Definicin de Precio, Segn Diversos Autores:

El precio es la expresin de valor que tiene un producto o servicio,

manifestado en trminos monetarios u otros elementos de utilidad, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios
que resultan de tener o usar el producto o servicio.
Las necesidades del consumidor y el mercadeo
Las personas empiezan empresas para satisfacer las necesidades de los
consumidores. El mercadeo les ayuda a las empresas a dar a conocer a los
consumidores de estos productos y servicios. El mercadeo est compuesto
de todos los procesos implicados en hacer llegar los productos a las manos
del consumidor. Las empresas tienen que asegurarse de que las
necesidades del consumidor y sus estrategias de mercadeo estn bien
ajustadas.
Significado
Las necesidades del consumidor y el mercadeo son consideraciones
importantes en todas las empresas. Aunque estas necesidades cambian con
el tiempo, tambin lo hace el mensaje del mercadeo. Por ejemplo, cuando
los consumidores se volvieron conscientes de los problemas de salud del
azcar a comienzos de los aos de 1950, su demanda de sodas dietticas
increment a expensas de la soda regular, segn Vision.com. Las empresas
tuvieron que cambiar rpidamente su estrategia de mercadeo para incluir
bebidas dietticas.
Grupos de enfoque
Desafortunadamente para los comerciantes, los consumidores tienen
diferentes necesidades, gustos y demandas. Comprender qu motiva a un
consumidor a elegir una marca sobre otra no siempre es evidente. Una
tctica de mercadeo que las empresas usan para comprender las
necesidades del consumidor es llevar a cabo un grupo de enfoque. Estos
grupos, compuestos de consumidores que dan su opinin sobre los
productos, son tiles para comprender los principales problemas que
influencian las elecciones de marcas por parte de los consumidores, segn
el artculo del 2008 de Lars Perner "El Comportamiento del consumidor: La
psicologa del mercadeo" en consumerpsycholgist.com.
Tipos de estudios
Las empresas tambin usan estudios de investigacin del mercado para
comprender mejor las necesidades del consumidor. Estos estudios pueden
incluir entrevistas por telfono, por correo, por Internet o incluso personales.
Los gerentes de investigacin del mercado disean cuestionarios para
determinar las preferencias del consumidor. Los resultados de los estudios
pueden mostrarles a las empresas el rango de precio deseado por los
consumidores o incluso en dnde les gusta comprar. Los estudios de
investigacin del mercado son una herramienta importante para determinar
la mezcla ptima del producto o el rango de productos.
Identificacin
Despus de que las empresas determinan las necesidades del consumidor y
desarrollan sus productos, pueden publicitar y distribuir sus productos. Una
funcin importante del mercadeo de consumidores es identificar la
demografa clave de los consumidores. Una empresa puede llegarle mejor a
un consumidor a travs de publicidad si conocen su gnero, edad, ingresos,
tamao del hogar e incluso su profesin.
Prevencin/Solucin
Las empresas que alinean apropiadamente las necesidades de sus
consumidores con sus esfuerzos de mercadeo pueden esperar usualmente
unas mayores ventas y ganancias. El negocio ms exitoso evala las
necesidades de su consumidor regularmente, para cumplir sus necesidades
actuales y futuras.
La jerarqua de necesidades de Abraham Maslow Abraham Maslow
plante en su libro
Motivation and Personality
(Motivacin y Personalidad) el concepto de la
Jerarqua de Necesidades
que fundamenta, en mucho, el desarrollo de la escuela humanista en la
administracin y permite adentrarse en lascausas que mueven a las
personas a trabajar en una empresa y a aportar parte de su vida a ella. El
concepto de jerarqua de necesidades de Maslow, planteado dentro de su
teora de la personalidad, muestra una serie de necesidades que ataen a
todo individuo y que se encuentran organizadas de forma estructural (como
una pirmide), de acuerdo a una determinacin biolgica causada por la
constitucin gentica del individuo. En la parte ms baja de la estructura se
ubican las necesidades ms prioritarias y en la superior las de menos
prioridad. As pues, dentro de esta estructura, al ser satisfechas las
necesidades de determinado nivel, el individuo no se torna aptico sino que
ms bien encuentra en las necesidades del siguiente nivel su meta prxima
de satisfaccin. Aqu subyace la falla de la teora, ya que el ser humano
siempre quiere ms y esto est dentro de su naturaleza. Cuando un hombre
sufre de hambre lo ms normal es que tome riesgos muy grandes para
obtener alimento, una vez que ha conseguido alimentarse y sabe que no
morir de hambre se preocupar por estar a salvo, al sentirse seguro querr
encontrar un amor, etc., etc., etc... El punto ideal de la teora de Maslow
sera aquel en el cual el hombre se sienta "autorrealizado" pero esto es
muy raro, se podra decir que menos del 1% de las personas llegan a la
plena realizacin.

LAS NECESIDADES
De acuerdo con la estructura ya comentada, las necesidades identificadas
por Maslow son: * NECESIDADES FISIOLGICAS: estas necesidades
constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas
con su supervivencia. Dentro de stas encontramos, entre otras,
necesidades como la homestasis (esfuerzo del organismo por mantener un
estado normal y constante de riego sanguneo), la alimentacin, el saciar la
sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, tambin se
encuentran necesidades de otro tipo como el sexo, la maternidad o las
actividades completas. * NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfaccin
se busca la creacin y mantenimiento de un estado de orden y seguridad.
Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden
y la de tener proteccin, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el
temor de los individuos a perder el control de su vida y estn ntimamente
ligadas al miedo, miedo a lo desconocido, a la anarqua... * NECESIDADES
SOCIALES: una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas y de seguridad,
la motivacin se da por las necesidades sociales. Estas tienen relacin con
la necesidad de compaa del ser humano, con su aspecto afectivo y su
participacin social. Dentro de estas necesidades tenemos la de
comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con ellas, la de
manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un
grupo y sentirse aceptado dentro de l, entre otras. * NECESIDADES DE
RECONOCIMIENTO: tambin conocidas como las necesidades del ego o de la
autoestima. Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse
apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual
manera se incluyen la autovaloracin y el respeto a s mismo. *
NECESIDADES DE AUTO SUPERACIN: tambin conocidas como de
autorrealizacin o autoactualizacin, que se convierten en el ideal para cada
individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella,
realizar su propia obra, desarrollar su talento al mximo.