comparacin de mltiples escenarios elevada o muy discreta. Por ello es
para efectos de anlisis de ventas necesario que la estimacin sea
proyectadas revisada y ajustada para generar
datos confiables o, que sea usada en
conjunto con otras tcnicas como
Delphi o juicio ejecutivo.
Apoya las decisiones del departamento
de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los
 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Contreras, E. (26 de 07 de 2011). Obtenido de http:

//es.slideshare.net/EugeniaContrerasRosa/pronsticos-financieros.

Gmez, J. (03 de Diciembre de 2009). Obtenido de

http://es.slideshare.net/jofragov/presupuestos-de-efectivo.

Guardia, S. (31 de Enero de 2012). Obtenido de

http://www.mailxmail.com/pronostico-definicion-importancia-tipos-pronostico_h
Ignacio Vlez, R. D. (2009). Obtenido de
http://www.javeriana.edu.co/decisiones/analfin/capitulo5.pdf

Lezama, C. (Abril de 2006). Pronsticos en las Empresas Comerciales. Vida.

Otis, M. (2010). Obtenido de http://www.ehowenespanol.com/definicion-
pronosticos-financieros-versus-presupuestos-info_186702/
Ramos, N. (2008). Presupuesto de Efectivo.
Stanley Block, G. H. (2013). Fundamentos de Administracin Financiera.
turevisorfiscal. (29 de Mayo de 2014). Obtenido de
http://turevisorfiscal.com/2014/05/29/que-es-una-empresa-comercial/
Visa Inc. (2015). Obtenido de
http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/8098/%C2%BFQu%C3%A9-es-
un-pron%C3%B3stico-financiero-